站在"十四五"收官之际回望，五年前，浙江出口总值还排在全国第三。2023年，浙江实现突破进位，以 3.57万亿元的出口总值超越江苏，跃居全国第二；2025年，浙江出口有望突破4万亿元大关，再次实现 新跨越。在国际经贸环境日益复杂多变的背景下，浙江何以绘就"上扬曲线"？答案或许就在新布局、新 角色、新打法之中。 练好内功多元布局 书写全球化新叙事 中新网杭州12月18日电(奚金燕)外贸大省历来被视为观察中国对外开放的重要窗口。将目光聚焦至浙 江，今年1月至11月，该省进出口总值5.06万亿元，同比增长5.3%，其中出口3.83万亿元，规模稳居全 国第二。 宁波舟山港年集装箱吞吐量首次突破4000万标准箱。浙江省海港集团 供图 这一年，对于浙江金蝉布艺股份有限公司总经理杨卫来说，是最难忘的一年。 金蝉布艺是一家典型的外贸企业，创办于20世纪80年代，背靠全球规模最大的纺织品集散中心——柯桥 中国轻纺城。作为行业内的隐形冠军，金蝉布艺年销售窗帘达1000万套，其中美国市场占据绝对份额， 每10户美国家庭就有一户用的是"金蝉"的窗帘。 然而今年4月，美国关税政策突变，金蝉布艺整个美国市场业务瞬间陷于停滞。杨卫坦言，" ...

在财务表现方面，卧安机器人业绩持续向好。2022年至2024年，公司营收从2.75亿元稳步增长至6.10亿元，复合年增长率 达49%；毛利率由34.3%提升至51.7%。2025年上半年，营收达3.96亿元，同比增长45%，2025年上半年毛利率达54.2%，实现净 利润2790万元，同比扭亏为盈。经调整EBITDA自2023年转正后快速提升，2025年上半年已达5414万元。 "家用机器人'叫好难叫座'原因在于研发投入重、迭代节奏快，消费者却期待'一台机器用到老'。卧安机器人能让账面盈 利，关键在于避开国内价格战，聚焦高毛利的海外家庭场景，把门锁、窗帘做成产品生态矩阵。这也为机器人行业提供借鉴之 路——机器人赚钱，不靠颠覆，靠把细分市场做深做透。"广州艾媒数聚信息咨询股份有限公司CEO张毅对《证券日报》表 示。 本报记者 袁传玺 12月16日晚，卧安机器人（深圳）股份有限公司（以下简称"卧安机器人"）通过港交所主板上市聆讯，国泰君安国际、华 泰国际为联席保荐人。带着"大疆教父"标签的李泽湘是卧安机器人重要股东。 成立于2018年的卧安机器人，是一家AI具身家庭机器人系统提供商。据弗若斯特沙利文报告，全球AI ...

行业转型核心观点 - 家纺行业正从传统的“耐用消费品”赛道向“体验型快消”领域转型，重构行业价值链[4] - 行业完成从“交易场”到“生活方案场”的转型，未来领导者是能深度理解用户需求并构建相应生态的企业[30] 消费逻辑重构 - 消费呈现明显“情绪消费”特征，消费者购买的不只是物理功能，更是精神层面的满足[5] - 智能寝具系统通过生物传感器监测睡眠质量并自动调节，其产品复购率提升至45%，客单价是普通产品的3.2倍[6] - 基于色彩心理学研发的情绪调节系列产品在都市白领群体中渗透率已达35%[9] - 具有自适应温控功能的被褥系列在温差较大的春秋季节销量同比增长280%[8] 产业逻辑重构 - 传统大规模生产模式正让位于柔性制造和深度定制[10] - 数字印花技术普及使小批量定制成本下降67%，最低起订量从1000套降至50套，新品开发周期从6个月压缩至45天[12] - C2M模式深化，消费者可直接参与面料选择、花纹设计、尺寸定制全流程，某头部平台定制业务占比已达28%，毛利率较标准产品高出15个百分点[13] - 通过AI算法预测区域消费偏好实现“一地一策”的产品策略[14] 渠道逻辑重构 - 