**巨人网络与游戏行业研究电话会议纪要关键要点** **一 公司核心游戏表现与预期** * 《超自然行动组》9月5日更新后重回iOS畅销榜前15名 预计9月流水达4-5亿元 全年年化流水有望上修[2] * 该游戏9月前5天iOS端流水环比8月前5天下滑约16% 但若9月整体流水达4-5亿元则将超预期 预计10月双节期间表现将优于9月[8][9] * 预计《超自然行动组》2026年年化流水可达30-40亿元 利润率维持在40%-50%[2][10] * 该游戏主要依赖自有渠道和iOS平台 尚未进入安卓联运市场 营销费用控制在ROI较高的内容和品牌投放上[2][11] * 用户群体从女大学生和学生用户扩展至部分男性用户 具备陪伴属性 开学后线下讨论度提升有助于维持流水[2][4][5] * 具备周边变现潜力 参考《第五人格》周边GMV预计超5亿元 有望成为公司EPS增长点之一[2][7] * 商业化节奏未放缓 持续进行高频皮肤更新和IP联动 核心玩法具备不可替代性[2][6][16] **二 公司其他业务与整体财务预期** * 征途系列（包括端游、手游及小程序）每年稳定贡献近30亿流水 核心用户为付费能力强的30岁以上男性[12][17] * 球球大作战2024年实现超5亿元流水 2025年上半年新增千万级用户[18] * 太空杀在其品类中处于领先地位 但流水体量较小 2024年年化流水约为小几个亿[19][20] * 太空杀是公司首个AI原生结合玩法的游戏 AI玩法收入占比约10% 并已实现小幅盈利[22] * 名将杀（类三国杀卡牌游戏）已获版号并开启付费测试 预计2025年内上线 保守估计年化流水可达5亿元以上[23] * 公司基本盘稳健 预计明年盈利有望达35-40亿元 中期市值目标1000-1200亿元[13][24] * 公司三季度业绩预期大幅增长 预计利润环比二季度翻倍[24] **三 行业趋势与竞争格局** * 2025年国内网络自研游戏市场规模增长近20% 游戏总时长和用户支付值提升[26][27] * 游戏供给端增加 版号发放数量从2023年月均80多款增至2025年8月单月166款 版号获取周期缩短[28] * 大厂与中小厂商呈错位化竞争 大厂聚焦优化老游戏和中等体量新作 在特定品类（如SLG、女性向）给中型公司留下机会[29] * 游戏公司通过人员优化、组织架构调整和反腐等措施进行自我优化 提升立项成功率[31][32] * 销售费用率下降 传统买量式微 内容营销、社区营销和直播份额提升 ROI更高的投放策略降低了费用[33] * AI已渗透游戏研发管线 提高产能（如100人团队发挥200人产能） 但对研发费用绝对值影响尚不显著[34] **四 投资观点与估值** * 2025年游戏行业多家公司二季度收入同比加速 利润率同比上升明显 全年盈利预测上修[25] * 行业经历2023-2024年自我梳理后 2025年优质供给释放 迎来新的发展机遇[30] * 当前游戏板块估值乐观 预计未来2-3年新产品周期起来 可给予25倍以上估值 龙头公司如巨人可能达30倍以上[35] * 推荐投资第一梯队包括巨人网络（看到1200亿市值）和ST华通（看到1500亿市值） 第二梯队包括吉比特（看到400亿市值）和恺英网络（看到550亿市值）[36] * 看好完美世界 其大产品将在年底释放[36]

投资评级 - 强烈推荐（维持）[2][5] 核心观点 - 巨人网络2025年上半年营业收入16.62亿元（同比增长16.47%），归母净利润7.77亿元（同比增长8.27%）；第二季度营业收入9.38亿元（同比增长28.42%），归母净利润4.29亿元（同比增长17.49%）[1] - 核心产品经营韧性较强，多款储备游戏将于2025年下半年上线，预计贡献业绩增量[5] - 预计2025-2027年营业收入分别为44.13亿元、68.41亿元、77.30亿元，归母净利润分别为20.56亿元、31.96亿元、37.15亿元，对应市盈率29.4倍、18.9倍、16.3倍[5] 财务表现 - 2025年上半年销售费用率35.8%（同比上升5.7个百分点），主要因广告宣传费及渠道费上升[5] - 