又好又便宜的11.11只在京东！10月30日晚8点，京东11.11开启"百亿补贴日"，众多优质商品直接降价销 售，迅速点燃消费者热情。10月30日晚8点至10月31日19:59，京东11.11下单用户数同比增长超117%、 订单量同比增长超125%，由自营秒送仓发出的商品，最快5分钟已为客户送达。 今年京东11.11重磅新品中，京东专供新品成交额是去年的5倍。休闲食品、酒类、电脑办公等品类重磅 新品成交额同比大幅增长，分别为832%、732%、115%。京东打造新品全链路营销模式，依托JDIC(京 东新品创新中心)提前介入品牌的研发流程，帮助其优化新品方向，打造出更符合用户需求的京东专供 新品，并通过站内外全渠道推广，帮助品牌提升新品打爆效率，在大促期间加速推爆。 今年的京东11.11，有更多创新业态加入并取得亮眼成绩，京东旅行酒店间夜量同比增长7.3倍、机票出 票张数同比增长4.5倍；七鲜小厨流量环比增长35%，火爆流量持续带动周边品质餐饮商家单量增长， 七鲜美食MALL11.11期间外卖单量对比开业期间增长100%，京东自有品牌七鲜私厨用户数量涨势迅 猛，环比增长500%，店铺粉丝量迅速突破12万。 从超 ...

品酒会现场，许冉也向用户分享了京东办品酒会的初心，"'客户为先'这一原则始终居于京东核心价值 观的首位。这也是京东今天要面向用户举办这场品酒会的原因，希望能够借这个机会回报长期以来关心 京东的用户。" 这场融合"日咖夜酒"多维体验的活动，正是京东通过融合酒店和酒的供应链，为用户打造差异化社交场 景，为酒店带来新增量。许冉表示，京东的战略定位是"以供应链为基础的技术与服务企业"，无论是零 售电商的横向扩展，还是沿供应链的垂直延伸，都紧紧围绕"供应链"这一核心。而且京东会积极向行业 开放这些能力，旨在提升社会整体的供应链效率，降低运营成本。 10月30日，第二场京东品酒会在远洲集团旗下的上海阿纳迪酒店举办，在9月京东品酒会IP推出后，京 东旅行再次融合"酒店+酒"的创新形式，为用户带来差异化住宿体验。京东集团SEC副主席、京东集团 CEO许冉邀请用户一起"品名酒、交朋友"。大家体验了中国大陆首位世界咖啡冠军和许冉一起用"最佳 巴拿马"标王咖啡豆冲煮的咖啡；在专业品鉴师的带领下，用户也品鉴了多款拉菲葡萄酒。 京东旅行也是从供应链出发，重新定义产品、价格和服务。比如在酒店合作上，从"开源节流"两个层面 为行业提供差异 ...

今年是本地生活业务第一次集体参与京东11.11，超300万商家线上线下共同参与。本地生活等创新业态 的客流量与订单量持续走高：京东11.11启动以来，七鲜小厨在京东外卖平台带动了周边3公里内其他品 质餐厅的订单涨幅超过12%。10月以来，京东旅行酒店离店间夜量突破历史峰值，同比增长超10倍，京 东11.11开启首周，机票出票张数同比增长880%。（闫妍） 责任编辑：杨赐 新浪科技讯 10月31日下午消息，昨日，第二场京东品酒会在远洲集团旗下的上海阿纳迪酒店举办，在9 月京东品酒会IP推出后，京东旅行再次融合"酒店+酒"的创新形式，为用户带来差异化住宿体验。 京东集团SEC副主席、京东集团CEO许冉现场出席并向用户分享了京东办品酒会的初心，"'客户为先'这 一原则始终居于京东核心价值观的首位。这也是京东今天要面向用户举办这场品酒会的原因，希望能够 借这个机会回报长期以来关心京东的用户。" 许冉表示，京东的战略定位是"以供应链为基础的技术与服务企业"，无论是零售电商的横向扩展，还是 沿供应链的垂直延伸，都紧紧围绕"供应链"这一核心。而且京东会积极向行业开放这些能力，旨在提升 社会整体的供应链效率，降低运营成本。 ...

