投资评级 - 报告未对敏华控股（1999 HK）给出明确的投资评级 [1] 核心观点 - 公司FY2026财年上半年在复杂外部环境下展现出经营韧性，收入整体平稳，盈利能力逆势提升 [1] - 公司采取灵活经营策略与稳健财务管理，通过调整门店布局、加速线上投入及优化全球产能布局来应对挑战 [1][2][3] - 预计未来公司将继续通过降本增效维持整体盈利能力的平稳，并延续高比例股东回报政策 [3] 财务业绩总结 - **FY2026 H1总收入**：82.41亿港元，同比下降2.7% [1] - **FY2026 H1营业收入**：80.45亿港元，同比下降3.1% [1] - **FY2026 H1归母净利润**：11.46亿港元，同比增长0.6% [1] - **FY2026 H1毛利率与净利率**：分别为40.4%和14.2%，同比分别提升0.9个百分点和0.5个百分点 [3] - **FY2026 H1派息比例**：为50.8%，维持50%以上的高水平 [3] 分市场运营表现 - **中国市场**：实现收入46.75亿港元，同比下降6.0%；毛利率为41.0%，同比提升0.8个百分点 [2] - **分渠道**：线下门店收入30.59亿港元，同比下降12.3%；线上电商收入11.44亿港元，同比增长13.6% [2] - **分品类**：沙发收入30.84亿港元，同比下降6.1%；床具收入11.19亿港元，同比下降7.4% [2] - **海外市场**：北美市场收入21.61亿港元，同比增长0.3%；欧洲及其他市场收入7.65亿港元，同比增长4.3%；海外市场整体毛利率为39.3%，同比提升1.1个百分点 [3] 经营策略与产能布局 - **线下渠道**：主动调整门店布局，FY26H1净减少门店327家，致力于提升人流、成交率及营业额等关键指标 [2] - **线上渠道**：加速资源投入，发展社媒营销以提升品牌曝光与转化率 [2] - **全球产能**：越南基地产能达3500柜/月，墨西哥基地产能超1000柜/月，多元化的生产基地有效对冲关税影响 [3] 盈利预测与估值 - **归母净利润预测**：FY2026E为23.2亿港元，FY2027E为24.4亿港元，FY2028E为25.8亿港元 [4] - **对应市盈率（PE）**：FY2026E为8.5倍，FY2027E为8.0倍，FY2028E为7.6倍 [4] - **营业收入预测**：FY2026E为165.97亿港元（同比-2%），FY2027E为174.96亿港元（同比+5.4%），FY2028E为183.91亿港元（同比+5.1%） [6] - **预测毛利率**：FY2026E为39.00%，FY2027E为39.30%，FY2028E为39.44% [7]

