公司店庆活动核心信息 - 公司为庆祝大红门旗舰商场开业21周年，将于2025年11月1日至11日举办店庆活动 [1] - 活动旨在通过提供优惠和福利回馈消费者 [1] 促销与折扣详情 - 一线大牌家具建材提供3折起的超值优惠 [3] - 活动涵盖近万款精选商品 [3] - 购物满1000元并交清全款可参与“狂欢返现”活动，最高立返21%现金，单笔最高返现额度为10000元 [3] - 在指定日期于特定地点可参与抽奖，有机会抽中21%返现 [3] 满额赠礼与抽奖活动 - 实付金额满2000元即可获得精美礼品，礼品包括摩飞净水器、KND高压锅、纯棉四件套等 [3] - 店庆期间每实付满1000元可获得一张抽奖券，大奖为iPhone 17 ProMax，其他奖品包括煦势源床垫、电解制水机等 [3] 老顾客回馈计划 - 持有2015年及以前老合同单的顾客可免费领取光耀华纳影城观影券2张和200元优惠券 [4] - 此计划旨在感谢老顾客长期以来的支持与信任 [4]

店庆优惠活动详情 - 活动时间为11月1日至11日，购物满1000元可享受现金直返优惠，最高立返21%，单笔订单最高立返10000元 [1] - 活动期间实付满2000元可参与满额换好礼，礼品包括红酒、净水器、高压锅等 [1] - 11月1日至9日，购物实付满1000元可获得1张抽奖券，凭券可抽奖赢取iPhone 17 Pro Max等大奖 [1] - 2015年及以前的老顾客凭老合同单可免费领取2张观影券及200元优惠券 [1] 产品与品牌促销 - 众多一线大牌家具建材商品全场三折起，近万款商品可供选购 [2] 公司战略与展望 - 公司表示将持续深化与各大品牌合作，引入更多优质产品 [2] - 公司正积极探索新的商业模式和营销策略，以满足消费者日益多样化的需求 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比增长8%（报告基础）或9%（剔除德国业务退出影响）[26] - 调整后息税折旧摊销前利润同比增长超过70%，达到2.08亿美元，利润率为6.7%，创下公司非疫情期间历史最高水平[6][29] - 贡献利润率（毛利率减去客户服务、商户费用和广告支出）为15.8%，同比提升150个基点，为2021年以来最佳水平[27] - 订单数量同比增长超过5%，新订单连续两个季度实现中个位数增长[9] - 活跃客户数量自2023年以来首次实现环比增长[9] - 平均订单价值同比增长约2%，主要由高端品牌和B2B业务增长推动的产品组合转变所致[9] - 经营活动产生的现金流为1.55亿美元，自由现金流为9300万美元，较去年同期改善超过1亿美元[29] - 净杠杆率从一年前的超过4倍（基于过去12个月调整后EBITDA）降至2.8倍[29] - 公司持有12亿美元现金及短期投资，总流动性（包括未使用的循环信贷额度）为17亿美元[29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务营收同比增长9%，国际业务营收同比增长5%[26] - 高端品牌（如Perigold）和专业零售品牌表现强劲，平均订单价值更高[76] - 移动应用营收实现两位数同比增长，总安装量增长近40%[28] - 多频道履约服务作为新项目，为供应商提供价值，并利用现有物流基础设施创造新收入流[96][97] - 通过CastleGate设施履行的订单量占比达到约25%的历史高点[98][99] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已退出德国市场，其对第三季度营收增长造成约100个基点的拖累[26][31] - 家居品类整体环境虽然仍低于疫情前基线，但已从多年的两位数下滑转变为低个位数下滑，并逐渐接近持平[8] - 现有房屋销售继续在2022年底以来的数十年低点附近徘徊[7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长计划由自身特定因素驱动，不依赖于房地产市场的复苏[8] - 增长三大支柱包括：持续改善核心价值主张（价格、选择、速度、可用性）、推出新项目和创新（如Wayfair Rewards、Wayfair Verified、实体零售店）、以及技术团队推动的客户和供应商体验提升[43][44][45] - 