行业宏观背景与竞争解读 - 酒店行业面临国际品牌加速布局、供给过剩和客源房价博弈等激烈竞争环境 [1] - 行业竞争被视为供给侧持续改革的正面信号，是推动向上、可持续、有方法竞争的动力 [1][7] - 2024年全国酒店出租率回升至67.8%，但结构性矛盾突出：约2000万间客房中规模化酒店仅占25%，全国连锁化率不足40%，县域市场连锁化率低至14% [8] 市场机遇与结构性转变 - 市场存在显著留白，尤其县域市场是待挖的黄金市场，发展空间巨大 [8][9] - 行业正经历五个关键转变：从微房量到中房量、从单体到连锁、从星级到品牌、从大城市到县城、从地产附属到投资回报 [10] - 中等收入群体已超4亿，消费者需求从住得起转向住得好，竞争焦点从价格转向价值、从功能转向体验 [9][14] 公司发展战略与框架 - 提出三个立体市场观察框架：地域（一线/强二线为高收益市场、省会为冲规模市场、县域为黄金市场）、消费层次（奢侈/中产/平价）和年龄结构（青年/中壮年/银发） [9] - 核心战略为深耕中国、品牌引领和精益增长，致力于成为中国住宿业的基础设施 [20] - 公司使命从美好生活升级为美好旅程，目标是让中国服务走向世界 [21] 品牌建设与产品策略 - 投资端遵循好位置、好租金、好产品标准，产品端抓好好品牌、好物业、好品质 [10][12] - 华住品牌矩阵覆盖国民酒店、精选服务、生活方式、高端品牌到服务式公寓全消费层面 [19] - 全季酒店加盟商复购率超过30%，桔子水晶酒店RevPAR持续领先同业，城际酒店年度增长率达155% [19] 运营成果与市场地位 - 根据《HOTELS》杂志2025年榜单，华住在营客房突破百万间，旗下汉庭以35.9万间客房稳居全球第一，全季以32.6万间位列全球第四 [15] - 华住旗下1.2万多家酒店遍布1500多座城市，构建了完整的品牌生态系统 [20] - 公司推出新品牌全季大观，融入东方美学与生活场景，并与艺术家周春芽、郑在东、蒋琼耳、傅骏合作打造文化体验空间 [15]

行业宏观拐点 - 2024年中国酒店加盟市场迎来明显拐点，全国新开业酒店数量同比下降7.8%，中档酒店新签约项目减少近10% [1] - 行业进入“以存量换增长”阶段，新增市场疲软，改造、托管与轻加盟成为主流 [1] - 投资回报周期普遍延长至5年以上，资金与人工成本上升，投资人态度转向观望 [1] 市场表现与挑战 - 2024年中国中档酒店平均每间可售房收入较2019年同期仅增长5%，而人力与综合运营成本上涨超过15% [2] - 全国中档及中高端酒店总量突破15万家，增速连续三年超过需求增长，部分区域市场供给过剩 [2] - 以长沙为例，2024年中档酒店平均入住率仅为64%，低于全国平均水平5个百分点，陷入低价竞争恶性循环 [3] - 成都市场表现较好，2024年中高端酒店平均入住率达72%，高于全国平均水平，但开业成本比2019年高出近30% [8] 品牌方与加盟商关系 - 加盟商普遍反映品牌方承诺的市场调研、开业支持、会员导流在实际运营中缩水，会员系统订单不到预期三分之一 [4][5] - 部分连锁品牌以规模优先，忽略单店盈利模型，品牌招商故事与加盟商经营现实出现结构性断层 [5] - 头部集团如华住、锦江面临挑战，华住需在标准化与规模优势下重新定义利益共创关系，锦江品牌矩阵过多导致内部竞争和加盟商选择焦虑 [6][7] 行业转型方向 - 理性加盟成为主导，加盟商更关注盈利模型、现金流与总部运营能力，部分要求第三方投资测算报告 [9] - 