消费趋势变化 - 57.2%消费者在功能品质相近时优先选择平替产品 其中95后和00后占比达72.3% [1] - 平替选择从"预算有限妥协"转变为"消费智慧"象征 [1] - 消费逻辑从"贵即好"和"品牌即品质"转向理性决策 [3] 平替产品市场表现 - 美妆领域完美日记和花西子以"大牌成分平替"策略快速崛起 [3] - 家电领域小米和极米以"性能对标国际大牌但价格减半"抢占市场 [3] - 服装行业UR和ZARA通过"设计平替"分流奢侈品牌客群 [3] - 小红书平台"平替"相关三大标签浏览量均破亿次 互动量超百万 [3] 消费决策机制转变 - 决策链路从"品牌导向"转变为"数据导向" 从"为logo付费"转向"为成分性能性价比付费" [3] - 认知失调理论推动年轻人强化理性选择正确性认知 [6] - 自我效能感理论解释低成本获优质产品产生的"聪明决策"满足感 [6] 技术发展与产品信任 - 华为麒麟芯片突破技术封锁 小米800V高压平台颠覆电动车行业 支持平替产品可信度 [6] - 国产技术飞跃式进步成为认知转变关键转折点 [6] 社会认同与群体文化 - 平替用户形成"学霸联盟"群体 消费讨论从价格比较转向购物攻略效率 [7] - 华为用户被视为"支持自主创新的技术爱国者" 小米用户标签为"理性消费科技理想主义者" [7] - 社会共识从"低价=低质"转变为"精明消费=高智商" [7] 品牌传播模式变革 - 传统品牌通过广告营造虚幻价值 平替品牌通过用户测评和社群互动实现口碑裂变 [8] - 参与感理论显示用户深度参与产品共创能提升认同感 [8] - 小米SU7发布前开放颜色投票与功能建议 让用户获得"被重视"的满足感 [10] 品牌战略调整方向 - 品牌需放下高冷架子 采用直白沟通方式传递平等真诚态度 [13] - 社群建设应聚焦技术创新追求、环保生活倡导、理性消费认同等共同理念 [14] - 华为"花粉俱乐部"成为价值观联结的成功案例 [14] - 完美日记通过"用户共创色号"活动将消费者变为产品推广核心力量 [17] 消费主权革命 - 平替自信本质是从"证明有钱"的外在炫耀转向"证明有脑子"的内在认同 [11] - 年轻人以智慧决策、技术理解与群体归属构建自信体系 [11] - 消费选择变化实质是消费主权革命 年轻人自主定义好消费标准 [18]

投资评级 - 维持"买入"评级 [1][6] 核心观点 - 公司作为国货高端美妆头部企业，业绩保持高速增长，品牌势能强劲，线上线下渠道协同发力，产品矩阵持续优化，长期增长确定性较强 [1][6] 财务表现 - 2025年上半年营收25.9亿元（同比增长31%），净利润6.7亿元（同比增长36%）[6] - 2025年上半年毛利率84.2%（同比下降0.7个百分点），净利率25.9%（同比上升0.9个百分点）[6] - 预计2025-2027年归母净利润分别为11.84亿元、15.42亿元、19.53亿元，对应市盈率37倍、29倍、23倍 [5][6] 业务分拆 - 彩妆业务：2025年上半年营收14.2亿元（同比增长31.1%），底妆产品鱼子酱气垫和光感柔纱粉饼零售额均超2亿元，眼妆新品星穹眼影上半年零售额超400万元 [6] - 护肤业务：2025年上半年营收10.9亿元（同比增长33.4%），鱼子酱面膜零售额超6亿元（同比增长33%），奢华养肤黑霜零售额超2亿元，新品黑金焕颜精华水营收超1600万元 [6] - 香氛业务：2025年上半年营收1141.3万元，闻道东方系列表现亮眼 [6] - 化妆培训业务：2025年上半年营收6731.2万元（同比下滑5.9%）[6] 渠道表现 - 线下渠道：2025年上半年营收12.24亿元（同比增长26.6%），专柜总数达437个（上半年新增28个），单柜平均收入290万元（同比增长21%）[6] - 线上渠道：2025年上半年营收12.97亿元（同比增长39%），占比51.4%首次反超线下，位居线上彩妆品类Top2（淘天+抖音+京东）[6] - 会员体系：2025年上半年会员数达1900万（同比增长53%），复购率26.8%（同比上升2个百分点）[6] 未来展望 - 研发创新：杭州研发中心预计2026年底运营，将支撑品类矩阵扩容和香氛赛道突破 [6] - 国际化布局：优先拓展欧美和亚太市场，通过本地化团队和高端渠道实现国际化突破 [6] - 产品推新：2025年7月推出护肤黑金焕颜系列，8月推出彩妆大地眼影系列 [6]

