公司业务定位 - 公司是一家技术驱动的出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流综合性企业 [1] 跨境支付布局 - 公司根据具体境外业务模式选择对应的支付方式 [1] - 公司通过第三方支付机构（如连连、万里汇）支付采购货款 [1]

公司IPO与财务概览 - 跨境电商企业WOOK于2026年1月20日向港交所递交IPO申请，华泰国际担任独家保荐人 [1] - 公司2023年总收入为9.08亿元，2024年增长至10.49亿元，2025年前9个月收入为8.80亿元，同比增长17.56% [1] - 公司2023年经调整净利润为4679.8万元，2024年增长至7904.3万元，2025年前9个月为6244.6万元，同比下降3.84% [1] - 公司毛利率持续改善，从2023年的33.6%提升至2025年前9个月的36.9% [2] - 销售及分销开支占收入比例从2023年的18.4%上升至2025年前9个月的22.1%，而一般及行政开支占比从7.8%下降至5.4% [2] 业务模式与市场布局 - 公司成立于2014年，长期主攻印尼市场，销售收入占比约95%，并逐步将业务拓展至越南、泰国和菲律宾 [1] - 公司通过S2B2C模式，销售3C配件、小家电、家庭建材等商品至东南亚市场 [1] - 公司采用“供应链+本地化渠道+自有品牌”的重资产模式，在东南亚市场确立了领先地位 [24] - 公司发展路径为先在线下建立零售商分销网络，随后结合互联网流量加强直销力度，实现线上线下渠道整合 [24] 产品结构与品类动态 - 3C配件是公司核心品类，但其收入占比近年有所下降 [3] - 小家电品类收入占比从2023年的4.4%大幅提升至2025年前9个月的13.1% [3] - 家庭建材品类收入占比也在上升 [3] - 小家电销量从2023年的73.9万件，增长至2024年的204.6万件（同比增长176.86%），2025年前9个月销量达243.5万件 [5] - 小家电平均售价从2023年的54元，降至2024年的51元，2025年前9个月进一步降至47元 [5] - 3C配件销量从2023年的2456.7万件，增长至2024年的2568.7万件（同比增长4.56%），2025年前9个月销量为2022.9万件 [5] - 3C配件平均售价从2023年的28元，涨至2024年的29元，2025年前9个月进一步涨至30元 [5] 品牌战略与本地化 - 公司通过自有品牌和合作品牌两种模式深耕东南亚市场 [7] - 自有品牌是利润的主要来源，包括3C类的ViVAN、ROBOT、ACOME，小家电类的SAMONO，以及家庭建材类的RONA、SOOKU等 [7] - ViVAN品牌专注于3C数码配件，在东南亚拥有2亿实际使用用户 [8] - ViVAN品牌产品包括充电宝、蓝牙音箱等，并推出迷你吸尘器和便携汽车充气泵等契合当地文化特色的商品 [9] - SAMONO品牌专注于小家电和家居好物，其低功率小家电（如碎肉机、USB充电抽水泵）因适配当地老旧社区的低电力负载而受欢迎 [12] - SAMONO品牌还销售人字拖等极具本地化特色的产品 [12] - 产品设计注重鲜艳配色（如多巴胺色、马卡龙色）以迎合当地消费者偏好 [14] - 合作品牌包括ViVO、MINISO、晨光文具等，弥补了自有品牌在文具方面的空缺 [14] - 公司注重售后服务，提供一年保修、质量问题直接换新等服务，而非单纯进行低价竞争 [14] 销售渠道与营销策略 - 公司收入结构正从依赖分销向直销转移 [16] - 分销渠道收入占比从2023年的82.8%下降至2025年前9个月的69.5%，同期直销（直客）收入占比从17.2%上升至28.5% [16] - 公司在印尼、越南、泰国、菲律宾等国设立了超过40家分公司及办事处，产品覆盖超过4万家本地中小型零售商 [17] - 公司发力直销的方式包括增加电商平台入驻和采用TikTok短视频+直播的营销模式 [17] - 截至2025年9月30日，公司已与超过100家主流电商平台店铺和直播电商平台店铺合作 [17] - 在TikTok上，公司拥有超过10万名KOL创作者 [17] - 以小家电品牌SAMONO为例，其官方TikTok账号拥有45万粉丝，相关场景视频播放量达几十万，通过“买家秀”视频实现高互动和“反向带货” [17] 行业背景与募资展望 - 若成功上市，标志着公司深度扎根本地化的出海模式已通过财务验证，并获得资本市场对其规模化能力的认可 [25] - 参考安克、绿联等公司，赴港上市已成为出海企业扩大国际声量、契合全球增长路线的战略共识 [25] - 成功IPO所募资金将用于技术升级、东南亚物流仓储扩建、新市场渗透及品牌建设，以增强与TikTok Shop、Temu等电商巨头的竞争能力 [25]