品牌服务化转型，从卖标识与系统转向卖能力与结果，越来越多品牌方成立加盟共创中心或业主委员会强化经营陪跑 [10] - 品牌方减少重资产持有，增加技术、培训、收益管理服务投入，例如推出数字化运营平台让业主实时查看数据 [10] - 在三、四线市场，本地精品与区域小连锁以差异化设计和成本优势迎来机会 [10] 未来竞争核心 - 未来五年行业竞争将从招商能力规模较量转向经营效率与信任重建的博弈 [12] - 新一轮增长属于能帮助业主赚钱、共建品牌生态的集团，加盟被视为长期合作而非简单买入品牌 [12][13]

公司财务信息发布安排 - 公司计划于2025年11月17日（香港时间）在香港联合交易所交易时段后、美国市场开市前，发布2025年第三季度未经审计财务业绩 [1] - 公司管理层将于2025年11月17日美国东部时间上午7点（即香港时间晚上8点）举行业绩电话会议 [2] 投资者会议参与方式 - 电话会议参与者需通过指定链接预先注册，注册后将获得拨入号码、会议密码及唯一接入PIN等详细信息 [3] - 会议将通过公司网站或指定链接进行网络直播，会议录音将在公司网站保留12个月 [4] 公司业务概览 - 公司是全球酒店业的重要参与者，截至2025年6月30日，在19个国家运营12,137家酒店，共计1,184,915间客房 [5] - 公司旗下品牌涵盖汉庭酒店、桔子酒店、星程酒店、Steigenberger Hotels & Resorts等众多品牌，并拥有美居、宜必思等品牌在泛中国区的总特许经营权 [5] 公司运营模式 - 公司业务模式包括租赁及自有、管理加盟和特许经营，所有酒店均采用统一的标准和平台 [6] - 截至2025年6月30日，公司8%的客房采用租赁及自有模式运营，92%的客房采用管理加盟和特许经营模式运营 [6]

公司财务安排 - 公司董事会审核委员会会议将于2025年11月17日星期一香港时间举行 [1] - 会议目的包括审议及批准公司截至2025年9月30日止三个月的未经审核财务业绩 [1] - 会议还将涉及对业绩发布的审议 [1]

会议安排 - 公司审核委员会会议2025年11月17日举行，审议截至2025年9月30日止三个月财务业绩[4] - 业绩2025年11月17日港交所交易时段后及美市开市前上传至指定网站[4] - 公司管理层2025年11月17日下午八时正（香港时间）举行电话会议[5] 会议参与 - 电话会议需通过指定链接提前登记，登记后收详情[5] - 电话会议网上直播，可指定网站收看，可于会议召开日起12个月内在公司网站重播[5] 其他信息 - 公告日期为2025年11月5日，董事会包括执行董事长季琦等7位董事[6]

经济型酒店行业现状 - 经济型酒店顶峰已过，正在集体退场，连锁酒店体系中表现尤为明显 [4] - 到2024年底，经济型客房在连锁酒店体系中占比仅剩54% [4] - 过去一年，锦江、首旅、华住三巨头合计新增酒店3400多家，其中经济型酒店不足600家，占比仅为17.6% [4] - 三巨头内部经济型酒店占比持续下降，首旅如家不到40%，锦江仅剩27.6% [4] 经济型酒店的商业模式脆弱性 - 酒店商业模式成本刚性、收入弹性，经济型酒店收入弹性差，定价上限低 [7][8] - 经济型酒店为有限服务酒店，缺少服务环节附加值，收入几乎完全依赖入住率 [9] - 相比中高端酒店，经济型酒店溢价空间有限，旺季反而吃亏，成为中高端酒店的套利对象 [8][10][11] - 经济型酒店复苏进展最慢，定位中高端的亚朵2023年营收46.7亿元，同比增长106%，净利润翻6.7倍 [12] 行业连锁化与集中度提升 - 连锁酒店行业整合出清，形成寡头格局，2016年三巨头房间数量占比已达75% [19][20] - 连锁酒店通过会员体系和协议客户保障基础入住率，华住体系内会员贡献近70%收入 [22] - 2015年至2019年，国内酒店连锁化率提高了13.6%，三巨头加盟门店增长连续四年超100% [25] - 疫情期间连锁化趋势加强，三巨头逆势扩张近1.3万家酒店，连锁化率冲至40%以上 [25] 中高端化趋势与市场表现 - 三巨头体系内中高端酒店占比均超过50%，客房均价相比2020年有明显涨幅 [27] - 中高端酒店入住率接近甚至反超经济型酒店，华住体系内两者差距一度不到1% [31] - 供给侧有充足意愿推动中高端化，因中高端酒店加盟服务费更高，获利更多 [33] - 需求侧消费者也倾向于更贵的中高端酒店，经济型酒店需求整体萎缩，布丁酒店过去五年推广费提高近2倍，营收仅增长0.15亿，增幅7% [37] 行业历史与发展驱动 - 2005-2009年是经济型酒店黄金周期，门店与房间规模复合增速双双超过60% [17] - 经济型酒店投资成本低，适合高增长期跑马圈地，但2012年前后盈利能力已达峰值 [17][19] - 行业预言中档酒店将像过去经济型酒店一样席卷中国酒店业，重新洗牌 [39]

核心观点 - 服务消费迎来政策利好，2026年有望成为服务消费大年，政策持续加码将同时受益需求红利和政策对优质服务供给的培育[3][7] - 情绪价值与符号消费结构性高增长，IP潮玩、黄金珠宝等品类受益于消费从功能性向情绪价值转变的趋势[3][7][9] - 新零售渠道变革重塑产业链，线上线下均迎来变革，零食折扣、社区零售、大卖场调改店将迎来正面竞争[3][7] - AI新技术商业化加速，从内部提效走向2B和2C端商业化产品落地，并带来增量收入[3][7] 服务消费迎诸多催化 - 2025年9月16日商务部联合9部门发布《关于扩大服务消费的若干政策》，围绕五大方面提出19条措施，包括优化假期安排、IP联动新场景、鼓励赛事与文旅联动等[11][12] - 优化假期安排政策若能落地，对服务和旅游消费需求提振最大，旅游需求约束不是价格而是假期时间[13][15] - 服务业占比提升是主要发达国家普遍现象，日本广义服务业增加值占GDP比重从1970年48.8%提升至2010年71.91%，美国服务业增加值占比从1970年突破50%后持续提升至70%以上[16] - 相比商品，服务普遍更容易提价，服务业价格主要受租金和人工成本影响，服务质量提升和技术含量增加驱动服务价格快速上行[21][25] - 中国居民服务消费支出占比仍有较大提升空间，剔除居住成本后，通信、医疗、体育文化娱乐支出占比从2015年31%提升至2024年34%，提升幅度有限[31][32] 旅游市场展望 - 预计2025年国内旅游收入63,112亿元，同比增长9.8%，旅游市场规模89,908亿元，同比增长9.8%[35] - 在线旅游市场规模预计2025年达32,367亿元，同比增长11.3%，线上化率提升至36%[35] - 交通票务市场未来3年CAGR 5-7%，2025年规模2万亿元；酒店住宿市场未来3年CAGR 10-12%，2025年规模7,900亿元；度假预订市场未来3年CAGR 35%，2025年规模1.9万亿元[36] - OTA市场格局稳定，利润率维持高位，携程海外投放清晰高效，Trip.com海外增速领先其他OTA[49][50][54] 