中亚市场概况 - 乌兹别克斯坦中国人口从2018年3万增至当前20-30万，涵盖外派员工、企业主、批发商等多类群体，带动当地翻译薪资从500-600美元/月涨至1800美元/月[1] - 哈萨克斯坦与乌兹别克斯坦实现对中国互免签证，经贸往来密切，2024年1-10月哈萨克斯坦中国入境包裹量同比增长67%至450万件[3] - 中亚电商市场规模达147亿美元（2024年），与沙特相当，但需精耕细作，避免路径依赖[23] 电商市场发展 - 哈萨克斯坦2024年电商交易额突破3.2万亿坚戈（约60.13亿美元），同比增长33%；乌兹别克斯坦2021-2024年电商年均复合增长率达122%，预计未来增速超40%[2] - 哈萨克斯坦电商渗透率高，本土平台Kaspi拥有1350万活跃用户（占总人口65%），速卖通、Temu、淘宝等中国平台加速布局[9] - 乌兹别克本土平台Uzum注册用户2300万（占人口40%），招商侧重高附加值电子产品及智能穿戴设备[18] 消费特征与机会 - 哈萨克斯坦人均GDP达13,117美元（2024年，+14.2%），消费升级明显，偏好分期购物，垂直细分品类（如功能型牙膏、定制垃圾袋）存在空白[10] - 乌兹别克高生育率（总生育率3.3）推动母婴用品需求，家庭共享消费模式促大包装日用品畅销[19][21] - 婚礼季（5-8月）礼服、婚纱、伴手礼热销；汽车配件（因高保有量）、户外装备（游牧文化）持续走俏[11] 竞争格局与进入策略 - 哈萨克斯坦基础设施完善，物流时效可达当日达（本土仓），跨境配送周期7-15天，建议提供多语种描述及快时效履约[24][26] - 乌兹别克支付以现金为主，需适应货到付款；营销需简化工具，规避宗教敏感品类（如暴露服饰）[27] - 品牌化是关键：华为、小米受认可，白牌商品因质量信任度低面临挑战，需强化售后与本地化设计[13][18] 区域差异化与联动 - 哈萨克斯坦电子支付普及（Kaspi QR、Apple Pay），可辐射俄罗斯市场（欧亚经济联盟）；乌兹别克现金主导，监管不确定性较高[27][29] - 吉尔吉斯斯坦因临近中国，电商机会有限；塔什干消费多元，其他州保守，需分层运营[16][28] - 建议以哈萨克斯坦为首站，复制模式至其他中亚国家，但需注意基建差异（如物流、支付）[26][28] 未来趋势 - 通胀高企推动高性价比需求，中国电子、家居、服饰品类具优势[28] - 智能家居（房地产上行）、社交电商（TikTok引流WhatsApp）成新增长点[10][13] - 年轻化战略（Global Youth）关键，情绪消费品（潮牌美妆、穿戴甲）及定制文化商品潜力大[21][22]

美国6月通胀数据分析 - 6月整体CPI环比上涨0.3%，同比涨幅达2.7%，为四个月高点；核心CPI环比上涨0.23%，同比涨幅2.9%，略低于预期 [1] - 医疗保健CPI上涨0.5%，服装价格跳涨0.4%，扭转5月跌势 [5] - 能源价格环比上涨0.9%，同比跌幅收窄至-0.8%；住房价格环比上涨0.3%，同比涨幅稳定在4.0% [6] 关税传导效应 - 进口商品价格压力明显，家用电器、窗帘、地板覆盖物、体育用品等商品三个月涨幅接近或超过10%年化水平 [5] - 消费电子产品、家居用品和休闲娱乐用品等进口占比较高的商品价格持续上行，显示关税已传导至消费者端 [5] - 随着企业库存耗尽且不愿进一步压缩利润，关税压力将在未来几个月加剧并扩散 [5] 行业分化表现 - 车辆行业持续疲软：新车价格环比下降0.3%，二手车环比下降0.7% [6] - 旅行相关行业拖累通胀：住宿价格环比下降2.9%，机票价格涨幅低于预期 [8] - 核心商品价格同比上涨0.7%，核心服务价格同比上涨3.6% [6] 美联储政策展望 - 相互抵消的价格动态（进口商品上涨与车辆/旅行疲软）可能使美联储保持观望 [4] - 摩根大通预测6月核心PCE物价指数环比上涨0.28%（同比2.7%），贸易政策仍是上行风险 [9] - 汽车、旅游等行业疲软态势正常化后，将与进口商品涨价共同推高未来通胀读数 [8]

