上海豪宅市场降温趋势 - 核心观点：上海豪宅市场销售去化速度明显放缓，“日光”行情难以为继，主要由于需求透支、供应集中及资金流向转变等因素[3] - 10月底翡云悦府加推32套170平方米户型，起步价1727万、均价突破11万/平方米，房源仅售出半数[1] - 10月29日金茂璞元二批次推出111套房源，认购率约102%，售出80多套，相比首批次26分钟售罄速度放缓[3] - 近期上海内环、中环多个豪宅推出总价约2000万元房源，销售去化速度明显放缓[3] - 同策研究院指出降温核心因素包括需求端透支（去年成交量创高致需求减弱）、供给端分流（项目集中入市延长决策周期）及资金端转移（高净值人群资金转向股市）[3] 央国企主导市场供应 - 2025年前9个月上海土地成交金额超2000亿元，80%地块被央国企收入囊中[5] - 10月20日上海八批次土拍，中海以10%溢价率竞得徐汇滨江地块，楼面价14.85万元/平方米，刷新板块单价纪录[5] - 央国企积极布局城市更新，如徐汇东安新村旧改项目总出让金439.5亿元，由四家央企联合开发[7] - 头部央国企在上海销售额占集团总销售额比例普遍超20%，例如保利发展2025年上半年上海贡献256.83亿元（占比17.7%）、华润置地2025年1-7月上海销售额251亿元（占比20%）、中海地产2024年上海销售额700.11亿元（占比20%以上）[7] 产品竞争与同质化 - 房企通过产品力争夺客户，如金茂璞元用186块太行山乌金原石造园，并牺牲一套约4000万元房源优化社区动线[13] - 市场出现同质化困局，多个项目均有风雨连廊、华为智能窗等配置，园林绿植比拼差异微弱[15] - 价格竞争显现，华润外滩瑞府首批次推盘价格14.8万元/平方米，二批次均价15.8万元/平方米，而金茂璞元均价16.8万元/平方米[11] 消费者行为变化 - 供应增加导致购房者选择多元化，形成“慢决策”趋势[9] - 二手房市场回调影响置换客群，千万级豪宅买家多为“卖一买一”家庭，但业主难以接受“割肉”导致入市谨慎[15] - 千万级产品二手房供应充足，1000万元到1500万元价位段房源供应相当充足，业主议价空间较大[16] - 郊区新盘去化未显滞后，如奉贤区贝好家贝涟景园10月26日开盘推出144套房源，当日81组家庭认购，认筹率61.1%[16]

上海豪宅市场销售趋势 - 上海豪宅项目销售去化速度明显放缓，例如翡云悦府加推32套房源仅售出半数，而此前屡次开盘屡次售罄 [1][2] - 金茂璞元二批次推出111套房源，认购率约102%，已售出80多套，对比其首批次26分钟售罄的纪录，去化速度有所下降 [2] - 多个单价在14万元/平方米至21万元/平方米的热门楼盘，如汤臣君品、华润望云等，去化率最高在80%左右，最低在50%左右，与过去相比，“日光”行情难以再现 [3][4] 市场变化的核心因素 - 需求端出现透支，去年上海豪宅成交量创下新高，提前释放大量潜在需求，导致当前市场需求动力减弱 [3] - 供给端大量豪宅项目集中入市，拓宽客群选择范围并延长客户决策周期，打乱了原有营销节奏 [3] - 市场资金端出现转移趋势，伴随股市热度回升，部分高净值人群将原本计划投入豪宅市场的资金转向股市 [3][14] 央国企的市场战略与影响 - 2025年前9个月上海土地成交金额超2000亿元，80%地块被央国企收入囊中，例如中海以10%溢价率竞得徐汇滨江地块，楼面价14.85万元/平方米刷新板块单价纪录 [5] - 头部央国企在上海的销售额占集团总销售额比例普遍超过20%，例如保利发展上海贡献256.83亿元占比17.7%，华润置地上海销售额251亿元占比20% [6] - 央国企积极布局城市更新项目，如徐汇东安新村旧改项目总出让金439.5亿元，由多家央企联合开发 [5] 产品竞争与同质化现象 - 房企为争夺客户在产品上花费心思，例如金茂璞元下沉式园林使用186块太行山乌金原石，并牺牲一套约4000万元房源优化社区动线 [11] - 上海豪宅市场同质化困局隐现，多个项目均配备风雨连廊、华为智能窗等，园林绿植比拼差异日渐微弱 [13] - 竞争策略包括价格战，华润外滩瑞府二批次推盘均价15.8万元/平方米，相较于金茂璞元均价16.8万元/平方米，轻松打了价格战 [9] 购房者行为与市场分流 - 购房者出现“慢决策”趋势，选择周期变长，产品多元选择及二手房回调等因素导致置换客群购房行动放缓 [7][14] - 千万级豪宅买家多为“卖一买一”家庭，但二手房市场回调让业主难以接受“割肉”，入市意愿谨慎，对豪宅去化造成压力 [14] - 上海郊区新盘去化速度未显滞后，例如奉贤区贝好家贝涟景园首推144套房源，当日81组家庭认购，认筹率61.1%，证明贴合郊区客群需求的房源仍具市场吸引力 [15]

