调研活动概况 - 2025年10月10日，易方达基金对山推工程机械股份有限公司进行了特定对象调研与现场参观 [1] - 公司接待人员为肖尧、董建军，活动包括参观公司展厅及一号主机厂 [1][4] 集团协同优势 - 山东重工集团将做强工程机械板块作为重要发展战略，旨在巩固整车整机龙头地位 [2] - 公司受益于集团在资本、技术、人才及渠道上的协同支持，实现动力总成、液压件等资源共享 [2] - 集团黄金产业链竞争优势促进了内部战略协同深化，形成“1+1>2”的集合效应，增强了公司核心竞争力 [2] 产品研发进展 - 2025年上半年，推土机产品着重升级大马力机型以提升可靠性 [3] - 道路机械产品聚焦海外市场，开发B6/C6/C7等产品以补齐矩阵，并积极开拓矿用平地机领域 [3] - 装载机产品对9吨大吨位机型进行可靠性验证并开发海外版，同时优化升级海外出口产品，兼顾小型装载机拓展 [3] - 矿卡产品全力推进TEH160、TEH260等5款产品开发 [3] - 新能源产品重点开发X6平台电装并拓展混动装载机，全方位提升竞争力 [3] 重大项目参与 - 2025年上半年，公司挖掘机、装载机等设备凭借集团协同、产品、品牌优势参与了国内外众多重大工程项目 [4] - 国内项目包括新疆和内蒙古露天煤矿剥离、矿业改造及智能化改造项目，内蒙古库布齐光伏治沙、托县盐碱地改造项目，以及广西风电牵引项目 [4] - 国际项目涉及布基纳法索水利与乡村土地开发，吉尔吉斯斯坦道路一体化，摩洛哥公路，以及印度尼西亚矿山等项目 [4] - 报告期内，公司优势持续保持强化，未发生重大变化 [4]

集团协同优势 - 山东重工集团将做强做大工程机械板块作为重要发展战略，为公司提供资本、技术、人才及渠道协同支持 [2] - 公司利用集团黄金产业链实现动力总成、液压件、变速箱等核心部件资源共享，提升资源配置广度与深度 [2] - 通过集团内部战略协同形成人无我有的资源优势，极大提升公司核心竞争力 [2] 新产品研发进展 - 2025年上半年推土机产品重点升级大马力推土机，以提高可靠性为核心 [3] - 道路机械产品聚焦海外市场，开发B6/C6/C7等产品补齐矩阵；积极开发矿用平地机 [3] - 装载机产品重点进行9吨装载机可靠性验证及海外版开发，同时拓展小型装载机 [3] - 矿卡产品全力推进TEH160、TEH260等5款矿卡产品开发工作 [3] - 新能源产品重点开发X6平台电装和混动装载机，提升产品竞争力 [3] 重大项目参与情况 - 2025年上半年公司挖掘机、装载机等设备参与新疆和内蒙古多个露天煤矿剥离项目 [3] - 参与部分矿业新工艺改造项目及智能化改造项目、内蒙古库布齐光伏治沙项目 [3] - 参与托县盐碱地改造项目、广西风电牵引、布基纳法索水利建设和乡村土地开发项目 [3] - 参与吉尔吉斯斯坦道路一体化项目、摩洛哥公路项目、印度尼西亚矿山项目等国内外重大工程 [3]

公司战略规划 - 公司提出“全面推进、重点突破”的国际化新战略，旨在构建国际化新格局 [2] - 战略目标为“海外再造一个新临工”，即海外业务规模达到与国内业务相当的水平 [1] - 公司制定2030年集团营收突破1000亿元的目标 [2] 国际化战略具体举措 - “重点突破”指集中资源聚焦占全球市场80%份额的前20个国家，推行独立核算的平台模式并给予前线团队充分授权 [2] - “全面推进”指进行深度本土化运营，包括建设海外生产基地、打造国际融资平台、推动人才渠道服务本地化 [2] - 公司推进“全面国际化”，将研发、营销、服务、配件、财务管理等全面推向全球，不仅限于销售产品 [1] 人才国际化策略 - 公司实施“内外并举”的人才策略，包括国内招聘高端人才、推进海外人才本地化、加强国际化人才系统培养 [3] - 计划到2030年外籍员工数量占集团总人数的三分之一左右，实现人才结构国际化 [3] 公司业务与市场地位 - 公司已从单一工程机械制造商成长为多元化国际化产业集团，拥有83家子公司、17家成员企业 [2] - 业务覆盖装载机、挖掘机、道路机械等9大产品线，形成以山东临工、临工重机为核心的企业集群 [2] - 公司入围“全球工程机械50强榜单”，是山东省“链主”企业的杰出代表 [2] - 公司在产品技术、生产制造、企业管理、人工智能、信息化方面具备相对优势和国际竞争实力 [1]