投资评级 - 报告对慕思股份的投资评级为“买入”，并予以“维持” [9] 核心财务表现 - 2025年前三季度，公司实现营业收入37.61亿元，同比下降3%；实现归母净利润4.67亿元，同比下降11%；扣非净利润为3.66亿元，同比下降25% [2][6] - 2025年第三季度单季，公司实现营业收入12.84亿元，同比增长3%；实现归母净利润1.09亿元，同比下降27%；扣非净利润为0.81亿元，同比下降37% [2][6] - 第三季度毛利率同比提升3.3个百分点，但归母净利率/扣非净利率同比分别下降3.4/4.0个百分点 [13] - 第三季度销售/管理/研发/财务费用率同比分别变化+7.0/-0.7/+0.5/+0.7个百分点 [13] 业务运营分析 - 第三季度收入增长的核心驱动来自床类产品，床垫和床架均有增长，其中床垫趋势更优，而沙发和床品等品类估计有所下降 [13] - 分渠道看，电商贡献显著，海外业务也带来增量贡献 [13] - 公司持续优化渠道，2025年上半年专卖店数量净减少约100家至5300家 [13] - 公司会员体系持续壮大，2024年新增注册会员148.37万人至314.27万人，截至2025年上半年，会员注册总量已超过392万人 [13] 战略重点与增长动力 - **AI床垫战略**：2025年为公司AI战略深耕之年，上半年AI产品收入达1.21亿元，同比增长超过300% [13] - 公司与华为签署鸿蒙智选合作备忘录，并于9月底推出鸿蒙智选慕思智能床，标准款/Pro款售价分别为8999/16999元 [13] - 公司计划新开设直营AI产品专卖店，并推动AI床垫在存量门店中的渗透 [13] - **全球化战略**：跨境电商与线下品牌拓展并进，在收购新加坡床垫品牌Maxcoil及其印尼工厂后，东南亚市场拓展有望加速 [13] - 2025年上半年，公司境外收入同比增长74% [13] 财务预测与估值 - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为6.8亿元、7.2亿元、8.0亿元 [13] - 对应的市盈率（PE）分别为17倍、16倍、14倍 [13] - 公司2024年分红比例达到90%，预计2025年有望维持较高分红水平，若按2024年比例计算，对应股息率为5.2% [13] 公司基础数据 - 当前股价为26.68元（2025年11月4日收盘价） [10] - 总股本为43,508万股 [10] - 每股净资产为10.15元 [10] - 近12个月最高/最低价分别为42.13元/26.51元 [10]

政策核心内容 - 苏丹总理伊德里斯颁布法令 为从国外返回苏丹的公民提供免税措施 [1] - 免税措施针对公民携带的家具和个人电器 有效期一年 [1] - 该法令是政府支持公民自愿返回的举措之一 [1] 免税商品范围 - 免税范围包括卧室家具 客厅家具 书柜 餐桌椅 [1] - 免税范围包括冰箱 洗衣机 电视机 厨房电器 [1] - 免税范围包括炉灶 微波炉 空调 地毯和床 [1]

地产市场概览 - 2024年上半年全国商品房销售金额累计同比下降25.0%，销售面积累计同比下降19.0% [9] - 2024年6月单月商品房销售金额和面积同比降幅收窄至约14.3%和14.5% [13] - 2024年6月70城新建商品住宅价格同比下降4.9%，二手住宅价格同比下降7.9%，一线城市价格韧性更足 [11] - 二手房市场呈现“以价换量”趋势，上半年21城成交面积同比仅下降3.7%，其中一线城市成交面积同比率先回正，增长0.2% [1][13] 家具行业整体表现 - 2024年上半年规模以上家具制造企业营业收入达3101亿元，同比增长5.0%，利润总额达137.8亿元，同比增长3.8% [1][18] - 2023年全年规模以上家具制造企业营业收入为6555亿元，同比下降4.4% [18] - 全球家具电商市场规模约2360亿美元，占全球家具总市场规模（约7662亿美元）的30% [1][18] 消费市场环境 - 2024年1-6月社会消费品零售总额为235,969亿元，同比增长3.7%，其中商品零售额增长3.2%，餐饮收入增长7.9% [14][19] - 2024年6月单月社会消费品零售总额为40,732亿元，同比增长2.0% [14] - 全国网上零售额同比增长9.8%，实物商品网上零售额增长8.8%，占社会消费品零售总额比重为25.3% [19] 住宅空间与功能需求趋势 - 消费者对住宅功能空间需求更细化，儿童房、老人房优先被满足，独立健身空间、独立衣帽间成为热门新增需求 [1][24] - 家中希望淘汰的家具主要为传统茶几、电视柜，希望添置的家具包括移动边几、移动电视架、多人沙发/单人沙发 [23][24] - 空间氛围感需求上升，“自然”相关搜索词笔记数增长76%，木材、天然石材、真皮、纯棉麻等环保天然材料搜索量快速增长 [1][25] - 年轻消费者持续追求空间感，小户型显大、实用省空间等话题浏览量破亿 [1][25][26] 家具风格与品类趋势 - 中古、复古、奶油风成为热门风格，法式风、复古风、中古风拉动樱桃木、黑胡桃木、深色家具增长 [1][28] - 消费者对具体木种认知提升，品质实木需求增长，板式家具和低质实木床需求下滑 [28] - 客厅出现“去客厅化”趋势，沙发被赋予更多功能以满足休憩、观影、阅读、亲子陪伴、留宿等多场景需求 [30] 重点品类洞察：沙发 - 沙发品类中，皮艺沙发体量已超过布艺沙发，功能沙发增长迅速，核心价格段为5000-6000元 [1][40][41] - 皮艺沙发主流价格段为3500-5000元，其中头层牛皮、黑色皮材质增长显著，“大黑牛”款式受欢迎 [41][53][54] - 消费者选择沙发时最关注使用体验（63%），特别是坐感软硬舒适度（81%）、坐深宽度（38%）以及符合人体工学的靠包设计 [44][45][49] - 沙发脚设计受关注，52%消费者偏好细高脚以方便扫地机器人进入，40%消费者选择落地款以彻底免除卫生死角 [51] 重点品类洞察：床与桌柜 - 床类市场中皮艺成为主流，悬浮床、电动智能床增速高，黑胡桃木、头层牛皮材质受欢迎 [1][28] - 桌类市场中实木餐桌、电动升降桌、家用茶桌是增长主力，小户型特别青睐岛台餐桌 [1] - 柜类市场由复古风主导，智能床头柜、组合柜需求上升，环保实木和金属材质受青睐 [1]

