财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为3.642亿美元，符合指引范围 [3][14] - 第三季度每股收益为0.34美元，处于指引范围的高端 [3][14] - 第三季度毛利率为70.5%，较去年同期的70.1%有所提升，核心业务毛利率达77.7%，同比提升120个基点 [15] - 第三季度销售费用占营收比例为35.8%，低于去年同期的39%，核心业务销售费用率为41.7% [15] - 第三季度运营利润率为5.9%，高于去年同期的4.2% [16] - 季度末现金余额为2.52亿美元，总债务减少2000万美元，运营现金流为2770万美元 [16] - 第四季度营收指引为3.65亿至4亿美元，每股收益指引为0.25至0.35美元 [18] - 2025年全年营收指引范围收窄至14.8亿至15.1亿美元，维持每股收益指引高端3.15至3.25美元，调整后每股收益为1.25至1.35美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - RISE业务板块表现符合预期，其中LifeDNA超出预期 [4] - RISE制造部门预计将实现同比增长 [18] - 核心业务通过产品组合优化实现毛利率连续五个季度改善 [15][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲市场表现突出，同比增长53% [3] - 北美市场持续面临挑战，正在进行业务模式转型 [4] - 欧洲和非洲、韩国、东南亚太平洋地区、香港和台湾市场实现环比增长 [4] - 中国大陆市场关键绩效指标呈现改善趋势 [4] - 东南亚市场实现强劲环比增长，其中太平洋地区（澳大利亚、新西兰及周边岛屿）表现优异，印尼作为最大市场潜力巨大，马来西亚和新加坡表现良好，泰国和菲律宾市场略有滞后 [38][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略愿景是成为全球领先的智能美容、健康和生活方式领导力机会平台 [3] - 推出全新智能健康平台Prism IO，包括专有健康评估设备和人工智能驱动的洞察应用 [5][8] - 根据Grand View Research数据，智能健康可穿戴市场以两位数增长，2024年规模达840亿美元，营养补充剂总可寻址市场2024年近5000亿美元，预计2030年将超7000亿美元 [6] - 据Euromonitor数据，公司已是全球排名第一的美容设备系统品牌 [7] - 公司拥有40多年的科研积累和20多年的智能健康研究经验，生物光子扫描仪积累来自全球50多个国家、超1000万人的2100万次扫描数据 [8] - 正在训练自有专有大语言模型，以提供更深入的消费者健康洞察 [8] - Prism IO设备更便携、扫描更快、价格更易接受，预计第四季度部署超1万台，2026年每季度部署数万台 [9] - 订阅客户生命周期价值约为非订阅客户的7倍，平台月度订阅客户超30万 [10] - 拓展新兴市场战略至印度，印度人口14亿，中产阶级快速增长 [11] - 印度市场采用基于拉丁美洲经验的可扩展商业模式，包括本地化产品组合、针对中产阶级的定价、优化奖励计划以及与Infosys合作的数字优先基础设施 [11] - 北美市场正从过度依赖社交美容商务向重新平衡美容与智能健康业务转型 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在持续宏观环境压力下保持了纪律性的执行 [3] - 美容行业仍受宏观经济不确定性影响，但智能健康行业正在急剧扩张 [5][44] - 对印度市场的长期潜力感到兴奋，预计新兴市场将在未来几年成为核心业务收入的更大部分 [12] - 通过优化产品组合可持续提升毛利率，管理销售费用以确保销售队伍获得最佳回报，推动全球各业务板块盈利 [12] - 对战略方向充满信心，专注于纪律性执行、创新驱动增长和创造长期股东价值 [18] - 公司全球销售队伍是最大优势，将利用他们来实现愿景 [45] 其他重要信息 - 第四季度将进行Prism IO品牌代表的限量预览，2026年初通过销售领导向其 affiliates 和客户开放销售，全面消费者发布计划在2026年下半年 [10] - 印度预市场开放将于下周开始，进行多城市巡回路演，为2026年下半年的全面开放做准备 [11][23] - 公司近期聘请了当地的动态管理团队 [11] - 公司通过股息向股东返还约300万美元，回购500万美元股票，当前股票回购授权剩余1.524亿美元 [16][17] - 已出售Mavely，正在评估LifeDNA的机会以最大化投资回报 [18] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于全年指引的调整及影响因素 - 提问者指出公司收紧了全年营收指引范围的上限，同时提高了每股收益指引的下限，希望了解具体的影响因素和运作情况 [22] - 管理层回应称，调整主要基于第三季度业绩和第四季度展望，两大关键考虑因素是Prism IO的市场采纳情况（受区域推出时间和设备部署影响）以及印度市场预开放的实际表现 [23] - 管理层对盈利能力表示满意，强调毛利率连续五个季度增长，销售费用管理在最优水平，在困难时期改善了盈利 [24] - 首席财务官补充说明，毛利率改善是长期战略调整和全球产品定位的结果，销售费用投向回报最高的举措，一般行政费用在收入基础上管理良好，美元值同比下降，这些因素共同导致上季度盈利指引上调，并基于第三季度表现提高了第四季度每股收益指引的下限 [25][26] 问题: 关于印度市场启动的物流和细分策略 - 提问者询问印度最终发布的物流细节以及如何细分这个巨大的市场机会 [27] - 管理层回应，印度启动方式与以往不同，采用"预市场开放"期，开始获取收入和建立销售队伍，目的是深入了解印度内部不同市场（如孟买、德里、西北部、东南部）的独特性 [28][29] - 采用数字优先模式，最小化实体店，利用与Infosys的合作关系，实现可变规模运营，并根据业务引入情况聚焦资源 [30] - 首次同时引入护肤品（包括本地专业系列SeraNu）和营养品业务（配合Prism IO和本地化FarmNX产品） [31] - 第四季度模型中预留较少，旨在边做边学 [31] 问题: 北美业务重组与政府停摆的关联及进展 - 提问者询问北美业务重组是否与当前政府停摆有关，以及重组进展 [32] - 管理层回应，北美受政府停摆本身影响较小，但更关注直销行业的监管演变 [32] - 宏观挑战主要源于后疫情时代社交美容领域竞争加剧，许多网红美容品牌涌现又迅速消失，造成市场噪音 [33] - 公司正调整北美模式，在保持美容和社交商务重要性的同时，更侧重于蓬勃发展的智能健康市场，利用Prism IO和AI应用切入840亿美元的智能健康市场 [34] - Prism IO在测试中显示出家庭使用潜力，而不仅限于个人可穿戴设备，有助于重新平衡业务，长期看好北美在高端美容和健康领域的领导地位 [35][36] 问题: 关于东南亚市场强劲环比增长的原因 - 提问者指出东南亚市场营收环比表现突出，希望了解驱动因素 [37] - 管理层回应，东南亚市场多元，太平洋地区（澳大利亚、新西兰及周边岛屿）因新的业务销售绩效计划表现优异，且具有国际影响力；印尼作为最大市场潜力巨大；马来西亚和新加坡表现良好；泰国和菲律宾市场略有滞后 [38] - 环比增长主要得益于太平洋地区的强劲增长，以及新加坡和马来西亚的改善 [39] - 预计Prism IO和公司表现良好的TR90体塑系统将进一步加强该地区的业务 [39]

