投资评级与核心观点 - 报告首次覆盖浙江正特，给予“推荐”评级，目标价为55.47元/股，当前股价为49.54元/股 [1][2][6] - 报告核心观点认为，公司旗下战略大单品星空篷已成爆款，未来有望通过“爆品方法论复制”和“渠道资产复用”，实现由单一爆品驱动向可持续孵化增长极的平台化品牌商转型，逐步打开增长天花板 [1][6][7] - 星空篷产品已成功从线上测试迈入大KA渠道的线下放量阶段，增长确定性强，随着Costco渠道逐步跑通，公司有望借助品类拓展和渠道复制实现业绩稳健增长 [6][9] 公司概况与市场地位 - 浙江正特成立于1996年，深耕户外休闲家具及用品行业近30年，于2022年9月在深交所主板上市，旗下有“遮阳制品+户外家具+露营”三大核心业务线 [14] - 根据弗若斯特沙利文数据，公司Mirador品牌星空篷产品荣获2023年及2024年上半年全球户外廊架销量第一 [6][14] - 公司已顺利进入沃尔玛、Costco、家得宝等大型连锁渠道的供应商体系，客户结构优质且集中 [14][46] 财务表现与预测 - 2024年公司营业总收入为12.37亿元，同比增长13.4%，归母净利润为-0.14亿元 [2] - 报告预测公司2025-2027年营业总收入分别为16.65亿元、22.58亿元、29.45亿元，同比增速分别为34.6%、35.6%、30.4% [2] - 报告预测公司2025-2027年归母净利润分别为0.92亿元、1.58亿元、2.35亿元，同比增速分别为756.2%、71.8%、49.0%，对应每股盈利分别为0.83元、1.42元、2.12元 [2][6] - 基于预测，公司2025-2027年对应市盈率分别为60倍、35倍、23倍，市净率分别为4.7倍、4.1倍、3.5倍 [2] - 公司2024年毛利率为25.3%，报告预测2025-2027年毛利率将稳步提升至27.6%、28.3%、29.0% [99][102] 核心竞争力分析 - **创新迭代能力**：公司采用“国际化设计+本土化研发”双轮驱动模式，在中国、荷兰、美国等地建立研发中心，形成覆盖三大洲的协同创新网络 [6][40] - **渠道基础**：公司深度绑定Costco、Sam‘s、家得宝等优质头部客户，合作关系长期稳定，并通过前瞻布局跨境电商（如亚马逊、自建站）更广泛触达消费者 [6][46][49] - **供应链优势**：公司拥有垂直一体化产线，能有效降本增效和缩短交期，并通过印尼基地投产及启用美国、荷兰新海外仓，强化全球交付能力并规避部分关税风险 [6][53][56] 爆品“星空篷”的成功逻辑与空间 - **成功底层逻辑**：星空篷成为爆品源于“解决用户痛点、更高的质价比、鲜明的产品设计” [6][66] - **解决痛点**：铝制廊架相比传统木制产品更耐腐蚀、轻便且安装便捷，适配欧美DIY文化 [66] - **高质价比**：星空篷售价仅为高端定制金属廊架的10%，性价比优势明显 [68] - **鲜明设计**：产品采用隐蔽式排水等极简一体化设计，两获红点奖，更耐腐蚀、安全且易维护 [71] - **未来成长空间**： - **渠道拓展**：星空篷已进入Costco北美多家线下门店及Sam‘s线上平台销售，未来有望持续提升零售终端覆盖率 [73][75][78] - **品类延伸**：公司正以星空篷为轴心，围绕庭院场景系统性开发烧烤功能廊架、金属车库、户外花园房等“1+N”产品矩阵，构建完整的户外生活解决方案 [6][79][80] 仓储会员店渠道价值 - Costco、Sam‘s等仓储会员店对供应商的价值在于“会员信任资产”与“渠道网络”的乘积效应，其通过付费会员制筛选出高忠诚度（如Costco美加地区会员续费率92.3%）、高消费能力的客群 [91] - 该模式利润核心依赖于会员费，因此持续提供质优价廉的商品是关键，供应商一旦切入其体系，可依托其完善的渠道网络实现快速放量，并允许品牌露出以反哺OBM业务 [81][84][91] - 从场景适配性看，家得宝等家居建材零售商侧重DIY市场，其客户画像与廊架等产品消费者高度重合 [91] 未来增长路径与盈利预测基础 - **纵向做深**：以星空篷为核心抓手，拓展衍生产品矩阵，提升客户采购份额和单价，并将产品场景从“庭院休闲”向“露营户外”延伸，培育第二增长曲线 [8][92] - **横向复制**：公司在Costco已跑通“单品验证—门店复制—品类外溢”的路径，未来有望将模式复制到Sam‘s、沃尔玛、家得宝等同类型渠道，确定性高 [8][93] - **收入预测拆分**： - **遮阳制品**：预计2025-2027年收入增速为31%、30%、26%，对应收入14.0亿元、18.1亿元、22.9亿元，其中星空篷收入预计分别为7.0亿元、10.2亿元、13.7亿元 [97][98] - **户外家具**：预计2025-2027年收入增速为85%、100%、60%，对应收入1.6亿元、3.2亿元、5.1亿元 [97][98] - **估值方法**：考虑到公司处于业绩高增阶段，预计2026-2028年归母净利润复合增速为39%，假设PEG为1.0X，给予2026年39倍PE，得出目标价55.47元/股 [6][9]

公司基本情况 - 公司成立于1996年9月12日，于2022年9月19日在深圳证券交易所上市 [1] - 公司是国内领先的户外休闲家具及用品制造商，产品主要销往海外 [1] - 公司主要从事户外休闲家具及用品的研发、生产与销售 [1] 经营业绩 - 2025年三季度营业收入为12.99亿元，在行业17家公司中排名第2，高于行业平均数6.84亿元和中位数3.88亿元 [2] - 主营业务构成中，遮阳制品收入9.05亿元，占比86.83%；休闲家具6916.98万元，占比6.64%；其他产品6814.7万元，占比6.54% [2] - 2025年三季度净利润为4552.88万元，行业排名第8，高于行业平均数2349.4万元 [2] - 2025年第二季度公司营收5亿元，同比增长36%，归母净利润0.3亿元，同比增长25% [5] - 2025年上半年营收10亿元，同比增长39%，归母净利润0.7亿元，同比增长56% [5] 财务指标 - 2025年三季度资产负债率为39.16%，高于去年同期的27.01%，也高于行业平均的30.49% [3] - 2025年三季度公司毛利率为25.31%，虽低于去年同期的26.49%，但高于行业平均的23.75% [3] 管理层与股权 - 公司实际控制人为董事长兼总经理陈永辉，其2024年薪酬为82.22万元，较2023年减少1.45万元 [4] - 截至2025年9月30日，A股股东户数为4147户，较上期减少6.85%；户均持有流通A股数量为2.5万股，较上期增加7.35% [5] 业务亮点与增长驱动 - 营收增长主要受益于战略大单品星空篷进入Costco多家线下门店销售 [5][6] - 产品创新上聚焦核心SKU，多款产品获德国红点设计奖 [5] - 客户营销上，2B端服务欧美大客户，2C端通过自营跨境电商直达终端消费者 [5] - 制造交付上提升自动化、数字化能力，构建垂直一体化产线 [5] - 星空篷、户外家具、露营车等产品进入多家KA渠道销售，星空篷多款登顶亚马逊"Best Seller" [5] - 制造升级，顺德晴天产线和印尼生产基地投入运营 [6] - 老产品有望订单复苏，新爆款产品试销售获认可 [6] - IPO募投项目产能逐步释放，毛利率有望提升 [6] - 长期成长驱动在于星空篷替代木制产品、电商渠道拓展及客户采购份额提升 [6] 机构预测 - 天风证券上调盈利预测，预计公司2025至2027年营收分别为17亿元、24亿元、32亿元，归母净利润分别为1亿元、1.3亿元、1.7亿元 [5] - 华西证券上调2025至2027年收入预测至15.37亿元、18.37亿元、21.41亿元，维持归母净利润预测为0.98亿元、1.22亿元、1.45亿元 [6]

