业绩总结 - 2023年第二季度Legacy-Huazhu的收入增长64%，达到43.47亿元人民币[15] - Legacy-Huazhu的ADR比2019年增长28.9%，入住率下降5.1个百分点，RevPAR增长21.4%[13] - Legacy-DH的RevPAR同比增长18.5%[14] - 2023年第三季度营收预计增长43%-47%[23] 用户数据 - 中国酒店网络持续扩张，房间数量增长9%，达到20,274间[12] - 经济型酒店同店RevPAR和ADR均有显著增长[26] - 经济型酒店总共有4872家在运营[27] 未来展望 - 2023年第二季度中国RevPAR持续稳健增长，2023年RevPAR恢复至2019年的132%[3] - 2023年第三季度营收预计增长43%-47%[23] 新产品和新技术研发 - Legacy-Huazhu的调整后EBITDA和调整后净收入显著改善[19] - Legacy-Huazhu的运营现金流持续改善[20]

财务数据和关键指标变化 - 公司总收入同比增长64%,其中中国业务收入同比增长76.6% [33][35] - 公司经营利润率达31%,调整后EBITDA利润率达38% [39][41] - 公司调整后净利润率达24% [41] - 公司经营活动现金流达22亿元 [42] - 公司净现金头寸达20亿元,现金余额达78亿元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司中国业务RevPAR同比增长77%,达到2019年水平的121% [31] - 公司中国业务ADR同比增长39.8%,达到2019年水平的128.9% [31] - 公司中国业务客房入住率同比提升17.2个百分点至82% [31] - 公司德国业务RevPAR同比增长18.5%,达到78欧元 [32] - 公司德国业务ADR同比增长5.6%,客房入住率同比提升7.3个百分点 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在中国市场的收入同比增长76.6%,主要得益于旅游需求强劲恢复、产品升级和区域渗透 [35] - 公司在欧洲市场的收入同比增长28.4%,业务持续恢复 [36] 公司战略和发展方向 - 公司继续执行精益发展战略,优化酒店网络质量,经济型和中端酒店占比提升 [22][23][24][25] - 公司加大在三四线城市的渗透,三四线城市酒店占比提升至39% [26] - 公司中高端酒店(上中端)占比持续提升,在运营酒店和在建酒店中的占比均有所增加 [27] - 公司会员体系升级,从单一预订平台向多元化服务平台转型 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对中国经济长期前景保持信心,将继续提升核心竞争力应对不确定性 [15][16] - 公司预计第三季度收入同比增长43%-47%,全年收入同比增长48%-52% [44][45] - 公司预计第三季度RevPAR达到2019年水平的130%-128%,全年达到116%-121% [52] - 公司对未来业务发展保持谨慎乐观态度,认为短期内仍存在一些不确定性 [15][16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ronald Leung 提问** 询问公司第三季度和全年RevPAR预期 [48] **JIN Hui 回答** 公司预计第三季度RevPAR达到2019年水平的130%-128%,全年达到116%-121% [52] 问题2 **Simon Chen 提问** 询问公司是否看到需求放缓迹象,以及现金使用计划 [57][58] **HE Jihong 回答** 公司对全年保持乐观,预计第四季度需求将回归正常水平 [59] 公司将适时考虑派发股息等资本回报措施 [61] 问题3 **Unidentified Analyst 提问** 询问公司商务出行需求恢复情况 [63] **JIN Hui 回答** 公司目前RevPAR恢复主要来自休闲旅游需求,商务出行恢复仍在逐步推进 [64]

