苹果战略调整 - 苹果在iPhone 17全球首发前一周入驻抖音商城 标志着内容电商时代新品发布规则的变革 [1] - 苹果在中国大陆iPhone出货量2024年同比下降17% 为前五大厂商中最大跌幅 [2] - 苹果2025年多次启动价格调控 iPhone 16 Pro系列在618大促前大幅降价 并于8月首次在中国内地关闭大连Apple Store门店 [2] 抖音平台商业价值 - 抖音日活用户超10亿 成为品牌营销核心阵地 实现内容与销售融合 [1][6] - 抖音心动上新日在2024至2025年一季度助力超200场新品活动 500+新品首发 平均爆发系数超180% 全域曝光破200亿 支付GMV近50亿元 覆盖用户过亿 [6] - 抖音从辅助渠道升级为品效合一的核心阵地 重新定义"人货场"关系 [5][9] 品牌合作案例 - 安徽曦强乳业与抖音"心动大牌日"合作 5天支付GMV突破520万元 曝光超300万 首场直播登顶全国美食榜TOP1 GMV突破200万元 实时在线人数超2200人 [3] - 华为余承东抖音账号入驻4个多月粉丝量突破1015万 通过短视频宣传产品 问界M8上市72小时内大定订单突破4.4万台 [4] - 北京环球度假区通过抖音心动上新日活动 打造热点话题登顶同城榜TOP1 三天专场直播推动新品销量达高峰 [7] 行业生态变革 - 抖音汽车内容创作者2021年同比增长112% 日均发布1.2万条内容 万粉创作者增长179% 垂类达人超1.8万 [8] - 35岁以下车主占比超50% 女性车主比例持续提升 内容偏好重塑汽车营销语言和渠道 [8] - 捷途品牌发布"2025抖音生态运营计划" 要求团队打造"汽车生态产品经理"型人设 新能源品牌通过抖音实现年轻化运营 [8]

**行业与公司** - 行业涉及运动服饰零售及跑步细分市场 公司为运动服饰零售商滔搏 代理多个国际品牌[1][2][3] **核心财务与运营表现** - 财年二季度折扣率同比加深 线上增长驱动因素为效率梳理及新销售场景探索（如即时零售、小红书） 线下客流承压[2][3] - 库存总额管控稳健 库销比维持在4-5个月 库龄结构暂不理想但预计随新货到货优化[2][3] - 2025财年指引维持不变：净利润额同比持平 净利润率同比改善[3][16] **渠道策略与线上发展** - 线上拒绝无效价格竞争 推行"一店一店"计划 整合私域、小程序、社群及内容电商[5][6] - 即时零售取得进展 三大主要平台打通超3,000家门店 内容电商与直播增长强劲[5][6] - 门店动态调整 2025财年末预计净减少小几百家 总数约4,600-4,700家 关店依据低产低效原则[3][11] **产品与品牌管理** - 美国市场通过功能性产品重获消费者兴趣 如麦柔18系列颜色迭代及Plus版本 矩阵组合涵盖飞马41与Structure系列[7] - 跑步市场竞争激烈但空间广阔 胜出需兼顾功能性与时尚元素 如新品牌SUOR采用石墨烯科技与跳脱配色[8][9] - 新签约品牌（如Norda、Sore、Norona、Sally）以线上及快闪店形式运营 主打跑步及户外赛道 由中国市场独家代理[10] - 欧洲市场产品创新 如阿迪达斯300鞋款新配色、运动芭蕾舞鞋流行 Zero系列EVOS跑鞋兼具竞速与时尚性[14][15] **区域市场与成本管理** - 欧洲市场终端销售表现良好 先锋运动系列侧重都市机能风 2025年持续开店及商圈升级[14][15] - 针对单产低但费用高的门店 通过降租等方式优化成本 2026财年将延续谨慎策略[13] **行业趋势与挑战** - 零售行业需动态调整策略 全域效率成为重点 消费者行为变化带来新挑战[12] - 运动鞋科技壁垒不高 竞争核心转向功能与时尚结合 消费者愿为鲜明风格支付溢价[8][9]

