行业背景与挑战 - 白酒行业正经历深度调整 面临动销乏力、价格倒挂、库存高企等显性问题 同时消费群体迭代、消费文化变革、渠道生态重构等深层次问题更加凸显 [7] - 行业之变是从规模走向高质量发展的必由之路 是在消费群体与文化迭代、数字化改变生活方式等宏观影响下的结构性变革 [8] - 白酒主力消费群体正从60后、70后向80后、90后转移 年轻一代的饮酒习惯、品牌认知和消费场景发生根本变化 [8] 消费趋势转变 - 过去白酒高度依赖的“社交货币”逻辑（作为身份象征和关系润滑剂）影响力正在被稀释 取而代之的是消费者对“情感价值”和“体验价值”越发看重 [8] - 白酒竞争核心已从“谁更有面子”逐渐转向“谁更懂我心” 消费者不再盲目追逐高价与品牌光环 而是更关注产品是否契合自身生活方式、情感诉求与价值主张 [8] - 在家庭消费等私域温馨场景中 白酒选择越来越倾向于“情感适配”而非单纯的“价格匹配”或“品牌攀比” [8] 公司品牌战略 - 公司品牌传播长期主线之一是强调“回家”与“团聚” 自2016年起连续十年特约中央广播电视总台春晚 多年冠名卫视春晚 成功将“过大年、喝古井、看春晚”塑造为春节文化新习俗 [5] - 公司通过冠名“古井贡酒·年份原浆号”高铁列车 将品牌与高铁出行场景结合 高铁播报与“回家”“团聚”的情感体验绑定 让列车从运输工具转化为承载情感的记忆容器 [4][5] - 公司全球春联征集、高铁冠名等活动 是其团聚场景化战略的延伸 旨在让白酒成为联系情感的纽带 [5] 公司市场洞察与定位 - 公司多年前已意识到市场从社交货币向情感价值转变的趋势 通过持续聚焦家庭团聚场景 深耕更广阔、更稳定、更具情感和情绪的市场领域 [9] - 公司洞察到消费者对年的期盼、对家的眷恋、对团聚的渴望、对仪式感的需求是人生中最为刚需的部分 [9] - 公司通过将品牌与团聚、团圆等消费场景绑定 把握了当下消费情绪化、场景化的新趋势 为自身长远发展奠定了情感基础 [9] 公司价值创造与竞争壁垒 - 在消费者主权时代 白酒企业必须完成从“产品售卖者”到“价值创造者”的角色转型 不仅要提供优质产品 更要提供附着于产品之上的情感价值、文化价值与体验价值 [9] - 公司品牌列车与场景化触达 实质上是在营造细腻的情感氛围 当品牌能自然融入消费者生命中的重要时刻 成为他们表达情感、践行仪式的媒介 便能建立远超交易关系的深层心理联结 [9] - 在白酒产品同质化竞争日益激烈的当下 这种基于情感共鸣的心理联结 或许是品牌最坚固、最难以复制的护城河 [9] 市场数据与前景 - 春节期间的白酒销量约占全年总销量的30%以上 [5] - 2026年春节即将来临 新一年的春运大潮也将开启 公司品牌列车播报将继续陪伴千万游子归途 昭示着中国白酒业真正步入以消费者情感为核心的新消费时代 [10]