财务数据和关键指标变化 - 公司酒店网络继续扩张,第一季度客房数同比增长7%,达到820,099间客房 [30] - 公司酒店营业额同比增长71%,达到超过160亿人民币 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司旗下Huazhu品牌第一季度收入同比增长58%,达到35.9亿人民币 [33] - 公司旗下DH品牌第一季度收入同比增长818%,达到8.86亿人民币 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - Huazhu品牌第一季度平均房价同比增长25%,达到210元 [31] - Huazhu品牌第一季度平均入住率为76% [31] - DH品牌第一季度收入同比增长66%,达到55欧元 [32] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续推进下沉城市渗透战略,截至2023年3月,公司在运营酒店中39%位于三四线城市,在管线酒店中56%位于三四线城市 [19] - 公司推出全新中端品牌Orange Hotel 3.0,强调健康、环保和可持续发展理念 [20][21][22] - 公司在中国市场引入德国InterCity品牌,定位于商务出行市场,目前已在武汉、深圳等地开业 [23][24][25] - 公司持续优化组织架构和数字化运营能力,会员日活跃用户同比增长100%和200% [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为中国市场复苏势头良好,第二季度收入有望同比增长51%-55% [40] - 公司预计Huazhu品牌第二季度收入同比增长64%-68% [40] - 公司认为未来酒店供给增加速度相对较慢,品牌酒店渗透率和转换率持续提升 [45][46] - 公司认为商旅需求恢复将需要更长时间,预计2024年左右可恢复至疫情前水平 [52] - 公司认为经济型酒店在经济周期和危机中更具抗风险能力 [73] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ronald Leung 提问** 提问了对第二季度RevPAR恢复的预期,以及对未来酒店供给增加对RevPAR恢复的影响 [44] **Jin Hui 回答** - 公司预计第二季度RevPAR恢复至2019年同期的110%-115% [45] - 公司目前观察到酒店供给增加速度相对较慢,品牌酒店渗透率和转换率持续提升,不会对RevPAR恢复造成大的影响 [45][46][47] 问题2 **Sijie Lin 提问** 提问了对ADR主导的RevPAR恢复是否可持续,以及对二季度新开业和加盟商信心的看法 [50] **Jin Hui 回答** - 公司认为ADR增长目前仍属健康水平,主要受益于消费者对优质产品和服务的支付意愿增强 [51][52] - 公司认为加盟商信心正在逐步恢复,尤其是三四线城市市场有更多新加盟商加入 [53][54] 问题3 **Lina Yan 提问** 提问了对未来ADR趋势、产品升级对RevPAR的影响,以及商旅需求恢复情况 [63][64][65] **Jin Hui 回答** - 公司对未来RevPAR和ADR趋势保持谨慎乐观态度,不会过于追求ADR增长,而是更注重提升整体竞争力 [66][67][70][71] - 公司正在通过品牌、产品和服务升级来提升RevPAR,但难以量化具体影响 [69] - 公司认为商旅需求恢复将需要更长时间,预计2024年左右可恢复至疫情前水平 [68][72][73]

业绩总结 - 2023年第一季度，Legacy-Huazhu的RevPAR恢复至2019年的118%[14] - 2023年第一季度，Legacy-DH的Blended RevPAR同比增长65.8%[15] - 2023年第一季度，公司总收入增长67%，超出我们的预期[16] - 2023年第一季度，Legacy-Huazhu的营业收入为3594百万人民币，同比增长58%[16] - 2023年第一季度，Legacy-DH的营业收入为886百万人民币，同比增长118.2%[17] - 2023年第一季度，酒店运营成本为3250百万人民币，同比增长15.5%[18] 业务表现 - Legacy-Huazhu的SG&A费用在1Q23保持在较低水平，主要归功于资产轻模式[19] - Legacy-Huazhu的调整后EBITDA和调整后净收入在1Q23得到显著改善，主要是由于Legacy-Huazhu业务的复苏和Accor股份的清算[22] 财务状况 - 1Q23运营现金流量同比转正，并且环比有显著改善[24]

