公司业绩表现 - 2024年全年营收同比下滑1 91%至51 53亿元 归母净利润暴跌29 07%至4 95亿元 [1] - 三大主力品牌合计销售额占整体87 16% 其中报喜鸟品牌营收下滑8 35%至15 85亿元 哈吉斯微增1 29%至17 81亿元 宝鸟营收下降2 89%至10 09亿元 [2] 存货与运营效率 - 存货账面价值达12 05亿元 占总资产比例攀升至18 05% 存货周转周期长达247天 远超行业平均水平 [2] 战略扩张与财务风险 - 斥资3 84亿元收购Woolrich全球知识产权 但该品牌主打产品与户外装备高科技趋势不符 且欧洲知识产权仍归属原集团 [3] - 计划投入3-4亿元建设长三角总部 可能导致现金储备承压 [3] - 此前收购的意大利品牌恺米切2024年营收下滑8% 净利润率不足3% 计提减值1773万元 跨界房地产的27处商铺计提减值2162万元 [3] 研发与技术储备 - 研发费用逆势下降14 59%至9273万元 在功能性面料 智能穿戴等关键领域技术储备薄弱 [3] 行业竞争与转型挑战 - 公司面临安踏 波司登等竞品在户外赛道的加速卡位 需加速库存出清 收缩非核心投入 [4] - 长期需重塑主品牌价值 构建数字化柔性供应链 否则可能陷入规模不经济的恶性循环 [4]

财务表现 - 2024年全年营收22.19亿元，同比减少16.23% [1] - 归母净利润3.04亿元，同比下降38.52% [1] 品牌战略与销售表现 - 多品牌战略失效，品牌定位集体失焦：DAZZLE与无性别穿搭趋势脱节，DIAMOND DAZZLE沦为"奢侈品平替"，d'zzit未抓住Gen-Z对可持续时尚的追求 [2] - 服装销售额下降16.29%，上衣下降15.17%，外套下降18%，皮草下降33.25%，裙类下降13.63%，裤类下降17.93% [2] - 所有地区营收下降：东北下降11.66%，华北下降15.14%，华东下降15.16%，华南下降21.92%，华中下降23.15%，西北下降13.63%，西南下降14.12%，海外下降1.04% [2] 渠道与库存管理 - 全年净关闭147家门店 [3] - 经营活动现金流净额暴跌43.15%，存货账面价值增加8.28%至4.2亿元 [3] - 存货周转天数为260.51天，较去年同期延长，周转效率下降 [3] 行业挑战与转型方向 - 传统中高端女装商业模式失灵，消费者不再为"设计微迭代+高溢价"买单 [4] - 线下渠道从价值载体沦为成本黑洞 [4] - 转型方向包括重构品牌DNA、拥抱数字化柔性供应链、探索"内容电商+会员生态"新零售模式 [4] - 国际快时尚品牌加速本土化，设计师品牌抢占细分市场，转型窗口期收窄 [4]

市场整体表现 - A股主要股指弱势下探，沪指跌0.68%报3380.82点，深证成指跌1.62%报10186.45点，创业板指跌1.91%报2043.25点，科创50指数跌1.26%，超3800股下跌 [1] - 港股同步走低，恒生指数跌近1%，恒生科技指数跌1.5% [1] 大消费领域表现 - 美容护理板块整体收涨6.46%，33只成分股中31只上涨，化妆品板块领涨A股且个股零下跌，芭薇股份30CM涨停，青松股份、华业香料20CM涨停 [2] - 2025年一季度中国化妆品限额以上企业零售额达1149亿元同比增长3.20%，五大平台一季度化妆品零售额1528.85亿元同比增长14.68%，美容护肤交易额占比63.3%同比增长16.02% [2] - 服装板块活跃（安正时尚涨停），乳业板块走强（骑士乳业等涨幅居前），食品加工制造板块多股涨停（西王食品等），宠物经济板块震荡走高（美农生物20CM涨停） [3] 合成生物概念 - 