“小城游”需求趋势 - 2025年十一假期计划“游小城”的受访者比例达54.2% [1] - 63.9%的游客选择小城是为了“避开人流”，寻求“更清净”的体验 [1][3] - 50.5%的游客认为在小城能“静赏”自然景观 [1][3] - 49.7%的受访者希望在小城旅行中“慢下来”，短暂远离快节奏生活 [1] - 45.1%的人看重小城旅行的“节奏自由”和“自身精神掌控感” [1][4] 核心体验偏好：“烟火气”与“融入日常” - 54.2%的受访者偏爱去原生态古镇、古村落感受“街头烟火” [2][7] - 43.6%的人会专门为“逛菜场、赶早市”奔赴一座小城 [2][6] - 46.2%的游客明确拒绝做“流水线游客” [2][7] - 40.8%的游客去小城追求“沉浸生活”，希望成为“小城临时居民” [4][7] - 32.6%的人希望在小城体验能亲手参与的民俗活动 [2][7] 关键驱动因素：美食与季节限定 - 64.7%的人在选择小城时会将“美食特色”放在首位 [10] - 59.2%的人抵达小城后的第一件事是寻找“本地味道” [10] - 47.2%的受访者会“为吃赴一城” [10] - 43.9%的人会为“季节限定景色”专门踏上小城之旅 [12] - 35.4%的人因“季节限定景”而对小城心动 [12] 目的地偏好与平台举措 - 受访者最向往的小城TOP5为：新疆伊宁(42.3%)、广西阳朔(34.8%)、江西婺源(31.6%)、内蒙古阿尔山(31%)、浙江丽水(30.7%) [16] - 浙江丽水、江西婺源、内蒙古阿尔山位列受访者“私藏宝藏城市”前三名 [17] - 京东旅行启动“宝藏城市”计划，首站为浙江丽水，提供机酒预定、景点门票等服务 [19][20] - 70.7%的受访者希望该计划开发更多未被过度挖掘的小众小城 [20]

京东重返餐饮和酒店市场战略 - 刘强东亲自参与京东品酒会并下厨烹饪 吸引直播间观众数量飙升破百万[1] - 公司宣布全新酒店发展计划 强调避免价格战以保护服务品质和利润空间[3] - 通过七鲜小厨创新模式探索餐饮与酒店融合 首店每日订单超1500笔并带动周边商家单量增长30%以上[5] 京东商业模式与价值理念 - 坚持"三毛五理论"经营理念：每赚一元钱中七毛分配给合作伙伴和员工 三毛五留给企业发展[10] - 致力于解决高佣金问题 传统外卖平台扣点高达25%而餐厅净利润率难以达到该水平[4] - 为酒店商家提供最高三年0佣金政策 通过供应链优势创造差异化体验和新增消费场景[12][13] 员工福利与就业贡献 - 京东享受五险一金全职骑手员工数量超过15万人 该数字仍在快速增加[7] - 截至6月底公司全员达90万人 半年时间新增就业超过20万人[7] - 率先在物流和外卖行业为灵活就业者缴纳五险一金 使其成为正式员工并获得尊重[16] 行业合作与生态建设 - 七鲜小厨已与锦江酒店达成合作 并与开元旅业、希尔顿惠庭等达成合作意向[8] - 推出"宝藏城市"计划首站落地浙江丽水 国庆期间免费送出10万张5A景区门票并提供五星级酒店5折优惠[13] - 通过"吃+住"融合商业模式解决酒店外卖食品安全痛点 降低三方信任成本[13] 社会责任与商业向善 - 在西藏等雪域高原实现电商配送"次日达" 超越国外大城市物流水平[15] - 主张"向上卷"竞争理念：卷质量好、价格公道、更加安全 反对低端内卷[8][9] - 商业目标不仅是财务成功 更追求对产业生态、员工福祉和社会进步的实质性贡献[17][18]

