Citigroup (NYSE:C) Conference December 09, 2025 03:00 PM ET Company ParticipantsGonzalo Luchetti - Head of U.S. Personal BankingMark Mason - CFOOperatorAll right, if everybody could take their seats, we're going to get started with the next presentation. I am delighted to welcome Citigroup to the stage. Mark needs no introduction. He has been CFO of Citigroup since 2019 and has attended this conference every year as CFO, and we greatly appreciate your support. As many of you know, this is Mark's last time p ...

核心业绩表现 - 前三季度营业收入1565.98亿元，同比下降3.46% [1][2] - 归属于股东的净利润533.91亿元，同比增长3.02% [1][2] - 公司是上市以来极少数每年均实现利润正增长的股份制银行 [1][2] 收入结构 - 利息净收入1077.02亿元，同比下降2.06% [2] - 净息差1.63%，同比下降0.16个百分点，但第三季度环比提升0.02个百分点 [2] - 非利息净收入488.96亿元，同比下降6.40% [2] - 手续费及佣金净收入256.88亿元，同比增长5.75% [2] 财富管理与零售业务 - 财富管理业务中收同比增长13.59% [1][3] - 零售管理资产余额突破5万亿元大关，达5.26万亿元，较上年末增长12.12% [1][3] - 个人客户数达1.51亿户，较上年末增长3.63% [3] - 信用卡业务第三季度引入获客占新增客户量48.37%，较二季度环比提升8.37个百分点 [3] - 场景分期规模同比增长54.21% [3] 贷款业务与资产规模 - 资产总额98981.28亿元，较上年末增长3.83% [4] - 贷款及垫款总额57824.81亿元，较上年末增长1.09% [4] - 公司贷款余额较上年末增长10.45% [4] - 一般对公贷款余额29742.77亿元，较上年末增长10.99% [3] - 制造业中长期、战略性新兴产业、民营经济贷款余额分别较上年末增长15.44%、13.14%和6.01% [3] - 信用卡贷款余额较上年末下降4.87% [4] 资产质量 - 不良贷款余额669.39亿元，较上年末增加4.54亿元 [4] - 不良贷款率1.16%，与上年末持平 [4] - 拨备覆盖率204.16%，较上年末下降5.27个百分点 [4] - 贷款拨备率2.36%，较上年末下降0.07个百分点 [4]

锦州银行被工商银行收购事件 - 工商银行获批收购承接锦州银行的相关资产、负债、业务、网点和人员，双方已签署《收购承接协议》[1] - 锦州银行依法合规开展的商业银行业务及相关资产负债由工行受让，存款人合法权益不受影响[1] - 业务迁移自通知发布日（10月26日）起15个工作日后实施，涉及IT系统准备[3] 业务迁移具体安排 - 迁移业务涵盖单位客户的单位银行结算账户、企业网上银行、支票、代发工资业务，以及个人客户的支付结算、代销基金、贵宾权益、信用卡、缴费、国际业务、结售汇、外汇买卖等[3] - 个人支付结算业务将进行介质更换：标准借记卡（卡BIN为623568的19位芯片卡）可在工行正常使用，存折、存单及非标准借记卡（17位磁条卡）将无法在工行办理业务（但资金汇入及工资社保发放入账不受影响）[3] - 系统迁移完成前约2个自然日，锦州银行借记卡签约的财付通（微信）、支付宝、京东、抖音等支付服务将暂停使用，其他支付机构服务将终止，影响消费、转账、还款等业务[4] 锦州银行风险处置与经营历史 - 该行于2015年12月7日在香港联交所上市，为东北三省第三家在香港挂牌的城商行[7] - 2019年爆发严重的同业挤兑危机，被中国人民银行和原银保监会判定为"情势较为紧急"，随后引入成方汇达、辽宁金控、工银投资等5家机构投资入股以提供增信[7] - 成方汇达公司以市场化价格收购锦州银行1500亿元不良资产，并会同辽宁省国资平台共同出资121亿元认购62亿股新发股份[7] - 财务重组后，截至2019年年报，锦州银行核心一级资本充足率、一级资本充足率、资本充足率分别达8.85%、10.38%、12.56%，不良贷款率下降至1.95%[7] - 2020年9月30日改革重组正式完成，银行基本恢复自我"造血"功能，风险得到化解，未对金融市场形成大的冲击，成为上市银行"在线修复"典型案例[8] - 截至2022年6月末，锦州银行资产总额为人民币8265.52亿元，发放贷款和垫款净额达人民币5747.87亿元，存款余额为人民币4846.32亿元，实现净利润1.42亿元，同比减少23.5%[8] - 2024年4月15日，锦州银行正式从港股退市[8] 中小金融机构改革化险行业趋势 - 金融监管总局连续两年（2024年、2025年）将"推进中小金融机构改革化险"作为年度重点任务目标首位[9] - 金融监管总局局长李云泽在2025金融街论坛年会上表示，将巩固风险处置成果，稳妥有序推进中小金融机构兼并重组、减量提质，加大不良资产处置和资本补充力度[11] - 根据金融监管总局数据，截至今年上半年末，中小银行数量为3505家，较去年末减少222家，较2018年末减少529家，显示中小银行数量呈明显减少趋势[9] - 此前，工行、交行、农行等国有大行已通过"村改支"（收购旗下村镇银行并改制为支行）、划归管理部分农村中小金融机构等方式参与改革化险[1]

