文章核心观点 招商银行赣州分行在“十四五”期间，通过深化科技金融、普惠金融、养老金融、数字化服务等重点领域的创新与实践，全面服务地方经济社会发展，各项业务取得显著增长 [1][2][3][4][5][6] 科技金融业务 - 截至10月末，科技贷款余额达20亿元，较年初新增近11亿元，增幅达90% [2] - 科技贷款余额户数约360户，较年初新增30余户，增幅约10% [2] - 科创贷贷款余额超7400万元 [2] - 通过供应链派生等方式实现科技型企业对公一般性贷款余额约13亿元 [2] 普惠金融业务 - 2025年10月末，实现普惠小微贷款余额约23亿元，普惠客户数约3100户 [2] - 10月末，当年新发放普惠零售小微贷款平均定价较2021年下降了228个基点 [3] - “十四五”以来，为超过5000名小微客户提供差异化普惠融资方案 [3] - 截至10月末，实现零售普惠小微贷款余额约20亿元，近5年累计发放近60亿元 [3] 养老金融服务 - 累计签发电子社保卡约24万张 [4] - 年金受托规模超8000万元，账管服务个人客户超4800人 [4] - 截至2025年10月，个人养老金账户累计开户约2.5万户，缴存客户约1600位，缴存金额约750万元，户均缴存约4500元 [4] 数字化与场景服务 - 已有近1400家在赣企业、单位用户注册“薪福通”，近30家企业、单位使用“E餐通”，累计服务超3.2万客户 [5] - 配合赣州住房公积金中心上线AI智能呼入、文本客服、数字人客服，实现公积金线上全场景服务 [5] - 2024年9月，完成不动产数据接入消费闪电贷业务审批 [6] - 截至10月末，实现数字经济产业贷款余额约14亿元，较年初新增近9亿元 [6]

公司概况与市场地位 - 招商银行南昌分行是首家进驻江西的全国性股份制商业银行，已在当地经营27年 [1] - 公司践行金融为民、服务实体经济的使命，致力于差异化、精细化、数智化、专业化发展 [1] - 截至2025年9月末，公司各项贷款超1000亿元，各项存款超1400亿元 [1] - 公司服务个人客户超434万户，企业客户近7万户 [1] 金融“五篇大文章”执行情况 - **科技金融**：建立“六个专门”机制，截至9月末科技金融贷款余额超116亿元，年增量近32亿元 [2] - **绿色金融**：推广多种绿色金融产品，截至9月末绿色贷款余额超80亿元，年增量近18亿元 [2] - **普惠金融**：成立以分行为组长的工作专班，截至9月末普惠贷款余额超233亿元，年增量近11亿元 [2] - **养老金融**：发挥全牌照优势，截至9月末净增企业年金客户15户，新增个人养老金客户超7万户 [2] - **数字金融**：推进数字普惠金融服务，引入外部大数据平台创新“流水快贷”，完成政采贷系统对接，推广多项线上便民功能 [2] 对重点产业与“1269”行动计划的支持 - 公司将有色金属、电子信息、装备制造、新能源和医药五大行业作为重点发力产业 [3] - 明确五大行业贷款规模增速不低于对公贷款平均增速 [3] - 成立跨部门工作小组，形成“一行一策”名单，并为名单内企业开通绿色审批通道并提供定价与考核支持 [3] - 2025年向12条重点产业链投放各项贷款超107亿元，五大行业贷款规模增速超对公贷款平均增速13.5个百分点 [3] 乡村振兴与产业帮扶 - **产业资金支持**：重点支持乡村新能源风电、光伏发电项目，投放农村基础设施贷款近1亿元 [4] - 着力支持农林牧渔业、农户及农村，2025年新增相关贷款金额超30亿元 [4] - **产业帮扶**：支援8个定点帮扶村，支持茶产业园、蜂蜜产业等建设，推动村民增产增收 [4] - 落地包括居家养老中心、人居环境整治项目及卫生室在内的多个公益项目 [4] 客户服务与文化特色 - 公司坚持“以客户为中心”，推出“客户诉求一小时响应”机制 [5] - 打造厅堂一体化服务模式，形成“识别-服务-转化”的闭环协作链条 [5] - 招商银行南昌分行营业部2023年荣获“网点文明规范服务百佳示范单位”，2024年荣获“最美银行网点”称号 [5] - 依托江西红色金融历史资源，通过展览、讲解等方式普及金融知识，承办“江西红色金融及金融知识文化展” [5] 产品与业务创新 - 大力推广“薪福通”、“E餐通”、“财资管理云”、“招企贷”、“政采贷”等数智化产品 [6] - “薪福通”为企业提供免费、一站式的人事、薪税、财务费控全场景解决方案 [6] - “E餐通”提供智慧食堂解决方案，“财资管理云”提供集团账户一体化可视化管理 [6] - 积极探索政府采购场景，创新运用“政采贷”产品，已为超过500户政府采购供应商提供金融支持 [7]

核心观点 招商银行长沙分行以服务实体经济为主线，通过跨境金融、普惠金融、科技金融等多维度综合服务，深度支持地方产业发展、企业出海及数字化转型，展现了其在区域经济发展中的关键作用 [1] 跨境金融服务 - 构建“一点服务全球”的跨境综合服务体系，提供境外投融资、跨境结算、汇率风险管理等全方位支持 [1] - 截至2025年11月，跨境贷款余额同比大幅增长，近两年已服务多家“走出去”湘企的海外融资需求 [1] - 作为牵头安排行与代理行，为军信股份在吉尔吉斯斯坦的垃圾焚烧发电项目筹组4.8亿元人民币境外银团贷款，实现湖南企业在中亚地区跨境直贷银团项目的突破 [1] - 通过十年期人民币结构化融资方案，预计每年可为该企业节约数百万元人民币财务成本 [1] - 该项目是践行绿色金融、服务“一带一路”与推广跨境人民币的生动案例 [2] 普惠金融服务 - 截至2025年11月末，普惠贷款余额达155亿元，年增长11.8%，服务小微企业客户1.88万户 [4] - 通过“招链易贷”产品，依托中征应收账款融资服务平台，基于真实贸易数据，为一家工程机械产业链上的小微企业1天内审批300万元订单融资，解决其现金流难题 [5] - 通过“脱核”模式突破核心企业确权限制，已拓展供应链项目15个，覆盖44家核心企业，有效额度达1.51亿元 [5] - 创新产品“提放保”，通过引入保险机制简化抵押置换流程，降低客户“过桥”资金成本 [5] - 针对科技型小微企业，与中南大学合作，基于“科创人才贷”为教授持股企业评估团队与创新实力，实现企业法人线上五分钟获批 [5] - 举办“科创中南 产融有招”银企对接会，吸引40余家科技企业参与，目前“科创贷”业务余额2亿元，增长迅速 [5] - 在养老金融领域，通过专题研讨会为客户提供年金、托管等综合服务方案 [5] - 风控方面，对外与湖南湘江新区签署政银风险补偿协议，与省融资担保集团强化合作；对内构建差异化智能风控体系，引入AI贷后工具链 [6] 科技赋能与数字化转型 - 面向大型企业，产品“薪福通”迭代至6.0版本，推出“人、财、事”一体化服务，支持薪税联动、数电票处理、财税档案数字化等功能 [8] - “薪福通”在湖南地区注册企业达17414家，其中深度月活企业2003家 [8] - 面向小微企业和事业单位，“E餐通”已服务长沙396家企业、30.7万职工，累计订单4591万笔 [9] - “家校有招”已落地长沙等地10余所中小学，助力智慧校园建设 [9] - 通过举办智慧工会转型交流会等方式，分享智慧工会综合服务方案，助力传统业务转型 [9] - 长沙分行组建一支35人的数字赋能团队，为企业提供全周期数字化转型支持，“薪福通”建立专属客户微信群以快速响应需求 [9] 总体战略与定位 - 公司聚焦科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章” [9] - 传承招商局精神，将“为国担当、科创引领、奋斗实干、争创一流”贯彻到服务国家战略的实践中 [9]