解禁规模 - 下周A股市场47家上市公司限售股解禁 总市值达785.47亿元[1][2] - 17股解禁市值超10亿元 其中稳健医疗(159.43亿元)和康冠科技(105.9亿元)超百亿 腾远钴业(87.05亿元)紧随其后[2] - 软通动力(56.77亿元)和莱特光电(54.79亿元)解禁市值均超过50亿元[2][8] 高比例解禁个股 - 18股解禁比例超过10% 其中浙江正特(69.93%)、稳健医疗(69.83%)、康冠科技(65.27%)和长虹能源(60.28%)解禁比例均超60%[6][8] - 理工导航(58.5%)、唯万密封(55.56%)、莱特光电(55.44%)和钜泉科技(50.23%)解禁比例超过50%[6][8] - 上述8股均为首发原股东限售股份[6] 重点公司经营表现 - 稳健医疗上半年营收52.96亿元(同比增长31.31%) 归母净利润4.92亿元(同比增长28.07%) 医疗板块收入25.2亿元(同比增长46.4%)[4] - 康冠科技上半年营收69.35亿元(同比增长5.06%) 归母净利润3.84亿元(同比下降6.03%) 经营现金流8亿元(同比增长180.43%)[4] - 浙江正特上半年营收10.42亿元(同比增长38.63%) 归母净利润7050.88万元(同比增长56.03%)[8] 业务发展动态 - 康冠科技通过AI技术赋能产品创新 电竞显示器等产品附加值提升 海外市场拓展成效显著[5] - 浙江正特战略大单品星空篷进入Costco线下门店 2025年有望迎来订单复苏[9] - 稳健医疗坚持医疗与消费双赛道发展 不打价格战 专注产品差异化优势[4] 定向增发收益表现 - 国机精工定向增发机构收益率超120% 三友医疗收益率超50% 永和股份收益率超40%[9] - 永和股份(16.94%)、中远海特(10.88%)和佳禾食品(11.97%)解禁类型为定向增发机构配售股份[8][9] 股权激励解禁 - 22股解禁类型为股权激励 占比近半数 其中宁德时代(5.22亿元)、唯捷创芯(2.95亿元)解禁市值居前[10] - 唯捷创芯和星昊医药解禁比例均高于1%[10]

财务表现 - 25Q2营收5亿元同比增长36% 归母净利润0.3亿元同比增长25% [1] - 25H1营收10亿元同比增长39% 归母净利润0.7亿元同比增长56% [1] - 营收增长主要系战略大单品星空篷进入Costco多家线下门店销售 [1] 行业特征 - 户外休闲家具及用品是家具行业最活跃细分领域 主要应用于别墅及酒店场景 [1] - 欧美核心消费市场呈现需求分层与供给重构特征 [1] - 北美产品更换周期缩短至18-24个月 场景化及模块化需求增长 [1] - 欧美品牌研发投入下降导致创新乏力 渠道商面临新品短缺 [1] - 中国为全球主要生产基地 但行业集中度低且品牌建设薄弱 [1] 产品创新 - 聚焦核心SKU创新开发 三款产品获2025年德国红点设计奖 [2] - Novara吊伞获"best of the best"奖项 体现产品设计国际竞争力 [2] - 坚持好看好用高价值的产品创新理念 [2] 渠道拓展 - 星空篷进入Costco北美多家线下门店 零售终端覆盖率提升 [4] - 星空篷登陆Sams线上平台 实现北美主流渠道重大突破 [4] - 户外家具进入Costco线上平台 将开展线下测试销售 [4] - 露营车成功进入Walmart多家线下门店 [4] 客户战略 - 2B端服务Walmart/Costco/Sam's等欧美大客户 提供灵活交付方案 [2] - 2C端通过自营跨境电商团队直达消费者 强化本土物流与客服能力 [2] 运营能力 - 提升自动化与数字化能力 构建垂直一体化产线 [3] - 经营模式以产品创新-客户营销-制造交付高效协同为核心 [3] - 跨境电商聚焦亚马逊/Wayfair及独立站建设 [5] - 星空篷多款产品登顶亚马逊"Best Seller"榜单 [6] 业绩展望 - 25-27年营收预测调整为17/24/32亿元 [7] - 25-27年归母净利润预测调整为1/1.3/1.7亿元 [7] - 对应EPS分别为0.9/1.2/1.6元 [7]

