纪要涉及的行业或者公司 - **行业**：宠物食品行业 - **公司**：麦富迪、皇家、鲜朗、蓝氏、弗列加特、天然百利、大宠爱、小佩、徐翠花、领先、卫仕、网易严选、诚实一口、渴望、艾肯拿、凯锐思、冠能、爱肯达、喵梵思、宽幅、城市一口、中宠、佩蒂、乖宝 纪要提到的核心观点和论据 1. **市场销售表现** - 2025年618购物节期间，宠物食品全网销售额达75亿，较2024年的55亿表观同比增长36%，整体电商平台活动周期在37 - 39天，2024年为21 - 42天[2] - 2025年1 - 5月，天猫、京东、抖音合计的宠物食品GMV增速达16.8%，2024年增速为13.6%，2023年为16.7%[23] 2. **品牌市场地位与竞争格局** - 2025年天猫平台排名前三均为国产品牌，2022 - 2025年，前20名中国产品牌数量从11个增至13个，占比从55%提高到65%，竞争格局呈“两超多强”，麦富迪和皇家领先，头部品牌格局稳固，中小品牌突围难[1][4] - 2025年天猫平台宠物食品品牌排名变动大，鲜朗跃居第一，弗列加特上升3名，新增小佩、徐翠花和领先，进步快的有弗列加特、天然百利和大宠爱[1][5] 3. **消费趋势** - 2025年618期间，保健品和处方粮需求快速增长，猫狗处方粮成交额同比增长60%，烘焙粮同比增长50%，皇家处方粮和卫仕成新增上榜品牌[1][6] - 宠物食品行业消费升级，中高端价格带增速显著，弗列加特、蓝氏、鲜朗、城市一口等60 - 100元/千克产品增速快[3][23] 4. **各平台品牌表现** - **京东**：2025年618期间，成交用户同比增长32%，新进养宠用户增长39%，国产品牌麦富迪、蓝氏、弗列加特排名提升，麦富迪在多榜单进步，弗列加特首次进前十，蓝氏多榜单上榜[3][7] - **天猫**：外资品牌表现强势，皇家领先，渴望和冠能排名下降，爱肯达小幅提升[8] - **抖音**：国产品牌占绝对优势，占比90%，麦富迪连续三年居品牌榜第一，2025年皇家是唯一进前十的外资品牌，头部品牌竞争激烈，7个品牌排名提升，2个下降[3][8][9] 5. **重点品牌发展情况** - **麦富迪**：2020 - 2025年持续领跑，唯一排名始终在前二，2025年618在猫零食、狗主粮和狗零食品类居第一，猫狗食品排名第二，猫主粮上升一名[1][6][10] - **鲜朗**：2023 - 2025年排名持续上升，2025年居天猫三榜第一，主打零肉粉等特色，线上GMV从3000多万增长到7.5亿，低温烘焙猫粮贡献约50%营收[1][6][16] - **蓝氏**：2019 - 2024年线上GMV从0.6亿增长到8.1亿，市占率从0.7%提升到2.9%，核心单品猎鸟乳鸽猫粮贡献五成以上营收，2025年举办发布会完善产品矩阵[18] - **弗列加特**：2024 - 2025年排名提升，2025年在天猫多榜单居第五，猫主粮第二，猫烘焙粮和猫主食罐第一，2025年1 - 5月线上增速超100%[1][6][11] 6. **行业发展趋势** - 长期“勺子化”支撑养宠数量增长，未来15 - 20年新进宠物主数量有支撑，中期国产品牌替代加速，中高端价格带享“降级加升级”红利[21] - 2024年排名前25品牌中，外资品牌市占率不足30%，国产品牌在展位数量、推新频率和营销多元化有优势[22] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2025年618期间，中宠旗下领先品牌在天猫六榜单排名提升，践行大单品战略，完善犬猫品类，推出多款新品[13] - 