行业与公司 * 纪要涉及中资银行（包括A股上市银行、国有大行、区域性银行）和香港银行（如汇丰控股、恒生银行、渣打集团）[1][18] 核心观点与论据 中资银行业绩与趋势 * 预计三季度A股上市银行营收同比持平（0%），净利润增速约为1%，增速较二季度回落主要因非息收入扰动[2] * 头部区域性银行（如城商行和区域经济发达的农商行）仍保持较快营收和净利润增速，而四大行三季度营收增速环比明显下降[3] * 截至9月末整体贷款增速放缓至6.8%（6月末为7.2%），信贷需求有限，金融资产和同业资产配置比例可能提升[5] * 大型银行新增贷款量领先，信贷需求集中在对公业务、基建及绿色相关领域，头部城商行如江苏、南京银行表现亮眼[6] * 四季度5000亿元新型政策性金融工具已投放超3000亿元，其中60%-80%投向经济大省，预计将推动大型商业银行及国有大行延续较快贷款增速[7] * 三季度息差同比降幅收窄至13个基点，未来趋势趋于改善，有望保持平稳或小幅上升，受益于负债成本下降和2025-2026年定期存款重定价[8][9] * 预计2026年息差同比降幅约为5个基点，较2025年和2024年降幅收窄[10] * 三季度其他非息收入（如投资收益）可能边际放缓，因市场利率区间震荡（一年期国债收益率在1.3%至1.4%波动），而去年同期单边下行[11][12] * 财富管理相关收入有望正增长，受益于沪深300指数改善及高净值客户通过私募产品入市，但信用卡收入因社零消费增速下降及不良生成上升难以显著改善[13] * 不良生成总体可控，主要集中在零售贷款领域，对公地产等领域基本平稳，资产质量保持基本稳健[14][15] * 中小金融机构兼并重组为头部上市银行提供拓展竞争格局的机会，而非增加系统性风险[16] * 部分中资银行股息率已回到5%以上，如北京银行股息率约5.7%，国有大行和头部区域行具有投资性价比[17] 香港银行业绩与趋势 * 预计2025年第三季度香港银行盈利增速放缓至3%，营收和利润同比增长约3%，全年综合回报率（ROT）预计在11%至17%之间，分红加回购综合回报率全年为6%至9%[18] * 全球降息及HIBOR波动拖累净利息收入，但非利息收入预计维持双位数增长，尽管增速可能低于前期[4][18] * 汇丰控股2025年指引：净利息收入预计420亿美元（同比下降4.4%），ROT目标约15%，财富管理收入保持双位数增速，CET1目标14%-14.5%[19] * 渣打集团2025年指引：营收增速可能接近5%（下轨），财富管理业务强劲，ROT预期到2026年接近13%[19][20] * 香港信贷需求乏力，7月和8月总贷款环比分别下降1.2%和0.4%，但存款环比增长0.2%和0.9%，财富管理需求是存款增长驱动力[21] * 美联储降息预期下，香港银行通过结构性对冲和CASA存款比例提升来抵消对净利差的影响[22] * 非利差收入预计保持快速增长，但对公非差收入增速因全球商品出口波动可能放缓，财富管理业务因跨境资金流入旺盛表现强劲[23][24] * 2025年第三季度财富管理收入同比增速预计约14%，全年增速预计在8%至20%之间[25] * 成本控制良好，预计三季度经营开支同比增速在2%至5%之间，与营收增速基本持平[26] * 商业地产风险需关注，香港写字楼售价较前期高点下跌超50%，空置率维持在13%以上，部分银行拨备计提同比增长[27] 汇丰收购恒生银行事件 * 汇丰控股以总价136亿美元私有化收购恒生银行，溢价约30%，旨在加强协同和简化运营，预计2026年中完成[28] * 短期财务影响包括暂停回购三个季度以补充资本，核心一级资本充足率减少1.25个百分点，但长期将提升每股收益和每股股息[28] * 收购后汇丰2026年分红加回购综合回报率约为7.9%，长期提升了整体吸引力[29] 其他重要内容 * 监管部门确保中小金融机构兼并重组不会引发系统性风险[15][16] * 高风险偏好的股票公募基金未显示明显增速改善，但私募基金增速改善表明高净值客户适度入市[13] * 香港本土银行因商业地产敞口占比较大面临较高风险，国际性银行如汇丰和渣打相对风险较小[27]

