财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入达到24.78亿元人民币，同比增长31%，增速较上一季度的24%有所加快 [7][19] - 调整后毛利润为3.926亿元人民币，同比增长28%，环比增长12% [9][23] - 调整后毛利率从上一季度的50%提升至本季度的16% [20][23] - 调整后营业利润首次转为盈利，达到1536万元人民币，营业利润率为0.6% [9][24] - 调整后净利润首次实现历史性盈利，为2873万元人民币 [9] - 长期缺口EBITDA利润为8.266亿元人民币，是去年同期1.854亿元人民币的3.5倍，EBITDA利润率达到33%，去年同期为10% [25] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为39.545亿元人民币，较2025年6月30日的54.641亿元人民币有所下降，主要由于对智能云基础设施的投资 [25] - 本季度资本支出为27.878亿元人民币 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公有云服务收入为17.523亿元人民币，同比增长49% [7][10][19] - 智能计算云业务总账单额达到7.824亿元人民币，同比增长约120%，占公有云收入的45%，较去年同期的31%显著提升 [7][19] - 企业云服务收入为7.257亿元人民币 [19][22] - 小米和金山生态系统收入为6.91亿元人民币，同比增长84%，占总收入比例进一步上升至28% [8] - 2025年1月至9月，小米和金山生态系统总收入达到18.2亿元人民币 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略定位于在稳步满足模型训练需求的前提下，为推理需求的爆发性增长做好充分的技术和资源储备 [5] - 提供稳定高效的集成训练和推理智能云计算服务，并布局模型API业务，将推理场景转化为新的增长引擎 [6] - 生成式人工智能与云在技术、产品和客户交叉销售等多方面共生融合，人工智能需求不仅驱动智能计算云的快速发展，也带动基础公有云的增长和技术创新 [7] - 在公有服务领域，致力于成为公共服务机构和企业在推理需求方面的首选智能计算云合作伙伴 [12] - 在医疗领域，实现了人工智能与中医临床场景融合项目的里程碑式突破 [14] - 在企业服务领域，持续推进信贷审批全流程的智能化转型 [14] - 坚定抓住小米和金山生态系统提供的历史性机遇，持续投资基础设施，专注于打磨核心产品和解决方案 [18] 产品和技术进展 - 在公有云领域，本季度增强了智能计算云技术，强化了StarFlow平台能力 [16] - 推出了模型API服务，为模型调用和管理提供高可用、易集成的能力 [16] - 升级了在线模型服务，集成了多个开源基础模型并配备自动扩缩容能力 [16] - 推出了数据标注和数据集市场，旨在为客户提供端到端的数据流支持 [16] - 在企业云领域，为满足私有化部署场景需求，构建了算力调度平台、轻量化MaaS平台和生成式人工智能知识库 [17] - 与WPS AI紧密合作，为公共服务用例构建可信赖的智能产品架构 [17] - 通过北京和武汉双研发中心的组织发展，吸引各地人才，建立人才梯队 [17] - 截至第三季度末，武汉员工数量是2022年首次提出武汉战略时员工数的2.8倍 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 人工智能技术驱动云计算革命，公司不仅满足模型训练和推理的计算需求，还赋能企业调用API并将AI能力应用于业务 [26] - 随着AI应用进入快速发展阶段和需求爆发性增长，公司将进一步投资基础设施，加强技术，提升服务稳定性，为客户提供高附加值的云服务 [26] - 面对模型快速迭代和人工智能应用日益普及的双重趋势，公司已为客户提供稳定高效的集成训练和推理智能云计算服务 [5] - 公司瞄准收入增长和盈利能力提升的双重目标，随着规模经济效应日益凸显，在加速智能计算基础设施和技术能力建设的同时，也加强成本和费用的控制 [9] 其他重要信息 - 2025年9月成功完成风险股权融资，筹集28亿港元，其中8%的资金将用于进一步投资AI基础设施，20%用于一般运营需求 [20][21] - 公司预计今年将充分履行持续关联交易年度配额下的业务合作，并对明年配额的进一步增加持乐观态度 [8] - 本季度显著改善部分由一次性其他收入驱动，预计下一季度将恢复正常水平 [37] 问答环节所有提问和回答 问题: AI收入增长的关键驱动因素是什么？