女性向游戏市场现状 - 女性向游戏产品数量相对较少但头部产品话题度高 去年两款乙游《恋与深空》和《世界之外》同日上线引发市场关注[1] - 《恋与深空》凭借3D建模和陪伴感塑造多次登顶畅销榜 并于2025科隆游戏展成为首款获得"最佳手游奖"的女性向游戏[1] - 《世界之外》通过抽象宣发策略和无限流玩法实现差异化竞争 虽遇公关事件但通过抽象回应维持话题热度[1] - 2025年尚未出现现象级新游 测试中的《代号：砰砰》因大尺度风格引发讨论 《EVE》通过AI男友现实化操作实现出圈[4] - 独立工作室作品如《灾厄黑龙与谎言公主》《欺神弄鬼》等虽题材新颖但市场声量不及长线运营手游[4] 产品生命周期与停服分析 - 自2017年《恋与制作人》打开市场后 行业累计上线近40款女性向游戏[4] - 根据竞核统计 已有20款游戏停服或停止更新 占比约50% 包括腾讯 完美世界等大厂运营项目[6][7][8] - 停服游戏多为中小厂商研发 涵盖换装 养成 模拟经营 RPG等多种标签[7] - 典型停服案例包括：2018年上线的《云裳羽衣》于2025年8月正式停服 《食物语》在2023年停服后于2024年8月推出陪伴版 《无法触碰的掌心》国服于2023年8月停服[7][9][18] 玩家行为与情感诉求 - 玩家对停服游戏表现出强烈情感依附 《摇光录》玩家在停服前通过充值月卡解锁全部角色和皮肤以减少遗憾[9][12] - 玩家重视游戏陪伴感 《食物语》玩家将角色视为家人而非同事 强调日常陪伴价值[16] - 代入感成为核心诉求 《无法触碰的掌心》玩家因游戏能记忆选项并针对性展开对话获得超绝代入感[20][22] - 玩家期待更宏大世界观构建 以及主控角色与抽卡角色协同完成任务的玩法创新[23] 厂商策略与行业趋势 - 头部厂商主导市场 叠纸《恋与深空》和网易《世界之外》形成双强格局[1] - 厂商通过推出陪伴版（如《食物语》）和离线版（如《摇光录》）缓解停服对玩家的情感冲击[9][11] - AI技术成为新方向 《EVE》通过AI订奶茶等现实化操作探索虚拟与现实结合路径[4] - 玩家对厂商信任度下降 更倾向选择稳定大厂产品 对新游持观望态度[18]

**恺英网络 20250809 电话会议纪要关键要点** **1 公司及行业概述** - 恺英网络获传奇和传世 IP 中国大陆独家授权，成为盒子类产品唯一合法授权商[2] - 与三九互娱等头部发行商签署 4.5 亿元协议，在传奇盒子内开设品牌专区[2] - 女性向游戏市场增长迅速，《恋与深空》2024 年流水超 50 亿元，2025 年有望进一步增长[2] - AI 平台应用商业化水平高，Minimax 旗下 Talky 和星野月活跃用户达 3,000 万，2024 年流水达千万美元[2] **2 传奇盒子业务表现及增长** - 2024 年传奇盒子业务营收 9.4 亿元，同比增长 41.6%，毛利率接近 90%[3] - 2025 年 7 月获传奇和传世 IP 中国大陆独家授权，提升市场占有率[3] - 与三九互娱、中旭未来、掌玩科技签署 4.5 亿元协议，预计带来显著营收增量[3] **3 AI 领域布局及进展** - 旗下自然选择公司 AI 陪伴应用 Eve 首次测试表现突出，拟人程度和记忆能力领先同类产品[5] - Eve 具备 agent 功能（如点奶茶），探索游戏化应用与现实生活场景结合[5] - AI 布局全面，涵盖 ToB SaaS、ToC AI 陪伴和玩具，硬件端涉及 AR/VR（大鹏 VR），预计发布 AI 眼镜[9] - 国内 A 股游戏公司中 AI 布局稀缺，有望受益于海外前沿模型发展[9] **4 女性向游戏市场趋势** - 女性玩家规模扩大，对恋爱和陪伴类游戏需求增加[6] - 