电商平台正构建沉浸式购物体验，突破传统“图片+描述”销售模式[16] - AR/VR技术让消费者在购买前体验产品在实际使用场景中的效果，使用该技术的商家转化率提升40%，退货率下降28%[17] - 内容电商通过“睡眠科学”“家居美学”等知识内容建立专业形象，某品牌通过系列睡眠科普内容实现粉丝量增长300%，转化率提升65%[18] - 基于生活场景的社群运营成为增长新引擎，通过话题活动使获客成本降低至传统渠道的1/3[20] 竞争逻辑重构 - 竞争从单一产品转向整体解决方案的较量[21] - 家纺产品成为智能家居生态的重要数据入口，通过寝具收集的睡眠数据可与空调、灯光等设备联动[22] - 服务模式从“卖产品”转向“卖服务”，订阅制家纺服务在高端用户中接受度已达42%[24] - 家纺与健康、美容等领域边界模糊，跨界产品如具有护肤功能的枕套正在开辟新市场空间[25] 未来挑战与突破路径 - 智能家纺收集的个人数据如何使用成为行业必须面对的伦理问题[27] - 小批量、多频次的生产模式对供应链提出更高要求，数字化供应链管理和区域化产能布局将成为核心竞争力[28] - 兼具家纺专业知识、数字运营能力和用户洞察的复合型人才严重短缺，成为制约行业发展的关键因素[29]

行业概况与竞争格局 - 柯桥拥有8000余家纺织企业，具备全球最完整的纺织产业链，贸易网覆盖200多个国家和地区，在全球印染业占据重要地位，被称为“国际纺都”[1] - 行业面临全球市场竞争日益激烈、利润空间不断压缩的“内卷”压力[1] 绿色材料与技术转型 - 浙江汇纤纺织科技有限公司推出以天然针叶为原料的“帛桑”长丝，具备天然抗菌抑菌功能和细腻亲肤触感，是生物基绿色材料[1] - 公司董事长吴明进在生物基材料国产应用领域积累10余年经验，并自研“帛桑”技术，实现产品从实验室到产业化的逆袭[2] - 公司以新材料为核心，打造上下游协同的产业生态圈，创新平台集聚正重塑柯桥从“纱”到“布”的绿色制造体系[3] 细分市场与产品创新 - 浙江上古纺织品有限公司从化纤面料代工转向户外功能面料细分市场，打造兼具时尚和功能性的户外面料，覆盖骑行、露营、越野等多种场景[4] - 公司销售额连续两年保持两位数增长，团队从五六人扩展至近50人，在户外圈小有名气[4] - 中国轻纺城户外功能面料专营区的企业依靠极致轻量、抗菌防臭、防辐射、变色等拳头产品，抢占全球户外功能面料话语权[5] 数字化与智能制造升级 - 绍兴永通印花有限公司3年间斥资2亿元引进12条数码印花产线，建立“快反+原创”双引擎优势，实现最快4天交付[6] - 公司组建20余人的原创花型设计团队，日均可输出300多个图案，并搭建AI数据库提升花型数量与表现力[6] - 浙江绍肖印染有限公司由总经理组建五六十位年轻人的设计团队，用2年时间完成从“服务型”到“品牌型”转变，业绩逆势上涨[7] 海外市场拓展战略 - 浙江金蝉布艺股份有限公司拥有20多年窗帘生产经验，产品远销60多个国家和地区，今年转向欧洲、中东等新兴市场寻找增量[7] - 中国轻纺城集团启动“轻纺数字贸易港跨境电商创新中心”，集直播交易、培训孵化、物流金融于一体，为企业提供一站式出海解决方案[8] - 柯桥布商通过向新材料、细分市场和出海战略要增量，重构“国际纺都”核心竞争力，从制造工厂向创意策源地、科创中心转型[8]