文章核心观点 - 安庆市跨境电商产业增长势头迅猛，已成为驱动当地外贸转型升级的重要引擎，并通过“跨境电商+产业带”模式推动传统特色产业实现数字化与全球化发展 [1] - 安庆市计划通过模式创新、业态融合、强化产业联动与主体培育等系统化举措，进一步推进跨境电商高质量发展，助力更多本土企业开拓国际市场 [2] 行业发展现状与规模 - 2025年全市跨境电商交易额突破44亿元，同比增长超15% [1] - 自2021年以来，交易额从11亿元逐年攀升，经营主体从60余家增长至300余家 [1] - 潜山源潭刷业跨境园已孵化企业42家，年交易额突破8000万美元 [1] - 嘉欣医疗、金枪鱼网络科技等企业获评省级跨境电商强企 [1] 产业发展模式与基础 - 安庆市依托获批国家跨境电商零售进口试点城市及跨境电子商务综合试验区的政策优势 [1] - 推动跨境电商与本地刷业、羽绒、汽车零部件、新型纸塑等特色产业深度融合 [1] - 通过“跨境电商+产业带”模式，助力传统产业借力国际平台实现发展 [1] 未来发展规划与路径 - 坚持模式创新与业态融合，探索“跨境直播+头部平台”及“跨境电商+海外仓”等新路径 [2] - 强化产业联动与主体培育，依托“园区+产业集群+龙头企业”模式，建设特色产业带 [2] - 健全协同机制，凝聚政企合力，优化服务生态，持续为外贸转型升级注入新动能 [2]