消费业态升级 - 消费选择日益多元化，情感消费兴起，消费者愿意为宠物等家庭成员的情感体验买单[2] - 大型商超通过引入网红商品、提升自有品牌占比至62%以及精细化运营（如叶菜货架期精确到小时）来推动品质消费升级[2] - 消费迭代同时发生在市井街巷与社区空间，共同构成城市消费的立体图景[2] 传统街区与社区改造 - 老街巷通过外立面改造（已完成40余户）和地面铺装（完成七成）等环境焕新工程吸引人流，刺激商户增收，预计12月底全面完工[4] - 社区食堂作为“15分钟便民生活圈”核心节点，以惠民套餐（如15元管饱）服务居民，日均接待超800人次，满足老年人与上班族需求[4][5] - 改造后的街区与社区服务设施深度融合，改变了居民的消费方式与生活品质[4] 政策驱动与消费刺激成效 - 政府通过支持建设升级五大商圈、打造夜间经济集聚区（10个核心区）、地标性商业集聚区（5个）及大型夜间美食示范街区（10个）来打造区域性消费中心城市[7] - 举办各类节庆活动在2024年累计吸引客流超1000万人次，带动营业额超30亿元[7] - 实施“以旧换新”等促消费政策，累计受理汽车交易3.9万辆、家电和3C数码交易40.5万笔、家装厨卫交易3万笔、电动自行车交易7.9万笔，累计带动消费超60亿元，位居全省前列[7] 消费新场景与模式创新 - 发展“一店多能”社区商圈，并通过邻里生活节、跳蚤市场畅通消费“微循环”[7] - 消费新场景（如宠物集市、社区食堂）由民生需求催生，新供给又反哺民生改善，形成良性互动[8] - 从情感陪伴、品质升级到业态融合、贴心服务，共同构成了更新、更丰富的生活方式与城市发展动力[8]

行业核心趋势 - “味觉+情感”的双重赋能模式正重塑消费逻辑与行业格局，成为品牌在万亿级同质化食品市场中破局增长的关键 [1][4] - IP与食品的跨界联名已从“营销噱头”升级为消费市场的核心趋势，例如DQ与三丽鸥联名冰激凌引发抢购，好利来与哈利·波特联名的海格蛋糕实现月销千万 [2][4] 市场表现与规模 - 全球“IP+食品”市场规模2024年达3764亿元，预计2025年将增至4148亿元，2025至2029年复合年增长率达10.6% [7] - 中国“IP+食品”市场增速更为突出，2024年规模为354亿元，预计2025年达431亿元，2025至2029年复合年增长率高达18.5% [7] - 具体案例显示，截至2025年5月，DQ“冰淇淋与定制蛋糕店”的销售额对比2024年全年增长了5倍 [13] 联名模式与案例 - 联名模式呈现“百花齐放”景象，瑞幸咖啡借《黑神话：悟空》联名吸引大量男性玩家，打破用户结构单一困境 [5] - 奶茶品牌古茗与乙女游戏《恋与深空》合作实现互相引流，GODIVA跨界携手泡泡玛特旗下人气IP LABUBU推出联名冰品 [5][9] - 国风IP赋能品牌价值提升，霸王茶姬携手故宫推出“故宫·茶世界”特展，DQ聚焦非物质文化遗产绒花元素推出南京限定蛋糕 [5] 驱动因素：消费需求 - “Z世代”成为主力消费群体，食品消费从“功能满足”转向“情感消费”，购买行为被视为情感陪伴载体 [9] - IP作为情感符号，能通过游戏、国潮、怀旧等圈层文化引发共鸣，并将食品转化为社交货币 [9] - 全龄化消费趋势形成，儿童青少年追求趣味体验，成年人通过怀旧IP缓解压力，多元需求激发增长潜能 [9] 驱动因素：行业竞争 - 食品行业高度同质化倒逼品牌寻求差异化突破，IP联名成为轻量高效的营销选择，通过“流量置换”实现用户互补 [11] - 在国内情绪消费市场规模即将突破2万亿元的环境中，“IP+食品”精准承接消费者“治愈、减压、仪式感”等核心诉求 [11] 未来发展方向 - 未来联名将向“深度融合、长期主义、健康赋能”方向转型，企业需通过精益运营实现从“1+1=2”到“1+1>2”的跨越 [14] - IP选择应坚持“调性匹配+用户互补”原则，品牌可布局自有IP孵化，如三只松鼠通过系列动画构建可持续IP生态 [14] - 需避免“IP贴标”陷阱，着力加深文化内涵与产品属性的深度绑定，例如良品铺子将京剧元素融入年货礼盒 [14] - 应建立IP联名专属供应链平衡创新与成本，借鉴“IP+短视频+线下场景”模式实现流量转化与品牌沉淀 [15]