酒店行业分析 - 酒店经营数据降幅收窄，需求相对稳定，2025年以来并未进一步恶化，预计2026年将延续改善趋势[37][40] - 行业供给结构分化，低门槛非连锁供给增速快，截至9月底行业整体客房数同比增9.5%，连锁客房数同比增12%[42][43] - 龙头酒店开店节奏分化，华住自2023Q4增速大幅领先行业，首旅自2023Q3加速，锦江处于增速放缓调整期[45][47] - 酒店对OTA渠道依赖度提高，2024年华住和首旅向携程支付佣金分别相当于2019年393%和176%，但门店数仅相当于2019年206%和196%[52][53] 现制饮品市场 - 中国现制饮品市场空间广阔，2023年市场规模5,175亿元，2018-2023年复合增长率22.5%，现制茶饮复合增长率19.0%，现制咖啡复合增长率36.3%[57][58] - 下沉市场潜力巨大，三线及以下城市在大众现制茶饮市场GMV占比从2018年35%提升至2023年42%，2023年一线城市人均现制饮品年消耗量70杯，二线及以下仅16杯[57][58] - 头部品牌推新策略分化，蜜雪冰城采用平价大单品策略，古茗专注高品质果茶且推新频率高，霸王茶姬前三大畅销原叶茶占比61%[60][63] - 供应链重资产与规模化筑壁垒，蜜雪冰城自产食材比例约60%，古茗拥有行业最大冷链仓储物流基础设施，配送成本仅占GMV约0.9%[65] 教育行业趋势 - 高中教育仍有7-8年人口红利期，以2025年为例，高中段适龄人口出生日期为2008-2010年，预计2032-2033年起需求才开始大幅下滑[73][78] - 政策支持高中阶段教育扩容，2025年《教育强国建设规划纲要》提出加快扩大普通高中教育资源供给，推进职普融通[78] - 中国高中教育普及率显著提升但仍落后发达国家，2020年25岁以上人口完成高中教育比例32%，而美国达91%，法国73%，德国84%[80][83] - 公考培训需求旺盛，2026年国考报名过审人数371.8万人，同比增长8.84%，粉笔AI刷题系统班单日销量突破14,000单[84][86] 符号消费与情绪价值 - IP消费随人口代际变迁而崛起，美国于1960-1970s迎来IP消费黄金时代，日本于1980s进入IP消费爆发期，中国预计在2020s迎来高速增长[94][96][97] - 潮玩IP产业处于高成长期，头部IP实现人群、地域、场景三重破圈，新IP接力验证平台价值，星星人搜索热度在2025年8月后明显提升[98][100] - 名创优品通过IP战略升级实现毛利率提升，合作超50个IP，联名产品占比30%，客单价提升15%-20%，海外市场成为增长主引擎[101][104][108] - 黄金珠宝市场规模稳步扩张，2024年达7,280亿元，黄金品类占比73%，古法金、足金镶嵌等工艺创新驱动价增和市场扩容[113][115][116][123] 新零售渠道变革 - 中国流通体系变革趋势是从厂商主导的深度分销转变为消费者驱动的高效零售，零售商核心能力从选址到选品，最终走向制造型零售[3] - 零售行业在品类和场景维度走向分散，零食折扣、社区零售、大卖场调改店将迎来正面竞争，即时零售依托履约效率优势分流传统渠道[3][7] - 外卖与即时零售竞争格局巨变，由于履约体系变化和订单需求属性不同，竞争尚未结束[3] AI技术商业化 - AI新技术将首先应用于新的实体设备，如AI眼镜、AI玩具等，在人力资源服务、电商、教育等领域效率提升及商业化进度领先[3][7] - AI相关产品已经从内部管理提效，到2B和2C端商业化产品落地，并带来增量收入[3]

