财务数据和关键指标变化 - 总收入为人民币31.4亿元,同比增长1%,环比增长11%,超出之前的预期 [11] - 调整后营业利润为人民币7.09亿元,同比大幅增长53%,环比增长37%,利润率为22.6%,同比提高8个百分点,环比提高4个百分点 [11] - 摩点业务收入为人民币28.2亿元,同比增长1%,环比增长12%,调整后营业利润为人民币7.77亿元,同比增长60%,环比增长34%,利润率为24%,同比提高3个百分点,环比提高4个百分点 [13] - 探探业务收入为人民币3.21亿元,同比下降3%,环比增长4%,调整后营业利润为人民币3,189万元,去年同期亏损1.19亿元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 摩点业务 - 用户规模保持稳定,公司将重点放在提高付费用户数量和提高现金流业务的生产力 [16][17][18][19] - 直播业务收入为人民币14.4亿元,同比增长3%,环比增长12%,主要由于高付费用户数量增加 [20][21] - 增值服务收入为人民币13.3亿元,同比增长1%,环比增长11%,其中摩点APP增值服务收入为10.7亿元,同比增长6%,环比增长10% [22][23] 探探业务 - 实现了年初的扭亏目标,但在用户增长方面仍需进一步突破 [24][25] - 付费用户数量下降20万至110万,主要由于用户规模下降 [25] - 收入为人民币3.21亿元,同比下降3%,环比增长4%,调整后营业利润为人民币3,189万元 [26][27] - 在用户获取效率和ARPU提升方面取得进展,但在产品创新方面仍需进一步努力 [28][34][35] 新业务 - 国内及海外社交和游戏产品收入为人民币2.64亿元,同比增长33%,环比增长60% [37][38][39][40][41] - 海外业务在中东和北非市场表现良好,公司将继续加大投资力度 [39][40][41] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内业务方面,摩点和探探的用户规模和付费用户数量保持稳定 [18][25] - 海外业务方面,公司在中东和北非市场取得良好进展,用户规模和收入均实现快速增长 [38][39][40][41] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 摩点业务的战略重点是保持用户规模稳定,优化成本结构,维持现金流业务的生产力 [16][17][19] - 探探业务的目标是实现整体扭亏,并开发适合亚洲约会文化的产品和商业模式,实现可持续增长 [24][28][34][35] - 新业务方面,公司正在丰富产品组合,拓展到摩点和探探之外的新领域,为集团带来长期增长动力 [37][40][41] - 公司将继续优化成本结构,提高运营效率,维持较高的利润水平 [44][51][52][53][54][55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上半年业绩表现良好,公司现金流业务保持韧性,新业务也取得进展 [45] - 但进入第三季度,消费者情绪有所下降,公司也对部分产品进行了调整,预计第三季度收入将环比下降 [60][61][62] - 第四季度的表现还存在一定不确定性,公司将保持谨慎态度 [62][63] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Thomas Chong 提问** 关于摩点业务的用户恢复趋势和未来展望,以及宏观环境对直播和增值服务的影响,以及第二半年的收入预期 [67] **Zhang Sichuan 回答** - 摩点业务今年的重点是保持用户规模稳定,提高现金流业务的生产力 [68][69] - 产品和渠道策略都围绕这个目标进行优化,用户规模和付费用户数量保持稳定增长 [69][70][71] - 但第三季度受到宏观环境和产品调整的影响,收入有所下降 [71][72] **Hui Peng 回答** - 第三季度摩点收入环比预计中单位数下降,第四季度可能持平或小幅下降 [72][73] - 宏观环境和产品调整对直播和增值服务收入有一定负面影响 [72] 问题2 **Raphael Chen 提问** 关于公司新业务的最新进展,以及未来的收入预期 [78] **Zhang Sichuan 回答** - 国内新业务已进入相对成熟阶段,目前重点在于持续优化盈利能力 [79][80] - 海外新业务增长暂时放缓,但通过调整市场策略,运营和财务指标已恢复良好增长 [79][80] - 公司正在试水中东北非等新市场,未来有望为集团贡献可观收入 [80][81] **Hui Peng 回答** - 新业务收入目前占增值服务收入的20%左右,今年有望实现50%左右的同比增长 [84][85] - 明年新业务有望进一步贡献收入和利润 [85] 问题3 **Xueqing Zhang 提问** 关于探探业务的用户情况和未来收入利润预期 [88] **Zhang Sichuan 回答** - 探探业务在提高渠道ROI和ARPU方面取得进展,实现了年初的扭亏目标 [89][90] - 下一步目标是进一步提升ARPU和用户粘性,实现可持续增长,但需要在产品创新方面取得突破 [89] **Hui Peng 回答** - 第三季度探探收入有望环比中单位数下降,主要受宏观环境和产品调整影响 [94][95] - 下半年探探的利润水平有望维持在接

净营收情况 - 2023年第一季度净营收同比下降10.5%，达到人民币28.189亿（约4.105亿美元）[2] - 截至2023年3月31日，Hello Group Inc.的净营收为2,818,858千元，同比下降10.5%[41] 用户情况 - Momo应用月活跃用户（MAU）2023年3月为1.065亿，较2022年3月的1.109亿有所下降[2] - Tantan应用2023年3月付费用户为160万，较去年同期的240万有所减少[2] Hello Group Inc.财务状况 - Hello Group Inc.的净利润为389,461千元，同比增长35.1%[41] - Hello Group Inc.的每股收益为1.04美元，同比增长42.5%[41] - Hello Group Inc.的现金及现金等价物余额为5,369,904千元[43] - Hello Group Inc.的短期存款为5,199,364千元[43] - Hello Group Inc.的总资产为16,196,705千元[43] - Hello Group Inc.的总负债为5,738,718千元[43] - Hello Group Inc.的股东权益为10,457,987千元[43] Hello Group Inc.财务业绩 - 2023年第一季度，Hello Group Inc.的总净收入为28.19亿美元，较去年同期增长4.1%[46] - 2023年第一季度，Hello Group Inc.的总成本和费用为24.19亿美元，较去年同期增长6.3%[46] - 2023年第一季度，Hello Group Inc.的净利润为3.89亿美元，较去年同期增长35.1%[46] - 2023年第一季度，Hello Group Inc.的营收主要来源于直播视频服务和增值服务，分别为14.29亿美元和13.61亿美元[46] - 2023年第一季度，Hello Group Inc.的研发支出为2.36亿美元，较去年同期增长9.8%[46] - 2023年第一季度，Hello Group Inc.的销售和营销支出为3.8亿美元，较去年同期减少13.1%[46] - 2023年第一季度，Hello Group Inc.的总营收中，直播视频服务和增值服务占比最大，分别为50.7%和48.3%[46] Hello Group Inc.非GAAP财务表现 - 2023年第一季度，Hello Group Inc.的非GAAP净利润为4.71亿美元，较去年同期增长33.9%[47] - 2023年第一季度，Hello Group Inc.的非GAAP营收为28.19亿美元，较去年同期增长6.6%[47]

Hello Group Inc. (NASDAQ:MOMO) Q4 2023 Earnings Conference Call June 6, 2023 8:00 AM ET Company Participants Ashley Jing - Head of Investor Relations Tang Yan - Chief Executive Officer Peng Hui - Chief Financial Officer Conference Call Participants Xueqing Zhang - CICC Raphael Chen - BOCI Thomas Chong - Jefferies Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by, and welcome to the First Quarter 2023 Hello Group, Inc. Earnings Conference Call. Please note the conference is being recorded today. I wou ...

