行业转型核心路径 - 在市场回暖与行业变革驱动下，向买方投顾转型已成为券商财富管理发展的核心路径 [1] - 平台化、数字化与服务体系的深度重构是破局的关键 [1] - 行业使命从“零和博弈”转向与客户共同成长，实现居民财富稳健增值 [2] - 买方投顾转型是行业佣金率下滑、息差收窄背景下的必然选择 [2] 买方投顾实践路径 - 买方投顾是一套体系化的能力建设，涵盖投教、投研、投资等多个层面 [2] - 财富管理本质是“信任业务”，基于乡土文化的信任体系是区域性券商的差异化优势 [2] - 成功依赖于资产端能力、投顾能力与客户服务能力三大能力的深度融合 [3] - 提出“四个相信”理念——相信专业、相信配置、相信复利、相信应对，作为应对市场变化的根本之道 [3] - 应抓住市场活跃期加速拓客，并将考核指标从销售导向转向AUM导向 [3] ETF业务发展策略 - ETF不仅是产品，更是生产资料与业务载体，券商应结合投研与陪伴服务构建核心能力 [4] - 中小券商需找到差异化路径，将资源投向员工赋能，通过专业能力帮助客户成长 [4] - 当前ETF市场供给丰富但客户端“消费能力”不足，需帮助客户构建ETF组合 [4][5] - 通过量化手段为客户提供行业轮动与仓位管理工具，帮助客户用合适的ETF表达投资观点 [5] - ETF的核心在于交易所、基金公司、做市商与投资者之间的生态联动，券商应聚焦交易环节把流动性做活 [5] - ETF因其简单透明、交易便捷，已成为拓客与服务的重要载体，但投资者教育仍存在提升空间 [5] 组织变革与考核机制 - 组织变革是买方投顾转型中最难的部分，需要公司在短期利益与长期价值间做出坚定抉择 [6] - 推动战略变革的核心是把买方投顾作为文化信仰，贯穿于组织设计、培训与考核全流程 [6] - 已启动投顾队伍的总部直管模式，通过统一培训、考核与包装提升专业地位 [6] - 投顾考核应摒弃销售指标，转向AUM增长、客户盈利比例、服务活动量等综合维度 [6] - AI与数字化将彻底改变投顾服务模式，未来投顾可能分化为“美团式”标准化服务和“老中医式”深度顾问 [6] - 保留优秀投顾在营业部的“土壤”与客户生态，总部通过工具赋能与激励兑现支持一线 [7]

核心观点 - 在市场回暖与行业变革驱动下，向买方投顾转型已成为券商财富管理发展的核心路径，平台化、数字化与服务体系的深度重构是破局关键 [1] - 行业需回归客户本位，通过体系化能力建设、生态化平台布局与深度组织变革，实现从“卖产品”到“管资产”的跨越 [1] 买方投顾转型路径 - 中国证券行业的使命从“零和博弈”转向与客户共同成长，实现居民财富稳健增值，买方投顾转型是佣金率下滑、息差收窄背景下的必然选择 [3][5] - 财富管理本质是“信任业务”，区域性券商可基于乡土文化建立高度信任关系作为差异化优势，通过分散化产品配置帮助客户实现财富保值增值 [5] - 行业核心矛盾是从“红海”走向“蓝海”，买方投顾成功依赖于资产端能力、投顾能力与客户服务能力三大能力的深度融合 [7] - 券商应抓住市场活跃期加速拓客，将考核指标从销售导向转向AUM导向，以实现与客户利益的深度绑定 [8] ETF业务发展策略 - ETF不仅是产品，更是生产资料与业务载体，中小券商应结合投研与陪伴服务，在客户分级、意图洞察与资产配置等方面构建核心能力 [10] - 当前ETF市场供给丰富但客户端“消费能力”不足，可通过培养主理人帮助客户构建ETF组合，或结合量化手段提供行业轮动与仓位管理工具 [10] - ETF的核心在于交易所、基金公司、做市商与投资者之间的生态联动，券商应聚焦交易环节以提升流动性 [10] - ETF是拓客与服务的重要载体，但需将投顾服务与投教深度融合，帮助客户正确使用工具 [11] 组织变革与考核机制 - 组织变革是买方投顾转型中最难的部分，需在短期利益与长期价值间坚定抉择，将买方投顾作为文化信仰贯穿于组织设计、培训与考核全流程 [12] - 可启动投顾队伍的总部直管模式，通过统一培训、考核与包装提升专业地位，考核应摒弃销售指标，转向AUM增长、客户盈利比例等综合维度 [12] - AI与数字化将改变投顾服务模式，未来可能分化为依托AI的标准化服务和依赖经验的深度顾问两类，券商需提前布局技术能力 [12] - 投顾本质是“人的业务”，可通过保留优秀投顾在营业部的“土壤”，总部以工具赋能与激励兑现支持一线，形成良性发展环境 [13]

