品牌营销活动 - 公司在济南举办"赫你在一起 中国颐莲喷雾节"，以"水润新生，唤醒肌肤多巴胺"为主题，通过沉浸式体验强化品牌形象 [2] - 活动设置喷雾门、雾语信箱、涂鸦chill瓶三大核心装置，以及凌感市集等互动摊位，增强消费者参与感和品牌认知 [4][6] - 品牌全球代言人张凌赫现场亮相，通过手作盒互动和快问快答环节，强化产品使用场景和功效认知 [8] 营销策略与效果 - 采用线上线下全域联动策略，线上通过话题裂变和社交互动预热30天，线下在14个城市投放分众广告和商圈大屏 [11][13] - 微博话题"张凌赫颐莲喷雾节"阅读量突破6000万，讨论量200万，抖音同话题播放量400万 [13] - 济南本地通过地铁专列、公交站牌、灯光秀等"地毯式轰炸"式投放，强化活动氛围 [15] 市场地位与业绩 - 公司2024年线上GMV突破10亿，同比增长超30%，在抖音面部喷雾类目市占率26.82%，同比增长66% [2][18] - 在淘天平台化妆水/爽肤水类目位居国货品牌第一，整体类目第二 [18] - 面部喷雾赛道"断层第一"的市场地位 [18] 产品与技术优势 - 2022年对经典大白瓶进行重大升级，引入双重专利玻尿酸和5维立体保湿矩阵，将保湿时长延长至4小时 [19] - 2025年再次升级经典大白瓶，采用三重玻尿酸协同体系和哥伦比亚冰川矿物水，使用德国进口0.2mm超细喷头 [19] - 推出新品紫光双萃瓶，采用水/粉双仓分离设计，含玻尿酸与紫苏籽油等核心成分 [20] 品牌文化建设 - 在济南明水古城开设全国首家线下店，打造集科技护肤、文化交流、体验空间为一体的复合空间 [20] - 品牌命名源自周敦颐名句"出淤泥而不染"，以"莲"为意象构建品牌文化内核 [20] - 通过"科技+文化"双重叙事，在喷雾节活动中强化"水润科技"与"情感联结"的共生关系 [21]

公司业绩与财务表现 - 2024年公司实现营业收入32 15亿元 归属于上市公司股东的净利润1 33亿元 同比增长14 01% [2] - 2023年度和2024年度利润分配方案中现金分红比例均超过80% [2] - 公司目前暂无股份回购计划和股权激励计划 [2][5] 发展战略与业务布局 - 坚持原料药制剂一体化发展战略 围绕高质量发展主线 以营销拓展 科研创新 提质降本 国际化布局 管理升级为抓手 [2] - 原料药积极开展工艺改进和工艺优化等相关技术研发 探索原料药第三条赛道布局 [2] - 制剂方面重点开发潜力大品种 着重布局高端复杂制剂 首仿药 探索生物类似药 [2] - 围绕眼科 皮肤 急抢救 呼吸 自免疫 麻精等领域加强管线规划和项目立项 [5][6] 市场拓展与国际化 - 海外业绩通过加强与大代理合作 维护市场份额 实现部分重点品种销量稳中有升 巩固欧美规范市场优势 [2] - 深耕新兴市场 加速推进产品国际化注册布局 在亚洲 东欧市场获得较大突破 [2] - 优化营销模式 强化终端开发及学术推广 巩固国内集采市场优势 同时依托国际认证产品群扩大海外销售 [3] 行业趋势与竞争格局 - 化药行业朝着研发创新 绿色环保 智能制造等方向高质高效发展 [4] - 具有原料药制剂一体化供应链优势的企业 其综合成本 质量更加可控 有赢得更大范围市场和发挥规模效应的机会 [4] - 甾体激素原料药行业呈稳步增长趋势 化药制剂企业逐步向细分特色领域发展 布局首仿难仿和高技术壁垒仿制药 [6] - 原料药制剂一体化优势进一步凸显 低成本和规模化发展成为企业做大做强的核心竞争力 [6] 运营管理与效率提升 - 加强内部管理 围绕能源节约 人效提升 精益管理 降低物料损耗等方面 全方位推动降本增效落地 [3] - 强化精益生产和工艺改进 持续推进全领域降本增效 [2] - 完善研产销管模式 积极开拓国际国内两大市场 [2]

一、说明会召开的情况 公司于2025年3月27日在《上海证券报》《中国证券报》和上海 证券交易所网站披露了《津药药业股份有限公司2024年年度报告》， 并于2025年5月9日披露了《津药药业股份有限公司关于召开2024年度 业绩说明会的公告》（2025-031#）。 2025年5月16日13:00-14:45，公司董事长徐华先生、总经理李书 箱先生、独立董事边泓先生、独立董事陈喆女士、首席财务官朱立延 先生、董事会秘书刘博先生共同出席了2024年度业绩说明会，针对公 司财务状况、市场开拓、发展战略、公司治理等方面与投资者互动交 流和沟通，在信息披露允许的范围内就投资者关注的问题进行了回答。 二、投资者提出的问题及公司回复情况 公司对投资者在本次说明会上主要关注的问题进行了回复，具体 情况如下： 证券代码：600488 证券简称：津药药业 编号：2025-033 津药药业股份有限公司 关于 2024 年度业绩说明会召开情况的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 津药药业股份有限公司（以下简称"公司"）于20 ...

