跨境电商行业动态 - 美国调整对华关税后，跨境电商企业订单激增，采购商加紧囤货 [1] - 杭州弧米科技招募东南亚、日韩主播开拓新市场，选品方向从美妆/居家健康转向多元化需求 [3][4] - 企业通过文化产品合作试水新市场，机电专业主播强化技术类产品推广 [4] 企业战略转型 - 上海中昊针织通过数字化转型实现智能生产，去年出口额达5亿美元，当前开启不间断生产应对美国订单 [5][7] - 企业布局跨境独立站+亚马逊+第三方平台，自主品牌占亚马逊销售额50%以上，海外仓直发模式加速出货 [8] - 威迩达遮阳篷因产品不可替代性获美国客户追加订单，创新研发光伏遮阳篷单品售价达2万元 [10] 市场拓展与技术创新 - 河南鹿邑化妆刷产业转向跨境电商，组建国际团队开拓中东/东南亚/欧洲等100多国市场 [12][14] - 阿里国际站推出4项AI助手（风险评估/商品运营/客服/营销），解决语言与合规难题，法国商机增长150%，欧洲整体增幅86% [16] - 杭州匡氏纺织针对荷兰市场开发电热毯遇认证问题，反映新市场合规性挑战 [14] 供应链与生产优化 - 智能针织机器人实现袜子全自动生产，精度达毫米级 [5] - 威迩达遮阳篷将钢丝绳测试标准从3000次提升至1万次，折叠长度从4米缩短至1米 [10]

消费者需求 - 美国消费者需求未因关税政策变动而减弱，亚马逊总裁表示未观察到需求减弱或商品平均售价显著上涨[1][7] - 上海威迩达遮阳设备公司美国客户在关税调整前持续下单，4月订单10万美元，近期追加20万美元[1][3] - 美国房车保有量约1000万台，相关消费人群稳定支撑长期需求[3] 供应链与产品优势 - 中国供应链具备不可替代性，美国客户计算显示中国产品含关税后价格仍为本土产品的三分之一[3] - 威迩达拥有15年行业经验及国内外专利，美国本土制造商依赖中国零件供应[3] - 阿里国际站调研显示美国中小企业短期内难以转移供应链，1-2个月内将出现采购增量[5] 订单与生产动态 - 义乌璟文进出口公司美国客户下单30万双袜子，需满负荷生产至6月底[5] - 深圳麦祺佳家居美国客户要求空运补货，订单量达3-4个月库存水平[5] - 东莞齐彩数码科技业务员全力处理美国发货，无暇盘点订单量[5] 物流与市场拓展 - 菜鸟国际快递数据显示5月第三周美国、巴西、墨西哥包裹量快速增长，4月巴西包裹量环比增超80%[6] - 菜鸟升级美洲四大分拨中心（洛杉矶、纽约、迈阿密、芝加哥）以提升履约效率[7] - 威迩达在欧洲和中东市场采取精细化策略，利润率高于美国市场[4] 价格与消费行为 - 敦煌网指出美国消费者可能选择加税后仍可负担的单品而非停止购买[4] - 耐克计划提高亚马逊部分产品售价，但亚马逊零售商品平均售价未明显上涨[7][8] - 密歇根大学调查显示关税暂停后消费者信心略有回升[8]