生态系统和外部客户的需求结构在过去一个季度是否有变化？管理层如何看待未来几个季度的利润率趋势？不同计算资源获取模式的预期组合是怎样的？ [30][33] - AI收入增长的核心原因是部分在之前季度（如2025年第二季度）交付的集群，在第三季度开始按完整季度确认收入，此外还有部分收入延迟确认的因素 [34] - 从大趋势看，目前正处于从大型顶级客户的训练需求向更广泛客户的推理需求过渡的阶段，当前大部分需求仍来自大客户的训练需求，但最近一个季度越来越多地看到客户将人工智能模型应用于不同行业的趋势 [35] - 面对这一趋势，公司推出了StarFlow平台，未来推理需求预计将呈现出比当前训练阶段更高的利润率特征 [35][36] - 在EBIT层面，随着AI业务占比持续上升且其成本结构主要以折旧为主，预计今年EBITDA利润率仍将保持在20%以上，但本季度的显著改善主要受一次性其他收入驱动，下一季度将恢复正常水平 [37] - 关于计算资源获取模式，公司主要根据实际客户需求（包括集群规模、交付时间和供应库存水平）来调整资本渠道，没有硬性的自上而下的分配目标 [42] - 从成本效益角度看，采购和租赁模式各有优缺点，租赁模式对供应链渠道友好，在资源分配上提供一定灵活性，而自行采购则让公司在控制交付时间和管理集群方面拥有更大自主权，减少了与供应商的利润分成，从而提升了利润率 [42] - 对于大型、基本面扎实、值得信赖的优质客户（如小米），公司倾向于选择资本支出模式，而对于其他处于成长阶段的中小型公司，则普遍采用租赁模式，这也是降低自身风险的有效方式 [45][46] - 过去三个季度采用了这两种不同模式的各种组合，第三季度毛利率较第二季度环比改善，现阶段不预期当前状况会发生重大变化，但总体上预计未来利润率会改善 [47] 问题: 管理层能否分享明年及以后的收入展望和指引？除了今年已经进行的模型训练和具身智能场景外，哪些其他行业和应用场景预计将产生强劲的算力需求以推动明年收入增长？随着多家云服务提供商增加服务器租赁在计算资源组合中的比例，管理层如何看待当前采购与租赁的市场动态？从成本效益和利润率角度，公司将在两种方法之间如何分配资源？ [41] - 公司的预算流程目前正在进行中，预计将在明年年初完成，一旦最终确定将分享具体细节，但对AI业务的后续需求增长充满信心 [42] - 中国的机器人公司增长非常迅速，今年已覆盖了中国大多数机器人公司，收入增长非常快，预计明年机器人公司的增长也将很快，同时随着越来越多中国互联网公司使用Token服务（即API服务），该业务增长非常迅速，相信这将是推动明年收入增长的一个非常重要的因素 [44] 问题: AI训练与推理之间有何区别？管理层能否分享这两种需求的定价方法，以及过去几个月或年初至今的定价趋势？在芯片/GPU的整体利用率、定价和盈利能力方面，能否分享更多关于训练和推理之间差距的信息？ [50] - 推理和训练的定价策略没有太大差异，价格基于使用的资源数量，这是最重要的因素 [51] - 比较利润率，有两种推理服务：一种是客户购买资源并使用公司平台进行推理，其利润率与训练利润率非常相似；另一种是客户直接购买公司的API Token服务，预计这种服务将有更好的利润率，但该业务刚刚起步，需要时间观察两者之间的巨大差异 [51][52]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入达到24.78亿元人民币，同比增长31%，较上一季度24%的增速有所加快 [5][16] - 调整后毛利润为3.93亿元人民币，同比增长28%，环比增长12% [7][19] - 调整后营业利润为1536万元人民币，首次实现扭亏为盈，调整后营业利润率为0.6% [7][20] - 调整后净利润为2873万元人民币，首次实现历史性盈利 [7] - 调整后毛利率从上一季度的50%提升至16% [17][19] - 长期EBITDA利润为8.266亿元人民币，是去年同期1.854亿元的3.5倍，长期EBITDA利润率达到33%，去年同期为10% [21] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为39.545亿元人民币，较2025年6月30日的54.641亿元有所下降，主要由于对智能云的基础设施投资 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公有云服务收入为17.523亿元人民币，同比增长49% [5][8][16] - 