赴港上市战略 - 公司董事会已授权管理层启动H股上市前期筹备工作，旨在加快国际化战略、提升国际品牌形象、打造多元化资本平台并增强境外融资能力[1] - 赴港上市可拓展境外资本渠道获得更优结构资本支持，为扩产、技术升级、供应链建设和国际化投入提供资金保障，并借助港股平台提升海外市场品牌背书和议价能力[1] - 选择港股上市核心动因包括优化资本结构，港股国际资本更关注成长性可缓解流动性压力，便于发行美元债支持海外建厂，并通过国际资本市场背书实现品牌价值重估[2] 公司财务与业绩表现 - 公司市值较上市首日已缩水近三成，目前市值不足35亿元，2024年营收同比下降14.57%，净利润同比下降14.24%[2] - 2025年上半年公司陷入增收不增利困境，整体营收微增0.66%但净利润同比下降16.70%，核心粽子业务收入13.31亿元同比微增0.38%[3] - 2024年粽子收入15.79亿元同比降18.64%，销量从5.44万吨降至4.30万吨降幅20.92%，同期库存激增33.82%[3] 业务结构风险 - 粽子业务占比持续高企，2025年上半年占总营收83.61%，非粽类产品合计贡献不足17%[3] - 公司自2019年提出"粽+"战略，但2025年上半年除粽子外的三大产品类别合计营收仅2.25亿元，不足粽子业务的两成[3] - 节庆食品企业在传统分销渠道较强但在日常快消和新零售渠道较弱，新业务需与传统产品共享渠道势能并形成协同以降低扩张风险[4] 国际化布局与挑战 - 公司海外布局早有铺垫，2025年上半年成功开拓韩国、阿联酋、泰国等新市场，非粽类产品出口资质获批[5] - 海外业务成效尚未显现，2024年境外收入1547万元占总营收0.7%，2025年上半年境外收入降至627.12万元同比下降22.06%占比仅为0.4%[5] - 海外市场合规成本与文化适配难度超出预期，2025年8月一批次出口韩国的绿豆蓉月饼因检出防腐剂山梨酸被认定为不合格产品[5] 品牌创新与渠道拓展 - 公司为贴近年轻消费群体推出短保和有机系列产品，与迪士尼和王者荣耀等IP联名，并打造"五芳影业"制作创意视频[4] - 2025年上半年电商和商超渠道收入分别同比增长6.64%和8.59%，渠道上加大会员制商超和直播等布局[4] - 专家建议产品出海需根据目标市场口味偏好和饮食习惯调整，并建立专业团队确保产品符合当地准入标准[6] 品控与市值管理 - 公司采用自主生产为主委托加工为辅的模式，2024年粽类产品委外加工比例约16.43%[7] - 2025年5月公司因代工来伊份的蜜枣粽被消费者曝料含疑似带血创可贴，虽未检出不合格产品但事件调查结果未对外公布[7] - 公司于9月1日首次回购20万股股份占总股本0.10%，支付金额358.91万元，被视为股价低迷和现金流充裕背景下的市值管理行为[8]

公司业务现状 - 公司在西藏市场拥有相关装备、工艺技术、原材料和民爆产品业务 [2] 公司发展战略 - 公司将继续优化产品和服务，做好技术创新和市场拓展 [2] - 公司积极跟进雅鲁藏布江下游水电站建设工程项目 [2]

股价表现 - 2025年10月7日公司股价跌幅明显，收盘下滑3.61% [1] - 当天盘中最低价创下自2025年8月以来的新低 [1] 内部交易 - 10月6日公司董事Frank Edward H卖出1000股 [1] - 10月初董事Stata Ray也进行了多笔股票卖出交易 [1] - 一系列内部卖出活动可能影响市场情绪 [1] 公司业务 - 公司专注于高性能模拟技术领域 [2] - 产品解决方案包括数据转换器、电源管理和射频（RF）IC等 [2] - 这些技术在现代电子设备中扮演不可或缺的角色 [2] 行业与市场环境 - 公司面临全球经济环境的不确定性和行业竞争的加剧 [2] - 全球电子设备需求逐渐复苏可能为公司产品带来新机遇 [2]