总体业绩与地位 - 2025年全市进出口累计完成6501.8亿元，创历史新高，同比增长16.8% [1] - 进出口总量占全省的69.5%，对全省外贸增长的贡献率达80.9% [1] - 进出口规模居中部城市第一、全国省会城市第四，连续14年领跑中部 [1] 贸易方式分析 - 加工贸易是主要方式，进出口额达3376.9亿元，占全市进出口的51.9%，同比增长37.3%，拉高全市进出口增速16.5个百分点 [1] - 一般贸易进出口额达1778.2亿元，占全市进出口的27.3%，同比增长24.7%，拉高全市进出口增速6.3个百分点 [1] 市场与客户结构 - 与全球226个国家和地区有贸易往来，市场多元化 [2] - 对印度、越南、日本、荷兰、澳大利亚、德国、新加坡、阿联酋等国家和地区贸易增长较快 [2] - 有进出口实绩的企业达6982家，同比增长19.5%，净增1137家，占全省的45.6% [2] - 民营企业进出口3761.3亿元，占外贸总额的57.8%，同比增长3.3%，拉高全市进出口增速2.2个百分点 [2] - 外商投资企业进出口2506.6亿元，占外贸总额的38.6%，同比增长48.1%，拉高全市进出口增速14.6个百分点 [2] 物流运输渠道 - 航空运输完成货物进出口4027.9亿元，占比62%，同比增长10.5% [3] - 水路运输完成进出口1350.6亿元，占比20.8%，同比增长26.4% [3] - 公路运输完成进出口1075.9亿元，占比16.5%，同比增长32.3% [3] - 铁路运输完成进出口44.2亿元，占比0.7%，同比增长20.4% [3] 出口产品结构 - 机电产品出口3456.2亿元，占全市出口的80.8%，同比增长22.3% [3] - 高新技术产品出口2779.4亿元，占全市出口的65%，同比增长18.3% [3] 进口产品结构 - 机电产品进口1946.4亿元，占全市进口的87.4%，同比增长11.6% [4] - 高新技术产品进口1616亿元，占全市进口的72.6%，同比增长9.1% [4] - 平板显示模组进口255.4亿元，同比增长28.8% [4] - 消费品进口148.7亿元，同比增长6.8% [4] 新兴业态与产业带动 - 通过“跨境电商+产业带”模式，培育出机械设备、新材料、家具家居等特色出口产业集群 [4] - 装备制造领域的国立、尼罗河、宇通客车等企业进出口总额超20亿元 [4] - 新材料领域的万力实业、荣盛新材销售额均破亿元 [4] - 家具家居领域的致欧家居在亚马逊多海外站点排名第一 [4] 政策与平台支持 - 印发《2025年郑州市稳外资稳外贸工作实施方案》并落实各项政策 [5] - 举办制造业企业出海助力、农食产品扩大出口、产融结合沙龙等政策宣讲活动 [5] - 主动搭建境内外经贸合作平台，组织企业“走出去” [5] - 举办2025郑州跨境电商大会等活动，促成合作签约 [5] - 加大“外贸贷”“出口退税资金池”政策宣传，联合中信保等机构遴选重点服务企业300家 [5] 未来发展规划 - 聚焦电子产品和汽车产业，推动“成品手机+其他电子产品+中间品”和“汽车+服务+标准+技术”全链条出口模式 [6] - 深耕东盟、欧盟等核心市场，推动与泰国、柬埔寨等国开展“两国双园”合作 [6] - 持续推进国家外贸转型升级基地建设，精准发力特色产业 [6] - 用足用好各级外经贸发展专项资金，精准支持企业 [6] - 推动园区提质增效，打造“一县区一特色”园区，深化与知名平台合作 [6] - 提升“外贸贷”和出口退税资金池运行质量，扩大贷款业务覆盖范围，重点支持中小外贸企业 [6]

行业整体表现 - 跨境电商行业展现出强劲韧性，2025年中国跨境电商进出口额达2.75万亿元，较2020年增长69.7% [1] - 行业正从“野蛮生长”转向“精耕细作”，企业寻求在波动市场中构建长期竞争力 [1][8] 资金流向趋势 - 资金投入重心从采购备货和运营成本，转向对品牌塑造的长期投资 [3] - 供应链“前置化”和运营“本地化”趋势明显，企业从中国直邮转向在海外目的国租赁或自建仓库，改变了资金需求结构 [4][5] - 企业增加对技术和数据工具的投入，如AI选品、智能广告投放和库存预测算法，以提升决策精准度和业务“确定性” [5] 企业战略与需求演变 - 企业决策逻辑变化，从依赖流量红利和效率差，转向通过建立品牌认知和消费者信任来获取溢价能力 [3] - 成熟的企业关注资金与业务目标的匹配度及长期回报，资金运用被视为贯穿整个业务系统的过程 [7] - 在波动市场中，出海企业最大的焦虑在于复杂信息中做出错误判断，对“确定性”的追求可能比资金本身更珍贵 [8] 跨境金融服务与挑战 - 传统金融机构依赖过往财务数据和抵押资产的信贷模型，与跨境电商轻资产、高周转、增长非线性的特点存在“错配” [6] - 市场存在深层痛点：金融服务的碎片化与企业需求的系统性之间存在矛盾 [7] - 新兴金融服务商（如丰泊国际）运用AI模型预判企业未来商业模式和资金流，以提供更匹配的金融支持，截至2026年1月其累计批出贷款总额突破70亿美元，2025年一年促成的融资金额接近40亿美元，实现翻番 [1][6] - 金融服务正从单一资金平台转向综合服务系统，利用数据形成优化金融服务的正向循环 [7][8]