合作核心与战略目标 - 公司与腾讯广告签署战略合作协议 旨在通过生意增长、会员服务、内容共创三大切口展开全链路深度合作 [2] - 合作是公司提出国内业务"破局"后的首个重大举措 目标是将产品从"功能领先"升级为"情感引领" [2] - 长期目标是助力公司突破制造业估值天花板 向"品牌+内容+数字化"的高附加值模式转型 [3] 具体合作领域与举措 - 公司将整合腾讯全域数字化资源 包括微信生态、小程序、社交广告 构建多触点品牌曝光体系以精准触达Z世代消费者 [2] - 公司将利用腾讯用户生命周期管理工具建立会员服务生态 提升用户黏性与复购率 推动用户关系向长期情感联结转型 [2] - 公司将依托微信生态搭建"内容种草—社交互动—即时转化"闭环体系 利用视频号、小程序及社交裂变效应打造品牌私域流量池 [3] - 公司将依托腾讯游戏、动漫、影视等IP资源开展深度联名合作 将IP形象与品牌内核融合打造兼具情感共鸣与文化魅力的产品 [3] 行业背景与市场洞察 - 杯壶产品已从实用工具转变为情感化社交载体 双方合作将探索社交生态下的情感消费新范式 [2] - 腾讯广告指出视频号、微信小店等生态的快速发展为行业带来新机遇 [2] - 未来的IP合作将超越流量获取的初级阶段 转向价值共创的深度模式 [3]

智能科技产品消费 - 智能科技产品在消费中占比显著，例如消费者购物车中智能产品占比超过半数 [3] - 政策推动智能消费，前三季度相关政策拉动数码电子产品销售额同比增长18.2% [3] - 智能消费正从“单品尝鲜”迈入“生态刚需”新阶段，“AI+硬件+生态”的综合体验将成为企业核心竞争力 [4] - 单个消费者平均购买4.9类商品，数码产品、智能家电等品质消费品类需求持续攀升 [4] 服务消费增长 - “双11”期间服务消费蓬勃增长，京东旅行酒店订单同比增长近8倍，机票订单同比增长6.3倍 [5] - 即时零售业务带动订餐、美容美发、亲子娱乐等消费明显增长 [5] - 今年前9个月服务零售额同比增长5.2%，增速比商品零售额高0.6个百分点，消费驱动内核向服务转变 [7] - 服务消费成为多地经济引擎，例如“苏超”联赛前六轮带动旅游、出行等场景实现服务营业收入379.6亿元 [7] - 多地积极培育服务消费，如海口对高品质大型演唱会给予30万至500万元奖励，广东支持申办国际赛事 [7] 情绪类与文化认同消费 - 情绪类消费热度显著攀升，盲盒、游戏周边产品周环比增速超100%，漫画周边增速超80% [9] - 产品的情绪价值显著影响消费决策，具有独特外观和幽默元素的产品成为爆款，反映年轻一代寻求身份认同与情绪表达 [9] - 文化赋能型消费场景升温，传统美学与现代设计融合推动国潮从风格符号升华为价值认同 [10] - 消费者对品牌的认可体现为对传统文化的认同，国潮消费是文化自信转化为商业价值的体现 [10]

宠物消费趋势转变 - 宠物角色从功能性伴侣向家庭成员转变，宠物经济成为情感消费代表性领域 [1] - 宠物消费结构发生质的改变，体现在对更高品质、更健康、更精细化、更具情感价值和科技含量的产品与服务的系统性偏好转移 [2] - 过去三年，天猫双11宠物恩格尔系数（宠物食品支出占比）下降2.93% [2] 双11宠物消费表现 - 佩蒂股份双11整体GMV同比增长30%以上，爵宴品牌在狗零食类目保持行业前列，主粮销量增速明显 [2] - 宠物智能用品和猫砂清洁用品成为宠物主购物清单中的优先选择 [3] - 北京卓越明睿商贸有限公司（代理10个国外宠物洗护品牌）今年截至目前线上销量较去年同期增长60%左右 [3] 行业竞争与营销策略 - 双11期间行业整体向头部化集中，线上销售需要投入流量费用 [2] - 佩蒂股份以天猫旗舰店为核心，配合抖音、小红书、达人直播形成引流闭环，旗舰店首页及分类转化率同比提升1倍至1.5倍 [2] - 京东平台宠物智能用品销量前五品牌为小佩、霍曼、小米、CATLINK和空气萝卜，猫砂清洁销量前五品牌为pidan、许翠花、Lorde、HONEYCARE和艾禾美 [3]

