出海增长逻辑的演变 - 传统出海增长严重依赖广告投放和流量套利，将ROI奉为核心衡量标准 [2] - 近年来行业共识崩塌，同样的预算无法换回对等增长，优化动作的边际贡献下降，企业面临用户留存难和品牌心智无法破圈的核心拷问 [3] - 消费者决策行为发生结构性迁移，用户依赖社区、视频、博客、播客及AI搜索工具等多触点进行购买决策，品牌直线路径被复杂的第三方营销网络取代 [3] - 增长重心从“精准投流”转向“赢取信任”，曾被边缘化的合作伙伴与联盟体系走向战略核心位置 [3] 合作伙伴营销的范式转移 - 传统的“联盟营销”被视作返利、优惠券等清理库存的跑量工具，难以建立品牌信任 [6] - 用户决策路径变得碎片化和拉长，广告触达后，用户转向YouTube开箱、社区内容、KOL植入或AI问答寻求建议 [7] - 在购买关键节点，官方广告权重稀释，第三方评价掌握终审权，迫使品牌重新定义联盟营销的战略职能 [8] - “联盟营销”进化为边界更广的“合作伙伴营销”，其内涵发生三个维度的质变：从单点转向全域、从流量买卖转向资产运营、从结果归因转向价值挖掘 [8][9][10] - 74%的品牌在过去一年显著增加了对合作伙伴营销的投入，主因是传统营销渠道成本逼近或超越回报 [10] - 约38%的品牌已将21%–30%的营销预算拨给合作伙伴渠道，6%的激进先行者将一半以上预算投入该领域 [10] - 约73%的品牌在过去一年见证了联盟项目收入持续增长，66%的品牌观察到ROAS显著提升 [16] - 合作伙伴营销从“战术动作”走向“战略结构”，成为驱动品牌增长的核心中枢，而不再是边缘的“备选项” [16][22] 企业实践与增长案例 - 不同发展阶段品牌通过重构合作伙伴体系推导出新的增长公式 [14] - TrainPal将增长重心从买量转向合作伙伴生态，通过系统化工具识别贡献信任背书的本地媒体，在核心新市场实现规模超350%的爆发式增长 [15] - 美国户外品牌Stio通过统一管理与归因重构，识别伙伴真实贡献，在销量同比提升25%的同时，支出下降了7.5% [15] - TikTok for Business引入impact.com构建全球合作伙伴体系，将创作者、代理机构及B2B伙伴纳入在线化管理，合作伙伴规模扩张超3倍的同时，团队手动运维工作量下降75% [22] 系统化与智能化管理的必要性 - 多数团队仍依赖Excel、人工沟通等“农耕时代”管理模式，在管理跨市场、多语言的成千上万合作伙伴时，面临成本失控与归因黑盒风险 [18] - 需要通过统一归因主权重构价值评估体系，看清各节点在用户旅程中的贡献，从而获得对流量的精准定价权 [18] - 97%的品牌已开始将AI用于合作伙伴管理工作流 [18] - 对全球化中国品牌而言，2026年前的关键跨越是把合作伙伴营销从分散运维升级为平台化管理，并引入AI辅助决策，否则将承担高管理成本且难以获得清晰归因 [19] - 全球竞争中，公司对抗正从单兵作战演变为系统复杂度的博弈，头部玩家正在构建全自动化的生态矩阵 [29][30] - 97%的品牌已将AI深度嵌入合作伙伴管理，这是应对合作伙伴指数型爆发增长、跨区域多语种复杂管理的生存必然选择 [30] - 全球仅3%的品牌在本地化进程中未遇阻碍，97%的品牌挣扎的核心在于缺乏一套可观察、可度量、可演进的系统底座 [34] impact.com的角色与解决方案 - impact.com作为全球合作伙伴营销的基础设施提供商，其视角能穿透不同地域与业务模型，洞察增长趋势质变 [4][5] - 其角色接近一套“操作系统”，从三方面重构企业经营合作伙伴网络的方式：效率、智能化、生态能力 [24] - **效率**：通过自动化流程（招募、审批、签约、结算、报表）管理大量合作伙伴，近期彻底重构前端技术栈，重新设计650个页面，并优化移动端和Chrome扩展程序以提升协同效率 [25] - **智能化**：引入“Ask Impact”等智能助手，将数据转化为建议，核心由“Data Lab”功能驱动，通过新仪表盘和小组件提供灵活全局视图，智能体能自动扩展招募、生成邮件、跟进进度并触发审批 [26] - **生态能力**：下一代产品将深度整合AI与合作伙伴生态，帮助品牌一站式优化联盟、创作者与推荐营销，通过Creator模块精准匹配创作者，通过Advocate模块纳入忠诚用户，将合作伙伴营销转化为可调优、复用的网络资产 [27] - 其提供的是一套网络化运营的底层方法论，将离散、偶然的协作重构为可观察、可度量、可演进系统，这是在全球化竞争中实现长期增长最稀缺的确定性 [27][28] - 通过像impact.com这样的操作系统，品牌可完成两项战略卡位：一是通过多模型组合归因拿回归因主权，为内容创作者的长尾信任值精准定价；二是通过AI驱动自动化工作流，建立实时化、智能自适应的激励体系，实现秒级响应和动态调整 [34][35] - 到2026年，率先拥有增长操作系统的公司将通过系统性降本增效，建立对手无法通过单纯买量追赶的代差优势 [35]

行业与公司 * 涉及的行业为广告营销行业，具体聚焦于新兴的AI营销模式——生成式引擎优化[1] * 涉及的国内公司包括一眼天下、引力传媒、众盟互联和蓝色光标[17] * 涉及的海外公司包括初创公司Profound和美股上市公司Semrush[13] 核心观点与论据 * **GO的定义与目标**：GO是一种旨在通过优化内容，使其在AI搜索和聊天机器人的答案中被主动提及，从而提升品牌曝光度的新营销模式[1][2] * **需求驱动因素**： * AI搜索和聊天机器人用户量已达较大规模且持续增长，广告主希望品牌能出现在这些AI应用过程中[3] * 消费者对AI推荐商品的信任度较高，品牌希望内容被更多包含在推荐中[4] * 传统搜索引擎优化效果因AI搜索增长而弱化，促使广告主转向GO[1][4] * **服务实现方式**： * 分析关键词和提示词，盘点现有内容，进行结构化优化并增加权威数据，分发至适当平台，最后监测效果[5] * 内容需结构清晰、有权威数据来源、表述有条理[5] * 需将内容分发至AI平台偏好的权威渠道，如海外的维基百科、Reddit、福布斯，或国内的母婴类垂直媒体和综合门户媒体[1][6] * **效果衡量指标**：核心指标是AI推荐度或AI提及率，通过监测这些指标的显著提升来评估服务有效性[1][7] * **服务优势与商业模式**： * 技术含量高于传统广告营销，理论上可带来更高的毛利率[1][9] * 优化了广告公司的商业模式，提供涵盖营销策划等的全流程服务[9] * 付费方式主要有面向中小客户的月度订阅和面向大客户的定制化项目[9] * **市场现状与前景**： * 市场处于早期阶段，但市场空间有望达到百亿美元量级[1][10] * GO将部分替代搜索引擎优化，但不会完全取代，可能使整个市场规模扩大[1][10][11] * 据专家估计，当前市场规模约为十几亿至几十亿人民币[18] * AI搜索流量增长迅速，业内人士普遍看好该赛道[18] * **竞争格局与成功要素**： * 技术门槛较高，市场集中度后期可能上升[1][13] * 兼具技术和营销能力的公司更容易成功并做大体量[3][13][19] * 随着AI平台更智能，粗放的关键词堆叠等方法将被淘汰，依赖低价低质量服务的公司可能面临淘汰[3][12][19][20] * 头部广告营销公司有机会脱颖而出[3][20] * **未来趋势**： * AI搜索不会完全取代传统搜索，同时提供搜索引擎优化和GO的一体化营销工具或服务模式将是未来趋势[15] * 预计2026年更多主流AI应用平台将落地商业化，如OpenAI在GPT中进行广告变现，这将为广告营销代理公司带来新的增量机会[3][21] 其他重要信息 * **技术门槛与难点**：提供GO服务需覆盖主流AI平台并了解其内容偏好，且需高频跟踪模型变化，技术门槛较高[1][8] * **当前收入规模**：从事GO服务的公司普遍面临需求巨大但实际收入尚处发展早期的现状[3] * 例如，某公司在2026年第一季度AI产品的年度经常性收入已超过400万美元，第三季度较第二季度翻倍增长，并设定了到2026年底达到3000万美元的目标[16] * **广告主投入情况**：目前处于发展初期，海外广告主每月花费数千美元用于相关费用，中小企业倾向订阅制，大型企业偏好定制化项目[14] * **具体公司进展**： * 引力传媒在2025年10月成立了专门事业部推进相关业务[17] * 一眼天下通过参与行业会议构建了完整的理论体系和实战指南[17] * 蓝色光标于2025年9月投资了从事GO服务的初创公司PureBlue AI青蓝[17] * **对广告营销公司的影响**：GO服务基于技术的模式门槛较高，一旦跑通将具备更强竞争力并带来更高利润率，是广告营销公司的增量利润来源[18]