行业监管与市场乱象 - 市场监管总局自2020年以来查处保健品市场虚假宣传等不正当竞争案件6304件，罚没金额2.6亿元 [1] - 网络上存在大量缺乏资质的伪专家进行私域营养直播，其健康指导存在夸大疗效甚至危害健康的风险 [1] - 保健市场上虚假宣传不绝于耳，不符合资质的主体正在劣币驱逐良币 [5] 国家战略与市场需求 - 国家卫健委发布《国民营养计划（2017—2030年）》，将营养健康提升至国家战略高度 [2] - 《"健康中国2030"规划纲要》提出到2030年居民健康素养水平从10%提高到30% [2] - 目标到2030年全国每万人配备1名营养指导员，以14.1亿人口计需14.1万名专业人员，但此目标与市场实际需求间存在巨大剪刀差 [2] - 2023年中国药食同源行业市场规模为372.63亿元，2024年第一季度市场规模达122.54亿元，同比增长31.54% [2] - 居民健康诉求从治病延伸到防病、保健和提升生活质量，对专业个性化服务的支付意愿显著增强 [2] 供给不足与行业痛点 - 公立医院营养科的人均诊疗时长普遍不足5分钟，显示公立医疗资源紧张 [5] - 现有营养健康服务供给严重不足，市场供给未能有效补位旺盛且高支付意愿的需求 [5] 行业规范化发展 - 2024年12月16日中国营养学会发布《营养保健服务规范》，标志着行业进入规范化、标准化发展新阶段 [6] - 规范明确了营养专业人员要求、服务内容、流程及收费指导等 [6] - 规范将膳食处方明确定义为由具备资格的专业人员制定的科学指导方案，强调了开方人资质与依据 [8][10] 行业生态与分工格局 - 行业正形成清晰生态分工格局：公立医疗体系核心在于疾病治疗和安全兜底 [11] - 专业营养服务机构填补预防-干预-康养的全周期健康管理场景空白 [11] - 消费者需求颗粒度急剧提升，要求供给端具备高频次、精细化、长周期陪伴服务能力 [12] 专业服务机构案例 - 长轻营养累计服务用户超500万，客户遍布370余所城市 [13] - 公司拥有800余名全职持证营养师，多位持有2个以上健康管理专业证书 [13] - 公司与首都医科大学宣武医院医生联合研究登上《国际临床研究杂志》，证实其营养食疗体系有效性 [13] - 公司建立起营养师团队+技术中台+服务标准三位一体的生态，重新定义赛道价值坐标 [13]

论坛概况 - “商业向善·赋能银发营养高质量发展高峰论坛”在南京举办，聚焦老龄化社会背景下的银发营养健康产业发展 [1] - 论坛汇聚八省市监管部门领导、行业协会代表、专家学者及企业负责人，共同探讨以“商业向善”理念推动行业高质量发展的新路径 [1] - 论坛上正式发布了《保健食品线下实体店无理由退货团体标准》 [1] 行业挑战与共识 - 行业长期面临信任机制缺失、标准体系不完善、短期逐利行为频发等挑战，信任危机成为产业高质量发展的最大瓶颈 [3] - 部分企业的短视行为让行业蒙上阴影，信任重建刻不容缓 [3] - 呼吁企业转型，应对社会、消费者、员工和伙伴友好，而非单纯追求规模与速度 [3] - 银发经济需以“经世济民”为目标，解决民生问题而非短期牟利 [3] 团体标准发布 - 江苏省市场监督管理局等12位政府与行业代表共同启动“保健食品线下实体店无理由退货团体标准”发布仪式 [4] - 该标准首次明确线下实体店保健食品退货规则，涵盖适用范围、退货条件、流程及责任划分 [4] - 标准要求商家在无质量问题下支持7天无理由退货，并建立快速处理机制 [4] - 标准将“商业向善”转化为可操作、可验证的行动准则，通过诚信公示、绿色通道等激励措施引导企业主动履责 [7] 