处罚事件概述 - 仙琚制药、津药药业、联环药业三家公司因涉嫌达成并实施固定或变更地塞米松磷酸钠原料药价格的垄断协议被处罚，合计罚没金额约3.25亿元 [1][2] - 三家公司均为国内少数同时拥有地塞米松磷酸钠原料药和注射液批文并完成一致性评价的企业 [4] 各公司处罚详情 - 仙琚制药被没收违法所得2374.68万元，并处2023年销售额8%的罚款约1.72亿元，罚没款合计约1.95亿元，公司主要负责人张宇松被处罚款60万元 [2] - 津药药业被没收违法所得4276.44万元，并处2023年度销售额8%的罚款约1.32亿元，因宽大情形减免80%罚款后，实际罚没款合计6919.24万元 [3] - 联环药业拟被没收违法所得1789.92万元，并处2023年度销售额8%的罚款6162.72万元，因宽大情形减免30%罚款后，罚没款合计6103.82万元，公司已提交行政处罚听证申请 [3][5] 处罚对财务的影响 - 仙琚制药1.95亿元罚没款分别占其2024年营业收入40.01亿元的4.87%，占净利润3.97亿元的49.17% [5] - 津药药业6919万元罚没款占其最近一个会计年度营业收入的2.15%，占净利润的51.85% [5] - 联环药业6104万元拟罚没款占其2024年净利润0.84亿元的72.53% [5] 津药药业垄断处罚历史 - 津药药业四年内第四次因垄断行为被处罚，累计罚没金额超过1.7亿元 [1][6][7] - 历史处罚包括2021年因醋酸氟轻松原料药垄断被罚4402.26万元，2023年因子公司天津金耀滥用市场支配地位被罚2772.13万元，以及同年控股孙公司因氟尿嘧啶注射液垄断被罚2988.43万元 [6][7]

事件概述 - 四家原料药企业因联合实施垄断协议被处罚 总罚没金额超过3.5亿元[1] - 垄断行为发生于2021年11月至2024年3月 涉及固定和变更地塞米松磷酸钠原料药价格[1][5] - 价格从每公斤数千元升至最高38000元/公斤 涨幅显著[1][10] 涉事企业及处罚情况 - 津药药业罚没6919万元 其中违法所得4276万元 罚款13214万元减免80%[1][10][13] - 仙琚制药罚没1.95亿元 其中违法所得2375万元 罚款17155万元无减免[1][12][13] - 西安国康瑞金罚没2878万元 其中违法所得2476万元 罚款402万元无减免[1][12][13] - 联环药业拟罚没6104万元 其中违法所得1790万元 拟罚款6163万元拟减免30%[1][13] 垄断协议实施细节 - 组织者郭某在2021年10月API会议期间与津药药业总经理接触 提出整合市场和涨价意图[5] - 2021年11月在天津组织四家企业聚会 达成共同涨价口头协议[7] - 通过断供手段推高价格 津药药业2022年2月将价格从9000元/公斤提至13800元/公斤[10] - 仙琚制药2021年12月将报价提至14000元/公斤 实际销售价从8200元/公斤升至10000元/公斤[14] 宽大处理情况 - 津药药业因首个提交宽大申请并提供重要证据 获得80%罚款减免[2][10][11] - 联环药业因宽大情节拟获30%罚款减免[1][11] - 仙琚制药和西安国康瑞金未提交宽大申请 未获减免[2][14] 行业影响 - 地塞米松磷酸钠原料药用于生产新冠肺炎治疗药物 关系人民生命健康[5][15] - 垄断行为导致下游制剂价格上涨 增加医保支出和患者负担[15] - 违法行为被认定为横向垄断协议 具有直接排除、限制竞争的主观故意[14][15]

仙琚制药行政处罚事件 - 公司因与竞争对手达成并实施"固定或变更地塞米松磷酸钠原料药价格"的垄断协议，违反《反垄断法》第十七条第(一)项规定[1] - 天津市监部门责令公司停止违法行为，并处没收违法所得2374.67万元及2023年销售额8%的罚款1.7155亿元，合计罚没1.953亿元[1] - 同行业公司津药药业和联环药业因同一垄断事项分别被罚没6919.24万元和6103.82万元[3] 行业垄断行为影响 - 该事件涉及三家上市药企通过协议固定地塞米松磷酸钠原料药价格，直接排除该药品销售领域的市场竞争[1] - 监管部门对违法企业的处罚标准为没收违法所得+年度销售额8%的罚款，形成行业震慑[1][3] - 原料药领域价格垄断行为被重点监管，反映反垄断执法向医药上游产业链延伸的趋势[1]

