投资评级与核心观点 - 报告维持对Keep的“买入”评级，目标价为7.40港元 [1][7] - 报告核心观点认为，公司2025年下半年收入下降与利润率改善主要源于主动收缩低毛利硬件业务以提升收入质量，并提升供应链效率 [1] - 管理层预计2026年收入将实现20%以上增长，同时维持经营利润率稳定，实现增长与质量的双重目标 [1] - 报告建议关注公司2026年在AI全生态布局的进展、一定规模投入下的用户增长趋势以及各项降本增效的效果 [1] 2025年下半年财务表现分析 - 2025年下半年总收入为8.2亿元人民币，同比下降20.7% [1][2] - 2025年下半年非IFRS净利润为0.15亿元，对应非IFRS净利率为1.8%，同比改善31.8个百分点 [1] - 2025年下半年毛利率为52.1%，同比提升4.6个百分点 [2] - 自有品牌运动产品收入同比下降15.7%至3.8亿元，但毛利率同比提升4.9个百分点至36.8%，主要得益于低毛利品类收缩、高毛利品类聚焦以及供应链效率提升 [2] - 线上会员及付费内容收入同比下降28.8%至3.4亿元，但毛利率同比大幅提升9.6个百分点至70.7%，主因线上赛事成本缩减、渠道费用降低和内容及IP成本优化 [2] - 广告及其他收入同比下降3.8%至0.9亿元 [2] 用户运营与核心指标 - 2025年平均月活跃用户为2,177万人，同比减少27.2% [3] - 每位月活跃用户的每月平均收入同比增加0.5元至6.3元 [3] - 平均月度订阅会员数为274万人，会员渗透率为12.6% [3] - 管理层表示，公司主动大幅减少APP获客成本以深耕核心用户，核心用户粘性及运动活跃指标得到改善 [3] - 用户中30岁以下人群占比达70%，用户运动渗透率提升至57.8%，运动时长同比提升6.9%，DAU次日留存率提升至41.7% [3] AI战略转型与未来展望 - 公司已完成从内容平台向AI驱动的运动健康生态平台的转型 [4] - 公司构建了基于多Agent协同的原生智能体系，已实现10个核心Agent以及33项技能的动态交互 [4] - 以AI教练“卡卡”为核心，推动服务升级为动态、智能化的主动式教练服务，覆盖训练计划、语音指导、饮食管理、数据分析及动作评估等场景 [4] - AI数据分析功能的次日留存率达69%，有望推动用户持续互动 [4] - 公司计划在2026年上半年集中发布AI产品，完成从模型层到应用层的全面布局 [4] - 预计4月底发布自研模型后，模型消耗成本将下降50%以上，并将择机测试AI订阅模式，旨在打开高利润率和高增长的新空间 [4] 盈利预测与估值调整 - 报告下调2026/2027年收入预测5.8%/3.8%至19.9亿/22.6亿元人民币，主要因公司转型期间收入调整幅度大于此前预期 [12][13] - 预计2026年收入增速将恢复至21.4%，并给出2028年收入预测为25.4亿元 [12] - 调整2026/2027年毛利率预测至52.6%/53.7%，主要因低毛利率的自有品牌运动产品增速预期较快 [12][13] - 大幅下调2026/2027年非IFRS净利润预测66.0%/51.9%至0.3亿/0.8亿元，主要考虑到AI相关投入力度可能大于此前预期，并给出2028年预测为1.2亿元 [5][12][13] - 将估值窗口切换至2026年，采用相对估值法，给予公司2026年目标市销率1.5倍，对应目标价7.40港元 [5][13][14] - 该估值较可比公司2026年市销率均值3.1倍有所折价，主因公司尚处于业务转型阶段，稳态利润率水平仍需时间验证 [5][13][15] 公司基本数据与市场表现 - 截至2026年3月26日，公司收盘价为2.91港元，市值为15.3亿港元 [8] - 52周价格范围为2.90-7.25港元 [8]