中国市场销售 - 中国市场iPhone销售创下收入纪录为967.7亿美元[110] 货币价值波动 - 人民币对美元、欧元、港币等货币的价值波动可能对投资产生重大不利影响[81] 子公司支付限制 - 我们主要依赖子公司支付的股权股息和其他分配来满足任何现金和融资需求，任何限制子公司向我们支付款项的能力可能对我们开展业务产生重大不利影响[82] 贷款和资本限制 - 作为离岸控股公司，我们向中国内地运营子公司和VIE提供贷款或额外资本贡献的能力受到中国法规和批准的限制，这可能会影响我们使用ADS、普通股或其他证券的收益来向中国内地运营子公司和VIE提供贷款或额外资本贡献，从而影响我们的业务、财务状况和经营结果[83] 法律结构和合同安排 - 公司的法律结构可能导致在中国执行法律程序困难[87] - 公司的合同安排可能不符合中国法规，导致股票价值下降[88] - 公司依赖合同安排经营受限业务，可能影响业务[89] 股价影响因素 - 公司的股价可能会受多种因素影响，包括季度运营结果的波动、其他住宿公司的经济表现、关键人员的离职或加入等[96] - 中国市场公司股价波动可能与公司运营绩效无关[98] - 公司股价受全球经济状况影响，可能导致股价波动[98] - 公司在香港上市后，香港交易所的活跃交易市场可能无法持续[98] - 公司股票是否符合“股票通”交易机制尚不确定[98] 风险因素 - 研究分析师的不准确或不利研究可能导致公司股价下跌[99] - 空头攻击可能导致公司股价波动和管理资源分散[99] - 公司可能需要额外资金，发行额外股票或债务可能导致股东利益稀释[99] - 公司在2020年至2022年经历了亏损，现金流不足可能影响公司未来[100] - 公司创始人和联合创始人持有公司控股权，可能导致利益冲突[101] 公司股票交易 - SEC可能会禁止公司的ADS交易，影响投资价值[86] - 公司在香港上市，采取不同于其他公司的做法，享有豁免和豁免权[105] - ADS持有人可能无法参与权益发行，可能会遭受持股稀释[105] 税务和法律问题 - 公司可能会被视为中国居民企业，可能面临中国企业所得税[85] - 公司可能会被视为被动外国投资公司，可能会对持有公司ADS或普通股的美国持有人产生不利的美国联邦所得税后果[110] - 公司认为自己不应被视为2022年的被动外国投资公司，也不预计在2023年成为被动外国投资公司[110] - 公司的章程包含反收购条款，可能对普通股和ADS持有人的权利产生重大不利影响[107] - 在中国，保护股东权益可能面临困难，美国或香港法院的保护能力可能受限[108] - 公司的公共股东可能难以通过诉讼来保护自己的利益[109] 公司治理 - 上市公司财报电话会议中提到，公司员工持有上海欢美90%的股权[90] - 公司依赖于合同安排来运营某些受限制的业务[90] - 公司在中国的运营实体中没有实质性的贡献[90] 其他 - 香港印花税可能会影响公司ADS或普通股的交易价格和投资价值[111]

公司与美国证券交易委员会相关事件 - 公司于2022年5月26日被美国证券交易委员会认定为受该法案约束的发行人[3] - 公司于2022年4月27日向美国证券交易委员会提交了截至2021年12月31日的20 - F年度报告[3] 公司与政府实体关系声明 - 公司认为截至提交日，其未被中国政府实体拥有或控制[4] - 公司不知悉有任何政府实体拥有直接或间接指导公司管理和政策的权力[4] 报告日期与签字信息 - 报告日期为2023年4月27日，签字人为首席执行官惠今[5]

财务数据和关键指标变化 - 2022年公司酒店网络房间数同比增长7%至809,478间 酒店营业额为496亿人民币 同比增长9% [24] - 2022年中国业务混合RevPAR为157人民币 同比下降8.8% 较2019年下降20.5% 主要由于入住率下降 较2021年下降5.5% 较2019年下降17.7% [24] - 2022年国际业务RevPAR同比增长96% 主要由于ADR增长23%和入住率增长21% [24] - 2022年第四季度集团总收入环比增长11% 主要由于国际业务收入增长66% 全年收入同比增长8.4% 其中DH业务收入增长108.5% 中国业务收入下降5.3% [24] - 2022年第四季度调整后EBITDA为3.98亿人民币 全年为6.1亿人民币 第四季度调整后净亏损2.55亿人民币 全年净亏损12.7亿人民币 [26] - 截至2022年底 公司净债务为48亿人民币 现金余额为51亿人民币 未使用银行授信额度为21亿人民币 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年新开业1,244家酒店 关闭539家酒店 其中经济型品牌和汉庭1.0版本酒店占比从2020年的25.9%降至2022年的13.4% [9][14][15] - 截至2022年底 中国在营酒店8,411家 净增705家 低线城市酒店占比38% 较去年增加1个百分点 管道酒店2,544家 低线城市占比57% 较去年增加1个百分点 [12] - 2022年新签约2,141家酒店 较2021年的2,849家有所下降 主要由于疫情影响和加盟商信心下降 若排除经济型品牌影响 2022年新签约2,123家 较2021年的2,477家差距缩小 [13] - 2022年DH业务调整后EBITDA首次转正 