京东布局酒旅业务 - 公司以3倍薪资从携程、美团、飞猪、同程等平台大规模挖角酒旅人才，主打"零捆绑、透明价"+补贴策略，直指携程、美团盈利核心 [1] - 业界推测公司"明攻外卖、暗抢酒旅"，企图用高频外卖引流，靠高利润酒旅赚钱 [1] - 今年3月起在招聘平台发布多个酒旅相关岗位，技术产品经理岗薪资达25-50K/月(19薪)，特别标注"携程、美团优先" [3] - 6月招聘信息已删除竞对公司标注，但仍有"生活服务·酒店/民宿、旅游/景区等行业经验加分"要求 [5][6] 业务策略与历史布局 - 当前APP首页设置"京东旅行"入口，提供145元新客礼包(含机票和酒店红包)，预订酒店可获10元外卖券 [7] - 机票查询按钮突出显示"无捆绑"字样，针对行业默认绑定附加服务的痛点进行差异化营销 [7] - 公司早在2011年就上线机票预订业务，2014年正式推出"京东旅行"频道，2015年以3.5亿美元领投途牛 [8] - 2019年上线小程序及公众号，合作酒店超1000家，2020年与携程达成合作嫁接成熟服务 [9] 市场竞争格局 - 美团2024年核心本地商业业务经营利润率达19.7%，2025年Q1该板块收入643.24亿元(同比+17.8%) [10] - 美团2021年财报显示到店、酒旅业务经营利润率高达43.3%，远超外卖业务的6.6% [10] - 携程2024年核心OTA业务交易额超1.2万亿元，与公司合作近五年但主要作为流量入口 [11] - 行业呈现美团、携程、飞猪三分天下格局，抖音、小红书等新玩家也在积极布局 [11] 战略意图与挑战 - 业界认为完善本地生活服务板块是重要考量，可能复制外卖业务的"闪电战"打法(高薪组队、补贴开路、痛点营销) [2] - 公司APP年活用户达6.5亿，可为新增的"京东旅行"入口低成本导流，百亿补贴政策持续 [12] - 分析指出"无捆绑"策略能短期获客，但盈利需依赖"交通-酒店"交叉销售，需长期补贴和资源积累 [13] - 酒旅业务B端资源依赖地推，C端服务需庞大客服团队，将考验持续投入能力 [13] 创始人动态与生态布局 - 刘强东近期频繁为业务站台，包括参观AI项目、参加工商联会议、签约华润集团等 [2][14] - 6月与华润集团达成多产业战略合作，2月与小米合作开设汽车旗舰店，5月与胖东来共建供应链基地 [14] - 5月底升级与小红书战略合作，推出"红京计划"实现广告直接跳转京东APP [14] - 在618大促期间强调平台互联互通，传递互利共生发展信号 [15]

以下文章来源于中国企业家杂志 ，作者李艳艳 中国企业家杂志 . " 这个打法很京东。 " 听到京东酒旅 " 用3倍薪资挖人 " 的消息后，一位猎头感慨称。 讲好企业家故事，弘扬企业家精神 作者： 李艳艳 来源：中国企业家杂志 平静已久的 OTA （在线旅游）市场 再起波澜。 近期，有消息称， 京东正以 3 倍薪资从携程、美团、飞猪、同程 等平台 大规模 " 挖角 " 酒旅 人才 ，并主打 " 零捆绑、透明价 " + 补贴 策略， 此举被 业内 理解为 " 直指携程、美团 盈利 核心 " 。 还有业界人士推测，京东 "明攻外卖、暗抢酒旅 " ，企图 " 用高频外卖引流，靠高利 润酒旅赚钱 " 。 截至发稿，京东 、 美团 和携程 官方层面对此暂无回应。 但 今年以来 ， 京东 在 外卖 行业 的高调入局和强势出击，让外界很难忽略它在本地生活领域 的一举一动。 业界普遍猜测， 京东此番 " 加码 " 酒旅，或将复制外卖业务的 " 闪电战 " 打法 —— 高薪组队、补贴开路、痛点营销 。 只是， 酒旅市场的护城河远比外卖更深。 与此同时 ，给京东外卖频频 " 站台 " 的刘强东刷足了 " 存在感 " 。从年初参观香 ...