合成生物概念板块整体涨幅2.05%，麦角硫因概念强势拉升，川宁生物、洁雅股份等20CM涨停，回盛生物涨超10% [4] - 全球合成生物学产业高速发展，上游工具层聚焦使能技术开发，中游平台层提供赋能型技术平台，下游应用企业把控大规模生产成本与良品率 [5] 港口航运板块 - 欧线集运指数上涨8.72%，国航远洋收盘涨8.74%本周累计涨近97%，连云港、南京港、宁波海运等涨停 [7] - 中美关税调整后外贸企业恢复对美出口生产，航运公司数据显示中国对美货运量显著回升 [7] - 南京港、宁波海运、宁波远洋连续3个交易日涨停，公司公告称生产经营正常且无重大信息未披露 [8]

外贸优品中华行活动成果 - 商务部4月启动活动后累计达成采购意向逾167亿元，吸引2400多家外贸企业和6500多家采购商参与 [1] - 2024年我国有出口实绩企业中85%同时开展内销业务，内销金额占销售总额近75% [1] - 中共中央政治局会议强调加快推动内外贸一体化，《提振消费专项行动方案》明确支持外贸产品拓内销 [1] 线下商超助力外贸转内销 - 杭州联华超市3天内完成浙江兴业集团200万美元海产品上架，提供包装改进建议 [1][2] - 永辉超市开通绿色通道后收到500封合作邮件，与300余家企业洽谈，选品会频率提升至每日一次 [2] - 永辉700多家门店全面开放外贸商品入驻 [2] 电商平台快速响应措施 - 淘宝天猫启动"外贸精选"专项，计划覆盖1万家商家10万款商品，审核时间从2天缩短至4小时 [3] - 美团推出5项举措帮助300余家企业对接，腾讯"外贸新征程助跑计划"提供新商激励和流量扶持 [3] - 京东设立专项采购资金，未来一年计划采购不低于2000亿元出口转内销商品 [6] - 15家电商平台推出8方面举措，截至4月23日已对接超6000家次外贸企业 [4] 地方政府支持政策 - 北京市商务局举办对接会为70多家企业答疑，广东省召开电商平台座谈会并签订战略协议 [5] - 福州市支持金融机构延期还本付息，中国银行一周内为名成食品审批500万元纯信用授信 [8] - 福州跨境贸易专项补偿资金池已放款1.3亿元，单户授信最高1000万元 [8] 企业转型创新案例 - 浙江兴业集团通过联华超市快速消化积压海产品库存 [1][2] - 宁波丛绒服装借助百度AI直播解决方案半天完成电商入驻，处理400万元积压货值 [4] - 东莞玩乐童话婴儿用品获京东5000万元采购订单，AI毛绒玩具成为新增长点 [6][12] - 祥兴箱包凭借柔性生产线2天实现300万元销售额，电商月销超百万元 [13][14] - 鹏泰服饰实现单件服装接单能力，通过智能化系统构建"小单快反"机制 [14][15] 技术赋能生产升级 - 双鹿电池拥有350余项专利，新生产线使成本下降21%、效率提升25% [10] - 企业2024年研发投入同比增长51.9%，创新推出医疗设备电池等新产品 [10] - 茶山镇引进AI技术团队搭建共享中心，推动玩具产业智能化升级 [12] - 鹏泰服饰通过5G和AI技术实现全产业链智能化，吊挂系统自动排产派工 [15]

财务表现与运营数据 - 2024年线上渠道销售收入2.63亿元，同比增长35.03%，毛利率74.63% [40] - 2024年存货周转天数324天，同比减少22天，存货跌价准备计提6070万元（占存货8.5%） [15] - 2022-2024年累计现金分红10.27亿元，占最近三年年均净利润的127.40% [51] - 2024年经营活动现金流净额同比下降42%，分红比例从10派10元降至10派5元 [16][29] 品牌战略与营销 - 年轻化战略初显成效：签约代言人丁禹兮，年轻消费者占比逐步提升 [2][48] - 联名IP布局：持续与故宫、伦敦插画师海蒂及哈佛大学合作，强化国潮与国际化形象 [4][6] - 营销投入增加导致四季度利润承压，包括新品发布会、明星见面会等活动 [50] - 品牌矩阵定位：比音勒芬聚焦高尔夫专业服饰，KENT&CURWEN和CERRUTI 1881补充国际化高端市场 [21] 渠道拓展与开店计划 - KENT&CURWEN已开设68家新店，覆盖深圳万象天地、澳门威尼斯人等高端商场 [12][19] - CERRUTI 1881首家精品店于2025年4月在澳门开业，计划拓展至一线城市 [19][36] - 2025年开店计划将根据品牌战略动态调整，暂未披露具体数量 [14][41] - 暂无海外开店计划，重点布局国内一线及新一线城市 [43] 市值管理与投资者关切 - 股价下跌受宏观经济、行业趋势及市场偏好影响，暂无明确回购计划 [5][18][33][37] - 股东申金冬减持0.86%股份系个人资金需求，仍担任董事职务 [10][25] - 公司强调长期主义，通过提升品牌力、产品力改善经营基本面 [1][9][42] 供应链与数字化 - 巴黎研发中心已组建国际设计团队，强化产品创新 [45] - 全面拥抱AI技术，优化数字化运营及线上渠道管理 [2][40] - 库存结构优化：过季货品加速消化，现有库存以近一年主销产品为主 [15] 高管与组织架构 - 新任总经理谢邕具备纺织服装行业经验，曾任伊藤忠及高尔夫事业部总监 [46] - 高管变动未影响战略连续性，公司坚持国际化管理团队建设 [42]

营收相关 - 2024年公司营业收入下降，尤其是童装业务，原因是坚持稳中有升的价格策略 [2] - 2024年电商渠道营收下降，华北、华东等部分线下区域营收增长 [3] 渠道布局 - 未来倾向于在线上渠道树立品牌形象，作为发布新品及线上线下同款的窗口，维护价格策略，促进高质量发展 [3] - 线下渠道现有店铺数量少，有市场空间，将置换优质店铺、开拓新渠道、开设旗舰店，直营带动加盟发展 [3][10] 盈利能力 - 2024年度归属于上市公司股东的净利润约为1.71亿元，在服装行业47家公司中排名第12位 [3] 产品品类拓展 - 2025年秋冬暇步士男女装设计聚焦经典休闲风格，渠道增设优质门店，开展营销活动 [4] - 童装模块稳中有进建设渠道，置换资源、开新店、开展营销活动 [4] - 拟采用合作模式经营暇步士成人鞋品类 [10] 品牌建设与推广 - 2025年品牌宣传除明星达人引流种草，还注重线下营销，围绕水孩儿三十周年开展主题活动 [5] 研发设计 - 公司有30余年研发设计经验，有完善体系、稳定队伍和版型数据库 [5] - 各品牌聚焦不同风格，在版型、材质、时尚感方面进行适合中国消费者的改进 [5] 线上业务 - 线上业务各品牌退货率可控，通过升级产品和品牌形象、优化运营策略、应用AI技术降低退货率，提高运营效率 [6] 生育率影响应对 - 中国儿童人口基数大，经济发展，市场注重品牌化等趋势明显，公司有市场空间 [10] - 优化线下渠道，收购暇步士全品类IP资产，扩充主营品类 [10] 国际市场 - 现阶段暂无拓展国际市场计划，未来根据发展情况考虑 [10]

