纪要涉及的公司和行业 - 公司：拉芳家化 - 行业：个护行业 纪要提到的核心观点和论据 拉芳家化在市场中的表现 - 拉芳家化在抖音平台增长显著，2025 年 1 - 2 月同比增速分别达五倍和七倍，3 - 5 月增速超十倍，5 月达 20 倍，得益于发芯修护系列产品和国家跳水队代言[2][3] 个护行业线上化水平低的原因 - 毛利率差异，个护产品毛利率 40% - 60%，化妆品超 70%，如毛戈平达 85%，限制个护企业线上运营空间[2][4] - 竞争格局不同，个护板块线下竞争壁垒深，牙膏类目云南白药占比超 21%，化妆品中欧莱雅仅 6% - 7%，头部玩家缺线上变革动力[2][5] 抖音平台对个护行业的影响 - 2024 年抖音个护板块 GMV 超天猫，流量规则转向扶持自播和商品卡，助新锐和老品牌弯道超车，如拉芳家化 2025 年在抖音强劲增长[2][6] 拉芳家化未来发展前景 - 顺应线上浪潮成效显著，通过创新产品和营销策略，有望保持增长扩大份额[7] 拉芳家化抖音渠道销售结构及业绩表现 - 销售结构健康，自播占比近 75%，商品卡占比约 24%，达人占比 1.58%，5 - 6 月销售状态好，线上减亏有业绩弹性，预计 2025 年仍亏损但有望扭亏[2][8] 拉芳家化胶原蛋白板块布局及预期 - 持有胶原蛋白板块 18.8%股权，未来或产品获批后股权置换获控股权，医美板块预计贡献亿级以上利润，计划将胶原蛋白用于高端洗护产品，有先发优势[2][9] 拉芳家化 2025 年整体业绩预期 - 线上增速约 40%，抖音增长约 10 倍，天猫增长约 10%，京东基本无增长，线下增长 4% - 5%，线下年收约 6 亿元，净利润 1 - 1.2 亿元，线上减亏贡献小几百万或小千万级利润，总体利润有望达 1.3 - 1.5 亿元[4][10] 拉芳家化未来发展机遇和催化因素 - 具备行业机遇、主业表现及收并购动作等多重因素，有向上发展潜力和较大发展空间[12] 其他重要但可能被忽略的内容 - 拉芳家化 2024 年线上亏损 8,000 万元，2025 年减亏是业绩增长关键[4][11]

参与股权投资基金概述 - 公司为优化资金配置并借助专业投资机构能力，于2022年5月10日与华体科技及瑞宏凯银共同设立共青城瑞宏壹号，认缴出资总额为1,820万元人民币 [1] - 公司作为有限合伙人出资800万元人民币，占合伙企业认缴出资总额的43.956% [1] - 共青城瑞宏壹号于2022年5月18日完成中国证券投资基金业协会备案手续 [2] 股权投资基金的清算及注销情况 - 共青城瑞宏壹号运作期间投资椿田机械项目并获得部分投资收益，已按会计准则处理 [3] - 为控制投资风险及回笼资金，经投资决策委员会决定退出椿田机械投资并清算注销共青城瑞宏壹号 [3] - 公司近期收到通知，共青城瑞宏壹号已完成清算并取得共青城市行政审批局出具的《注销证明》 [4] 清算及注销对公司的影响 - 清算注销后公司不再持有该投资基金份额 [5] - 本次清算注销事项不会对公司财务状况及日常经营产生实质性影响 [5] - 不存在损害公司及全体股东利益的情形 [5]

投资情况 - 2022年5月10日公司参与设立共青城瑞宏壹号，认缴1820万元，认购800万元占比43.956%[3] - 2022年5月18日共青城瑞宏壹号完成基金备案[3] 清算情况 - 共青城瑞宏壹号已清算注销，不构成关联交易和重大资产重组[5] - 投资椿田机械获部分收益，经决策退出投资并清算[6] - 清算对公司财务和经营无实质影响，不损害公司及股东利益[7]