广交会盛况与采购商意向 - 第138届广交会前两期吸引来自223个国家和地区的近24万名境外采购商到会，比上届同期增长6.8% [1] - 本届广交会拥有高新技术、专精特新、单项冠军等称号的优质企业首次突破1万家，创历史新高 [3] - 广交会三期重点展示服装、食品等轻工业产品，展出绿色低碳产品108.3万件，智能类产品35万多件，新产品超100万件，拥有自主知识产权产品近110万件 [3] - 哈萨克斯坦阿拉木图商会采购团对智慧医疗、特种服装和休闲食品等商品表示兴趣 [3][4] 中国与哈萨克斯坦贸易增长 - 去年中哈贸易额超430亿美元 [1][10] - 2025年1~9月，陕西省与哈萨克斯坦进出口额38亿元人民币，同比增长105.4%，其中出口30.7亿元增长165.7%，进口7.3亿元增长4.7% [9] - 2022年至2024年，陕西与哈萨克斯坦的进出口额从7.9亿元增长至27.24亿元，同比增幅达145.4% [8] - 2025年1~9月，西安市对中亚五国进出口总值64.36亿元，同比增长16.59%，其中出口62.01亿元增长20.1% [10] 双边投资与合作领域 - 2024年陕西省6家企业对哈萨克斯坦新增投资2036万美元，2025年1~8月新增投资3007万美元 [9] - 哈萨克斯坦在陕西省设立企业中哈（西安）商贸物流有限责任公司，2025年1~8月哈方在陕设立企业6家，新增合同外资291万美元 [9] - 合作领域包括农业技术合作如油菜培训基地、中欧班列运输、以及食品行业如将哈萨克斯坦高质量小麦加工的食品出口至中国 [5][6] - 哈萨克斯坦采购商欢迎中国企业在石化、服装加工制造业、以及生态友好型高科技产品等领域投资 [12] 重点合作行业与商品 - 陕西对哈萨克斯坦主要出口阀门、轮胎、公路牵引车、柴油货车等商品 [9] - 从哈萨克斯坦主要进口贵金属矿砂及其精矿、小麦糠、麸及其他残渣、大麦等 [9] - 特种服装（防火、防油工作服）、男装西服面料、真空食品包装设备、洗护用品原材料等是哈方采购重点 [4] - 哈萨克斯坦计划设立人工智能和数字发展部，推进交通运输领域数字化转型和现代物流发展，为合作提供新机遇 [12]

公司基本情况 - 公司成立于2004年7月4日，于2022年5月20日在上海证券交易所上市 [1] - 公司注册地址和办公地址均位于浙江省嘉兴市，是国内墙布行业领先企业，专注于墙布、窗帘等家居装饰用品 [1] - 公司主要从事墙布、窗帘等室内家居装饰用品的研发、设计、生产与销售业务，以及室内整体家装工程业务 [1] 经营业绩表现 - 2025年三季度营业收入为1.06亿元，在行业24家公司中排名第24，远低于行业第一名公牛集团的121.98亿元和行业平均数21.98亿元 [2] - 2025年三季度净利润为191.51万元，行业排名第18，远低于行业第一名公牛集团的29.82亿元和行业平均数2.63亿元 [2] 财务健康状况 - 2025年三季度资产负债率为14.20%，高于去年同期的12.94%，但远低于行业平均的35.61% [3] - 2025年三季度毛利率为36.11%，较去年同期的24.53%有所提升，且高于行业平均的27.17% [3] 公司治理与股东结构 - 公司控股股东和实际控制人均为董事长兼总经理卜晓华，其2024年薪酬为75.38万元，较2023年的84.14万元减少了8.76万元 [4] - 截至2025年9月30日，A股股东户数为5866户，较上期减少4.10% [5] - 户均持有流通A股数量为1.77万股，较上期增加4.28% [5]

产量销量营收 - 2025年第三季度热熔胶产量5591.38吨、销量4600.14吨、营业收入10530.74万元[1] - 2025年第三季度光伏封装胶膜产量901.06万平方米、销量1034.29万平方米、营业收入4234.15万元[1] - 2025年第三季度热熔墙布、窗帘产量39.25万平方米、销量39.57万平方米、营业收入1280.28万元[1] - 2025年第三季度反应型胶黏剂产量242.45吨、销量238.40吨、营业收入4967.24万元[1] 