RCEP实施三周年成果 - RCEP覆盖15个成员国、23.7亿人口，经济总量达30.1万亿美元，占全球GDP的30% [1] - 90%以上货物将最终实现零关税，立即零关税产品超过60%，其他产品基本在10年内实现零关税 [1] - 2024年RCEP下企业享惠出口货值达2846亿元，享惠进口货值1091亿元，减让税款29亿元 [1] - 贸易通关时间从12小时缩短至3小时，促进生鲜类、易腐类农产品交易增长 [1] - 2024年我国发放RCEP优惠原产地证书和自主出具原产地声明数量分别同比增长17.4%和38% [2] RCEP促进重点行业发展 - 纺织业：东盟和日本是我国纺织业第三、第四大出口市场，RCEP将对99.2%的纺织服装产品最终实现零关税 [4] - 机械行业：促进对RCEP成员国机电产品出口，推动中高端原材料进口和成套装备"走出去" [4] - 电子信息行业：有助于与日韩及东盟成员在集成电路等领域深化产业链分工合作 [4] - 石化行业：区域累积原产地规则大幅降低优惠门槛，有助于降低企业运营成本和开展产能合作 [4] - 农业：有助于扩大优势农产品出口和紧缺型农产品进口，如日本是我国农产品第一大出口国 [4] RCEP促进人才流动 - 70%受访企业认为RCEP对改善营商环境有积极影响，51%认为对企业生产经营有明显促进作用 [3] - 简化商务访问人员、公司内部管理人员等临时入境程序，多数国家取消劳动力市场测试限制 [5] - 日本允许投资业务自然人停留2年，专业技术人员可停留5年；新加坡允许公司内部流动人员停留3年并可延长2年 [5] - 扩大自然人临时移动适用范围，涵盖投资者、随行配偶及家属等，提高政策透明度 [6] - 促进区域内供应链整合，企业可灵活雇佣本地员工和派遣国内技术人员 [7] 今元集团RCEP出海服务 - 在新加坡、印度尼西亚、越南、马来西亚、澳大利亚设有自营公司并组建本地化服务团队 [8] - 服务涵盖海外招聘、全球EOR、全球Payroll、海外员工派遣等，覆盖150多个国家和地区 [9] - 提供多语言系统平台，同步服务进度，集成全球政策和法律法规 [11] - 企业出海工具箱可查询各国签证服务、法定节假日、薪资范围、汇率等信息 [12] - 提供线上管理工具，包括员工信息管理、请假、报销等功能 [13]

季度业绩预期 - 预计Paychex季度每股收益(EPS)为1.19美元，同比增长6.3% [1] - 预计季度营收为13.9亿美元，同比增长7.3% [1] - 过去30天内分析师对EPS共识预估下调1.8% [2] 关键业务指标预测 - 管理解决方案(Management Solutions)收入预计达10.1亿美元，同比增长9% [5] - 客户资金利息收入(Interest on funds held for clients)预计4014万美元，同比增长5.1% [5] - 总服务收入(Total service revenue)预计13.6亿美元，同比增长7.9% [5] - PEO和保险服务收入(PEO and Insurance Services)预计3.4179亿美元，同比增长4.7% [6] 客户资金及投资数据 - 客户资金平均投资余额预计44.3亿美元，低于去年同期的46.8亿美元 [6] - 客户资金平均利率预计3.4%，低于去年同期的3.5% [7] - 企业现金等价物投资余额预计16.3亿美元，低于去年同期的16.5亿美元 [7] - 企业现金等价物平均利率预计4.3%，显著低于去年同期的5.3% [8] 市场表现 - 过去一个月Paychex股价下跌3.8%，同期标普500指数上涨0.6% [9] - 公司当前Zacks评级为3级(持有)，预计未来表现与市场整体一致 [9]

