（2025.04.01-2026.03.31）目标价1.94 港元，给予"增持"评级。 公司2025 财年（2024.04.01-2025.03.31），实现总营收67.02 亿元，同比增长33%，经调整EBITA 为8.09 亿元，同比增长61%，归母净利润3.64 亿元，同比增长28%，公司将IP 衍生、票务科技与娱乐内容转化 为可持续盈利增长点，加速推进公司全球化战略布局。 机构：国泰海通证券 研究员：陈筱/孙小雯/陈俊希 拥有国内领先的IP 授权管理和商业化开发平台阿里鱼，演唱会票务服务领域龙头，持续扩大"大麦"品 牌影响力 投资要点： IP衍生生态升 级未来核心增长引擎，演出票务市场持续领先。我们预计公司2026-2028 财年EPS 分别为 0.03、0.04 和0.05 元。我们根据PE 和PS 两种估值法，采用两者平均值，对应公司2026 财年 IP 衍生业务为公司营收增速第一大板块。2025 财年，公司IP 衍生业务收入14.33 亿元，同比增长73%， 其中阿里鱼授权收入同比增长逾90%；分部业绩3.8 亿元，同比增长75%。公司拥有国内领先的IP 授权 管理和商业化开发平台阿里鱼，拥有的 ...

**行业与公司概述** - 涉及行业：娱乐票务平台、IP代理授权 - 涉及公司：大麦娱乐（含淘票票）、阿里鱼（IP代理业务） - 大麦娱乐定位为全娱乐、全文体综合票务平台，覆盖音乐演出（70%市占率）、电影（20%市占率）、本地/文旅演出及体育赛事[2][4] - 阿里鱼专注IP代理（非自主孵化），代理三丽鸥、宝可梦等头部IP，全球排名第六，中国最大专业IP代理公司[2][5] --- **核心业务与增长点** **1 大麦票务平台增长驱动** - 音乐演出票房：预计同比增速10%，但一二线城市大型场馆排期饱和，需挖掘中小型场馆及海外艺人资源[6][7] - 品类扩张：本地脱口秀、相声、文旅演出、体育赛事（如苏超、村BA等区域性赛事）[8][10] - 向上游延伸：担任主办方/投资方（如虾米音乐节），提升票房分账比例[6][9] **2 阿里鱼IP业务模式** - 商业模式：代理头部IP（如三丽鸥、宝可梦），通过GMV分成+保底金盈利，提供营销策划、知识产权管理等增值服务[16] - 核心客户：泡泡玛特、名创优品等，50%以上收入来自三丽鸥旗下IP[17] - 业绩表现：2025财年增长55%，2026Q1收入同比+157%[19][20] --- **竞争优势** **1 大麦票务核心优势** - 场馆合作：数字化座位/验票系统搭建，控制黄牛票[11] - 主办方关系：中尾部艺人更依赖大麦流量（猫眼低价策略仅影响头部艺人）[11][12] - 综合服务：宣发、验票、安保等一体化服务，获地方政府认可[12] **2 阿里鱼IP代理优势** - 稀缺性：中国唯一大型专业IP代理公司[5] - 长期合作：与三丽鸥签5年协议，宝可梦自2017年续约[17] - 本地化能力：线上线下活动策划（如三丽鸥超品日、嗨翻节）[19] --- **市场潜力与挑战** **1 国内线下演出市场** - 潜力：观众以年轻人为主，美国市场各年龄层均衡，国内消费习惯待培养[13] - 挑战：供给端受限（场馆排期饱和），需拓展中小型场馆及海外艺人[7] **2 海外市场布局** - 优势：服务费率更高（海外10% vs 国内5%），分账比例更优（海外艺人85% vs 国内20-45%）[14][15] - 