期末合同负债8.89亿元，较2024年末上升40%，主要来自确认游戏递延收入增加[5] - 2025年预计营业总收入同比增长51%，归母净利润同比增长44%[6][9] 产品运营 - 征途系列旗舰手游《原始征途》小游戏版本正式上线，首月新增用户586万，上半年累计新增用户突破2000万，月均流水稳定维持在1亿元水平[5] - 休闲竞技新品《超自然行动组》1月23日上线，7月同时在线人数突破100万，稳居iOS游戏免费榜TOP5，畅销榜最高TOP4[5] - 《球球大作战》上半年累计新进用户数超1100万，小程序日活跃用户超100万[5] - 《太空杀》与知名IP联动并推出AI玩法，显著提升用户活跃和在线时长[5] - 海外产品《Super Sus》在印尼地区DAU创两年新高，收入同比显著增长[5] 技术研发与AI应用 - 巨人网络AI实验室与阿里云聚焦AI Agent及高性能算力合作[5] - 《太空杀》上线"残局对决"模式，联合国内主流大模型打造多用户与AI智能体混合对抗机制[5] - 《原始征途》陪伴型AI NPC"小师妹"接入DeepSeek-R1，拥有NPC性格、情绪和长期记忆，已面向全量用户开放[5] 未来储备 - 中国历史题材SLG《五千年》及休闲竞技类策略对抗游戏《口袋斗蛐蛐》均已取得版号[5]

投资评级 - 维持"买入"评级 [2][9] 核心财务表现 - 25Q2营收9.38亿元（同比+28.42%/环比+29.64%）[2][5] - 25Q2归母净利润4.29亿元（同比+17.49%/环比+23.37%）[2][5] - 25H1营收16.62亿元（同比+16.47%），归母净利润7.77亿元（同比+8.27%）[5] - 合同负债8.89亿元（较3月31日7.61亿增长16.8%，较24Q2同期4.98亿增长78.5%）[6] - 预计2025/2026年归母净利润22.6亿/31.8亿，对应PE 26.2/18.6倍 [7] 游戏业务表现 - 《超自然行动组》Q2用户规模与流水呈指数级增长，7月同时在线人数突破100万，iOS畅销榜最高TOP4 [6] - 《原始征途》上半年新增用户突破2000万，月均流水稳定维持1亿元水平 [6] - 《球球大作战》5-6月新增用户数和DAU同比大幅增长 [6] - 《SuperSus》印尼地区DAU创两年新高，25H1海外收入同比+45% [6] 产品储备与研发进展 - 《五千年》（SLG）、《名将杀》（推理卡牌）、《口袋斗蛐蛐》（休闲竞技）已取得版号 [7] - 《名将杀》8月27日开启付费删档测试，《五千年》8月19日开启烽略测试 [7] - 《太空杀》为AI原生玩法标杆，相关模式累计参与玩家数百万，对局量数千万 [7] 成本与费用结构 - 25Q2销售费用3.17亿元，销售费用率33.8%（环比下降，ROI保持较好水平）[7] - 25Q2投资收益1.6亿元（同比-19%/环比+3%）[7]

纪要涉及的行业或公司 - 巨人网络[1] - 游戏行业[16] 核心财务表现 - 2025年上半年营收16.62亿元 同比增长16.47%[4] - 归母净利润7.77亿元 同比增长8.27%[4] - 上半年分配预案每10股派发红利1.5元 总额2.84亿元 占归母净利润36.5%[2][10] - 二季度合同负债大幅增加 由征途和超自然行动组共同造成[3][12] - 二季度研发费用环比一季度提升5000万元 主要因人力成本投入增加及新项目技术运维开支增长[19] 核心产品表现 超自然行动组 - 7月同时在线人数破百万 稳居iOS游戏免费榜TOP5 畅销榜最高第四名[2][4] - 用户和流水呈指数级增长[2][4] - 30日留存率优秀[11] - 单局时长适中 用户留存时间较长 与社交互动有关[18] - 商业化尚未放在首位[13] - 用户获取主要靠口碑和内容传播 广告投放仅为辅助[22] - 暂无出海计划[20] 原始征途 - 小程序版本二次推广后上半年新增用户超2000万[2][4] - 月均流水稳定在1亿人民币左右[2][4] 