公司股价表现 - 会稽山股价自5月下旬以来进入连涨模式，5月21日至5月28日累计上涨44 08%，市值一度超越古越龙山成为"黄酒市值一哥" [2][3] - 5月30日后股价出现回落，上周总跌幅为11 95%，截至6月9日收盘报22 07元/股，下跌0 14%，总市值105 82亿元仍排名黄酒第一 [2][4] - 公司于5月27日发布股票交易异常波动公告，称基本面未发生重大变化，股价短期涨幅较大存在交易风险 [3] 气泡黄酒产品表现 - 气泡黄酒"一日一熏"在抖音渠道GMV突破2000万元，但直播间观看人数由顶峰上万人降至十几人 [2][6] - 产品由吴彦祖带货后短期热销，但社交平台出现大量负面评价如"难喝""回苦""味道奇怪" [2][8] - 产品有三种口味：原味(8度)、荔枝味(3度)、柠檬味(5度)，荔枝味较受欢迎 [9] 营销与生产情况 - 2024年销售费用达3 32亿元同比增60 25%，广告宣传促销投入1 62亿元实现翻倍 [7] - 产品由会稽山与千岛湖啤酒联合生产，后者负责加气工序并为多个知名品牌代工 [7] - 公司解释热度下滑原因为停止直播平台投流，产品仍保持稳定销售 [6] 市场拓展与行业竞争 - 产品线下覆盖约3万家终端网点，公司已制定全国梯度铺货计划并展开招商 [8] - 古越龙山推出回购计划并开发糯米威士忌、咖啡黄酒等新品，今年春糖发布14款新品 [3][10] - 黄酒行业面临年轻化转型挑战，需创新产品形式、消费场景以打入年轻消费群体 [10]

当下，"抗衰老"已成为全民热议的焦点话题，都市人群的健康焦虑与日俱增。熬夜加班、饮食不规律、 压力过大等问题如影随形，人们在为事业拼搏的同时，迫切渴望找到一种守护年轻态的有效方式。那 么，饮品能否成为年轻态的忠诚守护者呢？AgeGuard澎湃水给出了令人信服的答案。 品牌基因解码：双重使命守护年轻态 AgeGuard这一品牌名称蕴含着深刻的哲学内涵，"Age"象征着年龄，"Guard"则意味着守护。其品牌哲 学"Stay WONDER, Stay LIGHT"将守护的概念升华到了生命状态的高度，而AgeGuard澎湃水也肩负着双 重重要使命。 一方面，它是年龄的忠诚守卫者。以青柠生姜款为例，该产品精心配比了玛咖、人参、黄精、姜黄、牡 蛎等多种药食同源的珍贵成分。玛咖和人参具有补气提神的显著功效，能为人体补充元气，提升精神状 态，让人在疲惫时迅速恢复活力；黄精有滋阴润肺的作用，有助于调节身体机能，维持身体内部环境的 平衡；牡蛎富含多种营养物质，能提升体力和免疫力，为身体构筑坚固的防线，抵御外界病菌的侵袭； 姜黄具有抗炎抗感染的特性，可帮助身体抵御外界病菌的侵害，促进身体康复。这些成分相互协同，针 对熬夜后身体机 ...