京东布局酒旅业务 - 公司以3倍薪资从携程、美团、飞猪、同程等平台大规模挖角酒旅人才，主打"零捆绑、透明价"+补贴策略，直指携程、美团盈利核心 [1] - 业界推测公司"明攻外卖、暗抢酒旅"，企图用高频外卖引流，靠高利润酒旅赚钱 [1] - 公司APP首页"京东旅行"入口提供145元新客礼包，包含机票和酒店红包，并与外卖业务联动 [7] - 机票查询按钮显示"无捆绑"字样，针对行业默认绑定附加服务的痛点 [7] 公司酒旅业务历史 - 2011年初上线机票预订业务，踏入旅游领域 [8] - 2014年正式上线"京东旅行"频道，与航空公司、OTA建立战略合作 [8] - 2015年以3.5亿美元领投途牛，成为第一大股东 [8] - 2018年公布酒店场景拓展、会员赋能等四大战略 [8] - 2020年与携程合作，嫁接成熟酒旅履约服务 [9] 行业现状与竞争格局 - 美团2024年核心本地商业业务经营利润率19.7%，2025年Q1收入643.24亿元同比增长17.8% [10] - 美团2021年酒旅经营利润率高达43.3%，远高于外卖业务的6.6% [11] - 携程2024年核心OTA业务交易额超过1.2万亿元 [12] - 行业呈现美团、携程、飞猪三分天下格局，抖音、小红书等新玩家也在积极布局 [13] 公司战略考量 - 完善本地生活服务板块是重要考量，可能将酒旅单独发展 [13] - 通过外卖吸引新客，酒旅业务负责流量变现，形成商业闭环 [14] - 公司APP年活用户6.5亿，可为酒旅业务低成本导流 [14] - 酒旅业务需要长期补贴和资源积累，考验持续投入能力 [15] 创始人动态与战略合作 - 创始人今年以来频繁为业务站台，增加曝光度 [2] - 与华润集团开展多产业、全方位战略合作 [15] - 与小米合作开设汽车旗舰店，涵盖试驾、销售等服务 [15] - 与小红书战略合作升级，推出"红京计划" [16]

整体业绩 - 25Q1收入866亿元，超彭博一致预期1.3% [1] - EBIT 106亿元，超彭博一致预期24.83% [1] - 调整后净利润约109亿元，超彭博一致预期12.6% [1] - 核心本地商业收入643亿元，超彭博一致预期1.5% [1] - 新业务收入222亿元，超彭博一致预期1.4% [1] 核心本地商业 - 25Q1收入643亿元，超预期1.5%，其中配送服务收入257亿元，佣金收入241亿元，在线营销收入119亿元 [1] - 25Q1经营利润135亿元，超彭博一致预期9.5% [1] - 年活跃商户数同比增长超25% [2] - 全新升级的"美团会员"体系整合全生活场景业务，主要权益包括"神券"权益、酒店权益、出行权益、生活权益等 [2] 餐饮外卖 - 丰富产品线，拓宽价格区间，优化30分钟送达网络和线上运营环境 [2] - "拼好饭"和"神枪手"持续迭代，满足多样化需求 [2] - "品牌卫星店"帮助餐饮商家增长，截至第一季度末超过480个品牌开设3000多家高品质品牌卫星店 [2] - 实施扶持中小商家的措施，包括"光明厨房"和定向补贴 [2] - 未来三年计划投资1000亿元推动餐饮服务行业高质量增长 [2] 酒旅业务 - 加强运营能力、深化与商家合作、提升服务质量 [3] - 推出「美团会员」计划，以「神券」作为通用权益，差异化附加权益鼓励会员升级 [3] - 升级更多酒旅会员权益，强化品牌认知，带来交叉销售 [3] 新业务 - 25Q1新业务收入同比增长19.2%至222亿元 [3] - 经营亏损同比收窄17.5%至23亿元，经营亏损率同比改善4.6pcts至10.2% [3] - 通过小象超市、美团优选等食杂零售业务扶持外贸企业 [3] - 海外业务Keeta在沙特阿拉伯成为备受欢迎的餐饮外卖平台之一 [3] 投资建议 - 核心竞争力在于强大的商户基础和用户真实评价，护城河稳固 [4] - 预测2025-2027年收入分别为3913/4632/5426亿元 [4] - 预测净利润（Non-IFRS）分别为338/470/644亿元 [4] - 维持"买入"评级 [4]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级，目标价 172.90 元 HKD [6][10][13] 报告的核心观点 - 外卖业务预计单量高个位数增长，行业生态向好，美团会员体系升级、运营推进及投入将促进行业发展 [2] - 闪购业务预计单量持续高增，品牌运营加强，闪购品牌渗透将推动行业增长 [3] - 到店酒旅业务交易额增长趋势好，持续深耕品类拓展，与抖音竞争稳定，会员权益运营利于交叉销售 [4] - 新业务优选减亏，海外拓展积极，海外市场加速扩张值得关注 [4] 根据相关目录分别进行总结 整体业绩 - 25Q1 营收 866 亿元（yoy+18%），调整后营业利润 112 亿元，调整后营业利润率 13.0%，调整后净利润 109 亿元，调整后净利润率 12.6% [9] 核心本地商业业绩 - 25Q1 营收 643 亿元（yoy+17.8%），调整后经营利润 135 亿元，经营利润率 21%，yoy+3.2pp，qoq+1.3pp [9] 各业务情况 外卖业务 - 25Q1 订单同增高个位数，需求侧中高频用户黏性及频次提升，供给侧提供不同价格带产品，收入端广告货币化率和补贴提效带动增速高于单量，利润端单均 OP 同比改善 [2] - 美团会员体系升级，运营推进提高供给质量，未来 3 年投入 1000 亿元推动行业发展，骑手试点养老保险 [2] 闪购业务 - 25Q1 订单同增约 30%，一季度交易用户数超 5 亿，非食品类订单增长超 60%，供给侧闪电仓建设推进且贡献单量占比提升 [3] - 25Q1 收入端增速快于单量，预计本季度 OP 端盈利，4 月发布品牌、5 月闪购 618 首日成交额年同比增长 2 倍 [3] 到店酒旅业务 - 25Q1 GTV 同比增长 30%+，到店业务拓展产品类目，酒旅业务强化消费者认知 [4] - 收入增速低于 GTV 增速，OPM 端同比小幅回升、环比企稳，与抖音竞争稳定，会员权益运营利于交叉销售 [4] 新业务 - 25Q1 收入 222 亿元（yoy+19%），经营亏损 23 亿元，亏损同比改善，美团优选同比减亏 [4] - Keeta 是中国香港地区最大外卖平台，覆盖沙特部分城市，宣布未来 5 年投资 10 亿美元进入巴西市场 [4] 盈利预测与投资建议 - 下调公司 25 - 27 年每股收益至 6.04/7.20/8.09 元，采取分部估值 [5][10][13] - 给予外卖业务 3.5x PS，预计 25 年收入 1794 亿 CNY；给予到店及酒旅 13.2x PE，预计 25 年税后利润 216 亿 CNY；新业务社区团购维持 0.6x P/GMV，预计 25 年 GMV 928 亿 CNY，公司合理估值 10,564 亿 HKD [10][13][14] 财务报表预测与比率分析 - 展示了 2023A - 2027E 年资产负债表、利润表、现金流量表相关数据及主要财务比率 [18][19]

报告公司投资评级 - 维持买入评级，目标价142.4港币 [1][4][6] 报告的核心观点 - 美团1Q25业绩收入和利润超预期，虽2Q起外卖补贴竞争或短期影响利润，但中长期竞争不可持续，美团凭借自身优势能巩固市场地位，盈利能力将回合理区间 [1][3] 根据相关目录分别进行总结 1Q业绩情况 - 1Q25收入866亿元，yoy+18%，超预期1%；核心本地商业收入643亿元，yoy+18%，超预期1%；新业务收入222亿元，yoy+19%，超预期1.8% [2] - 1Q25经营利润106亿元，去年同期52亿元，超预期23%；核心本地商业经营利润135亿元，超预期9.4%；新业务亏损23亿元，优于预期2.1%；未分配亏损65亿元，优于预期的亏损83亿元 [3] 业务发展情况 - 