物产环能 2026年3月26日电话会议纪要关键要点 一、 涉及的公司与行业 * 公司为**物产环能**，是物产中大集团分拆的能源上市公司 [11] * 业务涉及**煤炭贸易**、**热电联产（能源实业）** 及**新能源**三大板块 [4] * 行业涉及能源贸易、热电联产、熔盐储能、光伏、储能柜制造、废轮胎热解等 [2][7][10][11] 二、 核心观点与论据 1. 业务结构转型与战略定位 * 公司确立未来三年战略目标：**能源实业（热电联产+新能源）** 将成为核心增长极，利润占比预计从当前水平升至 **60%-70%**；**煤炭贸易**板块利润贡献将缩减至 **30%-40%**（约 **4亿元**）[2][13] * 总体战略是：**能源贸易**在控制风险基础上提供**稳定利润**（每年目标 **3-4亿元**），**能源实业**通过资本开支和内生/外延增长驱动公司**成长性**[12][13] * 控股股东对公司的整体定位是围绕**能源主业**，做好能源实业与煤炭贸易业务 [11] 2. 热电联产业务：规模跃升与盈利韧性 * **规模跃升**：2026年1月以 **14亿元** 现金完成收购**南太湖电力**，该项目年增蒸汽 **200万吨**、电力 **2亿千瓦时**，2024年净利润 **1.3亿元**[2][5][8]；收购后公司总蒸汽规模达**千万吨级**，进入A股热电联产**第一梯队**[2][8] * **盈利机制与韧性**：蒸汽采用“**煤热联动**”定价，煤价每变动 **1元**，蒸汽价格同向调整 **0.1-0.2元**，保障毛利率稳定 [2][9]；电力售价相对固定，在煤价下行期，热电业务毛利率显著提升，2025年同比提升 **5.87个百分点**[4][10] * **发展规划**：通过**内生增长**和**外延并购**持续扩大规模，积极寻找和评估新项目 [8][15]；南太湖项目整合有助于降低供煤成本，改善盈利能力 [15] * **2025年经营数据**：前三季度营收 **21.40亿元**，净利润 **3.65亿元**（同比+10.09%），毛利率 **30.15%**（同比+5.87pct）[4]；蒸汽供应量 **631.60万吨**（同比+1%），供电量 **10.38亿千瓦时**，销售压缩空气 **24.65亿立方米**，处置污泥 **61.74万吨**[4][5] 3. 煤炭贸易业务：逆势增长与风控模式 * **逆势增长**：2025年前三季度销量 **4,717.28万吨**（同比+7.2%），预计全年超 **6,000万吨**（2024年为5,900万吨）[2][4][5] * **商业模式**：坚持“**购销对接、高周转**”模式，**不开展垫资业务**，风控优先 [2][6]；账期管理严格，对终端客户（电厂、造纸）给予约 **1-2个月**账期，对贸易商要求先款后货 [6] * **未来规划**：计划将年贸易量基本维持在 **6,000多万吨至7,000万吨**之间，以控制风险，虽有能力提升至 **7,000-8,000万吨**[5][6] * **客户与采购**：下游客户主要为国内**电厂**（如国能集团华南区域电厂）[6]；2024年采购量中，进口煤约 **1,900万吨**（来自印尼、澳大利亚），国内煤约 **4,000万吨**（来自山西、陕西、内蒙古、新疆）[6] * **近期挑战**：2026年第一季度，运费上涨成本主要由公司承担，因下游电厂对高煤价接受度低；1-2月因内外贸煤价倒挂影响进口煤销售，近期国际煤价上涨使倒挂趋势缓解 [6] 4. 