精细化管理措施 - 开展产供销一体化建设，对供应链和营销中心开展管理咨询项目，改革产销运营体系，推动产供销一体化建设，利用前推后拉式管理策略，提高整体运营效率、降低运营成本 [1] - 实现商机预测转化、订单评审与计划下达、商品入库发运及开票结算全流程打通，提升公司运营协同性和效率 [1] - 优化内部运营机制，完善管理体系，通过经营监控、问题反馈、流程优化等途径提升管理效率 [1] - 运用绩效评估工具，优化绩效考核方案，定期组织绩效复盘和内容优化，促进年度战略任务达成 [1] 2024年经营成果 - 2024年实现营业总收入226,827,059.65元，同比增长26.18% [2] - 归属于上市公司股东的净利润为19,408,765.13元，同比微降3.92% [2] - 通过成本控制精细化等措施，在毛利率略有下降的情况下仍保持一定利润水平 [2] 产品与市场竞争力 - 产品质量管控精细化和持续研发投入提升产品性能和质量，更好满足客户对气体环境安全监测产品高品质要求 [2] - 通过多项体系再认证审核，获得众多知识产权和产品资质，提升品牌形象和市场认可度 [2] - 营销管理精细化有助于更好了解客户需求，提高客户满意度和忠诚度，促进长期稳定发展 [2]

公司地位与市场情况 - 公司在高端红枣领域占据龙头地位，是红枣行业第一家上市公司，以“红枣专家”品牌形象引领健康食品创新 [2][8] - 2024 年公司产品市场占有率未提及是否达预期，未来将进行品类创新和全渠道拓展 [2] 科技创新举措 - 2024 年重点推进三大方向，包括深化产学研融合、搭建全链路数字化平台、布局和升级智能化生产线，强化产品差异化壁垒、优化成本结构并抢占先发优势 [3] 降本增效与精细化管理 - 2024 年围绕“降本增效、精准运营”深化精细化管理，供应链端优化库存周转效率，营销端实现精准营销及产品迭代，渠道端提升核心终端动销能力，各环节形成良性循环 [3][4] 订单与分红情况 - 截至 2025 年第一季度末，公司主要面向 C 端消费者，具体经营数据以定期报告公告信息为准 [4] - 未来公司会根据经营和战略规划，在符合原则前提下给予股东合理稳定回报 [4] 核心竞争力与战略目标 - 核心竞争力源于行业深耕能力、全产业链协同优势和持续创新力，近年来围绕多方向发力巩固提升 [4] - 公司以“百亿市值、百亿收入、百年品牌”为长期战略指引，一方面夯实红枣主业，另一方面建设健康食品生态圈，分解落实阶段性目标 [5][6] 合作与行业机遇挑战 - 与鸣鸣很忙有良好业务协同基础，未来将关注其发展并探索更多合作可能 [7] - 行业机遇包括大健康消费趋势、新零售渠道拓展和政策红利；挑战来自跨界竞争者、原料价格波动和产品创新压力，公司将深化“红枣 +”战略巩固优势 [8] 业绩增长分析 - 2025 年第一季度扣非净利润增长显著，因开发新产品、开拓全渠道、加大信息化转型力度，后续将从多方面入手提升竞争力 [9] 股份回购与产品情况 - 关于股份回购，公司将结合多方面因素审慎评估，有计划会及时披露 [10] - 公司专注于红枣 + 健康锁鲜食品，产品覆盖多种消费场景，热销核心产品包括红枣制品和健康锁鲜食品 [11][12] 建议与规划回应 - 对于加入枸杞赛道、资产重组收购、开发药食同源饮料等建议，公司会考量多方面因素完善业务矩阵，现阶段坚持“红枣专家”定位 [12][13][14] - 公司对行业前景有信心，将以“药食同源”理念为核心，通过多方面升级巩固优势 [14] - 公司坚守“红枣 + 健康锁鲜食品”主业，运用资本工具反哺主业，未来双轮驱动创造价值 [15] 技术研发成果 - 公司在红枣深加工技术和功能性食品研发取得多项成果，如首创红枣套管去核装置、开发明星产品等，并构建标准化生产体系转化成果 [15]