中宠旗下顽皮品牌在天猫猫零食榜单排名升两名，推出核心单品小金盾膨化粮等，完善系列，2025年预计小金盾主粮销量增长，目标4000 - 5000万元，后续推2 - 3款主粮新品[13][14] - 佩蒂旗下爵宴品牌2025年618全渠道GMV达3800万元，同比增长52%，居天猫狗零食榜单第二，风干粮居京东热卖榜第一，4月推新品[15] - 城市一口2023 - 2025年连续三年居天猫宠物品牌第六，产品命名独特，SKU少，核心单品P40猫粮贡献45%营收，2025年新品推出快，1 - 5月至少推9款新品[19][20] - 天猫和抖音自2024年加大对宠物板块布局扶持，头部主播直播间增加宠物专场频次，头部品牌ROI逐步提升，2022 - 2025年大部分头部品牌在抖音商品卡占比提升[23][24]

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：宠物行业，尤其是宠物食品行业 - 公司：乖宝、中宠、福贝、先朗、城市一口、蓝氏、伊利、三只松鼠 纪要提到的核心观点和论据 - **市场集中度提升**：国内宠物食品市场集中度快速提升，前十企业市占率约 30%，预计未来三到五年提升至 50%，五到六年达 70%，参考美国市场，70%市占率中前三个头部品牌占 70%，论据为当前头部企业增速超行业平均，且美国市场有类似发展路径[1][2][10] - **竞争格局变化**：电商红利期已过，头部企业凭借完善供应链和品牌运营优势，新品牌进入壁垒增高，2022 年前每年约 30%新品牌出现，近二年降至不到 15%，现有品牌存量跑出阶段明显[1][3] - **消费升级趋势**：中端消费者向高端产品转型，烘焙粮等产品接受度高，今年 1 - 5 月乖宝弗列加特线上增速超 100%，反映终端消费升级[1][4] - **低端市场情况**：低端市场同质化竞争激烈，产能出清加速，代工厂利润率回归制造业平均水平，如福贝净利润从 20%以上降至平均水平，2024 年宠物相关注册企业数量下降约百分之十几，市场进入存量竞争阶段[1][5] - **国产宠物品牌表现**：国产宠物品牌在不同价格带表现不同，低端重成本，中端重品质和性价比，高端重品牌营销等，头部国产宠物品牌如乖宝等已取得显著进展，但腰尾部新兴品牌进入困难[7] - **跨界进入情况**：国内食品公司跨界宠物食品赛道效果不佳，伊利和三只松鼠等尝试未达预期，需找到宠物产品本身卖点，满足年轻消费者需求[9] - **上市公司业绩**：2025 年国内上市公司业绩增长和确定性强，乖宝、中宠等线上数据增速高，电商增速优于 2024 年，消费升级趋势未变，公司盈利与业绩兑现情况良好，下半年预计持续[11][12] - **宠物活体及新业态**：宠物活体增速可能被高估，新兴业态如鲜食、线下门店等涌现，未来需注重线上线下渠道融合，零售模式可能向人类零食品类迭代[13] - **长期发展预期**：长期来看宠物食品板块显著增长，头部公司强者恒强，预计跑出一家千亿级别公司，如乖宝、中宠等企业未来增速可期[14] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 目前宠物食品市场商业模式成熟且有规模效应，国产品牌在前十中占六席，外资品牌占三到四席[2] - 