文章核心观点 - 招商银行东莞分行通过科技金融、普惠金融、数字金融、跨境金融等服务，赋能东莞企业高质量发展，展现了金融与实体经济共生共荣的局面 [5] 科技金融 - 招商银行东莞分行为专精特新、高新技术企业提供全生命周期服务，截至2025年10月末，制造业贷款余额236.65亿元，服务科技企业3970户，科技贷款余额146.69亿元 [5] - 广东鼎泰高科技术股份有限公司在上市前即与招行合作，招行成为其主要结算银行，其贷款服务推动公司业务拓展、项目建设和产能提升 [6] - 招行针对鼎泰高科不同子公司的支付结算特点设计融资方案，优化融资成本，提升资金使用效率 [6] 普惠金融 - 招行东莞分行为创新型及科技型中小企业定制创新积分贷、产业积分贷、招链易贷等弱确权融资产品，形成“莞招码上测”产品体系 [6] - “莞招码上测”自2024年5月上线以来累计触达企业测额725户，已投放超过6亿元，降低普惠企业融资门槛 [6] - 皓星智能装备(东莞)有限公司自2020年与招行合作，招行成为其主要结算银行，提供日常结算、员工薪资代发等服务，并通过存款产品错配提升企业资金收益 [7] - 2023年双方进一步开展流贷、银承、保函等多品种合作，为皓星智能的产能扩张和规模化增长提供稳定资金支撑 [7] 数字金融 - 招商银行东莞分行累计开通数字人民币钱包超67.2万户，发放消费券超1300万元 [8] - 以财资管理云CBS为核心产品，助力6353家企业实现跨银行统一管理，提升财务管理质效 [8] - 以薪福通、发票云等系统为1.9万家企业提供“管人、费控、算薪、报税、代发”统一管理服务 [8] - 东莞徐福记食品有限公司作为招行首个打通CBS与薪福通系统的客户，实现跨行联动代发，打造行业领先的“万人代发”项目 [8] - 徐福记入驻招行内购及掌上商城平台，2023年新春礼盒销售突破1万份，2024年销量累计超1万份，实现品牌价值融合 [9] 跨境金融 - 招商银行东莞分行创新打造“离在岸、境内外、本外币、投商行、线上下”五位一体的跨境服务模式，提供全链条金融支持 [10] - 作为全国领先可提供OSA、NRA、FT、EF四类账户统一服务的银行，为企业提供资金归集、跨境结算、多币种管理等服务 [10] - 开展“汇率避险，跨境有招”系列活动25场，避险宣导上千人次，服务超300家企业 [10] - 佳禾智能科技股份有限公司依托招行高效的跨境金融服务，开立人民币和美元账户用于日常经营和跨境结算，其子公司也陆续在招行开户开展资金管理 [11] - 招行将继续在跨境金融等方面与佳禾智能深入合作，推动企业高质量发展 [11]

活动概况 - 活动主题为“招来融资新机 助推园企共荣”——两江新区融资服务进园区入企业活动 [1] - 活动由重庆市中小企业发展服务中心、招商银行重庆分行联合主办，近30家园区企业及相关单位负责人参与 [1] - 活动旨在加大金融资源对重庆制造业的支持力度，促进政企银精准对接 [1] 政策解读 - 现场解读五大核心政策，包括《重庆市市级转贷应急周转资金》、《重庆市中小企业商业价值信用贷款》、《迭代优化“技改专项贷”二十条政策措施（2024-2027年）》、《重庆市制造业产业链供应链数字化金融应用》、《金融支持制造业高质量发展十五条政策措施》 [3] - 政策解读覆盖适用范围、申请条件及办理流程，帮助企业精准把握政策红利 [3] 金融产品与服务 - 招商银行重庆分行介绍了技改专项贷、设备更新贷、知识产权质押贷、科创贷、招捷贷等多款特色金融产品 [5] - 金融产品聚焦企业技改升级、科技创新、产能扩张等需求，通过案例讲解和利率优势分析提供定制化融资解决方案 [5] - 同时展示了数字化产品“薪福通”，从薪酬管理、员工福利、财税合规等维度助力企业降本增效 [5] 企业互动与对接成效 - 参会企业代表踊跃发言，阐述在技改投入、设备更新、研发创新等方面的融资需求 [8] - 企业就政策申请细节、金融产品适配性问题与政策解读嘉宾、银行负责人展开深度互动 [8] - 政企银三方直面需求精准对接，部分企业初步达成融资合作意向，活动实效显著 [8] 活动意义与展望 - 活动搭建了政策传达、银企对接的“绿色通道”，促进金融资源与企业需求精准匹配 [10] - 主办方将持续联合政府单位、金融机构组织高效实用的政银企对接活动 [10]

