欧盟对华电动车关税事件解决方案 - 欧盟于2023年10月发起反补贴调查，并于一年后正式落地最低7.8%、最高35.3%的反补贴关税，征税对象包括上汽、比亚迪、吉利及在华生产的特斯拉[1] - 2025年1月12日，欧盟委员会推出《关于提交价格承诺申请的指导文件》，以“价格承诺”方案替代关税[3][4] - 根据新方案，中国车企出口至欧盟的电动车若设定欧盟认可的最低限价，即可免于缴纳原定于2024年10月开始的反补贴关税[6] “价格承诺”方案的具体内容与影响 - 最低限价的定价权由欧盟掌握，旨在消除补贴造成的损害性影响，定价方式包括维持加税后售价或参考欧盟同级竞品售价，导致定价只能上涨[8][9][11][12] - 接受价格承诺的中国车企仍需接受欧盟全方位监督，包括车型、SKU数量及详细销售渠道信息[14][16] - 为通过审查，中国车企需主动限制年进口量、明确价格适用年限，最有效的方式是在欧盟本地投资建厂[17][18] - 方案将关税强制转化为车企利润，但增加了诸多约束，最终解释权归欧盟所有，不过相比不可预测的调查，为中国车企提供了更多操作空间[22] 中国电动车的竞争策略转变 - 中国电动车在技术、性价比上优势明显，例如比亚迪元PLUS国内售价约10万人民币，在德国作为ATTO 3售价达4万欧元（约32.75万人民币），仍能与大众ID.4等竞品竞争[23][24][25][26] - 欧盟设定最低进口价格后，中国车企早期依靠“相对低价”快速扩张的打法过时，竞争转向服务、质量和品牌力[29][30][31] - 例如，蔚来于2021年10月在挪威奥斯陆开设2100平米的NIO House，并在欧洲5国设立60座换电站，截至去年总换电次数达25万次，平均每2.77分钟完成一次换电[34][35][37] - 比亚迪、小鹏等品牌也在欧洲布局高质量竞争，此举虽限制市场份额快速增长，但有助于获得更丰厚利润和高质量海外竞争经验[40][41] 欧洲电动车行业面临的困境 - 欧洲电动车价格高昂，例如在德国，宝马iX3起售价6.89万欧元，比同级油车宝马X3（4.7万欧元起）贵出约2.19万欧元[42] - 欧洲电动车市场渗透率增长缓慢，纯电动车在欧盟新车注册量占比从2022年的12.1%微升至2025年11月的16.9%[44] - 欧洲车企电动化转型面临盈利压力，例如大众汽车集团2025年第三季度营收803.05亿欧元，同比增长2.3%，但净利润由盈转亏，净亏损10.72亿欧元，重要原因是生产低利润率的电动车[47][49] - 欧洲车企同时面临“2035禁燃令”（已暂缓）、碳排放限制等法规压力，陷入电动车赚钱难、不卖电动车可能被罚款的两难局面[51][52] 中欧在电动车领域的合作与双赢前景 - 欧盟的关税政策效果有限，2025年12月中国车企在欧洲销量首次突破10万辆，同比暴增126%，市场份额达到10%的历史新高[59] - 基于长远合作，欧盟推出“限价”这一更理性的方案，旨在使中国电动车价格保持在“不砸场子”的范围内，为欧洲车企减轻压力[53][63][64] - 欧洲车企正加深与中国企业的合作，例如雷诺通过合资公司“易捷特”将中国生产的达契亚Spring出口至欧洲，大众将在安徽生产的Cupra Tavascan出口到欧洲[65][66] - 欧洲车企也利用中国产业链进行研发降本，例如雷诺纯电小车Twingo在中国研发后回欧洲生产，沃尔沃XC70由中国团队主导设计，可能引进至欧洲[71][73][75] - 合作模式包括在中国生产电动车出口欧洲，或利用中国产业链能力为欧洲市场研发新车，最终实现双赢[69][76] 方案对欧洲消费者的潜在影响 - 在原有10%常规关税基础上，叠加反补贴关税和最低进口价格限制，导致中国电动车在欧洲终端售价大幅上涨[80] - 例如，一台国内售价1.5万欧元的电动车，在欧盟终端售价可能升至4万欧元左右，为欧洲用户节省的金额变得有限，这部分成本最终由消费者承担[80][81] - 欧洲电动车市场性价比提升的进程，将主要取决于欧洲车企自身的转型节奏[82]