球球大作战 - 上半年累计新增用户超1000万[2][4] - 小程序活跃用户超100万[2][4] - 5月、6月新增用户数和日活同比大幅提高[4] 其他产品 - 太空杀上线"残局对局"模式 联合阿里通义千问、腾讯混元、字节豆包等大模型打造AI智能体对抗竞技机制[5][6] - 泥浆砂产品处于上线前调整阶段 计划今年内上线[17] - SLG产品《5000年》仍处于调试阶段[20] AI布局与成果 - 多项AI研究成果入选国际顶级学术会议 覆盖多模态生成、音视频合成及多智能体技术[6] - AI技术逐步应用于内部内容生产工具链 构建AI生产体系[6] - AI视频生成为技术长项 已做较多探索[15] - 生成可交互游戏方向有小团队尝试 但短期无应用成果[15] - 行业商业化拐点仍在探索中[9] 运营策略 超自然行动组生命周期延长措施 - 提升产品品质 填充内容和玩法[7][13] - 开展IP联名活动扩大宣传[7] - 持续更新版本 包括新地图、新探员、时装、家居系统等[13][23] - 副玩法拓展通过轮换玩法保持用户新鲜感[21] - 未来可能探索UGC和PUGC方向[23] 方法论与竞争优势 - 拥有一整套系统方法论 包括团队建设、前期测试及后期产能迭代[24] - 团队年轻且敏捷 成功经验难以简单复制[13][24] - 对超自然资源投入无上限 根据团队需求扩容[13] 海外市场与投资 - 海外市场正在考虑布局 但原生出海产品需要周期[8] - 按间接持股比例每季度确认Playtika净利润 Playtika迪士尼IP接龙游戏表现抢眼[8] 行业观点 - 未来全球游戏行业趋势东升西降 中国厂商在SLG、买断制和休闲类游戏全面开花[16] - 中国游戏产业全球地位不断上升[16] - 超自然行动组受海外独立游戏玩法启发 但进行了手游化和碎片化改造[23] 其他重要内容 - 大部分用户集中在安卓端 iOS端表现差异可能与市场环境及平台特性有关[23] - 超自然行动组不会因暑假结束出现巨大用户掉落[21] - 销售费用预期保持相对稳定[22]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入16.62亿元 同比增长16.47% [1] - 归母净利润7.77亿元 同比增长8.27% [1] - 拟实施中期现金分红每10股派1.50元 分红总额约2.84亿元 [4] 产品运营 - 自研游戏《超自然行动组》成为现象级爆款 用户规模与流水迅速增长 因收入递延主要贡献将在后续报告期释放 [1] - 《太空杀》通过"名侦探柯南"、"奶龙"等知名IP联动提升游戏热度并维持流水稳定 [4] - 海外产品《Super Sus》在东南亚市场表现突出 印尼地区DAU创两年新高 收入同比显著增长 [4] 股东回报 - 连续第三年实施中期分红 自2023年起保持稳定分红政策 [4]

财务表现 - 上半年实现营业收入16.62亿元，同比增长16.47% [1] - 归母净利润7.77亿元，同比增长8.27% [1] - 拟每10股派发现金红利1.5元，现金分红总额约2.84亿元，连续第三年实施中期分红 [1] 核心游戏产品表现 - 《超自然行动组》上线后用户与流水呈指数级增长，7月同时在线人数突破100万 [2] - 《原始征途》小游戏版本首月新增用户586万，上半年累计新增用户突破2000万 [1] - 《原始征途》月均流水稳定维持在1亿元水平 [1] - 《球球大作战》2025年上半年累计新进用户超1100万，小程序日活跃用户超100万 [2] - 《征途》系列产品保持良好发展态势 [1] 产品战略与创新 - 《超自然行动组》计划通过玩法深化、IP联动和美术升级挖掘长线潜力 [2] - 《球球大作战》通过抖音和微信小游戏平台实现用户圈层拓展 [2] - 《太空杀》持续迭代AI原生玩法保持行业领先 [3] - 《原始征途》全面接入DeepSeek-R1，核心AI NPC完成智能化升级 [3] 技术合作与生态建设 - 与火山云、阿里云、腾讯云等云服务厂商共同推进AI在游戏领域的生态应用创新 [3] - 人工智能技术深度融入核心游戏业务，推动交互模式与玩法机制创新 [2]