公司财务数据 - 公司在2020、2021和2022年的现金股利分别为1.586亿美元、1.32亿美元和1.273亿美元[20] - 北京陌陌IT在2020、2021和2022年向其离岸母公司分别分配了22亿元人民币、13亿元人民币和36亿元人民币（5.22亿美元）的股利[20] - 公司在2020、2021和2022年的总收入分别为99.2%、98.4%和95.7%来自于关联实体的贡献[12] - 公司在2020、2021和2022年的总资产分别为15,829,587千人民币、18,111,238千人民币和15,829,587千人民币[26] - 公司在2020、2021和2022年的总负债分别为4,898,949千人民币、7,525,641千人民币和4,898,949千人民币[26] - 公司在2020、2021和2022年的股东权益分别为10,930,638千人民币、10,585,597千人民币和 10,930,638千人民币[26] - 公司2022年12月31日止的主要受益者合并现金流量信息显示，经营活动净现金流为-61,675千人民币，投资活动净现金流为3,069,276千人民币，融资活动净现金流为-3,391,616千人民币[28] - 公司2021年12月31日止的主要受益者合并现金流量信息显示，经营活动净现金流为25,346千人民币，投资活动净现金流为1,963,939千人民币，融资活动净现金流为-1,727,789千人民币[28] - 公司2020年度经营活动产生的净现金流为3080.9亿人民币[29] - 公司2020年度投资活动产生的净现金流为2240.3亿人民币[29] - 公司2020年度融资活动产生的净现金流为-1472.3亿人民币[29] - 公司2020年度净现金流量为-149.8亿人民币[29] - 公司2022年公司总收入为12,704,172 RMB，较2021年下降了871,547 RMB，下降幅度为6.4%[31] - 公司2022年公司净利润为1,484,283 RMB，较2021年下降了2,919,191 RMB，下降幅度为198.1%[31] 业务表现 - 公司2022年Live video service业务线收入最高，达到6,510,460 RMB，占总收入的51.2%[32] - 公司2022年Value-added service业务线收入为6,007,018 RMB，占总收入的47.3%[32] - 公司2022年公司净收入中，直播视频服务占比最高，分别为51.2%、57.5%和64.1%[158] - 公司2022年公司净收入中，增值服务占比分别为47.3%、41.0%和34.0%[158] - 公司2022年公司净收入中，移动营销服务、移动游戏和其他服务占比分别为1.0%、0.4%和0.1%[158] 风险和法规 - 公司面临用户留存、增长和参与度下降可能对业务和运营结果产生重大不利影响[35][39] - 公司主要收入来自直播视频服务，未来可能无法持续增长或实现盈利[35] - 公司面临复杂和不断变化的中国和国际法律法规风险，如网络安全、信息安全、隐私和数据保护[35] - 公司在中国大陆经营存在风险，如审计机构无法检查审计工作、中国政府对业务运营的监管和裁量权可能导致业务变化和ADS价值下降[37] - 公司ADS交易价格可能波动，可能导致投资者蒙受重大损失[38] - 公司业务高度依赖于品牌实力和市场对品牌的认知[46] - 公司面临复杂和不断演变的中国和国际法律法规，涉及网络安全、信息安全、隐私和数据保护[47] - 公司社交平台内容可能被中国大陆监管机构认定为不当，可能导致处罚和其他严重后果[56] - 中国政府颁布了关于互联网内容分发的规定，禁止发布违反宪法、法律和法规原则的内容，以及其他不当内容[56] - 公司已设计和实施程序监控社交平台内容，以遵守相关法律法规，但无法确定所有可能导致公司责任的内容类型[57]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总收入为32.1亿元人民币,同比下降13%,环比下降1% [10] - 2022年全年总收入为123亿元人民币,2021年为146亿元人民币,下降主要由于Momo和Tantan受到疫情和监管因素的严重压力 [12] - 2022年全年调整后营业利润为20.3亿元人民币,2021年为25.9亿元人民币,下降主要由于外部因素的负面影响 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 Momo业务 - 2022年第四季度Momo应用和独立新应用总收入为28.7亿元人民币,同比下降11%,环比下降1% [10] - 2022年全年Momo应用和独立新应用总收入为113亿元人民币,同比下降10%,主要由于Momo收入下降,而独立新应用保持快速增长 [13] - 2022年全年Momo应用调整后营业利润为23.6亿元人民币,同比下降19% [13] - 2022年第四季度Momo应用月活用户为9460万,环比下降13%,主要受疫情反复影响 [20][21] - 2022年第四季度Momo应用付费用户为780万,环比下降6万 [21] - 2022年第四季度Momo应用直播收入为15.6亿元人民币,同比下降20%,环比增长3% [24][25] - 2022年全年Momo应用直播收入为59.7亿元人民币,同比下降20% [25] - 2022年第四季度Momo应用增值服务收入为10.4亿元人民币,同比下降9%,环比下降9% [27] - 