供给侧，1Q到店业务年度活跃商户数量yoy+25%；用户侧，3月推出美团会员计划提升交叉销售效率等 [2] - 闪购持续拓宽品类、开拓下沉市场，1Q非餐品类订单增长超60%；海外Keeta在9个城市运营，宣布未来5年投资10亿美元进军巴西 [2] 盈利预测与估值 - 预测25 - 27年收入3859/4580/5267（较前值-2.4%/+0.2%/+0.5%）亿元，调整后净利润405/553/703（较前值-18.8%/-6.3%/-0.3%）亿元 [4] - 基于SOTP，给予外卖、到店、闪购25年8/24/40倍PE（前值分别为15/23/40倍），新业务1倍PS（前值为1倍），目标价142.4（前值：192.4）港币 [4] 关键财务指标分季度预测 |指标|1Q25|2Q25E|3Q25E|4Q25E| |----|----|----|----|----| |收入（百万元）|86,557|92,849|106,259|100,262| |毛利润（百万元）|32,414|34,354|39,316|37,095| |毛利率|37%|37%|37%|37%| |经营利润（百万元）|10,566|7,160|8,113|5,500| |经营利润率|12%|8%|8%|5%| |调整后净利润（百万元）|10,949|9,307|10,505|9,723| |调整后净利润率|13%|10%|10%|10%|[16] 经营预测指标与估值 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入 (人民币百万)|276,745|337,152|385,927|457,972|526,651| |+/-%|25.82|21.83|14.47|18.67|15.00| |归母净利润 (人民币百万)|13,855|35,809|31,882|45,857|59,416| |+/-%|(307.22)|158.45|(10.97)|43.83|29.57| |归母净利润 (调整后，人民币百万)|23,255|43,772|40,483|55,327|70,274| |+/-%|722.31|88.23|(7.51)|36.67|27.02| |EPS (调整后，人民币，最新摊薄)|3.73|7.16|6.63|9.06|11.50| |PE (调整后，倍)|32.12|16.72|17.91|13.10|10.32| |PB (倍)|4.91|4.24|3.25|2.55|2.02| |ROE (调整后，%)|16.57|26.96|20.45|21.79|21.85| |EV EBITDA (倍)|33.94|15.76|16.50|10.68|7.46|[5]

报告公司投资评级 - 维持买入评级，目标价142.4港币 [1][4][6] 报告的核心观点 - 美团1Q25业绩收入和利润超预期，虽2Q起外卖补贴竞争或短期影响利润，但中长期竞争不可持续，美团凭借自身优势能巩固市场地位，盈利能力将回合理区间 [1][3] - 预计25 - 27年收入3859/4580/5267亿元，调整后净利润405/553/703亿元，因外卖竞争影响，25年下调收入和利润预测，26、27年下调幅度缩小 [4] 各部分总结 1Q业绩情况 - 1Q25收入866亿元，yoy + 18%，超预期1%，核心本地商业收入643亿元，yoy + 18%，超预期1%，新业务收入222亿元，yoy + 19%，超预期1.8% [2] - 1Q25经营利润106亿元，超预期23%，核心本地商业经营利润135亿元，超预期9.4%，新业务亏损23亿元，优于预期2.1%，未分配亏损65亿元，优于预期亏损83亿元 [3] 业务发展情况 - 供给侧，1Q到店业务年度活跃商户数量yoy + 25%；用户侧，3月推出美团会员计划提升交叉销售效率等 [2] - 闪购持续拓宽品类、开拓下沉市场，1Q非餐品类订单增长超60%；海外Keeta在9个城市运营，宣布未来5年投资10亿美元进军巴西 [2] 盈利预测与估值 - 预测25 - 27年收入3859/4580/5267亿元（较前值 - 2.4%/+0.2%/+0.5%），调整后净利润405/553/703亿元（较前值 - 18.8%/-6.3%/-0.3%） [4] - 基于SOTP，给予外卖、到店、闪购25年8/24/40倍PE（前值分别为15/23/40倍），新业务1倍PS（前值为1倍），目标价142.4港币（前值192.4港币） [4] 各业务估值详情 - 外卖业务预计2025年净利润235亿，给予8倍PE，每股估值33.5港币（前值81.7港币） [11] - 到店业务预计2025年净利润200亿，给予24倍PE，每股估值85.4港币（前值81.8港币） [12] - 闪购业务预计2025年净利润7亿，给予40倍PE，每股估值5.0港币（前值10.7港币） [12] - 新业务每股估值18.6港币，基于1倍2025年预测PS [13] 关键财务指标分季度预测 |指标|1Q25|2Q25E|3Q25E|4Q25E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |收入（百万元）|86,557|92,849|106,259|100,262| |毛利润（百万元）|32,414|34,354|39,316|37,095| |毛利率|37%|37%|37%|37%| |经营利润（百万元）|10,566|7,160|8,113|5,500| |经营利润率|12%|8%|8%|5%| |调整后净利润（百万元）|10,949|9,307|10,505|9,723| |调整后净利润率|13%|10%|10%|10%|[16] 经营预测指标与估值 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入（人民币百万）|276,745|337,152|385,927|457,972|526,651| |+/-%|25.82|21.83|14.47|18.67|15.00| |归母净利润（人民币百万）|13,855|35,809|31,882|45,857|59,416| |+/-%|(307.22)|158.45|(10.97)|43.83|29.57| |归母净利润（调整后，人民币百万）|23,255|43,772|40,483|55,327|70,274| |+/-%|722.31|88.23|(7.51)|36.67|27.02| |EPS（调整后，人民币，最新摊薄）|3.73|7.16|6.63|9.06|11.50| |PE（调整后，倍）|32.12|16.72|17.91|13.10|10.32| |PB（倍）|4.91|4.24|3.25|2.55|2.02| |ROE（调整后，%）|16.57|26.96|20.45|21.79|21.85| |EV EBITDA（倍）|33.94|15.76|16.50|10.68|7.46|[5]

战略升级 - 公司宣布近十年最激进的战略升级，新增"爱彼迎服务"和"爱彼迎体验"两大板块，覆盖生活服务和本地化体验 [1] - 新业务包括私人主厨、健身教练等10大生活服务品类，以及米其林厨师、明星私教等达人资源 [1] - 预计2025年将投入2亿美元用于新业务发展 [1][7] 业务背景 - 2024年度总预订金额增长13.4%，亚太地区表现突出，中国游客出境游预订量同比增长25% [2] - 美国旅客住宿需求出现放缓迹象，公司寻求业务多元化以应对旅游市场不确定性 [2][3] - 联合创始人兼CEO希望打破短租平台刻板印象，向科技互联网巨头转型 [3] 新业务规划 - 目标在3-5年内将新业务发展到10亿美元收入规模 [4][9] - 平均体验定价约66美元，已覆盖650个城市并每日上新，服务入驻260个城市 [4][7] - 