未来发展路径 - 协会正牵头制定产品追溯与服务质量分级标准，助力企业明确转型路径 [8] - 协会将搭建“银发营养创新联盟”，促进企业间技术共享与协同研发 [8] - 建议企业结合老龄人口结构变化与智慧养老技术趋势，开发个性化、高性价比产品，同时通过透明化生产流程增强消费者信任 [8] 企业实践案例 - 南京百纳福生物科技有限公司宣布启动ESG项目，承诺将商业向善融入企业战略 [9] - 公司已建立从原料溯源到售后服务的全链条管控体系 [9] - 公司计划三年内投入5000万元用于适老化产品研发与社区健康服务 [9] 行业展望 - 论坛标志着银发营养行业从“野蛮生长”迈向“规范发展”的新阶段 [9] - 需政府、协会、企业与社会形成合力，以标准为纲、以创新为翼，为2.6亿中国老年人构筑安全、可信、有温度的营养健康生态 [9]

公司核心战略与目标 - 公司以产品为核心积极布局新赛道实现第二增长曲线目标通过两年左右努力使21金维他与其他产品营收比例达到五五开 [1] - 公司过去40年持续优化迭代产品例如2024年针对成年女性推出21金维他桃花瓶并通过热门电视剧植入强化产品形象 [2] - 公司依旧把聚焦大单品放在重要位置所有产品线包括21金维他医美产品益生菌产品均围绕该战略展开 [3] 财务表现与渠道变化 - 2025年上半年公司实现营业收入4.62亿元同比增长16.37%归母净利润8240.51万元同比增长6.65% [3] - 维生素与矿物质补充剂系列收入上半年增长近10%达到4.26亿元 [3] - 线上销售占比从2018年开始提升预计今年达到40% [3] 新产品布局与增长曲线 - 公司围绕新产品新业务新模式新项目四新战略布局推出医美产品肌素然和戒烟产品乐速克酒石酸伐尼克兰片 [4] - 伐尼克兰片被《中国临床戒烟指南》推荐为一线戒烟药物国内仅四家企业拥有批文市场潜力较大 [5] - 乐速克产品提供科学戒控烟全周期解决方案并获《中国临床控烟戒烟专家共识金标准》列为控烟基础用药和戒烟一线用药 [5] 并购与产业链整合 - 上半年公司完成对民生中科嘉亿山东生物工程有限公司股权收购整合益生菌业务构建从菌粉OEM到制剂的全产业链布局 [6] - 民生中科拥有自建炎黄菌株库累计筛选入库6500余株中国原生菌株技术居国际先进水平 [6] - 中国益生菌市场规模2022年突破千亿元并以每年11%–12%速度增长预计2028年接近2000亿元 [6] 益生菌业务发展 - 公司采取多引擎驱动战略通过菌株原料ODM/OEM代工和自有品牌协同发展重点推广五大主推菌株包括体重管理缓解疲劳便秘和精神益生菌 [7] - To C业务是益生菌板块未来重点发展方向现有产品包括普瑞宝普瑞纤宝普瑞畅宝未来将持续推出适合国人体质的益生菌解决方案 [7] 国际化战略 - 公司通过直销与经销相结合模式逐步拓展海外市场产品已出口至美国加拿大新加坡等多个国家和地区 [8] - 海外市场具有巨大潜力公司计划与当地市场融合而非简单贸易依据国际市场需求和法律法规制定相应战略 [5][8]

公司产品创新 - 公司推出全球唯一海洋来源天然铁剂Ageless三文鱼铁 采用100%挪威原料研发与生产标准 [1][2] - 产品采用三文鱼提取天然血红素铁 无人工添加和肠胃刺激 吸收率较传统非血红素铁提高2-3倍 [3] - 人体实验数据显示服用24小时后血清铁含量提升25% 八周后提高70% [3][7] 公司战略布局 - 公司将Ageless三文鱼铁定位为磷虾油之后的第二增长曲线核心产品 推动基础营养向高端体验升级 [2][4] - 公司未来计划推出更具针对性三文鱼衍生营养产品 打造三文鱼衍生营养第二增长曲线 [5] - 公司与挪威百年海产企业莱瑞强强联合 共同研发高附加值营养产品 推动从磷虾油领军者向全周期健康解决方案专家战略升级 [5] 行业技术优势 - 产品采用稳定卟啉包裹技术 不易受膳食成分抑制 实现三重温和补气血 [3] - 公司以海洋天然血铁突破技术壁垒 在微量元素补充赛道兼顾精准化与舒适性 [4] - 挪威可持续捕捞与零抗生素养殖标准为高附加值营养产品开发奠定优质原料基础 [5] 国际合作与认证 - 产品经挪威莱瑞ESG与质量部门认证为纯三文鱼提取物 无任何添加剂或加工助剂 [6] - 挪威创新署参赞认可产品全程挪威完成的品质标准 体现挪威健康产业的全球自信心 [2] - 公司参与中挪蓝色经济与大健康产业合作研讨会 发表三文鱼健康产品新纪元主题演讲 [5]

服务业与服务贸易发展 - 服务业占全球GDP比重达68% 服务贸易占全球贸易比重从2013年20.6%升至2023年25% 预计2040年突破40% [2] - 北京服务业占GDP比重达85.3% 实际利用外资超660亿美元占全国8.4% 吸引8000多家外资企业落户 [2][3] - 北京落地70余项全国突破性政策 80余项创新成果全国推广 近2000家中外金融机构在京设立 [2][3] 营养保健食品行业 - 中国营养保健食品行业规模从2013年993亿元增长至2023年3283亿元 年复合增长率13% 预计2027年突破8000亿元 [4] - 2025年上半年营养保健食品贸易总额62.33亿美元同比增长10.3% 其中进口额39.81亿美元同比增长10.5% [4] - 挪威在华营养保健食品进口国中排名第16占比1.3% 2025年上半年贸易额5616万美元同比下降8.1% [4] 中挪健康产业合作 - 2018-2024年中国进口挪威保健品从900多万美元增长至1.04亿美元 7年年均增长率达47% [4] - 挪威品牌在心脑血管鱼油磷虾油及口服美容虾青素胶原蛋白领域占据中高端市场重要地位 [5] - 中国居民健康素养达31.87%较2023年提高2.17个百分点 对DHA/EPA等成分认知度较高 [5] 蓝色经济与海洋产业 - 全球海洋经济规模预计2030年达3万亿美元 [7] - 中国路桥与挪威Pure Salmon Technology签署合作协议 将在中国建设大西洋鲑绿色水产养殖示范项目 [1][7][8] - 双方计划开发风光鱼互补海洋牧场 结合浮式海上风电与水产养殖技术 实现蓝色粮仓与绿色能源融合 [8] 科技创新与产业布局 - 北京聚集2400多家人工智能企业 核心产业营收超3500亿元人民币 [3] - 合作将推动挪威自动化投喂、人工智能鱼病诊断、网箱智能化养殖平台等技术在中国应用 [8] - 挪威国家馆9家企业参展 覆盖农业科技、医疗健康、水产养殖等传统优势领域 [8]

服务业与服务贸易发展 - 服务业占全球GDP比重达68% 服务贸易占全球贸易比重从2013年20.6%升至2023年25% 预计2040年突破40% [3] - 北京服务业扩大开放综合示范区和自贸试验区五年落地70余项全国突破性政策 实际利用外资超660亿美元占全国8.4% 吸引8000多家外资企业 [3] - 北京服务业占GDP比重达85.3% 聚集2400多家人工智能企业 核心产业营收超3500亿元人民币 近2000家中外金融机构在京设立 [4] 营养保健食品行业 - 中国营养保健食品行业规模从2013年993亿元增长至2023年3283亿元 年复合增长率13% 预计2027年突破8000亿元 [5] - 2025年上半年营养保健食品贸易总额62.33亿美元同比增长10.3% 进口额39.81亿美元同比增长10.5% [5] - 进口跨境保健品形成心脑血管 口服美容 基础营养素 骨关节 胃肠道五大核心赛道 [6] 中挪健康产业合作 - 2025年上半年挪威在华营养保健食品进口国别排名第16占比1.3% 