2026年产品战略与新车规划 - 公司计划在2026年推出4款新车，包括3款全新车型和1款改款车型，覆盖中大型SUV、紧凑级SUV、中型轿车等细分市场，试图以产品密集攻势扭转销量颓势 [1] - 4款新车均聚焦新能源赛道，并将分季度有序上市，同步搭载本土化智能技术 [3] - 首款车型为2026年一季度推出的中大型纯电SUV“与众08”，基于大众与小鹏联合开发的CEA架构打造，配备800伏高压快充平台、L2++级高阶智驾系统，CLTC续航可达700公里，车身尺寸长达5000毫米，轴距为3030毫米 [5] - 2026年二季度将推出“与众06”改款车型以及首款纯电轿车“与众07”，后者定位B级市场，CLTC续航558公里 [6] - 2026年四季度将上线一款B+级纯电轿车，进一步完善从A级到C级、从SUV到轿车的产品矩阵 [6] 合作、架构与资源支持 - “与众08”是小鹏与大众合作共同定义打造的首款产品，小鹏的智能化技术为其提供核心支持 [6] - 大众汽车集团以大众安徽为锚点，试图通过切换至与小鹏共同研发打造的CEA架构加速本土化 [7] - 大众集团将进口车售后业务授权给大众安徽，将资源向新能源与本土研发倾斜，为新车落地提供支撑 [7] 当前面临的挑战与短板 - 公司此前因产品单一、渠道薄弱、品牌认知模糊等问题陷入销量低谷 [2] - 由“ID.与众”改款而来的“与众06”于2025年4月以14.99万元起的限时权益价上市，年销量仅万辆左右 [9] - 公司目前仅在23个省份布局了4S店，例如河北省仅在石家庄、邯郸和保定有门店落地，渠道覆盖不足 [10] - 品牌口碑薄弱，其展现的智能化与年轻化体验能否与一汽-大众、上汽大众产生明显差异化仍需关注 [11] - 财务层面，根据参股方江淮汽车财报披露，大众安徽2024年亏损约54亿元，2025年亏损约43.2亿元，核心原因为首款车型销量不及预期、产能利用率不足推高单位成本 [12] 渠道与品牌建设计划 - 针对渠道短板，公司已制定明确扩张计划，目标在2025年底覆盖60个城市、拥有超100家门店，2026年进一步增至200家，并持续下沉 [11] - 品牌明确将“金标大众”定位为“先锋智能”，以“先锋、前卫、活泼”为核心调性，聚焦年轻及年轻心态的消费群体，主打情感价值与科技体验，与南北大众形成差异化 [11] - 主力车型车机人工智能助手将基于科大讯飞大语言模型打造，车内还提供场景联动香氛系统、50+小程序生态融合；车外有混合胎宽、原厂磨砂贴膜等独特配置 [11] 市场竞争与定价压力 - 公司紧凑级纯电SUV“与众06”已将价格降至14.99万元，但定位相同的比亚迪元PLUS起售价仅为11.58万元；兄弟品牌上汽大众紧凑级纯电SUV ID.4X起售价已降至13.99万元，面临激烈价格竞争 [11] 战略成效评估 - 2026年战略切中了品牌此前存在的短板，但落地难度与呈现效果仍充满不确定性，新架构软件匹配进度、渠道扩张速度与质量、定价策略等均可能影响战略成效 [13] - 2026年的产品爆发或是改变公司当前局面的关键战役，而这场逆袭战的胜负最终取决于产品力与体系力的协同落地效果 [14]