进展：已布局港澳（如邓紫棋演唱会），计划扩展东南亚，但商业模式差异待适应[13][15] --- **其他重要信息** - **电影业务**：战略性收缩，已投40+部电影（如《东极岛》），2024年亏损但行业监管放松或改善[23] - **IP业务潜力**：计划拓展中小型IP，2025年推出Chiikawa线下旗舰店，目标业绩翻倍[21][22] - **稀缺资产**：大麦定制剧能力+阿里鱼IP代理，长期推荐标的[24] --- **未来战略重点** - **大麦**：海外扩张（高费率市场）、品类/上游延伸[3][18] - **阿里鱼**：强化头部IP合作（如三丽鸥）、优化运营、扩展IP储备[17][18]

ESG评级与碳中和目标 - 公司ESG评级达AA级，为国内媒体娱乐行业最高评级，且连续三年实现升级[4] - 遵循阿里巴巴集团2030年自身运营碳中和承诺，制定碳排目标并根据员工占比分解责任[2] - 办公园区绿电占比46%，北京新园区引入智能能源管理系统实现精细化管控[3] 绿色运营与社会责任 - 推行无纸化办公、垃圾分类及厨余垃圾生物发酵，年处理1200吨垃圾并转化120吨有机肥[3] - 搭建"影演成长大本营"学习平台，培训覆盖率100%，总培训时长3万小时，人均受训17小时[3] - "淘票票星光点点"公益放映覆盖24省区，累计放映2300场，惠及23万人次[4] 产品与客户服务 - 参与出品70余部正能量影片，累计票房超180亿元，观影人次超4亿[3] - 现场娱乐业务覆盖120+IP，包括《阿那亚虾米音乐节》《受到召唤・敦煌》等文化项目[3] - 优化退票机制后退款效率提升70%，客户投诉处理率100%，净推荐值同比提升8 3%[3] 负面舆情与ESG执行差距 - 退票政策被指霸王条款，2024年7月遭江苏省消保委约谈，指出退票政策不一、手续费过高等问题[5] - 2025年6月鹿晗演唱会售票系统故障致70万用户无法购票，8128张订单被单方面取消[5] - 黑猫平台投诉量超7万条，处理完成率仅34%，用户满意度低至2星，与宣传的100%处理率矛盾[6][8] 合规与风险管控 - 建立"三道防线"风险管控体系，报告期内未发现重大管理缺陷[4] - 100%供应商签署《廉洁诚信约定函》，员工反腐培训覆盖率100%，查处违规事件4起[4] - 2024年因违规售票累计罚款超70万元，黄牛问题未妥善解决[5][8] 财务与口碑倒挂 - 2024年票房收入同比激增236%至20 57亿元，月均收入达1 71亿元[6] - 实际服务问题（抢票崩溃、退票高手续费）与报告中"高效服务""合规营销"描述矛盾[7][8]

核心观点 - 公司港股名称由阿里影业改为大麦娱乐，业务更加清晰和聚焦 [1] - 大麦成为苏超南京苏州站官方购票渠道，标志进入区域型体育赛事票务市场 [1][2] - 看好大麦票务覆盖范围扩张，加强"买票上大麦"用户心智，提升长期增长空间 [1] - 音乐演出依然高景气，同时看好平台在本地演出、文旅演出、体育赛事等领域市占率提升 [1] - 锦鲤拿趣品牌调整不影响公司C端衍生业务开展，阿里鱼IP授权和营销活动增加 [1] - 预计2026-2028财年归母净利润9.46/11.41/13.43亿元，同比增长160.18%/20.64%/17.65% [1] 大麦业务 - 大麦成为苏超联赛官方购票渠道，票务品类稳步扩张 [2] - 大麦票务收入主要来自音乐演出市场，其他线下票务占比相对较低 [2] - 平台已拓展脱口秀、话剧、展览、F1赛车等各类线下娱乐票务 [2] - 苏超带来更高流量和全民关注度，上座人数达3.6万人，与头部艺人演唱会相当 [3] - 体育赛事男性用户多，与女性居多的音乐演出形成流量互补 [3] - 大麦技术能力可更好应对瞬时高并发需求，提供稳定公平购票体验 [3] IP业务 - 关停潮玩品牌"锦鲤拿趣"，但将继续C端IP衍生业务 [4] - 2025财年IP授权业务收入14.3亿元，锦鲤拿趣收入占比高个位数 [4] - 阿里鱼为核心，贡献绝大部分收入和EBITA，关停影响不大 [4] - 2025财年新签Chiikawa将贡献增量，线上线下渠道和SKU持续扩张 [5] - 三里鸥、宝可梦等也将继续贡献业绩增量，三里鸥嗨翻节8月开幕 [5] - 阿里鱼全链路IP运营服务有望签约更多全球头部IP [5] 业绩预测 - 预计2026-2028财年归母净利润9.46/11.41/13.43亿元 [1] - 同比增长160.18%/20.64%/17.65% [1] - 2025年7月7日收盘价对应PE为25.89/21.46/18.24x [1]