新能源业务：技术突破与未来展望 * **熔盐储能项目**：与**浙江大学**合作，2025年12月示范项目实现**首次熔盐供汽**，具备向工业园区供应绿色蒸汽能力 [2][5][7]；技术原理是利用夜间低谷电或绿电加热熔盐，白天放热 [7] * **合作模式**：与浙大、**东方电气**形成固定合作结构，技术知识产权三方共享；设备向东方电气采购，公司负责实施运营 [8]；未来商业模式包括提供**EPC服务**及**参股运营**[8] * **业务布局与盈利**：2025年前三季度新能源业务营收 **2.12亿元**，同比增长显著，整体基本实现盈亏平衡（略有微亏）[5][10]；细分包括：1) **光伏业务**（分布式，盈利良好）[10]；2) **储能业务**（许昌有储能柜加工厂，通过联合体投标商业项目）[11]；3) **示范项目探索**（熔盐储能、废轮胎热解）[11] * **未来预期**：2026年重点推广熔盐储能EPC及参股运营模式 [2]；盈利量级上**谨慎预期**未来利润贡献可能在**千万元级别**[2][11] 5. 股东回报与分红政策 * **分红承诺**：公开承诺2024-2026年度每年现金分红比例**不低于40%**[3][14]；2024年实际分红比例达 **45.32%**，每股分红 **0.6元**[3][14]；2025年增加了中期分红（每股 **0.1元**）[14] * **股息率目标**：公司希望达到 **5%左右**的稳定股息率 [3][16] 6. 整体经营与业绩展望 * **2025年前三季度整体**：营收 **269.79亿元**（同比-12.84%），归母净利润 **4.53亿元**（同比-15.10%），降幅较上半年收窄；经营活动现金流净额 **17.8亿元**，同比增幅加大 [4] * **业绩稳定性**：随着能源实业板块（热电联产）营收占比提高，公司整体业绩稳定性将得到加强 [16]；2026年业绩增长有南太湖项目并表作为保障 [16] * **“算电协同”**：公司正在关注此方向，但现有热电项目未进行相应设计，下游无算力客户，目前无实质性进展，未来可能在新建项目中探索 [7] 三、 其他重要内容 * **热电联产产品定价细节**： * **电力**：燃煤机组参考市场化电价（2025年5月后上限 **0.49836元/千瓦时**，实际结算价较2024年低约2-3分钱）；生物质发电固定为 **0.75元/千瓦时**；污泥焚烧发电分段计价（低于280千瓦时/吨部分 **0.65元/千瓦时**，超出部分 **0.5058元/千瓦时**）[9] * **压缩空气与污泥处置**：采用成本加成法协商定价；2024年污泥处置平均收费 **193元/吨**，其热值（约900-1000大卡/吨）在掺烧时贡献额外毛利 [9] * **产量规划**：2025年蒸汽销量约**八九百万吨**，发电量略低于 **13亿千瓦时**，压缩空气和污泥处置量均有约 **10%** 增长 [9]；南太湖项目并入后，预计增加蒸汽约 **200万吨**/年，电力约 **2亿千瓦时**/年 [9] * **上市以来累计分红**：**15.06亿元**[5]

