订单与销售情况 - 2017年1月至今，公司公告的已签重大合同超过30亿元 [2] - 今年以来，公司半导体设备销售超过8000万元人民币 [3] 半导体设备业务 - 公司是我国半导体设备十强企业，2007年初已自主研制成功国内首台半导体级全自动单晶硅生长炉 [3] - 公司承担的"8英寸区熔硅单晶炉国产化设备研制"属于国家科技重大02专项课题，已实现产业化 [3] - 12英寸区熔硅单晶炉已实现销售，客户反馈较好 [3] 蓝宝石材料业务 - 公司看好蓝宝石材料的发展前景，LED衬底材料每年有稳定市场需求 [4] - 手机窗口片、消费电子等领域存在较好的潜在需求 [4] - 公司将逐步推进蓝宝石产业投资，降低生产成本，提高产业竞争力 [4] 营收结构 - 2016年度总营业收入10.91亿元中，光伏相关设备营业收入超过8亿元 [4] - 光伏设备行业是公司营收占比最大的一块 [4] - 半导体设备、蓝宝石材料等规模也在不断做大，产品结构不断丰富 [4]

公司基本情况 - 公司近期订单情况：2017年1月至今，公司公告的已签重大合同超过30亿元（含已经中标尚未签订合同），较去年有大幅增长 [3] - 公司销售合同收款方式：设备销售合同的收款方式一般是4:3:2:1，即在双方合同签订后客户支付合同总金额的40%、公司发货前客户支付30%、产品验收合格后客户支付20%、产品质保期满后客户支付10% [3] 半导体设备市场前景 - 公司曾连续承担两项国家科技重大专项，分别是2009年承担的“300mm硅单晶直拉生长装备的开发”和2011年承担的“8英寸区熔硅单晶炉国产设备研制”，已经产业化 [4] - 公司布局半导体设备多年，产品类型不断丰富，具备较强的技术积累，随着国家产业政策的大力支持及半导体设备国产化采购的逐步推广，公司在半导体设备领域的布局具备较好的市场前景 [4] 蓝宝石炉研发与量产 - 公司已经量产200KG级蓝宝石炉，具备较强的成本竞争实力 [5] - 公司目前已经研发成功300KG级的蓝宝石炉子，未来会根据蓝宝石产业投资进度结合企业的长远、综合效益情况，适时量产投入 [5]

光伏行业现状与前景 - 光伏产业是我国的战略性产业，已形成一批具有国际竞争力的大型企业，规模经济效益明显，产业配套齐全，较有性价比优势 [3] - 今年上半年我国新增光伏装机继续保持较快增长，市场结构转化、先进技术产业化应用、成本持续降低取得积极进展 [3] - 光伏行业增长较快，行业内部变革发挥积极效果，技术进步快，单晶市场份额提升，装机容量提升，单位成本下降 [3] 公司产品与技术 - 公司的晶体硅生长设备包括单晶硅生长炉、多晶硅铸锭炉、区熔硅单晶炉等，用于生长太阳能光伏级或电子级用的硅晶体 [4] - 公司拥有核心技术和自主知识产权，承担了国家项目课题，对设备国产化作出重大贡献 [4] - 晶体硅生长设备是公司目前销量最大的产品 [4] 公司产能与订单 - 公司订单情况良好，通过精益生产方式科学组织生产流程，产能能够满足现有订单需求 [4] - 核心部件主要使用自有厂房、设备完成生产，普通部件和技术含量低的辅助配套部件采用第三方外协加工 [4] 蓝宝石材料应用 - 蓝宝石材料主要应用于LED衬底等相关行业，LED行业市场容量大且发展稳定 [5] - 蓝宝石材料在新兴行业如窗口材料、智能穿戴等领域有较大市场潜力 [5]

公司基本情况 - 公司董事会秘书陆晓雯和证券事务代表陶焕军接待了投资者 [3] - 陶焕军介绍了公司基本情况 [3] 订单情况 - 2017年1月至今，公司公告的已签重大合同超过30亿元，较去年有大幅增长 [3] - 今年以来，公司半导体订单情况较好，截止目前已接半导体设备订单超过1亿元，较去年有大幅增长 [4] 销售合同收款方式 - 公司设备销售合同的收款方式一般是4:3:2:1，即在双方合同签订后客户支付合同总金额的40%、公司发货前客户支付30%、产品验收合格后客户支付20%、产品质保期满后客户支付10% [3] 半导体设备市场前景 - 公司曾连续承担两项国家科技重大专项，分别是2009年的“300mm硅单晶直拉生长装备的开发”和2011年的“8英寸区熔硅单晶炉国产设备研制”，已经产业化 [4] - 公司布局半导体设备多年，产品类型不断丰富，具备较强的技术积累 [4] - 随着国家产业政策的大力支持及半导体设备国产化采购的逐步推广，公司在半导体设备领域的布局具备较好的市场前景 [4] 单晶炉与多晶炉销售情况 - 随着单晶市场份额逐步提升及下游客户扩产，公司单晶生长炉销售较去年大幅增长 [5] - 公司多晶铸锭炉销售情况也较好 [5] - 公司每年都会对单晶炉、多晶铸锭炉及其他晶体加工设备投入研发，以保持设备的技术先进性，促进客户在生产管理上降本增效，提升客户的产品竞争力 [5]