价格变动 - 2025年7 - 9月热熔胶平均售价22.89元/公斤，较2024年同期增长3.25%[1] - 2025年7 - 9月光伏封装胶膜平均售价4.09元/平方米，较2024年同期下降15.50%[1] - 2025年7 - 9月己内酰胺平均采购价7.78元/公斤，较2024年同期下降30.72%[1] - 2025年7 - 9月癸二酸平均采购价28.89元/公斤，较2024年同期增长9.64%[2] 业务营收变化 - 光伏业务收入同比下降61%，电子胶业务同比增长13%，公司整体营收同比下降31%[3] 现金流情况 - 报告期内经营性净现金流4300万，较同期 - 5522万有明显改善[3]

国家“两新”政策概述 - 2024年3月国家开始实施“企业大规模设备更新和消费品以旧换新”政策，旨在通过生产端设备更新推动产业高端化，并在消费端以旧换新激发消费活力，双向驱动经济稳固向好 [5] - 政策由国家发展改革委、财政部牵头，统筹约3000亿元超长期特别国债资金专款专用，2024年用于设备更新的国债达1500亿元，全国超百万家企业受益 [5] - 因政策成效显著，2025年国家大幅增加支持资金总规模，计划安排2000亿元国债用于企业设备更新，目前第一批已拨款1700多亿元 [5] - 2024年资金补贴以无偿资助为主、贷款贴息为辅 [5] 绍兴市政策落实与成效 - 自2024年政策施行至报道时，绍兴市工业领域有100余家企业申报，其中42家企业收到近5亿元两新国债资金 [1][14] - 绍兴市经信局官员和技术专家主动为申报企业进行指导，例如对全兴精工申报下一批国家两新项目进行指导 [3][14] - 全兴精工是绍兴市唯一一家在2024年连续两次获得国家“两新”补贴的企业 [14] 金蝉窗帘公司案例 - 公司是一家有37年历史的传统窗帘龙头生产企业，计划在2024年持续对老旧车间进行“智能化升级”并申请新一轮国家“两新”补贴 [3] - 公司拥有3个设备技术等级不同的车间，其中3.0版车间于2023年完成硬件设备全面更新 [1] - 公司产品连续多年在国内多个互联网平台获得销售冠军，与南美洲客户合作超过15年 [1] - 为解决电商平台海量订单压力，公司推动生产端升级，引入AGV机器人分拣系统解决人工分拣效率低、出错率高的痛点 [10][12] - 公司采用“线上引流、线下承接”销售体系，首次在电商平台推出“大规模柔性定制窗帘”个性化销售方式，成功在市场竞争中突破 [10] - 3.0版智能化车间创新研发“智能化布匹数字立库”，借鉴“智能立体停车库”逻辑，大幅提高仓储空间利用率并节约人力 [8] - 公司通过技术投入将人力聚焦于机器难以替代的定制化生产环节，实现人力价值与技术优势互补 [12] 全兴精工公司案例 - 公司是年销售额达18.21亿元的汽车零部件制造企业，专注于大型商用车动力转向系统研发与制造，拥有4项国际专利和136项国内专利 [16] - 公司是国内唯一跻身奔驰、沃尔沃、通用等国际一线汽车品牌供应链的企业，2015年成为奔驰戴姆勒转向油泵的全球唯一供应商 [16] - 近两年公司在设备更新中投入达2.67亿元，其中2024年度投入1.24亿元，并连续两轮获得国家“两新”政策补贴 [20] - 公司起步于90年代小工厂，目前仅诸暨工厂就有2700位产业工人，在全球设有5大研发机构，每年保持生产设备迭代升级 [18] - 公司联合大学科研团队攻关“汽车转向油泵在动态运行过程中的实时质量监测”技术难题，并联合产业链上下游开展国产化研发 [20][22] 绍兴市智能制造产业协会作用 - 协会致力于推动智能制造技术与产业一线应用深度融合，为绍兴本土制造业智能化升级量身定制解决方案 [5] - 