募集资金基本情况 - 公司公开发行A股股票25,906,750股，发行价格13.64元/股，募集资金总额353,368,070元，扣除承销及保荐费用后实际到账330,399,145.45元，最终募集资金净额为311,991,006.78元 [2] - 募集资金到账后实行专户存储制度，并与开户行、保荐机构签订三方监管协议，资金全部存放于专户管理 [2] 募集资金管理情况 - 公司制定《募集资金管理制度》，规范资金存储、使用及监督流程，确保合规性 [3] - 截至2025年6月30日，公司设有3个募集资金专户、1个大额存单账户和1个结构性存款账户 [4] - 公司与保荐机构及银行签订三方监管协议，协议内容符合交易所范本要求，各方权利义务履行正常 [6] 募投项目结项及资金使用 - 本次结项项目为"年产108万米窗帘建设项目"，节余募集资金380.55万元（含现金管理收益及利息），资金将暂存专户集中管理 [2][6] - 节余原因包括优化设备购置费、降低非必要设备采购，以及未支付的尾款及质保金周期较长 [7] 保荐代表人变更 - 原保荐代表人苏安弟因工作变动离职，由傅志武接任，与刘汶堃共同负责后续持续督导工作 [11] - 傅志武为中信建投证券高级副总裁，曾参与匠心家居IPO、三江购物非公开发行等项目，执业记录良好 [13]

募集资金基本情况 - 公司公开发行A股股票25,906,750股，发行价格13.64元/股，募集资金总额353,368,070元，扣除承销及保荐费用22,968,924.55元后募集资金余额330,399,145.45元 [1] - 各项发行费用合计41,377,063.22元，需从募集资金专户支付的发行费用18,408,138.67元 [1] - 募集资金已于2022年5月16日全部到账，并实行专户存储制度，存放于募集资金专户管理 [1] 募集资金管理情况 - 公司制定《募集资金管理制度》，规范募集资金的存储、使用、管理与监督 [2] - 截至2025年6月30日，公司有3个募集资金专户、1个大额存单账户和1个结构性存款账户，募集资金余额合计103,935,121.34元 [2] - 公司与保荐机构及银行签订《募集资金专户存储三方监管协议》，协议各方均按规定行使权利、履行义务 [3] 募集资金实际使用情况 - 截至2025年6月30日，募集资金计划投资额28,000万元，实际投资额21,919.61万元 [3] - 本次结项的募投项目为"年产108万米窗帘建设项目"，计划投资额6,000万元，实际投资额5,609.57万元，节余金额380.55万元（含利息收益179.47万元及未支付尾款189.35万元） [4] 节余募集资金原因及安排 - 节余原因包括优化设备购置费、降低设备自动化程度、减少必要性低的设备采购，以及合理调度资源降低建设成本 [4] - 节余募集资金暂存募集资金专户集中管理，未来将用于支付剩余尾款和质保金 [5]

跨国公司合作对接会概况 - 全球30多个国家及地区的150余名跨国公司、国际组织负责人参加潍坊合作对接会 [1] - 潍坊已吸引92个国家和地区的客商投资4182家企业，32家世界500强境外企业在潍投资 [1] - 外资企业进出口贸易额占潍坊全市的12.2%，潍坊企业在80个国家和地区布局海外项目 [1] 潍坊的产业优势与开放政策 - 潍坊被定位为山东外贸战略要地，工业产出与出口枢纽，具备动力装备、高端化工、食品加工产业基础 [2] - 潍坊构建"9+3+N"产业体系，重点发挥国家农业开放发展综合试验区和跨境电商综合试验区平台作用 [2] - 谷歌高管指出潍坊产品与服务在全球舞台具有巨大潜力，认可其产业基础与创新精神 [2] 跨国合作项目进展 - 阿联酋企业计划与潍坊企业共同成立投资公司，在阿实施工业项目并发展联合生产 [3] - 埃及纺织公司寻求与潍坊企业合作生产窗帘和毛毯产品，拟在埃及自贸区建立联合生产线 [3] - 英国公司已与潍坊玻璃生产企业签订月订单，并与铝合金型材企业达成长期合作协议 [3]