行业转型趋势 - 房地产行业惯性增长失效 建筑行业旧有发展模式将退出历史舞台 新模式需回归对"好房子"的本质追求 [1] - 行业正迈入以"高质量 新科技 好服务"为核心的新周期 建筑行业变化已经开始 [2] - 未来发展方向必须围绕客户价值 核心是回归"好房子"并重构价值链 [2] 数字化与"好房子"理念 - "好房子"标准包括舒适 安全 智慧 绿色四项要求 数字化是实现目标的关键手段 [2] - 提出"刚刚好"房子理念 通过数字化实现需求建模与成本分析 在真实需求与支付能力间寻找最优解 [3] - 数字化可解决粗放建造导致的成本不清 管理无序问题 避免设计施工环节的资源浪费 [3] 精细化管理实践 - 精细化管理分为工地层 项目层 企业层三个层级 分别聚焦生产要素管控 数据集成分析 资源配置优化 [7] - 工地层重点管理劳务 物料 设备三大要素 通过数字工地产品实现精确掌控 [7] - 项目层采用PMSmart系统集成现场数据 企业层通过PMLead系统实现数据驱动决策 [7] 产业AI应用路径 - 产业AI需融合通用能力 行业知识 专业软件 不能仅依赖流程自动化 [8] - 专业软件形成的结构化数据是基础 需与AI模型结合才能实现价值转化 [9] - 产业AI成功要素包括高质量数据 价值导向场景 可靠模型 三者构成"树根 果实 树干"关系 [9][10] 企业战略方向 - 广联达从单岗位软件商转型为数字建筑平台服务商 以"好房子"与"好科技"为破局关键词 [1] - 2015年启动自研设计软件项目 构建"设计一模到底"解决方案 实现全生命周期信息协同 [2] - 提出"省钱 省心 省力"主张 通过科技手段优化资源配置 降低管理博弈复杂度 提升作业效率 [5]

业绩说明会概况 - 华软科技2024年度业绩说明会于2025年5月20日举行 高管团队包括董事长翟辉、副总裁吕博等出席 [1] - 投资者提问40个问题 公司答复率100% 实现充分互动 [1] 财务表现 - 2024年营业收入5.15亿元 同比下降6.55% 主要因复配食品添加剂业务量下降及出售力菲克股权影响 [2] - 2024年扣非归母净利润同比增长40.73% 毛利率改善 [2] - 2025年一季度营业收入1.03亿元 归母净利润-2,272.45万元 同比减亏7.6% [18] 研发投入与产品方向 - 2024年研发投入2,365万元 占营收4.59% 重点方向为光气下游产品、医药/农药中间体及电子化学品 [2] - 电子化学品收入从2023年1,853万元增至2024年3,011万元 [2] - 光刻胶基材业务现有光引发剂产品按订单小批量生产 尚未规模化 [11][25][29] - 海洋防污剂产品处于研发阶段 未进入生产 [21][22][23][25][30][32] 生产运营情况 - 山东天安化工因2万吨/年光气装置接驳停产约2个月 预计2025年5月底复工 [4][17][27] - 武穴奥得赛通过委托加工维持生产 自动化改造持续推进 [27] 战略规划与管理措施 - 2025年重点包括：优化产品结构、拓展海外市场、深化精细化管理降本增效、加强研发创新 [8][17][19][26][33] - 薪酬体系改革：实施岗位绩效工资制 对关键岗位优化薪酬及单项奖励政策 [15] - 明确聚焦精细化工主业 不涉及金融科技业务 [2][20] 投资者关注事项 - 股东人数截至2025年3月底为40,436人 [6] - 控股股东股权质押为融资担保 无平仓风险 [28] - 涂亚杰业绩补偿纠纷已提起诉讼 待法院判决 [5] - 暂无重组、增发或更名计划 [7][9][24][32][39]