核心交易事件 - 临工集团于2025年9月1日通过旗下基金完成收购沃尔沃建筑设备公司持有的山东临工70%股权 交割后临工集团将100%控股山东临工 [1] - 交易总额未披露 但历史参考显示2007年沃尔沃收购70%股权时交易额为3.275亿元 [4] - 国家市场监管总局于2025年7月17日无条件批准该股权收购案 参与方包括临工集团 深圳力鼎基金和山东临工 [6] 合作历史背景 - 沃尔沃与山东临工合作始于2006年战略协议 2007年正式收购70%股权 合作时长19年 [3][4] - 合作期间山东临工实行双品牌战略 针对不同市场提供差异化产品 [4] - 山东临工始建于1972年 主营装载机 挖掘机 道路机械及核心零部件等工程机械产品 [7] 交易动因分析 - 沃尔沃方面出于战略聚焦需求 面对竞争加剧需转向新技术并强化客户互动 [12] - 出售业务约占沃尔沃集团营业额2% 对财务影响微乎其微 [13] - 沃尔沃计划专注于在中国市场提供自有品牌产品和服务 [12] - 临工集团方面为加快国际化发展和全球化产业布局 应对复杂国内外市场及地缘政治因素 [13] - 临工集团认为已通过19年合作吸收技术和管理经验 具备独立发展实力 [13] 未来发展规划 - 临工集团将全面推动山东临工加速产品创新与产业升级 [15] - 重点深化全球市场布局 提升品牌竞争力与行业影响力 [15] - 交易后临工集团将完全掌握山东临工的所有权和经营管理权 [6] 行业数据参考 - 文章附载2012-2025年挖掘机 装载机销量数据及小松作业小时数 央视挖掘机指数等行业指标 [17][18][21] - 提及工程机械行业复苏预期 国四标准切换 新能源化趋势等热点话题 [17][19][22]

公司市场地位 - 全球第三大与中国第一大推土机制造商，以2024年销量计 [3] - 中国推土机市场连续21年稳居第一，自2004年起市场份额保持60%以上 [3] - 产品覆盖推土机、挖掘机、装载机等全系列工程机械及零部件 [3] 技术突破与产业优势 - 实现中国大马力推土机国产化，填补国内180马力以上空白 [3] - 研发中国最大马力推土机、首台无人驾驶推土机、全球首台纯电新能源推土机和AI推土机 [3] - 依托山东重工集团"黄金产业链"，构建完整产业价值链 [3] 国际化布局 - 设立10家海外子公司，销售网络覆盖全球160多个国家和地区 [4] - 2024年海外收入占比52.1%，2025年上半年提升至55.7% [4] 财务表现 - 收入从2022年113.7亿元增长至2024年142.19亿元，2025年上半年达70.04亿元 [4][6] - 净利润从2022年2.48亿元大幅提升至2024年11.14亿元，2025年上半年为5.77亿元 [4][6] - 毛利率持续改善，从2022年11.2%提升至2025年上半年19.6% [6]

海外业务拓展 - 公司拟设立多家境外子公司以拓展印度尼西亚、澳大利亚、尼日利亚及泰国市场业务 [2] - 总投资规模为751万美元，其中印度尼西亚300万美元、澳大利亚100万美元、尼日利亚60万美元、泰国291万美元 [3] - 投资目的是提升公司在目标市场的综合实力和竞争优势，资金来源为自有资金 [3] 全球化战略推进 - 公司正在筹划境外发行H股并在香港联交所上市，以加强与境外资本市场对接 [4] - 公司海外营收占比已从2019年的17.54%提升至2024年的52.12%，2025年目标为57%以上 [5][6] - 2024年海外主机产品营收达66.7亿元，同比增长30%，推土机占比48%、挖掘机30%、装载机11%、道路机械及其他11% [6] 海外市场表现与规划 - 2019-2024年海外营收连续五年增长，从11.23亿元增至74.11亿元 [6] - 公司计划2025年实现海外收入90亿元，占总营收目标157亿元的57%以上 [6] - 公司将深耕非洲、印度尼西亚、中东及东南亚市场，预计2025年非洲市场增长30%、印度尼西亚和中东增长30%、美洲市场增幅显著 [7] 行业背景与战略方向 - 公司认为"一带一路"沿线国家出口及欧美市场布局完善将增强国产品牌竞争力，海外出口是工程机械行业重要发展方向 [7] - 公司将根据细分市场需求匹配产品并采取灵活商务政策，促进区域业务稳步发展 [7]