公司近期土地获取动态 - 公司近期以底价17.51亿元竞得宝山杨行地块，对应楼面价约1.46万元/平方米 [1] - 公司今年二度在上海扩土，此前曾联手资方以38.2%的高溢价率、89.6435亿元代价竞得虹口区瑞虹新城地块，楼面价达11.75万元/平方米，创下当年全国最高纪录 [2] 公司产品战略与市场表现演变 - 自2015年大宁金茂府成功后，公司在上海核心地段布局减少，高端产品线“金茂府”自2019年起在外环外区域批量推出5个项目，均价在4.39万元/㎡至7.8万元/㎡之间 [4] - 为应对2023年以来楼市遇冷，公司加快推盘，两年间4个府系产品入市，部分项目出现中途更名以促进销售的情况 [4] - 公司推出新一代高端产品线“璞系”以匹配核心地段项目，首个落地项目为璞元，宣称在科技系统、空间设计、圈层营造三个维度实现突破 [8] 璞元项目具体分析与市场反应 - 璞元项目采取价格锚点策略，前期市场吹风价超18万，最终取证价为16.8万，与周边二手房价格相当 [11] - 项目地价房价比接近70%，远超常规项目45%-55%的水平，利润空间有限，专家质疑其降本能力 [13] - 项目开启高周转模式，因加班施工噪音问题被周边居民多次投诉 [13] - 项目首开99套房源收获170多组认筹，认购率达175%，宣传称26分钟售罄 [13] - 但网签数据显示，开盘两个月后（截至10月23日）仍有22套房源待售，去化率约78%，超过两成未售 [14] - 网签数据出现异常变动，已售套数从9月16日的79套减少至10月16日的72套，出现合同撤销情况 [16] - 结合156组有效认筹数计算，最终弃选率超过一半 [17] 行业背景与历史参照 - 璞元所在瑞虹新城板块配套成熟，已三年无新盘供应，上次新盘瑞虹瑧庭（609套，均价12万/㎡）认购率达312.6%，招商虹玺认购率达353% [5] - 公司张江金茂府项目此前也出现高弃选率，130组认筹客户中仅60组选房，最终去化率47.6% [18] 项目产品特征与后续推盘 - 璞元项目容积率高达3.95，远超常规住宅2.0-3.0标准，楼间距较密 [19] - 受政策约束，项目主力户型为128-239㎡，其中128㎡户型占比近半，小户型偏高影响圈层纯粹性 [19] - 项目通过“赠送面积”提高得房率，但实质是压缩了功能区尺度，且科技系统后期维护成本较高 [19] - 项目一期开盘后紧锣密鼓加推111套房源，市场关注其去化表现 [19]