投资评级与核心观点 - 报告维持对Keep的“买入”评级，目标价为7.40港元 [1][7] - 报告核心观点：公司正从内容平台向AI驱动的运动健康生态平台转型，主动收缩低毛利业务以提升收入质量，并通过供应链效率提升改善盈利能力 管理层预计2026年收入将实现20%以上增长，同时维持经营利润率稳定 建议关注其AI全生态布局进展、投入下的用户增长趋势及降本增效效果 [1] 财务业绩与业务分析 - **总体业绩**：2025年下半年（2H25）总收入为8.2亿元，同比下降20.7% 非IFRS净利润为0.15亿元，对应非IFRS净利率为1.8%，同比改善31.8个百分点 [1] - **收入结构**： - 自有品牌运动产品收入为3.8亿元，同比下降15.7%，毛利率为36.8%，同比提升4.9个百分点 [2] - 线上会员及付费内容收入为3.4亿元，同比下降28.8%，毛利率为70.7%，同比提升9.6个百分点 [2] - 广告及其他收入为0.9亿元，同比下降3.8% [2] - **盈利能力**：2H25公司整体毛利率为52.1%，同比提升4.6个百分点 [2] - **业绩驱动**：收入下降与净利率改善主要因公司主动缩减低毛利硬件业务，并提升供应链效率（规模采购、工程降本、物流管理）以降低采购成本 [1][2] 线上内容业务毛利率提升主因线上赛事成本缩减、渠道费用降低和内容及IP成本优化 [2] 用户运营与核心指标 - **用户规模**：2025年平均月活跃用户为2177万人，同比减少27.2% [3] - **用户价值**：每位月活跃用户的每月平均收入为6.3元，同比增加0.5元 [3] - **会员情况**：平均月度订阅会员数为274万人，会员渗透率为12.6% [3] - **用户质量**：公司主动减少获客成本，深耕核心用户 核心用户粘性及运动活跃指标改善，30岁以下用户占比70%，用户运动渗透率提升至57.8%，运动时长同比提升6.9%，DAU次日留存率提升至41.7% [3] AI战略转型与未来展望 - **转型定位**：公司已完成从内容平台向AI驱动的运动健康生态平台的转型 [4] - **技术进展**：构建了基于多Agent协同的原生智能体系，已实现10个核心Agent以及33项技能的动态交互 以AI教练“卡卡”为核心，提供动态、智能化的主动式教练服务 [4] - **初步效果**：AI数据分析功能次日留存率达69%，有望推动用户持续互动 [4] - **未来计划**：预计在2026年上半年集中发布AI产品，完成从模型层到应用层的全面布局 预计4月底发布自研模型后，模型消耗成本将下降50%以上，并将择机测试AI订阅模式 [4] - **管理层指引**：预计2026年收入规模将实现20%以上增长，同时维持经营利润率稳定 [1] 盈利预测与估值调整 - **收入预测**：下调2026/2027年收入预测5.8%/3.8%至19.9亿元/22.6亿元，主要因转型期收入调整幅度大于预期 预计2026年收入增速恢复至21.4%，并给出2028年预测25.4亿元 [12][13] - **利润预测**：下调2026/2027年非IFRS净利润预测66.0%/51.9%至0.3亿元/0.8亿元，主要考虑到AI相关投入力度大于此前预期，并给出2028年预测1.2亿元 [5][12][13] - **毛利率预测**：调整2026/2027年毛利率预测至52.6%/53.7%，因自有品牌运动产品增速预期较快可能结构性影响毛利率扩张节奏 [12][13] - **估值方法**：将估值窗口切换至2026年，采用PS估值法，给予公司2026年目标PS 1.5倍，对应目标价7.40港元 该估值较可比公司2026年PS均值3.1倍有所折价，因公司尚处转型阶段，稳态利润率水平仍需时间验证 [5][13][14]

