营销行业现状 - 消费品牌面临营销困境：内容团队需求不断但效率低下 投放团队预算有限却需ROI翻倍 用户运营部门难以识别高价值用户 管理层关注增长效果但缺乏有效衡量手段 [1] - 行业普遍存在四大痛点：内容成本高效率低且难以打动用户 数据分散导致转化链路不透明 用户流失快且忠诚度难维护 MarTech系统割裂且使用率低 营销与销售协同困难 [3] - 营销复杂度空前提升：多渠道/多触点/多策略导致资源浪费和信息孤岛 亟需AI提升洞察力与执行力 [4] AI营销技术应用现状 - AI技术持续渗透但效果有限：生成式AI/大模型/AIGC工具等技术密集涌现 但真正能解决问题并获客户认可的方案仍属少数 [1] - AI落地存在"最后一公里"难题：企业普遍尝试部署AI工具 但贯穿全链路/持续优化的可用解决方案稀缺 [4] - 行业需要标杆案例引导：企业在技术选型时面临决策困境 亟需建立可信厂商参考体系 [5] 智能营销评选活动 - 评选目标：筛选真正用AI解决营销难题并推动增长的技术服务商 覆盖市场洞察/内容创作/客户触达等六大场景 [2][6] - 参评条件：需拥有2个以上付费客户案例 服务领域包括快消/金融/电商/B2B等垂直行业 [6][8] - 评估维度：技术能力（创新性/稳定性） 落地能力（案例完整性） 商业价值（ROI贡献） 服务能力（实施支持） [10] - 上榜权益：获得虎嗅智库榜单曝光 参与闭门研讨会 案例入库推广 对接头部品牌资源 [13] 行业发展趋势 - AI营销进入临界点：技术商需从"懂营销"升级为"重塑营销" 通过技术改造企业增长轨迹 [13] - 解决方案呈现两极分化：既有覆盖全链路的综合平台 也有专注垂直场景的隐形冠军 [8] - 效果验证成为核心：要求技术方案必须"有AI/有客户/有结果" 强调可量化的效率提升（如某案例洞察效率提升300%） [3][8]

核心观点 - 兴趣消费已成为驱动购买决策的关键支点，品牌需精准捕捉趋势并借助AI技术提升营销效率以实现生意增长 [1][5] - 抖音平台通过多元内容生态构建"尽兴生活"消费场景，618期间超6万品牌成交翻倍，236个品牌直播成交破亿 [2] - 兴趣消费呈现跨品类、跨渠道特征，用户日均观看50-300个视频涉及6-10个类目，50%+用户会跨渠道购买 [3] - AI技术赋能营销全链路，巨量引擎AIGC工具日均生产素材超40万，数字人形象达2000+，全域推广工具提升GMV20%-30% [17][18] Part1：抖音生态与兴趣消费 - 抖音内容生态满足多元兴趣需求，618期间超6万品牌成交翻倍，236个品牌直播成交破亿，反映"尽兴生活"消费态度 [2] - 用户行为呈现跨品类渗透特征：日均观看50-300个视频涉及6-10个类目，平均为10个品牌的A3用户 [3] - 消费路径打破渠道壁垒：50%+用户跨渠道购买，生活服务支付用户增长80% [3] - 热点话题日播放量超百亿，2万+年度热点构建情感联结，为品牌植入提供土壤 [3] Part2：热点营销策略 - 情感共鸣型热点案例：巴黎欧莱雅没关系每一步都值得 主题带动GMV环比增长58% [8] - 身份认同型热点案例：马面裙成女性新中式顶流 带动订单同比暴涨841% [8] - 圈层归属型热点案例：竟然被文玩潮到了 推动商家达播GMV增长104% [9] - 借势自然热点案例：樱花换爷爷不泡茶 活动使门店客流量增加40% [11] - 平台造势案例：美拉德 热点关联商品GMV突破3亿，品牌GMV增长超100% [11] Part3：AI技术赋能 - 巨量引擎AIGC工具日均生产素材超40万，拥有2000+数字人形象，覆盖脚本生成到爆款复用全流程 [17] - 全域推广工具提升电商GMV20%-30%，直播跑量效果提升10% [18] - UBMax工具实现自动创编与流量通投，优化后端转化效率 [18] - 抖音电商每10分钟诞生一个百万级爆品，AI技术助力品牌快速响应趋势 [13]