纪要涉及的行业 黄酒行业 纪要提到的核心观点和论据 1. **政策利好推动行业发展**：2023 年起地方政府重视程度显著提升，绍兴市政府成立专班并投入专项资金支持，2024 年绍兴市政府成立高规格实体化运营的黄酒产业振兴专班，省级和市级财政合计拨款超 1 亿支持，2025 年打造历史经典产业被写入政府工作报告，部分企业被纳入相关名单，政策推力是产业破局重要支撑[1][4] 2. **历史复盘影响发展原因**：过去 30 年外部因较低税率致地方政府重视不足，内部缺乏强有力龙头企业引领；过去两轮消费升级窗口期错失机会因治理层面和管理层问题，如古越龙山多元化困局、管理层迭代，会稽山大股东破产重组[5][7] 3. **行业内部治理改善**：会稽山 2022 年新大股东入驻后管理逐步正轨，古越龙山 2020 年以来新管理层落定且发布回购方案，未来两家龙头有望推股权激励计划提升管理质量[8] 4. **行业发展趋势**：呈现 K 型发展，头部企业发展好，市场份额向龙头集中，自 2020 年高端化战略使龙头均吨价和整体市场价格提升[9] 5. **未来发展阶段与空间**：先高端化，再全国化和年轻化，短期内高端化优先，未来 3 - 5 年有望量价回升复兴，份额进一步集中[10] 6. **树立高端品牌形象**：消除消费者对黄酒低端偏见，参考古井贡酒推行高端产品改变品牌低端认知[11] 7. **未来两到三年趋势**：龙头企业通过提升渠道管理水平，实现主流价位升级，带动规模、毛利率和盈利上升，形成正循环，全国化和年轻化有增长机会[12] 8. **全国化挑战与机遇**：面临市场竞争激烈、品牌认知度低挑战，可通过高端产品、国潮等打破低端认知，会稽山根据地扎实，古越龙山储备品牌认知强，都有成长空间[13][14] 9. **迎合新消费趋势**：挖掘文化底蕴，推出符合新消费趋势产品，如会稽山兰亭系列、古越龙山子青玉系列，利于打开新消费群体[15] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 2023 年 3 - 4 月会稽山、古越龙山、塔牌发布提价通知，2025 年 4 月几家龙头企业又几乎同时发布提价通知[3][4] 2. 2023 年 7 月工信部重视黄酒产业文化品牌传承并支持发展，11 月绍兴市发布促进黄酒产业发展振兴实施意见，到 2027 年全市黄酒销售收入达 100 亿，全国市场占有率超 50%，每年安排不少于 500 万元专项资金支持品牌建设[4] 3. 河北、河南和山东等白酒消费大省因当地地产酒龙头企业发展弱，白酒消费结构滞后于经济发展水平[6]

公司业绩表现 - 2024年公司营收19.36亿元同比增长8.55%但归母净利润2.06亿元同比下滑48.17%近乎腰斩[4] - 2025年一季度营收5.39亿元同比下降4.9%归母净利润5901.87万元同比下降4.5%[7] - 连续四年未达成业绩目标包括2024年酒类销售增长12%以上和利润增长12%以上的承诺[5] 管理层与投资者关系 - 董事长孙爱保薪酬从43.15万元升至80.01万元但连续四次未兑现业绩承诺引发投资者不满[6] - 投资者在交流平台质疑管理层并提出换帅要求[2] - 新任总经理马川解释一季度业绩下滑为市场环境变化和公司调整期所致[9] 产品与市场策略 - 公司推出咖啡黄酒、青柠黄酒等年轻化产品但销售数据未公布与会稽山气泡黄酒12小时1000万销售额形成差距[11] - 2024年酒类产品毛利率37.46%同比下降0.69%中高档酒毛利率44.32%同比减少0.37%[13] - 淘宝旗舰店销量前三均为百元以下产品公司宣布对部分产品提价2%～8%以推动高端化[14] 行业竞争与定位 - 会稽山酒类整体毛利率52.75%中高档产品毛利率61.57%远超公司[14] - 黄酒行业持续下行公司销售费用逐年上涨2021年1.69亿元至2024年2.52亿元[16] - 公司提出2025年目标酒类销售增长6%以上利润增长3%以上较此前目标大幅下调[16]

五粮液战略布局 - 公司已有年轻化产品包括五粮液39度、仙林生态公司的青梅酒等，未来将加快年轻化产品开发 [1] - 公司产品在多个国家销售，和美全球行活动已覆盖13个国家和地区，将持续积极拓展海外市场 [1] - 上述举措显示公司积极布局新消费群体并深入践行国际化战略，可能增强投资者对公司创新与增长潜力的信心 [1] 西凤酒渠道优化 - 公司着力推进产品结构升级，加强品牌建设与市场氛围营造 [2] - 聚焦餐饮渠道，重点提升终端开瓶率，优化产品布局和价格体系 [2] - 严格管控市场费用，优化经销商库存管理，强化团队精细化管理 [2] 仁怀市酱酒出海战略 - 仁怀市加大核心产区、产品品牌对外宣传力度，加快推动酱酒出海取得实质性突破 [3] - 深化与长三角、粤港澳大湾区、成渝地区双城经济圈等区域的交流合作与产业协作 [3] - 全力推动仁怀经开区建设国家级经济技术开发区 [3] 行业趋势与竞争格局 - 白酒行业年轻化趋势有望强化，相关板块竞争格局与市场预期可能发生变化 [1] - 西凤酒的精细化运营举措可能对白酒行业竞争格局及渠道策略带来启示 [2] - 仁怀市推动酱酒出海及区域合作可能提升市场对酱酒企业未来发展的关注 [3]