公司产品与产能 - 公司发电机组产品覆盖大、中、小功率段 [1] - 不同功率段的产能相对柔性 可根据订单需求和主机资源进行调整 [1] 市场战略 - 公司将努力拓展国内和海外市场 [1] - 公司将根据需求合理安排产能 以更好地保证产品交付 [1]

**玉马科技电话会议纪要关键要点** **一 公司业务与产品** * 公司专注于功能性遮阳新材料 主要产品包括遮光 阳光 可调光及户外材料 近千个品种[3] * 产品集遮阳 调光 节能环保多功能于一体 具备阻燃 抗菌 除甲醛 防水 拒油等特殊功能[3] * 应用场景从建筑遮阳扩展至高铁 房车 游艇及学校体育场馆的膜材建筑[3] **二 全球市场表现与竞争力** * 与全球70多个国家和地区客户建立战略合作 海外收入占比超过2/3 2024年至2025年上半年维持在70%以上[2][4] * 下游客户以成品加工商为主 占比超七成[5][17] * 主要采用FOB交付方式 CIF交付极少[5][18] * 欧洲市场占比增长 北美洲和南美洲正加大开拓力度 整体区域分布稳定[5][19] **三 2025年上半年经营业绩** * 实现收入3 64亿元 同比增长[2][6] * 归母净利润7400多万元 同比下降[6] * 利润下降主因：特朗普对等关税影响发货 股票激励产生股份支付费用 汇兑收益及利息收入减少[6] * 扣除上述因素后 净利润与去年同期基本持平[6] **四 美国市场战略与关税影响** * 美国市场具有重要战略意义 公司设有两个子公司（加州和德州）及销售团队[7] * 出口美国执行约55%关税（25%的301关税 + 10%基础关税 + 20%芬太尼附加关税）[7] * 因面料成本在商品中占比不高 大多数客户能够接受当前关税水平[7] **五 新业务进展与国产替代** * 户外材料及膜材取得进展 应用于体育场馆等建筑 提供防晒防雨功能[8] * 膜材业务收入规模约四五千万元 产品包括蜂巢帘和梦幻帘等[9] * 目标是从中低端市场向中高端过渡 寻求在大型体育场馆顶盖等领域的国产替代[9] * 国产替代难点在于不同场景的技术要求差异及客户更换产品周期较长（如高铁需三至五年）[10] **六 产能 现金与分红策略** * 现金储备充裕 约4亿多元 主要用于未来产能投放[5][15] * 海外基地选址因政策变化而谨慎 正考察越南 印尼 泰国和埃及等地 待关税政策明确后确定投资方案[5][16] * 每年分红比例不算高但总体可以 若投资者有需求会考虑调整 目前现金优先用于产能投放[15] **七 竞争对手与行业格局** * 海外主要竞争对手包括亨特道格拉斯和菲佛等 多在本地设厂[13] * 公司产品凭借性价比优势主要占领中低端市场[13] * 国内同行业销售额超3000万企业约180家 行业渗透率较低（仅5%~7%）[20] **八 未来发展展望** * 对行业前景乐观 国内外市场均有很大发展空间[21] * 国内因渗透率低及消费习惯改变存在巨大潜力 海外因更新换代需求及租户增量推动增长[21] * 公司储备新产能 持续研发新产品并拓展应用场景 对中长期发展充满信心[21][22]

公司战略调整 - 对外主动调整订单结构以应对新市场环境 [2] - 加强海外市场及特种作业船市场拓展 [2] - 加强应收账款催收力度以改善经营性现金流 [2] 内部运营优化 - 对内优化作业流程提高生产效率 [2]