财务业绩 - 2025年上半年实现营业收入53.62亿元，同比增长7.21%，归母净利润7.99亿元，同比增长13.80% [1] - 营收和净利润增速较2024年同期的37.90%和40.48%明显放缓 [1] - 主品牌珀莱雅贡献营收39.79亿元，同比下降0.08%，为五年来首次微降 [1][4] 品牌表现 - 主品牌珀莱雅营收占总营收74.27%，但同比微降0.08% [4] - 彩棠品牌贡献营收7.05亿元，同比增长21.11%，营收占比提升至13.17% [6][7] - Off&Relax品牌贡献营收2.79亿元，同比增速高达102.52%，营收占比5.22% [9] - 主品牌聚焦复合型需求、高增长需求、医美趋势融合及护肤型底妆突破四大方向 [4] - 彩棠品牌底妆品类持续扩张，推出多款新品包括双色高光盘新色、小圆管粉底液油皮版等 [8] - Off&Relax重点布局防脱赛道，上新净屑系列、香氛季节限定系列，并针对海外市场推出差异化单品 [9] 资本运作 - 公司筹划发行H股股票并在香港联合交易所主板挂牌上市 [2][10] - 若成功登陆港交所，将成为首个拥有"A+H"双平台上市的本土美妆企业 [11] - 聘任薛霞为新任董秘，其拥有丰富的资本市场运作与跨国企业管理经验 [2][12] - 港股上市被视为全球化发展的重要一步，将提升全球品牌形象和知名度，助力海外业务快速落地 [11] - 美妆行业掀起新一轮"A+H"资本化浪潮，若羽臣和华恒生物等企业也先后宣布赴港上市计划 [13]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营业收入53.62亿元，同比增长7.21%，归母净利润7.99亿元，同比增长13.80% [2] - 主品牌珀莱雅贡献营收39.79亿元，同比下降0.08%，为五年来首次微降，占总营收比重74.27% [2][4][6] - 彩棠品牌营收7.05亿元，同比增长21.11%，占总营收13.17%，占比持续提升 [4][6] - Off&Relax品牌营收2.79亿元，同比大幅增长102.52%，占总营收5.22% [4][7] - 悦芙媞品牌营收1.66亿元，同比增长3.31%，原色波塔品牌营收0.97亿元，同比增长80.18% [4] 品牌发展策略 - 主品牌珀莱雅聚焦复合型需求、高增长需求、医美趋势融合及护肤型底妆突破四大方向 [6] - 彩棠品牌底妆品类持续扩张，推出双色高光盘新色、小圆管粉底液油皮版等新品 [7] - Off&Relax重点布局防脱赛道，上新净屑系列、香氛季节限定系列，并针对海外市场推出差异化单品 [8] 资本运作 - 公司筹划发行H股股票并在香港联合交易所主板挂牌上市，或将成为首个"A+H"双平台上市本土美妆企业 [2][9] - 聘任薛霞为新任董秘，其拥有丰富资本市场运作与跨国企业管理经验，将助力港股上市进程 [2][9][10] - 港股上市被视为全球化发展重要一步，将提升全球品牌形象和知名度，助力海外业务拓展 [9][10] 行业动态 - 美妆行业掀起新一轮"A+H"资本化浪潮，上美股份、毛戈平已先后登陆港股 [10] - 若羽臣宣布启动赴港上市计划，华恒生物也筹划发行H股并在香港联交所上市 [11]

来源|凤凰网财经《IPO观察哨》 近年来，国货美妆正以肉眼可见的速度"破圈突围"：从货架上的"小众选择"变成消费者复购清单上的"常客"，从线上直播间的"爆款单品"拓展到线下 门店的"核心陈列"，这些带着"成分创新"、"东方美学"标签的国货品牌，正不断"蚕食"国际大牌盘踞多年的市场份额。 自2024年年底毛戈平成功登陆港股后，美妆行业便掀起了新一轮资本化浪潮，据媒体统计，仅2025年上半年，就有17家美妆相关企业在冲击IPO。 近日，有着"国货美妆老大"之称的珀莱雅正式宣布正在筹划发行H股股票并在香港联合交易所有限公司上市。如果能够成功挂牌上市，珀莱雅将成为 本土品牌美妆企业中唯一的一家同时在两地上市的企业。同日，珀莱雅发布2025年中期业绩报告，在行业需求端整体承压、竞争激烈程度不断加剧背 景下，珀莱雅上半年依然实现营收、净利润双增长，但增速呈现放缓趋势。 01 上半年财报亮点与隐忧并存，研发费用引关注 据欧睿数据，中国美妆市场需求端正面临整体承压，2024年中国护肤品市场规模达2712亿元，同比下滑 3.7%。市占率前十榜单中，国货与国际品 牌已成五五开局面。公司口径市占率中，珀莱雅品牌力压国际大牌宝洁、资 ...