财务表现 - 2025年中报营业总收入10.42亿元，同比增长38.63%[1] - 归母净利润7050.88万元，同比增长56.03%[1] - 第二季度营业总收入5.35亿元，同比增长35.85%，归母净利润2996.09万元，同比增长25.13%[1] - 净利率6.77%，同比提升12.89个百分点，毛利率27.09%，同比下降2.8个百分点[1] - 三费占营收比15.78%，同比增长4.96%[1] - 每股收益0.64元，同比增长56.1%，每股经营性现金流1.01元，同比下降11.58%[1] 资产负债结构 - 货币资金3.83亿元，同比增长3.31%[1] - 应收账款2.89亿元，同比增长11.57%[1] - 有息负债1.04亿元，同比激增2933.34%[1] - 每股净资产10.48元，同比增长2.46%[1] 核心产品发展 - 星空篷产品2024年销售额约7亿元，占营业收入比重超50%[3] - 产品通过Costco、Sam's、Lowe's、Home Depot等北美商超线上渠道及亚马逊、Wayfair等电商平台销售[2] - 公司正积极推进星空篷进入北美各大商超线下门店[2] - 持续开发星空篷选配件及新款产品（电动款/开顶款/全铁款/车库篷等）并配套家具[3] - 加强品牌"Mirador"宣传力度，预计未来保持良好发展态势[3] 历史业绩参考 - 公司上市以来ROIC中位数14.24%，2024年ROIC为-1.76%[1] - 上市后共发布2份年报，其中1次出现亏损[1]

财务业绩 - 25H1公司收入10.42亿元 同比增长38.63% 归母净利0.71亿元 同比增长56.03% 扣非净利0.69亿元 同比增长31.40% 经营性现金流1.12亿元 同比下降11.58% [1] - 25Q2公司收入5.35亿元 同比增长35.85% 归母净利0.30亿元 同比增长25.13% 扣非净利0.30亿元 同比增长24.74% [1] - 业绩增长主要受益于战略大单品星空篷进入Costco北美多家线下门店销售 [1] 产品结构 - 遮阳制品收入9.05亿元 同比增长36% 毛利率28.47% 同比下降0.87个百分点 [1] - 休闲家具收入0.69亿元 毛利率30.55% 同比上升9.33个百分点 [1] - 其他收入0.68亿元 毛利率5.23% 同比下降8.23个百分点 [1] - 25H1整体毛利率27.09% 同比下降0.78个百分点 [1] 运营数据 - 存货金额4.30亿元 同比增长24.27% 其中原材料0.48亿元同比下降7.82% 在产品0.55亿元同比增长27.68% 库存商品3.18亿元同比增长35.20% [1] - 存货周转天数同比减少 [1] 公司治理 - 25年7月发布限制性股票激励计划 拟授予87.5万股 授予价格19.74元/股 激励对象78人 [1] 业务展望 - 老产品如折叠篷、汽车篷、遮阳伞等已基本筑底 大客户正在恢复补货 25年有望迎来订单复苏 [1] - 爆款产品星空篷仍处于增长红利期 有望维持较快增长 [1]

