6月26日，郎酒股份河南市场推介座谈会在郑州举行。本次活动汇聚了郎酒股份核心管理团队、河南省 糖酒食品流通协会领导、河南区域核心经销商及行业媒体代表，共商郎酒发展大计，深化厂商合作。 河南省糖酒食品流通协会会长彭希安，副会长兼秘书长陈全战应邀出席会议。彭希安在致辞时对郎酒在 河南市场的发展给予肯定，表示将积极号召和组织会员企业助力郎酒在河南的发展。河南品酒轩酒业有 限公司董事长范长永、郑州华储酒业有限公司董事长李海涛、河南省微策企业管理咨询有限公司万发达 作为郎酒各事业部在豫核心经销商代表，分享了与郎酒同行的成功经验与市场洞察，表达了对未来合作 的坚定信心。 郎酒销售公司河南区域总经理李静在推介会开场致辞中，详细介绍了郎酒股份的整体发展战略。她强 调，面对行业新周期，郎酒始终遵循公司董事长汪俊林提出的"强壮、稳健、增长"基调，以"极致三 品，品质第一"为根本，坚持"客户第一，唯客是尊"理念，致力于"扶好商、树大商、共筑厂商命运共同 体"，携手合作伙伴将郎酒品牌做强、做长、做大。 本次推介会集中展示了郎酒股份多品类、多品牌协同发展的强劲势头与深耕河南市场的决心，为厂商携 手应对行业挑战、共享发展机遇搭建了坚实桥 ...

行业趋势 - 光瓶酒2024年市场规模达1500亿元，整体保持扩容态势，百元以内价位带以年均15%增速领跑 [1][13] - 300元以下价格带市场规模占比攀升至43%，消费需求从"量"转向"质"，差异化香型布局趋势明显 [13][15] - 50元价位成为市场主流，10元以下价位逐步萎缩，因生产成本上升和消费者品质要求提升 [15] 竞争格局 - 全国性光瓶酒（如汾酒玻汾、牛栏山陈酿）年销售额超30亿元，龙头单品利润率高达25%-30% [5] - 区域性光瓶酒（如金裕皖、三井小刀）依赖区域市场占有率，但难突破大本营 [6] - 创新性光瓶酒（如江小白、光良）通过情绪价值和品质新表达吸引年轻消费者 [6] 产品策略 - 高线光瓶酒（单瓶50-60元）成为"黄金赛道"，洋河、仰韶等推出升级版产品，保留简约包装但提升品质 [1][5] - 汾酒玻汾年销1.68亿瓶、增速25%，直接推动竞品入局 [3] - 产品同质化严重，60元以下价格带主导市场，部分品牌采取低价策略压缩利润空间 [17] 消费行为 - 年轻消费者偏好"喝好一点但不为包装买单"，理性务实消费观念推动高性价比产品需求 [1][13] - "光瓶=低质"认知被打破，消费者既要实惠也要好酒，品质升级成为破局关键 [13][17] - 线下超市中50-60元品牌光瓶酒成销冠，回头客看重纯粮品质与一线品牌背书 [8] 企业动态 - 洋河推出59元高线光瓶酒，避开高端市场竞争，利用品牌优势拓展新市场 [10] - 白酒行业进入去库存周期，800-1500元价格带倒挂严重，主销价格带下沉至100-300元 [11][13] - 头部酒企密集控货稳价，500-800元价格带产品生存困难 [13] 历史演变 - 2010年前盒装酒主流价位在百元以下，消费升级后百元以上成主流，光瓶酒填补百元以下空心化 [15] - 白酒新国标实施加速劣质产能出清，品质光瓶酒获得更大市场空间 [15] - 光瓶酒市场从"流量红利"转向"品牌红利"，名酒企业通过光瓶酒培育消费口感 [16]