进博会宠物主题展示与行业趋势 - 第八届中国国际进口博览会首次设立宠物主题展示区“它博萌爪航站楼”，展现中国市场对高品质、多元化生活方式的追求 [1] - 宠物经济作为消费领域重要增长极，传递“宠物作为家庭重要成员”的现代生活理念 [1] - 毕马威在进博会推出《2025年中国宠物行业市场报告》，聚焦宠物与酒店两大新风尚消费赛道 [1] 宠物行业市场规模与结构 - 2024年中国城镇犬猫市场规模已突破3000亿元，预计2027年将突破4000亿元 [4] - 宠物市场预计在2025年突破8114亿元，宠物食品作为刚需品类占据最大市场份额 [5] - 养宠主力军呈现年轻化、高学历化特征，90后与00后合计占据超6成份额 [4] 宠物消费行为与渠道变革 - 80后、90后养宠人更倾向于通过线上渠道购买宠物产品，直播电商表现亮眼 [5] - 消费者决策日益理性，关注性价比的同时看重品牌信誉、产品实际效果和透明度 [5] - 宠物角色从“功能性伴侣”向“家庭成员”转变，推动食品、医疗、服务、科技等细分赛道发展 [4] 宠物行业核心发展趋势 - 供应链重构与国产替代加速推进，国产品牌凭借智能科技赋能和精准营销赢得认可 [6] - 消费升级与科技创新双向赋能，“人宠同源”概念推动宠物食品市场向精细化、高品质升级 [6] - 本土宠物食品企业通过代工积累经验后，持续加大研发投入培育自有品牌 [5] 酒店行业转型与市场格局 - 中国酒店业从“粗放扩张”转向“精耕细作”，竞争格局由增量开发转向存量优化 [7] - 行业呈现“金字塔”结构，经济型酒店占据主导地位，连锁化率提升至40.1% [7] - 消费分层趋势显著，形成“高端体验化、中端个性化、经济智能化”多层次发展格局 [7] 酒店业核心发展路径 - 国家促消费政策推动酒店业与文旅消费深度融合，形成协同增长引擎 [8] - 行业加速品牌整合与轻资产转型，头部企业从单一品牌输出转向平台化输出 [8] - 数字技术向场景化应用深化，助力优化客户全旅程体验，“住宿+X”融合模式拓展非客房收入 [8] 情感消费驱动产业升级 - 宠物经济成为“情感消费”代表性领域，带动供给侧深度适配如宠物友好型酒店等新业态 [3][4] - 消费者对品质生活的追求正显著改变市场格局，核心指向情感满足与体验升级 [9] - 酒店业在结构性调整中寻找新增长点，健康旅居、长租公寓等新业态注入新活力 [7]

