跨界创新或许能够为车企开辟新的道路。汽车与生活方式、娱乐IP的联合直播往往能够突破传统界限， 吸引更多的潜在消费者。如某自主电动汽车品牌与露营装备品牌联合进行的直播，通过场景化展示车辆 功能，如车内空间布局、储物能力、户外用电等，让观众在轻松愉快的氛围中了解车辆的特点和优势， 实现了观看量与转化率的双重提升。这种"产品即场景"的策略，比单纯罗列技术参数更具吸引力，更能 触动消费者的心。 在数字化营销的浪潮中，直播已经成为车企推广不可或缺的一部分。从最初的新奇尝试到如今的常 态化运营，直播凭借其即时性、互动性和场景化的特点，为车企开辟了全新的营销渠道。然而，随着竞 争的加剧，一种追求"时长即正义"的直播模式正在行业中悄然蔓延——连续8小时直播已成标配，三天 三夜的"耐力赛"也不再稀奇。这种马拉松式的直播究竟是创新营销的勇敢尝试，还是资源浪费的无谓消 耗？汽车分析师王坤指出："直播应作为辅助手段，核心是解决用户痛点（如产品知识、售后服务）， 而非单纯引流。"当镜头前的主播机械重复着产品参数，当观看人数断崖式下跌，当投入产出比日益失 衡，我们不得不深入思考：车企是否在直播赛道上迷失了方向？ 从技术秀到话术战的演变 ...

进博会规模与参与度 - 第七届进博会澳大利亚展团规模创历史新高，250余家澳大利亚企业参展，涵盖矿产、食品、保健、消费品等多领域 [1] - 近百家澳企首次参加进博会，其中30家更是首次涉足中国市场 [1] - 澳贸委晒出总价值近3.77亿澳元(约合14.82亿元人民币)的"成绩单" [2] 直播在进博会中的作用 - 直播成为澳大利亚企业变化趋势的主要可利用机会 [2] - 通过澳贸委首次设立的专属直播频道，马杰与"网红"合作走访澳大利亚参展商，介绍并体验产品 [3] - 凤雅堂旗下一款产品通过直播销量较参展前增长5倍 [3] - 活曼特药业集团在第七届进博会上引入直播，现场互动异常热络 [3] - 《进博新品汇》线上直播观看量近3300万人次 [5] 进博会的商业价值 - 进博会已成为外商理解中国市场逻辑的重要"解码器" [1] - 进博会是一个汇聚商务人士、促进对话的绝佳场所 [2] - 进博会已成为展示澳大利亚产品的标志性展会，扩大了在中国的影响力 [5] 中澳经贸合作 - 中澳经贸往来正以直播为支点，撬动数字时代的跨境合作新范式 [1] - 中国众多线上线下新型宣传方式值得澳大利亚企业学习 [3] - 进博会的东方机遇将为全球贸易注入新动能 [5]

报告核心观点 - 围绕小红书“春上新”活动，从直播流量解析、直播间优化、店播玩法等方面提供策略，助力商家提升直播效果和成交业绩 [3][6] 分组1：直播流量全解析 直播流量进入路径 - 发现页笔记端：点击【发现】进入相关笔记，再点击【上方直播呼吸灯】进入直播间 [18] - 发现页直播端：在“发现页”浏览内容时，直接点击【店铺呼吸灯】进入直播间 [25] - 直播双列卡：在“发现页直播”浏览，点击【直播双列卡】进入直播间 [31] - 搜索页：搜索内容后，通过点击【呼吸灯】进入直播间 [37] - 关注页：关注的粉丝会收到开播提醒，从“关注”中进入直播间 [46] - 群聊：粉丝通过店铺群聊的各种形式通知进入直播间 [53] 直播数据生成及重点关注数据 - 直播数据生成涉及直播曝光人数、直播观看人数、商品曝光人数、商品点击数、成交人数等环节 [60] - 需重点关注曝光观看率、观看 - 商品曝光率、商品曝光 - 点击率、商品点击 - 成交转化率等数据及低转化率原因并优化 [64][69][71][75] 分组2：如何优化直播间 直播间封面优化 - 选择3：4竖版封面，画质清晰，将产品置于生活化场景拍摄，营造氛围感，可设置优质封面为直播封面 [83][88] 增加观播时长 - 场景留人：打造清晰明了的直播背景、明亮灯光，主播衣着得体 [94] - 活动留人：设置观看奖励红包、互动抽奖、秒杀活动、满减活动、随机发放福利等 [99][104][110][114] - 产品留人：明确产品展示位置，分镜头展示整体和特写画面，展示思路清晰，贴近用户审美 [117] 增加直播互动率 - 互动话术：及时回复用户提问和需求 [123] - 抽奖活动：设置参与条件，吸引用户参与 [129] 提高商品转化率 - 排品有逻辑：采用小循环、大循环、快速过款模式，明确主品讲解频次和时长，控制福利时长和库存 [132] - 弹卡配讲解：商品弹卡配合主播话术，根据主播能力决定弹卡时机 [135][139] - 以新人为主导：策略上重点围绕新人做增量 [140] 直播全流程动作拆解 - 直播前：群聊预热、播前排品策划、发布直播预热笔记 [144] - 直播开启：营销活动刺激，吸引公域用户 [144] - 直播进行中：直播话术提互动，引流品主推，群直驱动导流 [144] - 直播数据下滑：营销活动刺激，恢复流量 [144] - 播后预约：预约直播提醒，持续发放优质内容 [144] 分组3：“春上新”店播玩法详解 全新趋势中心 - 商家完成商品报名（单品直降/跨店满减）后可在千帆首页解锁任务，在趋势中心获得分阶段指引 [150][151] 店播玩法升级 - 店播跃升赛：特色店播周维度成交增速达指定门槛享对应流量激励，商家需筹备内容，包括精选货品、升级氛围、发布笔记、善用互动玩法等 [154] 店播激励 - 商家提升直播质量，达成指定任务可瓜分亿级流量，完成GMV任务、开播时长、笔记引流等任务可获对应流量激励 [162][163]