2025年品牌营销趋势核心观点 - 2025年品牌营销呈现表达方式风格化与叙事去中心化特征，品牌以前所未有的密度进入公共表达场域，但高密度信息环境引发了品牌表达是否正在经历“去中心化”的疑问 [1][2] AI技术对品牌营销的影响 - AI在2025年成为品牌营销的“默认前提”，在文案生成、内容扩写、图像视频生产等多方面应用，为品牌侧带来更快、更省、更规模化、更稳定的正向变化 [2] - AI的广泛应用引发了用户对品牌表达真实性的信任危机，用户开始质疑内容背后是否有真实主体，导致品牌不再被天然视为“表达的主体”，而只是“内容的发布者”，这构成了AI对品牌权威的第一重削弱 [3][5] - AI作为超级搜索引擎改变了用户信息获取方式，用户通过与AI互动生成高度个人化的理解路径，导致品牌赖以成立的“共识叙事”被瓦解，品牌不再是意义的中心，而是用户认知系统中的一个可调用的变量，这构成了对品牌权威的第二重削弱 [5][6] 情绪营销的演变 - 在表达成本极低、频率和规模空前的环境下，情绪从“共鸣的媒介”退化为“注意力的工具”，简单的情绪调动难以获得真正理解，反而容易陷入不断加码的循环 [7] - 有效的情绪营销关键在于情绪是否来自真实处境并能被品牌长期承载，例如Duolingo的“发疯营销”围绕用户“学不动”的情绪疲劳展开，为失败感提供缓冲，是一种情绪承载而非消费 [8][10][11] - 另一种路径如宜家，通过持续围绕日常生活中的小困扰展开低刺激、低风险的传播，在情绪通胀环境中构成了稳定的品牌识别 [10][11] 代言人营销策略的转变 - 2025年代言人营销呈现品牌主体性后撤趋势，明星在品牌叙事中的位置发生彻底变化，从“人格输出”转向“角色退场” [12] - 具体案例如九号电动车与易烊千玺的合作，易烊千玺的角色退回为演员，服务于品牌表达；Nike的“So Win”系列通过多位运动员故事构建去中心化叙事；Levi's与Beyoncé的合作中，明星被纳入品牌叙事而非成为中心，这些案例均旨在压低明星的“解释权” [13][15] - 这一转变源于公众人物舆论风险放大，品牌重新定义代言人的必要性，将其功能限制在提供可信气质或状态，确保即便明星退场品牌仍然成立，是品牌对自身位置的重新校准 [16] 品牌建设的未来方向 - 在表达可无限复制的时代，真正的稀缺是判断力与克制力，品牌建设的关键在于练习如何不说废话，避免成为噪音，稳定既有结构，并确保品牌不依赖于特定代言人而独立成立 [17][18]

文章核心观点 - 中国品牌出海正发生根本性转向，从依靠地理扩张和流量变现的野蛮时代，转向成为利用技术溢出重构品类、利用文化创新占领心智、利用AI重塑效率的“新物种” [1][2] - 旧有模式已难以为继，企业面临地区摩擦、合规、资金等不确定因素以及本地化运营的排异反应，需要建立在品牌心智和AI能力两大支柱上的韧性生长能力来穿越周期 [2] - 飞书点跃BeyondClick与益普索Ipsos将联合举办“2025全球化新锐品牌数字营销峰会”，并发布“MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜”，旨在拆解关于技术、品牌与合规的“2026出海指南” [2][3] 伟大航向：锚定赛道，做品类标准的定义者 - 在新周期中，地理维度的重要性快速减弱，“品类新标准定义者”的权重显著增加，企业需要从输出产能进化为输出标准，从卖货逻辑转向品类定义权 [2][5] - 出海下半场是满足好奇心的战役，需要探究品牌突围背后的逻辑，并将其适配到更多企业的发展路径中，成为品牌力铸造法则 [7] - 除了“品类重构”，对Z世代趋势的敏锐捕捉并开展精准营销是赢得未来的另一块拼图，需要在需求爆发的前夜实现品牌资产的抢跑 [8] - 通过“咨询+服务+资本+品牌”的组合，交叉验证2026年那些不可逆的出海红利 [8] 暗礁潜流：系统化避险，构筑出海安全底座 - 效率已不再是深水区的护身符，对包含合规链、资金链与本地化经营在内的全面的供应链安全的深入思考和精细掌控，将塑造出海的路径 [11] - 合规链是应对地区冲突风险的底座，资金链是全球运行的血液，本地化运营是保障供应链软着陆的必然选择 [11] - 企业需要在数据隐私、ESG合规及关税政策严苛的背景下识别并规避可能导致“供应链熔断”的致命漏洞 [13] - 需要利用全球支付基础设施确保资金链安全，并从金融基础、产业服务、实战经验等多角度构建完整生态视角，让供应链在海外市场实现“软着陆” [13] 韧性生长：AI驱动，塑造跨周期品牌红利 - 品牌力与AI扮演截然不同又互为支撑的角色：品牌力解决“溢价”与“抗周期”问题，是防御内卷的壁垒；数智化解决“成本”与“规模化”问题，是重构效率的引擎 [16] - 需要将品牌力转化为用户可感知的产品硬实力，并逐步稳固用户心智 [17] - 针对营销内容，可利用AI原生工具满足海量素材需求，并通过重塑创意生产与投放实现爆发式增长 [17] - 针对营销逻辑，AI可深入到数据分析和用户洞察等环节，并通过技术产品矩阵整合为可复用的数智化增长方案 [17] - 通过数智化手段，从“流量获取、交易转化、信任构建”三个关键环节提升出海企业效率与长期竞争力 [18] 峰会活动信息 - 活动由飞书深诺集团旗下飞书点跃BeyondClick联合益普索Ipsos举办，主题为“2025全球化新锐品牌数字营销峰会” [2] - 活动将重磅发布本年度“MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜”50强榜单 [2][67] - 活动时间为2026年1月16日，地点在深圳 [2][22] - 参会对象主要为往届上榜/入围品牌企业、出海标杆品牌企业及具备出海潜力的成长品牌企业的中高层代表 [25] - 活动议程分为三大篇章：“伟大航向 趋势与机会”、“暗礁潜流 避险与破局”、“韧性生长 创新·长期主义” [67][68][69]

公司业务布局 - 公司业务主要分为数字营销与数字文化两大板块，均服务于消费市场的发展 [1] - 在数字营销方面，公司通过AI营销技术聚焦“AI搜索”，旨在助力大模型时代的搜索引擎优化 [1] - 在数字文化方面，公司通过旗下星巢网络服务于游戏电竞文化出海，并以此为抓手探索文化价值提升及出海路径 [1] 数字营销业务详情 - AI营销业务由HochiGEO产品主导，其核心是帮助品牌信息精准触达目标用户，满足用户更高效消费需求 [1] - 该业务在汽车和快消品领域已建立了较好的应用场景 [1] 数字文化业务详情 - 数字文化业务以游戏电竞文化出海为核心服务内容 [1] - 公司持续探索的服务形式包括文化、电竞游戏、新消费以及文博文创，目标是提升中华文化价值并推动其出海 [1]

2025年营销市场核心观点 - 2025年是营销“丰收年”，“情绪”成为核心生产力，构建了融合品牌心智占领、营销爆点与爆款销售于一体的闭环体系，并点燃了全年消费热潮 [1] - 营销革命大幕拉开，随着AI技术持续迭代，营销的内涵和外延将发生根本性变化 [2] 年度营销热点与趋势 - 全年形成三大营销高峰：元旦到春节的热门IP营销、劳动节到618的新品营销、中秋国庆到双11的多元营销 [1] - 品牌营销方式多样，更注重营销效率提升，同时兼顾传统营销方式与加深AI营销应用 [4] - 品牌营销热点事件频出，品牌善于借势营销 [5] - 快消类品牌在2025年的营销活跃度更为积极 [16] 情绪驱动与联名营销 - “情绪”成为核心驱动力，让联名营销、IP营销迎来新升级，品牌通过发掘IP与消费者“小情绪”的契合点来增强情感连接 [1] - 在“为情绪买单”的消费逻辑下，联名营销建立在对消费者心理、社会情绪及品牌定位的深度理解之上，识别针对性情感标签 [20] - 联名营销更加注重深入挖掘IP的文化内核，将IP精神肌理与品牌价值基因精准对接 [22] - 高频消费品类联名营销更活跃，背后逻辑是存量市场中合作品牌抱团取暖，共享渠道与用户 [18] - 餐饮服务和男女服饰行业联名营销占比分别为18.5%和12.1% [2] - 