公司基本情况 - 公司光伏设备生产周期一般为2个月左右 [3] - 子公司晶环电子负责的2500万mm蓝宝石材料项目，第一期已投入生产，第二期厂房等基础设施建设完毕，正在逐步投入新设备调试 [3] 订单与销售情况 - 公司半导体订单情况良好，截至2017年9月，已接半导体设备订单超过1亿元，较去年大幅增长 [3] - 公司半导体设备销售已突破1亿元 [4] 发展规划 - 公司坚定推进新材料、新装备的战略规划，在晶体生长设备、加工装备领域具备技术与市场的领先优势 [4] - 公司不断开发技术含量高、市场前景好的新产品，扩充高端装备品类 [4] - 公司在半导体装备领域深耕多年，技术实力雄厚，是国内连续承担2项国家02科技重大专项课题的企业 [4] - 公司将继续加大对半导体装备的研发力度，与下游客户共同推动半导体装备国产化应用 [4] - 公司正大力推进蓝宝石材料的竞争力，通过打通大规格设备自供、全自动长晶、切磨抛等环节，蓝宝石材料具备较好的成本优势 [4] - 公司积极开拓工业4.0领域的自动化生产线、智能车间等业务 [4] 蓝宝石材料应用 - 蓝宝石材料主要应用于LED衬底等相关行业，LED行业市场需求大且发展稳定 [5] - 蓝宝石材料在窗口材料、智能穿戴等新兴行业也有很大的市场潜力 [5]

公司基本情况 - 公司董事会秘书陆晓雯和证券事务代表陶焕军介绍了公司基本情况 [3] 毛利率下降原因 - 报告期内晶体生长设备毛利率下降的主要原因是客户规模采购及产品规格不同导致的价格差异，以及原材料价格上升 [3] 蓝宝石炉规格 - 公司目前量产投入的蓝宝石炉规格为200KG左右 [3] 光伏订单与产能 - 公司光伏订单较多，但通过科学、合理的生产方式，结合自有厂房、设备生产核心部件，以及第三方外协加工普通部件，确保产能需求 [4] 设备更换周期 - 晶体生长设备的理论使用寿命为十年左右，但实际更换周期受设备使用情况、维保情况、技术更新、市场竞争程度、机器产能和综合生产成本等因素影响 [4] 蓝宝石材料业务 - 蓝宝石材料业务半年度销量较去年大幅增长，公司持续投入土地、厂房等基础设施及蓝宝石炉等生产设备，销售规模逐步扩大，行业竞争力增强 [5] - 300KG级蓝宝石炉的研制成功，若量产规模投入，将有助于降低成本并提升竞争力 [5]

财务表现 - 2020年1-3月，公司实现营业收入71,617.86万元，同比增长26.13% [2] - 归属于上市公司股东的净利润13,423.71万元，同比增长6.27% [2] - 截至2020年3月31日，公司未完成合同总计29.81亿元，其中未完成半导体设备合同4.7亿元 [3] 发展战略 - 公司以"打造半导体材料装备领先企业，发展绿色智能高科技制造产业"为企业使命 [3] - 贯彻"先进材料、先进装备"的发展战略，围绕硅、蓝宝石、碳化硅三大主要半导体材料深入布局核心装备和辅材耗材 [3] - 展望未来，公司将继续巩固晶体生长设备领域领先优势，推动新产品迭代，提升对产业发展的引领能力 [3] - 进一步延伸产品体系，在晶体生长、切片、抛光及外延四大关键环节设备布局，实现设备竞争力量国内领先，高端市场占有率第一 [3] 行业机遇 - 未来几年，5G、物联网、新能源汽车等新兴产业将带动国内应用市场加速发展 [4] - 高端设备和紧缺材料国产化的意愿比以往更为强烈，对半导体领域具有技术优势和产业化成功经验的企业来说是极好的发展机遇 [4] 国产半导体产业发展 - 高科技半导体产业虽然历史不长，但技术进步较快，产业规模快速成长，已经成为引领经济发展和产业转型升级的关键产业 [4] - 我国的半导体产业当前也处于关键成长期，一方面要加强技术交流与合作，有条件的企业要坚定推进国际化战略 [4] - 扎扎实实做好经营，发挥工匠精神，以市场需求为动力，加强产业链的合作，提高市场化生存能力和新产品开发实力 [4]