业绩情况 - 2025 年一季度归母净利润同比增长 9.84%，上半年业绩情况需关注公司定期报告 [2] 明星合作 - 2025 年 5 月 11 日，JORYA 闺蜜私享会在西安万象城启幕，全球品牌代言人赵露思亮相活动现场，活动促进线上线下销售 [3] - 头部明星粉丝用户画像契合公司品牌未来拓展客群画像，帮助公司在 Z 世代圈层内提升声量，借助博主和明星账号流量实现产品曝光和消费转化 [3] 创新业务投资 - 公司成立全资子公司欣贺腾盈投资有限公司，注册资本 10,000 万元，投资范围拟围绕低空经济、人工智能、新型科技等科技创新产业 [3] - 投资事项可能面临市场环境、产业政策、经营管理、投资收益不确定等风险 [4]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [2][6][10] 报告的核心观点 - 预计主品牌线下弱零售对未来业绩拖累渐消化，新业务京东奥莱坪效优、盈利确定性高且开店空间广，叠加电商/出海/斯搏兹多曲线成长性逐步兑现，有望带来业绩端的强增量 [2][10] - 公司具备持续且较优的分红能力，近年分红比例有望维持~90%，预计2025 - 2027年归母净利润为25.3/30.2/37.3亿，同比+17%/+19%/+23%，对应PE为15/13/10X，90%分红比例假设下2025年股息率达~5.9% [2][10] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024A公司收入/归母净利分别为209.6/21.6亿元，同比-3%/-27%，单Q4收入/归母净利分别为57.0/2.5亿元，同比-4%/-50%；2025Q1收入/归母净利分别为61.9/9.4亿元，同比+0.2%/+5.5%，2024A&2025Q1业绩均超预期；2024年分红19.7亿，分红比例为91%维持高水平 [4] 业务表现 - 主品牌：2024Q4收入-13%至39.7亿，电商收入同比+17%，Q4毛利率同比+2.8pct，加盟渠道环比Q3净关128家；2025Q1收入-10%至46.4亿元，线上同比+20%，Q1直营环比24Q4净增42家，加盟环比24Q4净闭63家 [10] - 团购：2024Q4收入同比+27%至7.6亿元，2025Q1高基数下收入同比+18%至6.5亿元 [10] - 其他品牌：2024Q4收入+67%，剔除斯搏兹收入并表贡献预计收入基本持平，2025Q1收入同比+100%至7.4亿元 [10] 盈利情况 - 2024Q4：直营店占比提升&促销活动减少下整体毛利率同比+0.6pct，斯搏兹并表有拖累；期间费用率同比+4.2pct至32.5%；资产减值损失同比+3635万元；归母净利率-4pct至4.4% [10] - 2025Q1：毛利率同比-0.1pct基本维稳，期间费用率同比+1.4%，资产减值损失同比-1.3亿元；归母净利率同比+0.8pct至15.1%回到历史高点 [10] 财务报表及预测指标 - 利润表：预计2025 - 2027年营业总收入分别为222.17亿、250.87亿、289.69亿，归母净利润分别为25.32亿、30.19亿、37.28亿等 [15] - 资产负债表：预计2025 - 2027年货币资金分别为101.10亿、111.67亿、127.48亿等 [15] - 现金流量表：2024 - 2027年经营活动现金流净额分别为23.17亿、36.09亿、13.21亿、23.04亿等 [15] - 基本指标：预计2025 - 2027年每股收益分别为0.53元、0.63元、0.78元，市盈率分别为15.19X、12.74X、10.32X等 [15]