公司业务定位与战略 - 公司在巩固硫磺回收龙头地位的同时，积极拓展新能源工程领域 [2] - 公司通过综合研判政策导向、行业发展趋势、客户资质、成本收益等要素参与新能源项目建设 [2] 新能源领域技术储备与经验 - 公司在氢能、熔盐储能、压缩空气储能等新能源工程领域积累了较为丰富的技术储备 [2] - 公司拥有新能源项目设计、建设、运行全流程的工程化经验 [2] 未来发展规划 - 后续公司将充分发挥自身优势，支持新能源领域的技术创新、模式创新 [2] - 公司计划积极承揽新能源、新材料订单，为相关客户提供优质服务 [2]

公司业务与市场地位 - 公司主要从事余热锅炉、清洁环保能源发电装备等产品的研发生产销售及工程总承包业务，提供环保设备和能源利用整体解决方案 [4] - 公司业务分为四大板块：余热锅炉、清洁环保能源装备、解决方案、备件及服务 [4] - 在国内燃机余热锅炉市场，公司市场占有率超过50%，是行业领跑者 [4] - 公司自2002年起与美国N/E公司合作，是其全球最大的技术转让方，产品已远销多个国家及地区 [5][9] 2025年经营业绩与订单 - 2025年公司实现新增订单总额59.98亿元人民币 [4] - 新增订单构成：余热锅炉19.67亿元，清洁环保能源装备6.32亿元，解决方案26.88亿元，备件及服务7.11亿元 [4] - 截至2025年底，公司在手订单为59.16亿元人民币 [4] - 2025年公司扣除非经常性损益后的归母净利润预计为2.2亿元至2.8亿元，较上年同期大幅增长53.3%至95.11% [7] - 2025年上半年，公司余热锅炉产品综合毛利率为29.68% [6] 战略发展与新领域布局 - 公司将抓住全球天然气发电需求攀升的机遇，加快全球布局，重点推动燃气轮机余热锅炉全球化及北美市场订单落地 [5] - 2026年1月，公司与北京清微智能科技签署战略协议，共同布局人工智能数据中心（AIDC）领域，推动“能源+算力”协同创新 [8] - 合作重点包括共同建设绿色智算中心与储能设施，以及为云厂商提供绿色算力中心服务 [9] - 公司的熔盐储能技术适用于AIDC场景，可实现电力“移峰填谷”并与散热技术结合，提供“电—热—算”一体化解决方案 [9] 运营管理与风险控制 - 公司通过加强订单质量管控、优化订单结构来推动业务高质量发展 [4] - 公司加强应收账款及存货管理，2025年经营活动现金净流入明显提升，计提的信用及资产减值损失同比减少 [7] - 为控制应收账款风险，公司增强合同评审与客户风险评估，并组建专业管理团队负责回收工作 [9] - 公司产品出海主要通过与国际国内总包方合作“借船出海”以及直接与业主签约两种方式 [9]

2025年经营业绩与财务表现 - 2025年公司实现新增订单总额59.98亿元，其中余热锅炉19.67亿元，清洁环保能源装备6.32亿元，解决方案26.88亿元，备件及服务7.11亿元 [5] - 截至2025年底，公司在手订单59.16亿元 [5] - 2025年公司扣非归母净利润预计为2.2亿元至2.8亿元，较上年同期大幅增长53.3%至95.11% [9] - 2025年上半年，公司余热锅炉产品综合毛利率为29.68% [7] 核心业务板块与市场地位 - 公司主营业务分为四部分：余热锅炉、清洁环保能源装备、解决方案、备件及服务 [4] - 在国内燃机余热锅炉市场，公司占有率超过50%，是行业领跑者 [6] - 公司自2002年与美国N/E公司签订技术转让协议，是其全球最大的技术转让方 [6] - 在核电领域，公司已深耕20多年，持有民用核二三级制造许可证，并与中广核等建立战略合作 [8] 技术优势与战略发展 - 燃机余热锅炉能将联合循环电站整体热效率从30%–40%提升至60%以上 [4] - 公司正积极向三代、四代核电及可控核聚变实验项目拓展，目前已具备核聚变装置冷却水系统三级回路设备的全流程供货能力 [8] - 公司熔盐储能技术能实现电力“移峰填谷”，并与液冷散热技术结合，为高密度算力集群提供温控解决方案 [10][11] 新兴市场与战略合作 - 2026年1月，公司与北京清微智能签署战略合作协议，共同推动“能源+算力”协同，在AIDC领域合作建设绿色智算中心与储能设施 [10][11] - 公司海外市场聚焦东南亚、南美洲及“一带一路”沿线国家，海外订单占比不断提升，已成为业绩增长重要组成部分 [11] - 公司将紧抓全球天然气发电需求攀升的机遇，加快全球布局，全力推动燃机余热锅炉全球化及北美市场订单落地 [6] 行业竞争与未来展望 - 公司在余热锅炉领域的主要竞争对手包括国内三大锅炉厂、华光环能、海陆重工等 [11] - 公司未来将在四大业务板块确立增长点，提升整体接单能力，并努力提高订单质量与毛利率水平 [5][7]