行业活动概况 - 2025年8月28日抖音电商宿迁家具行业商家大会成功举办 吸引近百名家具行业企业家 达人及服务商参与[1] - 大会由江苏龙瑞君峰信息技术有限公司联合抖音电商共同举办 宿城区幸福街道指导[1] 平台赋能措施 - 抖音电商提出数字化解决方案 涵盖行业趋势 运营玩法 政策扶持 投放策略四大核心板块[1] - 提供新商家专属扶持政策 包括流量分配机制解读 商品卡运营技巧实操教学 精准投放策略拆解[1] - 现场解决实木家具直播转化难点 定制家具商品卡优化等实际问题[1] - 后续将落地流量倾斜 运营培训 活动补贴等扶持资源助力本地商家线上经营突破[5] 地方政府支持 - 幸福街道推介电商支持政策 展示便捷交通优势 多元载体平台 一流政策环境三大优势[3] - 街道提供按需服务 第一时间对接解决企业经营难题 持续优化营商环境[3] 企业合作规划 - 江苏龙瑞君峰信息技术有限公司将针对商品卡玩法 活动大促玩法开展定向培训[7] - 公司联合抖音电商和幸福街道以企业需求为导向深化合作 释放协同效应[7] 行业反馈与影响 - 参会企业认可大会内容接地气 能落地 计划立即调整线上运营策略拓展市场[3] - 大会搭建学习交流与资源对接平台 开启联动赋能产业发展新模式[5]

黑五购物节全球影响力 - 2024年黑五当天美国线上零售额达98亿美元创历史新高 欧洲和日本市场渗透率迅速提升[2] - 黑五对跨境商家的核心价值是爆发与变现 GMV可达平日2-4倍 部分爆品达5-6倍[2] - 黑五成为欧美卖家年末财年节点集中出清库存的关键窗口[2] TikTok Shop全球黑五战略 - 首次覆盖美国 英国 德国 法国 意大利 西班牙 日本 墨西哥多国市场 大促季从10月下旬持续至12月初[4] - 全托管模式解决全球卖难题 提供备货 仓储 物流 售后标准化服务[7] - 依托内容电商优势实现一站式好货卖全球 支持爆款快速复制多国[7] 商家成功案例 - 绍兴博炜伞业通过雨季场景创意内容 9月雨伞单品趋势爆发 月销量破万单[7] - 博炜调整内容脚本切入防晒场景 在西班牙德国新市场产出首批爆款[8] - 碧海科技无线麦克风上线西德意法四国 近30天订单增长350%[8] 平台模式创新 - 品牌托管模式帮助300家品牌商家拎包出海 女装品牌Parthea品牌日GMV全周期爆发438%[8] - 品质严选模式在欧盟四国实现类目渗透率50% 年中促GMV增长130%[8] - 推出美国海外仓和欧洲本地托管模式 商家仅需入驻推品和备货至本地仓[9] 商家备战策略 - 核心五步动作：选品备货 商品品质 价格竞争力 内容场玩法 大促报名[9] - 平台提供选品图鉴表 揭示去年爆品和今年新爆点趋势[10] - 分阶段备货时刻表：8月锁定产能 10月完成80%备货 11月持续补单把握长尾爆发[11][13] 平台资源支持 - 商品爆发玩法包括超级秒杀 超值爆款 好物立减[14] - 场域爆发玩法包括佣金共资和样品共资[14] - 经营提效玩法包括黑五品类目和黑五品牌盛典[14] 权益与补贴政策 - 单品最高享成交价59%资金支持[14] - 配套专项流量池与活动入口 分市场差异化政策[14] - 成熟市场包邮物流支持与新客补贴 新兴市场叠加仓配和拉新激励[14] 全托管模式全球业绩 - 全托管美区业务年中促爆发系数较去年黑五增长150%[16] - 英国市场持续增长 欧盟四国夏促单日GMV最高爆发300%[16] - 日本开国首促GMV飙升近150% 印证一站式好货卖全球能力[16] 商家运营支持体系 - 平台为每家店铺配备买手 跟单和运营经理全程护航[16] - 东莞瑞才大码连衣裙美国月销6万件 年中促半个月超7万件[17] - 瑞才海外销售额突破4000万元 全托管模式降低跨境运营复杂度[16][17]