过去线上渠道占比大，但线下门店因社交和打卡属性对消费者触达更好，迎合情绪消费与品牌宣传趋势[13]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：宠物行业 - **公司**：乖宝宠物、中宠股份、佩蒂股份、袁继飞旗下公司、天元宠物、天源宠物、皇家、渴望、爱肯拿、玛氏、戴蒙德等 纪要提到的核心观点和论据 线上平台表现 - **销售额及增速**：2025年618期间，天猫宠物食品板块销售额增长预计9%-10%，抖音增长预估15%，京东增长预计低于5%；全年线上三大平台整体增速预计10%左右。抖音超预期因社交属性和高额补贴，天猫吃力因补贴不足和流量匮乏，京东增长幅度不大 [1][2][3] - **ROI和折扣策略**：抖音大促期间国货品牌ROI达2 - 5，新品牌或中小高客单价品牌ROI 1 - 1.5；天猫采取直接立减15%策略，成熟品牌ROI 5 - 8，新品牌ROI远低于5 [1][3] 各公司品牌表现 - **乖宝宠物**：麦富迪因品牌拆分天猫榜单排名下滑，但整体体量良好；弗列加特受小红书负面宣传和营销事故影响，市场表现受冲击 [1][4] - **中宠股份**：顽皮品牌小金盾系列销量良好，扭转品牌定位，但复购率待验证；领先品牌调整后在抖音直播端发力；卫仕品牌聚焦单一品类，受佩蒂压制，表现不佳 [1][6][7] - **佩蒂股份**：爵宴品牌在高端狗零食领域占优势，但直营端拉新增长放缓，向猫产品拓展有风险；好世家品牌依赖淘客，数据萎缩 [1][10][11] - **袁继飞旗下公司**：皮卡布和传奇精灵品牌数据体量小，发展路径有问题，未把握品类和价格带趋势 [11] - **天元宠物**：计划大力发展宠物食品自有品牌，5月收购山东宠物食品工厂 [14] - **天源宠物**：收购他品和淘通进行渠道建设，倾向产能高爆发品牌，目标首年销售额约1亿，次年3 - 5亿 [15] 品牌发展趋势 - **新品牌成功关键**：把握行业节奏和品类趋势，如烘焙粮市场；OEM代工品牌产能自有化，采取“主粮 + 零食”产品扩展路径 [2][12][13] - **进口品牌情况**：2025年是进口宠物品牌在中国衰退元年，市场占有率预计下降；部分品牌优化供应链和渠道，或在中国设厂 [17][18] - **国际品牌设厂助益**：加快新品推出速度，降低成本，融合中国市场风向 [19] 宠物食品工艺趋势 - **烘焙粮**：重走膨化粮发展路径，市场份额将侵占膨化粮市场，但膨化粮仍有生存空间 [20] - **舒化粮**：具备较强优势，有侵占膨化粮产品线潜力，最终需市场推动 [20][21] 其他重要但可能被忽略的内容 - 抖音平台公布的GMV数据与净销售额存在差异，退款率较高，尤其在中高客单价新品方面 [3] - 中宠股份两代领导人策略差异：郝忠礼侧重产品品质和多元化投资布局，郝晨龙更偏向营销 [6] - 佩蒂股份内部实行品牌赛马机制，营销费用和中后端人力资源按品牌数据增长分配 [10] - 天源宠物收购的几个小品牌销售额在几百万级别，将直接孵化放大，淘通和他品以独立子公司形式存在 [16]