公司股价表现 - 6月19日收盘价25.73元，单日下跌5.09% [1] - 滚动市盈率PE(TTM)22.76倍，静态市盈率24.66倍 [1][2] - 市净率2.48倍，总市值50.64亿元 [1][2] 行业对比 - 专业服务行业平均市盈率52.18倍，中值34.96倍 [1] - 公司PE在行业中排名第14位 [1] - 行业平均市净率3.73倍，中值2.56倍 [2] - 总市值低于行业平均值55.16亿元和中值44.48亿元 [2] 资金流向 - 6月19日主力资金净流出1765.47万元 [1] - 近5日累计净流出1727.69万元 [1] 公司业务 - 主营业务为人力资源服务整体解决方案 [1] - 主要产品包括中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、技术服务等 [1] 荣誉奖项 - 2024年度最佳全球人力资源服务机构奖 [1] - 2024MostIn全球化人力资源服务机构奖 [1] - 北京民营企业百强第54位 [1] - 2024中国国际服务贸易交易会"全球服务示范案例" [1] 财务表现 - 2025年一季度营业收入33.03亿元，同比增长25.13% [1] - 净利润5778.39万元，同比增长42.15% [1] - 销售毛利率5.52% [1] 同业比较 - 北京人力PE(TTM)9.39倍，总市值110亿元 [2] - 外服控股PE(TTM)10.20倍，总市值112.58亿元 [2] - 华测检测PE(TTM)20.75倍，总市值191.84亿元 [2]

市场规模与增长 - 2024年中国人力资源数字化市场规模约303亿元，同比增长13.2% [1][3] - 预计2027年市场规模达484亿元，未来三年复合增速16.9%，主要受AIGC规模化落地驱动 [1][3] - 当前市场进入存量优化阶段，增量需求依赖AI应用及功能迭代 [3] 产品与技术趋势 - 头部厂商通过PaaS平台构建灵活开发框架，支持按需定制与快速迭代 [2][35] - AI应用从招聘、测评向培训场景延展，模型从行业通用转向企业私有化 [2][45] - 未来Agent HR员工可能实现跨系统作业，但复杂决策仍需人类介入 [42][45] 行业应用特征 零售行业 - 兼职占比近60%，需灵活排班、实时培训及移动化管理系统 [18][19][20] - 解决方案强调移动化、自动化，如移动打卡、实时工时结算 [20] 制造业 - 蓝领工人高流动性，需求集中在快速入离职办理与薪酬绩效核算 [24][25] - 研发人员需新技术应用学习，数字化程度整体较低 [25] 互联网行业 - 数字化基础成熟，适配敏捷型一体化人才系统，扁平化管理 [28][29] 企业需求与挑战 - 97%企业已启动数字化建设，人力部门主导为主，战略意义转向人力资本管理 [6][7] - 当前重点在系统架构搭建与流程优化，后期运维及新技术应用关注不足 [9] - 出海企业需分阶段建设全球化人力体系，初期注重合规与本地化用工 [12] 厂商竞争与案例 - 易路覆盖800万用户，全球化支持180+国家地区，推出iBuilder智能体平台 [54][55] - 北森基于PaaS平台发布7款AI助手，覆盖30+人力场景 [56] - 肯耐珂萨提供HRO+HRD闭环产品，接入DeepSeek大模型提升交互精准度 [59] 未来趋势 - 64%企业计划以5%-30%年增速扩大AI投入，简历解析、智能面试为落地重点 [62] - AI应用从单点突破转向全场景融合，自动化与个性化成主要方向 [65] - 厂商倾向接入主流商业模型，结合行业知识形成差异化优势 [66]

控股股东及高管减持计划 - 控股股东泰永康达持有科锐国际30.4170%股份（59,862,540股），计划减持1.8194%（3,580,700股），其中集中竞价减持不超过1%（1,968,064股），大宗交易减持不超过2%（3,936,127股）[1] - 财务总监尤婷婷持有0.0382%股份（75,175股），计划减持0.0095%（18,794股），全部来自间接持股部分，减持比例未超过其自身持股的25%[2] - 减持计划将在2025年7月10日至2025年10月9日期间实施，期间如遇窗口期则不减持[2] - 减持完成后泰永康达持股比例降至28.5976%（56,281,840股），仍为第一大股东和控股股东[2] 2021年定向增发情况 - 公司2021年定向增发14,094,955股，发行价53.92元/股，募集资金总额7.6亿元，扣除费用后净额7.48亿元[3] - 募集资金用途包括补充流动资金和偿还银行贷款，资金已于2021年7月21日全部到位并存入专用账户[3] - 目前公司股价低于2021年增发价格[4]