餐饮服务行业联名营销前五品牌为：瑞幸咖啡(10.4%)、肯德基(9.1%)、麦当劳(6.7%)、茉莉奶白(6.1%)、霸王茶姬(4.3%) [2] AI营销浪潮 - AI营销成为“新显学”，是2025年营销方式的核心议题，也成为平台广告业务提效增收重要引擎 [2][33] - AI技术（如数字人、智能营销体系）帮助品牌和媒介平台更快速捕捉用户情绪、高效占领用户心智 [2] - 技术驱动AI虚拟数字人从“中之人”传统模型演进到AI原生数字生命体，应用行业越发广泛 [35] - AI标识制度促使AI产业发展从“野蛮生长”转向“规范创新” [35] - 虚拟偶像的商业价值来源于“商业安全感”，品牌和粉丝在可控的“数字乌托邦”中安放信任与情感 [37] - 2025年1-11月，虚拟偶像言和、初音未来、洛天依牢牢占据内容互动量前三的位置 [2] - 用户运营范式从基于人群标签的分层分群方式，逐渐过渡到生成式用户经营 [38] - 媒介角度，AI技术推动营销模式从“单点营销”到“系统原生场景”再到“OS屏跨场景”不断优化升级 [39] 圈层营销与用户聚焦 - 品牌营销重点从“商品”转向“用户”，通过内容共创、情感链接与用户深度沟通 [41] - 细分圈层人群营销利于与用户深层互动，提升营销效果 [41] - 宠物话题热度高，折射出宠物消费市场规模持续扩张及养宠人群多元化需求增长 [43] - 品牌从宠物切入，将消费行为升华为情感载体，强化与宠物兴趣人群的互动体验 [44] - 游戏因年轻用户多、用户高频互动性强，成为品牌圈层营销的重要方式 [47] 营销节点与渠道策略 - 品牌营销的重要节点行业属性显著，新品发布与舆情管理是关键节点 [7] - 内容平台是品牌传播的重要渠道，易触发链式反应，实现话题二次裂变，拉升品牌声量 [9] - 品牌营销节奏与节日同频，营销方式保持多元化 [11] - 品牌营销紧随节日热点，借势营销传递品牌价值观 [11] - 2025年品牌营销类型主要为IP营销等，品牌减少常规节日营销，增加情感营销、AI营销等形式投入 [13] - 重要流量节点引发更多用户参与，以跨年晚会为例，2026年跨年呈现晚会与演唱会两种模式，流量争夺热度上升 [14] - 2025年营销流量和投入继续向渠道集中 [50] - 硬广以货架电商、直播电商渠道内曝光为主，利于缩短转化路径 [52] - 软广渠道营销行业间差异较小，软广场景更加多元化，用户粘性较高 [54] - 电商平台加码布局线下商超零售渠道，依托现有供应链优势，通过优化线下效率以扩大线下流量数据入口 [56] - 美妆行业品牌线下渠道重点拓展高线城市，营销卖点从“首店”转向“场景实验室”、“艺术体验舱”等多元化概念 [58] 代言人营销 - 代言人营销与品牌曝光配合，仍是营销较为活跃行业主要选择的营销方式之一 [26] - 新业务或新发展战略催生品牌竞争，营销侧品牌争相官宣代言人，例如头部电商平台持续加码即时零售赛道，其代言人数量增加 [28] - “外卖大战”使平台竞争白热化，品牌和代言人联手玩谐音梗，延续品牌营销热度 [29] - 消费市场环境变化驱动品牌代言营销策略转变，新能源汽车代言人由“车主代言”转向“艺人代言” [31] - 奢侈品行业善用社媒宣发代言人相关热点话题，如微博平台成为“品牌+代言人+粉丝”传播互动流量的起点 [31]

文章核心观点 - 2025年营销市场以“情绪”为核心驱动力，构建了融合品牌心智占领、营销爆点与爆款销售的情感闭环体系，深刻影响了行业走向和产品策略[4] - AI技术成熟与政策规范（如AI标识制度）推动AI营销成为核心议题，正从单点工具演进为系统化、跨场景的智能营销体系，并重塑用户运营范式[5][39][40][43][45][46] - 品牌营销策略呈现多元化与深度化，重点围绕联名营销、代言人营销、AI营销、圈层营销及渠道营销展开，追求高曝光、高转化以及与用户的情感共生[9][19][23] 2025年营销市场整体概览 - 2025年是营销“丰收年”，情绪成为核心生产力，驱动了全年消费热潮，并形成了三大营销高峰：元旦至春节的IP营销、劳动节至618的新品营销、中秋国庆至双11的多元营销[4] - 