跨境电商与家纺产业带融合 - 跨境电商为中国传统家纺产业带开辟出海新通道，推动产业转型升级，"跨境电商+产业带"成为新引擎 [1] - 绍兴柯桥作为中国纺织产业核心集聚区，拥有8000余家纺织企业，年产值超千亿元，外贸出口1600亿元（2024年+10%） [2] - 柯桥区跨境电商应用企业突破2000家（占全市1/3），培育16家年交易额超千万美元企业，跨境电商出口额67.99亿元（2024年+176.3%） [2] 产业带转型与市场表现 - 绍兴纺织业通过数字化生产和创意设计向高端化、智能化、绿色化转型，从生产制造延伸至设计、研发、品牌建设环节 [2] - 柯桥窗帘类企业在跨境电商平台线上交易额达15.39亿美元（2024年+66.43%），形成覆盖全产业链的生态闭环 [3] - 亚马逊平台上家具类目中家纺产品占较大份额，全球窗帘市场线上销售占比持续攀升 [3] 企业案例与供应链优势 - 绍兴音同网络科技入驻亚马逊美国站后日均销售额数千美元，两个月实现月销6万美元，累计销售额近20万美元 [4] - 悠奈纺织品通过柔性供应链适应"小单快反"模式，主打沙发毯产品契合海外品质家居需求 [5] - 雅谷家居上线亚马逊首月销量突破800件，日均销量超200件，依托工厂优势转型直接服务全球消费者 [5][6] 行业趋势与挑战 - 全球窗帘产业向智能化、绿色化、个性化、品牌化发展，绍兴家纺产业带引入智能化生产技术提升效率与质量 [8] - 企业面临国际原材料价格波动、贸易壁垒、平台规则不熟等挑战，需针对海外市场差异化需求创新 [7] - 亚马逊推出20余项举措（如多站点补贴政策）助力卖家降低运营门槛，释放跨境业务增长潜能 [8]

行业概况 - 绍兴柯桥被誉为"托在一块布上的城市"，拥有全球规模最大的纺织品专业市场中国轻纺城，每年全球约四分之一的面料在此交易 [2] - 2024年柯桥外贸出口超过1625亿元，占GDP的72% [2] - 2024年柯桥全区跨境电商出口额达67.99亿元，同比增长176.3%，跨境电商应用企业突破2000家，占绍兴市三分之一 [2] - 2025年1—2月柯桥区出口总额为228.56亿元，同比下降4.5% [11] 转型动因 - 海外市场波动加剧，传统B2B外贸增长压力明显，国内电商竞争激烈 [2] - 代工企业利润微薄，国内市场竞争压力大，促使企业开拓新渠道 [6] - 外贸订单波动大，出现"货到港口却被拒收"的情况，客户要求越来越苛刻 [10][12] - 跨境电商毛利更高，虽然总量不及传统贸易，但成为新的增长点 [13] 转型案例 - 绍兴悠奈纺织品有限公司从代工转向跨境电商，2025年登陆亚马逊 [6][9] - 绍兴雅谷家居有限公司2024年6月成立，专注跨境电商，第一个月销量突破800件，日均销量超过200件 [13] - 绍兴音同网络科技有限公司2024年11月入驻亚马逊美国站，当月日均销售额达数千美元，前两个月销售额6万美元，月环比增速超100% [14] 核心优势 - 柯桥纺织业拥有完善的产业配套和快速反应的柔性供应链 [17] - 从纺纱、织造、印染到成品的完整产业链一应俱全，信息流通高效 [17] - 工厂能直接调控生产流程，打样效率高，最快5天完成全流程 [17] - 实现"小单快返"生产模式，小单快返周期约3天 [18][19] - 智能制造提升产能30%以上，生产效率提高30%—50%，面料利用率优化10%—15% [21] 挑战与应对 - 跨境电商链条长，跨境运输耗时约30天，资金和库存管理风险大 [22] - 不同市场需求差异大，需精准匹配产品 [23] - 企业启动定制化产品生产线建设，应对市场需求 [23] 未来展望 - 跨境电商可能彻底改变外贸出口格局，部分企业跨境电商业务已超过传统贸易 [25] - "跨境电商+产业带"模式将创造强大叠加效应，推动传统制造业向数字化、品牌化转型 [24][25] - 柯桥纺织从批量生产转向定制服务，从赚加工费到品牌溢价，重新定义中国制造的全球价值 [25]