公司AI战略转型 - 山推股份发布中国工程机械行业首个全面AI战略转型路线图，计划3年内完成AI推土机核心功能全面应用，构建"AI智能助手+施工机群"协同生态 [1] - 公司推出行业首款AI推土机，基于DeepSeek基础模型二次开发，融合企业知识图谱，100多名技术人员耗时6个月研发，完成超25000次现场测试 [4] - AI技术路线分为5个等级，目前产品智能化水平达L3级并完成L4级技术储备，2026年下一代AI产品将落地，理论测算施工安全性提升50%，协同效率提升40%，车辆健康指数提升60% [6][7] 公司核心竞争力 - 推土机国内市场占有率连续多年保持60%以上，拥有行业唯一全产业链优势及全球八大研发中心 [1] - 量产产品覆盖80-1000马力的306个车型，拥有行业最齐全型谱、技术平台和专利保护，积累最完整"工况型谱数据库" [3] - 2024年海外营收74.11亿元（同比+26.08%），占总营收52.12%，海外毛利率27.35%较国内高16.59个百分点，2025年目标营收157亿元（海外90亿元） [2] 行业背景与挑战 - 工程机械行业面临人力断层、效率瓶颈、环保压力三重挑战，国内市场趋近饱和促使企业加速海外拓展 [2] - 海外市场遭遇卡特彼勒、小松等国际巨头竞争，比拼重点从价格转向技术可靠性、智能化、安全性等维度 [2] - 中国AI行业井喷式爆发（如DeepSeek等企业推出轻量化大模型）为工程机械全场景智能技术应用提供解决方案 [3] 技术突破方向 - L4级实现"高度自动化施工"，驾驶员升级为"指挥官"，AI可独立制定施工方案并调度多机种作业 [7] - L5级为"终极形态"，实现完全自动化施工，AI指挥多机型协同作业仅需初始指令 [7] - 技术标准参照乘用车自动驾驶规范，结合智慧施工经验制定，旨在明确工程机械AI技术边界和能力 [6] 战略意义与行业影响 - 山东重工集团表示此举是加快数智化战略转型新举措，涉及品牌内涵升级和商业模式探索 [5] - 中国工程机械工业协会指出行业已迈入"数智融合"新阶段，需以AI技术破解复杂环境施工难题，推动"单机智能"向"系统智能"跃迁 [8]

公司战略与资本市场计划 - 公司拟发行H股并在香港联交所上市，以推进全球化战略及对接境外资本市场 [2][3] - H股上市需经董事会、股东大会审议及中国证监会备案、香港联交所审核，目前细节尚未确定 [3] - 公司为推土机行业领军企业，已形成海内外品牌影响力，本次上市不会导致控股股东变更 [3] 全球化布局与海外业绩 - 2024年国外业务收入74.11亿元（同比+26.08%），占总营收52.12%，毛利率27.35%较国内高16.59个百分点 [4] - 海外主机产品收入66.7亿元（同比+30%），产品结构为推土机48%、挖掘机30%、装载机11%、道路机械及其他11% [5] - 2025年一季度除俄罗斯外，欧洲、非洲、印尼、中东、东南亚销售收入均增长，预计6月俄罗斯订单恢复至正常水平 [5] - 2025年目标营收157亿元，其中海外收入90亿元 [6] 财务表现与产品优势 - 2024年营收142.19亿元（同比+25.12%），净利润11.02亿元（同比+40.72%），连续五年双增长 [7][8] - 2025年Q1营收33.01亿元（同比+2.86%），净利润2.73亿元（同比+13.63%），净利率8.28%同比提升0.78个百分点 [8] - 推土机国内市场占有率连续多年超60%，形成全系列主机产品链 [7] 研发与并购动态 - 2023-2025年Q1累计研发投入12.04亿元，2024年研发人员2001人（同比+14.8%），占比28.75% [9] - 2024年12月以18.41亿元收购山重建机100%股权，强化挖掘机业务，预计2027/2028年挖掘机收入占比超50% [9][10] - 拥有国家级技术中心及海外联合研发中心，研发费用占比从2023年4.91%降至2025年Q1的3.15% [9] 股东回报与未来规划 - 2024年4月通过1.5-3亿元A股回购计划，拟用于股权激励或员工持股 [10] - 与山重建机并购后运营整合效果良好，挖掘机业务目标进入国内一流水平 [10]