上海楼市“沪六条”新政市场影响 - 上海“沪六条”新政落地满月后，外环外新房楼盘日均成交较8月增加约40%，二手房单月成交1.8万套，交易量占全市57% [1] - 新政核心内容包括取消外环外限购、调整沪籍及非沪籍家庭购房套数、公积金支持“又提又贷”以及提供人均60平方米免税面积等 [1] - 位于外环外的金茂棠前项目在新政实行首日开盘，推出160套房源，单价4.94万元/平方米，认购率达164%，实现“日光” [1] 中国金茂上海项目销售表现 - 金茂棠前项目为金茂与宝冶联合开发，地块总价31.15亿元，楼板价约9058元/平方米，容积率2.3，是唯一0溢价宅地 [2] - 位于虹口内环的改善性项目金茂璞元首批99套房源于8月24日开盘，均价16.6万元/平方米，认购率达153%，最终清盘，项目总计规划493套房源，后续尚有394套待售 [2][3] - 金茂棠前项目周边二手房项目万科四季都会晓风来挂牌价约5.7万元/平方米，略高于金茂棠前新房价格 [2] 项目利润空间与市场竞争 - 金茂璞元项目地块楼板价为11.74万元/平方米，对比同区域外滩瑞府项目楼板价9.29万元/平方米，存在近2万元/平方米价差 [4] - 金茂璞元首批房源以16.6万元/平方米销售，而外滩瑞府二期过会均价为14.83万元/平方米，市场普遍预期金茂璞元后续批次价格需涨至17万元/平方米以上以维持盈利 [4] - 2025年9月上海二手房挂牌价环比下跌0.74%，每平方米下降389元，金茂璞元周边300米的瑞虹新城二手房成交单价集中在9万-10万元/平方米，对新房价格形成竞争 [5] 公司组织架构与人事调整 - 公司于2025年3月进行组织架构调整，从“总部-区域-城市”三级管理变为“总部-地区”两级管理，取消区域平台，总部直接管理14个城市公司及6个事业部，旨在缩短决策链条 [5][6] - 原公司主席张增根辞任，由深耕华东市场多年的陶天海接任董事长，陶天海曾负责的华东区中上海、苏州、环沪签约金额均破百亿 [6] - 公司新任命两位具备华东背景的副总裁，关翀分管华东各城市经营，吴进分管华北各城市经营，高级副总裁刘光华也曾主导上海项目运营，形成以华东经验为核心的高管决策层 [7][8] 华东区域战略布局与土地储备 - 公司将华东区域“分解”为多个独立城市公司和事业部，使其能直接向最高管理层汇报，凸显华东市场在公司整体战略中的核心地位 [6][8] - 2025年2月，公司通过金茂庆隆联合体以89.64亿元价格、38.2%溢价率摘得上海虹口区地块，用于开发金茂璞元项目 [8] - 2025年6月，公司在杭州以11.57亿元总价、55.91%溢价率竞得一地块，成交楼面价4.12万元/平方米，持续加码华东区域土地储备 [9]

核心观点 - 上海高端住宅市场表现强劲 多个项目开盘售罄或触发限售 反映高净值人群购房需求旺盛 [1][3][6][10][13] 项目销售表现 - 外滩瑞府首期119套房源当日售罄 销售额超24.8亿元 认购率168%触发限售 均价14.78万元/平方米 [1] - 金茂璞元99套房源26分钟清盘 均价16.6万元/平方米 [3] - 太古源源邸三期认购率217% 推出83套房源 均价17.6万元/平方米 [6] - 中建·玖上琅宸认购率143%触发限售 推出140套房源 均价14.68万元/平方米 [7] - 金陵华庭认购率190% 推出120套房源 均价20.5万元/平方米 其中865平方米复式房源单价达32.68万元/平方米创上海新房备案单价纪录 [10] 土地市场动态 - 华润置地51.36亿元竞得外滩瑞府地块 楼面价92933元/平方米 溢价率11.97% [3] - 金茂联合庆隆89.64亿元竞得虹口瑞虹新城地块 楼面价11.75万元/平方米刷新区域纪录 [4] - 中建玖合63.66亿元底价获取大宁地块 楼面价68280元/平方米 [7] - 大华24.8564亿元竞得大宁地块 溢价率32.3% [7] 客户结构特征 - 外滩瑞府非上海籍买家占比65% 其中江苏籍28组 浙江籍26组 江浙沪买家合计超六成 [4] - 项目30%客户来自浦东陆家嘴 20%来自静安 客户群体呈现高知高精尖特征 [4] - 金茂璞元40%客户为瑞虹业主 以上海本地人为主 [4] 市场竞争格局 - 内环土地供应密集导致高端项目集中入市 总价2000-4000万级别竞争激烈 [6] - 大宁板块出现中建·玖上琅宸与大华·静安年华两个10万+项目同台竞争 均价分别为14.68万元/平方米和13万元/平方米 [7] - 开发商通过提升产品品质应对市场竞争 市场化定价促使购房者货比三家 [13] 市场前景预期 - 股票市场走强可能带动经济复苏信心 与楼市形成正向联动效应 [13] - 上海楼市新政释放家庭购房名额 外环外项目去化明显好转 [13] - 10月将推外滩瑞府下一批次房源 预计价格上调 [5]