行业概况 - 柯桥区窗帘产品国内电商年销售额超200亿元，占全国份额超90%，跨境电商平台占有率也超90% [2] - 2024年柯桥企业在主要跨境电商平台线上交易额达15.39亿美元（约110亿元人民币），同比增长66.43% [2] - 纺织行业面临全球市场波动挑战，但企业通过多元化布局和库存管理应对，美国市场波动影响有限 [2] 企业经营策略 - 企业通过跨境电商To C业务转型，如绍兴雅谷日均订单量从零飙升至300~400单，利润提高 [3] - 转型核心在于"去中间化"，通过亚马逊等平台直接触及北美市场，保留中间利润 [3] - 绍兴音同入驻亚马逊美国站后，日均销售额达数千美元，月环比增速达100%，目标三年后亚马逊营收占比超50% [5] 市场差异与挑战 - 海外市场物流周转周期较长，产品进入FBA仓库需约一个月，快船运输25天，慢船45天 [6] - 海外消费者更注重产品功能性，对尺寸和质量要求严苛，非定制化窗帘平均退货率7%，标准化生产可降低一半 [7] - 企业采用分节点管理模式，覆盖坯布厂、仓库端、海运段和FBA仓库段，以应对库存管理挑战 [6] 数字化转型与生产优化 - 通过柔性生产链与智能化工厂，人均产量从1-3套提升至20套以上，实训一周即可成为熟练工 [7][8] - 柯桥已构建全产业链生态闭环，涵盖原材料供应、面料生产到印染加工，部分区域印染技术水平行业前沿 [8] - 技术变革体现在细节上，如增加高温定型环节解决海运过程中面料缩水问题 [8] 未来发展趋势 - 产业将向智能化、个性化、品牌化、融合化、绿色化、高频化方向演进 [8] - 渠道与产品融合是趋势，单一渠道模式向综合型销售转变，推动"四季窗帘"等新型产品激活消费需求 [8] - 标准制定工作加速推进，涵盖质量、健康、环保、工艺及安装等维度，提升行业标准认知度 [8] 行业转型与全球定位 - 企业从"一卷布"批量生产转向"一件货"定制服务，从"赚加工费"到"做技术溢价" [9] - 曾经依赖展会拿单的纺织老板，如今通过跨境电商数据驱动经营，重新定位中国制造的全球价值 [9]

每经记者｜张梓桐 每经编辑｜张海妮 6月10日早八点，绍兴市柯桥区，一辆辆货车驶过连片的工厂区，这片提供了全国电商近九成窗帘产品的区域，勾连起了全世界纺织产业的动脉。 工厂内，成捆的布料正在轰隆作响的机器间传递，几个巡视工人往来检查机器运作情况，生产线几乎满负荷运行。 "今年'618'大促有'国补'政策。这对消费者的刺激效应非常明显，需求端的反馈非常灵敏，我们也加足马力生产、备货。"绍兴悠奈纺织品有限公司的一位负 责人告诉《每日经济新闻》记者。 过去几个月，这里的商家经历了跌宕起伏的心路历程。记者走访的三位商家都不约而同地提到了当前瞬息万变的市场环境，以及国内整体需求偏弱、国际政 策变化多端等因素带来的影响。 尽管如此，"世界纺织看中国，中国纺织在柯桥"——这片1040平方公里的区域托起了中国走向世界的窗帘纺织生意。 当下，中美经贸磋商仍在进行中，柯桥纺织企业正以更务实的策略应对市场波动。记者走访中发现，谈及对于未来国际市场的展望，商家们的态度仍然是谨 慎乐观。在他们看来，担忧肯定是有的，但是如果拉长周期来看，全球市场仍有很大的潜力空间。回到当下，在向外拓增量的同时，如何进一步向内要利 润，优化自身供应链环节 ...

家纺行业概述 - 家纺产品包括床单、被罩、枕套、毛巾、窗帘、地毯等，是家居氛围的关键要素 [1] - 家纺产品通过细腻触感、丰富色彩和多样图案提升生活空间的温馨与雅致 [1] - 高品质家纺产品如透气床单、吸水性毛巾能提升生活舒适度 [1] 家纺行业功能与价值 - 家纺产品在美化家居环境中发挥重要作用，可通过搭配体现不同风格如北欧、法式、田园等 [3] - 家纺产品材质与安全性关乎健康，环保材料和无化学添加的产品更受青睐 [3] - 家纺产品能体现主人品味与格调，提升家居环境的和谐统一 [3] 家纺行业技术应用 - 互联网大数据技术赋能家纺行业，实现个性化定制服务 [3] - 通过用户数据分析可精准描绘消费者画像，提供材质、颜色、图案等定制化选择 [3] - 互联网平台如社交媒体、品牌社群促进企业与消费者深度互动，优化产品与服务 [5] 家纺行业营销模式 - 家纺品牌通过社交媒体和社群构建共创模式，消费者可参与设计竞赛和新品开发 [5] - 中国家纺电商项目借助互联网转型，以线下为基础，通过小程序、公众号、社群实现精准营销 [5] - 互联网化营销模式提升用户满意度与品牌忠诚度，使家纺成为情感纽带 [5]