战略合作框架 - 京东旅行与丽水文旅签署战略合作协议 以宝藏城市计划为契机整合京东供应链优势与丽水优质文旅资源 [1] - 双方共同运营文旅产品 推广文创特产 联合策划主题营销活动 旨在提升城市品牌影响力和产业经济效益 [1] - 合作将建立高效工作推进机制 细化合作方案 推动项目落地 探索数字文旅新业态和新模式创新 [3] 资源整合与能力协同 - 京东凭借数字平台能力 广泛优质用户覆盖和先进供应链体系 为丽水文旅资源推广与转化提供新可能 [3] - 京东成熟技术能力与高效供应链体系将帮助丽水文旅合作伙伴降本增效 实现好风景转化为好收益 [3] - 京东旅行计划整合丽水全域旅游资源 搭建景区门票 酒店 特色线路及文创产品的线上销售链路 [9] 市场推广与用户赋能 - 京东为丽水景区提供日均亿次曝光 助力其成为秋季热门旅游目的地 [9] - 京东旅行通过精准推广和主题活动策划 推动丽水好物走向全国 提升文旅品牌全国影响力 [9] - 京东旅行为丽水打造双节黄金周活动 送出10万张5A景区免费门票（缙云仙都 云和梯田） [6] 用户福利与补贴政策 - 用户可在京东App每日10点免费限量领取景区门票 活动时间为9月16日至10月8日 [6] - 对酒店和直飞航线提供加码补贴 PLUS会员订酒店享折上折 订航班直击底价且买贵赔差价 [8] - 每日早10点 晚8点限时抢100元大额补贴 人人可抢且天天可抢 [8] 长期发展规划 - 宝藏城市计划定期与全国各地文旅开展深度合作 创新文旅消费场景 优化旅游体验 [5] - 计划首站选择丽水因其生态价值 文化魅力与发展潜力 旨在为地方经济发展注入新活力 [5] - 未来开展常态化合作 共同打造文旅融合全国标杆 实现游客得实惠 商家得效益 城市得发展的三方共赢 [3][9]

行业竞争格局 - OTA市场正面临京东、阿里巴巴、抖音等互联网巨头的集体进入 竞争加剧[2][3] - 携程以57%的GMV市占率保持OTA行业第一 若叠加同程13%的份额 携程系占据70%市场份额[7] - 但携程市占率从2019年67%下降至2024年57% 五年下降10个百分点 美团市占率从9%升至15% 抖音快速跃升至4%[8] 携程动态 - 携程因"调价助手"问题被郑州市市场监管局约谈 要求限期整改未经商家同意擅自修改酒店价格的行为[2] - 携程联合创始人梁建章计划出售100万ADS 套现7375万美元（约5.27亿元人民币） 总裁范敏2025年以来累计套现6200万元[3] - 公司宣布员工居家办公无需审批 被市场解读为稳定军心的重要措施[4] 京东战略布局 - 京东6月18日宣布进军酒旅行业 推出"京东酒店PLUS会员计划" 提供最高三年0佣金政策[3][5] - 与锦江酒店达成战略合作 覆盖酒旅服务、供应链协同、餐饮消费场景创新三大领域[3][12] - 京东意图通过供应链能力将酒店行业60%的平均毛利率压缩至20% 为行业节省2/3支出[14] 抖音与美团进攻策略 - 抖音在2024年7月15日至8月底投入亿级平台补贴 将特惠订房价格砍至6折起 并加大连锁酒店直播扶持[10] - 美团通过与万豪合作切入高端酒店市场 00后游客入住万豪间夜量同比上涨85%[10] - 抖音采用低佣金策略吸引商家 但分析师认为其基于冲动消费的订单核销率较低[11] 中高端酒店市场特性 - 中高端酒店客房单价集中在800-3000元 主要客源来自携程和飞猪 抖音低价策略对该客群效果有限[5] - 高净值客户更注重酒店舒适度、公共区域体感和度假稀缺性 而非硬件设施 降价反而可能阻碍销售[6] - 悦途50%客源来自携程 因市占率优势仍获得商家更多优惠和支持[6] 供应链整合机遇 - 京东拥有1600多个物流中心 管理1000万种自营商品 库存周转仅30.5天 具备显著供应链成本优势[15] - 与锦江合作将七鲜小厨入驻酒店 利用后厨闲时提升坪效 创造非房增量营收[12] - 供应链模式可为酒店行业挤出5个点以上利润空间 尤其吸引占比60%的独立酒店品牌[15] 行业分析师观点 - 华创证券认为跨界进入者对携程存量基本盘影响有限 携程地位难以撼动[11] - 酒旅行业履约环节复杂 需要长期建立商业模型壁垒 短期优惠难以提升用户粘性[12] - 抖音是情绪性消费细分赛道竞争者 但不足以影响出行大盘份额[11]