报告公司投资评级 - 首次覆盖阿里影业，给予“买入”评级，SOTP估值方法下，公司整体目标估值319亿人民币，对应港股目标价1.17港币/股，对应上行空间22.9% [4][10] 报告的核心观点 - 阿里影业拟更名大麦娱乐，业务重心向线下演出、IP衍生等多元化娱乐场景延伸，预计FY26 - 28收入和归母净利润增长，首次覆盖给予“买入”评级 [7][9] - 市场低估大麦持续增长潜力和阿里影业在IP衍生品行业的优势 [12] - IP衍生品业务、线下娱乐景气度、AI应用等方面超预期将成为股价表现催化剂 [13] 根据相关目录分别进行总结 阿里影业：拟更名大麦娱乐，打造现实娱乐平台 - 经历多阶段发展，业务从电影向演出、IP衍生等拓展，FY2025演出和IP衍生品成主要利润来源 [19][20] - 2014 - 2017年完善电影产业链，2018 - 2022年夯实数字化基建并奠基IP衍生品，2023年以来现场娱乐成重心，IP衍生品获头部IP高速发展 [21] - 阿里巴巴持股比例高，核心高管经验丰富 [24] 大麦：演出票务领军，向上游延伸，现场娱乐全产业链布局 - 大麦是线下演出票务领军，疫情后演出票房高景气，大型演唱会拉动增长，量价齐升 [27][30] - 大麦在票务市场份额高，核心竞争力包括技术、用户池与多平台联动、内容优势，业务增长驱动有大型演唱会基本盘稳固、扩充品类、票务出海 [37][40][41] - 对标Live Nation，大麦向上游拓展内容制作，向下游加强场馆运营，有望建立一体化演出生态闭环 [42][48][49] IP衍生品：依托阿里娱乐和电商生态助力IP商业化并反哺IP - 2024年以来IP市场加速增长，IP衍生品产业链分IP、产品开发设计、渠道3个环节 [50][53] - 阿里巴巴IP衍生品业务以B端授权为主向C端布局，阿里鱼排名全球授权代理商前列，与三丽鸥等合作成果显著 [57][58][64] - 阿里影业IP业务前瞻布局，收入高增长，预计中期保持较高景气 [72] AI影视工业应用的初探索 - 阿里影业以AIGC助推影视工业化，应用于制作、宣发环节，推出虚拟人产品 [75] - 阿里影业在AI内容工业应用领域有技术先发、数据资产与行业标准制定、生态协同与资源整合优势 [79] 电影行业进入内容供给驱动阶段 - 电影近年增长波动大，疫情后内容驱动明显，《哪吒之魔童闹海》带动25Q1票房创新高 [80] - 阿里影业电影业务含票务和内容，票务方面淘票票观影人次是核心，云智保持领先，内容业务取决于影片票房表现 [82][83][85] 财务分析、盈利预测及估值分析 财务分析 - 随着大麦及IP衍生业务占比提升，拉动整体利润率提升，FY2025经调整EBITA、经营利润、归母净利润有变化 [89] 盈利预测 - 预计FY2026 - 2028年收入分别为75.66/86.84/97.39亿元，对应增速13%/15%/12%，归母净利润分别为9.15/11.18/12.88亿元，对应增速152%/22%/15% [8][96] 估值分析 - 采用分部估值法，大麦、IP衍生品业务、电影票务分别给予不同PE倍数，SOTP估值下公司整体目标估值319亿人民币，对应港股目标价1.17港币/股 [103]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：现场演出行业、IP 产业链、潮玩行业、电影行业 - **公司**：阿里影业、大麦、阿里鱼、锦鲤拿趣 纪要提到的核心观点和论据 阿里影业整体情况 - **战略转变**：战略重心转向现场娱乐和 IP 授权，更名为“大麦娱乐”体现对高质量内容和现场娱乐业务的重视，与注入优质资产、优化业务结构一致[2][6] - **业务结构**：2025 财年收入结构分为电影（约 40%）、大麦（约 30%）、IP 衍生品及创新业务（约 20%），从影视资产主导转变为多元化发展，阿里鱼和大麦增长潜力显著[4] - **财务表现**：2020 - 2023 年营收受疫情影响波动，2024 - 2025 财年重回增长轨道，归母净利润扭亏为盈，经调整后的 EBITDA 稳步上升，经营状况改善[9] - **未来盈利预测和估值**：预计 26 - 28 财年收入分别为 80 亿元、90.8 亿元和 105.59 亿元，归母净利润分别为 8.79 亿元、10.35 亿元和 11 亿元，目标市值 329 亿港币，对应目标价 1.1 亿港元，维持强推评级[24] 现场演出行业及大麦情况 - **行业表现**：2023 年票房收入同比增长 29%，较 2019 年增幅达 150%，2024 年演唱会场次同比增长 50%，由供需共振驱动，00 后成主要受众占比超 40%，未来三年预计保持双位数增长[2][10][11] - **大麦地位及优势**：国内领先的现场演出全产业综合服务提供商，票务市场龙头，一级市场市占率可能达 57% - 70%，在艺人、场馆和用户维度积累深厚，整合上下游能力强，具备线上平台高流量承载能力，竞争优势明显且稳定[12][13] - **大麦发展策略**：积极布局上游内容策划、制作和投资，如旗下虾米音乐等项目，挖掘上游弹性，参考海外龙头，电影投资成本低、生命周期长，ROI 可能更高，平台型内容厂牌有市场洞察数据与宣发能力优势[14] IP 产业链及潮玩行业情况 - **行业前景**：高速增长，自 2024 年 8 月关注以来增速达百分之四五十以上，年轻消费群体需求旺盛，是长期发展方向，相关标的有较好投资前景[7] - **阿里鱼情况**：中国第一、全球第六的 IP 授权公司，单独增速达 90%，采用 IP ToB to C 模式，从终端 GMV 中获 5% - 7.5%分成，全球授权零售额从 23 年的 27.5 亿美元增长到 41 亿美元，整合大量顶级头部 IP 资源，具备双边资源获取、标准化运营、生态赋能技术与营销三重优势[2][19][20][21] - **锦鲤拿趣情况**：占 IP 衍生品市场约 10%，类似影视版 IP 泡泡玛特，开发许多影视剧相关潮玩，是公司 ToC 业务重要组成部分[18][23] 电影业务情况 - **行业趋势**：预计 2025 年进入新一轮产品释放周期，因影视制作周期和疫情前库存积压，2024 年市场供给缺乏，25 年行业将迎来释放[15] - **公司策略**：票务平台承接行业好转，ToC 平台淘票票线上化程度高且格局稳定，ToB 平台凤凰云智市场占有率相对稳定，公司作为头部电影发行商，不缺席重要档期及头部影片，发行履历排名稳步上升，战略收缩注重原有投资库存释放，2025 - 2027 年将陆续上线储备影片[15][16] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 大麦积极拓展国际化方向，为未来发展提供更多可能性[5] - 阿里鱼 2024 年下半年获得日本知名 IP 奇伊卡哇的全中国所有权利，推动 B 端转授权业务发展，还与淘宝淘天联合运营潮玩类目，孵化线上旗舰店，计划推出更多 ToC 产品[22] - IP 潮玩赛道产业景气度高，线下商业体提升 IP 潮玩含量，代表中国文化出海的企业崛起，新兴创业公司不断涌现，上市公司转型进入该领域，产业链各环节均有发展机会[25][26]