处罚事件概述 - 兴业银行宁波分行因贷款“三查”不到位、投资业务管理不尽职、信用卡业务管理不审慎等多项违法违规行为被国家金融监督管理总局宁波监管局处罚[1][2][3] - 工商银行贵州省分行及贵阳分行因违规办理信用卡汽车专项分期业务被国家金融监督管理总局贵州监管局处罚[5][6] 兴业银行处罚详情 - 兴业银行宁波分行被处以罚款110万元人民币[3] - 相关责任人毕楹和谢梦分别受到警告处分[3] - 信用卡业务管理不审慎主要表现为风险控制不足、内部管理机制缺失或执行不到位等问题[4] 工商银行处罚详情 - 工商银行贵州省分行被处以罚款45万元人民币，贵阳分行被处以罚款40万元人民币，总罚款金额90万元人民币[5][6][7] - 时任贵阳分行副行长赵雅琦被罚款5万元人民币[6][7] - 时任贵州省分行银行卡中心副总经理封帆被罚款5万元人民币，总经理陈欢被罚款5万元人民币[6][7] - 时任贵阳分行银行卡中心总经理林黎蕾和时任贵州省分行银行卡中心总经理周静分别受到警告处分[6][7] 行业监管重点 - 信用卡业务管理不审慎可能导致资金安全风险和违规使用风险[4] - 信用卡分期业务若操作不当，可能导致消费者陷入高额利息或不透明收费的困境，银行需严格遵守风险控制、透明收费及消费者保护的规定[8]

监管处罚总体情况 - 2025年前三季度银行业共收到997张罚单，合计罚没金额达9.81亿元 [1][3] - 从监管层级看，国家金融监督管理总局机关开出14张罚单但平均单张罚单金额逾千万元，合计处罚金额达3.15亿元，监管局本级罚没2.94亿元，监管分局本级罚没3.72亿元 [3] - 分季度看，三季度为处罚高峰季，罚单数量372张，罚没金额飙升至5.38亿元，而一季度和二季度罚没金额分别为2.99亿元和1.43亿元 [4] - 与2024年同期相比，2025年前三季度罚单数量和罚没金额呈现"量额双降"，2024年同期为1533张罚单和11.81亿元 [4] 信贷业务违规详情 - 信贷业务违规是处罚重灾区，相关罚单数量占总罚单量的比重接近六成 [6] - 多家银行因信贷违规收到千万级罚单，例如华夏银行被罚没8725万元，广发银行被罚6670万元，恒丰银行被罚6150万元 [8] - 具体违规案例包括浙商银行上海分行因多项信贷违规被罚1680万元，中国进出口银行因超授信发放贷款等问题被罚1810万元 [7] - 违规原因包括贷款审批权力寻租、不良资产真实性核查力度加大、以及市场竞争加剧导致风险管控放松 [9] 其他业务违规情况 - 理财业务存在违规问题，如工商银行私人银行部因理财资金违规投资于高风险金融产品及限制性领域等问题被罚款950万元 [11] - 信用卡业务存在审核不严和资金用途管控不力问题，中国银行云南省分行因信用卡透支资金用途管控不力被处罚金355万元 [12] 行业监管趋势与内控要求 - 监管态势持续"严"字当头，强调"长牙带刺"和"零容忍"，穿透式监管已全面常态化 [1] - 专家分析认为罚单数量与规模下降印证了监管成效显现，监管模式转向以高质量和精准为核心 [5] - 行业需完善内控机制，摒弃"重业务拓展、轻风控合规"的倾向，构建全员合规体系以应对强监管 [10][13]