在减少员工的同时，美联储还计划实施"自然减员"政策，即不替换已退休或自愿离职的员工。这一方式预计将进一步减少其人员配置，而不需要通过大规模 的裁员行动。为了配合这一变动，美联储还对外宣布将实行招聘冻结，以便更加精细地调整人力资源。 此外，为了确保有序过渡，美联储还将向符合退休 条件的员工提供自愿延期离职的选项，并计划在二零二七年底之前完成这一战略调整。鲍威尔在邮件中强调，定期审视机构的人员配置和资源使用是保持运 营健康的重要措施。他表示，这一调整将帮助美联储更好地应对未来的挑战，同时确保其高效、精简的运作方式。 美联储的这一决策或许是为其未来发展奠定基础，通过内部优化和人力资源的合理配置，机构的运作将更加灵活，能够在不牺牲效率的情况下，有效应对各 种经济压力。无论是受外界的影响，还是美联储自身的长期规划，这一调整都意味着美联储在推动精细化管理方面迈出了重要的一步。 美联储近期宣布将减少其员工规模约百分之十，这一决定反映出其在面对日益复杂的经济环境时，采取更加精简和高效的管理策略。鲍威尔在一封内部邮件 中表示，这一举措是为了确保其规模适应当前的任务需求，并且能够在未来几年有效履行法定使命。 鲍威尔指出，美联储的 ...

中国数字建筑大会核心观点 - 大会主题为"AI+精细化管理构建建设行业发展新模式"，聚焦人工智能与建筑全产业链融合，涵盖设计、施工、成本、咨询、新能源及人才等核心场景，旨在培育新质生产力并催生新产业、新模式、新业态 [2] - 全球服务贸易中数字技术渗透率已达65%，建筑业正从"钢筋水泥"向"虚实共生"转型，"AI+精细化管理"成为行业新动能 [4] - 建筑业数字化是新质生产力的重要构成部分，需构建PRP-ERP-GRP多层级管理系统，打造建筑产业互联网新业态 [6] 行业数字化转型趋势 - 建筑业未来将依赖"1+10"产业链集群（建筑业+十大生产性服务业），产业互联网将整合生产自动化、ERP、消费互联网等功能，形成五位一体数字化平台 [8] - 建筑设计行业通过AI技术重构业务流程，全球首家"人工智能建筑设计与城市建设研究院"聚焦数据整合、AI工具生态构建及设计模式创新 [10] - 传统建筑业需通过"好房子+好科技"突破困境，"产业AI"需实现数据-算法-算力-场景闭环，覆盖岗位、项目、企业及产业四层级应用 [12] 企业实践与技术应用 - 广联达开发数维设计、AI概念设计软件Concetto等产品，其行业大模型与工程软件融合方案已在房屋、工业建筑、公路水利等领域落地 [12] - 华为云提出七大技术路径赋能建筑智能化，包括集团云架构、知识湖大数据融合、昇腾AI云服务等，支持产业链数据聚合与全球化拓展 [15] - 北方绿野与中建七局分别分享了BIM应用与塔吊精细化管理案例，体现AI技术在设计与施工环节的实际价值 [13] 大会成果与行业影响 - 活动成为观察建设行业数字化转型的重要窗口，通过专题研讨、标杆观摩等形式深化AI+全产业链场景应用，推动行业高质量发展 [16]

活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间是2025年5月13日15:30 - 17:00 [3] - 活动地点是全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net），采用网络远程方式 [3] - 参会人员为通过网络参加的投资者，上市公司接待人员包括董事长赵波等多位公司人员及东莞证券保荐代表人王健实 [3] 业绩相关 - 公司一季度利润同比增长66%，公司业务保持稳健发展，相关财务信息将定期公告 [4] 业务布局 - 全资子公司科力节能专业从事油田节能及新能源研发及应用，已在部分油田取得实际应用成果，公司将继续加大新能源领域研究和市场开发 [4] - 公司位于油气产业链上游油服行业，关注产业内各种相关业务机会并按规定履行信披义务 [4] - 公司在哈萨克斯坦、土库曼斯坦、中东等国家有业务布局，主要业务类型与公司主营业务相同 [6] 发展战略 - 优先研发智能化设备、数字化升级、精细化管理，涉及生产过程精细化管控、资源优化和成本管控、动态决策支持体系等方向及相关软硬件系统 [4] - 2025年发展目标是在确保质量、安全环保前提下，通过科技创新、开拓市场和降本增效实现盈利增长和企业发展，具体措施包括加强技术队伍建设、提供定制化服务、推进新市场开发、提升信息化建设等 [6][7] 其他事项 - 如有增持回购措施，公司将按法律法规结合多因素审慎评估并履行信披义务 [5] - 公司会根据整体战略规划和经营发展需要，审慎考虑并购或战略投资机会，若有符合战略的计划将及时履行信披义务 [6] - 公司在俄罗斯没有终端客户 [6] - 油价长期下跌对公司原材料成本有一定影响 [6] - 公司主要通过招投标形式取得订单，以中标价格为准 [6]