《恋与深空》2024 年流水超 50 亿元，2025 年有望进一步增长[6] - AI 技术可填补女性用户情感需求，Eve 测试表现优异，商业化潜力高[7] **5 产品线及发行能力** - 2025 年已上线《龙之谷世界》等产品，韩国地区首周成绩优异[10] - 2025 年底至 2026 年初将推出《三国天下归心》等三款新品，《江湖归来》定档 8 月 27 日[10] - 发行能力持续提升，去年推出小游戏试水项目，今年发行层面突破显著[11] **6 传奇 IP 市场地位** - 国内传奇 IP 市场话语权强势，研发实力领先，享有传奇 IP 盒子端独家授权[12] - 有望成为中国传奇行业平台业务领导者[12] **7 未来发展展望** - 继续推进 AI 产业链布局，包括 ToB SaaS、ToC AI 陪伴和玩具，硬件端眼镜等[13] - 关注新模型发布及游戏产品与 AI 进展[13]

女性向游戏市场表现 - 女性向游戏《闪耀暖暖》和《恋与深空》多次超越《王者荣耀》登顶App Store总榜和游戏畅销榜 [1] - 《恋与深空》在2025年第一季度超越《第五人格》成为谷圈IP销量榜榜首 [1] - 《王者荣耀》推出情感陪伴向子项目《心动的王者》，显示行业对女性向市场潜力的认可 [1] 叠纸公司潮玩业务突破 - 叠纸推出全新潮玩品牌DearNikki，首发暖暖"梦织序章"盲盒，618期间叠纸心意旗舰店超越泡泡玛特登顶天猫潮玩榜 [1] - 暖暖盲盒线上首发10秒内限定赠品售罄，首批现货迅速售罄，截至6月1日晚销量达6万+，后续累计销量8万+ [2] - 盲盒定价79元/盒，高度13cm，高于市面同类产品（9-12cm），消费者反馈产品体积超出预期 [2] 线下销售动态 - DearNikki与潮玩店X11合作线下铺货，覆盖全国30省市，北京9家门店 [2] - 杭州湖滨银泰in77 X11首发300端（每端6盒），首批14日内售罄，部分门店12日当天断货 [3] - 补货周期4-7天，热销期持续约1个月，后期货源趋于稳定 [5][6] 产品设计与市场反馈 - 暖暖盲盒含6基础款+1隐藏款，采用"明盒"设计，消费者可通过重量和触感辨别款式 [5] - 单一主角IP（苏暖暖）更符合潮玩运营逻辑，相比多主角乙女游戏盲盒争议更小 [7][8] - 玩家对盲盒质量要求高，品控问题成为主要吐槽点，但79元定价使部分消费者对瑕疵容忍度较高 [11] 女性向游戏用户特征 - 亚洲女性玩家占比37%，年增长率11%，是男性玩家增速的两倍 [12] - 中国女性游戏用户规模3亿，占游戏用户总数46.2%，2022年女性向游戏市场规模达166.2亿元（同比+12.8%） [12] - 玩家氪金爆发力强，如《恋与深空》周边1小时销售额近亿元，二线城市玩家单次消费常达三位数 [14] 下沉市场潜力 - 女性向游戏潮玩较泡泡玛特更易吸引三四线城市用户，玩家对角色情感投入驱动消费 [15] - 线下潮玩业务为女性向游戏提供新盈利点，有望通过IP破圈实现稳定收入 [16]

上海游戏产业总体表现 - 2025年上半年上海网络游戏产业总体销售收入达832 83亿元 同比增长10 8% 其中国内销售收入687 37亿元 同比增长10 73% 海外销售收入145 46亿元 同比增长11 12% [1] - 电竞产业其他领域收入32 54亿元 同比增长6 91% 其中电竞直播收入21 22亿元 赛事收入5 07亿元 均位列全国第一 [1] 游戏产业溢出效应 - 游戏技术创新赋能传统领域 如游戏引擎 VR/AR AI生成技术应用于医疗仿真 工业设计等领域 上海企业开发的"虚拟手术训练系统"获国家卫健委推广 [2] - 