店铺数据 - 2025年第一季度末运营店铺265家，较去年末增31家[1][2] - 天猫国内经销模式期末店铺53家[1] - 抖音小店经销模式期末店铺45家[1] 业绩数据 - 2025年第一季度主营业务营收360,948,233.43元，同比降23.58%[3][6] - 2025年第一季度主营业务成本220,897,425.39元，同比降31.45%[3][6] - 2025年第一季度主营业务毛利率38.80%，同比升7.02个百分点[3][6] 业务营收 - 电商零售业务营收324,774,810.89元，同比降25.13%[6] - 品牌营销运营服务营收14,456,996.00元，同比降4.66%[6] 市场营收 - 境内营收327,325,569.70元，同比降26.64%[6] - 境外营收33,622,663.73元，同比增28.46%[6]

宏观经济环境 - 中国经济整体向好，内需和消费成为稳定经济的关键因素，下沉市场消费潜力显现 [1] - 各线级城市人均可支配收入持续增长，2024年居民人均消费支出达28,227元，食品烟酒支出占比29.8% [1][19] - 服务业对GDP增长贡献率显著，2024年达54.8% [10][19] 辣条行业发展现状 - 休闲零食市场规模2024年达4,894.7亿元，辣味零食增速突出，2024年风味零食市场规模2,941.7亿元 [16][17] - 2022年《调味面制品》行业标准出台，填补监管空白，推动产品质量提升 [23] - 头部品牌通过社交媒体、KOL合作创新营销，并拓展电商渠道吸引年轻消费者 [24][25] - 消费升级推动高端化转型，企业通过包装和产品创新满足多样化需求，但行业集中度低（CR4<20%） [1][26][29] 辣条行业趋势展望 - 麻辣口味成为高增长细分类型，麻辣辣条市场规模2024年达40.5亿元，CAGR为8.9%（2020-2029E） [33][34] - 广东省为辣条销量第一大省，麻辣王子在2024年全国及七城销量中均居榜首 [39][40] - 行业需强化品牌建设、产品创新及渠道拓展以应对集中度低等挑战 [2] 数据补充 - 辣条行业市场规模2024年达605.9亿元，2020-2024年CAGR为4.2% [21][22] - 线上渠道中，四川省和广东省分别占麻辣辣条销量的14.0%和12.0%（2024年） [37][38]

行业背景与市场格局 - 休闲零食市场规模达1.16万亿，但竞争格局分散且同质化严重，行业面临健康化转型、渠道重构和消费场景迁移等挑战 [3][6] - 果脯蜜饯子类别受健康消费趋势冲击，需向低糖低盐、纯净配料方向转型 [6] 溜溜梅的核心战略与差异化 - 以青梅为核心锚点深耕垂类，成为梅类零食第一品牌，并通过「梅冻」等创新产品拓展市场 [6][10] - 梅冻定位"天然果冻"，原料采用40%以上鲜果原浆，0防腐剂，工艺上使用无菌锁鲜技术，包装设计创新（10mm撕口）提升安全性 [8] - 避开传统果冻红海竞争，瞄准18-35岁女性群体，开发功能性产品（如电解质冰沙梅冻、乳酸菌梅冻）拓展运动补水、肠道健康等场景 [12][16] 产品线布局与创新 - 四大产品线：传统梅子蜜饯、梅冻、西梅类、软糖类（打梅打），定位清晰 [18] - 传统蜜饯通过地域限定口味（如上海黄桃QQ梅、贵州酸辣糟糟梅）强化"万物皆可青梅"概念 [19][21] - 梅冻采用季节性推新策略（如樱花草莓梅冻、电解质冰沙梅冻），快速响应市场需求 [14][21] - 西梅类聚焦营养价值，品牌化运营「西梅纤生」，推出高纤维产品 [23] 渠道与营销策略 - 分三步走：线上测品→高势能线下渠道（盒马、山姆）验证→全面放开经销 [25][27] - 梅冻主攻高端渠道（盒马、便利店），避开低价竞争；传统蜜饯侧重商超，西梅类侧重电商和定制渠道 [13][27] - 广告预算分阶段：冷启动期靠社交媒体种草（如小红书），成长期用大众媒体（户外广告），成熟期投超级流量入口（综艺） [29] - 品牌年轻化选择时代少年团代言，瞄准Z世代培养长期用户资产 [31][32] 技术与供应链优势 - 引进日本ORIHIRO生产线，采用正压过滤无菌锁鲜技术实现高果浆含量（20%-40%）及9个月保质期 [9] - 电解质冰沙梅冻创新常温运输+冷冻食用模式，降低物流成本并扩大销售场景 [16]