公司FY25财务表现 - 公司FY25实现营收67.02亿元人民币（yoy+33%），毛利润24.78亿元（yoy+23%），毛利率37.0%（同比下降3.1pct）[2] - 经调整EBITA为8.09亿元（yoy+61%），归母净利润3.64亿元（yoy+28%）[2] - 经营利润6.5亿元（yoy+109%），持续经营业务利润3.86亿元（yoy+29.9%）[6] - 计提投资亏损4.28亿元（上年1.13亿元），主要系博纳影业投资减值[6] 分业务表现 电影科技与投资制作宣发平台 - 收入27.1亿元（yoy-9.6%），主因部分电影票房不及预期[3] - 淘票票会员体系打通电影与演出消费，云智拓展中国香港及东南亚市场[3] - 重点储备影片40部（投资待映20部+自主研发/合制20部）[3] - 科技业务建成4个虚拟影棚，推出5个新数字人，灯塔AI接入大模型提升宣发效率[3] 大麦业务 - 收入20.6亿元（yoy+236%），分部业绩12.30亿元[4] - 服务张杰/周杰伦等艺人演唱会，交付逾3800场大型项目[4] - 拥有六大内容厂牌，FY25参与120+个IP投资制作，覆盖多品类演出[4] IP衍生品业务 - 收入14.3亿元（yoy+73%），阿里鱼收入增幅超90%[5] - IP矩阵覆盖二次元/文博文创等类型，签约三丽鸥/宝可梦/环球影业等头部IP[5] 剧集制作 - 收入5.0亿元（yoy-16%），播出《惜花芷》等高口碑剧集[5] - 储备项目超20部，开发中项目超30部[5] 费用情况 - 销售及市场费用7.9亿元（yoy+11.2%），管理费用12.4亿元（yoy+26.5%）[6]

财务表现 - 公司2024/25财年实现营收67.02亿元，同比增长33% [1] - 经调整EBITA连续5年盈利，达8.09亿元，同比增长61% [1] - 在行业票房和观影人次双降背景下实现逆势增长 [1] 电影业务战略 - 参与出品/发行《抓娃娃》《默杀》《封神第二部》等票房口碑双收作品 [1] - 引进片本土化策略成功，日本动画《你想活出怎样的人生》、泰国电影《姥姥的外孙》在中国市场表现超本土 [1] - 重点新片储备约40部，包括《惊蛰无声》《东极岛》《镖人：风起大漠》等多元题材 [2] - 加强宣发优势，通过影演联动和全产业链贯通保障票房 [3] - 科技投入加速工业化：建成4个虚拟拍摄影棚，灯塔AI提升宣发效率，显著降低置景成本 [3] 演出业务布局 - 大麦GMV连续两年高增长，拥有3.16亿人次"想看"用户 [4] - 形成六大内容厂牌，覆盖演唱会/音乐节/戏剧等赛道，财年投资制作IP超120个 [5] - 自制IP如虾米音乐节、《魔幻时刻》舞台剧获行业奖项 [5] - 科技优势支撑用户体验：升级算力应对抢票流量，构建"观演决策平台"数据模型 [5] - 海外拓展：自主研发票务系统交付澳门银河综艺馆 [6] - 收入增速显著超越Live Nation（后者2024年收入仅增3%） [7] IP衍生品与剧集发展 - 阿里鱼授权IP商品零售额同比大幅增长，收入增幅超90% [8] - IP矩阵覆盖三丽鸥、宝可梦、环球影业等全球头部IP [8] - 中国IP衍生品市场预计2027年突破千亿，年复合增长率超20% [8] - 剧集业务上线《惜花芷》，完成《以法之名》等拍摄，夯实内容生态 [8] 长期战略演进 - 十年系统性布局：2014年启动电影业务，2018年引入衍生品，2023年收购大麦 [9] - 形成"内容+科技"与多业务协同的增长模型，兼具稳定性和成长性 [1][9]