政策影响 - 政务监管政策逐步收紧，从2012年"工作餐不得提供高档酒水"到2025年"全面禁酒"，旨在破除"酒桌办公""以酒谋私"的潜规则 [2] - 2025年修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确公务接待烟酒全禁，多地政府推出升级版"禁酒令"，实施全天候酒精检测巡查 [2] - 政策执行过程中出现"一刀切"现象，新华社等央媒发声指出整治违规吃喝不是一阵风不能一刀切 [4] - 随着央媒集体发声，A股白酒板块迎来大涨，皇台酒业涨停，金种子酒、迎驾贡酒涨超6% [8] 行业格局变化 - "禁酒令"促使白酒消费摆脱政务依赖，转向市场化竞争，大众消费场景成为重要阵地 [8] - 头部名酒将资源倾斜至高端会所、私房菜等场景，开展品味非遗、名酒品鉴等活动 [8] - 餐馆、夜市等大众餐饮渠道中，盒装酒让位于光瓶酒，玻汾、光良酒等50-100元价格带产品迎来爆发 [8] - 光瓶酒市场规模从2013年的352亿元增长至2024年的1500亿元，占中国白酒总体销售收入超过18%，2025年剑指2000亿元 [11] 消费趋势 - 消费环境变化推动高性价比产品需求激增，光瓶酒契合消费者对于"质价比"的需求 [10] - 超过65%的Z世代消费者拒绝为"华而不实的包装"支付溢价，青睐"简单好看又好喝"的产品 [10] - "即时零售"模式让消费碎片化、即时化，光瓶酒凭借随时随地畅饮、简单包装等优势天然适配 [10] - 年轻一代成为消费主力军，助力光瓶酒崛起，撕下"低端""低质"标签 [10][11] 产品与价格 - 光瓶酒不断突破价格天花板，江小白金盖定价108元，泸州老窖黑盖98元，光良59plus定价109元，献礼版玻汾突破百元/瓶 [13] - 光瓶酒市场进入品牌、品质、渠道等多维度综合竞争阶段 [13] - 头部名酒推出主流价格50-100元/瓶的战略大单品，如汾酒玻汾、五粮液尖庄、郎酒顺品郎等 [13] - 区域名酒产品主流价格20-60元/瓶，老牌光瓶酒品牌主流价格10-50元/瓶 [13] 挑战与机遇 - 光瓶酒面临产品同质化、利润空间有限、后劲乏力等问题，60元以下价格带长期主导 [15] - 部分品牌采取低价策略抢占市场份额，导致行业利润空间压缩 [15] - 品质升级是破局之道，需撕掉"低价低质"标签，实现品质突破 [15] - 低度酒与养生酒或将成为突破口，需深化数字化转型，优化产品结构、降本增效 [15] - 加强与电商、即时零售等渠道合作，提升产品触达效率 [15]

品牌价值与排名 - 公司以1620 65亿元人民币的品牌价值位列2025年"中国500最具价值品牌"第56位 [1] - 品牌价值连续17年稳居行业前三、酱香型白酒第二 [1] - 品牌价值从首次入选的41亿增长至1620亿，增幅显著 [3][6] 品牌价值驱动因素 - 世界品牌实验室采用"收益现值法"评估，融入AI技术提升评估标准 [4] - 赤水河左岸酱酒核心产区的10平方公里郎酒庄园作为品牌故事原点 [6] - 7 2万吨酱酒产能支撑品质追求，天宝峰包装物流中心实现数智化生产 [6][8] - 超200人技术团队专注"粮-曲-酿-贮-勾调"全链条工艺研发 [8] - 构建文化表达体系，拓展全球话语权以提升品牌溢价 [8] 核心产品战略 - "七大战略产品"包括红运郎、青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒 [3][9] - 红运郎定位超高端，年投放量不超300吨 [11] - 青花郎卡位千元价格带，红花郎深耕次高端宴会场景 [11] - 兼香矩阵覆盖中档商务宴请（郎牌·黑马特）、高性价比选择（郎牌特曲·T8）、百元光瓶酒（顺品郎）及"国民小酒"（小郎酒） [11] 市场推广与消费者触达 - 通过品鉴会、药根宴、联名菜品等线下活动强化场景绑定 [11] - "红花郎春晚季"和"中国郎之夜"演唱会提升品牌曝光 [11] - 立体传播格局实现"空中有声量，地面有触点，消费有场景" [11] 未来展望 - 七大战略产品的持续进化将为品牌价值注入新动能 [13]