公司股价与市场表现 - 截至发稿，KEEP股价上涨5.38%，报4.11港元，成交额302.19万港元 [1] 政策与行业动态 - 杭州市人大常委会批准《杭州市全民健康促进条例》，将于明年1月1日起正式施行，条例专门突出了体重管理 [1] - 体重管理是今年的热门话题，国家卫健委主任曾花7分钟时间谈体重管理 [1] - 国家卫健委等16个部委已发布《“体重管理年”活动实施方案》 [1] 公司业务进展与AI成果 - 上半年KEEP在关键AI领域取得里程碑，包括多智能体系统落地、AI教练核心功能迭代、人工智能生成内容工作流革新 [1] - AI教练卡卡：据7月最新数据，AI核心日活用户超15万 [1] - AI饮食记录作为典型高频刚需场景展现出显著的留存优势，覆盖1/3的AI对话用户、次日留存率达50%、对App DAU的留存率攀升至79% [1] 广告与IP赛事发展 - 广告业务重点打造城市路跑IP赛事K-MARS（城市K马） [1] - 借势民间第一路跑口碑积累，精准定位跑步核心人群 [1] - 通过系列赛从单场到多场的升级奠定规模化基础 [1]

公司股价与市场表现 - 截至发稿，公司股价上涨5.38%，报4.11港元，成交额302.19万港元 [1] 行业政策与市场环境 - 杭州市人大常委会批准《杭州市全民健康促进条例》，将于明年1月1日起正式施行，条例专门突出了体重管理 [1] - 体重管理是今年的热门话题，国家卫健委主任曾花7分钟时间谈及此话题 [1] - 国家卫健委等16个部委已发布《“体重管理年”活动实施方案》 [1] 公司业务进展与AI能力 - 上半年公司在关键AI领域取得里程碑，包括多智能体系统落地、AI教练核心功能迭代、人工智能生成内容工作流革新 [2] - AI教练卡卡：据7月最新数据，AI核心日活用户超15万 [2] - AI饮食记录作为典型高频刚需场景展现出显著的留存优势，覆盖三分之一的AI对话用户、次日留存率达50%、对App日活用户的留存率攀升至79% [2] 公司营销与IP赛事 - 广告业务重点打造城市路跑IP赛事K-MARS（城市K马） [2] - 该赛事借势民间第一路跑口碑积累，精准定位跑步核心人群 [2] - 通过系列赛从单场到多场的升级奠定规模化基础 [2]

业绩与财务预测 - 国泰海通维持KEEP增持评级并上调2025-2027年经调整净利润预测至0.1亿元/0.9亿元/2.01亿元，对应增速102%/772%/124% [1] - 基于可比公司估值给予公司2025年2倍PS估值，目标价7.7港元 [1] - 2024年上半年营收8.22亿元，同比下降20.8%，但经调整净利润达1035万元，较上年同期亏损1.6亿元实现扭亏 [1] 盈利能力优化 - 毛利率显著提升至52.2%，同比增长6.2个百分点，主要因业务结构优化及降本增效措施 [1] - 细分业务毛利率表现：自有品牌运动产品34.8%（+3.3pct）、线上会员及付费内容71.3%（+3.4pct）、广告及其他57.5%（+34.7pct） [1] - 费用率61.5%同比下降0.85个百分点，其中履约费用率5.33%（-0.64pct）、营销费用率27.2%（-3.98pct） [1] - 经调整净利率大幅改善至1.3%，同比提升16.8个百分点 [1] 运营数据与业务结构 - 上半年营收构成：自有品牌运动产品3.97亿元、线上会员及付费内容3.37亿元、广告及其他0.88亿元 [1] - 平均月活跃用户2248.6万人，订阅会员278.7万人，订阅渗透率12.4%同比提升1.3个百分点 [1] - 月活用户每月平均收入6.1元，同比增加0.3元 [1] AI战略与产品创新 - 公司在多智能体系统落地、AI教练功能迭代及AIGC工作流革新等关键领域取得里程碑进展 [2] - AI教练卡卡核心日活用户超15万，其中AI饮食记录功能覆盖三分之一AI对话用户，次日留存率达50% [2] - AI功能对App整体DAU留存率贡献显著，攀升至79% [2] 业务拓展与IP建设 - 广告业务重点打造城市路跑IP赛事K-MARS，通过系列赛从单场到多场升级实现规模化基础 [2] - 借助民间路跑口碑积累精准定位跑步核心人群 [2]

