投资评级 - 维持"增持"评级 [5] 核心观点 - 公司主粮布局助力长期发展 [5] - 毛利率持续改善带动盈利能力提升 [4] - 海外业务受关税影响收入下滑 国内自主品牌表现稳定 [3] 财务表现 - 2025H1营业收入7.28亿元 同比-13.94% [2] - 2025H1归母净利润0.79亿元 同比-19.23% [2] - 2025Q2归母净利润0.57亿元 同比+1.15% [2] - 2025H1毛利率31.98% 2025Q2毛利率34.76% 同比+6.75个百分点 [4] - 2025Q2归母净利率14.27% 同比+2.08个百分点 [4] - 预计2025-2027年归母净利润1.87/2.21/2.49亿元 [5] 业务分析 - 分产品收入：畜皮咬胶2.32亿元(-11.91%) 植物咬胶2.21亿元(-25.72%) 营养肉质零食2.17亿元(+14.35%) 主粮和湿粮0.45亿元(-44.74%) [3] - 国内自主品牌增势良好 爵宴收入实现较快增长 [3] - 新西兰工厂陆续投产 采用ODM和自主品牌双模式 [3] - 东南亚越南和柬埔寨工厂均已满产 25年底有望补充产能 [4] 盈利能力改善因素 - 国内主粮新品毛利率高于原有零食品类 [4] - 东南亚工厂产能提升带来规模效应 [4] - 东南亚出口产品价格略高于中国产品 [4] 费用控制 - 2025Q2销售费用率7.00% 同比-0.16个百分点 [4] - 2025Q2管理费用率7.89% 同比+2.37个百分点 [4] - 管理费用率提升主要因新西兰工厂投产增加运营费用 [4] 估值指标 - 当前股价18.28元 对应2025-2027年PE分别为24/21/18倍 [5][7] - 总股本2.49亿股 总市值45.49亿元 [7] - 2025-2027年预计EPS为0.75/0.89/1.00元 [5]

公司动态 - 佩蒂股份在温州市平阳县建设的烘焙主粮生产线已于近日正式投产 [1] - 公司已取得生产许可，可自行生产烘焙粮、风干粮、湿粮罐头等主粮产品 [1] - 随着主粮产品产线布局逐步完成，自主品牌下的主粮产品将加快上市速度 [1] - 公司将充分发挥全球优势产能布局、质量控制等优势，贯彻主粮战略目标至国内市场业务 [1]

产能建设进展 - 公司在温州市平阳县建设的烘焙主粮生产线已于近日正式投产并取得生产许可 [1] - 公司目前已具备烘焙粮、风干粮、湿粮罐头等主粮产品的自主生产能力 [1] 产品战略布局 - 随着主粮产品产线布局逐步完成，自主品牌下的主粮产品将加快上市速度 [1] - 公司将充分发挥全球优势产能布局和质量控制优势推进主粮战略 [1] - 主粮战略目标将重点贯彻至国内市场业务中 [1]

公司战略布局 - 公司积极参与国内市场竞争并努力打造自主品牌 [1] - 利用海外发达市场出口产品的制造能力从宠物零食细分市场发力 [1] - 进军新型主粮领域已拥有风干粮 冻干粮 罐头 烘焙粮等产线 [1] 产能与技术优势 - 持续扩充主粮产能以满足自主品牌进军主粮市场的需求 [1] - 充分利用新西兰高品质主粮产线在品质和技术方面的优势 [1] - 在国内市场布局高品质膨化粮产品 [1] 产品结构规划 - 未来自主品牌业务中主粮产品占比将快速提升 [1] - 通过主粮产品实现公司自主品牌战略目标 [1]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 2025年618期间宠物行业在各大平台展现强劲增长，成为消费市场亮点 [1][18] - 国产品牌强势崛起，在传统和新兴渠道均表现出色，逐渐打破进口品牌垄断格局 [2][7][20] - 宠物市场竞争激烈，品牌排名变化大，未来竞争取决于捕捉用户需求和构建内容 - 信任 - 转化闭环的能力 [8][13][23] 根据相关目录分别进行总结 平台销售情况 - 天猫618正式开卖4小时后，宠物直播成交同比大涨近180%，超1000个新品牌首次参与 [1][18] - 京东618期间宠物成交用户同比增长32%、新晋养宠用户同比增长39%、PLUS用户同比增长35%，成交额翻倍商家超400个 [1][18] - 首波618大促期间（5月16日 - 5月26日）淘天占据宠物行业统治地位，占有率达67%，约为业内第二名的3倍 [1][4] 平台偏好与品牌榜单表现 - 天猫榜单表现均衡，传统外资高端品牌和国产新品牌均排名前列，鲜朗排名第一 [2][5][19] - 京东猫主粮榜呈高端化趋势，狗主粮榜兼顾高性价比和高端路线，皇家在猫狗主粮榜单统治力强 [2][5][11] - 抖音平台呈“去中心化”趋势，用户年轻，追求新鲜感和互动性，麦富迪等品牌靠前 [2][5][19] 品牌表现 - 国产品牌崛起，麦富迪等在多平台表现稳定，新锐品牌增长快，传统大牌集中趋势明显 [7][20][21] - 天猫618宠物品牌排名竞争激烈，鲜朗上升势头强，皇家和麦富迪稳定，部分品牌排名下滑 [8][23] 行业竞争格局 - 市场不再是“皇家一家独大”，国货品牌突破传统壁垒，传统进口品牌需转型适应新趋势 [13][26] - 未来竞争取决于品牌在不同平台捕捉用户需求和构建内容 - 信任 - 转化闭环的能力 [13][26]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：宠物食品行业、宠物医疗行业、异宠市场 - **公司**：乖宝、中宠、蓝氏、仙朗、鲜朗、麦富迪、顽皮 纪要提到的核心观点和论据 宠物食品行业现状 - **产品同质化普遍**：市面上存在大量类似羊奶机或奶机配方的产品，行业领先者通过营销费用打入消费者心智后引发跟风效应；技术壁垒也是重要因素，如乖宝与伊利合作开发的独家酪蛋白原料及进口设备的使用[1][3] - **品牌研发创新差异大**：老牌自有工厂如乖宝和中宠等有超20年行业经验，核心生产工艺精准，能引导市场认可并快速推出专利或独家配方；新兴品牌小型自有工厂年限约5年，技术储备薄弱、研发投入不足；代工厂与品牌方技术磨合需时间，创新与研发能力不如老牌自有工厂[2] - **客单价提升**：宠物家庭地位提升，宠物主愿为宠物提供优质食品；高端化趋势明显，如麦富迪提价并加大研发投入实现品牌年轻化和产品性能提升[2][9] - **高端化趋势明显**：消费者对精准营养需求增加，品牌升级影响，年轻用户对价格敏感度低，如麦富迪提价升级品牌并加大研发投入，满足现代用户需求[10] 宠物食品产品竞争力因素 - **原料供应**：独家原料供应是关键竞争要素，如乖宝与伊利合作开发的独家酪蛋白使产品具独特优势[1][4] - **生产设备**：进口设备如温格尔双螺杆膨化机可一次加热成粮、高鲜肉含量，国产设备需多次加工且鲜肉含量低[3][4] - **研发团队**：强大的研发团队能提供数据支持和功能测试，确保产品质量并满足市场需求[4] 宠物食品行业未来发展方向 - **细分化**：从广谱功能属性转向针对老年宠物等特定阶段的营养需求，未来将出现更多针对老年阶段细分功能属性的营养健康产品[1][5] - **老年宠物食品和天然成分产品发展机遇大**：预计2025 - 2026年老年宠物食品需求显著增加；天然草本提取产品将引领行业发展，如乖宝与南农大合作开发的草本提取系列[1][11] 能在竞争中胜出的品牌特点 - **先进稳定生产技术**：包括核心生产工艺、专利配方、高效进口设备[6] - **成本控制优势**：与原料供应商建立深入合作关系，自有工厂在原料采购和长期运营方面成本更低[1][6] - **强大研发能力**：通过专业团队持续创新，根据市场反馈快速调整策略[6] - **自有工厂**：决定产品稳定性，促进技术发展，能快速响应市场变化；需具备全面产品矩阵，在产品力、渠道力和情感融合方面发力[1][7] 