提振居民消费的核心观点 - 当前提振居民消费成效明显但仍有提升空间 需从激活消费主体、提升经济实力、增强消费信心及激发内生动力等多方面综合施策 [2] 激活不同消费主体潜能 - 针对青年群体 健全覆盖其需求的社会服务体系以激活消费 [2] - 针对中年群体 强化“家庭型消费”支撑以激活消费 [2] - 针对老年群体 构建“康养型消费”供给体系以激活消费 [2] 提升居民消费的经济实力 - 以产业稳岗支撑收入稳定 保持工资性收入稳定增长以增强居民消费能力 [2] - 发挥财产性收入对消费及预期的支撑作用 [2] - 缓解住房支出对居民消费的挤出效应 [2] 增强居民消费的信心基础 - 提升灵活就业者保障水平以增强消费信心 [2] - 系统性降低婚育成本以增强消费信心 [2] - 加快长期护理保障体系建设 为老年家庭和失能群体提供坚实支撑以增强消费信心 [2] 激发消费的内生动力 - 探索福州、厦门等地发展金融旅游以培育国际消费中心城市 [2] - 推动境内外银发消费向高端医疗、康养地产、文化休闲等领域深度溢出 [2] - 深化闽台融合与侨乡文化消费 发展跨境电商 实现“以文促旅、以侨引商、以侨促台” [2]

会议核心目标 - 2026年以"五新"工作为核心推进外贸创新发展 [1] 2025年外贸表现 - 全省外贸规模连续23年居全国第二位 出口增量对全国贡献率居首 [1] - 进出口总值达5.95万亿元 同比增长6% 增幅高于全国2.2个百分点 [1] - 对"一带一路"共建国家进出口占比首次过半 成为外贸增长核心引擎 [1] - 产业升级态势明显 高附加值 高技术含量及绿色低碳产品竞争优势巩固 "向新向绿向智"转型步伐加快 [1] 2026年"五新"工作部署 - **引育新主体**：支持优质企业与专精特新"小巨人"企业拓展国际市场 强化自主品牌竞争力 [1] - **开拓新市场**：深化"江苏优品行全球"行动 通过"百千万工程"推动千团万企出海参展 [1] - **发展新模式**：推进跨境电商高质量发展三年行动 扩大AI技术应用 升级推广"市采通"平台"江苏模式" [1] - **拓展新渠道**：盘活海外仓资源 推动贸易投资一体化 [1] - **开发新产品**：重点培育机器人 风电装备等出口增长点 同时扩大先进装备 优质消费品进口 实现进出口双向发力 [1] 企业及平台动态 - 苏豪控股集团将加快阿斯塔纳"中亚江苏中心"实体化运营 [2] - "市采通"平台已构建"市场采购+通关+收汇+免税"全流程闭环 服务4.6万家中小微企业合规高效出海 [2] - 焦点科技（002315） 亚马逊 阿里国际站等头部平台负责人分享前沿实践 指出以AI应用 品牌建设 多站点运营助力跨境电商高质量发展 [2]

活动概况 - 五象新区于1月27日在杭州举办“潮起五象 邕抱东盟”人工智能+跨境产业发展恳谈会 [1] - 活动旨在深化与长三角地区产业协同，共同开拓面向东盟的人工智能与跨境产业新蓝海 [1] - 活动吸引了长三角地区40余家人工智能、跨境电商、智能制造等领域企业参与 [1] 活动内容与成果 - 会上全面推介了五象新区优良的投资环境、丰厚的优惠政策以及宜居宜业的生态环境 [1] - 活动特别设立企业路演环节，一批计划落户五象新区拓展东盟市场的意向企业进行了路演 [1] - 五象新区组织了南宁投资引导基金、广西广投桂沪股权投资基金、成为资本等机构现场与企业对接，以资本力量助推项目落地 [1] - 活动期间，五象新区代表团还密集走访了多家有意向落地的杭州领军企业，深入对接合作项目 [1] 战略意义与未来规划 - 活动系统展示了五象新区的战略优势与营商环境，为南宁与长三角地区企业在技术协同、市场共享、生态共建等方面合作奠定基础 [2] - 下一步，五象新区将持续强化在长三角地区开展产业招商，推动更多合作落地 [2] - 目标是加快构建面向东盟的人工智能与跨境产业发展高地 [2]