化妆品行业市场表现 - 化妆品板块整体走高，拉芳家化（603630）、华业香料（300886）涨停 [1] - 嘉亨家化（300955）、水羊股份（300740）、科思股份（300856）、青松股份（300132）、敷尔佳（301371）等个股纷纷跟涨 [1] - 暗盘资金正涌入化妆品行业相关股票 [1]

石油和化工指数表现 - 化工板块中化工原料指数累计上涨2.17%、化工机械指数累计上涨1.28%、化学制药指数累计上涨0.45%、农药化肥指数累计上涨3.93% [1] - 石油板块中石油加工指数累计下跌0.34%、石油开采指数累计上涨2.37%、石油贸易指数累计上涨0.37% [1] 国际原油价格走势 - 纽约商品交易所WTI原油期货主力合约结算价64.58美元/桶，较5月30日上升6.23% [1] - 洲际交易所布伦特原油期货主力合约结算价66.47美元/桶，较5月30日上升4.02% [1] 石化产品现货市场表现 - 涨幅前五的石化产品为液氯上涨11.83%、美国轻质原油上涨6.23%、盐酸上涨4.62%、布伦特原油上涨4.02%、丙烯酸乙酯上涨2.48% [1] - 跌幅前五的石化产品为高含氢硅油下跌11.11%、维生素VE下跌8.51%、己二酸下跌7.50%、有机硅D4下跌7.41%、2%生物素下跌6.90% [1] 上市化企资本市场表现 - 沪深两市涨幅前五的上市化企为联化科技上涨39.13%、∗ST达志上涨28.99%、中毅达上涨22.51%、苏利股份上涨21.56%、唯科科技上涨19.86% [2] - 跌幅前五的上市化企为恒天海龙下跌15.91%、苏州龙杰下跌12.58%、万朗磁塑下跌8.66%、宿迁联盛下跌8.31%、拉芳家化下跌8.06% [2]

会议安排 - 2025年4月28日公司董事会审议通过召开2024年年度股东大会的议案[7] - 2025年4月29日公司发布召开2024年年度股东大会的通知[7] - 2025年6月9日14点现场会议在拉芳大厦会议室召开，网络投票时间为6月9日9:15 - 15:00[9] 股东大会情况 - 出席股东大会股东及代理人221人，持股132,930,383股，占比59.6627%[10] 议案表决 - 《关于公司2024年年度报告及摘要的议案》同意132,895,813股，占比99.9739%[14] - 《关于公司2024年度董事会工作报告的议案》同意132,890,913股，占比99.9703%[16] - 《关于公司2024年度监事会工作报告的议案》同意132,890,013股，占比99.9696%[18] - 《关于公司2024年度财务决算报告的议案》同意132,886,313股，占比99.9668%[20] - 《关于公司2024年度利润分配的议案》中小投资者同意519,262股，占比92.5185%[24] - 《关于提请股东大会授权董事会制定2025年中期分红方案的议案》中小投资者同意520,782股，占比92.7893%[30]

股东大会信息 - 2025年6月9日在汕头市龙湖区拉芳大厦会议室召开股东大会[4] - 221人出席，持有表决权股份132,930,383股，占比59.6627%[4] 议案表决情况 - 2024年年度报告及摘要议案同意票数132,895,813，比例99.9739%[7] - 2024年度董事会工作报告议案同意票数132,890,913，比例99.9703%[7] - 2024年度监事会工作报告议案同意票数132,890,013，比例99.9696%[9] - 2024年度财务决算报告议案同意票数132,886,313，比例99.9668%[9] - 2025年度财务预算报告议案同意票数132,884,613，比例99.9655%[9] - 2024年度利润分配议案，5%以上股东同意票数132,369,131，比例100%；1%以下股东同意票数519,262，比例92.5185%[10] - 续聘2025年度财务审计机构议案同意票数132,885,913，比例99.9665%[10] - 授权董事会制定2025年中期分红方案议案同意票数132,889,913，比例99.9695%[10]