金茂高新04地块项目规划 - 项目位于高新区蜀西湖板块皖水路与石莲北路交口东南角 占地面积88.8亩 容积率1.3 楼面价17608元/㎡ [1] - 规划23栋住宅共394户 包括4栋15-16F小高层 4栋10-11F洋房 15栋4F叠墅 其中2栋为四代住宅 [3][9] - 户型面积覆盖165-278㎡ 产品类型包括278㎡四代宅 165㎡小高层 168/205/258㎡洋房 以及上叠223-264㎡/下叠188-227㎡叠墅 [9] - 项目定位金茂璞系TOP级产品 预计总价500万以上 系全国第8座璞系落地项目 [10] 合肥市口腔医院设施升级 - 医院本部南楼西侧加建10层电梯 占地面积37.13平方米（含电梯厅13.99平方米）采用玻璃及灰色金属框材质 [11][16] 合肥房地产市场动态 - 上周网签TOP3：庐阳区万科云映青澜周成交34套 瑶海区伟星宸ONE成交32套 包河区城改万科朗拾森屿成交24套 [17] - 包河区招商四季臻邸项目接近交付阶段 外立面采用暗色系设计 [19] - 金隅大成郡小区通过上锁车位、设置石柱等方式促进车位销售 [23] 合肥城建合资开发项目 - 公司与中房合肥合资设立合肥启城置业 开发新站区XZ202501地块 [27] - 全资子公司琥珀物业与中房物业合资设立合肥慧城运营管理公司 [29] - 地块总价98040万元 面积130.72亩 容积率1.3 楼面价8653.8元/㎡ 拟开发叠墅及洋房产品 [31] 物业服务监管处罚 - 安徽省家和美居物业因私家车占用消防通道、疏散标识损坏等问题被罚款19000元 [33] 合肥马拉松赛事安排 - 2025年赛事于11月9日在骆岗公园举办 设马拉松10000人、半程马拉松15000人、欢乐跑5000人 总规模30000人 [38] - 采用"先抽签后缴费"机制 抽签结果于9月9日15时公布 [35][38]

政策核心内容 - 上海市六部门联合印发通知，从住房限购、公积金、住房信贷、住房税收四个方面优化楼市政策 [2] - 具体措施包括外环外购房对符合条件的家庭不限套数、公积金账户可支付首付款、商业贷款利率不再区分首套和二套 [2] - 此轮政策被市场认为是今年上海最大力度的稳楼市措施 [3] 新房市场表现 - 新政首周（8月25日至8月31日）上海新建商品住宅成交面积11.34万平方米，环比增加35.25% [3] - 受新政提振，8月全月新建商品住宅成交面积40.1万平方米，环比增加17.5% [3] - 新政后首周新房均价回升至80937元/平方米，环比上涨13.4%，同比上涨9.6% [5] - 外环外重点项目来访量相比新政前增长超40%，新政后首个周末重点项目认购量增长超120%，至少出现两个项目开盘售罄 [5] - 新政当周上海新房总来访量较前一周增长11.7%，其中外环外项目来访增长13.3% [6] 二手房市场表现 - 8月30日上海二手房单日网签量达1103套，创近3个月新高 [3] - 中介反馈显示新政后部分房东提价3%至5%，部分小区新增挂牌量增长15%，咨询量上涨约20%，部分门店带看量增长40% [7] 区域市场分化 - 浦东新区8月最后一周新房成交11.34万平方米，占上海总交易约25%，闵行区成交4.3万平方米排名第二 [5] - 外环外市场表现活跃，热点板块如闵行、嘉定、青浦等热度显著提升 [5] - 具有产业支撑和外来人口多的板块（如临港）以及近外环具地段优势的板块（如外高桥、徐泾、南翔）来访增长明显 [6] - 市中心区域如虹口区和黄浦区成交面积均超过1万平方米，显示高端改善需求强劲 [9] 市场信心与预期 - 市场出现项目推盘“日光”现象，表明上海高端改善消费力强劲 [5] - 成交量靠前的项目中出现了4个均价3万至6万元/平方米的首次改善产品，其热度开始回升 [9] - 市场各方对“金九银十”行情有信心，预期将呈现“量提振、价更稳”的市场格局 [9][10] - 分析师认为政策效果立竿见影，叠加供应到位，成交有望看高一线 [9][10]

公司业绩表现 - 上半年实现营业收入251.13亿元 同比增长14% [3] - 归母净利润10.9亿元 同比增长8% [3] - 销售总金额534亿元 同比上升20% [3] - 首次冲进行业前十 [4] 项目销售情况 - 上海虹口瑞虹新城项目99套房源均价16.6万元/平方米 26分钟内售罄 [6] - 宝山站项目160套房源均价5.39万元/平方米 开盘当日售罄 [7] - 普陀桃浦项目三次开盘均快速售罄 整体去化率接近80% [7] - 小五角场项目认筹率超100% 录得销售额14亿元 [8] 管理架构调整 - 取消五大区域层级 重组为14个地区公司 [14] - 形成总部-地区二级架构 直接管理城市项目 [14] - 晋升三位副总裁高管 公布14位地区总经理 [15] - 免除五大区域领导班子正职岗位人员职务 [15] 土地储备策略 - 权益拿地金额261亿元 位居行业第七位 [18] - 在高能级城市积极竞标 包括上海北京等11个城市 [17] - 杭州地块溢价率达55.91% 楼面价41240元/平方米 [17] - 从低能级区域退出 利用央企资源走土地收储路径 [19] 运营管理机制 - 开展"奋进之星"评选 表彰五类优秀团队或个人 [8] - 推行"六力三比"管理理念 提升内部组织能力 [15][16] - 促进项目快速周转 确保"一年一熟"力争"一年两熟" [8] - 122天开放示范区 实现拿地即开工 [8] 高管团队变更 - 陶天海从华东区域总经理跃升为董事长 [3][13] - 职业生涯25年均在金茂体系内 曾担任多个部门管理岗 [9] - 2021年带领华东区域实现销售额超1000亿元 贡献集团近半业绩 [10][11]