展会概况 - 2025年中国国际服务贸易交易会于北京首钢园开幕 为期5天 年度主题为"数智领航 服贸焕新" [3] - 服贸会首次在首钢园"一址举办" 被称为"服贸会小镇" [3] - 展会成为服务贸易领域最大的综合性国际性展会 [10] 创新成果展示 - 113家企业发布190多项新产品新成果 其中109项为"首款""首个"类成果 [4] - 国内首款突破千比特规模的专业光量子计算机亮相 [4] - 全球首个端到端人工智能保障计划发布 [4] - 京东方中联超清展示全球首个8K级超高清第二现场分发平台 [4] - 瓦特曼智能推出2款"AI+机器人"工业智能系统 平台运行稳定性达99.5% 生产效率提升20% [4] 参展企业表现 - 北京空间智筑技术有限公司首次参展 展示两款建筑3D打印机器人 [5] - 仙途智能展示L4级无人驾驶技术 [4] - 安永首发新兴商业技术及数字化服务解决方案 [4] - 近2000家企业线下参展 包括近500家世界500强和行业龙头企业 [9] 数字化技术应用 - 运动科技平台Keep推出AI教练卡卡 提供智能运动方案生成服务 [7] - 中建二局展示建筑固废资源化处理生产线 实现建筑垃圾100%循环利用 年处理能力60万吨 [8] - 亿达科创"CMF知识库管理系统"使材料制造成本降低15% 产品寿命延长至6年 [8] 国际化参与程度 - 85个国家和国际组织设展办会 其中25个在主题展设展 参展国别覆盖五大洲 [9] - 澳大利亚作为主宾国组建近60家企业机构参展 [9] - 整体国际化率超20% [9] - 健康卫生专题展国际化率达49% 世界500强及行业龙头企业参展率53% [9] - 工程咨询与建筑服务专题展世界500强及行业龙头企业占比74% [9] - 金融服务专题展共有71家世界500强及行业龙头企业 [9]

核心观点 - 公司2025年上半年首次实现净利润转正达1035万元 毛利率提升至52.2% 体现AI战略对盈利能力的实质性改善 [1] - AI技术重塑运动科技行业 从传统"记录与内容"模式转向个性化智能服务 中国平台具备打造全民级应用的潜力 [2] - 公司通过AI智能体"卡卡"实现训练计划生成、语音导练、饮食建议等全环节覆盖 显著提升用户体验与运营效率 [3] - AI推动业务从单一训练拓展至全面健康管理生态 用户粘性与价值提升 会员渗透率达12.4% 月活用户平均收入增至6.1元 [4] - AI覆盖人群从年轻重度用户扩展至中老年及轻度运动群体 运动品类从居家拓展至户外 AI核心日活超15万 饮食功能次日留存率50% [5] - 公司凭借十年积累的4亿用户运动数据 形成AI场景化应用壁垒 兼具垂直领域专业性与技术落地能力 [6] 财务表现 - 2025年上半年营收8.218亿元 同比有所下滑 但净利润首次转正至1035万元 [1] - 毛利率提升至52.2% 主要受益于AI技术带来的降本增效作用 [1][3] - 月活跃用户2249万 同比去年2966万有所下降 但会员渗透率提升至12.4% [4] - 月付费订阅用户279万 去年同期为328万 但每名月活用户月平均收入同比增至6.1元 [4] AI战略落地 - AI智能体"卡卡"提供训练计划生成、语音导练、饮食建议、运动分析及体态评估等服务 [3] - AI饮食记录功能通过照片自动识别卡路里与营养素 覆盖1/3AI对话用户 次日留存率50% 对App DAU留存率达79% [5] - AI技术减少人工投入 优化内容生产与用户维护成本 