文旅产业创新模式 - 通过动态定价机制将啤酒消费转化为即时博弈体验，热门品类单日涨幅可达20%，有效平衡供需矛盾 [2] - 采用股市交易规则重构消费场景，30款啤酒价格每10分钟根据销量波动，单日销量达120万毫升 [1][2] - 以"青岛啤酒交易所"装置为核心吸引日均超万人次客流，成为城市文旅创新标杆 [1] 品牌年轻化与IP运营 - 青岛啤酒通过创新形式将百年IP转化为潮流符号，赢得Z世代青睐 [2] - 所有啤酒由青岛啤酒经销商直供，确保销量暴增时口感稳定，形成口碑裂变基础 [2] - 结合趣味接酒等沉浸式体验，赋予消费者情绪价值，端午假期带动周边业态营业额激增 [2][3] 城市更新与商业生态 - 台东步行街通过技术赋能激活文化IP，形成"消费生态雨林"，实现老街区数字化突围 [3] - 政府定位为"全国示范步行街"，企业技术赋能催生跨界融合业态如脱口秀剧场与国潮品牌 [3] - 端午假期客流量达224 5万人次，印证体验经济对商业逻辑的重构效应 [2][3] 行业趋势洞察 - 文旅产业竞争焦点从景观转向体验深度，Z世代消费需求推动业态创新 [3] - 动态定价与数字技术应用成为传统商业空间焕新的关键工具 [2][3] - 历史文化街区转型为数字技术试验场，产生传统与现代的化学反应 [3]

白酒行业表现 - WIND白酒指数在连跌三周后本周微涨0.49%，金徽酒和洋河股份周涨幅超2% [1] - 5月全国白酒环比价格总指数下跌0.27%，其中名酒环比价格指数下跌0.35%，地方酒下跌0.28%，基酒保持稳定 [3] - 高端酒批价普遍下行：飞天茅台（散）批价2030元，五粮液940元，泸州老窖845元 [4] - 白酒行业毛利率保持高位，2023-2025年预测分别为81.07%、81.82%、81.53% [3] 个股表现 - 金徽酒周涨6.25%，洋河股份、天佑德酒、迎驾贡酒及顺鑫农业周涨幅在3%以内 [2] - 水井坊和舍得酒业周跌幅在2%以上 [2] - 会稽山因"气泡黄酒"营销热度回落，股价本周大跌12% [1][5] 啤酒行业表现 - 香港生力啤周涨7.143%，百威亚太涨6.846%，惠泉啤酒涨6.214% [7] - 华润啤酒涨3.792%，ST西发涨2.804% [8] 会稽山营销情况 - "气泡黄酒"在端午前12小时销售额突破1000万元，直播间观众超万人 [8] - 端午后直播间观众降至百人以下，销售额排名靠后 [8] - 2024年销售费用达3.32亿元，同比增加60.25%，广告宣传促销费1.62亿元实现翻倍 [11] - 2025年一季度销售费用同比大增58%，但净利润增速放缓 [11]