项目概况 - 金茂璞元项目位于上海四川北路板块 是金茂在上海开发的首个"璞"系产品 均价16.6万元/平方米 首批99套房源总价区间2000万-3000万元 最低总价1800多万元 [1] - 项目主打128平方米-239平方米的科技住宅 利用科技住宅属性在空间设计上实现突破 设计理念容易吸引年轻群体关注 [5] - 项目于2025年2月由金茂与庆隆联合体以89.64亿元拍得 成交楼板价高达11.75万元/平方米 刷新虹口区四川北路板块宅地单价纪录 [3] 市场表现 - 项目8月9日开启认购 第一天认购率达到151% 最终认购率约为169% [2] - 同区域竞品华润外滩瑞府因风貌别墅规划审批流程复杂 容积率较高(3.87) 项目进度放缓 目前仍处于规划公示阶段 尚未取得预售证 [7] - 华润地块于2024年11月以51.36亿元摘得 成交楼板价9.29万元/平方米 [3] 行业竞争格局 - 金茂与华润作为两家央企曾在宝山南大板块有过竞争 此次在虹口四川北路板块再度形成直接竞争关系 [2][6] - 根据2025年1-7月上海房地产销售数据 华润实现销售额215.6亿元排名第三 金茂以71.2亿元销售额排名第20 [7] - 从业绩贡献率角度看 金茂对璞元项目寄予更大希望 该项目率先面市在预期之中 [7] 区域市场特征 - 四川北路板块作为新兴高端住宅集聚区 虽有中高端改善型住宅 但与传统豪宅概念仍有距离 [4] - 上海豪宅主要分布在"一江一河"沿线及核心区域 陆家嘴和黄浦滨江为传统豪宅区代表 [4] - 近年来上海涌现前滩 四川北路 北外滩和东外滩等新兴高端住宅集聚区 依托一江一河资源辐射和高品质政策导向 产品竞争力提升 [4] 行业发展趋势 - 上海土拍市场竞争激烈 核心区域优质地块受到追捧 土地成本不断提高 倒逼同板块内项目提升产品竞争力 [8] - 产品端竞争导致豪宅与高端改善型住宅界限逐渐模糊 起步价2000万元左右的项目出自房企最高端产品线 装修及公区景观不逊色内环内豪宅项目 [8] - 新生代豪宅出现是城市发展必然结果 旧城改造推进将更新市中心城市界面和商业配套 对住宅产品打造提出更高要求 [8]

上海虹口地王项目分析 - 金茂璞元项目首批99套房源预售均价达16.6万元/平方米，创四川北路板块单价地王纪录 [1] - 项目认购首日认购率达151%，最终认购率约169%，市场反响热烈 [3] - 项目总价区间2000万-3000万元，最低总价1800多万元，主打128-239平方米科技住宅 [7] 土地市场与项目对比 - 金茂联合体以89.64亿元竞得虹口瑞虹新城地块，楼板价11.75万元/平方米刷新区域纪录 [6] - 华润置地此前以51.36亿元摘得相邻地块，楼板价9.29万元/平方米，成本低于金茂 [6] - 两项目客群接近但华润外滩瑞府因风貌别墅规划审批复杂导致进度滞后 [10] 产品竞争格局 - 金茂璞元利用科技住宅属性实现空间设计突破，吸引年轻客群关注 [7] - 华润地块容积率3.87需复杂规划设计，含7000平方米风貌别墅，施工周期较长 [10] - 两项目均定位高端产品线，起步价2000万元左右，装修与公区景观媲美传统豪宅 [12] 区域市场动态 - 四川北路板块新兴为高端住宅集聚区，但与传统豪宅区仍存差距 [6] - 前滩、北外滩、东外滩等新兴区域依托一江一河资源吸引年轻群体 [7] - 上海土拍市场竞争激烈，核心区地块成本上升倒逼产品升级 [12]