同时，他表示，美国客户也很难找到替代方案。一是因为公司在行业深耕15年，在国内和海外都有很多 专利。二是美国本土制造商的大部分零件来源于中国供应商，丁林锋也有很多面向企业的客户。三是美 国的制造成本过高，客户计算过叠加高关税后，中国产品的价格仍仅为美国本土产品价格的三分之一。 不少中国卖家有同感。"美国消费需求一直存在，很多跨境商家会针对美国市场开发产品，消费者对中 国产品和供应链的依赖也很强。"国内某智能设备品牌负责人Jimmy表示，关税下调后工厂正在努力生 产、接单、发货，一方面是消化过去一段时间的消费需求，另一方面为年中大促以及之后的旺季做准 备。物流方面，公司通过跨境小包将新品、测试品以及零件、配件等送往海外消费者，成熟和销量稳定 的产品则备货海外仓，近期也通过空运、海运等形式积极发货和补货。 有卖家表示，部分着急的美国客户要求部分货物直接走空运。 "有个客户在4月12日下了10万美元的订单，近期他又追加了20万美元的订单。"上海威迩达遮阳设备有 限公司总经理丁林锋日前对第一财经表示，过去一个月美国关税政策虽然起伏较大，但市场整体需求一 直存在。4月至今，他的工厂持续生产商品，近期因为客户的追加订单更 ...

◎记者 温婷 杨翔菲 随着跨境订单火爆，商家和平台正在筹备跨境电商6月大促，力度堪比"6·18"。从目前订单表现来看， 服装配饰、美妆家居、消费电子、汽配等品类的订单正在持续增长中。中国电商的"6·18"大促效应，正 在向外贸市场加速扩散。 跨境订单持续增长 "最近一周，我们的订单额较去年同期实现小幅上涨，与跨境买家的订单推进速度也更加顺畅。"家居建 材外贸商家熊伟平告诉上海证券报记者。 来自平台的订单数据显示，服装及配饰、珠宝眼镜手表及配饰、美妆、家居园艺、包装印刷、消费电 子、运动及娱乐、母婴玩具、礼品与工艺品、箱包等品类位列前十。而在订单金额增长幅度上，汽配用 品同比增长62%、机械设备同比增长46%、3C及新能源同比增长42%。 "客户现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月内完成生产。因为后续货物还要在海上漂一个 月。大家都希望抓住90天的出货窗口期。"在阿里国际站经营房车遮阳篷生意的外贸商家丁林锋告诉记 者，5月13日以来，他收获的美国订单总额已经超过100万元。 多元市场需求加速释放 4月中旬以来，DHgate（敦煌网）和Taobao（淘宝）、Alibaba.com（阿里国际站）的美区App ...

中美贸易复苏 - 中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》后大幅降低双边关税水平，带动贸易迅速反弹 [5] - 上海出口集装箱运价指数(SCFI)达1479.39点，较5月9日上涨10%，上海港到美西基本港市场运价大涨31.7% [1] - 中国至美国西海岸运价上涨约8%，海运公司计划未来10天进一步上调运价幅度最高达50% [4] 企业订单激增 - 上海威迩达遮阳设备有限公司接到美国客户10万美金集装箱订单，要求1个月内完成生产 [5] - 深圳市麦祺佳家居有限公司13日接4个新订单，金额相当于平时半个月订单总额，本周计划出8个集装箱货柜 [5] - 义乌市璟文进出口有限公司接到美国老买家30万双袜子订单，需满负荷生产至6月底 [5] 海运市场变化 - 企业抢运货物导致港口拥堵，国际海运价格飙升，部分航线集装箱告急 [6] - 美国出现"抢运潮"现象，零售商提前备货，抢运背后反映美国企业焦虑 [5] - 从"停航潮"到"抢运潮"，激增与骤降都不利于产业链、供应链稳定 [7] 中国供应链优势 - 中国拥有全球最完备产业体系，制造业总体规模连续15年位居世界首位，220多种产品产量全球第一 [7] - 美国客户难以找到中国产品的平替，即使关税上调145%仍坚持下单 [7] - 中国外贸企业以全产业链优势为依托，加快拓展多元市场 [7]