不同类型宠物食品情况 - **膨化粮**：性价比高，制造工艺成熟，技术储备完善，未来迭代潜力大[8] - **烘焙粮**：宣称高鲜肉含量而爆火，但颗粒酥脆，长期食用可能对宠物牙口健康不利，目前在调整颗粒硬度，与膨化粮处于同一赛道[8][16] - **风干粮**：可做到100%鲜肉含量，若调整工艺使其更软、更适口，有望取代烘焙粮市场[16] 其他市场情况 - **成熟市场**：保健品赛道中心脏、关节和眼睛保健品增速明显；中药草本养疗一体概念受年轻消费者欢迎[12] - **异宠市场**：潜力大，但专业食品供给不足，未完善与非常规宠物建立情感粘性，环保方面在原料上需进一步完善；跨界合作有潜力，可推动异宠赛道发展[14][15] 其他重要但可能被忽略的内容 - **品牌格局**：乖宝地位稳固，技术储备完善、营销费用充足、原料供应商资源丰富、有明确发展方向且具备双轮驱动能力；蓝氏和仙朗面临挑战，蓝氏未实现产品矩阵转化、与经销商合作有问题，仙朗仅有一个爆品[17][18] - **产品销售策略**：实现单月销售破千万需运用爆品突破与产品矩阵延展双轮驱动策略，精准营销打造爆品，确保子品牌或系列有明确定位和卖点，优化供应链管理、提高生产效率和加强渠道建设[19] - **产品表现不佳原因**：目标消费者群体选择重要，如面向三线及以下城市线下用户需提供高性价比和独特卖点；线下消费者年龄偏大，倾向门店消费[20][21] - **品牌盈利情况**：计入研发费用，很少有品牌能盈利；不考虑营销费用，头部品牌大多盈利，如乖宝和中宠研发投入大，未来可通过持续投入研发和优化物流体系提升盈利能力[22] - **代工厂与自有工厂成本差异**：代工厂运营成本比自有工厂高15% - 20%，自有工厂原料成本可能更低，整体成本更具竞争力[25] - **自有工厂优势**：在原料采购、设备、技术和管理经验等方面更成熟稳定，相比新建或短期运营代工厂有显著竞争力[26]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：宠物食品行业、宠物医疗行业、异宠市场 - **公司**：乖宝、中宠、蓝氏、仙朗、鲜朗、麦富迪、顽皮 纪要提到的核心观点和论据 宠物食品行业现状 - **产品同质化普遍**：市面上存在大量类似羊奶机或奶机配方的产品，行业领先者通过营销费用打入消费者心智后引发跟风效应；技术壁垒也是重要因素，如乖宝与伊利合作开发的独家酪蛋白原料及进口设备的差异[1][3] - **品牌格局**：乖宝地位稳固，技术储备完善、营销费用充足、原料供应商资源丰富且有明确发展方向；蓝氏和仙朗面临挑战，蓝氏未实现产品矩阵转化、与经销商合作有问题，仙朗仅一个爆品[17][18] 宠物食品竞争力因素 - **原料供应**：独家原料供应是关键竞争要素，如乖宝与伊利合作开发的酪蛋白，具有垄断性优势[1][4] - **生产设备**：进口设备如温格尔双螺杆膨化机可一次加热成粮、高鲜肉含量，优于国产设备[3] - **研发团队**：强大的研发团队能提供数据支持并进行功能测试，确保产品质量和满足市场需求[4] 宠物食品行业发展趋势 - **细分化**：从广谱功能属性转向针对老年宠物等特定阶段的营养需求，老年宠物食品和天然成分产品将迎来发展机遇，天然草本提取产品将引领行业发展[1][5][11] - **高端化**：消费者对精准营养需求增加、品牌升级以及年轻用户对价格敏感度低等因素推动猫狗食品高端化，如麦富迪提价升级品牌并加大研发投入[9][10] - **客单价提升**：宠物家庭地位提升使宠物主更愿为宠物提供优质食品，高端化趋势也推动客单价上升[1][9] 品牌竞争优势及胜出因素 - **自有工厂优势**：自有工厂决定产品稳定性、促进技术发展、能快速响应市场变化，且在成本控制、产品上市速度等方面优于代工厂，代工厂运营成本比自有工厂高 15%-20%[1][2][7] - **综合实力**：拥有先进稳定生产技术（核心工艺、专利配方、进口设备）、成本控制优势（深入原料合作）和强大研发能力的品牌能胜出[1][6] - **产品矩阵与营销**：品牌需具备全面产品矩阵，在产品力、渠道力和情感融合方面发力，如顽皮通过多重布局向年轻化转型实现流量增长[7][8] 其他市场情况 - **成熟市场**：保健品赛道中的心脏、关节和眼睛保健品增速明显，中药草本养疗一体概念受年轻消费者欢迎[12] - **宠物医疗**：发展趋势包括 AI 算法、智能穿戴设备以及微创医疗，如日本的智能穿戴设备连接医院和 VR 扫墓服务[13] - **异宠市场**：潜力大但专业食品供给不足，需更多公司介入研究开发，跨界合作有潜力但尚未深入探索[14][15] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **产品销售策略**：实现单月销售破千万需运用爆品突破与产品矩阵延展双轮驱动策略，精准营销打造爆品，确保子品牌有明确定位和卖点，优化供应链和加强渠道建设[19] - **产品表现不佳原因**：目标消费者群体选择至关重要，如面向三线及以下城市线下用户的产品需提供高性价比和独特卖点[20] - **品牌盈利情况**：计入研发费用，很少有品牌能盈利；不考虑营销费用，头部品牌大多盈利，中宠和乖宝未来两三年盈利前景乐观，鲜朗单一品牌盈利优于蓝氏[22][23][24] - **代工厂与自有工厂成本差异**：代工厂运营成本比自有工厂高 15%-20%，自有工厂原料成本可能更低，整体成本更具竞争力[25]

公司基本情况 - 公司 2002 年成立，主营业务从咬胶拓展到宠物肉质零食、主粮等，集研发、制造、销售和品牌运营于一体 [3] - 自主品牌形成“爵宴、好适嘉、齿能”品牌矩阵，主粮业务营收规模持续增长，风干粮类主粮是爵宴增长较快品类 [3] - 在“一带一路”布局多个产能项目，越南和柬埔寨工厂从事宠物零食 ODM 业务出口欧美，新西兰工厂以高品质宠物主粮为主要产品 [3] 市场结构与业务情况 - 美国市场主要由东南亚工厂产能供应，东南亚产能可满足绝大部分订单需求，关税对出口业务影响较小，订单和生产经营正常 [3] - 积极拓展美国之外市场，欧洲和加拿大拓展效果明显，积累较多优质客户，有助于 ODM 业务稳定发展和降低经营风险 [3] 问答交流要点 关税影响 - 东南亚产能满足美国客户需求，订单和出货正常，在手订单充足，优化市场结构、增加自主品牌收入、开发新市场，现阶段关税影响有限 [3][4] 爵宴品牌规划 - 2018 年开启自主品牌之路，爵宴定位于中高端市场，积累大量忠诚客户，营收高速增长，在国内宠物犬零食领域居前列，正拓展品类，未来有品牌出海规划，首选东南亚和欧洲 [5] 618 活动策略 - 线上在主流电商平台开设旗舰店或专营店，618 期间加强与头部主播和达人合作，线下加强与线下渠道合作，自主品牌将推出大量新品 [5] 国内市场趋势 - 国产替代趋势明显；零食主粮化趋势明显，新工艺主粮发展快；国内头部品牌增长快，线上渠道和费用投入带动电商渠道增长，加速品牌集中 [6] 新西兰工厂规划 - 新西兰工厂进入商业化运营阶段，现阶段代工消化产能占比高，后续自主品牌收入规模扩大将占用更多产能，利润随产能利用率提升逐步释放 [6] 海外 ODM 业务毛利率与汇率风险 - 主要原材料价格稳定，通过优化供应链管理降低成本提升效益，实现毛利率稳定 [7] - 出口业务以美元结算，海外工厂以美元或当地货币运营，建立完善汇率风险管理机制，应用外汇管理工具，汇率波动剧烈时与客户协商调整产品价格 [7]