2022年全年Momo应用增值服务收入为44.5亿元人民币,同比下降2% [28] Tantan业务 - 2022年第四季度Tantan总收入为3.47亿元人民币,同比下降21%,环比增长2% [35][36] - 2022年第四季度Tantan付费用户为170万,环比下降10万 [34] - 2022年全年Tantan总收入为13.7亿元人民币,同比下降33% [38] - 2022年全年Tantan调整后净亏损为3.06亿元人民币,2021年为3.37亿元人民币 [39] - 2022年第四季度Tantan直播收入为1.63亿元人民币,环比增长17% [36] - 2022年全年Tantan直播收入为5.44亿元人民币,同比下降40% [38] - 2022年全年Tantan增值服务收入为8.24亿元人民币,同比下降27% [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年12月Tantan中国市场日活用户为1840万,环比下降26% [34] 公司战略和发展方向及行业竞争 Momo业务 - 公司将继续优化Momo应用的产品运营和引入新的变现功能,并提高现金利用率和人效 [51] Tantan业务 - 公司目标是2023年实现Tantan业务盈亏平衡,并追求可持续增长 [52] - 公司将在渠道和产品两个方面下功夫,打造适合亚洲约会文化的产品和变现模式 [52] 新业务 - 公司将进一步丰富产品组合,超越Momo和Tantan,开发长期增长引擎 [53] - 公司计划持续扩大ROI导向的独立应用的利润和对集团的收入利润贡献 [53] - 公司将进一步探索大DAU产品,开辟新的增长空间 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是极具挑战的一年,疫情反复给整体业务环境带来很多不确定性 [8] - 公司及时调整战略重点和执行计划,采取灵活的产品和运营措施,在艰难环境下交出了不错的成绩单 [8][9] - 随着疫情防控政策的放松,公司用户基数和活跃度正在逐步恢复,有望在今年实现收入和利润的改善 [82][83][111][112][113][114] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Leo Chiang 提问** 作为Momo应用的线上活动逐步恢复正常,公司能否分享Momo应用最新的用户和收入恢复趋势?此外2023年Momo的收入目标是什么? [80] **Tang Yan 回答** Momo用户基数在疫情高峰期出现了较大幅度的下滑,但随着疫情逐步缓解,用户数已经恢复到去年夏季假期末的水平。公司将继续保持谨慎的运营策略,优先稳定利润而非追求无利可图的收入增长。[82][83] **Peng Hui 回答** 2023年第一季度,Momo直播收入预计将同比和环比均下降中高个位数,主要是由于去年同期的基数较高以及部分高付费用户的消费意愿仍受宏观环境影响。但随着经济持续恢复,预计Momo收入将在下半年呈现较强的增长势头。[86][87][88][89][90][91][92] 问题2 **Thomas Chong 提问** 请分享Tantan最新的用户趋势以及2023年收入和盈利能力的展望。此外,聊天室功能在2023年的收入规模如何? [94] **Tang Yan 回答** Tantan用户基数的恢复趋势与Momo类似,在疫情高峰期出现大幅下滑,但在春节后已经恢复到去年11月的水平。能否持续增长以及增速,取决于我们是否能进一步提升产品体验和用户粘性,以及引入新的变现功能提升渠道ROI。我们不会再像过去两年那样以牺牲利润为代价追求用户规模增长,而是将重点放在能产生利润的收入增长上。[95][96][97] 聊天室功能目前主要聚焦在优化产品和运营,今年不会带来大规模收入,但我们对其变现模式和收入潜力充满信心。[97][98] **P

业绩总结 - 公司2022年第四季度净营收同比下降12.6%，为人民币32.127亿[2] - 公司2022年第四季度净利润为人民币3.98亿，较2021年同期的净亏损有显著改善[2] - 公司2022年全年净营收同比下降12.8%，为人民币127.042亿[3] - 公司2022年全年净利润为人民币14.843亿，较2021年同期的净亏损有显著改善[3] 用户数据 - Momo应用的月活跃用户在2022年12月为9460万，较2021年12月有所下降[2] 未来展望 - 公司预计2023年第一季度总净收入将在26.5亿至27.5亿人民币之间，同比下降12.6%至15.8%[37] 新产品和新技术研发 - 公司在2022年第四季度的成本和费用较去年同期有显著降低[11] 市场扩张和并购 - 公司董事会宣布每股特别现金股利为0.72美元，或每股普通股0.36美元，总计约1.37亿美元[32] 其他新策略 - 公司是中国在线社交和娱乐领域的领先参与者，通过Momo、Tantan等产品，帮助用户发现新关系、扩展社交连接并建立有意义的互动[46]

