欢乐家食品集团股份有限公司独立董事 关于第二届董事会第十四次会议相关议案的事前认可意见 我们作为欢乐家食品集团股份有限公司（简称"公司"）的独立董事，根 据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号——创业板上市公司规范运 作》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律法规以及公司相关制度的 要求，对提交公司第二届董事会第十四次会议审议的《关于拟续聘 2023 年度 审计机构的议案》发表事前认可意见如下： 公司董事会就拟续聘 2023 年度审计机构事前知会了我们，并进行了必要 的沟通，有助于我们做出理性、科学的决策。经核查，致同会计师事务所（特 殊普通合伙）具有从事证券业务相关审计资格及从事上市公司审计工作的丰富 经验和职业素养，具备足够的专业胜任能力及投资者保护能力，能够满足公司 财务审计工作的要求。因此，我们同意该议案，并同意将其提交公司董事会审 议。 专此意见！ 独立董事：高彦祥、吴玉光、宋萍萍 2023 年 8 月 4 日 ...

2023 年半年度非经营性资金占用及其他关联资金往来情况汇总表 编制单位：欢乐家食品集团股份有限公司 单位：万元 | | | 占用方与上 | | 2023 年期 | | 2023 年 1-6 | 月 | 2023 年 | 1-6 | 2023 年 1-6 | | 2023 年 6 月 | | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 非经营性资金占用 | 资金占用方名 | 市公司的关 | 上市公司核算 | 初占用资金 | | 占用累计发生 | | 月占用资金的 | | 月偿还累计 | | 30 日期末占 | | 占用形 | 占用性质 | | | 称 | 联关系 | 的会计科目 | 余额 | | 金额（不含利 | | 利息（如有） | | 发生金额 | | 用资金余额 | | 成原因 | | | | | | | | | 息） | | | | | | | | | | | 控股股东、实际控制 | | | | | | | | | | | | | | | ...

水果罐头业务 - 2023年第一季度水果罐头营业收入2.49亿元，同比增长95.7% [1] - 黄桃罐头营业收入1.3亿元，同比增长219.67%，占水果罐头营收52.19% [1] - 橘子罐头营业收入0.59亿元，同比增长33.03%，占水果罐头营收23.7% [3] - 产品规格多样化：256g瓶装（日常/礼品）、900g家庭装、200g便携装 [3] 椰子汁业务 - 1.25L PET瓶装椰子汁占椰子汁营收53.54%，主打餐饮/宴席渠道 [3] - 采用法国西得乐无菌冷灌装技术，国内首创带果肉PET瓶装工艺 [3] - 245ml铁罐装主打礼品和即饮渠道 [3] - 2014年进入植物蛋白饮料市场，依托罐头渠道快速扩张 [3] 销售渠道与区域 - 2022年前三大销售区域：华中/西南/华东，合计营收10.8亿元，占比67.64% [4] - 经销模式占比94.42%，直营1.52%，代销4.05% [4] - 现有经销商1,902家，64.25%集中在华中/华东/西南地区 [4] - 采用"扁平化+下沉式"管理模式，聚焦县级/地级市经销商 [4] 原材料与供应链 - 椰肉汁/椰子水原料主要来自越南、泰国等东南亚国家 [3] - 越南椰子加工项目已启动，香港子公司完成设立 [5] - 2023年大宗商品价格回落，公司实施部分锁价策略 [3] 市场策略 - 2023年重点开发流通/餐饮渠道，拓展即饮场景 [4] - B端业务已组建团队，当前以平台搭建和产品测试为主 [4] - 经销商筛选标准：网点覆盖能力/资金实力/信息化管控 [4]