品牌战略调整 - 公司推出新品牌定位"家，给生活更多"，聚焦完整睡眠和厨房生活两大核心场景[2][22] - 2026财年计划投资1.6亿元人民币推出超150款低价产品、1600件新品、23个新品系列及50余种新美食[2][17] - 价格策略从广撒网转向精准打击，资源集中投放核心产品[17] 财务表现与价格策略 - 2024财年中国市场销售额从120.7亿元降至111.5亿元，同比减少近10亿元，较2019年157.7亿元缩水近30%[3] - 2023年对300余款产品降价，2024年初扩大降价范围，2025年将热狗从7.99元降至5元[2][10] - 低价策略使插座、收纳等产品销量实现同比70%以上增长[12] 渠道与门店转型 - 2024年8月入驻京东平台，完善全渠道生态系统[3][17][29] - 2025年4月启动中国首店徐汇商场二次改造，优化购物动线并增设咖啡厅[6] - 推出300平方米小型门店（如深圳罗湖店），提供一对一设计服务[14] 消费者趋势与产品策略 - 消费者更注重高性价比及家居情感价值，公司提炼出"陪伴、灵感、性价比"三大品牌竞争力关键词[21][24][26] - 产品设计转向解决现实问题，如小户型厨房效率提升、宠物与家具共处方案[12] - 2026年将延续完整睡眠解决方案，新增厨房生活重点方向[26][27] 投资与本土化举措 - 2025财年投资2.73亿元打造500款低价产品，2026财年聚焦1.6亿元投资150款核心低价产品[17][28] - 投资塑料循环企业睿莫环保，推动可持续发展[28] - 利用中国市场经验开发本土化产品（如床垫），并计划将成功产品推广至全球[31][32] 高层表态与市场信心 - 高管强调中国市场仍是全球战略重点，将持续投资实体门店与数字渠道[31][32] - 11月CEO变更不影响中国战略连续性，新任副首席执行官已有7年任职经验[32]