股价与市值表现 - 截至2025年5月23日收盘价8 31元 较上周下跌1 89% 本周最高价8 59元 最低价8 31元 [1] - 当前总市值977 23亿元 在工程机械板块市值排名2/28 两市A股市值排名138/5148 [1] 行业趋势与竞争格局 - 工程机械行业成熟度高 集中度持续提升 龙头企业市场份额扩大 呈现强者恒强态势 [1] - 2025年全球制造业复苏 "一带一路"基建景气延续 能源升级与ESG要求趋严带来新机遇 预计行业营收同比增长超10% [1] 产品竞争力 - 起重机械 移动式起重机 水平定向钻全球第一 桩工机械 混凝土机械全球第一阵营 [1] - 道路机械 随车起重机 塔式起重机 高空作业平台全球第三 矿山露天挖运设备全球第四 [1] - 挖掘机全球第六 国内第二 装载机国内第一 新能源装载机全球第一 [1] 经营数据与战略布局 - 2024年电动装载机销量同比增长141% [2][5] - 2025年一季度海外毛利率24% 国内20 5% [2][5] - 拟向江苏睿控增资1 1亿元 持股比例增至72 95% 布局超高压大功率电驱动系统 [3][5] 公司治理动态 - 限制性股票激励计划首次授予部分1 616名激励对象可解除限售3 388 1052万股 占总股本0 29% 上市流通日为2025年5月26日 [3][5] - 董事会通过股份回购并注销议案 公告2024年股东大会前十名股东持股情况 [3] 外汇与风险管理 - 建立外汇风险管理系统 完善制度并加强汇率波动监测 提升对冲能力 [2]

公司业绩情况 - 2024 年实现营业收入 916.60 亿元，归母净利润 59.76 亿元、同比增长 12.2%，扣非净利润 57.62 亿元，同比增长 28.14%，毛利率 22.55%、提升 1.75 个百分点，销售净利率 6.53%、同比提升 0.89 个百分点，经营性现金流净额 57.2 亿元、同比增长 60.18%，资产负债率下降 2.07 个百分点 [2] - 2025 年一季度实现营业收入 268.15 亿元、同比增长 10.92%，归母净利润 20.22 亿元、同比增长 26.37%，扣非净利润 20.07 亿元，同比增长 36.88%，经营活动现金流净额 8.26 亿元，同比增长 257.23% [4] - 2025 年一季度毛利率海外超过 24%，国内 20.5% [10] 互动交流情况 语音互动交流 - 2024 年度在美收入不足公司营业收入的 1%，国际化收入占比 46%，预计出口市场继续保持良好态势 [4] - 以智改数转网联“一号工程”为核心，加大企业数字化、生产智能化转型力度，强化全球化产能布局等 [4] - 营销网络覆盖全球 190 余个国家和地区，预计海外市场继续保持良好态势，出口收入能保持较好增长 [4][5] - 通过稳价格、降成本、调整产品等结构提升毛利率，预期 2025 年及未来保持每年增长 [5] - 矿业机械国内第一、世界前五，将整合产业板块，成为全球露天矿山装备主流竞争者 [6] - 未来三年（2025 - 2027 年度），每年度累计现金分红总额（含股份回购注销）不低于当年实现可供分配利润的 40% [6] - 认为行业内销已现复苏迹象，国内行业将逐步迎来上行周期 [6] 文字互动交流 - 工程机械行业成熟度较高、局部区域竞争激烈，行业集中度持续提升，呈现强者恒强态势 [7] - 2025 年 4 月 26 日董事会审议通过拟以自有资金回购不低于 3 亿元公司股票用于注销，尚需股东大会审议通过，自通过之日起不超十二个月完成回购 [7][8] - 行业将呈现高端化、智能化、绿色化、服务化、全球化特点 [8] - 预计 2025 年营业收入同比增长超 10% [8] - 起重机械等多种产品市占率居全球前列，挖掘机位居全球第六、国内第二，装载机跃居国内第一、新能源装载机全球第一 [8] - 建立外汇风险管理系统，完善制度，提升外汇管理效能对冲汇率风险 [9] - 竞争力体现在产业结构均衡、技术创新等六个方面 [9] - 2024 年度利润分配预案为每 10 股派发现金红利 1.80 元（含税），现金分红约 21.27 元，同时开展不低于 3 亿元股份回购并注销 [10] - 认为工程机械是朝阳产业，国内基础坚实，国际和高端市场规模可观 [10] - 2020 年 6 月成立农机公司，目前已实现 28 款主销机型批量生产和销售，近几年收入均实现翻倍增长 [10] - 2024 年电动装载机销量同比增长 141% [10]