财务表现 - 上半年营收31.13亿元，同比增长22.5%，归母净利润11.82亿元，同比提升20.2%，增速较去年同期58.2%和47.4%显著放缓 [1] - 毛利率81.7%，较去年同期82.4%微降，但仍高于同行珀莱雅73.38%的水平 [5] - 销售费用支出10.59亿元，同比增长18.7%，占营收比重34.0% [7] 品牌与产品结构 - 可复美营收25.42亿元（占比81.7%），同比增长22.7%；可丽金营收5.03亿元（占比16.1%），同比增长26.9%，两大品牌合计贡献总收入97.8% [3] - 功效性护肤品收入24.10亿元（占比77.4%），同比增长24.2%；医用敷料收入6.93亿元（占比22.3%），同比增长17.1% [6] - 7月可复美GMV同比增长62%，1-7月累计增长32%；可丽金7月GMV增长35%，但1-7月累计GMV下跌7% [5] 渠道与运营 - 线上直销（DTC店铺）营收18.16亿元，占总收入58.4%，增长归因于线上渠道精细化运营、明星单品放量及新品迭代 [6] - 贸易应收款项增至4.66亿元，较2024年末飙升230%，其中99.9%账龄在一年以内 [8] 行业动态与标准制定 - 公司参与起草的《重组胶原蛋白敷料》医药行业标准正式发布，体现技术实力获官方认可 [1][9] - 胶原蛋白市场宏观增长放缓，且行业早期缺乏统一检测方法与质量标尺引发过成分争议 [1][9]

投资评级 - 维持"买入"评级 当前股价对应2025年PE 36倍 [1][9] 核心观点 - 2025年上半年业绩表现靓丽 营业收入25.9亿元 同比增长31.3% 归母净利润6.7亿元 同比增长36.1% [4] - 高端美妆定位持续强化 通过新品推出、渠道升级和会员运营实现高质量增长 [8][9] - 费用控制成效显著 期间费用率同比下降3.9个百分点至50.5% 推动净利率提升0.9个百分点至25.9% [6][4] - 上调盈利预测 2025-2027年归母净利润预测上调至12.1/15.8/20.4亿元 较前次预测上调3%/4%/3% [9] 财务表现 - 盈利能力强劲 上半年毛利率84.2% 归母净利率25.9% [4][6] - 营运效率提升 存货周转天数156天 同比减少42天 应收账款周转天数18天 同比持平 [7] - 现金流健康 经营净现金流8.3亿元 同比增长34.2% [7] - 财务预测乐观 预计2025-2027年营业收入增长率分别为33.4%/30.9%/29.9% 归母净利润增长率分别为37.1%/30.8%/29.2% [11] 业务分析 - 品类结构优化 彩妆占比55% 护肤占比42% 新推出香氛品类占比0.4% [5] - 各品类增长强劲 彩妆收入同比增长31.1% 护肤收入同比增长33.4% [5] - 渠道协同发展 线上渠道收入占比51.4% 同比增长39% 线下渠道收入占比48.6% 同比增长26.6% [5] - 线下渠道提质增效 专柜数量增至405个自营专柜和32个经销商专柜 同店收入约290万元 同比增长约18% [5] 战略举措 - 产品矩阵丰富 推出"国蕴凝香"系列香水和"闻道东方"系列香水及居家香氛产品 [8] - 渠道高端化 新入驻北京SKP、重庆星光68百货等高端商场 在杭州开设品牌形象旗舰店 [9] - 会员体系成熟 线上会员1340万人 线下会员560万人 总复购率提升至26.8% 其中线上复购率24.1% 线下复购率30.3% [9] 估值指标 - 当前总市值472.79亿元 总股本4.90亿股 [1] - 估值水平合理 2025-2027年预测PE分别为36/27/21倍 PB分别为10/8/7倍 [11][17] - 股息率逐步提升 预计2025-2027年每股红利分别为1.08/1.59/2.28港元 对应股息率1.1%/1.6%/2.4% [17]