公司战略与目标 - 海友酒店重新提出“千店规模”目标，计划在明年大步迈向该阶段，未来3至5年将持续耕耘一二线及三四线百强城市以实现高品质、大规模门店覆盖[1][6] - 公司承认此前扩张战略走弯路，初期客群定位过于局限且为压缩成本导致住客体验下降，现已进行重大调整[1] - 公司摒弃以往产品迭代模式，推出全新“海友全自助酒店”产品，旨在重新定义新时代的经济型酒店[1][11] 新产品模式与特点 - 全自助模式核心是通过自动化减少人员成本，将人房比降至0.10（即60间房仅需6名员工），实现人力成本极致压缩[10] - 省下成本用于提升客房配置，具体措施包括适当扩大客房面积、更换人体工学床垫、使用高密遮光窗帘等，在产品上对标全季酒店[5] - 该模式并非无人化，而是将服务主动权交还客人，并设置“呼叫人工”标识确保及时获得帮助，实现高效便捷与人文关怀的平衡[8] 市场定位与价值主张 - 公司提出“花海友的钱住全季”的价值主张，定位为“性价比天花板”和“经济型酒店投资效率之王”，强调安全、干净且负担得起的住宿体验[2][5][10][11] - 新产品瞄准当前消费者“该省省、该花花”的住宿偏好，旨在填补因传统经济型酒店产品老化及“伪中档”价格虚高造成的普惠住宿市场供给真空[7][8] 运营与投资模型 - 新建单房造价为5.71万元，45间房起步，总投资300万元，为华住体系内最具投资性价比的项目[10] - 已有门店运营数据表现强劲：深圳宝安店开业3个月保持100%出租率，三季度RevPAR突破230元；昆明店8月RevPAR达317元，携程评分4.8分[10] - 公司将全自助模式类比为新能源车的辅助驾驶，认为其通过科技赋能提升了体验并降低了运营成本和造价[8] 行业趋势与消费者行为 - 行业出现大众出行消费理念转变，人均旅游支出回落，部分旅客甚至选择“住帐篷”“睡车里”以拒绝性价比失衡的酒店[7] - 公司认为自助时代已经来临，消费者因高频率、高效率的生活工作环境更倾向于自主操作，而非依赖他人服务[9]

品牌IP发布核心举措 - 华住集团旗下高端酒店品牌施柏阁正式推出全新品牌形象伙伴“施柏阁可力乐熊” [2] - 此举旨在通过情感化和艺术化方式链接中国消费者 [2] - 品牌拥有近百年德国历史，此次发布标志着其在中国市场品牌建设的关键一步 [2] IP形象设计与文化内涵 - 施柏阁可力乐熊形象以丝为媒、光为脉、施柏阁蓝为底，是一只艺术化的熊 [4] - 形象承载德国文化基因，熊在德国文化中象征力量与友好，尤其柏林以熊为城市象征 [4] - 设计旨在打破德国刚毅的固有印象，以柔软温暖外表为宾客提供如拥抱般的陪伴体验 [4] 艺术家合作与创作细节 - 施柏阁特邀国际青年艺术家叶子乐基于其知名“可力乐熊”系列进行共创 [5] - 可力乐熊名字寓意可靠、有力量、传递快乐，其无眼设计倡导用心感受世界温度 [8] - 合作历时近两年，共打磨十五版设计方案，最终呈现独特视觉表达 [8] - 双方签订了长达四十年的合作约定，这在国内IP合作领域尚属首创 [8] IP落地规划与宾客体验 - 可力乐熊将全方位融入酒店住宿体验，涵盖大堂艺术装置、主题客房、定制餐食、陪睡熊及文创周边 [10] - 全球首座施柏阁可力乐熊银色镜面雕塑装置已于贵州小七孔施柏阁大观酒店大堂亮相 [11] - 未来该IP将贯穿宾客入住全场景，打造可看、可玩、可尝、可带走的沉浸式体验 [10] 线下活动与战略布局 - “施柏阁可力乐熊游世界”主题互动展于10月20日在成都融创施柏阁酒店开启 [12] - 展览以可力乐熊视角艺术化演绎品牌从德国黑森林起源至扎根中国贵州荔波的近百年旅程 [12] - 全球第二座可力乐熊银色镜面雕塑在成都融创施柏阁酒店揭幕 [15] - 选择成都因其为“熊猫之都”，与熊形象有天然情感联结，巧妙呼应IP的温暖、友好精神 [15]