游戏产业带动城市经济发展 游戏展览 音乐会 国际电竞赛事吸引大量观众 英雄亚冠总决赛及相关活动吸引7 6万人次 "星铁LIVE"和"明日方舟音律联觉"音乐会吸引超11万观众 [2] 游戏出海表现 - 上海游戏海外销售收入高于全国水平 得益于原创游戏IP全球化 出海游戏长线化运营 细分品类深入挖掘 2023年海外移动游戏收入TOP100的上海产品中 63 3%在2024年再度上榜 留存率高于全国 [2] 电竞产业竞争力 - 2025年上半年上海电竞赛事收入5 08亿元 同比增长1 69% 占全国46 91% 依托国际赛事IP和全球资源聚合能力巩固领先地位 [3] - 上海电子竞技俱乐部收入3 85亿元 占全国42 94% 主要俱乐部数量占全国23 94% 15家俱乐部进入全国TOP50 [3] - 上海拥有最多电竞媒体相关企业 共41家 远超第二名城市 [3] 行业未来趋势 - 全球化是国产游戏重要增量方向 海外市场如东南亚 拉美 中东网民增长率超20% 欧美 日韩用户付费能力高 近五年海外收入占比增长的中国企业达52% [4] - 游戏产业转向"需求指引" 2024年"女性向"游戏市场规模达80亿元 同比增长124 1% 《黑神话：悟空》带动单机 主机游戏市场增长 [4] - 2024年中国小程序游戏收入达398 36亿元 2022-2024年复合增长率182 3% 微信小游戏月活超5亿 抖音小游戏2024年Q1活跃用户增长近100% [4][5]

行业表现 - 《恋与深空》4 0版本更新后攀升至畅销榜总榜第三，并在小红书一周涨粉超13万位列涨粉榜第四位 [1] - 婚卡主题成为乙女游戏重要营销策略，《恋与制作人》七周年婚卡活动创下半年流水新高及2019年以来周年活动单日票房新高 [9] - 《光与夜之恋》婚礼主题卡池上线当日冲上畅销榜TOP5，《时空中的绘旅人》婚服活动首日畅销榜排名大幅前移171位 [9] 产品设计 - 国内四大头部乙女游戏均已推出婚卡，破圈效果显著，部分游戏多次迭代婚卡内容 [5] - 婚卡剧情多采用"假结婚"设定，如《恋与深空》将婚礼场景设定为幻境"异象空间"，重点突出男主誓言而非婚姻实质 [5] - 3D建模技术增强沉浸式体验，《恋与深空》通过角色互动积累情感联结，提升陪伴真实感 [8] 用户需求 - 核心用户年龄层18-30岁，情感需求旺盛且婚恋观传统，渴望依赖关系与归属感 [10] - 婚卡满足玩家对纯粹幸福感的低成本体验需求，部分用户通过游戏进行自我心理探索 [7][8] - 存在恐婚玩家群体，但婚卡通常设计为可选副本，不影响主线剧情发展 [7][10] 市场格局 - 女性向游戏开发门槛高，需精准命中核心用户情感需求，内容更新压力大 [11] - 行业呈现"不饱和"状态，技术突破（如3D化）与内容深耕（如婚卡迭代）成为竞争关键 [13] - 头部产品通过婚卡等精细化运营建立壁垒，市场最终将筛选出兼具技术能力与情感洞察力的团队 [13]

中国手游出海收入与增长表现 - 点点互动《Whiteout Survival》稳居5月出海手游收入榜第一名 [2] - 柠檬微趣《Gossip Harbor》5月收入环比增长8%，同比大涨254%，跃居收入榜TOP2 [2][8] - 点点互动SLG新游《Kingshot》上线三个月即跻身收入榜TOP5 [2][37] - 益世界《Lands of Jail》5月收入激增68%，首次入围收入榜第26名 [2][41] - 《恋与深空》5月海外收入环比增长24%，全球累计收入达6.5亿美元（约46.67亿人民币） [21] - 《原神》5月海外收入激增57%，位列出海手游收入榜第11名 [29] - 《鸣潮》2.3版本推动收入增长，跻身增长榜第4名 [31][33] 女性向游戏市场表现 - 柠檬微趣《Gossip Harbor》预估月流水达3600万美元（约2.6亿人民币），《Seaside Escape》月流水超1600万美元（约1.15亿人民币） [10] - 柠檬微趣新游《Flambé: Merge & Cook》4-5月收入连续增长306%和286%，入围增长榜第17名 [13] - 点点互动《Tasty Travels: Merge Game》5月收入环比激增74%，同比达66倍，首次跻身增长榜第19名 [15] - 女性向游戏海外市场收入份额不断提升，《恋与深空》5月海外收入占比达52% [21] 新游表现与市场突破 - 腾讯《Delta Force》5月全球收入同比提升36%，环比增长108%，收入逼近3000万美元（约2.15亿人民币） [25] - 《Delta Force》上线首四日注册用户数突破千万，登顶169个国家App Store免费榜 [23] - 库洛游戏《鸣潮》2.4版本创下一年来最好成绩，在日本、韩国、中国港台登顶畅销榜 [33] - 点点互动《Kingshot》上线三个月累计吸金突破7500万美元（约5.38亿人民币） [37] 品类创新与差异化策略 - SLG品类呈现多元化创新，《Kingshot》采用轻度放置塔防玩法吸引轻度用户 [35] - 益世界《Lands of Jail》以"监狱"题材+"SLG+模拟经营"玩法打开市场 [39] - 合成类手游通过题材融合（如美食烹饪、餐厅经营）实现差异化竞争 [10][15] - 二次元品类通过版本更新与角色卡池持续拉动收入增长 [29][31]

中国手游海外市场表现 - 2025年5月中国手游出海收入榜TOP5中小游戏品类占据三席 [1] - 点点互动旗下《Whiteout Survival》继续占据榜首 柠檬微趣《Gossip Harbor》首次升至第2名 点点互动新游《Kingshot》从4月第14名跃居第5名 [1] - 小游戏品类表现强劲主要由于国外市场存在空白 国产小游戏填补了该领域并具备增量市场属性 [3] 点点互动产品表现 - 《Whiteout Survival》延续爆款势头 持续占据出海收入榜榜首 [3] - 新游《Kingshot》上线三个月即跻身收入榜第五名 5月收入环比翻倍 夺得出海手游收入增长榜冠军 截至6月8日累计收入突破7500万美元 [4] - 《Kingshot》采用中世纪王国背景的4X策略玩法 结合轻度放置塔防机制 操作简易且具备自动战斗系统 [3] 柠檬微趣产品表现 - 《Gossip Harbor》首次击败腾讯《PUBG MOBILE》夺得收入榜亚军 [4] - 该游戏创新性融合合成玩法与励志剧情 5月海外收入环比增长8% 同比大涨254% [5] - 另一款合成手游《Seaside Escape》也进入出海收入榜TOP15 [4] 叠纸网络产品表现 - 《恋与深空》5月海外收入环比增长24% 跻身收入榜第10名 收入增长榜第3名 [5] - 截至6月8日全球累计收入达6.5亿美元 海外市场收入占比首次超过中国iOS市场达52% 美国贡献19%全球总收入 [6] 其他厂商产品表现 - 米哈游《原神》因5.6版本上线 5月海外收入激增57% [6] - 库洛游戏《鸣潮》因海外服一周年庆典 当月收入环比增长约30% [7]