数字金融战略与组织保障 - 公司将数字金融视为服务区域经济、助力企业转型的核心抓手，从组织、人才、系统三方面发力 [2] - 公司于2023年设立AI创客俱乐部，并于2024年升级成立AI创新融合团队，牵头落地30余个AI应用项目 [2] - 公司形成“总行统筹指导+分行主动创新+员工积极参与”的数智化推进机制 [2] 企业服务与标杆项目 - 公司以跨银行现金管理系统为核心，成功获得某市国资国企司库建设项目，覆盖数十家国企、近千户成员企业，涉及账户近万个 [3] - 通过“薪福通+CBS”组合拳，助力企业构建多部门协同的横向经营格局和财务部门的垂直深度经营能力 [3] - 公司成为该企业的“首问银行”，实现“服务企业+自身经营”的双向共赢 [3] 数字化产品与应用 - 公司打造“薪福通”一站式人财事数字开放平台，已服务分行3200余家企业，服务企业员工超42万人 [4] - 今年上半年，有近800家企业选择薪福通为员工代发薪资 [4] - 公司为省内行业龙头、上市公司定制费控解决方案超过200家 [4] - “E餐通”累计为近700家企业开通，并为近20家机构提供AI菜品识别就餐系统 [5] AI技术提升运营效率 - 闪电贷智能助理月均调用数千次，电访质检覆盖率提升至100% [6] - 离岸开户AI助手将审核效率提升70% [6] - AI大模型优化双录语音质检流程，日均处理数百笔业务，可节约数十个小时 [6] - AI技术将账户服务专案生成环节效率提升240倍，从数小时缩短至5分钟 [6] AI赋能风险管控 - 可疑账户检查系统通过AI实现要素自动校验，风险报告生成效率提升80% [7] - 潜在受害人监测模型在2024年协助排查出十余名受害客户，涉案金额近千万元 [7] - 公司推广“风险小助”AI工具，嵌入信贷三查环节，提升信贷作业能力与质量 [7]

行业趋势：对公银行业务的数字化转型 - 企业客户开始以“HR系统好不好用”作为衡量银行服务的核心指标，标志着对公业务领域的一场静默革命[1] - 企业不再满足于单一代发薪服务，而是期待银行提供组织管理、智能考勤、薪酬合规、绩效管理等全流程HR支持，并与账户、信贷、理财等金融服务无缝联动[1][3] - 招商银行“薪福通”的实践显示，2024年代发业务增长22%，对公存款日均余额增速达17.8%，HR体验正从“边缘功能”演变为“核心服务指标”[1] 银行面临的挑战与机遇 - 银行若错失“人力+金融”的机遇，将面临客户流失风险和价值缩水危机，企业可能因HR系统需求转向同业，连带流失代发与存款业务[4] - 自建HR系统面临高门槛，通常意味着12个月以上的开发周期和数百万级的投入[1] - 领先银行已通过“人力+金融”生态锁定核心客户，战略窗口期正在快速关闭[4] 解决方案：协同共建模式 - 多家全国性股份制商业银行及城市商业银行正携手i人事等HR SaaS平台，以“轻投入、快上线”的模式快速构建数字人力服务平台[1] - 该模式的核心优势包括无需自研、能力即插即用，银行可直接复用覆盖组织管理、智能考勤、精准算薪等全模块系统能力[5][7] - 基于标准化接口与成熟架构，平台支持快速对接，某头部商业银行合作案例从项目启动到正式上线仅需四个月，较自研模式提速67%[8] - 平台支持银行定制品牌界面，企业客户感知为银行自有服务，某合作银行通过此模式吸引数百家规模企业入驻，并实现“员工入职自动开户”、“绩效达标优先信贷”等场景化金融闭环[9] 价值创造与业务成果 - 对银行而言，该模式实现从“代发通道”到“数据入口”的跃迁，通过掌握企业经营的“活水数据”带动存款沉淀和综合收益提升[10] - 具体价值包括用工数据驱动的代发业务带动对公存款与代发规模双增长，基于真实用工数据拓展普惠信贷、员工理财等业务以提升AUM[10] - 