公司概况 - 庄园牧场成立于2000年 是一家集奶牛养殖 技术研发 乳品加工 销售为一体的专业化乳制品生产企业 产品销售区域主要为我国西北地区 尤其在甘肃 青海及陕西市场占有率较高 [1] - 2024年 庄园牧场实现营业收入8 9亿元 归属于上市公司股东的净利润-1 66亿元 今年一季度 公司实现营业收入2 1亿元 归属于上市公司股东的净利润-0 26亿元 同比大幅减亏 [1] 行业现状 - 2024年 受原奶供需失衡 消费结构变化等影响 乳制品行业面临市场竞争加剧以及成本上行等压力 [1] - 近年来 乳制品行业面临消费需求疲软 市场竞争加剧等多重挑战 行业整体承压 iFinD数据显示 2024年 19家A股乳企中仅有6家归属于上市公司股东的净利润实现正增长 [1] - 我国已成为乳制品生产和消费大国 但与国际消费情况相比 我国乳制品人均消费量仍处于较低水平 对标发达国家来看中国人均饮奶量提升空间巨大 [2] 公司经营策略 - 为保障全产业链安全可控 维持了较高的自有原奶供给率 导致产品毛利率下降 为应对市场激烈竞争 持续投入较高营销费用 进一步挤压了利润空间 [1] - 公司将继续聚焦主责主业 完善现代企业治理体系 持续实施上市公司提质增效行动 努力提升经营能力 进一步扩大市场影响力 [3] - 公司将合理规划 精准布局 确保生产效率与市场需求相匹配 突破传统思维局限 从传统产品不断拓展至多元化功能性乳品等 构建丰富且独具特色的产品矩阵 满足消费者日益多样化 个性化的需求 [5] 未来发展方向 - 乳制品未来还是要加强产业链整合 向上游延伸至奶源基地建设 提高奶源可控性 向下游拓展至销售渠道和终端市场 提升品牌影响力和市场竞争力 通过全产业链布局 企业能够更好地控制成本 保证产品质量 实现协同发展 [2] - 庄园牧场在奶源基地建设方面早有布局 公司于2009年末以来陆续兴建标准化 规模化的自有养殖牧场 截至目前 庄园牧场拥有10座现代化牧场集群 其中7座牧场获评"国家学生饮用奶奶源基地" [2] - 公司未来将多措并举 综合施策 进一步强化精细化管理 挖掘新的利润增长点 力争实现扭亏增盈 具体措施包括向行业先进企业学习养殖技术 加强生产调度管理 完善营销效果评估体系等 [4] 竞争优势 - 通过不断加强奶源基地建设 强化质量管控和优化产品结构 庄园牧场已建立了相对独立和完善的销售网络 形成了明显的差异化竞争优势 [2]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[1] 报告的核心观点 - 公司业绩增长稳健，在行业经营普遍承压情况下彰显强大精细化管理能力，考虑行业政策等多因素影响，下调2025/2026年盈利预测，新增2027年盈利预测，维持“买入”评级 [2][5] 各部分总结 业绩情况 - 2024年实现营业收入240.62亿元（同比+6.53%），归母净利润15.29亿元（同比+8.26%），扣非归母净利润14.97亿元（同比+9.96%）；2025年Q1实现营业收入60.09亿元（同比+0.64%，环比-12.19%），归母净利润4.49亿元（同比+10.51%，环比+7.51%），扣非归母净利润4.38亿元（同比+9.65%，环比+8.08%） [2] 业务板块 - 2024年零售业务营收211.88亿元（同比+4.97%），加盟及分销营收21.07亿元（同比+11.34%）；中西成药营收180.45亿元（同比+5.56%），中药营收23.13亿元（同比+6.09%），非药品营收29.37亿元（同比+4.80%） [5] - 