水果罐头业务表现 - 2022年水果罐头营业收入6.03亿元，同比增长22.67% [1] - 橘子罐头收入1.84亿元（占比30.46%），同比增长16.1% [1] - 黄桃罐头收入1.98亿元（占比32.83%），同比增长33.07% [1] - 2023年Q1水果罐头收入2.49亿元，同比增长95.7% [1] - 黄桃罐头收入1.3亿元（占比52.19%），同比增长219.67% [2] - 橘子罐头收入0.59亿元（占比23.7%），同比增长33.03% [2] 产品战略定位 - 水果罐头定位为稳健型产品，椰子汁定位为增长型产品 [2] - 新品开发方向： - 水果罐头：便携小包装、年轻化/休闲化设计 [2] - 椰子类饮品：100%椰子水、功能饮料、电解质运动饮料、厚椰乳等 [2] - 针对现制咖啡茶饮市场开发B端调配类产品 [2] 渠道拓展计划 - 2023年重点开发流通/餐饮渠道，加强即饮饮料渠道 [2] - B端业务： - 已组建专业团队和业务架构 [2] - 当前以平台搭建/渠道建设/产品测试为主 [2] - 采用直营+经销商双模式开拓 [2] 成本与供应链 - 2022年因原料成本上涨对部分罐头产品提价，传导情况良好 [3] - 2023年大宗商品价格从高位回落，公司进行部分锁价 [3] - 椰子原料（生榨椰肉汁/椰子水）主要来自越南/泰国等东南亚国家 [3] - 新设进出口公司专注生榨椰肉汁等原料进口业务 [3] 股份回购情况 - 截至2023/5/31累计回购4,757,500股（占总股本1.0572%） [3] - 成交金额59,738,262.04元 [3] - 价格区间11.61-13.00元/股 [3] - 回购股份用途： - 50%用于注销减资 [3] - 50%用于股权激励/员工持股 [3]

产品与竞争优势 - 公司2014年进入植物蛋白饮品行业，推出"欢乐家生榨系列"产品，其中椰子汁迅速成为支柱产品 [1] - 1.25L PET瓶装椰子汁2022年占椰子汁饮料营业收入的53.54%，主要面向餐饮、宴席渠道 [1] - PET瓶椰子汁采用法国西得乐无菌冷灌装设备，国内首创带果肉的中性植物蛋白饮料生产工艺 [1] - 其他饮料产品包括果汁饮料和乳酸菌饮料等 [2] 新品开发与市场拓展 - 新品围绕水果罐头和椰子类饮品展开，水果罐头注重便携、年轻化和休闲化小包装 [2] - 椰子饮品新品包括100%椰子水、功能饮料、电解质运动饮料和厚椰乳等，面向年轻消费群体和现制咖啡茶饮市场 [2] - 2023年计划通过增网点、扩渠道持续开拓终端网点，重点开发流通和餐饮渠道，强化产品陈列和冰柜投放 [2] 销售区域与经销商管理 - 2022年华中地区销售收入5.93亿元，占营业收入37.17%；西南地区销售收入2.84亿元，占17.78% [2] - 2022年合作经销商1,902家，华中、华东和西南地区经销商数量占比约64.25% [2] - 采取"扁平化"和"下沉式"销售渠道管理模式，主要发展县级或地级市经销商 [3] B端业务与毛利率 - 已组建B端业务团队，部分调配类产品进入测试和调整阶段，2023年以平台搭建、渠道建设和产品研发为主 [3] - 2022年原材料成本同比上涨5,107万元，主要受包材辅料和水果原料价格上涨影响 [3] - 2023年大宗商品价格有所回落，公司进行部分锁价，水果原料采购价格随行就市 [3]

产品定位与渠道策略 - 椰子汁产品定位：1.25L PET瓶装面向餐饮和宴席渠道，245ml蓝彩铁罐装面向礼品和即饮渠道 [1] - 2022年推出椰子水、功能饮料和电解质运动饮料等新品，拓宽即饮产品价格带 [1] - 即饮、宴席和礼品三个渠道均衡发展是理想状态，通过即饮和宴席渠道开拓带动礼品市场销售 [1] - 针对现制咖啡茶饮市场推出厚椰乳等相关产品 [1][3] 罐头业务发展 - 水果罐头是稳定业务，依托全国性布局形成全品类水果罐头企业 [3] - 2022年底黄桃罐头热点事件中迅速抓住市场机会，提升品牌印象 [3] - 研发方向：便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品 [3] - 结合中国罐头工业协会的三年行动计划推动市场发展和消费者培育 [3] 价格与成本管理 - 2022年对部分水果罐头产品提价，传导情况良性，目前无新提价计划 [3] - 椰子汁采用反向定价法：先确定零售指导价，再预留经销商利润空间确定出厂价 [3] - 2022年原材料成本同比上涨5107万元，主要受包材辅料和水果原料价格上涨影响 [3] - 2023年大宗商品价格有所回落，公司进行部分锁价，水果原料采购价格随行就市 [4] B端业务发展 - 已组建B端业务团队，包括品牌推广、市场、销售等岗位 [4] - 2023年以平台搭建、产品研发测试为主，部分调配类产品进入测试阶段 [4] - 开拓方式包括公司直接对接客户或通过经销商覆盖 [4] 销售与渠道管理 - 2023年销售费用重点投入流通和餐饮渠道开发，增加即饮饮料渠道拓展 [4] - 2022年合作经销商1902家，采取"扁平化"和"下沉式"管理模式 [4][5] - 经销商考核标准：终端覆盖能力、物流资金能力评估、持续跟踪测评、信息化管控 [5] 股份回购情况 - 截至2023年5月31日，回购股份475.75万股，占总股本1.0572% [5] - 回购金额5973.83万元，价格区间11.61-13.00元/股 [5] - 回购股份50%将注销减资，50%用于股权激励或员工持股计划 [5]