高频HR场景增强企业粘性，某案例显示客户流失率下降40%[10] - 对企业而言，可零成本拥有专业HR系统，实现管理效率提升，其中算薪效率提升50%、考勤管理效率提升60%、HR事务性工作减少70%[11][12] - 员工体验升级，通过银行App即可完成智能排班、移动打卡、薪资条秒查等全流程操作，提升组织协同效率与员工满意度[12] 未来展望 - 当金融服务深度嵌入企业HR流程，银行将从“资金中介”升级为“企业数字化伙伴”[13] - “银行出品牌、服务商出能力”的协同模式，能让银行聚焦金融主业，同时为客户创造超越传统服务的综合价值[13] - 未来每一家银行的对公服务清单上，都将有一个专属的数字化人力平台，率先行动者已在收获这场变革的第一波红利[13]

招商银行科技金融服务战略 - 招商银行北京分行积极响应中央金融工作会议提出的金融"五篇大文章"要求 深入践行"满天星"行动计划 聚焦科技金融领域 [1] - 北苑路科技金融支行作为首批试点支行 成立于2007年 下辖5家网点覆盖北京朝阳区、昌平区和海淀区的研发创新与信息产业带 [1] - 该支行坚持"以客户为中心 为客户创造价值"理念 构建全周期、全链条科创企业服务体系 积累新质生产力企业服务经验 [1] "满天星"行动计划产品体系 - "满天星"计划将北京4万余户科创企业分为五层：单项冠军、"小巨人"、科创私募被投企业、专精特新中小企业和基础科创企业 [2] - 针对不同成长阶段企业推出"五招"标准化融资产品：招创贷（额度高 支持研发投入高的企业）、招企贷（流程快 当天审批）、招捷贷（期限长 住宅抵押贷款有效期3年）、招宝贷（价格优 担保合作专属利率）、招金贷（条件佳 聚焦投资机构已投企业） [2] - 为国家级专精特新"小巨人"企业设立绿色审批通道 提供定价补贴政策 符合条件企业可获得2000万元以上融资额度 [2] 医疗器械企业服务案例 - 为创新型医疗器械"小巨人"H公司定制综合金融解决方案 提供专精特新专项贷款1亿元 解决企业研发投入和产品面市的资金需求 [4] - 依托跨境金融专业优势 协助H公司与外汇管理部门沟通 支持生物医药产品出海和全球化布局 [4] - 通过闪电贷产品为H公司高管及核心员工提供个人融资解决方案 将银企合作延伸至人才生态圈 [4] 高端制造企业服务案例 - 为商业航天独角兽企业YH公司提供长期限授信支持 成为其首家授信合作银行 开创金融支持商业航天初创企业标杆案例 [5][6] - 陪伴企业进入高速发展期 通过CBS、薪福通等数智化产品助力搭建资金和人力高效管理体系 成为其全国所有主体的独家主结算银行和发薪合作银行 [6] 科技金融生态建设 - 联合行业主管单位、科技园区和股权投资人等核心服务机构 构建区域科技金融生态网络 [7] - 举办"京融+古往 建投合医"生物医药专场交流活动 汇聚投资经理、券商保荐人和行业专家为企业搭建交流平台 [7] - 通过东升科技园支行冠名"东升杯"国际创业大赛 协同赋能人工智能、新一代信息技术、生物医药、新能源与环保科技等前沿领域硬科技企业 [7] 未来发展规划 - 持续以科技金融为核心抓手 深化"满天星"行动计划 优化服务体系和创新产品模式 [7] - 为更多国家级专精特新"小巨人"等科创企业提供优质金融服务 支持科技创新和经济高质量发展 [7]

大赛概况 - 第十四届中国创新创业大赛山东赛区暨2025年山东省中小微企业创新竞技行动计划决赛于8月1日在济南启动，340余家企业按"新一代信息技术""高端装备制造"等五大产业方向通过"7分钟路演+5分钟答辩"形式竞技 [1] - 参赛项目涵盖AI机器视觉、审计机器人、类器官样本库、心理健康筛查AI、具身智能机器人、VOCs尾气回收技术等前沿领域 [1] - 大赛自2017年累计吸引1.25万家企业/团队参赛，现场晋级2400余家，推荐国赛400家，省级财政扶持4.2亿元，创投机构提供超150亿元资金支持，助推3000余家企业成长为高新技术企业 [3] 科技资源整合 - 