鸿富瀚设立产业投资基金 - 公司拟出资3000万元参与设立深圳市高新投高端装备产业私募股权投资基金，认缴比例为2.0270%，合伙企业目标募资规模20亿元，当前认缴总额14.8亿元 [1] - 公司主营业务为精密功能性组件、自动化设备、散热解决方案及新材料的研发生产 [1] - 所属电子行业消费电子零部件及组装领域 [1] 华盛昌设立合资公司 - 全资子公司深度感测拟出资700万元设立深境智能技术公司，持股70%，合资公司注册资本1000万元 [1] - 公司主营业务为测量测试仪器仪表研发生产 [2] - 所属电力设备行业电工仪器仪表领域 [3] 浙江世宝股东减持 - 控股股东拟减持不超过822.63万股（占总股本1%），减持期为2025年7月10日至10月7日 [3] - 公司主营业务为汽车转向器及配件研发生产 [4] - 所属汽车行业底盘与发动机系统领域 [5] 英思特投资项目 - 拟投资6.5亿元在包头建设稀土永磁材料一体化应用项目 [5] - 公司主营业务为稀土永磁材料应用器件研发生产 [5] - 所属有色金属行业磁性材料领域 [6] 蔚蓝锂芯股东减持 - 股东昌正有限公司拟减持不超过593.86万股（占总股本0.52%） [6] - 公司主营业务为锂电池、LED芯片及金属物流配送 [7] - 所属电力设备行业锂电池领域 [8] 中国东航资产出售 - 拟以2.86亿元转让新上海国际20%股权至东航资产 [8] - 公司主营业务为航空客货运输及延伸服务 [9] - 所属交通运输行业航空运输领域 [9] 广联航空引入战投 - 拟转让控股子公司成都航新10%股权给四家战投，交易价4000万元，转让后持股降至50.10% [9] - 公司主营业务为航空航天高端装备研发制造 [9] - 所属国防军工行业航空装备领域 [9] *ST华微控制权变更 - 控股股东筹划股份协议转让可能导致控制权变更，股票自6月19日起停牌不超过2个交易日 [9] - 公司主营业务为功率半导体器件设计研发与芯片加工 [10] - 所属电子行业分立器件领域 [11] 宁波精达股东减持 - 股东及董监高拟合计减持不超过3%股份，其中银万私募基金拟减持2% [11] - 公司主营业务为换热器装备和高速精密压力机研发生产 [11] - 所属机械设备行业机床工具领域 [12] 康达新材定增募资 - 拟向特定对象发行股票募资不超过5.85亿元，用于环氧树脂扩建等项目 [12] - 公司主营业务为电磁兼容、电源模块等电子产品研发生产 [12] - 所属基础化工行业胶黏剂及胶带领域 [13] 安泰科技增资 - 拟出资50万元增资合肥钢研稀土永磁材料研究院，增资后持股10% [14] - 公司主营业务为熔焊材料研发生产 [15] - 所属机械设备行业金属制品领域 [15] 哈焊华通股东减持 - 股东常州恒通拟减持不超过545.44万股（占总股本3%） [15] - 公司主营业务为熔焊材料研发生产 [16] - 所属机械设备行业金属制品领域 [17] 宇瞳光学股东减持 - 董事长等拟合计减持不超过250万股（占总股本0.67%） [17] - 公司主营业务为光学镜头设计生产 [18] - 所属计算机行业安防设备领域 [19] 兆威机电H股上市 - 向香港联交所递交H股发行上市申请 [19] - 公司主营业务为微型传动及驱动系统研发生产 [20] - 所属电力设备行业电机领域 [21] 金安国纪股东减持 - 两股东拟合计减持不超过814.62万股（占总股本1.12%） [21] - 公司主营业务为覆铜板研发生产 [22] - 所属电子行业印制电路板领域 [23] 科锐国际股东减持 - 控股股东及财务总监拟合计减持不超过359.95万股（占总股本1.83%） [23] - 公司主营业务为人力资源服务解决方案 [24] - 所属社会服务行业人力资源服务领域 [24] 日科化学设立合资公司 - 间接控股子公司拟出资1960万元成立克拉玛依融和智算科技公司，持股49% [24] - 公司主营业务为塑料改性剂和橡胶改性剂研发生产 [25] - 所属基础化工行业其他化学制品领域 [26] 瑞迈特股东减持 - 股东能金有限公司等拟减持不超过88.83万股（占总股本1%） [26] - 公司主营业务为呼吸健康医疗设备制造 [27] - 所属医药生物行业医疗设备领域 [28] 迈普医学股东减持 - 股东国寿成达拟减持不超过199.56万股（占总股本3%） [28] - 公司主营业务为医疗器械研发生产 [29] - 所属医药生物行业医疗耗材领域 [30] 中科星图恢复采购资格 - 军队采购网恢复公司参加军队物资工程服务采购活动资格 [30] - 公司主营业务为特种领域软件销售与数据服务 [30] - 所属计算机行业IT服务领域 [31] 美联新材股权收购 - 拟125万元收购控股子公司美彩新材0.1%股权，持股比例提升至51.1% [31] - 公司主营业务为高分子材料、精细化工及新能源业务 [32] - 所属基础化工行业改性塑料领域 [32]