达到1.34亿人民币 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国业务RevPAR自2022年11月官方宣布重新开放后逐月恢复 10月、11月、12月和2023年1月分别恢复至2019年水平的74%、87%、91%和96% 2023年2月进一步恢复至2019年水平的140% [10] - 2022年第四季度中国业务收入处于指引高端 尽管为支持加盟商减免了5,800万人民币费用 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年将聚焦三个关键领域：高质量酒店网络扩张、中高端品牌突破发展、强化组织和数字化运营能力 [11] - 将继续推进低线城市和渗透不足地区的酒店网络高质量扩张 截至2022年底 低线城市在营酒店占比38% 管道酒店占比57% [12] - 将重点发展中高端和高端中端品牌 如桔子、水晶桔子、城际和花间堂等 截至2022年底 该细分市场在营酒店523家 管道酒店287家 [16] - 将加强组织能力和数字化运营 提升人才储备、数字化、加盟商和客户服务、销售和忠诚度计划、供应链管理和可持续发展 [16] - 将优化ADR定价 升级H World忠诚度计划 提升企业客户销售能力 [18][19] - 将优化租赁和自有酒店组合 提高运营效率 未来新投资将主要考虑回报和战略因素 [20] - 将加强供应链能力 提供全供应链服务 升级产品以实现更高质量和标准化服务 [20] - 将更加关注ESG和长期可持续发展 重点包括完善ESG数据库、提高能源和水资源使用效率、推出更多绿色项目 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是非常具有挑战性的一年 严格的COVID政策对公司业务造成了全面影响 但公司展现了强大的韧性 继续扩大新酒店网络 [5] - 随着中国取消COVID限制和经济复苏 酒店市场正在强劲复苏 公司处于有利位置以抓住增长机会 [6] - 国际业务在2022年取得多项运营领域的改善 调整后EBITDA首次转正 在忠诚度计划、直销、渠道开发和运营流程数字化方面取得重大突破 [7] - 2023年将聚焦利润率提升、数字化、直销增长和酒店网络扩张 [7] - 尽管面临国际货币政策和地区冲突的不确定性 公司将继续加强核心竞争力和平台建设 以增强整体韧性 [8] 问答环节所有提问和回答 问题: 收入指引和RevPAR恢复假设 - 2023年第一季度中国业务收入预计同比增长53%-57% 全年增长46%-50% 隐含RevPAR恢复至2019年同期约110% [31][32] - 需求在年初表现强劲 RevPAR恢复主要由ADR驱动 但商务旅行仍存在差距 导致入住率也有差距 [32] 问题: 全球扩张战略 - 2023年重点将放在中国市场 通过关键品牌进一步渗透 加强中高端和高端中端细分市场渗透 [33] - 国际扩张方面 优先改善DH业务运营 提高盈利能力和客户体验 同时关注全球市场机会 [33] - DH业务将成为国际扩张的基础 2023年将继续改善DH运营 同时在不同市场扩展DH品牌 如中东地区 对其他地区的国际扩张保持机会主义态度 [34] 问题: RevPAR长期增长预期和酒店开业加速 - 2023年全年收入指引隐含混合RevPAR将恢复至2019年同期的110%-115% [37] - 2023年第一季度业务复苏良好 加盟商信心有所恢复 投资意愿改善 新签约和管道增加略好于预期 [38] - 在组织重组和区域办公室建立后 中部和西部等渗透不足地区发展取得良好进展 对增长潜力保持信心 [38] 问题: 你好酒店定位和开业目标 - 你好酒店定位经济型酒店 旨在满足低线城市年轻一代和本地休闲旅游需求 与汉庭品牌形成互补 [41] - 你好酒店和汉庭将作为两个关键品牌 进一步渗透中国市场 为潜在大众市场提供更多选择 [42]

业绩总结 - 2022年华住中国的收入为106.55亿元，同比下降5.3%[46] - 2022年华住中国的经营收入为12.26亿元，同比增长12.6%[49] - 2022年华住中国的财务转型实现了人民币1.34亿元的正常化调整后EBITDA[27] - 2022年全年，Legacy-Huazhu的经调整EBITDA为1,571百万人民币，同比下降61.2%[55] - 2022年全年，Legacy-DH的经调整EBITDA为-461百万人民币，同比下降98.9%[56] - 2022年第四季度，Legacy-Huazhu的净利润为-215百万人民币，同比下降15.0%[58] - 2022年第四季度，Legacy-DH的净利润为-40百万人民币，同比持平[58] 用户数据 - 