战略合作内容 - 京东旅行与丽水文旅签署战略合作协议 以宝藏城市计划为契机整合京东供应链优势与丽水优质文旅资源 [1] - 双方将共同运营文旅产品 推广文创特产 联合策划主题营销活动 提升城市品牌影响力和产业经济效益 [1] - 合作将建立高效工作推进机制 细化合作方案 推动项目落地 在数字文旅新业态 新模式探索创新 [3] 合作目标与预期效果 - 京东旅行通过宝藏城市计划为用户提供全场景优质旅行服务 为丽水带来更多对生态旅行和品质度假有需求的优质客源 [3] - 京东成熟技术能力与高效供应链体系将帮助丽水文旅合作伙伴降本增效 实现游客得实惠 商家得效益 城市得发展的三方共赢 [3] - 合作旨在打造政企合作 赋能文旅发展的样板典范 提升丽水文旅品牌全国影响力 共同打造文旅融合全国标杆 [3][7] 具体活动安排 - 京东旅行为丽水打造双节黄金周活动 从9月16日至10月8日为用户提供多重福利 [5] - 用户可在京东App每日上午10点免费限量领取缙云仙都 云和梯田两大5A景区门票共计10万张 [5] - 京东旅行对丽水酒店和直飞航线提供加码补贴 PLUS会员订酒店享折上折 订直飞航班直击底价且买贵赔差价 [7] - 每日早10点 晚8点限时抢100元大额补贴 人人可抢 天天可抢 活动期间为丽水景区提供日均亿次曝光 [7] 未来合作规划 - 京东旅行计划与丽水开展常态化合作 整合丽水全域旅游资源 [7] - 将搭建景区门票 优质酒店 特色线路及文创产品的线上销售链路 [7] - 通过精准推广 主题活动策划等方式推动丽水好物走向全国 [7] - 宝藏城市计划将定期与全国各地文旅开展深度合作 致力于将京东供应链与各地文旅产业深度融合 [5]