直播带岗行业概况 - 直播带岗是数字技术与公共服务融合发展的创新实践，具有广阔应用空间，快手快聘为蓝领线上招聘带来20%纯新增用户[1] - 全球在线招聘行业市场规模达百亿级别，未来十年年复合增长率预计15%，直播带岗将成为数字化转型首要切入点[1] - 直播招聘已发展为继招聘网站后的新型数字化招聘产品，快手快聘平台2024年底拥有超40万专职主播，月均吸引2.5亿劳动者参与[2] 模式优势与政策支持 - 直播带岗打破时空限制，提升供需匹配效率，缓解结构性就业矛盾[4] - 人力资源社会保障部2020年首次提出开展直播带岗专项活动，2023年发布应用通知，2024年正式确立"直播招聘师"新职业工种[5] - 政府主导的协同模式在昆山等地取得成效，2023年快聘平台举办550万场直播，服务24万家用人单位[5] 区域实践与创新案例 - 广东省形成政府/市场多方参与模式，江苏省实现直播带岗广泛覆盖，上海市制定统一技术规范[6] - 天津市打造"中天直播间"，吉林省举办AI智能评分大赛，湖北省拓展"直播+职业指导"复合功能[6][7] - 辽宁省培育云端就业品牌，人力资源机构如职小二通过700多个矩阵账号年促成10万人就业[7] 企业应用与技术升级 - 立讯集团、歌尔股份等制造业企业及美团等服务业企业采用直播带岗满足用工需求[8] - 快手平台运用AI大模型开发智能机器人，实现精准求职过滤，数字人直播技术实现高真实感互动[8] - 专家指出直播带岗构建全国性劳动力数字市场，缓解信息不对称，推动高质量就业[8]

成都吸引外资的核心优势 - 成都已集聚超过4000家外资企业，在成都投资创业和发展的外国人超过10万人 [2] - 成都连续获评"中国最佳引才城市"和"外籍人才眼中最具吸引力的中国城市" [6] - 2024年成都国际航空枢纽旅客吞吐量突破8700万人次，货邮吞吐量突破100万吨，全国每20架次航班有1架次在成都起降 [8] - 2025年前4月成都吸收外商直接投资6.56亿美元，稳居中西部城市首位 [8] 外资企业在成都的发展案例 宜可睿科技有限公司 - 由荷兰人罗伯特和妻子陈汝泽于2016年创办，专注于帮助国际学校和在华外企招纳国际人才 [5] - 公司享受成都高新区国际人才城和国际人才港的租金减免政策 [5] - 已帮助上万名海外人才在成都找到工作，并计划推动成都本土人才与国际的双向交流 [6] 澳大利亚科利耳公司 - 2017年在四川天府新区立项建设全球唯一的人工耳蜗海外生产基地，总投资约8700万美元 [7] - 选择成都的原因包括发达的交通网络、一带一路节点城市优势，以及高校人才和三甲医院资源 [7] - 产品通关时间从半个月缩短至1天，物流成本大幅降低 [8] "成都外籍人士"平台 - 由比利时人迪特尔于2015年创办，提供在蓉外籍人士的生活、就业等资讯服务 [9] - 平台小程序日均点击量上千人次，相关网站年点击量近30万次 [9] - 团队通过开放式架构整合餐饮、文化等多领域信息，实现盈利 [10] 成都的营商环境与政策支持 - 实施"成都人才计划"和"创业天府计划"，大力引进海外人才和留学人员 [5] - 国际友好城市数量达244个，为外资企业提供国际化交流场景 [10] - 天府新区为外资项目提供"一对一"服务，主动匹配支持政策 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度综合费用收入为7.12亿美元，按固定汇率计算同比增长4% [15] - 调整后EBITDA增长8%，达到1.21亿美元；调整后EBITDA利润率增长70个基点，达到17%；调整后摊薄每股收益增长5%，达到1.32美元 [15] - 全年来看，公司通过股票回购和股息向股东返还了1.73亿美元，进行了4400万美元的并购投资，并在TalentSuite、技术平台、生产力工具和相关产品改进方面投入了6200万美元的资本支出 [18] - 预计2026财年第一季度费用收入在6.75 - 6.95亿美元之间，调整后EBITDA利润率在16.8% - 17.2%之间，综合调整后摊薄每股收益在1.18 - 1.26美元之间，GAAP摊薄每股收益在1.16 - 1.24美元之间 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高管搜寻业务连续四个季度增长，按固定汇率计算同比增长15% [14] - 数字订阅和许可新业务在第四季度占数字新业务总额的40%，高于上年同期的37% [14] - RPO业务获得了1.19亿美元的新业务奖励，其中77%来自新客户 [14] - 咨询和PSI临时部分的平均小时计费费率分别保持在454美元/小时和131美元/小时 [14] - 数字业务新业务按固定汇率计算同比增长4%，咨询业务持平 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区费用收入按固定汇率计算与去年同期基本持平，高管搜寻和RPO业务有增长 [17] - EMEA地区费用收入按固定汇率计算同比增长9%，高管搜寻、专业搜寻和临时业务有增长 [18] - APAC地区费用收入按固定汇率计算同比增长8%，主要由高管搜寻和RPO业务增长推动 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦客户，通过提供广泛的解决方案，为未来增长奠定基础，持续投资扩展服务和解决方案，以满足客户需求 [5][6] - 未来将继续创新，重点关注技术、人工智能以及能够推动客户组织绩效的服务 [8] - 公司拥有庞大的知识产权，包括数十亿个数据点、1.08亿次评估、2800万人的奖励数据、3.1万家公司、3.8亿人的参与数据以及700万受访者在500多个组织中的文化和基准数据，计划通过授权这些知识产权实现知识转移 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司执行出色，战略有效，尽管经营环境具有挑战性，但仍实现了财务和战略目标，未来充满机遇 [4][6] - 行业面临成本生活危机、企业增长困难、劳动力供需不平衡等问题，但公司凭借多元化的解决方案和强大的客户基础，能够应对挑战并实现增长 [33][51] - 对公司未来发展充满信心，认为公司正处于发展的早期阶段，有望成为全球领先的咨询公司 [95] 其他重要信息 - 公司引入了按地区划分的费用收入披露，包括美洲、EMEA和APAC地区 [17] - 披露了新的运营指标“现有合同下的估计剩余费用”，截至第四季度末约为17亿美元，同比增长12%，其中约57%（9.77亿美元）预计将在明年确认为费用，其余43%（7.34亿美元）预计将在未来四个季度后确认 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新业务和收入趋势按月变化情况，以及近期业务信心和对话的变化 - 公司表示业务对话会随外部事件波动，但整体表现出色，5月新业务强于4月，4月与3月基本持平，2月表现良好，市场在过去七个季度处于衰退状态 [23][24] 问题2: 本季度高管搜寻业务增长较强的原因及未来增长预期 - 公司认为不应按季度孤立看待业务，从长期来看，公司该业务年增长率达10% - 11%，这得益于公司的解决方案和服务；业务会有波动，当前市场存在人口结构因素和对不同类型领导者的需求变化等影响因素 [26][27] 问题3: 销售周期和客户在各业务板块的支出行为变化 - 公司提到存在生活成本危机，企业增长困难，正在削减成本，这对业务产生挑战；在咨询业务方面，大型项目增多，实施时间变长；数字业务相对稳定，第四季度TalentSuite的发布有望成为变革性举措，预计年底前将与至少一家主要CRM提供商无缝集成 [33][36][39] 问题4: 第四季度TalentSuite发布后用户会看到的差异，以及对业务提升的信心来源 - 公司认为用户将体验到在学习与发展、设定薪酬方案、确定角色成功标准等方面的无缝切换，公司对其有信心是因为人才是企业成功的关键，且公司的数据优势明显 [45][46] 问题5: 董事会现在对不同类型领导者的需求 - 公司指出除了传统的战略、愿景和财务能力等要求外，CEO需要具备拥抱不确定性的能力，以应对当前深刻的变革和劳动力供需不平衡的问题 [50][51] 问题6: 高管搜寻业务在国际市场增长和顾问生产力提升的驱动因素 - 公司认为这既与公司自身的解决方案和战略有关，也受到人口结构、领导者需求变化等市场因素的影响，难以确定哪个因素更为重要 [55][56] 问题7: 最新国际新闻事件对短期业务信心的影响 - 公司表示难以预测，认为生活成本危机是根本问题，企业需要通过增长来解决问题，技术将填补劳动力供需缺口 [58][60][61] 问题8: 资产负债表方面，奖金支出和可投资现金情况 - 公司通常不披露过多奖金支出信息，但会确保奖励优秀员工；年末可投资现金余额约为6.75亿美元，其中约25% - 30%在美国；公司将继续采用平衡的资本配置策略，优先投资业务，包括招聘、投资TalentSuite和进行并购，同时也会向股东返还资金，股票回购可能会根据情况调整 [63][64][65] 问题9: 劳动力市场员工流动率低的情况及改善措施 - 公司认为员工流动率低是因为就业机会少、企业缺乏定价能力，经济增长是改善劳动力市场活力的关键 [69][70][71] 问题10: 公司在不增加内部员工数量的情况下实现更高企业收入的原因，以及未来是否有提升空间 - 公司认为最大的不确定因素是知识产权的货币化，这具有很高的可扩展性；咨询业务应继续向大型、长期项目转型，但这会影响短期收入；公司通过建立通用的系统、流程和控制，实现了企业职能的规模效应 [73][74][79] 问题11: 加速数字化业务的内部措施 - 公司表示要统一组织思维，将公司视为一个整体业务；关注重要客户；领导团队每天系统地审查新业务和客户；改变员工技能和角色，引入新的岗位，如全球账户领导和客户服务伙伴 [81][82][84] 问题12: 高管搜寻业务是否加速，以及第一季度指引是否包含该业务的两位数增长 - 公司认为不应按季度判断业务是否加速，该业务在过去几个季度在市场上获得了更多关注；第一季度指引是针对公司整体的，但预计该业务将继续保持一定的同比增长 [87][90]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度综合费用收入为7.12亿美元，按固定汇率计算同比增长4% [16] - 调整后EBITDA增长8%，达到1.21亿美元；调整后EBITDA利润率增长70个基点，达到17%；调整后摊薄每股收益增长5%，达到1.32美元 [16] - 公司新业务按固定汇率计算同比增长3%（含RPO），不含RPO同比增长5% [16] - 截至第四季度末，现有合同下估计剩余费用约为17亿美元，同比增长12%，预计约57%（9.77亿美元）将在明年确认为费用，其余43%（7.34亿美元）预计将在未来四个季度后确认 [17] - 2025财年，公司通过股票回购和股息向股东返还1.73亿美元，投资4400万美元用于并购，投资6200万美元用于资本支出 [20] - 预计2026财年第一季度费用收入在6.75 - 6.95亿美元之间，调整后EBITDA利润率在16.8% - 17.2%之间，综合调整后摊薄每股收益在1.18 - 1.26美元之间，GAAP摊薄每股收益在1.16 - 1.24美元之间 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高管搜寻业务连续四个季度增长，按固定汇率计算同比增长15% [15] - 数字订阅和许可新业务在第四季度占数字新业务总额的40%，高于上年同期的37% [15] - RPO获得1.19亿美元新业务奖励，其中77%来自新客户 [15] - 咨询和PSI临时部分的平均小时计费费率分别保持在454美元/小时和131美元/小时 [15] - 数字业务按固定汇率计算同比增长4%，咨询业务持平 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区费用收入按固定汇率计算与去年基本持平，高管搜寻和RPO业务有增长 [19] - EMEA地区费用收入按固定汇率计算同比增长9%，高管搜寻、专业搜寻和临时业务有增长 [20] - APAC地区费用收入按固定汇率计算同比增长8%，主要由高管搜寻和RPO业务增长推动 