业绩表现 - 截至2025年6月30日止6个月收益6.05亿港元 同比减少4.25% [1] - 公司拥有人应占亏损5795.9万港元 同比收窄29.52% [1] - 每股基本亏损13.72港仙 [1] 渠道策略 - 电商渠道销售额同比增长7.6% 占总收益39% [1] - 总零售点761个 较2024年底净减少50个 [2] - 销售专柜629个及专门店132个 [2] - 策略性关闭线下门店以提升销售网络整体营运效益 [2] 电商运营 - 重点升级电商运营体系 积极产出优质内容 [1] - 布局全方位社交媒体流量矩阵 实时响应热点 [1] - 内容驱动电商模式如抖音及视频号直播增长贡献较大 [1] - 联动关键意见领袖深度合作以精准连结目标客群 [1] 行业趋势 - 国内线上消费渗透率逐步企稳 电商大盘保持稳定增长 [1] - 流量渠道出现结构性变化 平台从"货架电商"转向"内容电商" [1] 研发创新 - 2025年上半年新增三项发明专利 六项实用新型及两项外观设计专利 [2] - 截至2025年6月30日共拥有145项专利 含发明专利16项/实用新型85项/外观设计44项 [2]

核心财务表现 - 公司截至2025年6月30日止6个月收益6.05亿港元 同比减少4.25% [1] - 公司拥有人应占亏损5795.9万港元 同比收窄29.52% [1] - 每股基本亏损13.72港仙 [1] 渠道销售策略 - 电商渠道销售额同比增长7.6% 占集团总收益39% [1] - 内容驱动型电商模式（抖音/视频号直播）贡献显著增长 [1] - 总零售点761个（销售专柜629个/专门店132个） 较2024年底净减少50个 [2] - 策略性关闭线下门店以优化销售网络营运效益 [2] 运营创新举措 - 重点升级电商运营体系 转向内容电商模式 [1] - 布局社交媒体流量矩阵 通过KOL合作精准连结目标客群 [1] - 2025年上半年新增11项专利（3项发明/6项实用新型/2项外观设计） [2] - 累计持有145项专利（发明专利16项/实用新型85项/外观设计44项） [2] 行业趋势特征 - 国内线上消费渗透率逐步企稳 电商大盘保持稳定增长 [1] - 流量渠道出现结构性变化 平台从货架电商转向内容电商 [1] - 实体消费持续疲软 企业重新调整线上线下销售比重 [2]

核心观点 - 头部团播公司喜悦与高端香氛品牌祖·玛珑合作开展抖音直播活动 通过海滩假日主题场景和互动环节实现品牌内容创新与用户深度参与 [1][6] - 团播已成为娱乐内容流量新高地和内容电商新增长点 其规模预计2025年达150亿元 并通过多元化内容形式吸引品牌方探索商业化路径 [4][5][7] - 电商行业面临增长瓶颈 2024年电商渠道市场份额微降0.6% 双十一销量仅增6%但均价下降导致总销售额回落 推动行业寻求"内容+电商"新模式 [3] 行业现状与挑战 - 电商行业出现增长乏力：2024年电商渠道市场份额首次微降0.6% 双十一大促销量增长6%但平均售价同比下降导致总销售额回落 [3] - 传统电商模式面临挑战：用户增长见顶 直播间单一卖场形式引发审美疲劳 GMV进入瓶颈期 [3] - 品牌方急需新增长点：新消费品牌原有"达人营销+主播卖场"销售闭环亟待突破 [3] 团播行业发展 - 团播成为新兴流量池：2023年以来快速发展 最火时15000个团同时直播 带动100万人就业 [5] - 市场规模持续扩大：预计2025年团播市场规模达150亿元 [5] - 内容形式多元化：出现国风团、流行舞团、剧情演绎团、乐器团、二次元团、游戏团等类型 [5] - 监管推动行业规范化：抖音2025年7月升级《团播内容管理规范》禁止擦边内容和诱导消费 [5] 品牌合作模式创新 - 高端品牌与团播深度合作：祖·玛珑选择喜悦因用户调性匹配 通过团播传递品牌价值观和理念 [6] - 实现双向价值放大：祖·玛珑为团播注入高端消费场景 喜悦将香氛调性转化为年轻化内容表达 [7] - 开创商业化新路径：团播生态可承载高端品牌合作 推动行业从娱乐导向向商业与内容共融方向发展 [7] 内容电商新方向 - 重构"人货场"关系：通过沉浸式主题场景（如海滩假日）将产品转化为可视化叙事 [1] - 用户参与模式升级：通过投票、点赞、实时评论互动等环节引导深度参与 [1] - 消费动机扩展：用户不仅为娱乐消费 更为情绪价值、文化产品和沉浸式体验付费 [5]