Hello Group Inc. (NASDAQ:MOMO) Q3 2022 Results Conference Call December 8, 2022 8:00 AM ET Company Participants Ashley Jing - Head, IR Tang Yan - CEO Peng Hui - CFO Conference Call Participants Thomas Chong - Jefferies Leo Chiang - Deutsche Bank Henry Wibowo - JP Morgan Raphael Chen - BOCI Xueqing Zhang - CITC Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by, and welcome to Third Quarter 2022 Hello Group Inc. Earnings Conference Call. All participants are in a listen-only mode. There will be a prese ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收为人民币311亿元，同比下降15%，环比下降1% [6] - 调整后营业利润为人民币464亿元，利润率为15%，环比增长1% [6] - 非GAAP净利润为人民币463.5亿元，同比下降16% [36] - 非GAAP毛利率为42.5%，同比下降1.7个百分点 [40] - 非GAAP营业利润率为15%，同比下降6个百分点 [43] - 非GAAP营业费用占营收比例为29%，同比上升4个百分点 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 Momo - 月活跃用户(MAU)为111.2百万，环比持平，同比下降4% [12] - 付费用户为860万，环比持平 [12] - 直播业务收入为人民币140亿元，同比下降26%，环比下降5% [14][37] - VAS业务收入为人民币132亿元，同比增长9%，环比增长5% [16][39] - 新应用收入为人民币182亿元，同比增长159%，环比增长34% [16] Tantan - 月活跃用户(MAU)为2480万，环比下降3% [19] - 付费用户为220万，环比下降20万 [19] - 总收入为人民币331亿元，同比下降36%，环比下降5% [7][20] - VAS收入为人民币214亿元，同比下降4%，环比下降4% [20] - 直播业务收入为人民币116亿元，同比下降7%，环比下降7% [20] - 调整后净亏损为人民币119亿元，去年同期为人民币44.5亿元 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外社交应用收入为人民币199亿元，同比增长184%，环比增长24% [31] - 海外市场用户增长迅速，预算持平 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是保持Momo的用户基础稳定，同时确保现金牛业务稳定 [8] - Tantan的战略调整为优先考虑盈利性增长，减少低效渠道投资，改善用户留存和ARPU [10][23] - 新业务方面，公司继续丰富产品组合，推动Momo和Tantan之外的边界拓展 [11] - 公司计划通过算法和新产品体验改善Tantan的用户留存和ARPU，追求正向业务周期 [25][30] - 海外市场策略包括提高ARPU和ROI，减少低效市场投资，降低分成比例以提高利润 [59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为COVID疫情和宏观环境的不确定性对公司业务带来了挑战，但公司通过调整产品和运营策略，仍然取得了不错的成绩 [5] - 管理层对Momo的基本面保持乐观，认为其作为社交平台的稳定性为现金牛业务奠定了坚实基础 [12] - 管理层对Tantan的长期增长目标充满信心，认为其在中国市场没有有意义的竞争对手 [22] - 管理层预计Tantan在第三季度净亏损将大幅收窄至约人民币15亿元，第四季度将继续缩小亏损 [24][57] - 管理层对新应用Tietie的成功表示认可，认为其准确捕捉了年轻一代的新社交偏好 [33] 其他重要信息 - 公司回购了1.618亿美元的可转换高级票据，回购价格为1.616亿美元，产生了6630万元的收益 [45] - 公司现金及等价物、短期存款、长期存款和限制性现金总额为人民币1395亿元，同比下降11% [46] - 公司预计第三季度营收在人民币310亿元至320亿元之间，同比下降17.5%至14.9%，环比下降0.3%至增长2.9% [47] 问答环节所有提问和回答 问题: Tantan的用户趋势和财务表现 - 管理层预计Tantan的用户数量将在下半年下降约20%，收入也将略有下降，但非订阅收入的增长将部分抵消这一影响 [54][56] - 管理层预计Tantan的净亏损将在第三季度大幅收窄至约人民币15亿元，第四季度将继续缩小亏损 [57] 问题: 新应用和海外战略的发展 - 管理层表示Tantan的海外业务正在通过提高ARPU和ROI，减少低效市场投资，降低分成比例以提高利润，预计下半年将看到清晰的正向业务周期增长轨迹 [59] 问题: 核心Momo的直播和VAS业务展望 - 管理层预计Momo的直播业务在第三季度将环比增长，VAS业务预计将保持健康增长，但增速可能放缓至高个位数 [62][64] 问题: 核心Momo的毛利率和营业利润率趋势 - 管理层预计Momo的毛利率在第三季度将保持稳定，第四季度可能因年终促销活动略有下降 [66] - 管理层预计营业费用将在下半年继续优化，Tantan的低效渠道投资将逐步减少，整体营销费用将显著下降 [67] - 管理层预计2022年非GAAP营业利润率将保持在20%以上，Tantan的净亏损将缩小至不到人民币100亿元 [68]