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略有效，通过提供广泛解决方案为未来增长奠定基础，持续投资扩展服务和解决方案以提升客户绩效 [6][7] - 未来将继续创新，重点关注技术、AI以及能推动客户组织绩效的服务 [9] - 公司拥有庞大的知识产权，计划通过授权实现知识转移，改变客户命运 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境存在不确定性，但公司整体表现出色，尤其在当前市场环境下 [25][26] - 公司对未来发展充满信心，认为自身处于不断进化阶段，有能力应对挑战并实现增长 [21][94] 其他重要信息 - 公司提醒投资者，电话会议中的部分陈述属于前瞻性陈述，实际结果可能与预期存在重大差异，相关风险和不确定性信息可在公司向SEC提交的报告中查看 [2] - 部分评论可能涉及非GAAP财务指标，相关信息及与GAAP财务指标的调节可在公司网站的投资者关系板块查看 [3] 问答环节所有提问和回答 问题：新业务和收入按月份的趋势，以及近期业务信心和对话的变化 - 公司表示市场存在不确定性，对话会随事件变化而波动 5月新业务强于4月，4月与3月基本相同，2月表现较好 [25][26] 问题：高管搜寻业务本季度增长较强的原因及未来几个季度的增长预期 - 公司认为不能按季度孤立看待业务，从长期看该业务每年能实现10% - 11%的增长，这得益于公司的解决方案和服务 目前存在人口结构因素和对不同类型领导者的需求等影响因素 [29][30] 问题：销售周期和客户在各业务板块的支出行为变化 - 公司提到存在生活成本危机，企业增长困难，正在削减成本 咨询业务中大型项目增多，实施时间变长；数字业务较为稳定，第四版TalentSuite有望成为游戏改变者 [36][40][43] 问题：数字业务和咨询业务新业务的同比变化 - 数字业务按固定汇率计算同比增长4%，咨询业务持平 咨询业务中大型项目和消费情况影响收入，但服务需求仍然强劲 [45] 问题：TalentSuite第四版对用户的差异及提升业务的信心来源 - 公司认为用户将看到学习与发展、薪酬设定、角色识别等方面的无缝切换体验，该版本在市场上具有独特性，公司对此充满信心 [49][50] 问题：数字业务何时会有增长，以及与大型CRM提供商集成的情况 - 公司表示时间难以预测，取决于宏观环境，预计明年会有增长 [53] 问题：董事会现在对领导者的不同要求 - 公司认为除了传统的战略、愿景和财务能力等要求外，CEO需要具备拥抱不确定性的能力，以应对当前深刻的变化 [54] 问题：高管搜寻业务在国际市场增长和顾问生产率提高的驱动因素 - 公司认为部分原因在于自身的战略和解决方案，同时也受人口结构、倦怠和对不同领导团队的需求等因素影响 [59][60] 问题：最新国际新闻对业务信心的短期影响 - 公司表示难以预测，认为生活成本危机是根本问题，国家需要通过增长来解决问题，技术将填补劳动力供需失衡的缺口 [62][63][65] 问题：奖金支出和可投资现金情况 - 公司不披露过多奖金支出信息，但会确保奖励优秀员工 年末可投资现金余额约为6.75亿美元，其中约25% - 30%在美国 公司将继续采用平衡的资本配置方法 [66][67] 问题：员工离职率低的原因及改善劳动力市场活力的宏观变化 - 公司认为员工离职率低是因为就业机会少、劳动力参与率低以及企业缺乏定价权 低离职率从多个维度来看都不是好事，经济增长是改善的关键 [71][72][73] 问题：公司整体员工生产率提高的原因及未来是否能以更少的人力增加收入 - 公司认为最大的不确定因素是知识产权的货币化，这具有很高的可扩展性 咨询业务应继续向大型长期项目转型，虽然会影响短期收入，但公司的EBITDA利润率在调整业务组合后有所提高 [74][75][80] 问题：加速和改变数字业务的内部措施 - 公司表示要改变组织思维，关注重要客户，领导团队每天系统地审查新业务和客户，同时改变技能和角色，引入新的岗位 [82][83][84] 问题：高管搜寻业务是否加速，以及第一季度指引是否包括该业务的两位数增长 - 公司认为该业务在过去几个季度在市场上获得了更多关注，但不按季度孤立看待业务增长 第一季度指引预计公司整体会有一定的同比增长 [87][90]