行业投资评级 - 增持评级 [2][17][20] 核心观点 - 政策支持强化游戏产业发展预期 国家新闻出版署版号发放节奏保持常态化 7月共审批通过134款版号 其中国产127款 进口7款 2025年累计已达946款 覆盖腾讯《终极角逐》等头部厂商核心产品与中小厂商创新品类 浙江出台《关于支持游戏出海的若干措施》 广州揭牌游戏出海服务中心和企业服务中心 上海设立网络游戏产业研究中心 [2][17] - 行业景气度持续回升 7月中国游戏市场实际销售收入达290.84亿元 环比增长8.14% 同比增长4.62% 上半年行业收入与用户规模均创历史新高 移动端占比超74% 吉比特上半年实现收入25.18亿元 同比增长28.49% 归母净利6.45亿元 同比增长24.50% 新游《问剑长生》《杖剑传说》表现亮眼 [2][18] - AI深度赋能研发与运营 吉比特自建AIWebHub平台在美术素材生成环节实现显著降本增效 恺英网络通过"AI+IP"缩短开发周期至小时级 巨人网络将AI与玩法融合推出"残局对决"模式 神州泰岳基于自研语音语义PaaS推出avavox智能语音机器人降低幻觉率与延迟 [19] - 投资建议聚焦三重驱动 政策持续加码 行业景气回升与AI落地加速构成游戏板块核心驱动 短期关注版号常态化和暑期档新品上线 中期关注AI技术对研发运营的重塑 长期关注全球化拓展 推荐吉比特 巨人网络 三七互娱 完美世界 恺英网络 神州泰岳 世纪华通 中青宝等标的 [20] 市场行情回顾 - 社会服务板块指数周涨跌幅+4.55% 在申万一级行业涨跌幅中排名9/31 创业板指周涨跌幅+5.85% 深证成指+4.57% 沪深300+4.18% 上证指数+3.49% [5] - 子行业涨跌幅排名 教育+8.03% 酒店餐饮+7.44% 体育Ⅱ+6.22% 专业服务+4.80% 旅游及景区+4.47% [5] - 个股涨跌幅前五 科德教育+22.25% ST东时+21.69% 安邦护卫+17.72% 西安饮食+14.53% 西域旅游+11.12% 后五 西藏旅游-6.95% 国义招标-5.11% 锋尚文化-0.97% 外服控股-0.88% 学大教育-0.10% [5][15]

行业表现与资金流向 - 游戏ETF（159869）早盘翻红微涨 吉比特、浙数文化、奥飞娱乐等涨幅居前 [1] - 游戏ETF近5日资金净流入达8599万元 显示资金青睐 [1] - 7月中国游戏市场实际销售收入290.84亿元 环比增长8.14% 同比增长4.62% [1] 行业数据与趋势 - 暑期新品上线与运营活动成为行业增长核心动能 [1] - 上半年行业收入与用户规模均创历史新高 移动端占比超74%保持主导地位 [1] - 新游放量与长线运营双轮驱动成为行业核心增长逻辑 [1] 公司业绩与产品表现 - 吉比特上半年收入25.18亿元同比增长28.49% 归母净利6.45亿元同比增长24.50% [1] - 新游《问剑长生》《杖剑传说》表现亮眼 后者登顶港澳台畅销榜并进入日本TOP20 [1] - 长线产品《问道手游》通过周年庆与IP联动维持高热度 [1] AI技术应用与创新 - 吉比特自建AIWebHub平台在美术素材生成环节实现显著降本增效 [2] - 恺英网络通过"AI+IP"缩短开发周期至小时级 展示AI在开发、潮玩、智能终端等多元生态应用 [2] - 巨人网络将AI与玩法融合 推出"残局对决"模式及"玩家-智能体混合对抗"竞技机制 [2] 技术赋能与产业升级 - 神州泰岳基于自研语音语义PaaS推出avavox智能语音机器人 降低幻觉率与延迟提升交互可靠性 [2] - AI技术规模化落地推动行业全链路升级 实现厂商竞争力与玩家体验双提升 [2] - 游戏板块具备AI、内容、商业化模式变革多点催化 [2]