港股市场表现 - 万达酒店发展盘中涨超20% 因集团间接非全资附属公司以芝加哥16个公寓单位换取《海底小纵队》IP版权运营主体49%股权 [1] - 猫眼娱乐涨超5.3% 因电影《鬼灭之刃：无限城篇》官宣内地上映 该片单日新增猫眼想看数超14.2万 刷新平台动画电影纪录 [1] - 百度集团早盘涨超4% 旗下萝卜快跑平台单周订单量突破25万单 且全部订单由全无人驾驶车辆完成 [1] - 芯片股早盘走高 华虹半导体涨2.14% 上海复旦涨近1% 中芯国际涨1.37% 因存储供不应求 多家封测厂获追加订单并计划涨价 涨幅从高个位数到二位数百分比不等 [1] - 黄金股继续走软 灵宝黄金跌4.46% 集海资源跌4.96% 中国白银集团跌3.23% 中国黄金国际跌2.41% 因现货黄金失守3980美元/盎司 较10月20日高点回落逾9% [2] - HSSP INTL跌超7% 因控股股东在公开市场出售1397.6万股 出售后控股股东持有公司股本67.21% [2] - 珍酒李渡涨近4% 因公司万商联盟项目已有超3500家客户签约 "大珍·珍酒"已覆盖全国30个省、250个城市 [2] - 理想汽车跌3.3% 近一个月股价累跌逾两成 因公司10月交付新车31767辆 同比下滑约38% 并宣布召回MEGA 2024款汽车 [3] - 石油股继续走高 中石油涨3.14% 中海油涨1.86% 中石化涨1.66% 因OPEC+计划明年第一季度暂停增产 摩根士丹利将2026年上半年布伦特原油价格预期上调至每桶60美元 [4] - 禾赛涨超2% 因公司与广和通达成战略合作 联合发布基于激光雷达的机器人多模态融合感知与控制解决方案 [4] 美股市场表现 - 亚朵涨逾5.8% 华住涨逾2.5% 因十五五规划提出深入实施提振消费专项行动 扩大优质消费品和服务供给 [5] - 优信大涨逾10.4% 因公司与广州开发区签署战略合作协议 [5] - 蔚来涨逾2.3% 因公司10月交付新车40,397台 同比增长92.6% [5] - 美光科技涨逾4.8% 因三星电子已率先暂停10月DDR5 DRAM合约报价 引发SK海力士和美光等其他存储原厂跟进 [5] - 科尔黛伦矿业跌超11.8% 因公司将以全股票方式收购加拿大矿商New Gold 交易估值约70亿美元 合并后新公司总市值将达约200亿美元 [5] - 诺基亚涨逾3.4% 因英伟达宣布将向诺基亚投资10亿美元 加速AI-RAN创新并引领从5G到6G的转型 [6] - 阿特斯太阳能再度上涨9.6% 因公司指出今年全球储能发货量预计在7-9GWh 预计将按此指引完成 [6] - 金佰利股价下跌超过14% 而Kenvue上涨超过12% 因金佰利宣布达成一项交易 将以现金加股票的形式收购泰诺制造商Kenvue的所有流通股 [6] - MongoDB盘前一度大涨逾9% 开盘后涨幅收窄至涨超2.5% 因公司宣布管理层重大变动 并上调其2026财年第三季度业绩指引 [7] - American Resources股价盘前涨超37% 开盘后涨超3.9% 因公司旗下子公司与美国国防部下属战略资本办公室达成总额14亿美元的联合融资合作 旨在加速美国本土稀土永磁产业链建设 [8]