2024年线上业务营收21.27亿元，其中O2O贡献17.21亿元，同比增长23.02%，O2O直营门店超1万家，24小时配送营业门店超600家，新零售业务经营指标持续提升 [5] 毛利率与经营指标 - 2024 - 2025年Q1毛利率分别为40.12%、39.64%（同比+1.91pct、+0.39pct），净利率6.87%、8.21%（同比-0.13pct、+0.74ptc） [5] - 中西成药毛利率35.89%（同比+1.09pct），中药48.40%（同比+1.27pct），非药品45.68%（同比+3.14pct） [5] - 2024年销售/管理/财务费用率分别为25.68%、4.50%、0.72%，同比+1.39pct、+0.24pct、+0.34pct，各项经营指标基本稳定 [5] 门店扩张 - 截止2024年报告期末，门店总数14,684家（含加盟店3,812家），较上期末净增1,434家，同比增长10.82%，增速放缓（2022 - 2023年净增2,459家、2,982家，同比增长31.49%、29.04%） [5] - 2024年新增门店2,512家，其中自建1,305家、并购381家、新增加盟826家，关闭1,078家，后续将保持扩张节奏，推进跨省布局和区域重点渗透，提升同店收入和利润率 [5] 业务布局 - 积极承接外流处方，引进国家医保谈判品种，截至2024年报告期末有院边店688家，DTP专业药房318家，开通双通道医保门店259家，开通门诊统筹医保药房4,600多家，与近200家专业处方药供应商合作 [5] - 抓住《促进健康消费专项行动方案》机遇，扩充功能性和非功能性食品/日用品等，丰富门店产品结构 [5] 投资建议与盈利预测 - 预计2025 - 2027年归母净利润分别为17.55/19.92/22.45亿元（原预测：21.29/25.84亿元），EPS分别为1.45/1.64/1.85元，维持“买入”评级 [5] 盈利预测与估值简表 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|24,062.15|26,497.63|29,136.06|31,957.14| |增长率（%）|6.53%|10.12%|9.96%|9.68%| |归母净利润（百万元）|1,528.58|1,755.39|1,992.13|2,245.08| |增长率（%）|8.26%|14.84%|13.49%|12.70%| |EPS（元/股）|1.26|1.45|1.64|1.85| |市盈率（P/E）|22.03|19.18|16.90|15.00| |市净率（P/B）|3.14|2.91|2.68|2.47|[7] 三大报表预测值 - 包含利润表、资产负债表、现金流量表各项目2024A、2025E、2026E、2027E的预测数据 [8]

纪要涉及的行业和公司 行业为建筑业 公司为中国铁建 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩表现**：2025年第一季度，中国铁建新签合同额4928亿元，营业收入2568亿元，利润总额74亿元，净利润61亿元，归属上市公司股东净利润52亿元，经营性现金净流出389亿元，同比少流出76亿元[3] - **新签订单结构优化**：工程承包业务中铁路工程新签合同额同比增66.25%；新兴业务领域，绿色环保产业增77.05%，矿山开采增139.26%，电力工程增29.21%[4] - **精细化管理成效显著**：开展“精细化管理提升年”活动，新中标项目策划完成率等提升；一季度物资集采率97.91%，资金节约率5.25%，设备集采率100%，资金节约率5.1%；严控非生产性支出，销售和管理费用同比减少10.2亿元，降幅13.8%[6] - **科技创新进展**：“1 + 