业绩预告 - 2025年上半年归母净利润预计盈利3.5亿元至4.5亿元 同比扭亏为盈 [1] - 公司股价涨停至3.77元/股 涨幅达9.91% [1] 机械制造业务 - 实施国内国际双循环发展战略 在浙江温岭、湖南湘潭、辽宁大连、匈牙利及印尼设立五大现代化生产基地 [1] - 产品覆盖全球160多个国家和地区 报告期内营收基本保持稳定 [1] 数字营销业务 - 优化客户结构 加强信用控制体系建设 盈利能力和现金流水平明显提升 [1] - 以AI为核心驱动力 提供品效销一体的全链路服务 目标成为中国最具商业价值的数字营销集团 [2] - 旗下微创时代获快手磁力开创第三届AIGC素材大赛代理商赛道二等奖 [2] - 在工具类产品服务案例中实现素材产能爆发式增长 人效与ROI显著提升 [2] - 在房产类产品口播制作案例中实现制作流程大幅精简 创造巨大成本效益 [2] AI营销领域布局 - 主导起草《互联网广告基于生成式人工智能的创意素材元数据管理指南》双团体技术标准 2025年1月1日正式实施 [2] - 该标准是我国首个AIGC技术在广告创意素材管理领域的推荐标准 填补AI营销领域技术标准化空白 [2] 未来发展 - 坚持创新驱动 深化业务布局 持续提升核心竞争力 [3]

核心观点 - GEO（生成式引擎优化）是针对AI聊天大模型的新型营销方式，通过生产AI偏好内容，让商家信息更易出现在AI回答中 [1][5] - 国内GEO市场规模2023年约21亿元，预计2027年将达242亿元，反超SEO（搜索引擎优化）市场规模一倍 [1] - 当前GEO行业处于野蛮生长期，存在大量投机行为，但未来可能随AI广告模式规范化而进入新营销纪元 [14][26][27] 新需求与新市场 - 品牌方对GEO需求激增，典型问题包括"如何被AI推荐"和"纠正AI错误信息"，To C品牌商成为主要客户群体 [5][6] - 国内GEO服务商分两类：产品化定制服务（季度报价数万至数十万元）和关键词收费模式（单关键词1000-4000元） [6][7] - 某深圳营销公司GEO套餐报价显示：尝鲜版3800元/词，尊享版1490元/词（20词总价29800元），服务包含链接投放和维护周期 [17] GEO运作机制 - 核心策略包括语义深度、数据支持和权威来源，需将定制内容投放到AI常引用的网站并喂食链接 [9][10] - 典型成功案例：某腕表品牌通过GEO优化后，在"顶级潜水表推荐"问题回答中位居前列 [9] - 当前效果衡量标准模糊，主要依赖AI回答次数和引用链接数量，缺乏流量监测工具 [15] 行业乱象与挑战 - "黑帽操作"盛行：部分服务商用AI批量生成伪原创内容，单次投放超50条链接，依赖海量投放碰运气 [16][18] - 深圳某服务商直言"就是钱的事"，通过日发数百条低质链接尝试提高曝光 [16] - AI平台尚未重点整治作弊，但技术反制已在筹备中，如博查公司正对低质AIGC内容降权 [19] 商业化前景 - 海外案例：Perplexity已在回答侧栏插入带"赞助"标识的广告，但国内AI平台暂未开放问答广告 [22][24] - 平台顾虑包括用户体验风险（如推荐不靠谱服务）和商业偏好质疑（如Bing AI回避推荐竞品） [25] - 行业期待规范化广告模式，未来可能实现"意图经济"（如用户表达"牙疼"时自然引出品牌方案） [26] 监管与规则缺失 - 当前GEO缺乏明确规则，商家被迫"水下竞争"，亟需建立效果量化和监测机制 [20][27] - 学者指出AI商业操纵比传统广告更隐蔽，需关注《广告法》适用性及算法黑箱问题 [27]