产品开发与创新 - 新品开发围绕水果罐头和椰子类饮品展开，水果罐头注重便携、年轻化和休闲化小包装 [1] - 2022年推出100%椰子水、椰子水功能饮料、电解质运动饮料、厚椰乳等系列产品 [1] - 新品开发旨在拓宽即饮产品价格带，面向年轻消费群体，顺应现制咖啡茶饮市场趋势 [1] 渠道拓展与销售策略 - 2023年重点拓展一二线城市多元化渠道，增强品牌露出 [2] - 2022年销售费用同比增加1,242万元，主要用于终端市场维护 [2] - 2023年将增网点、扩渠道，重点开发流通和餐饮渠道，加强即饮饮料渠道拓展 [2] - 经销商体系采取"扁平化"和"下沉式"管理模式，2022年合作经销商1,902家 [3] - 华中、华东和西南地区经销商占比约64.25% [3] 业务发展与供应链 - B端业务已组建专业团队，产品进入测试和调整阶段，2023年以平台搭建和产品研发为主 [2] - 新设合资进出口公司定位为进口及销售生榨椰肉汁等业务，保障原料供应链稳定 [2] - 2023年大宗商品价格有所回落，水果原料采购价格随行就市 [3]

产品与市场表现 - 公司椰子汁产品在植物蛋白饮品行业具有显著竞争优势，2014年推出后迅速成为支柱产品 [1] - 1.25L PET瓶装椰子汁占椰子汁饮料营业收入的53.54%，主要面向餐饮、宴席渠道 [1] - 采用法国西得乐无菌冷灌装设备和定制化瞬时高温处理工艺，实现国内首创的带果肉中性植物蛋白饮料生产工艺 [1] - 2022年推出100%椰子水、功能饮料、电解质运动饮料及厚椰乳系列新品，面向年轻消费群体和现制咖啡茶饮市场 [3] 销售渠道与经销商管理 - 2022年合作经销商1,902家，其中华中、华东、西南地区占比64.25% [2] - 采取"扁平化"和"下沉式"销售渠道管理模式，主要覆盖县级或地级市经销商 [2] - 2023年重点拓展一二线城市多元化渠道，增强品牌露出和市场反馈 [2] - B端业务已组建团队并研发调配类产品，目前以平台搭建和产品测试为主 [2] 供应链与业务扩展 - 新设合资进出口公司主营生榨椰肉汁进口及销售业务，利用越南合作方的资源与生产优势 [2] - 进出口公司将全面经营合作方在中国境内的椰子原料加工产品，保障供应链稳定并扩大业务规模 [2] 研发方向 - 水果罐头新品聚焦便携、年轻化及休闲化小包装 [2] - 椰子类饮品研发包括功能饮料、电解质饮料及厚椰乳系列，适配即饮市场和咖啡茶饮趋势 [3]