直接贡献毛利率提升 [3] - 运动品类从居家健身扩展至网球、高尔夫、登山、游泳等户外场景 [5] 行业变革 - 运动科技行业从智能硬件、线上课程向AI驱动的个性化服务转型 [2] - AI解决传统运动App"供给有限"和"体验不均衡"痛点 通过实时反馈与自适应计划模拟私人教练体验 [2] - 中国市场的庞大人口基数与复杂需求层次为全民级AI应用提供土壤 [2] - 全球头部企业如Peloton、耐克、苹果均已布局AI健康管理功能 [2] 用户与商业化 - AI覆盖人群从年轻重度用户扩展至中年、轻度运动及老年群体 [5] - AI核心日活跃用户(DAU)超15万 展现商业化潜力 [5] - 平台从垂直运动社区向全民健康生活平台转型 [5] - 用户价值提升体现为会员渗透率与月活收入增长 尽管月活总量暂有下滑 [4] 竞争壁垒 - 公司积累超4亿用户运动数据 为AI模型训练提供独特优势 [6] - 相较AI创业公司缺乏场景、互联网巨头缺乏垂直积累 公司兼具场景与用户基础 [6] - 十年行业运营经验形成专业领域壁垒 支撑AI战略快速落地 [6]

AI行业发展趋势 - AI技术发展从技术竞赛转向场景赋能 市场关注点从模型发布转向实际应用价值 [1][2] - 大模型版本更新频繁但市场反应平淡 GPT5发布被用户批评为令人失望 [1] - 行业人士认为当前模型能力优秀 但变革性AI应用需要时间才会出现 [2] 互联网公司AI化转型 - 高德宣布全面AI化 秘密研发5个多月 新版APP中AI能力随处可见 [3] - 多邻国引入AI能力提升教学质量和生产力 帮助接近优质教学核心使命 [3] - Keep早在DeepSeek R1引爆市场时就表态All in AI 并推出运动健康垂直领域专属模型Kinetic.ai [3] AI应用场景创新 - 高德AI挖掘用户潜在需求 提前满足未说出口的需求 带来业务增量和用户粘性增强 [4] - Keep上线AI教练卡卡 提供定制化健身规划和多模态功能 如语音指导和图片识别 接近真人体验 [4] - AI应用不是单纯技术公司 优势在于懂用户、有场景和数据燃料 AI作为助燃剂改变业务逻辑 [3][4] 垂直AI商业价值爆发 - Keep首次扭亏为盈 2025年上半年营收8.22亿元 非国际财报准则下经调整净利润1035万元 [1][6] - Keep毛利率从46.0%提升至52.2% 经调整净利润率1.3% 去年同期经调整净亏损率15.5% [1][6] - 股价三个月内上涨超80% 平均月活跃用户2249万 平均月度订阅会员280万 保持稳定 [6] AI用户行为变化 - Keep的AI核心日活跃用户超过15万 AI饮食记录功能覆盖1/3的AI对话用户 [7] - AI饮食记录次日留存率达50% 对App DAU的留存率攀升至79% 展现深度留存特性 [7] - AI渗透改造使互联网公司经营逻辑发生结构性转变 不是一时性繁荣 [7] 公司战略聚焦AI - Keep实现多智能体系统基础设施建设 完成大语言模型与全平台健身工具服务深度整合 [7] - 公司聚焦AI+ 切割低利润率业务 业务变动被视为利好 数据波动在常理之中 [8] - 叙事逻辑接近运动科学和运动美学 包括AI业务和智能硬件 以及IP合作和运动装备 [8] 行业生态布局 - OpenAI意识到只做对话的AI应用天花板低 聘请应用业务CEO并布局AI应用生态 [5] - OpenAI旗下Startup Fund基金过去三年投资20多家公司 覆盖医疗、法律、生物、教育科技等垂直领域 [5] - 大模型与垂直领域结合爆发的能量远超当前想象 [5]