技术重新平台化工作已基本完成，使开发速度显著加快，能够更敏捷地推出创新[11][12][45][103][104] - 在人工智能领域处于领先地位，重点通过生成式AI重塑客户旅程、赋能运营和团队、以及强化平台和生态系统[15][24][25] - 竞争依然激烈，供应商之间存在结构性激励以保持低价在平台上赢得份额[9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业环境充满挑战，但公司通过自身努力实现了份额增长和盈利能力提升[6][7][8] - 短期利率下降改善了金融条件，但抵押贷款作为长期产品，需要长期利率进一步下降才能显著提升流动性[8] - 关税环境的变化凸显了公司商业模式的相对优势，能够为客户提供最佳价值，同时帮助供应商赢得份额[9] - 对于2026年，公司计划审慎投资以实现业务快速增长，同时确保调整后EBITDA增速超过营收增速[36] - 行业背景有所改善，不再快速恶化，但处于结构性低支出状态，长期有望回归均值[62][63][64] 其他重要信息 - 公司利用约2亿美元现金回购了约1.01亿美元本金的2028年到期票据，以管理稀释和降低总债务[30] - 股权激励及相关税费预计在8000万至1亿美元之间，其中包括CEO绩效奖的影响，该奖项将在未来季度成为经常性部分[34][35] - 第四季度指引：营收同比中个位数增长（含德国业务关闭的约100基点拖累），调整后EBITDA利润率在5.5%-6.5%之间[31][33] - Way Day促销活动的时间从去年10月初调整回2022年和2023年采用的10月下旬时间点[40][41] - 亚马逊在第三季度部分时间减少谷歌购物广告支出对公司影响微乎其微，因为公司在专业领域已占据高份额[67][68][69] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待今年假日季的消费者表现以及Way Day时间调整的影响？关税是否导致消费前置？[39] - 回答: 未观察到消费者行为因关税而改变，此前出现的少量需求前置仅持续数天且规模很小 假日购物预计与往年类似 Way Day时间调整是回归2022和2023年的传统时间点，而非去年10月初的时间 应被视为回归正常的季节性节奏[40][41] 问题: 如何展望2026年lap加速份额增长的能力？价格是否将成为更大驱动因素？如何看待2026年毛利率和广告利润率的扩张？[42] - 回答: 2026年将专注于推动进一步顶线和底线增长，EBITDA增速将超过营收增速 增长动力来自持续改善核心价值主张、新项目和创新（如实体店、Wayfair Rewards、Wayfair Verified）以及技术团队对体验的提升 这些因素提供复合效益，使势头增强[43][44][45] 关于利润率，贡献利润率（毛利率减客户服务费减广告费）是重要指标，公司专注于在多季度基础上优化贡献利润美元和EBITDA美元 SOTG&A费用相对稳定，因此贡献利润的增长能强有力地转化为EBITDA增长[46][47] 问题: 业务是否已到达拐点，能够持续中高个位数增长？[50] - 回答: 对公司长期潜力（如2023年分析师日所述）仍非常乐观，相信复合效益将继续累积，势头将增强 许多好处（如技术部署带来的量增效应）仍在前面 对两年前设定的方向感到满意[51][52] 补充: 当前看到的是份额增长，由一年前启动的举措（如重新平台化完成、技术进步、忠诚度计划等）带来的复合效应 当然，宏观背景（目前品类大致持平或略降）会影响顶线[53] 问题: 如果付费搜索向代理化发展，将如何改变广告支出线？对此是否有可见度？[54] - 回答: 目前仍是理论性的早期阶段 聊天机器人使用量增长迅速，搜索可能会演变 最终目标是展示问题的最佳答案，代理只是不同方式 如果Wayfair提供最佳解决方案，将能很好展现 这些属性的媒体所有者很可能仍会通过广告变现 付费搜索可能转变为不同形式的付费服务，自然搜索则转变为提供有机答案的新界面 公司有与媒体属性（如Google、Meta、Pinterest）合作的历史，与AI/聊天LLM公司的合作也是如此 拥有2500人的技术团队是优势[55][56] 问题: 行业背景似乎在改善，原因是什么？是否已开始替代周期？