AI营销智能体的核心优势 - 精准定位目标客户：通过大数据分析和机器学习算法精准定位客户群体，提高营销针对性和有效性[1][14] - 自动化运营：实现从线索获取到订单转化的全链路自动化运营，提升效率并降低人力成本[1][16] - 多渠道覆盖：支持TikTok、Facebook、Instagram、LinkedIn等主流社媒平台，实现多平台营销覆盖[1][11] - 个性化服务：根据企业需求提供定制化营销方案，助力品牌建设和业务增长[2][11] 星谷云平台的核心能力 - 技术实力：拥有专业AI技术团队和大数据分析能力，提供精准营销策略和高效运营服务[11] - 六大智能体协同： - AI网站专家：优化网站内容与用户体验[4] - AI短视频运营专家：自动化生产与运营短视频[4] - AI社交媒体运营专家：提升社媒运营效率[5] - AI外贸人：辅助客户开发与销售转化[6] - AI客服：处理售后咨询与客户对接[7] - AI数据分析师：提供数据洞察辅助决策[8] - 全链路整合：深度链接Google、Facebook、TikTok等全球媒体生态，打造精准营销数据库[4] 企业应用案例 - 深圳中纺：通过星谷云与TikTok合作优化表单广告，降低获客成本并提升线索质量[11] - 深圳某服装公司：利用AI智能体在TikTok实现品牌曝光量增长与CPM下降[11] - 服务规模：已成功服务5000+企业，积累丰富行业经验[11] 行业趋势与选择动因 - 全球化与数字化驱动企业加速海外市场拓展[1][16] - AI营销智能体成为新兴工具，助力企业实现降本增效与私域流量沉淀[16]

市场环境 - 宏观经济压力与传统广告ROI走低，红人营销凭借"精准触达+信任闭环"成为高效拓客方案 [1] - 海外红人管理存在跨平台数据割裂、履约率低、建联周期长等痛点，红人营销SaaS应运而生，将碎片化流程升级为系统化运营 [1] - 红人营销SaaS成为品牌全球化扩张的必要工具 [1] 市场规模 - TikTok电商生态爆发与全球红人商业化的成熟驱动红人营销SaaS市场增长，预计未来3年中国海外红人营销SaaS市场复合增速为15% [2] - 2025年中国海外红人营销SaaS市场规模约8亿元 [25] - 近10年全球红人营销市场复合增速34%，步入专业化与数据驱动时代 [15] 竞争格局 - 海外红人营销SaaS厂商按背景可分为三类：MCN背景厂商、数据分析背景厂商、电商平台衍生工具 [3] - 卧兔旗下WotoHub以长期沉淀的红人资源+全链路业务布局，在中国跨境电商海外红人营销全链路管理SaaS中市占率位列第一 [3] - 跨境电商海外红人营销全链路管理SaaS市场TOP3份额约37% [34] 发展趋势 技术趋势 - AI将从运营托管、内容生成、决策支持三个维度升级红人营销SaaS的功能 [37] - 在品牌侧，AI帮助润色红人建联邮件并自动化跟进邮件回复进度 [37] - 在红人侧，AIGC向高精度视频、3D建模、虚拟红人等复杂内容生成拓展 [37] 商业趋势 - 红人经济价值向长尾纳米红人（粉丝1万以下）迁移，凭借低成本、垂直影响力及高参与度成为新宠 [40] - SaaS厂商将双向赋能品牌与红人，通过轻量化工具解决长尾红人报价与交付痛点 [40] - 构建"红人提效-品牌增效"生态闭环 [40] 海外红人营销特点 - 相比国内，海外红人营销更注重内容创意和品牌信任 [12] - Instagram、Meta和Pinterest的红人营销品类以时尚及美妆个护为主，YouTube适合电子产品测评，TikTok在时尚、美妆、食品饮料品类中快速产生影响力 [12][14] - 海外红人接商单意愿增强，商业化合作能力和业务成熟度快速提升 [12] 红人营销SaaS价值 - 提供覆盖全链路的数字化平台，帮助品牌方实现标准化集中管理，有效沉淀数据资产 [20] - 通过精准匹配、流程自动、高效复盘的解决方案，降低试错成本、提升营销效率 [20] - 将行业Know-How转化为方法论，助力全球化竞争中的快速落地和持续优化 [20] 各地区差异 - 北美市场红人营销SaaS成熟度高，覆盖数据分析、红人建联到红人沉淀全流程 [22] - 中西欧市场注重本地化适配与精细化运营，偏好"红人内容共创"模式 [22] - 东南亚市场以轻量化、高性价比工具为主导，需兼容头部KOL与纳米级红人 [22] 产业链 - 品牌主通过海外红人管理SaaS与红人建联，在社交平台上发布营销作品 [28] - 关键步骤包括红人发现与筛选、沟通预签约、内容协作与分发、效果监测与优化、支付结算、管理与团队协作 [28] - SaaS平台提供海量红人联系方式与最新带货数据，承接从建联到支付结算的全链路功能 [28]

杭州品塑共赢科技 - 自主研发"品塑共赢监测平台"实现全网数据实时监测与AI分析消费者行为偏好 为广东某时尚品牌策划的营销活动单场曝光量突破行业纪录 为某电子企业化解质量危机实现销量逆势增长 [2] - 从消费者情感需求出发创新品牌定位 为健康食品企业定位"专业健身人士的营养伴侣" 为新兴科技企业打造"绿色健康可持续"形象通过公益活动提升认同 [3] - 独创品牌模型从12个维度量化传播效果 助力北斗星集成灶品牌知名度提升200%市场占有率跃居行业前三 为餐饮连锁企业策划短视频营销吸引超500家加盟商咨询转化率提升37% [4] 奥美传媒 - 全球知名广告传播集团连续多年入选《全球最具价值品牌百强》 服务客户包括VIATRIS晖致、联合利华等国际巨头 [5] - 2025年戛纳创意节凭借"Make Love Last"项目获中国首个全场大奖 通过长曝光摄影技术实现艺术化表达与情感共鸣 [6] - 整合央视、人民日报及彭博社、路透社等全球媒体资源 为国际汽车品牌设计全球视觉体系结合各国审美偏好打造差异化方案 [7] - 在凡士林项目中运用AI技术验证社交媒体流行用法带动零售销售额两位数增长 [8] 品塑公关团队 - 专注舆情监测与危机公关 为宁波某港口物流企业30分钟内启动应急流程处理货物滞留谣言 [10] - 协助杭州某餐饮企业公开后厨整改全程 通过"透明厨房直播"72小时内将消费者信任度从32%提升至78% [11] - 为科技企业打造"科技改变生活"系列科普短视频 为影视基地策划"宋韵主题"项目年客流量增长120% [13] 蓝色光标集团 - 实施All in AI战略整合服务、AI、资源三大能力 获上海国际广告节AI创意生成类银奖 [14] - 在联想YOGA项目中通过AIGC技术复活高迪、鲁班等大师 全网曝光量超5亿次媒体浏览量2029万+ [15] - 亮相CES 2025展示Blue AI行业模型 为新能源汽车品牌制定"智能化配置+文化共鸣"策略打开欧美市场 [16] - 为快消品牌策划"全民奥运模仿秀"活动话题阅读量超12亿次 为上市公司CEO打造个人词条助力招商会签约率提升50% [17] 思美传媒 - 发起"思美微电影造星计划"结合短视频与直播实现线上种草线下转化 为家居品牌策划直播活动带动官网流量增长300% [19] - 整合抖音本地生活服务与线下地推实现新春灯会抖音同城榜TOP1预售GMV超200万 为快消品牌制定全渠道策略招商咨询量突破800条 [20] - 自主研发灵犀AI系统降低广告制作成本30%转化率提升170% 