9加N”科技创新管理体系推动下，百吨级气凝胶中试生产线投产，智慧能源管控系统降低办公区能耗30%，自主研发的全球最大直径土压平衡双护盾组合式TBM“强劲号”下线[7] - **海外业务发展良好**：业务范围扩大到149个国家和地区，一季度海外新签合同额同比增长30.1%；中吉乌铁路中标25亿元标段，盾构机出口至所罗门群岛等[8] - **市场需求和项目回款改善**：二季度生产要素投入增加，新开工项目增多，资金保障好；地方政府债务化解政策使增量项目改观[9] - **全年营收和订单预计增长**：受益于中央基建投资和地方政府债务化解政策，铁路、电力等毛利率较高板块订单增加，预计全年营收和新签订单规模与去年持平或增长[2][10] - **铁路订单增长原因**：中央加大基建投资，投资节奏加快；去年一季度基数较低；国家铁道部有中长期规划，每年需投入约8500亿[11][12] - **水利项目增长**：去年四季度和今年一季度水利项目营收和订单明显增长，依靠中央财政支持[13] - **化债资金回款**：去年四季度化债资金回款600多亿，今年扩展到800亿，已回款100多亿；主要涉及BT项目尾款和地方融资平台欠款[5][14][17] - **经营现金流改善计划**：不追求短期现金流回正，力争全年逐步改善；一季度比去年同期好转，全年努力实现回正[5][15][16] - **市值管理举措**：制定市值管理制度和估值提升计划，设定预警阈值；提高分红比例至20.6%，加大战略新兴产业并购重组，考虑适时增持回购[20] - **未来三年分红规划**：分红比例不低于15%，力争逐年提高[22] - **提升净资产收益率举措**：摒弃规模性扩展，专注投资收益和风险管理；开发水利、电力、矿山开采等新的千亿级别板块[23] - **投资类业务调整**：投资类业务规模下降，绿色环保工程并入工程承包业务；今年目标100亿元规模，计划稳步提升投资订单[24] - **新项目收益率要求**：承担新传统项目严格筛选，确保高收益率；明确项目落地率、转化率和收益率要求并纳入考核体系[25][26] - **致新产业发展目标**：2024年营收占比约8 - 9%，利润总额接近20%，未来加大在相关领域力度提升营收和利润[27] - **海外业务战略目标**：坚持海外优先战略，2025年计划新签3500亿元，同比增长12%；2035年海外业务营收占比达1/5左右，2050年达1/3[30] - **海外项目竞争情况**：海外项目竞争烈度远低于国内市场，拉美和非洲项目充足，中东虽有竞争但对手产能有限[31] - **推行海外优先战略原因**：海外市场利润率高，现金流良好，注重提升发展质量，高效运营模式提高订单转化率和营收质量[32] - **提高海外订单转化率方法**：签署实际可执行订单，甄别国别；属地化策略降低成本，录用当地员工、培养技术人员[33] - **资产和信用减值情况**：2024年整体资产和信用减值处于高位；未来减值规模会保持一定水平，不会大幅增长[34][35] - **2025年营收增长目标及驱动力**：力求完成营收和经营目标；传统工程建筑板块和新型业务如矿山开采、水利等订单增长，国家政策支持项目预计落实[36][37] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **化债政策回款区域**：中西部地区和部分东部地区回款情况明显改善，如宁夏、甘肃、四川、陕西、天津、山东、河北等地；截至2024年12月底，纳入第一批化债项目范围金额630多亿，回款140多亿，约20%；2025年一季度末纳入金额增加到800亿，预计二季度有进一步突破[18] - **专项债券资金偿还顺序**：专项债券资金有优先偿还顺序，解决相关问题后可推动现有项目，公司在各省成立专门工作专班争取地方政策支持[19][20] - **市值管理预警阈值指标**：市值管理制度设定定量指标，如股价、市值及每股净收益等数值占同行业比重，突破阈值启动提升计划，如与同行央企股价比较，跌幅超一定百分比采取行动[21] - **海外业务发展区域**：主要发展区域包括非洲、中东、东南亚、中亚、拉美和欧洲（东欧为主），各区域有不同特点[28][29]