股东结构变化 - 盈峰集团新晋成为索菲亚重要股东 持有流通A股18,762,417股 占总股本比例1.95% [1] - 盈峰集团位列索菲亚前十大无限售条件股东第五位 仅次于创始人江淦钧 柯建生 香港中央结算有限公司及全国社保基金四一三组合 [1] 战略布局动向 - 盈峰集团继2024年以88.8亿元控股软体家具龙头顾家家居后 再度战略布局定制家居龙头企业 [1] - 此次入股标志着盈峰集团进一步扩大在家居行业的影响力 [1] 历史合作基础 - 2022年盈峰集团旗下盈峰睿和与索菲亚共同出资设立科技消费基金 围绕智能家居 绿色制造等领域展开合作 [1] - 此次入股预示双方未来可能在产业协同 技术创新及市场拓展等方面展开更深层次合作 [1]

收购计划 - 公司拟收购广州优尼精密有限公司控股权 若完成收购将持有优尼精密控股权并使其成为子公司[1] - 本次股权收购事宜尚未签订正式协议 框架协议的履行不会对公司业绩产生重大影响[1] 战略协同 - 收购优尼精密将与公司形成较好的战略协同效应[1] - 优尼精密主营冲压产品 沉淀深厚冲压工艺 成熟管理经验及优质客户资源[1] - 将与公司精密加工制造与精细化管理能力深度融合 较好增强核心竞争力[1] 业务拓展 - 交易完成可快速拓展精密冲压业务客户群体与市场份额 提升市场占有率[1] - 可充分发挥优尼精密区位优势 通过资源整合与赋能提升资产运营效率及市场响应速度[1] - 能更好服务华南区域客户 强化区域市场竞争力[1]

业绩表现与运营指标 - 公司连续多年保持经营业绩稳定增长 吨垃圾上网电量达476度 厂用电率 焚烧炉平均运行时长及餐厨垃圾提油率等生产运营指标居行业领先水平 [2] - 2025年上半年收入规模和盈利能力持续提升 主要得益于浏阳和平江垃圾焚烧发电项目投产以及收购湖南仁和环境科技有限公司后新增生活垃圾中转和餐厨垃圾处置业务 [2] - 归母净利润已连续多年稳定增长 公司实控人 董事长和副董事长于2022年9月28日起六个月内增持公司股票 合计增持金额约6158万元 [3] 发展战略与未来规划 - 公司未来将挖掘降本增效潜力 加大市场拓展力度 加快在建项目进度 并加快应收账款回收以创造更优业绩 [2] - 管理层坚持以业绩为首位 持续做好生产经营 加强投资者沟通和价值管理工作 但股价受宏观环境 市场情绪及行业属性等多因素影响 [3] - 公司将在回购期限内实施回购 并按规定履行信息披露义务 [3] 投资者关系活动 - 公司于2025年9月19日下午14:30-17:00通过全景网"投资者关系互动平台"以网络远程方式召开业绩说明会 [1][2] - 接待人员包括董事 副总经理兼董事会秘书覃事顺 证券事务代表单峰及投资者关系负责人陈鹏 就业绩 可持续发展和股价等问题与投资者交流 [1][2]

经营业绩与增长 - 连续多年保持经营业绩稳定增长 [2][3] - 2025年上半年吨垃圾上网电量达476度，生产运营指标居行业领先水平 [2] - 收购湖南仁和环境科技新增生活垃圾中转和餐厨垃圾处置业务 [2][3] - 浏阳、平江垃圾焚烧发电项目投产推动收入规模和盈利能力持续提升 [2][3] 运营效率指标 - 吨垃圾上网电量476度 [2] - 厂用电率、焚烧炉平均运行时长及餐厨垃圾提油率居行业领先水平 [2] 战略举措 - 挖掘降本增效潜力 [2][3] - 加大市场拓展力度 [2][3] - 加快在建项目进度 [2] - 加快应收账款回收 [3] 投资者回报与信心 - 实控人及董事长等2022年9月28日起六个月内增持股票，金额约6158万元 [3] - 公司将在回购期限内实施回购 [3] - 通过业绩提升、市场拓展和投资者沟通强化价值管理 [3]