财务表现 - 2022年公司实现营业收入15.96亿元，同比增长8.38%；归属于上市公司股东的净利润2.03亿元，同比增长10.65% [1] - 2023年第一季度实现营业收入5.17亿元，同比增长43.75%；归属于上市公司股东的净利润8,527.22万元，同比增长66.02% [3] - 2023年第一季度椰子汁饮料产品营业收入2.12亿元，同比增长18.4%，其中1.25L PET瓶装椰子汁产品占比55.05% [3] - 2023年第一季度水果罐头产品营业收入2.49亿元，同比增长95.7%，其中黄桃罐头营业收入1.3亿元，同比增长219.67%，占比52.19%；橘子罐头营业收入0.59亿元，同比增长33.03%，占比23.7% [3][4] 产品策略 - 水果罐头定位为稳健型品种，椰子汁定位为增长型品种 [3] - 水果罐头消费场景包括礼品、日常消费和家庭消费，产品规格包括256g瓶装、900g大容量瓶装和200g便携小包装 [3] - 椰子汁产品针对不同渠道：1.25L PET瓶装面向餐饮和宴席渠道，245ml蓝彩铁罐装面向礼品和即饮渠道 [3] - 2022年推出椰子水、功能饮料和电解质运动饮料等新品，拓宽即饮产品品类和价格带 [3] 成本与毛利率 - 2022年原材料成本同比上涨5,107万元，主要受包材辅料和水果原料价格上涨影响 [5] - 2022年椰子汁饮料直接材料占比84.15%（原材料48.25%，包装材料35.90%），制造费用占比12.24% [6] - 2022年水果罐头直接材料占比77.11%（原材料50.62%，包装材料26.49%），制造费用占比8.33% [6] - 2022年对部分水果罐头产品进行提价，传导情况良好 [6] 渠道与销售 - 2022年经销模式占比94.42%，直营模式1.52%，代销模式4.05% [6] - 2022年合作的经销商1,902家，华中、华东和西南地区占比约64.25% [7] - 2022年销售费用同比上涨1,242万元，主要用于终端市场维护 [6] - 2023年计划拓展多元化渠道，重点开发流通和餐饮渠道，增加即饮饮料渠道拓展力度 [6] 产能与供应链 - 年产13.65万吨饮料、罐头建设项目中3.65万吨罐头产线已全部竣工，2022年6月进入试生产 [7] - 椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水来自越南、泰国等东南亚国家 [7] - 拟与主要供应商合资设立进出口公司，保障原料采购供应链稳定并扩大业务范围 [7] 其他重要事项 - 截至2023年4月30日，公司回购股份4,757,500股，占总股本1.0572%，成交总金额5,973.83万元 [8] - 回购股份的50%将注销并减少注册资本，50%用于股权激励或员工持股计划 [8]

财务表现 - 2023年第一季度，公司营业收入同比增长43.75%[4] - 归属于上市公司股东的净利润同比增长66.02%[4] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长74.87%[4] - 基本每股收益同比增长66.87%[4] - 营业收入增长主要原因是椰子汁和水果罐头销售增长[7] - 毛利率为36.87%，同比增长1.98个百分点[9] - 欢乐家食品集团股份有限公司2023年第一季度营业利润为115,134,729.92元，较上一季度增长66.5%[23] - 净利润为85,272,222.16元，同比增长65.9%[23] 公司股权结构 - 公司股东中，李兴持有50.83%股份，朱文湛持有14.40%股份[11] - 公司股东中，李兴与朱文湛为夫妻关系，李兴与李康荣为兄弟关系[12] - 公司股东中，广东豪兴投资有限公司由李兴、朱文湛控制[13] - 公司股东中，李康荣持有湛江荣兴投资合伙企业（有限合伙）19.09%股份[14] 产品销售情况 - 公司2023年1-3月实现营业收入5.17亿元，其中饮料产品收入为2.52亿元，占比48.78%，罐头产品收入为2.61亿元，占比50.48%[18] - 椰子汁饮料产品营业收入为2.12亿元，比上年同期增长18.4%，其中1.25L PET瓶装椰子汁产品营业收入比上年同期增长19.55%[18] - 水果罐头产品完成营业收入2.49亿元，比上年同期增长95.7%，黄桃罐头报告期完成营业收入1.3亿元，比上年同期增长219.67%[18] - 公司销售模式以经销模式为主，占营业收入的94.19%，华中、华东、西南地区仍为主要销售区域，三个区域销售收入为3.19亿元，占公司营业收入的61.67%，比上年同期增长31.12%[18] 现金流量情况 - 经营活动产生的现金流量净额为-52,929,142.30元，较上一季度减少28.6%[25] - 投资活动产生的现金流量净额为-62,729,738.59元，较上一季度减少6.4%[26] - 筹资活动产生的现金流量净额为-54,726,643.51元，较上一季度增加11325.6%[26]