宠物祭奠用品市场概况 - 专为宠物设计的祭奠用品在电商平台悄然走红，品类包括印有“汪星银行”“喵星金库”的冥币、迷你版纸质衣服、玩具、零食、空调、饮水机等多达数十种 [1] - 相关产品一整套售价在20元至70元人民币不等，部分店铺销量已突破1万单 [1] - 在多个电商平台搜索发现，售卖相关产品的店铺超过百家 [3] 消费驱动力与目标客群 - 消费行为源于宠物角色的转变，现代社会中部分年轻人与宠物的情感联结远超以往，此类商品成为其宣泄悲伤、完成情感告别的一种方式，是心理需求的外在投射 [3] - 消费群体以年轻消费者为主，有消费者一次购买好几套，希望宠物在“另一个世界”不缺东西，并要求使用礼盒而非快递袋包装，显示出极高的用心程度 [3] 产品与服务多元化趋势 - 除了冥币等传统祭奠用品，更多元的宠物告别方式正在兴起，线上平台推出“宠物云纪念”服务，用户可上传照片和撰写纪念文字 [5] - 线下宠物殡葬机构提供火化、土葬等服务，相比冥币更注重情感留存与环保 [5] - 行业从业者认为，随着宠物经济的细分，“情感服务”将成为新趋势 [5] 行业争议与规范发展 - 产品热销伴随争议，有网友质疑其带有“迷信”色彩，认为商家是利用情感赚钱，另有环保人士担忧部分产品焚烧会污染环境 [3] - 有店铺老板表示其产品使用环保材料，并指出平台允许售卖此类商品，但禁止售卖定制的宠物往生书等产品 [5] - 行业需要建立规范，以在满足消费者需求的同时，避免走向迷信或浪费 [5] 市场意义与未来展望 - 从几十元的冥币套装到上千元的殡葬服务，宠物告别经济的兴起折射出当代人对情感价值的重视 [7] - 该新兴领域的核心考题是如何在尊重情感需求与倡导理性消费、环保理念之间找到平衡 [7]

消费趋势转变 - 消费者购买商品不再仅仅关注实用功能，而是更看重商品承载的情感意义与购物过程中的体验感受[4] - 消费趋势正从物质导向转向情感与体验导向，人们渴望通过消费获得温暖、陪伴和放松[12] - 物质丰裕后，消费者从“买产品”转向“买感受”，将消费作为情绪出口[17] 品牌成功因素 - 品牌成功的关键之一在于拟人化的创新设计，为每只玩具设定独特的人设和故事背景，使其拥有人格魅力[14] - 品牌在社交媒体时代非常受欢迎，人们热衷于分享玩具的照片和故事，进一步扩大了其影响力[14] - 品牌不仅仅在儿童市场中大放异彩，在成人市场也备受欢迎[14] 市场表现与规模 - 品牌在2022年的全球销售额约为1.5亿英镑，到2024年其全球年销售额或超过2亿英镑（约合人民币18-20亿元）[14] - 品牌产品在国内的成交均价从190-440元之间不等，远远超过其他毛绒玩具[14] - 消费者愿意为情感和体验付出时间排队，此类消费行为正愈发普遍[4] 消费者行为与动机 - 消费者愿意排队购买北京限定款毛绒玩具并参与虚拟甜点装饰等互动环节[2] - 消费者为情感疯狂买单，将玩偶视为家庭成员，作为礼物赠送或满足个人收藏欲[8] - 价格对比也是消费动机之一，有消费者指出在国内购买某些款式比在美国购买可节省200多元[8] 体验式营销策略 - 店内互动区域是人气焦点，虚拟甜点装饰等服务让消费者在购买前就与玩偶建立独特的情感联结[10] - 互动体验旨在让消费者带走的不仅是玩偶，更是一段能暖到心里的记忆，如同“定制快乐”[12] - 企业需要更加注重产品的情感设计和体验营造，以满足消费者日益多样化的需求[17]

公司扩张与业绩 - 公司在9月开学季于25个省份一次性新开500家门店 [1] - 新开门店中有175家直接布局在文教区域 [1] - 开学期间文教店迎来订单高峰，部分门店一度接近爆单 [1] - 开学前后四周，文教区门店客流量比平时增长40%至50% [1] 目标消费群体与营销策略 - 公司将学生群体重返校园后的社交、焕新与自我奖励需求视为重要消费动因 [1] - 公司将开学季视为与Z世代建立情感联结的黄金窗口 [1] - 营销策略核心为“与年轻人玩在一起”，关注年轻人生活场景的切换节点 [1] - 高校学生被公司视为未来消费市场主力军，建立情感连接是培育未来5至10年核心消费群体的长期战略 [2] 行业消费特征与品牌战略 - 开学时段文教区茶饮消费呈现短时集中爆发特征 [1] - 年轻消费群体在特定生活节点对情绪消费表现热衷 [1] - 行业品牌正通过门店布局和产品策略，将阶段性消费转化为长期品牌认同 [1] - 公司通过面向年轻群体的营销活动，以年轻化互动方式强化品牌影响力 [2]