监管处罚总体情况 - 2025年前三季度银行业共收到罚单997张，合计罚没金额达9.81亿元 [1][2] - 罚单数量与金额较2024年同期显著下降，2024年同期罚单1533张，罚没金额11.81亿元，呈现"量额双降"趋势 [3] - 三季度监管力度加码，罚单数量372张，罚没金额5.38亿元，成为年内处罚高峰季，而二季度为相对低点，罚单231张，罚没金额1.43亿元 [3] 监管处罚结构分析 - 国家金融监督管理总局机关开具罚单14张，但平均单张罚单金额逾千万元，合计处罚金额3.15亿元，释放强监管信号 [2] - 监管局本级开具罚单306张，罚没金额2.94亿元；监管分局本级开具罚单677张，处罚金额3.72亿元 [2] - 信贷业务违规是处罚重灾区，相关罚单数量占总罚单量的比重接近六成 [5] 信贷业务违规详情 - 违规情形多样化，包括贷前尽职调查不到位、贷中审查不审慎、贷后资金被挪用、违规发放流动资金贷款等 [1][5] - 千万级罚单频现，例如华夏银行因贷款等业务管理不审慎被罚没8725万元，广发银行和恒丰银行分别被罚6670万元和6150万元 [6] - 政策性银行亦未能幸免，中国进出口银行因超授信发放贷款等问题被处以1810万元罚款 [5] 其他业务违规情况 - 理财业务存在"重收益、轻风控"倾向，工商银行私人银行部因理财资金违规投资于高风险领域等问题被罚款950万元 [9] - 信用卡业务合规问题突出，部分银行审核不严导致"过度授信"，中国银行云南省分行因信用卡透支资金用途管控不力被罚355万元 [10] - 违规行为还涉及保险代销业务，如隐瞒与保险合同有关的重要情况 [1] 违规原因与行业影响 - 信贷业务因涉及大量资金流转成为利益输送高风险领域，部分员工利用贷款审批权力寻租 [7] - 地产、城投等行业风险暴露导致不良贷款压力上升，监管部门对掩盖不良资产的行为处罚严格 [7] - 行业竞争加剧导致部分银行为抢占市场份额放松风险管控，出现"重业务拓展、轻风控合规"的倾向 [7][8]