股份回购与分红 - 2024年7月审议通过的回购股份方案正在执行，截至2025年4月30日，累计回购股份28,813,206股，占总股本比例4.09%，交易金额158,544,724.08元（不含交易费用），最高成交价6.50元/股，最低成交价4.74元/股 [1] - 2024年度股东大会于2025年4月24日召开，公司将在会后两个月内择机分红 [3] 业务与投资策略 - 采用“固收替代”策略配置股票，日常经营聚焦主业，推进“七匹狼”商业模式改革，整合时尚消费行业资源，搭建时尚消费投资平台 [1] - 2024年度线上销售占比36%左右，有少量跨境电商业务和境外销售，对整体销售收入影响甚微 [3] - 与淘宝闪购还在沟通中，尚未开展具体业务 [3] - 暂无涉及、投资相关机器人的技术或业务 [4] - 积极拥抱AI技术，在产品开发、品牌宣传内容制作方面有所涉及 [4] - 投资苏州悦享股权投资合伙企业（有限合伙），认缴10,000万元，占最低目标认缴出资总额80,000万元的比例为12.5%，该基金尚在投资期，其投资的深势科技项目未对上市公司业绩造成重大影响 [4] - 未间接持有杭州宇树科技有限公司的股份 [4] - 目前投资均围绕时尚消费领域的项目或相关基金，无其他创投业务投资 [4] - 没有涉及互联网保险、互联网金融业务 [4] - 2017年收购“Karl Lagerfeld”，培养多品牌管理能力和团队，一直在寻找优质投资标的 [5] - 二级市场投资是资金闲置时提高收益率的尝试，主业及投资仍立足于时尚消费行业 [5] - 截止2024年12月31日，投资腾讯和中国财险二级市场的股票，投资的港股股票有腾讯控股、中国海洋石油、中国财险、中国移动、中国神华 [5][6] - 前海再保险2024年度盈利，未收到其香港上市的相关信息 [6] 股东与市值相关 - 与股东洪泽君未发生过任何交易 [2] - 如有牛散举牌等情况，将结合实际情况决策并按程序处理 [2] - 截至目前董事会尚无私有化相关讨论，2024年发布股份回购方案，2024年度股东大会审议通过年度利润分配预案 [2] - 2025年3月1日公告《2025年度估值提升计划》，围绕多方面提升公司投资价值和股东回报能力 [2] 其他问题 - 综合考虑订单、库存及原材料价格趋势等因素安排库存，严格按规定计提存货跌价，不同公司存货计提方法因业务模式而异 [5] - 会认真考虑给购买公司股票一年以上的股东发放消费折扣券的建议 [6]

股东大会组织 - 股东大会设秘书处负责会议组织工作[1] - 股东享有发言权、表决权等法定权利[1] - 会议采用记名投票方式表决[1] - 现场投票需领取表决票并进行规范填写[3] - 网络投票通过上交所系统进行[3] 公司经营业绩 - 2024年实现营业收入209.57亿元，同比下降2.65%[32] - 归属于上市公司股东的净利润21.59亿元，同比下降26.88%[32] - 经营活动现金流净额23.17亿元，同比下降55.7%[32] - 海外收入3.55亿元，同比增长30.75%[13] - 线上渠道收入未披露具体金额但实现稳健增长[19] 品牌发展情况 - 海澜之家主品牌收入152.7亿元[7] - 海外门店达101家，新进入马尔代夫、肯尼亚市场[13] - 签约游泳世界冠军潘展乐为代言人[9] - 团购定制业务收入22.24亿元[7] - 其他品牌收入26.68亿元[7] 产品研发创新 - 研发投入2.88亿元，同比增长43.82%[21] - 推出"龙腾九州"等国潮系列产品[11] - 开发"清新夹克"等科技功能产品[10] - 建立多个产学研合作研发中心[22] - 参与制定国家标准GB22849-2024[23] 渠道布局优化 - 海澜之家系列门店总数达5,833家[12] - 直营门店占比提升至25.17%[12] - 与京东合作开设12家城市奥莱门店[19] - 代理阿迪达斯门店达433家[18] - 优化数字化门店运营管理体系[12] 财务与治理 - 拟每10股派发现金红利1.8元[35] - 续聘天衡会计师事务所为审计机构[36] - 取消监事会并由审计委员会行使职权[38] - 修订累积投票制实施细则[42] - 资产负债率降至48.29%[34]