2022年华住中国的客户满意度评分为4.71，客户不满意度下降至0.63%[20] 酒店网络与扩展 - 2022年华住中国全年混合RevPAR恢复到2019年的79%[32] - 2022年华住中国共开设1,244家酒店，持续提升酒店产品质量[3] - 2022年华住中国的酒店网络扩展至3,200多家酒店[15] 成本与费用管理 - 2022年华住中国实现租金减少约人民币3亿元，精简总部员工人数约15%[3] - 2022年华住中国的管理费减免约为人民币3亿元[3] - 2022年第四季度，Legacy-Huazhu的SG&A费用为408百万人民币，同比下降6.6%[52] - 2022年第四季度，Legacy-DH的SG&A费用为201百万人民币，同比上升9.2%[52] 未来展望与挑战 - 2022年第四季度，Legacy-Huazhu的经营利润为-93百万人民币，同比下降，主要受到RMB195百万的减值损失影响[52] - 2022年第四季度，Legacy-DH的经营利润为-90百万人民币，同比下降328.6%[52] - 2022年第四季度，Legacy-Huazhu的经调整EBITDA为397百万人民币，同比下降64.2%[55] - 2022年第四季度，Legacy-DH的经调整EBITDA为-118百万人民币，同比下降98.6%[56]

总体财务状况 - 截至2022年9月30日，H WORLD GROUP LIMITED的总资产为863.1亿人民币[2] - 2022年前9个月，H WORLD GROUP LIMITED的总收入为142.8亿人民币，较2021年同期增长51.3%[4] - H WORLD GROUP LIMITED的净利润为-24.4亿人民币，较2021年同期下降约14.2亿人民币[4] 现金流状况 - 2022年前9个月，公司经营活动产生的净现金为520百万美元[6] - 2022年前9个月，公司投资活动产生的净现金为670百万美元[6] - 2022年前9个月，公司融资活动产生的净现金为6百万美元[6] 酒店资产情况 - 公司拥有和租赁的酒店数量分别为710和233[8][9] 流动性和资本支出 - 公司认为有足够的流动性来源来满足至少未来12个月的工作资本和资本支出需求[14] 资产公允价值计量 - 集团根据收入法确定长期资产的公允价值，考虑了预测酒店收入、增长率和预测经营成本等假设[16] 租赁相关 - 所有租赁都被分类为ASC Topic 842下的经营租赁，采用了实用的简化措施[16] - ROU资产的计量是基于租赁负债金额进行调整，包括租赁预付款、初始直接成本、递延租金和租赁激励[17] - 集团选择将租赁让步视为可变租赁费用[17] 资产负债表转换 - 集团的资产和负债按照汇率在报告日期进行转换，资产和负债按照年度平均汇率进行转换[19] 公允价值确定 - 集团使用市场报价来确定资产或负债的公允价值，如果市场报价不可用，则使用估值技术[21] 资产定期计量 - 集团的资产按照公允价值进行定期计量，包括股权证券、可供出售债务证券和员工福利计划资产[22] 股份报酬费用 - 公司在2021年和2022年前九个月的股份报酬费用分别为94和77人民币[23] 公司财务状况 - 公司在2021年和2022年前九个月的收入分别为943.7亿和1015.6亿人民币[25] - 公司在2021年和2022年前九个月的固定资产净额分别为705.6亿和680.4亿人民币[26] - 公司在2021年和2022年前九个月的无形资产净额分别为538.5亿和524亿人民币[28] - 公司在2021年和2022年前九个月的投资损失分别为18和32人民币[30] 长期债务和款项 - 公司在2022年前九个月的长期债务为112.57亿人民币[33] - 2022年9月30日，集团应付给特许经营商的款项为710万美元[34] 运营成本和股利 - 2022年9月30日，酒店运营成本中人员成本为2,701万美元[35] - 2022年9月30日，集团批准并宣布每股普通股0.021美元的现金股利[44] 股票和期权 - 2022年9月30日，集团授予了37,291,960股未投资限制股[37] - 2022年9月30日，基本和稀释每股亏损为0.55美元[38] - 2022年9月30日，集团拥有未行使的245,776,690股期权[36] 资产地区分布 - 2022年9月30日，集团在中国的总资产为31,902万美元[40] 租赁费用和退休福利计划 - 2022年9月30日，集团的租赁费用中包括固定租赁费用为3,165万美元[45] - 2022年9月30日，集团的退休福利计划中，德国养老金计划的服务成本为6万欧元[46] 相关方财务往来 - 公司与相关方的财务往来主要包括短期股东贷款和长期股东贷款[51] - 