[61] - 回答: 行业背景改善更准确地说是恶化的速度减缓，从多年的两位数下滑转变为大致持平 品类支出远低于疫情前趋势，目前处于低迷水平 替代周期、人口迁移、家庭形成等因素仍在推动购买 随着时间推移，抵押贷款利率低于4%的占比会下降，因为部分人会因各种原因再融资或卖房 长期看，住房和品类支出可能回归均值，但复苏速度不确定 因此公司专注于可控因素（改善配方、新项目、技术投入）来获取份额和增长，即使品类疲软 若品类获得动能，将带来额外增长好处[62][63][64][65] 问题: 亚马逊第三季度早期停止谷歌购物广告是否对销售或广告杠杆产生益处？[66] - 回答: 亚马逊的行为（削减支出、测试）对公司影响很小 因为公司在专业领域已是重要参与者，在拍卖中已占据高份额 其他广告商退出留下的库存会被其他参与者填补，公司已购买最优份额 在某些与公司无关的领域，即使价格接近零，公司也不会参与广告 因此，仅对份额刚好低于亚马逊的窄范围参与者有益[67][68][69] 补充: 第三季度广告支出杠杆主要来自免费流量增长、应用下载和使用增加，以及公司自身holdout测试的一次性好处[71] 问题: 季度后期营收加速由何驱动？各品牌或消费者收入层次表现如何？能否量化关税导致的需求前置对Q3的影响？[75] - 回答: 营收增长由复合份额增长推动，包括Wayfair Verified、忠诚度计划、网站体验改善等举措的持续动能 不通常披露月度或季度内营收 高端品牌（如Perigold）和专业零售品牌表现强劲，平均订单价值更高，这与高收入消费者表现相对稳健一致[75][76] 补充: 看到的实力来自结构性业务举措，而非需求前置 结构性业务举措的势头良好[78] 问题: 家具垂直领域的代理购物与其他简单商品有何不同？如何优化平台和列表以适应有机聊天机器人搜索结果？[79] - 回答: 家居品类更复杂，涉及高考虑度商品和复杂的交付承诺 关键第一步是确保目录、定价、履约信息完美集成，提供基础的第一方事实 同时确保客户发现产品后能够交易 正与AI平台合作伙伴积极推动这些工作[80] 补充: 家居品类独特之处在于产品发现 客户有了解可用产品、风格趋势的热情 在代理世界中，可以帮助客户进行产品可视化、房间改造展示等 某些体验可能从上游漏斗开始，随着向下游移动，需要不同的体验来辅助产品发现和教育[81][82] 问题: 关于毛利率的评论和现在关注贡献利润率，是否意味着哲学上的改变？是否看到可以拉动的新杠杆？[85] - 回答: 哲学始终是优化长期所有者收益美元（将股权激励视为真实成本），通过增长和成本管理实现 贡献利润率是优化多季度EBITDA美元增长的重要组成部分 可变成本构成贡献利润率，公司不断测试最佳组合 就毛利率而言，过去多个季度最优范围在30%-31%（接近30%），以优化多季度贡献利润美元和EBITDA美元 并非哲学转变，而是更好地阐述管理方式[87][89][90] 问题: 生成式AI是否正在帮助获得市场份额？从投资角度，应关注哪些结果指标来判断公司正利用AI脱颖而出？[91] - 回答: AI潜力巨大，目前仍处于早期阶段（比喻为棒球比赛的第一局） 所做的工作远超大多数零售商，但相比潜力仍属早期 大部分收益尚未到来 回顾过去一年或几年的份额增长，AI尚未发挥很大作用 但正在部署的工作令人兴奋，预计随时间推移将变得重要 这是技术持续演进的最新体现，公司使用机器学习已超十年 一些公司将更擅长差异化、快速地运用AI，这将造成区分[92] 问题: 多渠道履约服务的供应商接受度如何？对CastleGate利用率在未来几年的成熟速度和预期？[96] - 回答: 多渠道履约是增长第二支柱（新项目）的一个例子，由技术支持 为供应商增加价值，为业务创造更大的前置库存池，利用现有基础设施创造新的收入和利润流 供应商对此感到兴奋，因为该服务针对他们关心的大件笨重物品进行了优化，而大多数现有履约服务针对小件轻量包裹 供应商先试用，满意后逐步增加使用量[96][97] CastleGate渗透率（通过CastleGate履行的订单量占比）上季度达到约25%的历史高点[98][99] 问题: 重新平台化带来的益处是否符合预期？趋势如何？未来几年规划中是否出现新机遇？[100] - 回答: 重新平台化是一项必要且投入巨大的工作 完成后，开发速度显著加快，推出新功能的能力增强，平台错误或问题减少，质量提升，成本也可能降低 现在处于非常不同的位置，能够将技术周期投入于客户和供应商体验改善及新项目启动，而非重新平台化 好处体现在开发速度、启动能力、使用第三方产品等方面 许多收益尚未到来，对当前处境感到兴奋[101][103][104][105]