小电动市场整体增长与格局演变 - 2020年至2025年，中国车市小电动（车长小于4.55米的纯电乘用车）销量从不足50万辆飙升至300多万辆，实现六倍多增长，占中国乘用车新车销量的比例由不足3%飙升至14%多，从边缘产品变为主流产品 [6] - 在此期间，中国品牌几乎是小电动市场唯一的受益者，其占小电动的销量比例一直维持在90%以上高位，2025年逼近96% [6] - 小电动的崛起为中国品牌贡献了10%多的市场销量，并为其市占率从30%多飙升至60%多贡献了三分之一的增量，若考虑间接贡献，其对中国品牌崛起功不可没 [6] - 尽管增长迅猛，但小电动单车利润微薄，属于典型的薄利多销型产品，导致不少车企处于战略摇摆期 [6] 小电动驱动中国品牌崛起与具体案例 - 小电动的强势崛起让多数中国品牌受益，其中五菱、吉利等实现触底反弹，极狐、奔腾等迎来转机，比亚迪则快速成为新领导品牌 [11] - 吉利汽车在2025年在华终端销量由2024年的130万辆逼近200万辆，超越大众成为第二大走量品牌，其触底反弹的关键是2023年初投放的熊猫和2024年底投放的星愿两款小电动，为2025年近200万辆销量贡献了三分之一 [13] - 五菱乘用车在华销量在2016-2020年由80多万辆跌至40万辆，2020年7月投放宏光MINIEV后，2021年销量快速升至75万辆，2024-2025年达到百万辆级别，小电动贡献六成多销量 [13] - 比亚迪自2021年起，海豚、元PLUS、海鸥、元UP等小电动不断涌入并爆款，助力其2023年超越大众成为中国车市新领导品牌，2024-2025年在华销量连续突破300万辆，其中小电动贡献三成销量 [13] - 极狐在2025年在华销量逼近15万辆，小电动贡献了46%的销量；奔腾在2024-2025年销量突破10万并超过15万辆，六成多来自小电动 [13] 小电动吸引优质用户与优化品牌结构 - 小电动的价值不仅是薄利多销，更能吸引大量优质用户，2025年近六成小电动用户来自海外品牌的家庭用户，其中比亚迪和欧拉的比例超过六成，吉利为55% [25] - 在选购小电动的海外品牌中，大众贡献最大，2025年占比22.64%，其次是本田和丰田（超过10%），再次是别克和奥迪（超过5%），BBA均位列TOP10 [25] - 中国品牌小电动吸引的海外品牌家庭用户以女性为主，2025年女性占比超八成 [25] - 这批大规模选购中国品牌小电动的海外品牌家庭用户，其上次购车集中于2020年之前，此举潜移默化中优化了中国品牌的用户结构，并为该批家庭用户未来选购唐、银河M9等更高价值产品创造了条件 [25] 小电动提升用户满意度与品牌口碑 - 过去中国品牌汽车主要优势是便宜，但2020-2025年，中国品牌小电动在用料、设计、智能等方面大幅提升，有利于改善用户口碑与品牌形象 [35] - 2025年，中国乘用车市场的整体满意度和非常满意度分别接近70%和超22%，而小电动则分别突破70%和接近26%，均高于大盘水平 [35] - 2025年中国乘用车的整体净推荐率仅12%多点且呈现下滑走势，而小电动的净推荐率突破17%且呈现提升走势 [35] 小电动重构竞争格局与用户升级生态 - 小电动崛起改变了竞争格局，2018年大众的最大竞品为丰田，TOP5全为海外品牌；到2025年，大众的最大竞品变为比亚迪，其次是吉利、丰田、奥迪和长安，中国品牌占据其竞品TOP5中的三席 [43] - 中国品牌正大肆抢夺海外品牌的老用户，尤其是男性用户（“他”），2025年比亚迪意向用户中外来品牌最多的就是大众，其次是本田、丰田、奥迪与别克，TOP5全是保有量巨大的海外品牌，这些用户不仅冲着比亚迪的小电动，也冲着汉、唐等更高端产品 [43] - 小电动为中国品牌创造了三大价值：拓展女性新赛道、提升用户口碑、策反部分海外品牌用户，并基于此帮助中国品牌重构了“用户升级生态” [55] - 在燃油车时代，中国品牌的体验型产品技术水平低，用户升级通道狭窄，高端化举步维艰；小电动的爆款助力中国品牌拓展了用户升级通道，吸引了越来越多购车能力更强的海外品牌主力用户，助推了中国品牌高端化，涌现出一大批整体售价20万以上的高端品牌与车型 [55] - 2020-2025年，中国品牌在华终端销量由不足700万辆飙升至1500万辆，市占率由30%多飙升至60%多，小电动不仅直接贡献了三分之一的销量增量，也间接助推了另外三分之二的增量 [55] 小电动瓦解海外品牌生态与成本优势 - 全球主流车企一直注重“用户升级生态”建设，通过大众POLO、丰田雅力士、本田飞度等小燃油车提供低成本体验机会，强化用户认知，为高端产品低成本获客创造条件 [62] - 2020年起，强势崛起的中国品牌小电动大肆抢夺了POLO、飞度等海外品牌小燃油车的用户群体，快速瓦解了海外品牌基于小燃油车构建的“用户升级生态”，导致其市场环境恶化，高端产品获客成本增加 [62] - 2025年，在体验型产品为主的小车市场，中国品牌主导的小电动市占率逼近70% [62] - 小电动能助力中国品牌重构“用户升级生态”并瓦解海外品牌生态，核心原因在于对比小燃油车有巨大的综合成本优势 [66] - 以2022年为例，比亚迪海豚五年全生命周期综合成本不及9万元，比同级别POLO、威驰、致炫等小燃油车低了3万多元 [68] - 2023-2025年，中国品牌小电动的综合成本优势持续优化，间接加速海外品牌小燃油车退出，2025年底POLO、飞度等代表性小燃油车在华销量微乎其微，接近停产 [68] 海外品牌面临的挑战与潜在机遇 - 截至2026年1月，面对比亚迪、吉利等强势中国品牌的小电动攻势，大众、丰田、本田、日产、别克等主流海外品牌仍毫无招架之力，且没有规划系统性的应对举措 [12] - 2026-2030年，如果小电动在华销量逼近500万辆，市占率突破20%，海外品牌将面临巨大压力 [12] - 海外品牌小电动仍面临挑战，如2026年1月中旬大众ID.3指导价集中在13~15万元，仍比同级别中国品牌小电动高出一大截 [72] - 但海外品牌小电动制造成本也在降低，从2021款到2026款，大众ID.3指导价的核心价区由15万元以上降至15万元以内；大众汽车（中国）科技有限公司致力于实现100%本土化开发，目标将新能源生产成本降低40% [72] - 2026年起，中国品牌小电动用户将掀起第一轮换购潮，会滋生出更多消费升级诉求，理论上有利于海外品牌小电动弥补成本劣势 [72] - 2026年起，仅有ID.Cross、ID.Polo等少数海外品牌小电动蓄势待发，“十五五”（2026-2030年）或是海外品牌基于小电动重构“用户升级生态”的最后窗口期 [78]

常州新能源产业里程碑 - 2025年常州新能源产业规模达到1.0479万亿元，成为该“万亿之城”的万亿级地标产业 [1] - 这标志着常州从传统工业重镇向现代化产业高地的深刻转型 [1] 产业发展历程与战略 - 常州进军新能源领域始于2009年的《常州市振兴五大产业行动计划》，2013年将其上升为城市核心战略 [2] - 2023年常州晋级“万亿GDP城市”，并首次明确提出打造“新能源之都”的目标 [2] - 2023年常州新能源产值达7681亿元，占规上工业总产值比重近50%，对规上工业增长的贡献率达98.9% [2] - 2024年常州被授予“中国新能源之都”产业主名片，在《2024胡润中国新能源产业集聚度城市榜》中集聚度仅次于上海和深圳 [2] - 2025年常州锚定“双万亿”新目标：新能源产业规模超万亿元、资本市场新能源板块市值超万亿元 [3] - 截至2025年底，全市动力电池相关企业已超160家，产业链高度集聚 [3] 政府角色与关键投资案例 - 分析认为地方政府需从“土地财政型”转型为“股权财政型”，发挥国有资本引领作用，以政府引导基金重塑产业结构 [5] - 2017年，常州通过接盘并重组中航锂电（后更名中创新航），为其引进红杉中国、基石资本、小米集团、厦门创投等投资者，助其实现营收逆势翻盘 [6] - 中创新航于2022年10月在港交所上市，市值一度超过600亿元 [6] - 2016年，常州武进产业基金参与理想汽车A轮融资，支持其投产 [6] - 从2019年11月第一台理想ONE下线至2024年10月，理想汽车在常州工厂下线第100万辆整车 [6] - 2019年，比亚迪在常州设厂，并于2021年、2022年连续追加投资，比亚迪海豹、元PLUS等车型在常州基地生产 [6] 产业生态与集群优势 - 常州金坛区形成了高度协同的新能源产业地图，聚集了中创新航、贝特瑞（江苏）新材料、蜂巢能源等龙头企业 [7] - 蜂巢能源率先推出世界首款无钴材料电池，全球动力电池装机量市占率冲至全球第十 [7] - 宁德时代2016年在溧阳投资成立江苏时代，2025年11月拟投资新建年产能60GWh新能源灯塔工厂产业基地三期项目 [7] - 宁德时代在溧阳已投资8个百亿元级项目 [7] - 龙头企业吸引上下游企业集聚，织就了全国最密集、最完整的动力电池产业网络 [8] - 常州在全国率先打造“发电、储能、输送、应用、网联”五个环节为主体的产业生态闭环 [8] - 常州动力电池已建产能突破212.9GWh，产业规模居江苏第一、全国前三 [8] - 常州变压器产量占全国13%，一年生产的电缆可绕赤道95圈 [8] - 常州成功入选第二批国家公共领域车辆电动化先行区试点城市 [8]

文章核心观点 - 文章通过销售顾问视角 揭示了方程豹钛3车型的市场表现、客户画像、购车动因、竞品对比及产品反馈 核心观点在于钛3作为一款纯电SUV 凭借其品牌定位、独特设计及性价比 在特定年轻通勤群体中具有吸引力 但销量受新车型上市影响而放缓 且产品在智能驾驶与空间方面存在提升空间 [1][2][7][9][14][21] 销量与市场表现 - 钛3在钛7未上市前是店内主要销量担当 上市活动曾单店定出20台 [2] - 近期店内销量重心转向钛7 上个月总销量80台车中 钛3仅占8台 [2] - 最畅销配置为501KM后驱Max版 指导价13.98万元 畅销颜色为矿石绿和星月银 [2] 目标客户画像 - 主要客户为25-35岁之间的年轻人 职业以公司职员和小生意经营者为主 [3] - 购车核心需求为长距离通勤代步 典型客户每日上下班里程超过100公里 [3][6] - 客户常因高油费而考虑将燃油车置换给家人 自身新增纯电SUV [4] 购车驱动因素 - 驱动因素一：方程豹在比亚迪体系内品牌地位较高 且钛系列综合性价比高 [7] - 驱动因素二：钛3的“小方盒”造型设计时尚且带野性 第一眼吸引力强 [7] 价格与促销政策 - 目前该车型有4000元现金优惠 [9] - 金融方案提供首付50%的2年0息贷款 或一年后付尾款方式 [20] - 置换补贴方面 本品补贴6000元 他品补贴5000元 [20] - 客户权益包括赠送充电桩及三电系统终身质保 [26] 主要竞品对比 - 店内对比最多的车型是比亚迪旗下同品牌车型元PLUS 原因在于其销量高且价格更便宜 [14] 产品配置选择与购车方式 - 客户挑选最多的配置是501KM后驱Max版 无人机版配置则未有售出记录 [18] - 按揭购车为例 501KM后驱Max版优惠后车价135800元 贷款67900元 24期月供2829元 总首付79908元（含购置税6008元、保险约5500元、上牌费500元） [20] 客户反馈与产品不足 - 客户抱怨主要集中在两点：一是辅助驾驶功能未达最佳好用程度 二是后备箱及后排空间较小 [21][24] 保养成本 - 首保免费 条件为3个月或5000公里 以检查为主 [23] - 常规保养周期为1年或2万公里 费用一般在200至400元之间 [23]