协会自2017年起协助金蝉窗帘公司打造“自动化流水线”，成功将西装企业吊轨系统改造后应用于窗帘车间，节省大量人力成本 [8] - 协会为全兴精工引荐两所大学科研团队，尝试将成熟的“压力容器声发射检测技术”应用于汽车零部件动态质检领域 [20][22] 诸暨市袜业产业升级 - 诸暨市拥有“全球最完整的制袜产业链”，年产袜子250亿双，占全国市场65%、全球市场35% [24] - 2020年诸暨市政府出台“数字化赋能制造业高质量发展”地方新政，对袜企购置国产一体织袜机最高给予40%专项资金补贴 [26] - 政策后期调整，将“仓库的智能化改造”纳入补贴范围，与“数字化车间改造”同等享有30%地方专项资金补贴 [28] - 莎耐特袜业年产袜量3亿双，全部出口美国，占美国袜业近3%市场份额，其数字化改造获得政府补贴100多万元 [28] - 友润袜业在2021年一次性采购128台国产一体织袜机，成为第一批享受政府专项资金补贴的袜企 [28] - 借助政府补贴，国产织袜一体机价格由最初十几万元降至五六万元，2024年取消购置补贴，但“数字化车间”和“智能仓储”改造仍保持30%财政扶持 [32] - 友润袜业年营业额约2亿元，通过定位高端母婴袜市场摆脱“低价内卷”，产品成功销往日本、韩国、欧洲等地 [30][32] - 诸暨市商务局通过二十多个微信群与企业直接沟通，实时答疑并举办活动，为企业发展保驾护航并拓宽市场 [34]

全球中国超市行业概况 - 华人超市在全球分布极广，从发达国家到新兴市场乃至偏远地区均有覆盖，例如在阿根廷有10788家华人超市，在其首都布宜诺斯艾利斯每两三个街区就有一家[5] - 行业扩张模式高度依赖亲缘网络，通常由早期移民通过“投亲靠友”的方式带动，形成“A在B的超市打工，攒钱后自立门户”的线性扩散模式[6] - 在发达市场已孕育出如99大华超市的连锁巨头，而在新兴市场则以家庭或夫妻经营的小型超市为主，构成了更为草莽和粗砺的出海生态[6] 新兴市场经营挑战 - 治安问题构成主要运营风险，例如在牙买加，偷窃行为普遍且不分年龄性别，超市需应对员工监守自盗和顾客行窃[8]；在阿根廷拉普拉塔的超市，位于贫民区的分店每周都会遭遇偷盗，甚至发生持枪抢劫事件[10] - 宏观经济恶化加剧经营风险，阿根廷2023年通胀率高达211.4%，导致商品价格成倍上涨，例如一件商品周一价格400比索，次日即涨至800比索，系统性混乱进一步推高了暴力事件频率[12] - 部分地区的监管环境存在不确定性，有华商反映当地相关部门会以各种理由上门罚款或索要钱财，形成隐性成本[13] 商业模式与运营策略 - 超市行业门槛相对较低，无需特定技能，主要依赖原始启动资金和勤勉运营，被形容为“把门打开做生意”的典型模式[17] - 货源组织依托中国强大的供应链和跨境贸易便利，例如柬埔寨的华商可从同乡处便捷拿货，早上下单下午送达，或通过陆运从中国一周内收货[20] - 该模式利润稳定但非暴利，例如牙买加的超市月平均利润约为十万元人民币，其核心价值在于为海外华人提供稳定的生计和体面生活[20] 目标客群与商品策略 - 客群定位因区域而异：在东南亚如柬埔寨金边，主要服务当地华人社群，售卖耳熟能详的国货并注重人情维系[19]；在拉美如牙买加和阿根廷，则主要面向当地人，凭借物美价廉的中国商品打开市场[19] - 商品选品紧跟当地需求，例如牙买加圣诞季对色彩鲜艳的家居布纺（四件套、窗帘等）需求旺盛，而阿根廷市场则对印有球星梅西头像的马克杯等周边产品需求强劲[19] 华商生存状态与社群网络 - 华商生活高度封闭单调，社交圈局限于当地华人社群，日常是超市与住处两点一线，缺乏与当地社会的深度融合，普遍抱有“落叶归根”的最终目标[23] - 