公司业务与订单概况 - 公司主营业务包括余热锅炉、清洁环保能源装备、解决方案、备件及服务四大板块 [4] - 2025年公司实现新增订单总额59.98亿元，其中余热锅炉19.67亿元，清洁环保能源装备6.32亿元，解决方案26.88亿元，备件及服务7.11亿元 [5] - 截至2025年底，公司在手订单总额为59.16亿元 [5] 财务与业绩表现 - 2025年上半年，公司余热锅炉产品综合毛利率为29.68% [8] - 2025年公司扣非归母净利润预计为2.2亿元至2.8亿元，较上年同期大幅增长53.3%至95.11% [9] - 公司通过加强订单质量管控和应收账款管理，实现了经营活动现金净流入明显提升及减值损失减少 [9] 核心业务优势与发展规划 - 在国内燃机余热锅炉市场，公司市场占有率超过50%，是行业领跑者 [6] - 公司自2002年起与美国N/E公司进行技术合作，是其全球最大的技术转让方，并成功拓展海外市场 [6][7] - 公司将抓住全球天然气发电需求攀升的机遇，加快全球布局，全力推动燃气轮机余热锅炉全球化及北美市场订单落地 [7] 战略合作与新兴领域布局 - 公司与北京清微智能科技签署战略协议，共同推动人工智能数据中心（AIDC）的“能源+算力”协同创新 [10] - 合作内容包括共同推动绿色智算中心与熔盐储能设施一体化建设，以及合作开展面向云厂商的绿色算力中心服务 [10][11][12] - 公司熔盐储能技术能实现电力“移峰填谷”并与散热技术结合，为AIDC提供“电—热—算”一体化解决方案 [12] 对外投资与产业协同 - 公司拟出资1亿元参与设立总规模2.4亿元的股权投资基金，占基金份额的41.67% [13] - 该基金将聚焦投资人工智能、具身智能与AIDC数据中心能源技术及解决方案，以拓展产业链布局 [13] 海外市场与运营 - 公司海外市场主要集中在东南亚、南美洲以及“一带一路”沿线国家及地区（非洲、中东） [14] - 海外市场新增订单占比不断提升，已成为公司业绩增量的重要组成部分 [15] - 公司锅炉类产品为定制化非标产品，国内项目交货周期一般为6-12个月，海外项目略长 [15]

2025年经营业绩影响因素 - 2025年经营业绩下降主要受计提信用减值及投资收益减少所致 [2] 火电行业环境与公司定位 - 新能源上网电量全面进入电力市场，加剧竞争，火电需适应新型能源结构 [2] - 火电机组改造已进入“新一代煤电技术应用”阶段，目标聚焦低碳、高效、灵活智能 [3] - 火电业务向综合能源服务延伸，参与调峰、调频、辅助服务及供热以获取收益 [3] - 环保设备供应商需提供清洁化、灵活化、综合化和智慧化的综合能源改造方案 [3] 市场拓展进展 - 2025年签约南非国家电力公司等离子和微油示范项目 [3] - 南非分公司完成属地注册，已具备运营承接项目的资质和条件 [3] 未来增长动力 - **储能与储热业务**：加速拓展熔盐储能、电极锅炉等业务，争取打开增量空间 [3] - **核心技术迭代**：推动等离子体点火技术创新迭代，提升煤种适应性 [3] - **清洁低碳技术**：深化生物质、氢氨醇掺烧领域的领先地位，强化技术壁垒 [3] - **新兴赛道突破**：中标首个等离子体船舶固废垃圾处理处置项目，开辟全新业务增长点 [3] - **综合能源服务**：持续推进地热、气垫带式输送等新兴技术的推广与应用，丰富服务能力 [3]

公司业务概览 - 公司主要从事余热锅炉、清洁环保能源发电装备等产品的咨询、研发、生产、销售、安装及工程总承包业务，提供环保设备和能源利用整体解决方案 [3] - 目前业务主要包括四大板块：余热锅炉、清洁环保能源装备、解决方案、备件及服务业务 [3] 2025年经营业绩与订单 - 2025年新增订单总额59.98亿元 [5] - 新增订单构成：余热锅炉19.67亿元，清洁环保能源装备6.32亿元，解决方案26.88亿元，备件及服务7.11亿元 [5] - 截至2025年底，在手订单59.16亿元 [5] - 2025年扣非归母净利润预计为2.2亿元至2.8亿元，较上年同期大幅增长53.3%至95.11% [8] - 主营业务销售毛利率同比提高，经营活动现金净流入明显提升 [8] 核心业务优势与市场地位 - 在国内燃机余热锅炉市场占有率超过50%，是行业领跑者 [6] - 自2002年起与美国N/E公司签订技术转让协议，是其全球最大的技术转让方 [6] - 海外市场竞争对手主要来自国内，公司在余热锅炉细分领域有突出的技术优势及市场认可度 [14] 战略发展领域与布局 - **燃机余热锅炉**：紧抓全球天然气发电需求攀升机遇，加快全球布局，全力推动燃气轮机余热锅炉全球化及北美市场订单落地 [6][7] - **核电领域**：拥有20多年经验，已取得民用核二三级制造许可证，具备完整的核级设备制造能力，聚焦核岛关键设备研发，积极拓展三代、四代核电及核聚变项目 [10] - **光热领域**：主要参与吸热、换热、储热环节，提供该系统的核心设备 [9] - **人工智能数据中心（AIDC）**：与北京清微智能科技签署战略协议，共同推动“能源+算力”协同创新，利用熔盐储能技术提供零碳供能方案 [11][12] 风险管理与内部控制 - 加强合同评审及客户风险评估，完善风险管理控制体系 [13] - 组成专业应收账款管理团队，制定内部管理奖惩政策，促进长账龄应收账款回收，改善现金流 [13]