监管处罚总体情况 - 2025年前三季度银行业共收到罚单997张，合计罚没金额达9.81亿元 [1][3] - 从监管层级看，国家金融监督管理总局机关开出14张罚单但平均单张罚额超千万元，监管局本级罚没2.94亿元，监管分局本级罚没3.72亿元 [3] - 分季度看，三季度为处罚高峰季，罚单数量372张，罚没金额飙升至5.38亿元，而一季度和二季度罚没金额分别为2.99亿元和1.43亿元 [4] - 与2024年同期相比，2025年前三季度罚单数量和罚没金额呈现“量额双降”，2024年同期为1533张罚单和11.81亿元罚金 [4] 信贷业务违规分析 - 信贷业务违规是处罚重灾区，相关罚单数量占总罚单量的比重接近六成 [6] - 违规情形多样化，包括贷前尽职调查不到位、贷中审查不审慎、贷后资金被挪用、违规发放流动资金贷款等 [1][6] - 2025年9月千万级罚单密集，华夏银行因贷款等业务管理不审慎被罚没8725万元，广发银行和恒丰银行分别被罚6670万元和6150万元 [7] - 具体案例包括浙商银行上海分行因多项信贷违规被罚1680万元，中国进出口银行因超授信发放贷款等问题被罚1810万元 [6] 违规原因深度解析 - 信贷作为核心金融资源易成为利益输送高风险领域，部分人员利用审批权力寻租导致违规放贷 [8] - 地产、城投等行业风险暴露使不良贷款压力上升，监管部门对掩盖不良资产行为的核查力度加强 [8] - 市场竞争同质化及净息差收窄背景下，部分银行为抢占市场份额主动放松风险管控标准 [8] - 银行普遍存在“重业务拓展、轻风控合规”倾向，业务指标主导导致贷后管理环节被忽视 [9] 其他业务合规问题 - 理财业务存在风控漏洞，部分银行理财资金违规投资于高风险金融产品或限制性领域，如工商银行私人银行部因多项理财业务违规被罚950万元 [10] - 信用卡业务存在过度授信和资金用途管控不力问题，例如中国银行云南省分行因信用卡透支资金用途管控不力被罚355万元 [11]

核心财务表现 - 2025年上半年公司实现营业收入693.85亿元 同比下降10.0% [1] - 同期实现净利润248.70亿元 同比下降3.9% [1] 分红政策 - 中期分红方案为每10股派发现金股利2.36元 合计派发45.80亿元 [2] - 中期分红占归属于普通股股东净利润比例为20.05% 与去年持平 [2] - 年底分红将根据业务和资本状况决定 遵循量力而行原则 [2] 零售业务表现 - 零售金融业务营业收入占比44.8% 较2024年同期50.7%下降 [3] - 个人贷款余额1.73万亿元 较上年末下降2.3% [3] - 信用卡流通户数4539.08万户 较上年末下降3.3% [3] 零售贷款结构变化 - 住房按揭贷款余额较上年末增长6.2% [3] - 信用卡应收账款 消费性贷款及经营性贷款余额均出现下降 [3] - 零售贷款规模下降总量中信用卡占比超95% [4] 业务发展趋势 - 二季度零售贷款余额环比仅下降31亿元 较一季度381亿元降幅显著收窄 [4] - 信用卡业务呈现客群结构优化 新客获客消费贷款分期等出现向好趋势 [4] - 下半年将在风险可控前提下加大零售贷款投放力度 [4]

财务业绩 - 2025年上半年营业利润达40亿新加坡元(约合人民币224亿元)，同比增长3% [1] - 净利息收入与去年同期基本持平，贷款总额增长部分抵消了基准利率下行带来的息差压力 [1] - 非利息收入表现亮眼，手续费收入同比增长11%，主要来自财富管理、贷款相关服务和信用卡业务 [1] - 其他非利息收入增长1%，客户相关的财资交易表现突出 [1] - 成本收入比从去年同期的44.4%改善至43.5% [1] 业务板块表现 - 对公业务税前利润同比下降12%，投行业务手续费收入创新高，客户相关的财资收入实现双位数增长 [3] - 交易银行业务贡献近一半对公业务总收入，贸易融资贷款同比增长12% [3] - 零售业务税前利润达11亿新加坡元(约合人民币61亿元)，同比增长11% [3] - 跨境收入占对公业务收入的26%，体现区域贸易网络和互联互通业务优势 [3] 资产质量 - 半年度信贷成本为34个基点，不良贷款(NPL)率为1.6% [5] - 不良资产(NPA)拨备覆盖率为88%，计入抵押后不良贷款拨备覆盖率达209% [5] - 非不良贷款拨备覆盖率为0.8% [5] 战略展望 - 集团将持续深耕东盟市场，发挥区域网络优势 [5] - 推进业务模式转型，构建多元、以手续费收入为主的增长结构 [3] - 依托区域互联互通与业务网络规模优势，支持客户可持续发展 [3]