文章核心观点 蒙牛与《哪吒2》合作成为现象级营销案例，通过互相信任、提早布局，高频投放、以小撬大，创意策划、承接流量，快速行动、尊重专业，紧扣价值、长期坚持等策略，将电影流量沉淀为品牌资产 [3][17] 分组1：互相信任、提早布局 - 蒙牛在12月13日离电影上映还有一个半月时官宣合作，成为《哪吒2》首个合作品牌，早官宣占据首个身份，获得电影上映前一个半月独占宣传期 [4] - 蒙牛与光线传媒相识已久，2019年就合作过《姜子牙》营销传播，对其和饺子导演专业能力充分信任，且从收到合作邀约到敲定合作仅花2天 [5] - 蒙牛快速决策、充分尊重片方和导演意见，大火广告片由饺子导演操刀，且提早反应给团队留足时间制作打磨广告片，摒弃“甲方思维” [6] 分组2：高频投放、以小撬大 - 蒙牛利用电影上映前一个半月窗口期，基于用户洞察，在农历最后一个月于分众传媒电梯广告密集投放洗脑短视频，目标是让白领记住大年初一哪吒上映 [8] - 对白领人群密集投放可“以小撬大”，白领回家过年会带全家老小看电影，成倍扩大广告覆盖人群基数 [9] 分组3：创意策划，承接流量 - 电影上映后品牌工作才刚开始，蒙牛担心电影火了品牌接不住流量，为接住流量准备了“组合拳” [10] - 蒙牛签下多位代言人，策划官宣哪吒成为代言人，将代言人资源拉通；贴片广告选择“等待开幕”背景，契合观众心态，将电影流量落地为品牌流量 [11] - 贴片广告爆火，在热搜上高居不下，刷新蒙牛品牌内历史记录，数据超此前世界杯、奥运会等全球性赛事 [12] 分组4：快速行动、尊重专业 - 《哪吒2》票房屡创新高，每突破10亿大关蒙牛就发布庆功海报，票房破百亿后组织“百亿补贴”，核心产品1小时售空，平台销售环比提升20% [15][16] - 品牌不应去判断电影会不会火，而应投大概率会火的优秀作品，若电影爆火要有能力将流量沉淀为品牌资产 [18] 分组5：紧扣价值、长期坚持 - 蒙牛与《哪吒2》合作行动背后内核是双方核心价值契合，蒙牛“要强”与哪吒“我命由我不由天”契合度高，多年投入建立深厚壁垒 [19] - 蒙牛旗下瑞哺恩奶粉广告片由饺子导演操刀，融合产品卖点、电影剧情和品牌内核，推动同期销量翻倍增长 [19] - 很多品牌无明确品牌资产或常换资产，单纯请代言人只是花钱买流量，内核契合才能实现“1+1大于2” [20]

春节营销IP的演变 - 百事"把乐带回家"营销活动已持续14年 通过微电影形式在春节传递"团圆和欢乐"的品牌理念 [2][4] - 2011年首部微电影启用张国立 周迅等一线明星 成为当年热门话题 成功建立"人-家-乐"情感链接 [5] - 营销内容与时俱进 从重组家庭 外卖小哥到地方文化认同 每年捕捉社会新议题 [5][10] 品牌营销策略 - 区别于效果导向的春节营销 注重长期品牌心智建设 通过线上线下整合活动强化情感共鸣 [8][10] - 将产品名称与春节祝福语结合 如"百事可乐""年年有乐事" 提升品牌认知度与喜好度 [10] - 近年推出地方特色产品如乐事区域风味薯片 配合"中华美食地图"活动深化地方文化连接 [13] 供应链与产品布局 - 在中国建立完整供应链体系 包括70家农场 60多家饮料厂 10家食品工厂和亚洲研发中心 [13] - 2019-2024年持续扩大生产基地 投资四川 广东 山东 陕西等地 推进智能制造转型 [13] - 与阿里巴巴 京东等建立全渠道合作 构建"研发-生产-销售"数字化闭环 [13] 内容创新方向 - 2020年后将"家"概念延伸至家乡 推出《人间至乐是家乡》系列纪录片 覆盖130多个城市 [10] - 2024年《百事火锅》短片聚焦城市历史传承 通过父辈足迹连接年轻一代与地方文化 [5][10] - 开发"百事乐元"小程序等数字化互动形式 结合祥龙图案限定产品强化文化属性 [10]