核心观点 - 公司发布2025年度用户出行报告，通过详实数据展示了其在销量规模、用户生态、环保贡献、全球市场渗透及智能化技术应用方面的领先地位 [1][24] 销售与生产里程碑 - 2025年全年销售新车超过460万辆 [1][3][24][27] - 2025年迎来第1500万辆新能源汽车下线 [1][3][24][27] 用户出行与环保贡献 - 用户全年行驶总里程超过4007亿公里 [1][4][24][28] - 用户使用新能源汽车全年减少碳排放4329万吨，相当于种树7.216亿棵 [1][5][24][28] - 环保数据计算依据《电动汽车运行碳减排量评估方法》及EPA标准 [6][29] 市场覆盖范围 - 新能源汽车足迹已覆盖国内370座城市，用户自驾抵达中国最东（佳木斯市）、最西（喀什地区）、最南（三亚市）、最北（大兴安岭地区）的城市 [1][8][9][24][31] - 新能源汽车已销往海外超过110个国家及地区 [1][9][24][31] 智能座舱与语音交互 - DiLink智能座舱数字钥匙全年解闭锁达57.9亿次 [1][13][24][33] - DiLink智能座舱车机语音唤醒达28.3亿次 [1][13][24][33] - 语音助手TOP3唤醒场景为地图导航、温度调节、音乐播放 [13][33] 智能驾驶与安全系统 - 天神之眼辅助驾驶系统的智能泊车激活比例为85.97% [1][14][15][24][35][37] - 天神之眼辅助驾驶系统的辅助驾驶激活比例为94.13% [1][14][15][24][35][37] - AEB自动紧急刹车系统全年触发超过933万次 [1][15][24][35] 创新功能与应用 - 用户全年使用VTOL外放电功能31.7万次，用于户外露营、应急救援等场景 [1][16][24][38] - 用户全年使用智能车载无人机功能10.5万次 [1][16][24][38] - 方程豹车型的暴力模式全年激活7.31万次 [17][18][38] - 腾势车型易三方高阶功能（如原地掉头、极致转向、蟹行等）全年激活超1321万次 [1][20][24][39] - 公司提供的补能服务全年达164万次 [1][20][24][40]

新车上市与到店情况 - 长安启源Q05纯电版于10月21日上市，首批新车于10月25日到店 [1][2] - 首批到店车辆约十几台，主要为指导价9.99万元人民币的506 Max版本，其余为8.99万元人民币的405 Max版本 [2] - 前期产能集中于Max版本，低配车型预计需等到明年才能提车 [3] 产品定价与销售政策 - 新车共推出6款车型，价格区间为7.99万至10.99万元人民币，提供405KM和506KM两种续航版本 [4] - 对于12月20日前下大订的盲订客户，199元小订金可抵扣2000元购车金，并赠送充放电枪 [5] - 该车型为厂家特管车型，无现金优惠，但公务人员及现役军人购车可享1000元人民币补贴 [6] - 厂家近期推出无门槛置换政策，相当于直接优惠5000元人民币 [17][22] - 提供金融支持政策，包括最高8万元人民币、36期0利息贷款方案 [22] 产品定位与目标客群 - 厂家定位为“全球都市精品纯电SUV”，目标用户为25-35岁的小家庭用户 [8] - 营销策略上尝试跨界合作，例如在小红书推广，旨在吸引更多女性用户 [9] - 实际到店客户以25-35岁年轻人为主，多为首次购车用于代步，或老车主增购 [10] 市场表现与客户反馈 - 到店后市场热度一般，门店日均接待约4组客户，上市5天后门店大定订单未突破10个 [10] - 部分客户反馈续航表现不突出，内饰质感及用料有提升空间 [10] - 客户主要劣势感知在于品牌影响力较弱，新车型需市场检验，以及部分客户认为价格偏高 [17] - 