公司与北京清微智能科技达成战略合作 - 西子洁能与北京清微智能科技有限公司正式签署战略合作协议 [1] 合作核心领域：人工智能数据中心建设 - 双方将围绕AIDC建设，推动算力和能源建设等全方位合作 [1] - 公司将为AIDC量身定制以熔盐储能为核心的零碳供能方案 [1] 熔盐储能方案的具体价值与应用 - 方案可实现电力“移峰填谷”，保障算力中心供电的稳定性与经济性 [1] - 方案可为高密度算力集群提供高效、精准的温控解决方案 [1] - 合作旨在达成“电-热-算”一体化协同 [1] 公司的技术积累与优势 - 公司在熔盐储能领域深耕十余年 [1] - 公司具备光热发电、用户侧储能、火电灵活性改造等成熟的技术储备与多个项目落地经验 [1] 熔盐储热技术针对AIDC的优势 - 针对AIDC高能耗、高散热的特点，熔盐储热技术具有储能容量大、使用寿命长、占地面积小、安全性高、储热成本低、环境友好、适用范围广等诸多特性与优势 [1] - 该技术可为数据中心实现高效、稳定的清洁供能与热管理 [1]

公司业务概览 - 公司主要从事余热锅炉、清洁环保能源发电装备等产品的研发、生产、销售及工程总承包业务，提供环保设备和能源利用整体解决方案 [4] - 公司业务分为四大板块：余热锅炉、清洁环保能源装备、解决方案、备件及服务 [4] 2025年经营业绩与订单 - 2025年实现新增订单总额59.98亿元，其中：余热锅炉19.67亿元，清洁环保能源装备6.32亿元，解决方案26.88亿元，备件及服务7.11亿元 [6] - 截至2025年底，公司在手订单59.16亿元 [6] - 2025年扣非归母净利润预计为2.2亿元至2.8亿元，较上年同期大幅增长53.3%至95.11% [10] - 2025年上半年余热锅炉产品综合毛利率为29.68% [8] 核心业务优势与市场地位 - 在燃机余热锅炉领域，公司国内市场占有率超过50%，是行业领跑者 [7] - 自2002年与美国N/E公司签订技术转让协议，是其全球最大的技术转让方 [7] - 产品交付周期：国内项目一般6-12个月，海外项目略长，备件类即时维护 [11] 未来增量市场与战略方向 - **海外市场**：利用燃机余热锅炉等优势产品开拓国际市场，拓展海外OEM市场 [4] - **新能源及储能市场**：依托熔盐储能核心技术，拓展光热发电、用户侧储能、火电灵活性改造、零碳园区、AIDC等应用场景 [4] - **核电市场**：升级建设核电专用制造车间，提升核电产品承接能力，推动核电业务发展 [4][5] - **AIDC（人工智能数据中心）领域**：与北京清微智能签署战略协议，共同推动“能源+算力”协同，为AIDC提供以熔盐储能为核心的零碳供能方案 [12][13] 产品出海与渠道 - 出海渠道主要包括：通过国际国内总包方“借船出海”和与业主直签两种方式 [13] - 公司持续推进海外团队建设和资源投入，深化与“一带一路”地区客户合作 [13]

公司业务澄清 - 中盐化工在投资者互动平台明确表示，公司业务暂未涉及熔盐储能领域 [1] 投资者关注热点 - 有投资者向公司询问其是否布局熔盐储能业务，表明该技术方向是当前市场关注点之一 [1]