品牌营销方式多样，更注重营销效率提升，在兼顾传统方式的同时加深AI营销应用[9] - 快消类品牌在2025年的营销活跃度更为积极[21] - 品牌营销节奏与节日同频，借势营销传递品牌价值观，但减少了常规节日营销，增加了情感营销、AI营销等形式的投入[16][19] 联名营销 - 在用户“为情绪买单”的消费逻辑下，联名营销通过深度挖掘IP精神内核与消费者情绪的契合点，强化品牌用户心智，案例如瑞幸咖啡联名线条小狗的“治愈”主题、晨光文具联名《浪浪山小妖怪》的“反内卷”主题[4][24][26][28] - 高频消费品类联名营销更活跃，餐饮服务和男女服饰行业的联名营销占比分别为18.5%和12.1%[5] - 餐饮服务行业联名营销占比前五的品牌为：瑞幸咖啡(10.4%)、肯德基(9.1%)、麦当劳(6.7%)、茉莉奶白(6.1%)、霸王茶姬(4.3%)[5] - 品牌更加关注IP主流用户与品牌核心用户的重合度，以增强情感连接[30] 代言人营销 - 代言人营销仍是活跃行业的主要营销方式之一，常与品牌曝光配合[32] - 新业务或新发展战略催生品牌竞争，营销侧争相官宣代言人，例如头部电商平台加码即时零售赛道导致代言人数量增加[33] - “外卖大战”使平台竞争白热化，品牌和代言人联手玩谐音梗以延续营销热度[34] - 消费市场环境变化驱动代言策略转变，如新能源汽车行业从“车主代言”转向“艺人代言”[36] - 奢侈品行业善用社交媒体（如微博）宣发代言人相关热点话题，形成“品牌+代言人+粉丝”的传播互动流量起点[37] AI营销 - 随着AI行业蓬勃发展及相关政策标准出台，AI营销成为2025年营销方式的核心议题，也是平台广告业务提效增收的重要引擎[5][39][40] - 技术驱动虚拟数字人从“中之人”传统模型演进为AI原生数字生命体，应用行业越发广泛，虚拟偶像的商业价值来源于“商业安全感”[42][43] - 虚拟偶像方面，2025年1-11月内容互动量前三为：言和、初音未来、洛天依[5] - AI驱动用户运营范式从基于人群标签的分层分群运营，逐渐过渡到生成式用户经营[5][45] - AI技术推动营销模式不断优化升级，从“单点营销”到“系统原生场景”再到“OS屏跨场景”，使营销更智能便捷[5][46] 圈层营销 - 2025年品牌营销重点从“商品”转向“用户”，通过内容共创、情感链接与用户深度沟通，细分圈层人群营销利于提升效果[48] - 宠物话题热度高，折射出宠物消费市场持续扩张及养宠人群的多元化需求，品牌从宠物切入可将消费行为升华为情感载体，强化与兴趣人群的互动[50][52] - 游戏因年轻用户多、互动性高，成为品牌圈层营销的重要方式[54] - 餐饮行业产品同质化严重，利用游戏固有的粉丝群体可以增加消费频次[56] 渠道营销 - 2025年营销流量和投入继续向渠道集中，品牌渠道营销资源小幅抬升[58] - 硬广以货架电商、直播电商渠道内曝光为主，利于缩短转化路径[60] - 软广渠道营销行业间差异较小，场景更加多元化，用户粘性较高[62] - 电商平台加码布局线下商超零售渠道，依托供应链优势优化线下效率，以扩大线下流量数据入口[64] - 美妆行业品牌线下渠道重点拓展高线城市，营销卖点从“首店”转向“场景实验室”、“艺术体验舱”等多元化概念[66] 2025年中国互联网品牌线上声量TOP榜 - 根据榜单，IT电子行业品牌声量占据前列，华为以累计221.38万次提及位居第一，小米(154.69万次)、vivo(137.99万次)、OPPO(111.04万次)、荣耀(80.78万次)紧随其后[69] - 餐饮服务行业品牌如肯德基(116.04万次)、蜜雪冰城(75.06万次)、麦当劳(73.82万次)、霸王茶姬(67.76万次)、星巴克(62.96万次)、必胜客(60.22万次)均有较高声量[69] - 其他上榜知名品牌包括运动户外类的高安踏(79.61万次)、阿迪达斯(66.46万次)，食品饮品类的三只松鼠(76.45万次)，服饰箱包类的FILA斐乐(72.69万次)、雅鹿(59.02万次)、回力(58.36万次)，以及美妆护理类的维达(62.08万次)、巴黎欧莱雅(62.07万次)[69]