报告行业投资评级 - 行业投资评级为看好，维持评级；重点推荐公司乖宝宠物，投资评级为买入 [12][15] 报告的核心观点 - 当前国内宠物食品市场竞争从价格与渠道竞争转向品牌竞争，弗列加特锚定年轻消费群体，构建品牌心智壁垒 [4][8][19] - 品类拓展驱动弗列加特过去 5 年高速成长，2025 年进入 2.0 鲜肉精准营养阶段，产品力全面提升 [4][8][19] - 弗列加特侧重抖音、小红书等新型内容电商渠道，投流力度大，店铺自播模式成增长引擎 [4][8][19] - 看好弗列加特品牌高端化路径及长期发展，重点推荐乖宝宠物 [4][8][19] 根据相关目录分别进行总结 宠物食品行业现状 - 中国宠物食品高端市场规模增速快于行业，2008 - 2024 年高端主粮销售额占比从 22%提至 34%，年复合增长率达 20.8%，2008 - 2013 年高端市场规模 CAGR 达 17%，2013 - 2024 年达 23% [20] - 2018 年以来高端猫粮增速快于高端狗粮，2022 - 2024 年高端猫粮两位数增长，国产高端品牌崛起，海外超高端品牌份额下降 [23] - 养宠人群多为高学历、高收入，近六成是企业白领，90 后、95 后、00 后成消费主力，超 87.5%的宠物主将宠物当家人/朋友，高消费宠物主占比超 20% [26] - 宠物主对食品关注从基础营养转向功能性需求，精准营养定制和科学喂养理念普及，推动功能性食品和细分品类需求爆发 [29] - 我国宠物猫约 49%处于青年期，宠物犬约 45%处于成年期，高肉猫粮引领升级趋势，宠物主粮专龄专用趋势明显 [29] 弗列加特产品优势 - 品类拓展驱动弗列加特过去 5 年高速成长，产品从“主食冻干 - 膨化粮 - 湿粮 - 烘焙粮”丰富，“大红桶主食冻干”“高鲜肉烘焙粮”预计 2025Q1 占线上销售额 50% + [9][36] - 2025 年进入 2.0 鲜肉精准营养阶段，推出精准营养烘焙粮，未来围绕宠物健康细分需求创新升级 [9][36] - 首创鲜肉标准化专利工艺系统，应用于新款烘焙粮，乖宝宠物 20 年研发积淀有 329 项专利技术矩阵 [9][36] - 拥有 500 只猫狗的研发基地支撑犬猫基础研究，50 + 学术论文论证营养配比，动态优化配方 [9][36] 弗列加特渠道运营 - 乖宝宠物为弗列加特设单独运营团队，精准洞察渠道变迁，实现线上全渠道精细化运营覆盖 [10][60] - 侧重抖音、小红书等新型内容电商渠道，投流力度大，2024 年以来店铺自播模式成增长引擎，带动公司直销收入增速达 59% [10][60] - 2022 年抖音双十一弗列加特居宠物食品类目第 7，2023 年升至第 2，2024 年天猫双十一排名第四 [61] - 加大在抖音等内容平台投流，关联直播及关联视频数量领先，多账号长期开播 [67] - 线上自播模式快速放量，效率高且费用可控，弗列加特持续名列天猫双十一宠物食品自播榜单前 2 [69] 弗列加特品牌建设 - 精准锚定年轻消费群体，“95 后”高线城市女性用户成主力军，注重生活品质，追求科学喂养 [11][80] - 提出“鲜肉精准营养”理念，与中国农业大学合作，双方基金支持鲜肉营养等前沿课题 [80] - 通过多元化线下场景提升曝光度，参与行业展会，入驻山姆会员店等高端商超，强化品牌高端化定位 [80][87] - 实现线上流量与线下渠道深度融合，形成全渠道营销闭环，未来通过线下渠道引导消费者认知“精准营养”产品价值 [87]