小红书市集功能上线 - 小红书App首页底部新增"市集"一级入口 与"首页""消息""发布""我"并列 [1] - 用户个人主页保留原有"市集"入口 形成双入口布局 [3] - 市集界面包含推荐频道 涵盖市集直播 买手橱窗 新品首发等板块 以及订单 购物车 优惠券等电商功能入口 [4] 市集内容与交互特征 - 采用双列流展示形式 融合商品链接 笔记 视频 带货直播等多类型内容 强化内容感和社区感 [4] - 所有笔记均附带商品链接 显示商品价格和销量数据 [7] - 评论区展示用户真实评论 包括产品买家秀和使用感受等购买参考信息 [7] - 设置"秋上新"等常态化促销活动入口 基于特定场景细分商品 如"网球上瘾""早八穿上就走"等话题 [9] 算法推荐机制 - 高成交 高复购 高互动商品优先获得算法推荐 不受点击率和完播率限制 [13] - 品质和口碑良好的好货商家商品可获得更多曝光机会 [13] 商家扶持政策 - 推出"百万免佣计划"：2025年9月1日至2026年8月31日期间 同一商家前100万支付交易额免除佣金 仅收取0.6%支付渠道成本 [16] - 多数类目原佣金费率集中在2%-5% 新计划使中小商家佣金负担大幅减轻 [16] - 免佣计划无申请门槛 佣金在服务费结算时自动减免 [16] 电商生态建设举措 - 2023年提出特色买手角色 鼓励品牌主理人与用户深度连接 [13] - 2024年2月启动运营服务商招募 公布六大扶持政策 [17] - 2024年4月升级商家账期规则 提高资金周转效率 [17] - 升级商家经营链路：新版店铺上线 评论区蓝链功能权限扩大 商品评价同步至商品笔记评论区等 [17] - 组建大商业板块 推动产品 技术 人才等资源的跨部门协同 [17] 线上线下融合 - 计划8月底在上海举办首个线下市集 邀请超100家商家参与 [18] - 线下市集涵盖潮流服装 户外穿搭 茶咖酒饮 新潮非遗等产品 配套歌会 时装周等活动 [18] - 线下体验可提升用户信任感和购买转化率 形成线上线下协同 [18] 电商战略定位 - 市集作为新增交易场景 汇集所有电商入口与信息 提供集中"逛"的购买场景 [13] - 旨在培养用户"在小红书上可以买东西"的认知 形成边逛边买的习惯 [13] - 构建内容驱动消费模式 强调用户兴趣而非单纯比价或促销 [19] - 将分散的交易行为集中化 构建完善电商生态 [19] 行业发展趋势 - 互联网流量红利见顶 行业从单点驱动向体系化建设转型 [20] - 平台通过搭建新经营场 优化商家工具 释放扶持政策提升整体效率 [20] - 商家获得新运营方式和商业模式机会 更全面精准触达目标客群 [20]

小红书电商战略升级 - 小红书启动新版本测试 将电商入口"市集"提升至App底部导航栏一级位置 紧靠"首页"选项[1] - "市集"作为生活方式电商的产品化呈现 上部设置市集直播、买手橱窗和新品首发等频道[1] - 电商入口升级有助于整合内容与电商资源 提升用户购物体验并丰富购物选择[1] 盒马NB业绩与品牌发展 - 盒马NB上半年营业额达80亿元 较去年同期实现双位数增长[2] - 门店数量近300家 半年时间实现翻倍增长 主要集中在华东核心城市市区和郊区[2] - 推出"超盒算"自有品牌 上百款产品已更换品牌名 近期整体将更名为"超盒算NB"[2] 淘宝天猫图书数据合作 - 淘宝天猫图书行业与中国国家版本馆签署合作协议 引入图书在版编目（CIP）标准数据[3] - 合作将改变商家在平台的图书数据录入模式 提供更准确规范的数据支持[3] - 此举有助于推动图书行业的数字化转型进程[3] 豆包App功能更新 - 豆包App正式上线未成年人模式 默认关闭回答展示视频、浏览第三方网页等功能[4] - 翻译、资料查询与深入研究等学习与工作相关能力在未成年人模式下保持正常使用[4] - 功能优化体现对未成年人网络环境的重视 更好满足家长和教育机构需求[4]

公司战略调整 - 小红书启动新版本测试 将电商业务提升为App主界面一级入口[1] - 平台对电商业务投入进一步提升[1] 产品功能更新 - App底部导航栏新增"市集"入口 邻近"首页"主页面[1] - "市集"页面设置市集直播、买手橱窗、新品首发等频道[1] - 采用双列流设计 涵盖商品笔记、带货直播等多种类型[1] - 商品笔记带有商品链接 增强内容感和社区感[1]