来源：广告导报 作者：Sally 在激烈的存量市场竞争中，企业普遍面临增长乏力与同质化严重的双重挑战。一个核心矛盾日益凸显：企业虽深知"占领心智"对长期价值的重要性，实践 中却常深陷流量依赖与短期ROI（投资回报率）的泥潭。销售驱动的即时转化与品牌驱动的长期心智资产积累之间的战略协同，已成为企业必须破解的关 键命题。 国内知名调研机构数据显示，品牌是影响消费者购买决策的第一要素，占比为33%，显著高于产品、价格、促销等指标。这意味着，在内容、平台和流量 日益泛化的当下，消费者更依赖品牌来快速做出购买选择。 企业可持续发展的关键在于品牌建设，而品牌建设的核心任务是建立品牌与消费者之间的可持续的信任关系，其中一个关键点是打造"差异化"。在碎片 化、去中心化的传播环境中，尤其是社交媒体主导的当下，如何清晰、一致、广泛地传递并建立这种"差异化"，成为品牌建设的关键挑战。 NO.2 硬广回归：以权威渠道的广泛传播，传递确定性核心内容 品牌可持续的增长引擎究竟何在？本文旨在回归营销的本质，厘清品牌驱动的核心逻辑，明确品牌建设的关键支点，并在此基础上，确定支撑品牌实现可 持续增长的关键工具。 NO.1 增长之痛与破局之道： ...

核心事件概述 - 泰勒·斯威夫特于8月26日宣布订婚 其社交媒体帖子在极短时间内获得数千万点赞并打破Instagram点赞纪录[1] - 订婚相关单品引发热议 包括估价超百万美元的复古切割钻戒 卡地亚钻石腕表及迅速售罄的Louis Vuitton凉鞋[1] - 拉夫劳伦条纹丝混连衣裙成为最大爆款 因价格亲民和名人光环双重加持在20分钟内售罄[3][4] 拉夫劳伦产品分析 - 连衣裙定价398美元 设计采用收腰烟熏衫搭配A字裙摆 契合花园订婚氛围的简洁浪漫风格[2][3] - 品牌以经典美式风格著称 设计语言围绕优雅高品质生活方式 材质上乘且无浮夸标识[8][9] - 产品精准切中"老钱风"与"静奢风"流行趋势 传递内敛高级感的品味内涵[9] 泰勒·斯威夫特效应机制 - 个人影响力全球顶级 穿戴过的奢侈品牌或平价单品均会迅速售罄[10] - 将商品编织进个人生活叙事 使单品成为故事组成部分 消费者通过购买获得参与叙事的入场券[28][29] - 通过高奢与平价搭配实现破圈 百万美元钻戒定义重要性 398美元连衣裙提供大众参与入口[30][31] 历史带货案例验证 - 2023年8月穿Hill House Home套装 照片发布后两小时售罄[14][15] - 2023年10月穿Area水晶牛仔短裤 尽管售价超1000美元仍被抢购一空[16][17] - 2024年10月使用Fazit Beauty亮片雀斑贴 使小众品牌销量在13小时内飙升2500%[23] - 2023年12月戴手工针织帽 仅30顶库存几分钟售空 后续追加订单立即抢购一空[24][25] 经济价值创造 - 时代巡回演唱会被估计为美国带来超过50亿美元经济效益[25] - 创造全新商业品类如"友谊手链" 推动BaubleBar等品牌推出奢华版产品承接消费需求[19][20] - 效应本质是文化现象 标志个人IP商业价值从流量变现进化至叙事变现维度[32][33]

财务业绩 - 2025年上半年实现收入人民币25.882亿元，同比增长31.3% [1] - 同期净利润达人民币6.704亿元，同比增长36.1% [1] - 彩妆产品收入人民币14.223亿元，同比增长31.1% [1] - 护肤产品收入人民币10.872亿元，同比增长33.4% [1] 产品与创新 - 新推出「国蕴凝香」和「闻道东方」两个高端香水系列，拓展香氛香水市场 [1] - 产品强调东方美学哲学与高品质原料工艺，提供东方造境美学体验 [1] 渠道与品牌建设 - 品牌专柜覆盖全国120多个城市，含405个自营专柜和32个经销商专柜 [2] - 专柜网络配备超3100名美妆顾问，为国货及国际美妆品牌中最大服务团队之一 [2] - 抖音商城3·8好物节和6·18好物节期间均获彩妆类目榜第一名 [1] - 持续升级品牌形象与店效，强化高端美妆品牌定位 [1]