销售与收款 - 公司设备销售合同的收款方式为4:3:2:1，即合同签订后客户支付40%，发货前支付30%，验收合格后支付20%，质保期满后支付10% [2][3] 产能与生产 - 公司目前订单情况良好，通过精益生产方式科学组织生产流程，核心部件由自有厂房生产，普通部件采用第三方外协加工，产能能够满足现有订单需求 [3] 半导体设备布局 - 公司曾承担两项国家科技重大专项，分别是2009年的极大规模集成电路制造设备及成套工艺的拉生长装备开发，以及2011年的8英寸区熔硅单晶炉国产设备研制，并已实现产业化 [3][4] - 公司已开发出半导体级的长晶炉、晶体滚圆机、截断机等关键设备，并加大研发力度开发其他硅片端的关键设备 [4] - 公司与无锡市政府、中环股份签署战略合作协议，共同建设半导体材料制造基地，推动集成电路大硅片生长制造项目 [4][5] 财务与业绩 - 公司预计2017年度净利润同比增长80%-110%，并计划于2018年4月10日披露2017年度报告 [5]

公司业绩与市场布局 - 公司拟于2020年4月25日披露2019年度报告 [2] - 公司产品主要应用于太阳能光伏、集成电路、LED和工业4.0四大领域 [2][3] - 在光伏装备领域，公司开发出全自动单晶炉、多晶铸锭炉、区熔硅单晶炉等设备，并成为国内首家实现GW级出货的叠瓦设备厂商 [3] - 在半导体领域，公司承担的国家科技重大专项已产业化销售，并成功研发了半导体晶体滚圆机、截断机、双面研磨机、硅片抛光机等加工设备 [3] - 在LED照明领域，公司布局了蓝宝石材料生产与加工环节，掌握国际领先的超大尺寸450kg级蓝宝石晶体生长技术 [3] - 在工业4.0领域，公司切入智能物流、仓储等智能化工厂业务，提供智能工厂解决方案 [3] 设备合同与收款方式 - 公司主要设备销售合同的收款方式为4:3:2:1，即合同签订后支付40%，发货前支付30%，验收合格后支付20%，质保期满后支付10% [3][4] - 合同金额较大时，一般逐月交付，客户验收通过后确认营业收入 [4] 产能与生产基地 - 公司现有业务主要布局在浙江杭州、上虞、内蒙古呼和浩特和日本等地，制造业主要位于浙江上虞 [4] - 除上虞工业园区的原有厂房外，新厂房已投入使用，以更先进的技术设施和管理水平满足客户订单需求 [4]

设备产能与生产管理 - 公司订单情况良好，通过精益生产方式科学组织生产流程 [3] - 核心部件由公司自有厂房和设备完成生产，普通部件和辅助配套部件采用第三方外协加工 [3] - 产能能够满足现有订单需求 [3] 合同收款方式 - 设备销售合同的收款方式为4:3:2:1，即合同签订后支付40%，发货前支付30%，验收合格后支付20%，质保期满后支付10% [3] - 合同金额较大，一般逐月交付，客户验收通过后确认营业收入 [3] 研发投入与人才培养 - 2019年1-9月研发费用支出1.31亿元 [3] - 研发费用和员工数量总体保持增长，公司高度重视研发投入 [4] - 加大研发人才培养和引进力度，做好研发费用筹划和精细化管理 [4] 股权激励 - 自2015年开始实施股权激励措施，覆盖核心技术业务骨干 [4] - 通过公司业绩考核和个人绩效考核任务完成，起到较好激励效果 [4] - 促进公司稳定发展，将员工个人利益与公司利益统一 [4] 主营业务与未来规划 - 主营业务收入中占比最大的是晶体生长及智能化加工设备 [4] - 未来几年收入结构仍以光伏及半导体硅片端相关设备为主 [4] - 下游硅材料产能投资增加，设备投资最先受益且价值量最大 [4] - 辅材耗材业务将带来稳定需求和现金流，公司将进一步做大做强 [4] - 突破关键辅材耗材供给瓶颈，确保下游客户产线量产 [4]