两国贸易总额5616万美元同比下降8.1% [5] - 2018-2024年中国进口挪威保健品额度从900多万美元增长至1.04亿美元 7年年均增长率达47% [5] - 挪威品牌在心脑血管领域鱼油 磷虾油 海豹油及口服美容领域虾青素 胶原蛋白产品占据中高端市场重要地位 [6] 蓝色经济与水产养殖合作 - 中国路桥与挪威Pure Salmon Technology签署合作协议 将在中国本土打造专注于大西洋鲑的绿色水产养殖示范项目 [7][8] - 全球海洋经济规模预计2030年达3万亿美元 双方计划开辟风光鱼互补的海上牧场和海上田园 [7][8] - 合作推动挪威浮式海上风电 海洋能源转换 水产养殖技术进入中国海域 包括自动化投喂 人工智能鱼病诊断 网箱智能化养殖平台等技术 [8] 居民健康消费基础 - 2024年中国居民健康素养达31.87% 较2023年提高2.17个百分点 对DHA EPA等原料成分认知度较高 [6]

会议概况 - 特食节——新消费行业发展会议在北京举行 聚焦特殊食品行业新消费趋势 讨论技术创新 市场趋势分析及行业自律等核心议题 [1] - 会议汇聚多方智慧 探索特殊食品领域高质量发展路径 推动行业迈向更规范 更可持续的未来 [1] - 中国营养保健食品协会 中国疾病预防控制中心 京东健康 健合集团等机构代表参会 [1][2] 行业发展趋势 - 营养保健行业迎来新黄金时代 满足消费者需求及帮助辨别好营养成为关键命题 [2] - 京东健康推出并升级平台营养保健品标准体系 通过平台生态优化推动行业高质量发展 [2] - 营养健康市场缺乏0-18岁儿童通用营养补充分级标准 导致产品难以精准匹配儿童成长需求 [2] 企业战略与举措 - 健合集团通过Swisse斯维诗倡导真品质 真有效 真安全的三真标准 凭借多重国际认证 全流程品控和全球科研实证打造闭环证据链 [2] - 公司作为发起单位参与制定《0-18岁儿童精准营养补充团体标准》 旨在建立跨品类营养补充分级量化体系 [2] - 健合集团深度参与品质营养 标杆领航行业高质量发展建议启动仪式 倡导诚信 规范 公平 创新的行业发展环境 [3] 标准建设与行业合作 - 公司持续投入团体标准建设 推动行业以更精准方案满足市场需求 [3] - 通过圆桌对话探讨营养健康产业新消费高质量发展路径 与会嘉宾包括疾控中心专家 临床营养师及行业协会代表 [3] - 健合集团秉承PPAE经营模式（高端优质 科学验证 追求卓越 参与互动）深化产业协作 [3]

银发市场的现状与潜力 - 中国65岁及以上老年人口达2.2亿，占全球老年人口近1/4，规模相当于全球第五大人口国总量 [1] - 老龄化速度超快，从7%到14%仅用22年，远快于法国126年和日本24年 [5] - 2024年老龄化率达15.6%，预计2032年突破20%，2048年超30% [9] - 21世纪下半叶老年人口将长期稳定在4亿以上，形成持续稳定的超级老龄社会 [13] - 2024年银发经济规模达8.3万亿元，2030年预计突破20万亿元，2050年消费潜力或达106万亿元 [17] - 供给缺口显著，每千名老人仅拥有不足35张床位，医养结合机构覆盖率不足20%，养老护理员缺口超500万 [17] - 政策红利明确，国务院推进银发经济"规模化、标准化、集群化、品牌化"发展，10大产业园区加速布局京津冀、长三角等地 [17] 银发经济成为企业必争之地的原因 - 银发族将成为未来10年最大增量消费群体，"60后"新老年群体人均消费支出为传统老年群体的2倍以上 [17] - 需求从"生存型"转向"享受型"，文旅、抗衰老、智能设备等新需求爆发 [19] - 传统市场内卷加剧，银发经济渗透率不足15%，70%细分赛道仍为蓝海 [22] - 政策赋能包括普惠养老专项再贷款、税费减免、用地保障等降低进入门槛 [22] 掘金银发经济的策略 - 核心目标为"职场老兵"（55-65岁）与"退休新秀"（60-70岁），二者贡献超60%老年消费 [23] - 避免覆盖全龄层，优先切入高支付意愿领域如旅居养老、抗衰医美 [30] - 消费逻辑转变，60后追求"活得值"而非"活下去"，乐意为品质支付溢价 [31] - 2023年银发旅游人次11.6亿，高端康养旅居产品复购率超40% [37] - 智慧健康管理如AI慢病监测、精神消费如老年教育需求激增 [37] 银发族消费趋势洞察 - 态度从"集体主义"到"个体觉醒" [40] - 社交从"封闭"到"多元生活拓展" [45] - 审美从"传统"到"时尚无年龄" [48] - 健康从"被动"到"主动" [51] - 科技从"焦虑"到"拥抱"，对数字化服务熟识度快速增长 [52] - 消费观从"谨慎花钱"到"积极享受生活" [57] - 消费需求从"生存型"到"享受型" [60] 银发族数字化适应程度 - 餐厅扫码点单/买单使用率24% [53] - 线上点外卖/买生鲜使用率23% [53] - 用导航/地图软件规划路线使用率19% [53] - 手机打车使用率19% [53] - 线上预订机票/火车票使用率19% [53] - 线上预约医院看病使用率16% [53] - 用拍照/修图软件使用率15% [53] - 40%银发族购买过AI电子产品且使用体验比非AI产品更好 [56] 银发营销策略与误区 - 避免过度强化"老年标签"，忽视"逆龄心态" [63] - 强调"老年专属"的产品滞销率高达50%，而传递"无龄感"时尚可拉动销量增长30% [63] - 弱化悲情叙事，聚焦"价值实现"而非"弱势关怀"，老年大学课程报名人数年增120% [63] - 避免过度聚焦弱势营销和恐吓营销，银发族自认不是弱势群体且不服老 [74] - 营销策略应从弱者营销转向放大"正面价值"，传递"再成长与发光"价值观 [76] - 避免营销场景单一化刻板化，银发族活跃在旅行、健身、学习、社交聚会等多元化场景中 [79] - 品牌需重构营销认知，从"老人"转向"生活探险家"，采用视觉年轻化设计 [86] 未来银发经济黄金机会产业 - 机会品类聚焦在大健康、大文娱、大快消三大领域 [90] - 大健康产业包括银发营养保健食品、休闲活动、智慧健康养老产品 [92][94][98] - 服装日化行业中，银发族对服装需求不仅局限于功能性还包括审美升级，推动市场规模扩大 [102] - 银发个护美妆市场渗透率仅19.4%，潜力巨大 [106] - 大文娱产业中，银发旅游占据全国旅游者近40%份额 [109] - 中老年群体偏好2000-4000元旅游产品，注重行程差异化和服务质量 [113] - 超过80%中老年人参与或计划参与兴趣学习，表现出积极态度 [117] 银发经济未来趋势 - 产业融合加速，医养康养文旅跨界如"候鸟式养老"平台整合气候、医疗、消费数据 [122] - 技术驱动升级，AI+物联网重塑养老如智能机器人降低40%人力成本 [122] - 政策持续加码，长期护理保险试点扩围、个人养老金账户扩容释放支付能力 [122] - 国家大力支持银发大健康、大文娱、大快消产业发展 [122]

公司战略拓展 - 公司正在拓展消费领域新市场，巩固营养保健核心业务 [1] - 锁定心脑代谢、孕婴童营养等五大高潜力领域 [1] - 已进军宠物健康产业，成立得宠健康子公司 [1] 技术创新与研发 - 公司利用AI技术打造新一代功能性营养平台，推动个性化营养解决方案 [1] - 年研发投入超1亿元 [1] - 已在全球建立广泛的生产和研发网络 [1] 行业与政府支持 - 汕头市政府代表强调当地大健康产业优势 [1] - 公司的创新战略为产业发展提供了新思路 [1]