品牌营销策略 - 公司从"爱生活爱拉芳"广告语转变为"中国拉芳冠军之选"，反映直播带货等电商新模式对品牌策略的影响 [2] - 公司通过签约中国国家跳水队为官方合作伙伴，并邀请全红婵等运动员做客直播间，带动主打产品销量大幅增长 [4] - 2025年第一季度销售费用达6707.9万元，同比增长22.55%，占营业收入31.94%，主要因电商流量费用及广告推广费用增加 [4] 财务表现 - 2024年公司营收8.89亿元，同比增长3.36%，其中拉芳品牌销售收入6.42亿元，同比增长9.11%，营收占比72.2% [3] - 2025年第一季度归母净利润同比下滑53.3%至1304.88万元，主要受销售费用激增影响 [4] - 2024年销售费用同比增长32.27%至2.83亿元，销售费用率31.83%，广告及推广费用激增95.5%至8288.03万元 [6] 渠道结构 - 公司销售渠道仍以经销为主，2024年经销渠道营收6.23亿元，占比70.11%，同比增长4.42% [6] - 电商渠道及其他营收2.65亿元，占比29.8%，公司表示将加大电商投入并逐步开启24小时常态化直播 [2][6] - 公司坦言依赖经销渠道可能面临营销模式无法顺应市场变化的风险 [6] 研发投入 - 2024年研发投入4160.81万元，研发费用率4.68%，研发人员96人，占公司总人数8.95%，其中博士0人、硕士1人 [6] - 2025年第一季度研发费用691.05万元，同比下滑8.66%，研发费用率3.29% [7] - 公司计划2025年构建智能和数字化工厂，接入DeepSeek技术加速AI与智能研发融合 [7] 市场竞争与挑战 - 2015年拉芳品牌在国内洗发水市场销售额占有率2.52%，排名第六，但后续面临线上消费转移及国内外品牌竞争压力 [3] - 公司称日化行业"内卷"加重，直播电商带来强势冲击，计划通过强化品牌心智和丰富产品矩阵应对 [3][6] - 公司高额营销策略短期促进销量增长，但长期需解决渠道布局和研发创新问题 [7]

A股大消费板块震荡调整 - 美容护理、食品加工制造、饮料制造板块跌幅居前 [1] - 拉芳家化跌超7% [1] - 水羊股份、南侨食品、盐津铺子、西王食品、黑芝麻、有友食品等跌幅居前 [1]

行业表现 - 2025年1-4月化妆品社零累计同比+4%，跑输社零大盘0.7pct但较2024年有所收窄 [1] - 行业呈现个护品类创新、成分技术突破、情感消费升温及平价消费延续四大核心趋势 [1] - 需求整体平稳，头部国货表现亮眼，新国货崛起由美妆扩散至个护领域 [3] - 护肤、彩妆、婴童、口腔、卫生巾等美妆、个护领域国货份额提升 [3] 投资建议 - 建议增持个护板块：优质公司受益产品创新及抖音渠道机会迎来新增长，重点推荐若羽臣、登康口腔、润本股份 [2] - 建议增持美妆板块：结构性机会，重点推荐重组胶原红利赛道标的锦波生物、巨子生物、丸美股份 [2] - 建议增持具备高端稀缺性、当前处于品牌势能爆发期的毛戈平 [2] - 建议增持具备多品牌矩阵，有望受益国货份额整体提升的上美股份、珀莱雅、上海家化 [2] - 建议关注预期筑底，后续有望迎来拐点的拉芳家化、水羊股份、贝泰妮、福瑞达、华熙生物、敷尔佳、美丽田园医疗健康、青松股份 [2] 行业趋势 - 个护变革：个护老品类新产品，内容电商创造推新环境，助力新品放量 [4] - 成分创新：重组胶原持续景气，多型别、结构等技术创新助力应用场景拓展 [4] - 情感消费：情绪价值催化文化、风格、体验等需求，国潮彩妆、香氛个护有望受益 [4] - 平价消费：供需共振下性价比趋势延续，强供应链、优运营品牌有望受益 [4] 重点公司 - 美护板块因其变化较多、且国货整体呈崛起趋势，成长属性明显、引领新消费 [5] - 基本面维度品牌分化加剧，优选产品创新带动高成长标的、关注边际改善 [5]