史玉柱股权冻结事件 - 史玉柱及旗下公司累计被冻结股权价值超39亿元，涉及巨人投资、民生投资等主体[3][20] - 2025年6月25日，巨人投资所持广西北部湾银行2.77亿元股权遭冻结，期限三年，该公司为银行第二大股东[4] - 2025年5月6日，巨人投资因"泛海系"卢志强关联案件被执行4.9亿元[4] 担保纠纷详情 - 史玉柱为卢志强旗下民生信托承担连带担保责任，涉及本金9.9亿元及利息1亿元，合计13.3亿元本息[9][11] - 2017年为赵薇夫妇的广州风火轮公司提供18亿元担保，导致后续债务纠纷[21] - 雪球用户统计史玉柱主要担保总额约58亿元，包括卢志强相关17.65亿元及其他12亿元担保[21] 巨人网络经营动态 - 2024年营收29.23亿元（同比-0.05%），净利润14.25亿元（同比+31.15%）[23] - 2025年Q1营收7.24亿元（同比+3.94%），净利润3.48亿元[23][26] - 《王者征途》小程序版2024年贡献流水6亿元，新增用户2500万；《原始征途》2025年通过短剧营销扩大用户基础[23] 史玉柱商业历程 - 1997年因巨人大厦项目失败负债2.5亿元，2000年通过脑白金东山再起，年销售额达13亿元[25] - 2022年回归巨人网络主导游戏研发，推动股价从2025年5月19日13.93元/股上涨至24.2元/股，涨幅74%[23] - 2024年胡润百富榜显示史玉柱父女财富325亿元，排名第137位[26]

版号发放与行业趋势 - 2025年上半年累计发放国产网络游戏版号757个、进口版号55个，总量超800个，呈现持续上升趋势 [1] - 6月份158款新游戏获得版号，新游戏获批与上线节奏显著加快 [1] - 版号发放量持续增长推动游戏行业常态化发展，企业规划更清晰，行业从规模扩张迈向品质升级 [1] - 严格审核促使企业聚焦精品研发，通过玩法创新、文化挖掘与技术升级提升竞争力 [1] 政策支持与地方举措 - 浙江省商务厅等17部门印发《关于支持游戏出海的若干措施》，提出建设以杭州为牵引的产业布局，培育国家文化出口基地和省级数字贸易示范区 [2] - 中共北京市委宣传部等印发《关于促进北京市游戏电竞行业高质量发展的支持办法（暂行）》，通过11项具体举措支持游戏产业发展 [2] 企业动态与产品布局 - 北京华如科技子公司自研坦克载具竞技游戏《装甲红锋》获批版号 [2] - 宝通科技子公司推出希腊神话背景MMORPG《Athena：BloodTwins》，上线首日登顶欧美多个国家免费榜榜首 [2] - 星辉互动娱乐《冒险岛R：进化》上线日本首日登顶iOS、GooglePlay双平台免费榜，未来将推进《盗墓笔记》《仙境传说：破晓》等游戏海外发行 [3] - 恺英网络近三年海外收入持续增长，通过IP策略积累大量授权，涵盖"倚天屠龙记""仙剑奇侠传"等知名IP [3] - 完美世界《女神异闻录：夜幕魅影》将参加美国洛杉矶AnimeExpo，积极推进发行运营工作 [5] - 三七互娱《英雄没有闪》上线后进入iOS畅销榜前五，4月登顶微信小游戏畅销榜，储备超20款精品游戏 [5][6] - 巨人网络《太空杀》上线AI原生玩法"残局对决"，联合阿里通义千问、腾讯混元、字节豆包三大国产大模型 [6] 海外市场与国际化战略 - 头部企业海外布局三大特征：依托成熟IP降低文化差异、本地化运营增强用户参与度、借助大数据与AI技术实现精准投放 [4] - 中国游戏行业从"内容输出"向"文化传播"阶段迈进 [4] 技术与行业融合 - AI技术广泛渗透游戏开发各环节，头部企业自研AI引擎提升NPC对话生成效率，缩短30%以上开发周期 [6] - 5G+边缘计算技术将云游戏端到端时延压缩至15ms以下，用户规模破亿级 [6] - VR/AR硬件出货量激增，带动沉浸式游戏收入突破百亿级 [6] - 预测2025年中国游戏市场规模突破5000亿元，2030年达6700亿元，复合年均增长率超8% [6] 行业展望 - 暑期档新游戏上线将提升市场活跃度，版号常态化推动优质游戏快速入市 [6] - AI与游戏产业融合是核心驱动力，将革新游戏开发与玩法 [6] - 未来国内游戏市场稳健增长，移动游戏仍居主导，PC、主机游戏有望凭借精品提升份额 [7] - 中国游戏全球渗透率持续攀升，优化行业收入结构 [7]