智能计算云业务总账单额达到7.824亿元人民币，同比增长约120%，占公有云收入的45%，较去年同期的31%显著提升 [5][16] - 企业云服务收入为7.257亿元人民币 [9][16] - 小米和金山生态系统收入达到6.91亿元人民币，同比增长84%，占总收入比例进一步升至28% [6] - 2025年1月至9月，小米和金山生态系统总收入达18.2亿元人民币 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 在公共服务领域，公司成为甘肃庆阳等国家“东数西算”工程节点的首选云合作伙伴，负责建设公共服务云平台 [10] - 在医疗健康领域，实现了人工智能与中医临床场景结合的里程碑式突破 [11] - 在企业服务领域，从银行信贷报告智能生成单点功能，向涵盖客户准入、报告生成、放款、监测预警及贷后报告的全流程智能化系统演进 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略定位于满足模型训练需求的同时，为推理需求的爆发性增长做好技术和资源储备 [4] - 通过StarFlow平台提供模型API服务、在线模型服务和数据标注集市，布局模型API业务以将推理场景转化为新增长引擎 [4][13] - 与WPS AI紧密合作，构建面向公共服务用例的可信智能产品架构 [14] - 通过北京和武汉双研发中心吸引各地人才，截至第三季度末，武汉员工数量是2022年启动武汉战略时的2.8倍 [14] - 2025年9月成功完成28亿港元的股权融资，其中8%将用于进一步投资AI基础设施，20%用于一般运营需求 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 人工智能与云在技术、产品和客户交叉销售等多方面共生融合，AI需求不仅驱动智能计算云快速发展，也带动基础公有云的增长和技术创新 [5] - 生成式AI格局快速演变，智能化将从模型能力向行业解决方案演进，云作为智能计算不可或缺的载体，在数字化和智能化市场潜力巨大 [9] - AI技术驱动云计算革命，公司不仅满足模型训练和推理的计算需求，还赋能企业调用API并将AI能力应用于业务 [22] - 随着AI应用进入快速发展阶段和需求爆发性增长，公司将进一步投资基础设施、加强技术、提升服务稳定性，为客户提供高附加值的云服务 [22] 其他重要信息 - 第三季度资本支出，包括由第三方融资的部分以及2024年融资租赁负债中获得的使用权资产，为27.878亿元人民币 [21] - 收入成本为20.971亿元人民币，同比增长33%，主要由于为支持智能云业务增长而进行的基础设施投资 [18] - IBC成本同比增长15%至7.757亿元人民币，主要由于为扩展智能云业务以及AI发展带来的基础计算和存储云需求而购买机柜 [18] - 折旧和摊销成本从去年同期的2.975亿元人民币增至6.497亿元人民币，主要由于新购置和租赁的服务器及后期工作设备的折旧，这些设备主要分配给智能云业务 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: AI收入增长的关键驱动因素以及生态系统和外部客户需求的结构性变化 [25][28] - AI收入增长的核心驱动因素是前几个季度部分交付的集群在本季度开始按完整季度确认收入，以及部分第二季度收入延迟至第三季度确认 [29] - 目前需求结构仍处于从大型客户的训练需求向更广泛客户的推理需求过渡的阶段，当前大部分需求仍来自大客户的训练需求，但最新季度越来越多地看到客户将AI模型应用于不同行业的趋势 [30] 问题: 对未来几个季度的利润率趋势看法以及不同计算资源获取模式的预期组合 [25][28] - 未来推理需求预计将呈现出比当前训练阶段更高的利润率水平 [31] - 在EBIT层面，随着AI业务占比持续上升且其成本结构主要以折旧为主，预计今年EBITDA利润率将保持在20%以上，但本季度的显著改善主要受一次性其他收入驱动，下季度将恢复正常水平 [32] - 采购模式的选择主要与客户实际需求对齐，包括集群规模、交付时间和供应库存水平，没有硬性的自上而下的分配目标 [35][36] - 租赁模式在供应链渠道方面具有灵活性，自采模式则在控制交付时间表和管理集群方面提供更大自主权，并减少与供应商的利润分成 [36][37] - 对于基本面扎实、值得信赖的优质大客户倾向于采用Capex模式，而对于中小型成长阶段公司则倾向于采用租赁模式以降低自身风险 [38] - 