证券日报网讯10月17日晚间，湘财股份（600095）发布公告称，公司董事会近日收到独立董事程华女士 提交的书面辞职报告。程华女士因个人原因，申请辞去公司第十届董事会独立董事职务，并辞去第十届 董事会审计委员会主任委员、薪酬与考核委员会主任委员、提名委员会委员职务，不再担任公司任何职 务。 ...

证券代码：600095 证券简称：湘财股份 公告编号：临 2025-074 湘财股份有限公司 关于独立董事离任的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 一、独立董事离任情况 | 姓名 | 离任职务 | 离任时间 | 原定任期到 期日 | 离任原因 | 是否继续在上 市公司及其控 | 是否存在未 履行完毕的 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | | | | | 股子公司任职 | 公开承诺 | | 程华 | 独立董事、 | 公司股东会 | 2026 年 12 月 | 个人原因 | 否 | 否 | | | 审计委员 | 选举产生新 | 24 日 | | | | | | 会主任委 | 任独立董事 | | | | | | | 员、薪酬与 | 之日 | | | | | | | 考核委员 | | | | | | | | 会主任委 | | | | | | | | 员、提名委 | | | | | | | | 员会委员 | | | | | | (二) 离任对公司的影响 由 ...

登录新浪财经APP 搜索【信披】查看更多考评等级 证券代码：600095 证券简称：湘财股份公告编号：临2025-073 湘财股份有限公司关于控股股东之一致行动人股份质押的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容 的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 ■ 重要内容提示: ● 湘财股份有限公司（以下简称"公司"）控股股东的一致行动人衢州信安发展股份有限公司（以下简 称"衢州发展"）持有公司股份464,427,406股，占公司总股本的16.24%，本次质押后衢州发展累计质押股 份数量为451,400,000股，占其持股数量的97.19%，占公司总股本的15.79%。 ● 衢州发展及其一致行动人合计持有公司股份1,154,282,767股，占公司总股本的40.37%，本次质押后衢 州发展及其一致行动人累计质押股份数量为1,141,191,893股，占其持股数量的98.87%，占公司总股本的 39.91%。 公司于近日接到衢州发展通知，获悉其所持有本公司的股份办理了质押业务，具体事项如下： 一、本次股份质押基本情况 ■ 注:因四舍五入原因导致数据在尾数上略有差 ...

证券代码：600095 证券简称：湘财股份 公告编号：临 2025-073 重要内容提示: 湘财股份有限公司（以下简称"公司"）控股股东的一致行动人衢州信 安发展股份有限公司（以下简称"衢州发展"）持有公司股份 464,427,406 股， 占公司总股本的 16.24%，本次质押后衢州发展累计质押股份数量为 451,400,000 股，占其持股数量的 97.19%，占公司总股本的 15.79%。 衢州发展及其一致行动人合计持有公司股份 1,154,282,767 股，占公司 总股本的 40.37%，本次质押后衢州发展及其一致行动人累计质押股份数量为 1,141,191,893 股，占其持股数量的 98.87%，占公司总股本的 39.91%。 公司于近日接到衢州发展通知，获悉其所持有本公司的股份办理了质押业务， 具体事项如下： | 股东 | 是否为控 | 本次质押股 | 是否为 | 是否 补充 | 质押起 | 质押到 | 质权人 | 占其所持股 | 占公司总 股本比例 | 质押融资资金 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | ...