销售团队对新车外观设计评价保守，认为尾部设计不如前脸和侧面，且整体宣传力度不足 [18][26] 产品竞争力与竞品对比 - 主要竞品为比亚迪元UP、元PLUS、零跑B10等，其中与比亚迪元UP对比最为频繁 [12] - 相比竞品，主要优势在于车身尺寸更大、乘坐更舒适，以及506KM续航版本续航更长并支持3C快充 [13] - 纯电版本的推出弥补了老款仅有插电版的空缺，外观设计更趋年轻化 [19] 核心配置亮点 - 车辆亮点配置包括激光雷达、宁德时代电芯、主副驾按摩座椅以及超大后备箱空间 [20] 购车时机分析 - 当前新能源车价较为坚挺，若有二手车可享受置换补贴，建议在补贴结束前购买 [24] - 若不急于用车，可等待至明年观察具体政策，但需注意新能源车也将开始征收购置税，其他惠民政策尚不明朗 [24]

国产电动车在香港市场的发展现状 - TVB台庆剧《新闻女王2》中广汽埃安、广汽昊铂、上汽名爵等国产电动车品牌频繁出现，反映出国产电动车在香港的渗透已成为现实[6] - 香港千亿富豪刘銮雄高调购入极氪9X，国产电动车品牌在香港街头日益常见[8] - 香港电动车市场渗透率迅速提升，2025年上半年电动私家车登记量达18356辆，渗透率高达68.6%，位居世界前列[14] 国产电动车品牌在香港的市场表现 - 比亚迪在2025年9月以936辆电动私家车登记量取代特斯拉成为香港最畅销电动车品牌[11] - 2025年上半年比亚迪电动私家车登记量达4902辆，领先第二名特斯拉超1000辆，2025年香港电动车销冠可能花落比亚迪[11] - 极氪进入香港市场前4名，小鹏以770辆登记量进入香港一年半即将其视为全球化跳板[14] - 小鹏X9 MPV在香港力压丰田阿尔法，一度打破香港MPV月销纪录[16] - 长安深蓝、上汽智己、东风奕派、吉利星愿等新车型陆续进入香港市场[16] - 广汽丰田生产的纯电动SUV铂智3X于2025年10月"反向"登陆香港，成为首款从内地输出到香港的合资品牌自研车型[17] - 香港运输署向五家网约的士车队发放牌照，使用的车型为上汽大通MAXUS MIFA7、广汽传祺E9等国产MPV，埃安同样入选[17] 国产电动车在香港受欢迎的原因 - 国产电动车拥有完整产业链和优质售后服务，提供电动按摩座椅、智能座舱、真皮内饰等功能，价格仅为海外高端豪车的30%-50%[21] - 香港特区政府对电动车首次登记税实施减免，2018年推出"一换一"置换计划鼓励油车置换电动车[24] - 电动车牌照费按输出功率计算，比燃油车便宜1/5，燃油车年牌照费最低5000港元[24] - 香港油费全球领先，98号无铅汽油每升27-30港元，为内地三倍左右，而公共充电桩电价更为便宜[25] - 香港停车场收费高昂，每小时20-35港元起步，有的高达80港元，充电可抵扣停车费[26] - 香港面积不大，气候温暖，电动车续航无显著季节差异[30] - 香港规定燃油车在路边等人不可开空调（高温预警除外），电动车无此限制[30] 香港汽车市场特征与国产电动车定位 - 香港汽车年销量约4万辆左右，市场小而竞争激烈[9] - 比亚迪元PLUS在香港起售价23.8万港元，不含"一换一"税费超30万港元，海豚起售价17.98万港元，不含税费超20万港元[32] - 比亚迪香港买家多为40-50岁中年人，香港年轻人购车能力有限，2024年女性月收入中位数1.7万港元，男性2.4万港元[34][35] - 国产电动车在香港完成从"市场占领"向"心智占领"的转变，以同价同质更优体验改变消费者认知[36] 国产电动车以香港为全球化跳板的战略意义 - 香港市场年销量仅4万辆左右，车企涌入香港主要目的是借此站稳脚跟，迈向全球市场[37] - 2025年前三季度中国汽车出口495万辆，新能源汽车出口175.8万辆，同比增长89.4%[40] - 香港是内地新能源车企走向海外市场的重要跳板，但需完善维护保养工序以应对品牌倒闭风险[40][41]