研发项目款 - 公司与控股股东附属企业存在大额预付研发款 2024年累计发生预付约1830.10万元 2024年累计偿还约6830.79万元 期末余额约16017.65万元[1] - 委托研发主要内容包括高端激素与氨基酸原料药以及无菌冻干制剂、鼻喷雾剂、滴眼液、吸入制剂等新型制剂 同时开展注射剂一致性评价工作[1] - 委托研发具有三大优势 实现资源整合 控股股东附属研发企业已建立完备技术平台 在新产品开发和临床研究方面有技术优势 可快速推进研发并减少支出 加强风险控制 建立分期付款机制按研发里程碑支付费用 超合同金额部分由研发方自行承担 提升研发效率 研发企业熟悉国内外监管要求 具备仿制药研发模板化流程 可缩短申报时间[1] - 涉及研发项目共18项 例如二氟泼尼酯眼用乳剂预算总额3300万元 预付1100万元 富马酸福莫特罗吸入溶液预算总额未披露 预付269.50万元 目前部分项目已完成注册申报处于技术审评中 部分项目尚在技术攻关阶段[3][4][5] - 部分项目实际开发成本超出合同约定付款金额 超支部分由研发方承担 例如XP0018项目已支付417.50万元 实际开发成本824.57万元 超支407.07万元 XP0015项目已支付417.50万元 实际开发成本644.38万元 超支226.88万元[8] - 预付研发款项列报在其他非流动资产 符合企业会计准则规定 取得批件后结转至无形资产[9] 销售费用变动 - 2024年销售费用5.70亿元 同比下降45.76% 减少金额占2024年利润总额比例达251%[12] - 销售费用减少主要由于市场情报收集费、推广活动费和市场策划服务费减少 其中市场情报收集费减少2640.43万元至8597.30万元 推广活动费用减少29372.05万元至24787.60万元 市场策划服务费减少17107.34万元至11391.48万元[12] - 费用减少主要原因包括集采政策执行 公司主要产品如地塞米松磷酸钠注射液、胞磷胆碱钠注射液等被纳入第九批全国药品集采和广东联盟集采 集采模式下销售推广服务费用显著缩减 营销模式升级转型 提升推广服务费使用效率 减少低效推广活动 受医药产品价格治理、医保控费和医疗反腐等政策影响 提高推广活动精准性[13] - 2024年集采产品销售费用1.35亿元 较2023年3.88亿元下降65.26% 其他产品销售费用3.31亿元 较2023年5.69亿元下降41.83%[14] - 同行业对比显示销售费用率变动趋势一致 国药现代销售费用下降46.51% 科伦药业下降21.51% 新华制药下降25.05% 多瑞医药下降50.03% 悦康药业下降26.33%[14] - 近两年主要销售推广费用支付对象为专业综合推广服务机构 2024年前五大服务商支付金额合计15317.09万元 费用性质主要为市场情报收集、推广活动和市场策划服务 均非关联方[16] 收入与毛利率变动 - 2024年营业收入32.15亿元 同比下降15% 其中甾体激素原料药收入85468.45万元同比下降8.69% 氨基酸原料药收入未单独披露 制剂产品包括甾体激素制剂43540.76万元同比下降17.54% 氨基酸制剂3134.02万元同比下降60.85% 其他制剂54210.90万元同比下降17.58%[16] - 收入下降主要受集采政策影响 集采产品销售价格大幅下降 同时销售区域受限导致销量下降 例如甾体激素原料药销量下降6.91%但价格下降影响9.32% 氨基酸原料药销量增长4.04%但价格下降影响19.32%[16] - 毛利率变动方面 甾体激素类整体毛利率37.69%同比上升4.86个百分点 其中原料药毛利率27.45%上升9.39个百分点 主要因降本增效措施降低单位成本 制剂毛利率51.56%下降4.84个百分点 主要因产品价格下降 氨基酸类整体毛利率40.77%下降6.64个百分点 其中原料药毛利率26.18%上升4.24个百分点 制剂毛利率65.73%下降10.99个百分点 主要因价格下降和成本上升[17] - 同行业对比显示原料药毛利率水平基本一致 甾体激素原料药毛利率27.45% 可比公司赛托生物19.76% 共同药业19.67% 氨基酸原料药毛利率26.18% 可比公司梅花生物25.68% 无锡晶海36.02%[17]