公司表现与股价 - 友谊时光(6820 HK)股价在6月9日午后大涨27 27%至1 12港元 创2024年2月下旬以来逾15个月新高 成交额达3470万港元 最新市值24 4亿港元 今年以来累计涨幅达100% 远超同期恒指19%的涨幅 [1] - 股价上涨主要受新上线手游《暴吵萌厨》驱动 该游戏自5月28日上线后迅速成为市场热点 [1][3] 游戏市场表现 - 《暴吵萌厨》上线后连续7日霸占游戏免费榜榜首 相关视频及话题在抖音、快手等平台讨论度超3亿次 [3] - 游戏全网预约量突破800万 TapTap评分达8 0 关注度近百万 首日用户破百万 连续3天保持免费榜第一 [8] - 端午节及六一儿童节期间活动吸引百万DAU玩家参与 显示出强大的用户吸引力 [3] 游戏设计与玩法 - 游戏融合"快节奏公平对抗+慢节奏模拟经营" 玩家在烹饪闯关中既需快速应对竞技挑战 又可体验养成乐趣 [6] - 合作竞技模式与赛季排名机制激发玩家分享冲动 好友合作经营模式兼顾不同玩家需求 具备社交裂变潜力 [6] - 游戏深挖美食文化 以"中华美食+地域文化"构建内容护城河 涵盖丰富菜肴体系 强化年轻玩家文化认同感 [6] - 游戏支持无线联机和语音直连 玩家可实时沟通 增进感情交流 营造欢乐氛围 角色装扮系统允许玩家打造独特形象 [9] 用户反馈与改进空间 - 玩家普遍反映角色操控不灵敏 如放置菜品难以精准定位 移动转向过于敏感 角色在狭窄空间转向困难 [9] - 操作设计存在不足 如只能用盘子装菜 投掷"取消"按键过小 切换视野图标难以点击 [9] - 游戏引导不足 玩家在新关卡常不清楚食材加工方式 联机体验受网络延迟影响 出现角色控制错乱等问题 [10] 行业趋势与竞争格局 - 派对游戏赛道近年来热度飙升 网易《蛋仔派对》注册用户突破5亿 腾讯《元梦之星》稳居iPhone手游下载榜榜首 [13] - 《2024年移动游戏市场报告》显示 派对游戏2023年收入增幅达84 4% 但用户7日留存率平均仅45% 易因竞品或玩法疲劳流失 [13] - 派对游戏规则简单 新手易上手 但多走低付费模式 依赖UGC驱动玩法创新 若人气不足则营收压力大 [13] 公司战略转向 - 《暴吵萌厨》标志着友谊时光从女性向古风赛道转向派对游戏赛道 过往产品如《熹妃传》《浮生为卿歌》面临用户增长瓶颈 [12] - 公司擅长通过细腻剧情、精美画风吸引玩家 这些经验在《暴吵萌厨》中得以运用 游戏以软萌画风和轻对抗社交体验精准契合女性玩家偏好 [14] - 派对游戏赛道格局未稳 新入局者可凭借独特玩法与文化融合开辟市场空间 《暴吵萌厨》有望重塑竞争版图 [14]

公司表现与市场地位 - 柠檬微趣在2025年3月中国手游发行商收入Top 30榜单中排名第5 超越叠纸、三七互娱等老牌厂商 [1] - 旗下两款游戏《Gossip Harbor》（浪漫餐厅）和《Seaside Escape》（梦幻旅行）进入2025年3月中国出海手游收入Top 10 分别位列第3和第8名 [3] - 《浪漫餐厅》2025年5月预估月流水达3600万美元（约2.6亿元）《梦幻旅行》月流水超1600万美元（约1.15亿元） 两款产品月流水合计近4亿元 [3] - 公司2024年所有产品预估累计内购流水（iOS+GP）达36亿元 年收入较2023年同比增长200% [15] - 柠檬微趣2024年跃升为全球收入最高的合成游戏发行商之一 收入是第二名厂商的两倍以上 [15] 产品特点与用户定位 - 《浪漫餐厅》采用"合成+剧情"玩法 以经营餐厅为主题 融合恋爱、社交元素 主打"快节奏、强情绪"剧情推动 [3][4][6] - 游戏通过短平快剧情铺陈和反转吸引玩家 适合碎片化时间 体力机制为核心资源 玩家可通过充值或观看广告获取 [4][6] - 产品聚焦女性用户 《浪漫餐厅》女性玩家占比超60% 主角为独立女性形象 如餐馆创业者、邮差等职业女性 [6][14] - 剧情设计围绕女性成长故事 例如女主离婚后经营餐厅并破解投毒案 每周五定时更新新剧情 [6] 营销与运营策略 - 营销侧重女性用户偏好 