山东科技大市场已挖掘技术需求11341项，吸引近5万科技型企业入驻，集聚780家科技服务中介机构，提供17类服务，累计服务企业超2万家，促成基础交易额14.33亿元 [5] - 通过技术经理人机制成功推动北京科技企业以"股权投资+房租入股"模式落地济南，预计2024年底累计实现销售收入3000万元 [5] 金融支持体系 - 建设银行山东省分行服务科技型企业8000余户，贷款余额超千亿元（含小微企业7600余户贷款200亿元），推出"技术流"评价体系和"善科贷"等专属产品 [7] - 招商银行推出线上测额产品实现随借随还按日计息，开发"薪福通"数字化管理系统助力企业降本增效 [8] - 大赛设置一等奖30万元、二等奖25万元、三等奖20万元、优胜奖10万元奖补，全国赛优秀企业最高可获50万元支持，并提供科技信贷/股权投资等优先政策 [8] 赛事影响力 - 中国创新创业大赛为国内最高规格双创赛事，山东通过"以赛代评"机制结合"科技项目奖补+科技金融"模式培育中小微企业成长 [9]

公司概况 - 招商银行南昌分行是首家进驻江西的全国性股份制商业银行，自1998年5月扎根江西，经营理念为"因势而变、因您而变"，发展底色为"服务立行、创新兴行" [1] - 构建覆盖南昌、赣州、九江、上饶、景德镇等五个地市的立体化服务网络，共设立4家二级分行、49家经营机构、6家私人银行中心 [1] - 27年来累计在江西投放信贷资金超9200亿元、贡献税收超70亿元，截至2025年4月末资产规模突破1400亿元，存贷款规模列当地股份制银行首位 [1] - 服务个人客户429万人、对公客户6 8万户 [1] 党建引领 - 充分发挥党委"把方向、管大局、保落实"作用，服务国家重大战略、支持实体经济发展、防范化解金融风险 [2] - 2024年为江西12条重点产业链提供贷款近130亿元，有色金属、电子信息、装备制造、新能源和医药五大行业合计贷款余额当年增幅18 67% [2] - 以"七抓工程"为重点，持续抓实"基层组织、基本制度和基本队伍"，发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用 [2] 科技金融 - 成立"五篇大文章"工作专班，搭建覆盖企业全生命周期的金融服务体系，探索江西科技金融发展的差异化道路 [3] - 推行"六个专门"机制，设立4家科技金融特色支行，创新推出"科创贷""招企贷""政采贷"等标准化融资产品 [3] - 截至2024年末累计服务科技企业超3200户，为超800户科技企业提供信贷支持，其中创新型中小企业占比近80% [3] 绿色金融 - 调动前中后台力量支持绿色金融项目，在44家网点设置绿色金融宣传专区，推广创新性产品"绿能保" [4] - 2024年新发放绿色贷款超32亿元，推进制造业绿色转型升级，推动减污降碳协同增效 [4] - 积极探索绿色运营，践行绿色低碳办公理念，推进降本增效 [4] 普惠金融 - 创新推出普惠营销工坊经营模式，深化"普惠金融服务中心"建设，通过"线下窗口+线上平台"双渠道触达小微主体 [4] - 迭代升级"人+数字化"产品，服务普惠贷款客户数超2 5万户，2024年新发放普惠贷款平均定价较上年下降超52BPs [4] 养老金融 - 为全省40余家企业提供年金服务，帮助国资国企、事业单位及民营企业了解年金政策及操作流程 [5] - 在个人养老金方面构建全链条一站式全账户线上服务专区，为超20万居民提供个人养老金服务 [5] - 持续提升老年客户线上使用体验，优化线下网点柜面服务，采用便携式智能设备提供更贴心的金融服务 [5] 数字金融 - 通过"薪福通""E餐通""财资管理云"等平台赋能企业客户数字化转型 [6] - 2024年"薪福通"服务企业近1 3万家，"E餐通"服务企业超140家、服务就餐人数超10万人，"财资管理云"服务企业近9000户 [6] - 对接江西省税务局实现税银数据同步，通过"招企贷"数融产品赋能实体经济提质增效 [6]