行业规模与增长 - 中国宠物相关业务市场规模从2015年的978亿元跃升至2023年的5928亿元，年复合增长率为25.4%，预计2025年将达到8114亿元 [1] - 中国新注册的从事宠物相关业务的企业数量从2014年的2.5万家增加至2023年的189.5万家，年复合增长率为54.9% [4] 消费群体特征 - 90后与00后养宠人群占比超六成，中高学历人群占比较多 [3] - 90后与00后更注重宠物生活质量与个性化需求，愿意在宠物服装、美容、IP联名等周边消费领域投入更多资金 [3] - 中高学历人群普遍存在晚婚晚育特征，且个人可支配收入充裕，更倾向于为宠物的情感价值与高品质生活消费 [3] 消费趋势与产品升级 - 宠物正逐步从"功能性伴侣"向"家庭成员"的角色转变，消费以"情感价值"为核心 [4] - 养宠人群对宠物健康和情感需求的提升推动宠物食品市场向精细化、高品质方向升级，"人宠同源"概念凸显，烘焙粮、鲜粮等高端品类成消费新宠 [4] - 宠物消费正逐渐从单一的宠物用品、食品消费朝着多元化、场景化的方向发展 [5] 科技与跨界融合 - 一线城市超七成宠物医院引入AI辅助诊断工具，智能硬件与宠物健康管理深度融合 [4] - "宠物友好空间"凭借其社交属性与流量价值成为重要入口，酒店文旅、快消品、商业地产等多行业纷纷跨界合作 [4] - 供应链的重构与国产替代加速正成为驱动宠物行业发展的"双引擎" [4] 行业驱动力 - 消费群体的年轻化与高知化已成为驱动宠物行业持续发展的关键动力 [1] - 多元化的探索不仅满足了养宠人日益增长的需求，也为品牌和企业提供了新的盈利增长点，成为宠物行业发展的重要驱动力 [5]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：宠物行业、宠物食品行业 - **公司**：新朗、弗列加特、皇家、爱肯拿、大宠爱、渴望、天然百利、顽皮、李佳琦、仙宠、兰仕、诚实一口、麦富迪、金顾、卫仕、宽幅、喵珍珍、乖宝宠物、中宠股份 纪要提到的核心观点和论据 1. **2025年618电商平台活动规则和优惠力度特色**：活动时间延长至近两个月，淘宝天猫全平台商品统一立减15%，京东延续满减策略，政府补贴助力消费，促销方式简化[1][2] 2. **2025年618宠物行业销售表现突出**：天猫首日首小时43个品牌成交额破亿，同比增长超50%，1.3万品牌成交翻倍；京东心动季核心用户留存带来增量[1][4] 3. **国产宠物品牌优势显现**：线上品牌500强榜单中，宠物行业12个品牌上榜，国产品牌占10席，显示消费者对国产宠物品牌信赖度提高，国产宠物品牌可通过线上渠道快速迭代产品[1][5] 4. **淘宝天猫平台宠物品牌表现亮眼**：开卖首小时653个品牌成交额翻倍，9个跻身千万俱乐部，首日100分钟成交金额超去年全天，烘焙粮引领增长[6][7] 5. **宠物主粮市场分类及发展趋势**：分为干粮和湿粮，烘焙干粮成增长核心，高溢价湿粮等产品也呈增长趋势，更接近实物本质的产品吸引高端消费者[8] 6. **新兴宠物食品品类表现突出**：新兴烘焙干粮品类中，新朗首小时成交额同比增长超220%，弗列加特同比增长近200%；细分赛道如植物猫砂、风干粮、生骨肉主食罐等高速增长[9] 7. **国产保健品逐渐获得认可**：国产保健品VCARE销售额增长超110%，国货品牌通过迭代创新满足消费者具体需求[3][10] 8. **淘宝天猫平台宠物直播销售出色**：开卖4小时内，天猫宠物直播成交同比大涨近180%，超50个海外品牌直播间破单场成交记录，海外品牌通过组套搭销策略增长[12] 9. **部分品牌营销策略有效**：顽皮官宣代言人欧阳娜娜吸引年轻消费者，李佳琦宠物专场集中成交效果显著[13][15] 10. **淘天抢先购榜单趋势**：烘焙粮尤其是猫粮领涨，不同品牌猫粮有不同价格和特色[16] 11. **淘宝天猫细分赛道特点**：用品和保健品专注需求迭代升级，如许翠花猫砂解决问题，保健品以驱虫套餐为主，Magma软骨素等细分保健品上榜[17][18] 