个人住房选择影响因素 - 单身阶段偏好租房 因无房贷压力且搬迁灵活 支持自由职业和旅行需求[4][5] - 家庭阶段转向购房 因子女教育稳定需求及多次搬迁成本上升[7] - 购房决策受归属感和安全感驱动 避免房东约束及突发搬迁风险[12][14][15] 购房决策经济考量 - 租房长期成本与月供接近 促使家庭选择购房[7] - 购房涉及首付储蓄 贷款办理及装修投入 包括硬装和软装全部环节[9][10][11] - 消费降级和持续储蓄为购房提供资金基础 避免提前消费[16][17][19][20] 住房形态对比 - 租房存在合同约束 包括押金支付和居住规则限制[13] - 自有住房允许完全自主决策 包括装修风格和设施选择[10][11][14] - 子女教育资源配置影响住房选址 村镇教育设施萎缩推动城镇购房[7]

核心观点 - 公司正在进行战略调整 推出新的品牌定位"家 给生活更多" 并计划在2026财年投资1.6亿元人民币 为中国市场带来超过150款更低价格产品 超过1600件家具及家居新品 23个新品系列以及50余种新品美食 聚焦"完整睡眠"和"厨房生活"两大核心场景 [1] - 公司面临增长压力 销售额从2019年巅峰期157.7亿元缩水近30% 2024财年销售额从上一财年120.7亿元下滑到111.5亿元 暴跌近10亿元 [2] - 低价策略是长期战略 2023年对300余款产品降价 2024年初扩大降价范围 2025年将热狗从7.99元降到5元 [1] - 公司通过全渠道建设 门店升级改造 新品研发和小型门店模式探索 试图打出一套"组合拳"以应对市场竞争 [4][6][24][29][30] 财务表现 - 2016财年销售额增速为19.05% 2017财年为14.4% 但到2018财年降至5.59% [2] - 2024财年销售额111.5亿元 较上一财年120.7亿元下降7.6% 较2019年157.7亿元下降29.3% [2] - 2024财年零售总额同比降低主要源于商品售价调低 公司在63个国家或地区市场大幅下调商品售价 [3] 产品与定价策略 - 2026财年计划投资1.6亿元推出超150款更低价格产品 相比2025财年投资2.73亿元打造500款更低价产品 策略更聚焦 [29] - 降价从餐饮蔓延到大型家具 包括经典款沙发和床等产品 [16] - 低价产品如插座和各种收纳销量实现过同比70%以上增长 [20] - 公司设计产品时先确定标价 以确保优质家居用品以大众负担得起的价格出售 [13] 渠道与门店策略 - 入驻京东平台 是继2020年入驻天猫后入驻的第二家国内电商平台 旨在触达不同用户群体和完善全渠道生态系统 [4][29][40] - 再次启动中国首店徐汇商场升级改造 优化购物动线并设咖啡厅 [6] - 推出小型门店模式 如2024年5月开业的深圳罗湖店面积仅300平方米 提供一对一设计服务 [24] - 北京和深圳将作为探索拓展更多小型门店形态的重要市场 [39] 品牌与营销策略 - 推出新品牌定位"家 给生活更多" 反映战略重新调整 专注于为中国消费者创造更美好的日常生活 [1][32][33] - 品牌竞争力体现在陪伴 灵感和性价比三个方面 源自消费者反馈 [35][36] - 每3-5年调整品牌定位以更好贴合消费者需求 新定位更注重"家"的情感价值和功能性需求 [34] 市场与竞争环境 - 年轻人对"宜家风"崇拜减弱 本土家居品牌更具性价比竞争力 日本NITORI宜得利家居凭借供应链效率优势疯狂拓店 [31] - 淘宝 拼多多 抖音电商正在改写家居消费逻辑 公司面临整个线上渠道的"颠覆式冲击" [29] - 公司认为中国市场仍处于旅程刚开始阶段 将继续深耕市场并全力发展 [41] 未来战略方向 - 持续推动2025年确立的商业方向 包括"完整睡眠"解决方案 并将视角延伸至厨房生活 [37][38] - 投资塑料循环再生企业睿莫环保 推动循环经济发展 [39] - 利用中国市场经验开发新产品 如针对中国市场特点的床垫 并希望将一些好产品推广到全球市场 [42] - 尽管发生高层领导变动 但中国市场仍然是战略重点 战略具有持续性 [42]