开发"浙里娱乐"数字平台缩短招商周期40% [21] 行业趋势 - AI、大数据、区块链深度渗透营销全链条 如品塑共赢智能监测平台与蓝色光标Blue AI模型提升效率 [22] - 文化赋能品牌价值 奥美"Make Love Last"与品塑公关"宋韵主题"项目通过文化叙事强化品牌内涵 [23] - 全球化与本土化平衡 奥美提供本土化方案 蓝色光标助力中国品牌出海体现"全球资源+本土智慧"策略 [24] - 选择服务商需考察技术实力、行业经验、资源整合与危机应对能力 [25][26][27][28]

AI图片赛道发展 - 2024年3月统计显示45款月访问量超200万的Web端AI图片产品访问量环比上涨，最高增幅超600% [1] - AI爆款产品流量爆发四大共性：操作门槛极低、个性表达鲜明、用户参与感强烈、高分享属性 [1] - 社交平台在AI图片传播链路中从内容渠道升级为重要"参与者" [1] Snapchat平台特性 - 平台采用相机优先设计，内置数百万AR滤镜，日活用户达3亿 [2] - 相机入口已成为品牌营销核心渠道，近期推出Sponsored AI Lenses实现AR滤镜广告升级 [2] - 平台兼具滤镜创作工具和内容分发平台双重属性，曾通过"宝宝滤镜"等实现病毒传播 [1][2] Sponsored AI Lenses优势 - 提供沉浸式互动体验，用户可快速生成个性化内容场景（如复古发型、T台造型等） [3] - AI技术使创意生产成本降低70-90%，制作周期从数周缩短至数天 [3] - 广告主使用该产品可获得25%-45%的单日曝光提升，用户分享驱动自然传播 [3] 品牌营销案例 - Coldplay通过AI滤镜为专辑《Moon Music》创造沉浸式体验，用户互动时长显著高于普通滤镜 [5] - Infinix在中东市场推出液态金属主题AI滤镜，实现5200万独立用户体验，43万次主动分享 [7][8] - 该营销活动使Infinix声量跃居沙特、伊拉克、约旦智能手机类目Top 1，曝光成本降低76.95% [8] 营销策略创新 - 生成式AI技术帮助品牌将产品特性转化为可交互体验（如液态金属工艺变为变身特效） [7] - 中东案例显示本土化需深度结合用户审美偏好（融合当地妆效特色和产品色系） [8] - 营销模式从单向展示转向用户共创，用户通过分享AI创作实现品牌传播 [8][10] 行业趋势洞察 - 头部社交平台触达中东90%的13-24岁用户，沙特月活2500万，阿联酋450万 [6] - 有效营销需构建"社交货币"属性，满足年轻用户个性表达需求 [6][10] - 品牌全球化需把握技术红利期，通过AI实现商业诉求与用户表达欲望的连接 [10][12]

东南亚市场概况 - 东南亚成为中国出海首站的核心原因是地理相邻、文化习俗和消费习惯相近[3] - 新加坡作为东南亚唯一的发达国家区域影响力显著 印度尼西亚消费潜力巨大且年轻程度高 泰国越南受佛教文化影响深远 菲律宾英语普及率高常被用作BPO基地[3] - 东南亚市场开拓优先布局新加坡、泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南五大核心市场 对菲律宾可聚焦劳务外包场景[3] 市场特点与消费习惯 - 东南亚市场仍以白牌商品为主流 大量商家通过Shopee、TikTok Shop等平台以"薄利多销"策略运营[4] - 新能源汽车、vivo、OPPO手机等品类正通过技术创新和本地化营销打破日韩品牌垄断 泡泡玛特、蜜雪冰城以输出生活方式构建品牌[4] - 印度尼西亚年轻人热衷超前消费 雅加达应届生起薪仅2500-3000元人民币却也普遍用iPhone等高端品牌[6] 