郎酒的库车故事，不仅有消费者的认可，更离不开经销商伙伴的共创共建，库车大旗酒业有限公司董事 长王大奇为现场嘉宾分享了「从0到1的郎酒库车故事」，「在2018年选择了与郎酒合作，7年时光，厂 商齐头并进，郎酒兼香产品已是库车市民们的第一消费选择。这次的千商大会，不仅是郎酒西北大区扎 根县级市场的信号，也是郎酒南疆市场腾飞的起点。」 这段故事里，还有终端餐饮伙伴的双向奔赴。正如库车河南面馆老板李有涛所说：「从我接触郎酒开 始，郎酒对终端的各项支持政策和态度就是业内数一数二的好。这就是郎酒的温度，也是我们愿意做郎 酒的原因。」 全心全意服务县域市场郎酒是认真的 6月10日，中国郎（南疆）千商大会暨郎酒南疆市场起航仪式在郎酒会员企业新疆库车饭店举行。南疆 地区商家及渠道伙伴齐聚阿克苏地区下辖的县级市库车，共赴郎酒2025年首场县级市场千商大会。 随着郎酒南疆市场起航仪式启动，郎酒南疆综合办事处聚势集结开业，将库车作为西北县域市场样板， 以更高品质产品服务县域消费者的美好生活。 现场，中国郎七大战略产品亮相库车，邀请众多商家伙伴、会员朋友亲身品鉴，深度感受郎酒产品魅 力。"青花郎的品质很不错，特别适合高端宴请""红花郎 ...

市场战略 - 公司首次在县级市场库车举办千商大会，标志着"到区县去、到乡镇去"战略正式启动 [1] - 将库车打造为西北"第一县级样板市场"，战略覆盖产品、品牌、厂商关系 [1] - 选择库车因其作为南疆交通枢纽，辐射阿克苏、喀什等消费腹地，且70%人口分布在乡镇 [5] - 县域市场是公司战略支点，旨在实现"高品质产品直达县域" [3][4][5] - 公司计划通过"品牌势能+消费触达+厂商共同发力"系统解法开拓县域市场 [19] 产品与营销 - 推出七大战略产品矩阵：红运郎、青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎及小郎酒 [15] - 产品定位"酱香高端，兼香领先，两香双优"，形成差异化壁垒 [15] - 开展"喝顺品郎，开盖扫码赢名表"等本地化营销活动，今年将升级加码 [7][11] - 酱香基酒实际贮存量26.5万吨，产能7.2万吨，销售总量不超过上年贮存量的10% [17] 渠道与合作伙伴 - 与库车大旗酒业等当地商家建立深度合作，2018年开始培育首批忠实用户 [5] - 实施"扶好商、树大商"战略，厂商关系重构为"命运共同体" [13][15] - 通过终端扫码中奖等互动方式增强渠道粘性 [11] - 库车烟酒店案例显示产品复购率高，单客户一次性购买五件 [7] 市场表现与潜力 - 郎酒兼香产品已成为库市民白酒第一消费选择 [5] - 在开封尉氏县、河南长葛县等县级市场已有成功案例 [17] - 白酒县域市场规模超6000亿，全国性名酒渗透率不足30% [19] - 库车终端与消费者热情高涨，经销商信心充足 [10][19] 品牌建设 - 强调"极致三品"理念，注重品质与服务 [17][19] - 通过郎酒庄园考察等活动增强品牌高端形象 [19] - 获得全国劳动模范等关键意见领袖背书 [19] - 品牌定位"大家的郎酒"，打造"厂、商、客命运共同体" [17]