公司战略动向 - 公司创始人通过直播烹饪活动为酒旅业务造势 围裙印有旗下七鲜小厨字样 宿迁名菜黄狗猪头肉将于9月底上线该平台[1][3] - 公司于2025年先后进入外卖和在线旅游市场 强调不会在酒旅市场发动价格战 避免挤压酒店利润和破坏生态[1][5] - 酒旅全新发展计划即将发布 外卖业务也有商业创新待公布[2] 业务布局与合作 - 公司于6月18日推出京东酒店PLUS会员计划 为酒店商家提供最高三年零佣金政策[3] - 2025年9月9日与锦江酒店达成全面战略合作 围绕餐饮场景创新 酒旅服务和供应链协同深化合作[4] - 公司拥有超8亿高消费力用户 与超30000家大型企业和800万中小企业客户合作 用户群与四星级以上酒店主力客群高度重合[9] 市场进入策略 - 通过品酒会活动验证市场反响 活动官宣后30分钟内北京国际饭店售出100间房 24小时吸引百万用户进入活动会场[3] - 采用差异化体验策略 通过茅台晚宴加五星定制组合拳打造独特用户体验 选址北京国际饭店吸引高净值商旅人群[9] - 公司历史上多次涉足酒旅业务 包括2011年上线机票预订 2014年整合酒旅资源 2015年3.5亿美元领投途牛 2020年与携程合作[4] 行业竞争观点 - 强调反对低端内卷式竞争 主张向上卷质量 价格公道和安全性 通过业务创新解决从业者 消费者和平台三方利益分配问题[6][7] - 认为平台企业应自我克制利润水平 避免挤压上下游产业利润[7] - 表示竞争应依靠战略 商业模式和价值创造 不应上升为个人恩怨 尊重竞争对手[8] 业务逻辑基础 - 选择酒旅赛道因酒店背后存在庞大且杂乱的供应链 与公司专注供应链业务的战略一脉相承[9] - 基于现有电商用户基础 满足消费者差旅服务需求 实现业务协同[9] - 通过便利店(150万家) 餐饮外卖和酒旅业务逐步完善供应链布局[9]

刘强东回归与业务战略调整 - 创始人刘强东以平均每月至少一次的高频率现身各地 为京东在人工智能 外卖 物流 折扣零售 酒旅 医美等多领域的业务扩张站台 [1] - 刘强东频繁出现在京东一线业务的现场 积极化身代言人 包括邀请蔚来创始人李斌品尝京东外卖 在北京化身为外卖骑手配送订单 在日本为京东外卖做宣传 [1][2] 外卖业务拓展与战略意图 - 京东正式宣布进军外卖后 刘强东公开露面次数显著增多 旨在强化生鲜供应链 前端外卖业务盈利并非重点 [1][6] - 京东购买餐饮外卖的消费者中有40%的人会交叉购买京东的电商产品 做外卖业务亏损的钱比在抖音 腾讯购买流量要划算 [6] - 刘强东透露第一个七鲜小厨五公里范围以内的餐厅都有30%的增长 意味着没有挤压餐饮从业者的生存空间 反而带来新流量 [5] - 外卖平台扣点高达25% 导致餐饮从业者生存困难 食品安全和卫生状况问题 以及幽灵餐厅现象 [4] 酒旅业务布局与行业整合 - 京东宣布以最高三年0佣金政策强势入局酒旅 对比携程和美团的基础佣金在12% 飞猪和抖音分别为10%和8% [12] - 活动报名发出后仅30分钟 北京国际饭店创纪录地售出100间房 24小时内百万用户涌入站内活动会场 北京地区酒店搜索量环比增长600% [11] - 京东与锦江酒店正式签署战略合作协议 整合双方优势资源 围绕餐饮消费场景创新 酒旅服务 供应链协同三大领域全面深化合作 锦江酒店在全球拥有超1.37万家开业酒店 会员规模超2亿 [11] - 刘强东在香港见了各大酒店品牌负责人 提到酒店业焦虑 无力和看不到未来 京东不想把酒店拉进价格战 而是通过供应链将行业成本降到20% 为酒店餐饮提供新通路 [5][6] 供应链核心战略与业务协同 - 京东并非多元化公司 始终围绕供应链开展业务 未来还会有美容 医美 医院以及临街各种业态的供应链服务 [6] - 刘强东强调京东自营和平台卖家相辅相成 自营很强大 靠卖家照样能兜底各个类目 [5] - 京东为酒店 餐饮业务成立新通路事业部 旨在通过供应链革新与生态协同重构行业规则 [5][12] 用户互动与品牌建设 - 刘强东重启用户见面会 复刻2007年京东商城网友见面会的用户共创基因 强化以用户为中心的品牌认知 [8][9][11] - 品酒会采用茅台加五星级酒店的高端商务场景 精准触达高净值商旅人群 [11] - 京东旅行推出京东品酒会 定期举办 为用户送福利创新联动酒店和酒品牌 打造差异化住宿体验 [9]