电商平台与营销策略 - Shopee、TikTok和Lazada是电商领域主要玩家 Shopee市场份额约50% TikTok增长迅猛2023年GMV较前年增长2.7倍[13] - 东南亚电商核心玩法是找直播红人大量投放短视频内容 TikTok红人较年轻代言费低 合作核心是成百上千地铺量[14] - 某抖音护肤品牌采用低价策略组合销售后客单价约9-10美金 推出大量小规格包装产品以满足当地消费者需求[13] 人才需求与招聘策略 - 中国企业人才需求经历三阶段变化 从高薪招聘复合型人才到低成本培养应届生 最终回归理性视角进行本地化沉淀[8] - 印尼制造业最紧缺具备中文沟通能力的工程型人才 电商领域本地主播成为最炙手可热岗位[9] - 越南编程人员薪资已与中国接近持平 此前每年20%以上涨幅 印尼薪资涨幅约10% 劳动力供给充足[12] 本地化运营与文化差异 - 某商家在印尼Shopee平台推出印有卡通猪图案背包因忽视当地穆斯林文化禁忌引发平台级社交媒体抵制[10] - 泰国市场极度开放比基尼广告屡见不鲜 印尼马来西亚必须严守着装规范避免暴露性表达[10] - 印尼商业文化中见面沟通关心对方私人生活至关重要 好的领导需要主动提供帮助才能更好稳定团队[18] 品牌建设与长期发展 - 品牌打法思路上不要走电商平台路线 正确做法是在新加坡、吉隆坡、曼谷等城市黄金地段开体验店[23] - 东南亚线上消费群体均价约10美元单件价格更低但高端市场始终存在 关键要明确目标人群和产品核心卖点[23] - 中国品牌在供应链、营销打法和服务体系上领先太多 关键是如何在当地找到切入点[24] AI技术应用与未来趋势 - AI对东南亚品牌营销影响显著 已有商家通过AI数字人开展24小时不间断直播 成本低且管理便捷[25] - AI解决本地化营销核心难题 文案翻译和创意适配都能通过AI技术快速实现本土化调整[25] - 东南亚因多语言多文化特性形成复杂市场壁垒 AI能通过翻译技术打破障碍将区域市场串联成整体[26]

AI营销的应用效果 - 飞鹤奶粉的AI写真保存率高达93%，声潮传媒助农短剧单条播放量突破4300万 [1] - AI技术将广告制作周期缩短60%以上，人工成本降低90%，突破天气、场地等实拍限制 [3] - 声潮传媒的AI短视频模板带动蓝莓销量增长320%，42户果农年均增收5.8万元 [3] AI在内容生产中的创新 - 飞鹤与生数科技Vidu平台合作生成2分10秒品牌广告片，精准传递品牌理念，触达40+中高龄人群 [3] - 声潮传媒通过AI声纹分析系统对云南果农山歌进行二次创作，生成20种风格化短视频模板 [3] - AI技术打破专业创作壁垒，让乡土文化以年轻人喜爱的形式"破圈" [3] 用户共创与品牌互动 - 飞鹤奶粉通过AI搭建亲子情感枢纽，用户通过AI写真将宝宝融入历史剧情，生成专属贺岁大片 [4] - 动态配方贴纸成为宝妈社交货币，单个模板使用量近千万次 [4] - 声潮传媒构建了果农、消费者与平台的共创生态，推动蓝莓从"农产品"升级为"文化符号" [4] AI驱动的产业变革 - 某科技MCN引入AI内容方案后，生产效率提升65%，粉丝增速达230% [6] - 百度文心大模型通过"内容生产-价值提升-消费转化"四维落地，实现品效协同 [6] - 智能化平台整合短视频创作、电商引流链条，让偏远地区直接切入数字市场 [6] 技术与人性的结合 - 飞鹤的"AI博物馆"让孩子化身虚拟考古官，百度"Web3.0晚会"实现真人与数字人同台 [6] - AI营销的终极竞争力在于用温度连接技术与人性的能力 [6] - 营销从信息传递升维至价值共生，奶粉罐上的成分表被AI解构成亲子互动，山歌变身为乡村振兴的媒介 [6]