2022年9月30日，公司与相关方的总应付款项为85亿元人民币[52] 融资协议 - 公司在2022年10月签订了一项一年期美元融资协议，可提取不超过1000亿元人民币，利率由案件确定[54]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入同比增长16%至41亿人民币 其中中国业务收入增长7 7%至32亿人民币 国际业务收入增长68%至9 32亿人民币 [39] - 中国业务RevPAR恢复至2019年水平的90% 但10月因疫情反弹 RevPAR恢复率降至74% [17] - 国际业务RevPAR恢复至2019年水平的102% 主要得益于ADR同比增长17% [31][32] - 公司第三季度调整后EBITDA为4 91亿人民币 其中国际业务EBITDA为9400万人民币 较去年同期亏损1 16亿人民币大幅改善 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 中国业务酒店房间数同比增长11%至77 2万间 总GMV增长22%至135亿人民币 [18] - 国际业务酒店房间数较2019年同期增长23% 第三季度EBITDA达到9400万人民币 较去年同期亏损1 15亿人民币大幅改善 [33][34] - 经济型酒店品牌汉庭2 7及以上版本占比达到59% 较2020年提升25个百分点 客户满意度从4 5提升至4 67 [23] - 中高端品牌桔子酒店达到505家 成为继汉庭和全季之后第三个突破500家的品牌 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国低线城市酒店占比提升至41% 在筹建酒店中占比达到59% [19] - 南方市场是重点发展区域 已在深圳 广州等核心城市开设旗舰店 目标是在未来3-5年实现良好发展 [69][71] - 国际业务在欧洲市场表现强劲 主要得益于休闲旅游和商务团体需求的恢复 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进区域化战略 设立六大区域总部 优化中高端和休闲品牌的组织架构 [8][9] - 坚持可持续高质量增长战略 加速退出低质量经济型软品牌 持续升级成熟品牌 [10] - 行业整合趋势明显 连锁酒店占比从2018年的19%提升至2021年的35% 独立酒店大量关闭 [20][21] - 国际业务持续推进轻资产转型 租赁模式占比从90%降至67% 并拓展多品牌发展模式 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国业务受疫情反复影响 预计第四季度RevPAR恢复率在70%-75%之间 [57] - 国际业务将继续推进成本管理和运营效率提升 应对欧洲能源价格上涨 [60][61] - 公司对资本支出和运营支出保持谨慎 以应对疫情不确定性 [52] 其他重要信息 - 新推出的H World App 4 0版本增强了数字化体验 前9个月在线服务用户达到9900万 较去年2700万大幅增长 [28][29] - 成功赎回4 75亿美元可转换票据 现金余额提升至52亿人民币 未使用银行授信额度29亿人民币 [51][52] 问答环节所有提问和回答 问题: 中国业务近期RevPAR趋势和第四季度指引 - 10月RevPAR恢复至2019年水平的74% 预计第四季度恢复率在70%-75%之间 [55][57] - 新开业酒店对第四季度收入影响有限 主要影响因素仍是疫情导致的RevPAR恢复 [57] 问题: 国际业务的能源效率措施 - 采取多项措施应对能源成本上涨 包括优化日常运营 与能源供应商谈判 实施短期固定价格和中期灵活定价策略 [61][62] - 第三季度运营费用环比下降4% 预计第四季度和明年将继续看到效率提升的效果 [63] 问题: 疫情对加盟商信心的影响 - 第三季度和第四季度新签约量约为正常时期的80% 低线城市受影响较小 [65][66] - 公司将继续坚持低线城市渗透和中高端市场拓展战略 [67] 问题: 南方市场发展情况 - 已完成组织架构调整 将管理团队下沉至区域 建立本地化人才库和供应链 [69][70] - 目标是在南方市场获得20%的市场份额 已在深圳 广州等核心城市开设旗舰店 [71] 问题: ADR提升机会 - ADR提升得益于内部区域协同和外部独立酒店关闭带来的机会 [74][76] - 公司将通过价格协同 品牌协同和区域协同来推动ADR持续增长 [75] 问题: 品牌战略 - 目标是在每个细分市场建立1-2个领先品牌 如经济型的汉庭 中端的全季和桔子 [78][80] - 不会过度多元化 而是专注于打造受欢迎且能为加盟商创造价值的品牌 [80]