公司股价表现 - 8月26日港股收盘价1.34港元/股 单日上涨9.84% 成交量3697.7万股 成交额4720.53万港元 振幅12.3% [1] - 最近一个月累计涨幅1.67% 今年以来累计涨幅45.35% 跑赢恒生指数28.76%的涨幅 [1] - 当前市盈率5.72倍 在家庭电器及用品行业中排名第9位 [1] 财务业绩表现 - 2025年6月30日中期营业总收入39.22亿元 同比增长2.71% [1] - 归母净利润9610.86万元 同比减少43.17% [1] - 毛利率49.64% 资产负债率42.57% [1] - 2025财年中报归属股东应占溢利1.054亿港元 基本每股收益0.06港元 [3] 行业估值比较 - 家庭电器及用品行业市盈率TTM平均值7.21倍 行业中值1.92倍 [1] - 同业公司市盈率比较：丽年国际1.55倍 凯富善集团控股2.3倍 IDT INT'L-NEW 3.4倍 旷世芳香3.54倍 华讯3.64倍 [1] 公司业务概况 - 全球领先的育儿产品公司 产品涵盖儿童汽车安全座、推车、服饰及棉纺品、喂养和洗护用品等 [2] - 全球拥有7000多名员工 8个研发中心分布于美洲、欧洲和中国 [2] - 在11个国家建立销售、市场营销和分销办事处 [2]

行业出口表现 - 前7月佛山市家具出口总值达106.4亿元人民币 同比增长1.7% [13] - 对中东地区出口额约11.8亿元 同比增长13.6% [13] - 对东盟地区出口额8.5亿元 同比增长6.7% [13] 区域市场需求 - 印度市场增长显著 部分渠道商反馈增幅超50% [3][5] - 新加坡、越南、泰国等东南亚市场需求增长明显 [11] - 澳大利亚、加拿大等海外市场订单同步增加 [5][7] 企业产能扩张 - 部分企业新增1万平方米厂房进行产能升级改造 [9] - 亚洲市场销售板块同比增长约50% [11] - 企业新增招聘超过100名技术人员及管理人员 [11] 产品与渠道特征 - 高端定制家具采用私人订制模式出口海外 [9] - 出口产品涵盖沙发、茶几、床等包装家具品类 [7] - 通过海外平台渠道推动"中国工厂"品牌影响力提升 [1]

中国家具行业海外市场拓展 - 中国家具企业通过海外社交平台展示产品 2025年以来广东佛山某家具买手平台视频播放量达2000多万次 [3] - 海外客户数量每月增长30% 东南亚客户占比最高 [3] - 240小时过境免签政策覆盖55国 促进海外消费者来华采购 [5] 海外客户采购行为特征 - 马来西亚 新加坡 印尼 柬埔寨 越南 泰国客户占比显著 客户常以家庭为单位来华采购 [7] - 海外消费者偏好中国家具款式多样性和价格优势 较其本国市场优惠30%-50% [3][12] - 采购行为呈现"旅游+购物"模式 客户利用免签政策和低价机票实现一站式采购 [7] 企业服务升级与市场反馈 - 家具企业提供接机 产品匹配 工厂带看 质检售后 物流跟进等全流程服务 2025年上半年咨询量增长3倍 [9][10] - 中国家具交货周期仅60天 远低于欧美市场的6-9个月 价格仅为欧美同类产品的1/10 [10] - 亚洲市场订单增长40% 新颖设计和"可见制造流程"的服务模式获得认可 [12] 区域市场表现与产能扩张 - 2025年前7月佛山家具出口总值106.4亿元 同比增长1.7% 其中中东出口11.8亿元(增13.6%) 东盟出口8.5亿元(增6.7%) [16] - 新加坡 印度市场需求显著增长 企业新增1万平方米厂房并扩招员工应对订单激增 [15] - 高端定制家具出口超预期 部分企业开启24小时赶工模式 [14][15]