12. **抖音平台宠物食品销售模式**：依托内容、直播及兴趣电商成交，不同品牌产品有不同卖点和价格[19] 13. **宠物食品行业近年趋势**：呈现精细化和科学化喂养趋势，全球市场规模持续增长，中国位居第二，消费者将宠物视为情感慰藉推动消费升级[3][20] 14. **2025年618期间新产品和品牌特点**：如28天美毛承诺主粮、喵珍珍高鲜肉含量猫条、麦富迪黑金烘焙猫主粮等有独特卖点和高销售额[21] 15. **宠物食品行业未来发展方向**：量价齐升，猫经济爆发，异宠崛起，细分场景消费升级，电商算法推动发展[22] 16. **值得关注的宠物品牌及原因**：乖宝宠物旗下品牌覆盖不同消费群体；顽皮选代言人破圈吸引年轻消费者；诚实一口黑金烘焙猫主粮推动复购和提升客单价[23] 其他重要但可能被忽略的内容 - 顽皮通过直播间进行集中成交[14] - 许翠花植物猫砂在618当天8 - 12点四小时内增长超530%[9] - 麦富迪黑金烘焙猫主粮4月上新后单月销售额达100万元，每千克74元，提出零氟鲜概念[21]

宠物烘焙粮是一种采用低温慢烘工艺（通常90℃-150℃）制成的宠物干粮，其核心特点是高鲜肉含量、低淀粉配方且不含肉粉，通 过将混合原料（肉类、果蔬及营养素等）压制成型后经低温长时间烘烤脱水，最终制成质地紧实、颗粒均匀的成品。相比传统高 温膨化粮，烘焙粮能更大程度保留食材的天然营养与风味，其低温工艺有效减少蛋白质变性和热敏营养素（如牛磺酸、益生菌） 的流失，同时避免了高温膨化对分子结构的破坏，使食物更易消化吸收，降低宠物软便风险。此外，烘焙粮通常采用无谷物或低 敏碳水配方（如鹰嘴豆、南瓜），有助于减少过敏可能，而慢烘工艺锁住的天然肉香和免油脂喷涂的特点也显著提升了适口性， 减少宠物挑食行为。不过，由于生产工艺复杂、耗时较长且产能较低，烘焙粮的成本和售价通常高于传统膨化粮，且保质期相对 较短（约12个月）。 根据QYResearch最新调研报告显示，预计2030年全球宠物烘焙粮市场规模将达到1109.4百万美元，未来几年年复合增长率CAGR为 8.42%。 宠物烘焙粮，全球市场总体规模，预计 2 0 30 年达到 1109.4 百万美元 如上图表 / 数据，摘自 QYResearch 最新报告"全球宠物烘焙粮市场 ...

纪要涉及的公司 乖宝宠物 纪要提到的核心观点和论据 - **618销售策略与目标**：核心目标是将麦富迪和弗列加特品牌推向头部位置，关注全周期销售数据，不设特定销售额目标，维持原有主打品类并根据行业变化动态调整，未推出全新产品，主推弗列加特2.0、Buff 2.0及烘焙粮[2][4][5] - **高端产品线发展**：未严格划分高端品类，Buff烘焙粮和福莱加特增速显著，年报显示高端产品毛利率及ToC毛利率提升，支撑新品类发展[2][6][7] - **线下销售规划**：在上海设立快闪店，目的是品牌露出与消费者互动，吸引年轻群体，非以销售额为主要目标，未来探索更多与年轻人接触场景，以全域消费者拉升为目标，现阶段不把线下销售作为主要财务指标[2][8] - **未来1 - 