近期股价表现与市场交易 - 2026年1月5日，蓝色光标开盘后震荡上行，午后快速拉升，一度触及13.58元，随后略有回落，整体表现强势 [1] - 当日股价最新报13.35元，涨跌额为1.83元，涨幅达+15.89% [2] - 该股在2025年12月31日录得20%的涨幅并创下阶段新高，自2025年12月下旬起展现出活跃态势，伴随显著成交量放大 [1] - 1月5日成交量为1.02万手，成交额为1363.75万元 [2] 公司业务与战略布局 - 当前市场对蓝色光标的关注点高度聚焦于其在AI营销领域的业务布局 [2] - 公司推出了专为营销行业打造的BlueAI应用引擎，并孵化了多个AI智能体，被视为业务发展的核心驱动力 [2] - 公司AI驱动业务已取得显著进展 [2] - 公司深耕出海营销业务，全球化布局深化 [2] - 公司向港交所提交上市申请书，拟将募集资金用于增强AI领域研发能力、发展出海全球业务网络等方向，明确了“AI+全球化”的战略方向 [3] 行业地位与财务数据 - 根据弗若斯特沙利文的资料，按2024年收入计，蓝色光标是中国最大的营销公司 [3]

公司概况 - 公司为天下秀数字科技（集团）股份有限公司，于1993年11月28日成立，A股在上海证券交易所上市，代码600556[95] - 公司每股面值人民币1.00元，现于上海证券交易所上市，截至最后实际可行日期无严重违规[81][115] - 控股股东集团合共持有公司已发行股份总额约38.89%[80] 市场份额 - 按2024年收入计，公司以26.1%市场份额位列中国红人营销解决方案平台行业首位[37] - 按2024年收入计，公司以16.5%市场份额位列全球红人营销解决方案平台行业首位[37] 用户数据 - 2023 - 2025年广告主客户数量分别为199789、208212、222644[43] - 2023 - 2025年MCN注册数量分别为17274、19161、20155[43] - 2023 - 2025年红人注册数量分别为2935443、3464485、3586248[43] - 截至2025年9月30日，平台累计服务222644名广告主客户，为约360万个红人账号提供入驻服务，合作MCN多达20155家，服务广告主覆盖47个垂直行业[157] 业绩数据 - 2023 - 2025年公司收入分别为4202.0百万元、4066.3百万元、2734.5百万元[64] - 2023 - 2025年公司毛利分别为724.9百万元、676.7百万元、469.1百万元[64] - 2023 - 2025年公司净利润分别为81.0百万元、43.4百万元、32.6百万元[64] - 2023 - 2025年红人营销解决方案平台业务收入占比分别为97.6%、97.5%、95.7%[65] - 2023 - 2025年红人生态创新业务收入占比分别为2.4%、2.5%、4.3%[65] - 2023 - 2025年毛利率分别为17.3%、16.6%、17.2%[73] - 2023 - 2025年流动比率分别为2.5倍、2.9倍、3.0倍[73] - 2023 - 2025年速动比率分别为2.5倍、2.9倍、3.0倍[73] - 2023 - 2025年经营活动所得╱（所用）现金净额分别为298690千元、154170千元、 - 36499千元[70] - 2023 - 2025年现金及现金等价物分别为2298422千元、1550299千元、1585048千元[70] - 2023年和2024年公司分别派付股息2800万元和1550万元[86] 市场规模 - 2020 - 2024年全球红人经济市场规模由20661亿元增长至31164亿元，复合年增长率达10.8%，预计2029年将达44807亿元，2024 - 2029年复合年增长率为7.5%[44] - 2020 - 2024年中国红人经济市场规模由8620亿元增长至13804亿元，复合年增长率为12.5%，预计2029年将扩大至21092亿元，2024 - 2029年复合年增长率为8.8%[44] - 2020 - 2024年中国红人营销解决方案平台行业市场规模由97亿元增长至155亿元，复合年增长率达12.4%，预计2029年将达257亿元，2024 - 2029年复合年增长率为10.6%[45] 财务状况 - 截至2023年、2024年12月31日及2025年9月30日，公司流动资产总值分别为5163.6百万元、4615.1百万元、4468.2百万元[66] - 截至上述日期，公司非流动资产总值分别为731.8百万元、806.6百万元、828.8百万元[66] - 截至上述日期，公司总资产分别为5895.4百万元、5421.7百万元、5296.9百万元[66] - 截至2023年12月31日、2024年12月31日和2025年9月30日，公司流动负债总额分别为2047605千元、1592553千元和1457216千元[68] - 截至上述日期，公司流动资产净值分别为3116.0百万元、3022.6百万元和3010.9百万元[68][69] - 按公允价值计入损益的金融资产由2023年12月31日的53.5百万元增加至2024年12月31日的183.5百万元[68] 贸易应收款项 - 截至2023年、2024年12月31日及2025年9月30日，贸易应收款项及应收票据分别为21.027亿元、21.246亿元及19.677亿元[200] - 截至上述日期，贸易应收款项及应收票据减值亏损分别为1.68亿元、2.208亿元及2.144亿元[200] - 2023年、2024年以及截至2025年9月30日止九个月，贸易应收款项及应收票据周转天数分别为186.4天、189.7天及202.0天[200] 未来展望 - 公司计划通过全球化及本地化布局、推进技术创新及AI融合等策略增强地位[52] 业务风险 - 公司业务依赖客户，若无法维持或扩大客户基础，交易额可能下降，收入增长或受影响[143] - 红人营销行业技术创新快，公司需持续升级平台，否则业务、业绩及财务状况或受影响[147] - 红人及MCN未履行义务、平台技术整合中断等，可能损害公司业务[152][153] - 第三方UGC平台问题、行业增长动力不足、竞争加剧等，可能对公司业务造成不利影响[162][166][170] - 公司研发有不确定性，数据收集及使用受限、业务受法规制约等，可能影响业务[176][179][185] - 人工智能技术存在风险，公司可能无法防止知识产权遭侵权[187][192] - 媒体资源成本上升、开支无法带来回报、未能有效管理成本等，可能影响公司盈利能力[196] - 未能及时收取客户付款，公司现金流量及财务状况可能受影响[200]

公司2025年回顾与2026年战略展望 - 2025年智能营销服务行业经历持续变革，对公司经营发展构成严峻考验，但公司全体人员以坚定的信念、专业的智慧和变革的勇气，交出了一份来之不易的答卷 [1] - 2026年公司将持续推进因赛AI的升级与应用，以一个统一、强大的技术底座，支撑三大AI技术产品在品、效、销三大营销场景持续深化落地与规模化商业应用 [1] - 2026年公司致力于构建‘智慧（洞察、策略与创意）X智能（AI技术驱动）’深度融合的营销服务新模式，从‘营销智慧服务’升级为‘营销智慧与智能服务’ [1] - 2026年公司将全面提升品牌营销与效果营销（红人营销、精准营销、社区转化）的协同能力，致力于为客户提供品效一体、全链路贯通的整体营销解决方案 [1] - 公司的目标是成为在行业内兼具深厚专业优势与技术应用优势的全链路营销服务集团，要求在服务广度、深度和专业高度上持续提升与进化 [1] AI技术产品与生态布局 - 公司的因赛AI营销大模型已获得‘模型+算法’双备案，在此基础上将持续构建‘平台+应用’的AI营销体系与生态 [1] - AI营销体系与生态覆盖从洞察、策略、创意内容生成到投放分析与优化的全链路，持续赋能品牌营销、效果营销与电商营销 [1] 国际化发展战略 - 公司将整合资源，针对重点战略客户的需求，聚焦重点海外市场，通过投资并购或战略合作等方式，布局建设在海外市场的服务能力和体系 [2] - 公司将加强数据中台建设，加大与海外主流媒体平台的合作，打造标杆案例，逐步构建国际化的品牌出海营销服务体系 [2] - 国际化战略旨在助力中国品牌在海外市场开疆拓土，同时确保公司在高质量发展的同时行稳致远，保障各方利益，赢得长久信任 [2]