重新设计App，新增探索选项卡和行程选项卡，增强用户体验连贯性 [5] 竞争优势 - 强调全球平台优势，解决小型平台服务分散和预订繁琐的问题 [8][15] - 组建专门团队进行人工审核，确保服务提供者质量 [7] - 核心房源业务EBITDA利润率高达36%，现金流充足支持新业务投入 [17] 运营策略 - 投资主要用于产品开发、运营和营销推广 [7][12] - 通过问卷调查了解用户需求，筛选出首批10大类服务 [14] - 引入AI驱动的客户服务功能，目前支持英语，未来将扩展至更多市场 [16] 发展目标 - 短期目标是找到产品市场契合点并开始扩大规模 [12] - 中期目标是优化运营并实现规模增长 [12] - 长期目标是提升用户使用频率，衡量旅行和非旅行场景下的App访问量 [10][13]

京东进军外卖市场的战略布局 - 京东推出"品质外卖"和"迟到20分钟免单"标签吸引用户，商家侧实施"首年0抽佣"政策，并为全职骑手缴纳五险一金 [1] - 京东外卖日单量突破1000万单，覆盖全国166个城市，但骑手规模仅130万（含众包），全职骑手1万名，远低于美团的700万即时配送骑手 [3] - 京东通过百亿补贴计划吸引用户，预计一年投入超100亿元，全体用户可享最高20元补贴，Plus会员和大学生用户每日可额外抽取"满25-20元"专属券 [12] 美团的市场地位与应对策略 - 美团在本地生活领域几乎形成垄断地位，拥有庞大的商家网络和骑手配送网络 [1][9] - 美团新会员体系覆盖七大生活场景，设立六个等级，黑钻会员独享三大核心权益 [10] - 美团闪购业务GMV突破4000亿元，其中3C家电订单量接近京东全站4成 [6] 外卖行业的竞争格局与挑战 - 2025年中国本地生活服务市场规模预计超2.5万亿元，在线餐饮外卖市场规模预计达17469亿元 [8] - 京东外卖定位系统存在偏差问题，影响配送效率和用户体验 [5] - 全球主流外卖平台预测净利润率在1.5%~3.3%之间，饿了么尚未盈利 [16] 新兴玩家与市场趋势 - 抖音本地生活服务GMV达5600亿元，同比增长81%，覆盖370多个城市，超过610万家线下门店 [18] - 快手本地生活GMV同比增长200%，新线城市GMV同比增长超220% [20] - 消费降级趋势下，部分用户从外卖转向居家做饭，美团闪购业务增速高于外卖 [16] 行业深层变革 - 本地生活赛道进入"场景战争"新阶段，各方通过"高频带低频"流量杠杆效应构建全场景消费数字堡垒 [20] - 短视频平台到店团购业务威胁外卖巨头核心利润，抖音利用流量和现金优势扶持商家 [18][21] - 京东率先为全职骑手缴纳五险一金，若美团效仿，按700万骑手规模测算人力成本或增超百亿元 [13]

《哪吒2》创造的票房神话，有一大半是三四线城市的功劳。 据猫眼专业版数据，截至今年2月13号，一至四线城市的累计票房成绩分别是9.84亿、32.05亿、19.27亿、 36.60亿，三四线城市累计贡献了全国票房总量的57.2%。 透过票房可窥见新线城市消费力的冰山一角，近年来，互联网流行的"县城中产"、"县城贵妇"等高频词汇， 都是下沉市场消费力量上浮的证明。 全国171个公布2024年社会消费品零售数据的非一线城市中，97.1%都实现了消费增长，其中，增长率最高 的，是许多人都会感到陌生的四线小城——云南玉溪。 种种迹象表明，新线城市正从"五环外配角"进阶为"增长主舞台"，新线城市用户也正在逐渐掌握消费话语 权。 体现在移动互联网的生意场上亦是如此，汇聚7亿老铁用户、在新线市场深耕的快手，已经吃到消费市场结 构变迁的头茬红利，在去年实现11.8%的营收增长、72.5%的净利润增长。 而在所有欣欣向荣的业务线里， 2024年GMV同比增长200%的本地生活业务尤为亮眼，其中，新线城市用 户的贡献达到六成， 是当之无愧的中流砥柱。 一个从规模到潜力都足够庞大的消费群体摆在眼前，过去一年里，越来越多商家涌向快手， ...