公司股份回购 - 公司于2025年10月28日斥资11.87万港元进行股份回购 [1] - 本次回购股份数量为15万股 [1] - 每股回购价格区间为0.79港元至0.8港元 [1]

公司股份回购 - 国际家居零售于2025年10月28日进行了股份回购操作 [1] - 公司此次回购股份数量为15万股 [1] - 回购总金额为11.87万港元 [1] - 每股回购价格区间为0.79港元至0.8港元 [1]

线上线下融合策略 - 公司坚持线上线下一体化营销，升级线上流量矩阵以吸引年轻消费者 [1] - 线上渠道利用抖音本地生活亿级流量扶持、小红书流量券发放，并与美团、高德、天猫同城站等平台合作 [1] - 联动超级星主播和金牌导购进行万人直播，构建线上种草到线下体验的闭环 [1] 线下业务拓展与服务 - 线下业务做实以旧换新，联合品牌营销开启政企双补贴模式 [1] - 开启万盘服务计划，整合上下游资源，进驻最后一公里 [1] - 通过网格化拓展与建发房产和联发集团等房企合作，融合M+中心设计服务，为楼盘业主打造专属家装套餐及权益 [1]

公司治理与人事变动 - 董事长刘兵因被实施留置措施缺席董事会会议并无法签署2025年第三季度报告书面确认意见 [1][2][10] - 第六届董事会第五次会议由副董事长刘云华代行主持 会议应出席董事7人 实际出席现场5人 独立董事许志以通讯方式表决 [10] - 公司法定代表人由刘云华（代）签署财务报告 [8] 财务与经营业绩 - 2025年第三季度财务会计报告未经审计 [3][8] - 公司已完成2025年半年度利润分配 以总股本748,458,940股为基数 每10股派发现金股利3.60元（含税） 共计派发现金股利269,445,218.40元 [5] 投资者关系与信息披露 - 公司于2025年9月12日参加投资者网上集体接待日及半年度报告业绩说明会 共收到投资者提问12个并全部回复 [6] - 董事会审议通过《2025年第三季度报告》 认为其编制和审核程序符合规定 内容真实准确完整 [12]

活动概述 - 北京五家家居商场联合举办以“双11心动焕新家”为主题的促销活动，活动时间为10月25日至11月23日 [1] - 活动旨在契合“双十一”消费季的家居焕新需求，提升消费者到店体验 [1] 活动策略 - 五家商场结合自身特色打造差异化活动，例如北京全球家居1号店推出“十年之约”签到有礼活动 [1] - 活动核心是让消费者亲身体验产品，包括触摸实木家具纹理、感受沙发坐垫回弹、试躺床垫承托性及操作智能家电 [1]

活动核心信息 - 公司于双十一消费季在北京区域五家商场推出“双11心动焕新家”主题活动，旨在吸引顾客到店体验家居产品 [1] - 活动时间为10月25日至11月23日，核心优势是“好搭”、“好价”、“舒适”，提供一站式家居升级方案 [1] - 活动强调摒弃复杂的线上凑单套路，将核心价值落地于实体空间的亲身体验 [1][2] 商场特色活动 - 北京全球家居1号店推出“十年之约”签到有礼活动 [2] - 北京西四环商场打造盲盒互动，内含2000件实用好物 [2] - 北京北四环商场设有“嗨砸金蛋”互动环节 [2] - 北京至尊Mall设立“老友专属区”，为忠实客户提供定制服务与专属礼遇 [2] - 北京东五环商场推出“联单换礼”，购物累计满额可兑换最高5000元现金卡 [2] 行业与公司战略 - 行业特性强调家居消费依赖真实触摸与场景体验，线上图文无法传递关键触感 [1][2] - 公司通过到店体验策略，让顾客能亲手触摸家具纹理、感受沙发坐垫回弹、试躺床垫及操作智能家电，以判断产品适配性 [2] - 活动旨在回应顾客对风格适配、实在价格、品质保障及提升居住舒适度的需求，推动家居焕新消费 [1][2]

公司股份回购 - 公司于2025年10月22日斥资12万港元回购15万股 [1]