2025年投放素材中超1万组涉及短剧元素 在TikTok、Facebook等渠道通过高频素材迭代提升转化率 [7] - 通过互动帖子（找不同、拼图）和节日主题活动（搭配新剧情、装饰、限量奖励）提升用户留存和规模 [7] - 2025年3月微信小游戏消耗增长榜中《浪漫餐厅》排名第10 营销数据相比《无尽冬日》等买量大户不算激进 [6][7] 公司发展历程与转型 - 柠檬微趣2008年成立 早期专注休闲游戏 2014年推出"三消"游戏《宾果消消消》日活跃用户破千万 成为"国民三消游戏" [8][9] - 2017年公司提出A股上市申请 估值超2亿美元 但过度依赖单一产品（2020年上半年《宾果消消消》贡献超95%收入）导致2021年终止IPO [12] - 2020年公司转型all in"二合"类休闲游戏（仅需两个相同元素合成） 玩法更简单解压 拓宽受众范围 [12][14] - 2021年聚焦海外市场 两年内推出4款合成类产品（《浪漫餐厅》《梦幻旅行》《合成神奇岛》《童话融合记》） [14] 行业趋势与市场环境 - 中轻度游戏出海成新风口 老牌IP游戏显现颓势 例如《原神》2024年收入约5.14亿美元（较2022年15.6亿美元大幅下滑） 排名全球第14位 [16] - 二次元赛道式微 2024年中国二次元游戏市场总营收293.48亿元 同比下滑7.44% 米哈游连续7个月未重返收入前三阵营 [18] - 二合游戏市场快速增长：2024年下载量同比增长43%至6000万次 收入同比增长106%至5.15亿美元 [14] - 买量成本居高不下 2024年微信小游戏素材投放量同比增长23.36% 例如《无尽冬日》稳坐买量消耗榜第一但市场推广费用高达74.6亿元（2024年） [18][20] 竞争格局与未来挑战 - 休闲游戏赛道竞争加剧 产品生命周期短 需持续创新 例如海彼网络新游《弓箭传说2》2025年1月进入出海收入前十 [20] - 柠檬微趣推出新项目《火辣餐厅》《烈焰烹饪》 其中《火辣餐厅》已于2025年5月8日上线美国市场 [20]

游戏表现与市场反响 - 《暴吵萌厨》公测首日即登顶苹果AppStore、TapTap、华为、小米、VIVO等渠道排行榜榜首，并连续3天霸榜第一 [1] - 游戏首日用户突破百万，全网预约量达800万，TapTap评分8.0，关注度近百万 [1][12] - 2023年派对游戏赛道收入增幅达84.4%，女性用户占比超过男性，契合公司深耕15年的女性向赛道优势 [12] 游戏设计与玩法创新 - 核心玩法融合"快节奏公平对抗+慢节奏模拟经营"，包含"暴吵"限时烹饪模式与餐厅经营模拟，填补市场空白 [3][4][12] - 采用卡通画风与"中华美食+地域文化"主题，涵盖淀粉肠、烤冷面等市井小吃，强化文化认同感 [6][9] - 角色拥有独特技能与背景故事，地图设计融入节日活动联动（如端午甜咸粽子PK），持续解锁新场景 [3][9] 社交与运营策略 - 通过"竞技+社交"双引擎驱动用户粘性，赛季排名机制激发分享冲动，经营玩法兼顾独狼与社交玩家需求 [6][12] - 公测首日联动"旺仔小馒头"和中国美术学院，后续计划跨界30+品牌（如卫龙辣条、绝味鸭脖） [7] - 运用AI技术优化关卡设计，模拟数千万次玩家路径以缩短测试周期，未来将通过UGC内容维持新鲜感 [14] 公司优势与行业潜力 - 友谊时光凭借女性向赛道经验与长线运营能力（如稳定核心游戏流水），支撑产品生命周期 [12][14] - 游戏高观赏性适配直播生态，有望通过内容运营拓展泛用户边界，形成核心用户基本盘 [14][16] - 派对游戏赛道具备"易守难攻"特性，公司技术力与精细化运营能力为产品长期表现提供保障 [11][12][16]