AI行业发展趋势 - AI行业从技术竞赛转向场景赋能阶段 市场关注点从模型发布转向实际应用价值 [1][2] - 大模型版本更新频繁但市场爆点不明显 例如GPT5发布被用户批评为令人失望 [1] - 行业人士认为当前模型能力已非常优秀 但变革性AI应用需要时间才会出现 [2] - OpenAI意识到纯对话应用天花板低 聘请应用业务CEO并布局AI应用生态基金三年投资20多家垂直领域公司 [5] - 大模型与垂直领域结合爆发的能量远超当前想象 [5] 企业AI应用案例 - 高德宣布全面AI化 秘密研发5个月 AI能力挖掘用户潜在需求而非确定性需求 带来业务增量和用户粘性 [2][3] - 多邻国引入AI能力提升生产力并接近优质教学核心使命 [2] - 美图通过AI提升修图能力 收入逻辑从在线广告转向付费订阅 用户付费意愿大幅提升 [6] Keep业绩表现 - 2025年上半年实现营收8.22亿元 非国际财报准则下经调整净利润1035万元 录得毛利4.29亿元 [1] - 毛利率从去年同期46.0%提升至52.2% 实现大幅增长 [1] - 经调整净利润率达1.3% 去年同期经调整净亏损率为15.5% [6] - 股价三个月内上涨超80% [6] - 平均月活跃用户2249万 平均月度订阅会员280万 均保持稳定 [6] Keep AI战略实施 - 在DeepSeek R1引爆市场后第一时间表态All in AI [2] - 2025年3月推出运动健康垂直领域专属模型Kinetic.ai 基于4亿用户及庞大运动数据训练 [3] - 同步上线AI教练卡卡 提供定制化健身规划和回答 逐步加入语音指导与图片识别等多模态功能 [4] - 上半年完成多智能体系统基础设施建设 实现大语言模型与全平台健身工具服务深度整合 [7] - 构建以人设、记忆、意图为核心的Agent底层基础 实现实时理解用户意图和拟人化教练交互 [7] AI用户数据表现 - 2025年7月AI核心日活跃用户超过15万 [7] - AI饮食记录功能覆盖1/3的AI对话用户 用户拍摄餐食照片即可自动识别卡路里与营养素 [7] - AI饮食记录次日留存率达50% 对App DAU留存率攀升至79% [7] 业务聚焦与转型 - 互联网公司通过AI找到明确方向 摒弃多元化试错 切割低利润率业务 [8] - Keep业务形态转向运动科学（AI教练、课程、智能硬件）和运动美学（IP合作、运动服饰）两大板块 [8] - AI渗透改造使互联网公司经营逻辑发生结构性转变 [7]

财务业绩 - 上半年营收达8.22亿元，非国际财报准则下经调整净利润1035万元，实现扭亏为盈[1] - 毛利率从去年同期46.0%大幅提升至52.2%，增幅超过6个百分点[1] - 去年同期经调整净亏损1.67亿元，今年上半年盈利转换成为业绩拐点[1] 用户数据 - 平均月活跃用户2249万，平均月度订阅会员280万[1] - 会员渗透率从去年同期11.1%提升至12.4%，用户付费意愿增强[1] - 每名月活跃用户的月均收入从5.8元增长至6.1元[1] 业务结构 - 主动收缩低毛利的居家大器械业务，聚焦装备、服装、穿戴等高潜力品类[1] - 自有品牌运动产品毛利率同比提升3.3个百分点至34.8%[1] - 线上会员及付费内容收入3.37亿元，广告及其他收入0.88亿元[1] AI战略进展 - 构建多智能体系统基础设施，完成大语言模型与健身工具的深度整合[2] - 持续优化自研微调模型Kinetic.AI，AI教练卡卡用户粘性良好[2] - AI核心日活跃用户超过15万，AI饮食记录功能覆盖1/3的AI对话用户[2] 用户留存表现 - AI饮食记录功能次日留存率达50%[2] - App整体日活用户留存率攀升至79%[2] - 公司正从内容驱动平台向AI赋能的智能健身服务体转型[2] 战略方向 - 通过AI技术重构核心运动工具和流程场景，试图建立新的竞争壁垒[2] - AI技术的商业化变现能力和用户付费转化效果仍需长周期验证[2] - 下半年将继续推动盈利能力提升，巩固业务转型成果[2]