国产电动车在香港市场的崛起 - 热播港剧《新闻女王2》中频繁出现广汽埃安、广汽昊铂、上汽名爵等国产电动车品牌，反映出香港街头真实变化[1] - 香港市场电动车渗透率快速提升，2025年上半年电动私家车登记量达18356辆，渗透率高达68.6%，位居世界前列[5] - 比亚迪在2025年9月以936辆的电动私家车登记量取代特斯拉，成为香港最畅销电动车品牌；上半年比亚迪以4902辆登记量领先特斯拉超1000辆[5] 市场竞争格局演变 - 特斯拉过去是香港电动车市场“一哥”，巅峰时期每卖出两辆电动车就有一辆是特斯拉，但其绝对地位已被打破[5] - 除比亚迪外，极氪、小鹏（上半年登记770辆）、长安深蓝、上汽智己、东风奕派、吉利星愿等国产电动车品牌纷纷进入香港市场[6] - 合资品牌如广汽丰田生产的纯电动SUV铂智3X也“反向”登陆香港，连出租车也开始转投上汽大通MAXUS MIFA 7、广汽传祺E9等国产MPV车型[6] 驱动香港电动车消费的核心因素 - 国产电动车具备高性价比，海外高端豪车的电动按摩座椅、智能座舱等功能，国产车全系标配且价格仅为前者30%~50%[8] - 香港特区政府政策支持电动车，首次登记税减免及“一换一”置换计划大幅降低购车成本，电动车牌照费比燃油车便宜1/5[11] - 香港油费高昂，无铅汽油每升27~30港元，是内地三倍左右，而公共充电桩电价更为便宜，停车充电还可抵扣停车费[12][14] - 香港气候温暖，电动车续航无显著季节差异，且电动车不受“路边等人不可开空调”规定限制[14] 香港市场的战略意义与消费者特征 - 香港汽车年销量约4万辆，市场虽小但却是国产电动车品牌走向全球化的理想跳板[4][21] - 国产电动车在香港已完成从“市场占领”向“心智占领”的转变，以“同价同质更优体验”改变消费者认知[18] - 比亚迪香港买家多为40-50岁中年人，香港就业人士月收入中位数（女性1.7万港元、男性2.4万港元）使得年轻人购车难度较大[17][18] 国产电动车出海背景 - 中国汽车工业协会数据显示，2025年前三季度国内汽车出口495万辆，其中新能源汽车出口175.8万辆，同比增长89.4%[23]

销量表现与市场地位 - 2025年1-10月公司销量仅为4.24万辆，同比下滑24.9% [2] - 公司销量自2016年达到71万辆峰值后，已连续8年持续下滑 [2] - 2023年公司销量同比下滑35.81%，2024年同比再降15% [2] - 公司新能源车型占比不足3%，严重滞后于年均增速40%的中国新能源汽车市场 [2] 战略调整与管理变动 - 2025年10月28日公司宣布由“老兵”吕海涛出任总经理，其曾领导公司达成过年销70万辆的业绩 [3] - 公司启动“老员工回流计划”以吸引技术骨干，并推出“发动机终身质保”政策以维系630万基盘用户 [3] - 渠道端采取“直营+共享”模式，计划在一二线城市布局20家直营中心 [3] - 这些举措与东风集团“大干60天”的内部动员相呼应 [3] 产品规划与竞争态势 - 未来5年公司将推出8款新能源车型，覆盖纯电、插混与增程动力系统 [4] - 针对示界06所在的10万-15万元A级纯电SUV市场，公司计划采取差异化竞争策略，主打“底盘舒适性+空间实用性” [4] - 示界06作为公司新能源品牌HEDMOS的首款紧凑型纯电SUV，上市后月销量长期徘徊在百辆左右，面临比亚迪元PLUS、广汽AION Y等强敌 [2][4] - 公司和示界品牌在市场上知名度不高，打开知名度是当前面临的首要问题 [4] - 公司即将推出E5008、E2008和E308三款纯电车型，其市场表现被视为扭转颓势的关键 [4]