中美关税下调对出口的影响 - 中美暂停部分关税90天的协议促使太平洋两岸商家迅速行动，上海威迩达遮阳设备有限公司接到10万美元大单，美国客户因关税从153.8%降至38.8%而加速补单 [1] - 中国到美国的集装箱运输预订量飙升近300%，过去七天平均海运订单量超过2万个标准箱，增长277% [1] 出口转内销的局限性 - 电商平台推出出口转内销政策，如京东启动2000亿扶持计划，盒马开放绿色通道，但国内市场消费需求不足，难以消化出口受阻产能 [2][3] - 2021-2024年出口转内销尝试效果不佳，工业产能利用率连续四年下降，2024年降至75.0%，为八年来最低 [7][9][10] - 国内市场产能过剩，价格战激烈，商家利润被挤压，部分企业通过夜间开工节省电费 [7] 外贸企业的破局之道 - 长期解决方案是"内外贸一体化"，打通内外贸堵点，使企业能灵活切换市场 [6][24] - 品牌驱动的本土化出海策略更有效，如丰田、佳能在美国本土化生产，中国品牌OPPO/VIVO、传音等也采用类似模式 [16] - 社交媒体和电商降低出海门槛，中小企业可通过精准营销和线上销售快速试错，如广州沉香企业针对中东市场定制产品 [17][20] 国内市场的挑战与潜力 - 国内消费力不足，2024年一季度北京上海社会零售品消费总额同比下降，全国增长依赖财政补贴 [7] - 14亿人口的消费基数庞大，若消费水平提高，可消化部分外贸产能 [23] - 国家政策强调加快内外贸一体化，帮助企业灵活应对市场变化 [24]

关税下调后的中美贸易动态 - 中美互降关税后，美国零售商莫里斯·德韦克迅速恢复与中国供应商的联系，重启140个集装箱的冬季假期商品订单，包括数千棵人造圣诞树 [5][6] - 美国集装箱运输预订量飙升277%，从5月5日的5709个标准集装箱增至5月14日的21530个标准集装箱 [4] - 贸易额此前因关税影响同比下降约60%，中国作为美国第三大进口供应国的地位受到冲击 [10] 企业订单与生产恢复 - 上海威迩达遮阳设备有限公司在关税下调当晚接到10万美元订单，房车遮阳篷关税从153.8%降至38.8%，客户要求一个月内完成生产以抓住90天出货窗口期 [7] - 义乌市璟文进出口有限公司获30万双袜子订单，需满负荷运转至6月底，此前因关税上调被暂停的订单纷纷复工 [7][8] - 深圳市麦祺佳家居的美国客户此前囤积三四个月库存但暂停出货，现支付尾款并要求加速发货，订单量达三四个月库存水平 [9] 行业备货与市场策略 - 美国零售联合会指出年底节日备货高峰期来临，零售商可能提前进货抢占先机 [11] - 阿里国际站启动海外现货招商和美国专场营销，帮助中国商家转化美向订单，并加速建设本地仓网以应对采购增量 [11] - 经济学家预测未来90天将出现订货热潮，运输成本可能飙升 [11] 商品类别与关税影响 - 人造圣诞树、袜子、房车遮阳篷等消费品因关税下调需求激增，企业紧急补单以避免库存短缺 [5][7][8] - 美国中小企业此前因高关税暂停合作，无法转嫁成本，面临节日无货风险，现关税下调缓解压力 [1][5]

关税下调影响 - 美国客户在5月12日关税下调当晚开始疯狂下单 库存量几近见底 [1] - 房车遮阳篷关税从153 8%降至38 8% 下调幅度超100% 加速美国客户下单速度 [1] - 商家希望在一个月内完成生产 以抓住90天出货窗口期 后续货物还需海运一个月 [1] 阿里国际站举措 - 阿里国际站持续投入扩大美国买家规模 帮助中国商家抓住90天出货窗口期 [1] - 加速建设本地仓网 以承接美国市场采购增量 [1] - 已开启海外现货招商 美国专场定向营销 提高美向订单转化率 [1] 商家情况 - 上海威迩达遮阳设备有限公司在阿里国际站主营房车遮阳篷 美国销售额占比50% [1] - 阿里国际站上类似商家不在少数 均受益于关税下调带来的订单增长 [1]