3年增长动能**：综合发展品牌、研发产品及提升组织能力，建立品牌矩阵针对不同消费群体，通过犬猫基础性研究研发差异化产品，提升供应链管理及生产效率[2][9] - **人员情况**：不断优化人员结构，设立新部门，加强专业能力培养，2024年披露中短期和长期激励机制，提升总体福利包吸引和留住人才[10] - **国内外业务及产能**：未严格划分国内外业务净利率，海外代工厂主要转移至泰国应对中美贸易战加税，二季度和三季度覆盖美国订单，泰国工厂与国内工厂运营效率及盈利能力差别不大，未来两到三年产能能满足市场需求并可能扩展[11] - **品牌规划**：汪珍纯处于内部打磨阶段，无明确计划和预算指标；以麦富迪和弗列加特为主覆盖不同人群，未来根据市场变化推其他品牌[11][12][13] - **海外订单情况**：2025年上半年海外订单与2024年相比平稳，4月关税波动影响短期发货，5 - 6月关税正常后发货恢复正常，美国订单部分转移到泰国生产[3][14] - **烘焙粮表现**：增速远高于其他品类，净利率和毛利率高于膨化粮，但占比小，主要市场仍为膨化粮，因定价高、营养丰富、口感受宠物喜爱[2][14][15] - **销售费用率**：国内自主品牌销售费用率参考披露数据，未详细拆分，当前阶段保持现有水平，市场成熟期可能降低[16] - **设备与产品质量**：温格尔设备对鲜肉质量提升有一定作用，但好产品需配方、工艺及其他设备共同完成[17] - **自主品牌收入目标及处方粮**：未披露100亿自主品牌收入目标，正在研发处方粮并将在合适时机推向市场[18] - **618销售额占比及下半年增速**：2024年618 GMV占全年约10%，核心目标是品牌露出和头部位置，确保下半年增速稳健提升[19] - **销售费用使用规划**：有预算管理机制，销售费用按应收收入配比，618投入相对小，双十一投入绝对值高，费用使用在预算范围内[19] - **应对竞争优势**：专注品牌建设和消费者教育，通过增加品牌投入和消费者教育增强竞争力，体现在品牌建设和市场份额提升方面[19] - **干粮与零食毛利率**：主粮（干粮）占比65 - 70%，零食占比约30%，主粮毛利率高于零食，因成分组成、产品研发有优势[20] - **海外自主品牌情况**：海外自主品牌Waggin' Train 2021年收购，市场平稳，增速不如国内，因海外销售费用投入低，盈利能力不弱，有增长但增速不显著[21] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 从美国进口的宠物食品品牌占比约20亿人民币，公司未针对进口品牌制定特别策略[14]

谁说内卷只能卷价格？宠物主粮的内卷卷出了国产贵替。 近日，北京大学国家发展研究院、北京大学数字金融研究中心、中山大学商学院基于淘宝天猫平台的消费者实际购买行为，合作发布了"全球品牌中国线上 500强榜单"（CBI500）。12个宠物品牌上榜，其中有10个为国产品牌。其中，麦富迪以全榜单第80位、宠物行业第二的成绩领跑国货阵营；弗列加特、鲜 朗等新锐品牌集体崛起，标志着中国宠粮完成了从"代工工厂"到"品牌主场"的质变。 值得关注的是，500强品牌榜上的这12个宠物品牌，与淘宝88VIP会员画像高度重合。公开信息显示，66.9%的宠物主属于中高消费群体，这也为国货高端化 提供了核心客群支撑。多份研报曾特别强调，乖宝宠物（301498）、中宠股份（002891）等在国内市场的品牌化建设与天猫等线上渠道的深度运营，构成了 核心增长极。 国产品牌跃升的关键，或许还在于这些品牌在"新锐度"指标上的突破。榜单特别考察了品牌的销售增速、年轻用户增长及产品创新力。而国产品牌在这三方 面表现突出。麦富迪和弗列加特所属的母公司乖宝宠物研发费用率持续领跑行业；鲜朗则深耕低温烘焙技术，使烘焙粮蛋白质含量突破45%大关。 | | | | ...