财务业绩 - 25H1公司收入10.42亿元，同比增长38.63%，归母净利0.71亿元，同比增长56.03%，扣非净利0.69亿元，同比增长31.40%，经营性现金流1.12亿元，同比下降11.58% [1] - 25Q2收入5.35亿元，同比增长35.85%，归母净利0.30亿元，同比增长25.13%，扣非净利0.30亿元，同比增长24.74% [1] - 业绩增长主要受益于战略大单品星空篷进入Costco多家线下门店 [1] 产品与业务 - 分产品收入：遮阳制品9.05亿元（+36.80%），休闲家具0.69亿元（+88.07%），其他收入0.68亿元（+27.34%） [3] - 分地区收入：内销0.68亿元（+28.85%），外销9.75亿元（+39.36%） [3] - 分渠道收入：线上8.74亿元（+45.41%），线下1.68亿元（+11.62%） [3] - 星空篷进入Costco北美多家线下门店及Sam's线上平台，休闲家具高增主要由于储物用品放量 [3] 产能与制造 - 顺德晴天产线第一季度投入运营，具备户外家具打样和小规模生产功能 [3] - 印尼生产基地5月份正式投产，承担核心产品本地化生产任务 [3] 盈利能力 - 25H1毛利率27.09%，同比下降0.78个百分点，其中遮阳制品毛利率28.47%（-0.87pct），休闲家具30.55%（+9.33pct），其他5.23%（-8.93pct） [4] - 25H1归母净利率6.76%，同比上升0.75个百分点 [4] - 25Q2毛利率26.15%（-3.45pct），归母净利率5.60%（-0.48pct） [4] 费用结构 - 25H1销售费用率9.57%（+0.80pct），管理费用率6.09%（-0.98pct），研发费用率2.54%（-0.85pct），财务费用率0.12%（+0.93pct） [4] - 销售费用增加主要由于人工支出和仓储费增加，财务费用增加主要由于汇兑亏损 [4] 资产与周转 - 25H1存货4.30亿元（+24.27%），其中原材料0.48亿元（-7.82%），在产品0.55亿元（+27.68%），库存商品3.18亿元（+35.20%） [5] - 存货周转天数104天（同比减少1天），应收账款周转天数37天（同比减少6天），应付账款周转天数29天（同比减少10天） [5] 股权激励 - 25年限制性股票激励计划授予87.5万股，授予价格19.74元/股，激励对象78人 [2] - 考核目标：以24年为基数，25/26年收入增速不低于20%/40%（即收入不低于13.1/15.3亿元），或净利增速不低于0.4/0.5亿元 [2] - 需摊销总费用1750.88万元，25/26/27年分别摊销437/1021/292万元 [2] 业绩预测 - 上调25-27年收入预测至15.37/18.37/21.41亿元（原预测14.66/16.95/19.41亿元） [7] - 维持25-27年归母净利预测0.98/1.22/1.45亿元，对应EPS 0.89/1.11/1.31元 [7] - 25年8月29日收盘价55.29元对应PE分别为62/50/42倍 [7]

投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有民生证券、兴全基金、个人投资者 [2] - 时间为2025年6月17日14:00 - 16:00，地点在公司总部会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事长陈永辉和董事会秘书李嵩 [2] - 活动内容包括现场参观和问答环节 [2] 星空篷业务情况 - 销售渠道：在美国市场，星空篷在Costco、Sam's、Lowe's等北美大型商超线上及亚马逊、Wayfair等电商平台和公司独立站销售，正积极对接KA渠道进入线下门店 [2] - 销售数据：2024年星空篷销售约7亿元，占营业收入比重超50% [3] - 增长趋势：公司在选配件、新款及配套家具方向研发并推向市场，加大品牌宣传，预计未来发展态势良好 [3] - 研发历程及竞争力：研发创新开发的星空篷售价为高端金属廊架十分之一，外观好，有产品结构优势和专利，客户多为海外知名大型商超等，有市场基础和品牌效应 [6] 公司应对措施 - 美国加关税影响及应对：美国加征关税有影响，公司通过成本穿透、提升创新能力、印尼产能建设、品牌建设、开拓非美市场应对 [4] 跨境电商业务情况 - 业务占比：跨境电商业务占比约20% [5] - 