营销策略转型 - 阿迪达斯通过重新评估广告效果发现品牌营销贡献65%销售额，促使预算从效果广告向品牌形象建设回转[3] - 中国公司开始反思流量成本过高问题，转向深度心智建设以培养忠诚用户而非一次性流量[3] 深度内容价值 - B站定位为品牌心智建设平台，通过高信息密度中长视频完整传递品牌价值，如雷鸟智能眼镜15分钟沉浸式体验视频[4] - UP主"高转译"能力将专业信息可视化，如用扫地机器人清洁酱油画展示性能[4] - B站用户互动率是视频媒体平均3.7倍，54.7%用户点赞、50.1%收藏，形成强品牌记忆[4] 心智测量体系 - B站推出MATES模型，按用户行为分层（了解/吸引/问询/认同/拥护），E类人群转化率是T类4-9倍[6][8][9] - 模型验证显示层级越深转化率越稳定，A类转化率是M类2-4倍[9] - 应用案例：耳机品牌通过竞品人群分析精准投放摇摆用户，官号互动提升转化效率50%[9] 商业化能力升级 - B站用户平均年龄达25岁，母婴/家居/汽车垂类崛起，日超4000万用户观看消费内容[11] - 蓝链带货ROI从1提升至2+，算法迭代后低价单品转化显著[12] - 星火/京火计划支持90天数据归因，双十一期间为淘宝带去超50%新客[12][13] 广告载体创新 - 短视频与长视频广告消耗占比从"一枝独秀"变为"三分天下"，43秒短视频单日带货20万元[11][12] - 新增完播率/蓝链唤起率等数据指标，辅助优化视频开头吸引力与利益点设计[13]

can and 汽 车 营 销 奖 国 t " 음0 E n 5 后 @ 新 2025年1月6日举行，敬请关注 推 ta + 推 撰 文 / 轩辕之学 设 计 / 琚 佳 刚刚过去的2024年，在汽车行业这片风起云涌的战场，内卷的浪潮如汹涌暗流，悄然席卷每一个角 落，无情地裹挟着汽车人。他们，就像置身于一场没有尽头的马拉松赛，赛程漫长且布满荆棘，疲 惫与压力如影随形。 然而，正如《南方周末》2025新年献词中所说的，"彷徨中寻找、在跌撞中摸索、在进击中演化， 是生命的常态。" 困境中寻找生机，挑战中把握机遇。不断学习和进化，成就新汽车人，也正是轩辕之学的初心所 在。 从疫情中的焦虑出走到内卷 受电动化、智能化、网联化、共享化的趋势驱动，五年前的汽车行业处于百年未有之变革期，一切 都在被重构，而中国恰恰是那片最热的主场战。 2020年，一场突如其来的疫情，让各行各业几乎都被卷入这场前所未有的动荡之中，汽车产业也未 能幸免，生产停滞、供应链断裂，迷茫与焦虑，憧憬与期待，各种复杂情绪交织在一起。汽车从业 者们既需要一场思想深处的"革命"，也需要一场企业生态的"革命"，抱团取暖成为"革命同路人"的 最佳选择。 在此背 ...

"五年前，茶饮品牌创始人们关心的是产品与加盟管理；三年前，他们关注的是资本运作和供应链建设；现在，他们 更在意第二曲线与品牌内涵的升华" 文丨 姚兰 编辑丨高洪浩 国内现制茶饮行业的竞争日趋激烈，霸王茶姬是过去一年成长最快的一家。 我们了解到，霸王茶姬 2023 年营收突破 40 亿元，净利润在8 亿—10 亿元。2022 年，它的营收约 为 5 亿元，亏损约 4800 万元。 比霸王茶姬历史更悠久的竞争对手们——2023 年，蜜雪冰城前三季度收入超百亿元，净利润近 2 亿元；古茗前三季度收入超 55 亿元，净利润超 10 亿元；茶百道全年收入超 55 亿元，净利润超 1 亿元；奈雪的茶全年收入超 50 亿元，净利润为 0.21 亿元；沪上阿姨前三季度收入超 25 亿元，净 利润超 3 亿元。 2020 年中霸王茶姬只有不到 200 家门店。一位来自长沙的消费投资人回忆其看项目时的心态称，霸王 茶姬虽说要做 "东方星巴克"，但感受不到与茶颜悦色有什么区别。当时，诞生于长沙的新中式茶饮品 牌茶颜悦色虽未大举扩张，却已在互联网有颇高的讨论热度。 据天眼查，新式茶饮融资总金额在 2021 年达到 178.19 亿元 ...