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：宠物食品行业、宠物医疗行业、异宠市场 - **公司**：乖宝、中宠、蓝氏、仙朗、鲜朗、麦富迪、顽皮 纪要提到的核心观点和论据 宠物食品行业现状 - **产品同质化普遍**：市面上存在大量类似羊奶机或奶机配方的产品，行业领先者通过营销费用打入消费者心智后引发跟风效应；技术壁垒也是重要因素，如乖宝与伊利合作开发的独家酪蛋白原料及进口设备的使用[1][3] - **品牌研发创新差异大**：老牌自有工厂如乖宝和中宠等有超20年行业经验，核心生产工艺精准，能引导市场认可并快速推出专利或独家配方；新兴品牌小型自有工厂年限约5年，技术储备薄弱、研发投入不足；代工厂与品牌方技术磨合需时间，创新与研发能力不如老牌自有工厂[2] - **客单价提升**：宠物家庭地位提升，宠物主愿为宠物提供优质食品；高端化趋势明显，如麦富迪提价并加大研发投入实现品牌年轻化和产品性能提升[2][9] - **高端化趋势明显**：消费者对精准营养需求增加，品牌升级影响，年轻用户对价格敏感度低，如麦富迪提价升级品牌并加大研发投入，满足现代用户需求[10] 宠物食品产品竞争力因素 - **原料供应**：独家原料供应是关键竞争要素，如乖宝与伊利合作开发的独家酪蛋白使产品具独特优势[1][4] - **生产设备**：进口设备如温格尔双螺杆膨化机可一次加热成粮、高鲜肉含量，国产设备需多次加工且鲜肉含量低[3][4] - **研发团队**：强大的研发团队能提供数据支持和功能测试，确保产品质量并满足市场需求[4] 宠物食品行业未来发展方向 - **细分化**：从广谱功能属性转向针对老年宠物等特定阶段的营养需求，未来将出现更多针对老年阶段细分功能属性的营养健康产品[1][5] - **老年宠物食品和天然成分产品发展机遇大**：预计2025 - 2026年老年宠物食品需求显著增加；天然草本提取产品将引领行业发展，如乖宝与南农大合作开发的草本提取系列[1][11] 能在竞争中胜出的品牌特点 - **先进稳定生产技术**：包括核心生产工艺、专利配方、高效进口设备[6] - **成本控制优势**：与原料供应商建立深入合作关系，自有工厂在原料采购和长期运营方面成本更低[1][6] - **强大研发能力**：通过专业团队持续创新，根据市场反馈快速调整策略[6] - **自有工厂**：决定产品稳定性，促进技术发展，能快速响应市场变化；需具备全面产品矩阵，在产品力、渠道力和情感融合方面发力[1][7] 不同类型宠物食品情况 - **膨化粮**：性价比高，制造工艺成熟，技术储备完善，未来迭代潜力大[8] - **烘焙粮**：宣称高鲜肉含量而爆火，但颗粒酥脆，长期食用可能对宠物牙口健康不利，目前在调整颗粒硬度，与膨化粮处于同一赛道[8][16] - **风干粮**：可做到100%鲜肉含量，若调整工艺使其更软、更适口，有望取代烘焙粮市场[16] 其他市场情况 - **成熟市场**：保健品赛道中心脏、关节和眼睛保健品增速明显；中药草本养疗一体概念受年轻消费者欢迎[12] - **异宠市场**：潜力大，但专业食品供给不足，未完善与非常规宠物建立情感粘性，环保方面在原料上需进一步完善；跨界合作有潜力，可推动异宠赛道发展[14][15] 其他重要但可能被忽略的内容 - **品牌格局**：乖宝地位稳固，技术储备完善、营销费用充足、原料供应商资源丰富、有明确发展方向且具备双轮驱动能力；蓝氏和仙朗面临挑战，蓝氏未实现产品矩阵转化、与经销商合作有问题，仙朗仅有一个爆品[17][18] - **产品销售策略**：实现单月销售破千万需运用爆品突破与产品矩阵延展双轮驱动策略，精准营销打造爆品，确保子品牌或系列有明确定位和卖点，优化供应链管理、提高生产效率和加强渠道建设[19] - **产品表现不佳原因**：目标消费者群体选择重要，如面向三线及以下城市线下用户需提供高性价比和独特卖点；线下消费者年龄偏大，倾向门店消费[20][21] - **品牌盈利情况**：计入研发费用，很少有品牌能盈利；不考虑营销费用，头部品牌大多盈利，如乖宝和中宠研发投入大，未来可通过持续投入研发和优化物流体系提升盈利能力[22] - **代工厂与自有工厂成本差异**：代工厂运营成本比自有工厂高15% - 20%，自有工厂原料成本可能更低，整体成本更具竞争力[25] - **自有工厂优势**：在原料采购、设备、技术和管理经验等方面更成熟稳定，相比新建或短期运营代工厂有显著竞争力[26]