以同乡会为基础的社群网络（如阿根廷的福建同乡群）在信息共享（如批发商报价）、员工背景调查以及新店选址协调方面发挥重要作用，但合作通常仅限于有亲缘关系的个体之间[25] - 新兴市场竞争加剧导致信任缺失和风险上升，例如柬埔寨出现针对华商的诈骗甚至绑架案件，使得华商在交友和业务往来上极为谨慎[26][27] 行业竞争格局与未来演变 - 传统超市面临日益激烈的竞争，例如柬埔寨金边某超市周边200米内的中国超市数量从四五家增至十几家，连锁巨头凭借更优的批发价和更全的货品进一步挤压小超市生存空间[29] - 部分经营者开始寻求转型，例如转向游戏机厅、儿童乐园等业态，或向更偏远地区（如亚马逊雨林）转移以规避竞争[29] - 尽管以产品输出为主的“出海2.0”模式在主流叙事中被边缘化，但这些遍布全球的中国超市作为“最小单元的出海”，为品牌出海奠定了广泛的草根全球化基础[30]

全球中国超市的分布与网络 - 中国超市遍布全球，从美国旧金山到柬埔寨金边，甚至牙买加犯罪频发的滨海萨凡纳也有分布 [1] - 在阿根廷，截至2023年共有10788家华人超市，首都布宜诺斯艾利斯每两三个街区就有一家 [1] - 分布模式主要由亲缘网络驱动，99%在国外经营超市的中国人是被亲戚朋友带出去的 [1] - 早期前往东南亚和拉美的移民多以打工为目的，家庭网络和社会阶层决定了移民目的地与动机 [1] 商业模式与扩张路径 - 典型的扩张路径是：A先投靠亲戚B打工，攒钱后自己开店或盘下B的店铺，实现线性散射式扩张 [2] - 在发达市场已出现如99大华超市的连锁巨头，而在新兴市场则以家庭、夫妻经营的小型超市为主 [2] - 超市经营门槛低，不需要特定技能，只需一笔启动资金和勤快经营，被形容为"把门打开做生意" [12] - 在柬埔寨，有经营者将超市从两间店面扩展到五间，通过收购隔壁超市实现增长 [10] 经营挑战与安全风险 - 在牙买加，超市面临员工和顾客偷窃问题，小偷没有固定特征，偷窃品类包括内衣、内裤等小商品 [3] - 当地经济落后，偷窃被视为常见生存方式，甚至不会被当地人视为犯罪 [4] - 在阿根廷拉普拉塔，位于贫民区的超市遭遇偷盗频率达一周一次，需雇佣保安 [5] - 持枪抢劫一年可能遇到一两次，曾有超市员工在枪战中大腿中弹 [6] - 华商圈形成默认规则：保持低调，遇事优先花钱解决，信奉"千金难买安心" [7] 供应链与商品策略 - 利用中国丰富的供应链优势，从国内源头工厂大批量进货，如牙买加圣诞季热销的色彩鲜艳家居布纺 [14] - 在阿根廷，与球星相关的产品如印有梅西头像的义乌产马克杯供不应求 [14] - 基于地理优势，从中国拿货便捷，浙江丽水作为"商超之乡"，有超六万名从业者从事海外零售 [15] - 柬埔寨的批发配送时效性极强，早上下单下午可达，从中国陆运最快一周收货 [15] 盈利能力与生活状态 - 超市是典型的稳健生意，在牙买加的超市每月平均利润约十万元人民币 [15] - 经营者生活单调，每日工作轨迹被压缩在超市内，缺乏本地社交，社交对象通常局限在当地华人圈 [16][19] - 部分华商抱有"落叶归根"心态，赚钱后计划回中国退休，或为下一代买房铺路 [19] - 经营者通过合伙方式分散风险，并获得更多回国休息的时间 [23] 市场竞争与行业演变 - 市场竞争加剧，柬埔寨金边某超市周边从四五家增至十来家中国超市 [23] - 面临连锁巨头的挤压，连锁超市批发价更便宜、货品更全，迫使小超市寻求转型或向更偏远地区发展 [23] - 传统外贸模式被定义为"出海2.0"，在主流话语中被边缘化，但华商依然完成了"最小单元的出海" [24] - 这些散落各地的超市形成了自发的"草根全球化"布局，为品牌出海夯实了基础 [24]