过去三个季度采用了两种模式的不同组合，第三季度毛利率较第二季度环比改善，现阶段预计当前状况不会发生重大变化，但未来总体上预期利润率会改善 [39] 问题: 对明年及以后收入的展望，以及哪些行业和应用场景预计将产生强劲的计算需求 [34] - 公司预算流程正在进行中，预计明年初完成，但对AI业务的后续需求增长充满信心 [35] - 中国机器人公司增长非常迅速，预计明年其增长也将很快，同时越来越多的中国互联网公司使用token API服务，预计这将是推动明年收入增长的重要因素 [38] 问题: AI训练与推理在定价方法、趋势以及芯片利用率、定价和盈利能力方面的差异 [41] - 训练和推理的定价策略差异不大，价格主要基于使用的资源数量和质量 [42] - 利润率方面，客户购买资源并使用公司平台进行推理的服务，其利润率与训练服务的利润率非常相似，而客户直接购买API token服务的业务预计将有更好的利润率，但该业务刚刚起步，需要时间观察两者之间的巨大差异 [42]

财务表现 - 三季度总收入为24.78亿元人民币，同比增长31.4%，环比增长5.5% [1][4] - 公司首次实现季度盈利，经调整净利润为2,870万元人民币，去年同期为亏损2.37亿元人民币 [1][4][10] - 经调整EBITDA为8.27亿元人民币，同比大幅增长345.9%，利润率达到33.4%，同比提升23.6个百分点 [4] - 毛利率为15.4%，同比略微下降0.7个百分点，主要原因是服务器成本上升 [4][9] - 现金及现金等价物为39.55亿元人民币，环比减少15.1亿元 [4] 业务分部收入 - 公有云服务收入为17.52亿元人民币，同比大幅增长49.1%，是增长的主要驱动力 [1][4][6] - 行业云服务收入为7.26亿元人民币，同比增长2.2%，环比几乎零增长，增长动力不足 [4][8] - 来自小米-金山生态的收入为6.91亿元人民币，同比激增83.8%，占总收入的27.9%，生态协同效应显著 [4][7] AI业务进展 - AI业务账单收入为7.82亿元人民币，同比增长约120%，已成为公司核心增长动力 [1][3][4] - AI业务收入占公有云服务收入的44.6% [1][7] - 公司正全力押注AI，通过自购与租赁平衡的策略大力购买/租赁算力设备 [13] 成本与现金流 - 三季度经营费用为5.26亿元人民币，同比大幅下降63.6%，主要因去年同期计提了9.2亿元长期资产减值 [13] - 折旧及摊销成本从2.98亿元人民币飙升至6.50亿元人民币，同比翻倍增长，主要来自新购入和租赁的AI服务器及网络设备 [13] - 经营活动现金流入17.2亿元人民币，但投资活动现金流出高达27.2亿元人民币，主要用于购买算力设备 [13] - 物业及设备净额从46.3亿元人民币激增至103.3亿元人民币，九个月内增加57亿元，增幅123% [13] - 总借款规模达61.9亿元人民币，同比增长65% [13]

公司财务表现 - 第三季度总营收为24.8亿元，同比增长31% [1] - 公有云业务实现收入17.5亿元，同比大幅增长49% [1] - 智算云账单收入达到7.8亿元，同比增长近120% [1] - 智算云收入在公有云收入中占比达到45% [1] 业务战略与技术发展 - 公司围绕人工智能全面升级基础云和智算云服务 [1] - 已初步构建全栈AI技术能力 [1] - 智算云与基础云实现同频发展 [1] 客户与市场拓展 - 成功支撑互联网行业头部客户大规模推理算力需求 [1] - 在人工智能领域拓新方面实现业务突破 [1] - 生态内外客户用量同步攀升 [1]

财务表现 - 总收入为24.78亿元人民币，同比增长31.4%，环比增长5.5% [3] - 首次实现季度盈利，经调整净利润为2,870万元人民币，去年同期亏损2.37亿元人民币 [3] - 经调整EBITDA为8.27亿元人民币，同比大幅增长345.9%，利润率为33.4%，同比提升23.6个百分点 [3] - 毛利率为15.4%，同比略降0.7个百分点，主要由于服务器成本上升 [3][8] - 现金及现金等价物为39.55亿元人民币，环比减少15.1亿元人民币 [3] - 经营活动现金流入17.2亿元人民币，但投资活动现金流出高达27.2亿元人民币 [12] 业务分部收入 - 公有云服务收入为17.52亿元人民币，同比大幅增长49.1%，是增长的主要驱动力 [3][5] - 行业云服务收入为7.26亿元人民币，同比仅增长2.2%，环比几乎零增长 [3][7] - 来自小米-金山生态的收入为6.91亿元人民币，同比激增83.8%，占总收入的27.9% [3][6] AI业务进展 - AI业务账单收入为7.82亿元人民币，同比增长约120%，成为核心增长动力 [1][3] - AI业务账单收入占公有云服务收入的44.6% [5] - 公司通过自购与租赁平衡策略大力投入AI算力，物业及设备净额从46.3亿元激增至103.3亿元，增幅123% [12] - 折旧及摊销成本为6.50亿元人民币，同比翻倍增长，反映大规模AI算力投入 [3][12] 成本与资本结构 - 经营费用为5.26亿元人民币，同比大幅下降63.6%，主要因去年同期计提了9.2亿元长期资产减值 [11] - 总借款规模达61.9亿元人民币，同比增长65%，其中短期借款增至34.0亿元，长期借款增至27.9亿元 [12] - 应付关联方款项从18.9亿元激增至34.1亿元，显示可能通过关联方融资租赁缓解现金压力 [12]

公司财务表现 - 第三季度总营收为24.8亿元人民币，同比增长31% [1] - 公有云业务实现收入17.5亿元人民币，同比大幅增长49% [1] - 智算云账单收入达7.8亿元人民币，同比增长近120% [1] - 智算云收入在公有云收入中占比达到45% [1] 业务战略与技术发展 - 公司围绕人工智能全面升级基础云和智算云服务 [1] - 已初步构建全栈AI技术能力 [1] - 智算云与基础云实现同频发展 [1] 客户与市场拓展 - 成功支撑互联网行业头部客户的大规模推理算力需求 [1] - 在人工智能领域拓新方面实现业务突破 [1] - 生态内外客户用量同步攀升 [1]

财务表现 - 总收入达到人民币24.78亿元，同比增长31.4%，环比增长5.5% [2] - 毛利为人民币3.81亿元，同比增长25.6%，毛利率为15.4% [2] - 经调整经营利润实现转亏为盈，录得人民币1,540万元盈利，去年同期亏损人民币1.40亿元 [2] - 经调整净利润首次实现盈利，为人民币2,870万元，去年同期净亏损人民币2.37亿元 [2] - 经调整EBITDA为人民币8.27亿元，同比激增345.9%，利润率提升至33.4% [2] - 现金及现金等价物为人民币39.55亿元，较上季度减少主要因算力设备投资 [2] 业务亮点 - 公有云收入为人民币17.52亿元，同比大幅增长49.1%，环比增长7.8% [2] - 人工智能业务账单收入达人民币7.82亿元，同比增长约120% [2] - 小米-金山生态合作收入贡献同比激增83.8%至人民币6.91亿元 [2] - 行业云收入为人民币7.26亿元，基本持平 [2] 成本控制 - 营业成本为人民币20.97亿元，同比增长32.5%，主要因人工智能算力资源投入增加 [1]

公司融资动态 - 无锡金云智联科技有限公司于2025年11月16日完成天使轮融资 融资具体金额未披露 参与投资的机构包括滨湖产业集团和锡创投 [1][2] - 公司此前在2022年12月29日由第四号机构出资设立 交易金额同样未披露 [2] 公司背景与业务 - 公司成立于2023年 是金山云旗下国内较好的基于AIoT的物联网平台服务商 [2] - 公司拥有超过60项发明专利 [2] - 公司业务提供覆盖地产、酒店、住宅、园区、楼宇、办公等场景的全场景解决方案能力 [2] - 公司致力于通过设计、科技与生态相结合的综合解决方案来服务企业客户 [2]

财务业绩概览 - 公司第三季度总营收为24.8亿元，同比增长31% [1] - 调整后毛利润为3.9亿元，同比增长28% [1] - 调整后经营利润扭亏为盈，达到1536万元，调整后经营利润率为0.6% [1] - 调整后净利润首次实现盈利，达到2873万元 [1] 业务分部收入 - 公有云业务实现收入17.5亿元 [1] - 行业云业务实现收入7.3亿元 [1] - 公有云和行业云收入均实现同比和环比增长 [1]

财务业绩表现 - 第三季度总营收为24.8亿元，同比增长率由上一季度的24%提升至31% [1] - 调整后毛利润为3.9亿元，同比增长28% [1] - 调整后经营利润实现扭亏为盈，达到1,536万元，调整后经营利润率为0.6% [1] - 调整后净利润首次实现盈利，达到2,873万元 [1] 业务板块收入 - 公有云业务实现收入17.5亿元，同比大幅增长49% [1] - 行业云业务实现收入7.3亿元 [1] - 公有云和行业云业务均实现了同比和环比增长 [1] 人工智能战略进展 - 人工智能战略在季度内稳步落实 [1] - 智算云账单收入达到7.8亿元，同比增长近120% [1] - 智算云收入在公有云总收入中的占比达到45% [1]