资金往来 - 2024年公司委托控股股东附属企业研发项目预付研发款累计发生1830.10万元，累计偿还6830.79万元，期末余额16017.65万元[4] - 多家关联公司2024年初、年末往来资金余额及年度累计发生、偿还金额有变动[4] 研发项目 - 多个研发项目有预算总额、预付金额、支付进度及实际研发开支，部分项目获批转无形资产、完成工艺验证等[5][6][7][8][9][10][16][19][20] - 期末预付款有余额项目中，18项实际开发成本超合同约定付款金额，涉及约1816万元[27] - 2个研发项目因国家政策原因无法继续开发，研究院2024年全额退还已支付款项[28][29] 应收款项 - 截至2024年12月31日，关联销售等期末应收账款余额190.72万元，转让设备等其他应收款期末余额195.09万元，委托研发期末非流动资产余额16017.65万元[32] - 2024年末公司与关联方应收款项合计16403.46万元[33][34] 业绩情况 - 2024年公司销售费用5.70亿元，同比下降45.76%，减少金额占2024年利润总额比例达251%[37] - 2024年公司实现营业收入32.15亿元，同比下降15%[37] - 2024年甾体激素原料药、氨基酸原料药、制剂收入同比分别变动 -16.89%、-19.32%和 -10.67%[37] - 2024年甾体激素原料药、氨基酸原料药、制剂产品销量同比分别变化 -6.91%、4.04%和18.04%[37] - 2024年甾体激素原料药毛利率较上年增加4.86个百分点，氨基酸类和制剂分别下降6.64和8.22个百分点[37] 推广费用 - 2023年公司向关联方支付推广服务费2240.57万元，2024年未发生相关费用[39] - 2024年综合推广服务商A - G对应金额分别为4864.04万元、3973.61万元等[39][40] - 2023年综合推广服务商A - D对应金额分别为3160.00万元、9465.32万元等[39] 其他 - 年审会计师认为2024年公司与控股股东及其附属企业往来款项及期末余额与日常经营活动相关，不构成关联方非经营性资金占用[36] - 核查程序包括了解销售费用内控等，核查意见认为已支付款项无无销售推广记录情形[41] - 审计报告日期为2025年5月12日[42]

证券代码：600488 证券简称：津药药业 编号：2025-032 津药药业股份有限公司 关于 2024 年年度报告的事后审核问询函的回复公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 近日，津药药业股份有限公司（以下简称"公司"）收到上海证券交 易所上市公司管理一部下发的《关于津药药业股份有限公司 2024 年年度报 告的事后审核问询函》（上证公函【2025】0389 号），根据上海证券交易 所的要求，公司积极组织相关各方核实有关情况，现回复如下： 一、关于研发项目款。年报及公告显示，公司与天津药业研究院股份 有限公司、北京华众恩康医药技术有限公司、津药永光（河北）制药有限 公司、天津市医药集团技术发展有限公司等控股股东附属企业存在大额预 付研发款，2024 年累计发生预付约 0.2 亿元，大股东及其附属企业 2024 年 累计偿还约 0.7 亿元，期末余额约 1.6 亿元。 请公司补充披露： （1）公司委托控股股东及其附属企业研发的主要内容及必要性，列示 各研发项目的启动时间、研发周期、预算总额、预付金额及预付 ...

案件概况 - 四家药企因合谋垄断地塞米松磷酸钠原料药价格被罚没合计约3.54亿元 [1] - 涉案公司包括浙江仙琚制药、津药药业、江苏联环药业和西安国康瑞金制药 [1] - 反垄断执法机构同时追究个人责任，三名药企负责人各被罚款60万元，组织者郭相国被罚款50万元 [1] 各公司处罚详情 - 仙琚制药被罚没约1.95亿元，占其2024年营业收入和净利润的比例分别为4.88%和49.17% [3] - 津药药业被罚没6919.24万元，占其2024年营业收入和净利润的比例分别为2.15%和51.85% [4] - 联环药业被罚没6103.82万元，公司已提交行政处罚听证申请 [4] - 西安国康瑞金制药被罚没2877.92万元 [6] 垄断行为细节 - 垄断行为由自然人郭相国组织，始于2021年11月，持续约两年四个月 [7] - 四家药企达成停止价格竞争、共同涨价的口头协议 [7] - 仙琚制药率先将原料药价格从最高8200元/公斤提高至10000元/公斤，后多次上涨至13000元/公斤以上 [8] - 除协同涨价外，四家药企还步调一致对原料药实施断供，造成市场供应紧张 [9] 行业影响与背景 - 地塞米松磷酸钠注射液是新冠疫情期间用于治疗重症患者的推荐用药 [7] - 垄断行为导致下游制剂价格上涨，严重破坏市场竞争秩序 [11] - 此案是继上海信谊等公司案件后，又一起对企业和个人进行双重处罚的案例，标志着反垄断执法“双罚制”的强化 [12][13]