活动概况 - 2026年1月30日至31日将举办首届“宝品出海”跨境电商嘉年华暨湾区户外科技国际生活节 [1] - 活动地点位于深圳宝安福永智美Town跨境电商产业园OAO跨境艺术天台 [1] - 活动主题为“户外爆品，一站链全球” [1] - 活动首创“实景体验+产业对接”模式 [1] 主办方与产业背景 - 活动由深圳市商务局、宝安区委统战部等多部门指导，湾区跨境联盟等联合主办 [3] - 宝安区作为粤港澳大湾区制造核心与开放枢纽，正以“跨境电商+产业带”为抓手推动外贸业态升级 [3] - 福永街道拥有雄厚的跨境物流与产业优势，辖区集聚超过4000家在册物流寄递企业，福围社区被誉为深圳“国际物流村” [3] - 智美Town产业园于2025年8月成为全国首批、深圳首家通过亚马逊SPN服务商认证的专业跨境电商产业园，可为企业提供账号注册绿色通道等核心支持 [3] 活动特色与规模 - 活动聚焦户外科技与智能生活领域，打造15000平方米开放式OAO天台体验空间 [5] - 创新设置北美轻奢露营、南美户外智能运动、东南亚“宝安智造”专区等六大全球实景主题区，实现“一国一景、场景联动” [5] - 通过将企业产品置于真实消费场景中展示，旨在破解跨境贸易中“产品展示与市场需求脱节”的痛点 [5] - 活动将吸引近百家湾区优质企业参展，展示运动装备、智能骑行、户外科技、机器人等领域的新品新技术 [7] 参与企业 - 参展企业包括行业龙头如骆驼、华为、韶音、蔚来、大行科工、西昊、艾美特、神牛等 [7] - 同时也有成长型企业参与，如乘物机器人、安诺机器人、艾窝宠物等，展现大湾区跨境产业链的完整生态 [8] 平台与配套服务 - 现场将汇聚超过20家全球主流及新兴电商平台，包括沃尔玛、TikTok Shop、Temu、Wayfair等 [10] - 活动配套物流、支付、营销等全链路服务商，构建“平台—品牌—服务”一体化网络 [10] - 设置采购对接区、政策解读专场、全球市场趋势论坛等环节 [10] - 邀请超过50位海内外行业达人，为企业提供市场洞察、平台入驻、合规运营等全流程支持，旨在推动体验场景直接转化为跨境订单 [10]

我们最近跟深圳卖家聊得多，有个感受很明显。 真正着急的那一拨人，不是被"19.5倍"吓到的，而是突然发现：现在这套模式，越来越不好"讲清楚"了。 先把"19.5倍"这件事说清楚。 这个数据是真的，来自海关统计，发生在2025年上半年。但它的意义，不是"9810有多火"，而是——那一轮，很多卖家同时做了同一个决定：换路。 我们接触到的很多卖家，其实不是不懂合规。 他们的真实想法通常是："我也知道9810正规，但现在这套还能跑，能不能再撑一撑？" 问题就在"撑"这件事上。 过去，很多模式的核心优势只有一个：便宜、快、不用解释。 你要明白一件事：深圳卖家不是爱跟风的群体。他们只会在一件事上集体行动——旧路真的开始不划算了。 9810的"优势"，说白了只有一句话：你讲得清楚。 货怎么出去的？谁卖的？钱怎么回来的？税怎么算的？ 但现在环境变了。 这时候，很多卖家突然意识到一个问题："如果哪天让我从头解释一遍，我这套结构，是不是每一段都站得住？" 焦虑，往往从这里开始。 那为什么大家最后会集中走向9810 我们不讲大道理，直接讲"好不好解释"。 你可以把现在常见的几种方式，理解成"解释难度不同的几条路"： 平台开始报数据 ...