今天分享的是：2025方案逻辑图 搜狐新闻 | 方案架构演进趋势：效率、年轻化与数据驱动 一份涵盖品牌建设、用户运营、技术架构的综合文档揭示了当前企业方案设计的核心逻辑：以效率提升为基底，以用户年轻化需求为导向，以数据智能为引 擎，构建可持续的业务增长模型。 一、效率革命：架构设计的底层逻辑 报告共计：81页 企业方案架构的核心诉求正从功能实现转向效率优化。 成本精细管控：制造业通过"日/周/月三级成本报表"分解水电、药剂等支出颗粒度，实现生产全链路成本可视化，驱动资源利用率提升。 二、年轻化战略：品牌与用户的双向奔赴 面向Z世代及年轻白领用户的方案，需重构"官方权威"与"年轻趣味"的平衡。 品牌人格化升级：vivo游戏中心等平台提出"官方高品质×年轻有趣"双轨定位，既保障服务安全性，又通过互动游戏、潮流赛事（如飞盘竞技、露营音乐 节）强化社区归属感。 场景化内容渗透：小红书、抖音等内容平台成为年轻用户触达核心阵地。例如： 小红书联合户外品牌推出《飞盘实用手册》，以专业内容降低运动门槛； 抖音发起"DOU来钓鱼"话题，通过实景直播+线下赛事融合，单活动曝光超2亿次。 私域流量激活：企业微信+小程序构建"社交裂 ...

行业现状 - 白酒行业面临10大挑战：库存积压、消费降级、新禁酒令、产能过剩、资本降温、年轻人逃离酒桌、养生潮下的健康焦虑、价格血战、国际化遇冷、成本飙升 [6] - 2025年"禁酒令"导致公务消费场景断崖式下跌，直接影响酒厂和酒商的核心收入来源 [4] - 头部酒企产能过剩可能挤压中小酒企生存空间，行业洗牌加速 [14] 茅台价格动态 - 散瓶飞天茅台价格在2025年6月4日触及2000元关口，部分地区已跌破该价位 [8] - 6月6日散瓶飞天茅台价格反弹30元至2030元，显示市场护盘力量存在 [10] - 茅台停供后价格呈现胶着状态，原箱与散瓶价差维持稳定（如2025年原箱2100元 vs 散瓶2000元） [9][11] 消费趋势变化 - 消费降级推动平价白酒需求增长，高端酒遇冷但平替产品机会显现 [14] - 年轻化营销案例增多，如汾酒通过抖音挑战赛和调酒大赛吸引年轻消费者 [16] - 健康饮酒概念受关注，海南椰岛凭借"健康酒"标签实现股价反弹 [16] 企业应对策略 - 头部酒企采取停货、挺价、去库存措施以稳定经销商信心 [12] - 行业尝试拓展新消费场景应对公务消费萎缩，如创新饮用方式和健康概念 [14][16] - 国际化进展缓慢，当前白酒出口仅占1%，存在长期发展空间 [16] 市场数据 - 2025年飞天茅台价格区间：散瓶2000-2150元，原箱2100-2235元（不同年份产品） [9][11] - 23年飞天原箱价格最高达2235元，显示年份溢价效应 [9]

日本消费电子品牌市场表现与战略调整 市场格局变化 - 日本电视品牌市场份额显著下滑，10年前前5名均为本土品牌，2024年仅剩松下和索尼两家[1][4] - 洗衣机和吸尘器领域，中韩品牌通过产品新颖性和性能优势扩大份额，日本品牌存在感减弱[1][4] - 日本品牌过度依赖中老年客户群的换购需求，年轻客户群体开拓不足是核心问题[1][4] 松下集团年轻化战略 - 推出家电租赁服务"noiful"，目标35岁以下人群，合作房屋数量从2023年500套增至2025年初2600套（5倍增长），计划3年内扩展至1万套[1][2] - 扩充面向15-29岁的烹饪订阅服务"foodable"，新增平价微波炉等产品线，单人洗碗机"SOLOTA"市场表现良好[2] - 2025年重组家电业务，拆分原Panasonic公司为3家新实体，生活业务占合并销售额40%，重点提升盈利能力和年轻客户渗透[2] 零售与品牌创新案例 - EDION（爱电王）推出自主品牌"e angle"彩色小家电（烤面包机/电锅等），定价5000日元（约244元），带动10-20岁消费者占比从7%提升至14%以上[3] - 精工手表通过霹雳舞活动推广亲民款"5号运动系列"（4万日元价位），平衡高端冠蓝狮（100万日元以上）形象，强化年轻群体品牌认知[3] 行业挑战与专家观点 - 日本消费品牌本土份额持续萎缩，品牌力下降影响年轻员工招聘和企业人才储备[4] - KPMG专家指出，品牌年轻化战略不仅关乎销售，更涉及企业长期人才竞争力[4]