营销体系：建成专业化数字营销团队，构建全渠道营销矩阵，支撑业务增长，未来将优化技术和深化数据驱动营销 [5] - 仓储物流：在欧美设海外仓储物流中心，提升交付响应速度和客户满意度 [6] 生产制造能力 - 入选智能工厂：入选2025年省级先进级智能工厂（第一批）名单，成为临海市7家入选企业之一，标志智能制造能力获认可 [6] - 未来发展：持续推进智能制造转型、精益管理升级和绿色可持续发展 [6] 公司重点工作 - 扩品类进KA：扩大星空篷、储物箱、户外家具等产品进入大型商超线下门店 [6][7] - 精准研发：推进户外家具精准研发 [7] - 产线建设：加大印尼生产基地以及顺德晴天产线建设力度 [7] - 品牌建设：加大“Mirador”、“AVAAR”品牌建设力度，强化2C能力，提升自有品牌销售占比 [7]

公司调研信息 - 浙江正特2024年营业收入12.37亿元 外销占比92.75% 主要产品为遮阳制品 [1] - 2025年一季度营收5.07亿元 同比增长41.69% 主要得益于星空篷进入Costco近280家门店销售 [1] - 星空篷毛利率30%-35% 具有外观好看 易组装等优势 获全球户外廊架销量第一 [1] - 公司新品类包括户外家具 储物用品 露营用品等 2024年开始推向市场 销售额占比较低 [1] - 公司研发体系采用国际化设计+本土化研发模式 在多地设立研发中心 [1] - 印尼巴淡生产基地已建成投产 未来将与临海生产基地协同联动 [1] 机构背景 - 敦和资管成立于2011年3月2日 是中国本土成长起来的全球宏观私募基金公司 [2] - 公司形成基本面驱动的股票 债券和大宗商品等多资产配置能力 [2] - 具备现货 期货 期权和场外衍生品等多工具使用能力 [2] - 已建立宏观对冲 多资产组合及系统化多策略三大系列大类资产配置私募基金产品 [2] - 公司资产管理规模超过400亿元人民币 名列私募证券投资基金行业前列 [2]

分组1：公司2024年销售收入情况 - 2024年营业收入12.37亿元，外销占比92.75%，以欧美市场为主 [2] - 分产品看，遮阳制品营业收入10.64亿元，占比86.06%；休闲家具营业收入0.86亿元，占比6.95%；其他营业收入0.86亿元，占比6.99% [2] - 分线上线下来看，线下销售9.86亿元，占比79.72%，线上销售2.51亿元，占比20.28% [2][3] 分组2：公司2025年一季度业绩情况 - 2025年第一季度营业收入5.07亿元，同比增长41.69%，归母净利润4,054.79万元，同比增长90.86% [4] - 业绩增长原因是星空篷进入Costco近280家线下门店销售，销售额大幅增长，以及新产品销售有一定贡献 [4] 分组3：星空篷业务情况 - 星空篷业务发展前景好，处于快速成长阶段，平均毛利率在30%-35% [5] - 星空篷具有外观好看、产品零配件少、易组装、DIY元素强等产品结构优势 [7] - 2023年及2024年上半年，公司Mirador品牌星空篷产品荣获全球户外廊架销量第一 [8] 分组4：海外生产基地情况 - 海外生产基地选址印尼巴淡，今年5月建成投产，未来与临海生产基地协同、联动生产，产能布局将根据国际经贸形势和公司发展战略调整 [6] 分组5：新品类销售情况 - 新品类包括户外家具、储物用品、露营用品等，2024年开始推向市场，目前整体销售额占比较低，未来加大营销力度将促进销售额提升 [9] 分组6：公司研发体系情况 - 公司采用“国际化设计+本土化研发”双轮驱动模式，在中国、荷兰、美国等地建立研发中心，依托市场洞察团队捕捉客户痛点，实现快速设计转化 [10] 分组7：产品进入大渠道KA客户的优势 - 大渠道KA客户选品看重产品爆品潜质，公司产品优势是“好看、好用、高价值” [11] - 公司已有8款产品获德国红点奖，星空篷市占率行业领先，新产品获终端消费者和渠道大客户认可 [11]