证券之星消息，10月16日证券板块较上一交易日下跌0.26%，湘财股份领跌。当日上证指数报收于 3916.23，上涨0.1%。深证成指报收于13086.41，下跌0.25%。证券板块个股涨跌见下表： 从资金流向上来看，当日证券板块主力资金净流出17.2亿元，游资资金净流入12.05亿元，散户资金净流 入5.15亿元。证券板块个股资金流向见下表： | 代码 | 名称 | 主力净流入(元) | 主力净占比 游资净流入 (元) | | 游资净占比 | 散户净流入(元) | 散户净占比 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 000776 | 广发证券 | 2.15 亿 | 6.43% | -752.35万 | -0.23% | -2.07 乙 | -6.20% | | 601198 | 东兴证券 | 1.00 Z | 11.42% | -2400.86万 | -2.74% | -7609.32万 | -8.68% | | 600958 | 东方证券 | 9195.45万 | 6.27% | 346.22万 | 0.24% | -9541.67万 | ...

股价与交易表现 - 10月16日盘中股价下跌2.00%，报12.74元/股，成交金额为4.51亿元，换手率为1.23%，总市值达364.26亿元 [1] - 当日主力资金净流出5808.36万元，其中特大单买入1759.13万元（占比3.90%），卖出5046.57万元（占比11.20%），大单买入7929.92万元（占比17.60%），卖出1.05亿元（占比23.19%） [1] - 公司今年以来股价累计上涨76.94%，近5个交易日下跌3.04%，近20日上涨13.75%，近60日上涨15.92%，今年以来已4次登上龙虎榜，最近一次为6月26日 [1] 公司基本情况 - 公司位于黑龙江省哈尔滨高新技术产业开发区，成立于1994年3月25日，于1997年7月8日上市，主营业务为证券服务业 [1] - 主营业务收入构成为：贸易业务占比95.92%，食品加工业务占比2.41%，防水卷材业务占比0.88%，其他业务占比0.79% [1] - 公司所属申万行业为非银金融-证券Ⅱ-证券Ⅲ，概念板块包括QFII持股、中盘、融资融券、黑龙江自贸区、并购重组等 [1] 股东与股本结构 - 截至6月30日，公司股东户数为12.51万户，较上期增加37.14%，人均流通股为22857股，较上期减少27.08% [2] - 十大流通股东中，香港中央结算有限公司为第六大股东，持股2078.98万股，较上期增加283.64万股 [3] - 国泰中证全指证券公司ETF（512880）为第八大股东，持股1764.67万股，较上期减少39.95万股，南方中证500ETF（510500）为第十大股东，持股1697.48万股，较上期增加212.35万股，华宝中证全指证券公司ETF（512000）已退出十大流通股东之列 [3] 财务业绩 - 2025年1月至6月，公司实现营业收入11.44亿元，同比增长4.63%，实现归母净利润1.42亿元，同比增长93.12% [2] - A股上市后公司累计派发现金红利9.61亿元，近三年累计派现2.97亿元 [3]

格隆汇10月15日｜A股市场盘初上涨的券商股目前回调转跌，其中，华林证券、华泰证券、国元证券、 湘财股份跌超2%。 ...

市场整体表现 - 证券板块整体下跌0.46%，领跌个股为湘财股份，跌幅达3.67% [1] - 当日上证指数收于3865.23点，下跌0.62%，深证成指收于12895.11点，下跌2.54% [1] - 证券板块主力资金净流出25.99亿元，而游资和散户资金分别净流入6.28亿元和19.7亿元 [2] 个股价格表现 - 国元证券涨幅最大，为4.02%，收盘价9.58元，成交额15.93亿元 [1] - 跌幅前列的个股包括湘财股份(-3.67%)、锦龙股份(-2.92%)、华林证券(-2.61%)和国盛金控(-2.43%) [2] - 东方财富成交额最高，达106.46亿元，股价下跌1.80% [2] 个股资金流向 - 华泰证券主力资金净流入最多，为1.59亿元，主力净占比4.10% [3] - 国泰君安主力资金净流入1.27亿元，主力净占比4.87%，但游资和散户资金均为净流出 [3] - 国海证券主力净流入2787.69万元，主力净占比达5.45%，为占比最高的个股之一 [3]