近日，全景相机市场惊现"数据罗生门"，让原本就竞争白热化的消费级影像赛道再添迷雾。 | | | | | 全景相机收入 (亿元) | | | | | | | | | | | 全景相机销量 (万台) | | | | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 项目 | 2024Q3 | | 2024Q4 | | 2025Q1 | | 2025Q2 | | 2025Q3 | | 项目 | 2024Q3 | | 2024Q4 | | 2025Q1 | | 2025Q2 | | 2025Q3 | | | 市占 | 金额 | 市占 | 金额 | 市占 | 金额 | 市占 金额 | | 市占 | 金额 | | 市占 | 数量 | 市占 数量 | | 市占 数量 | | 市占 数量 | | 市占 数量 | | 市场收入 | 10 | | d | | 7 | | 10 | | 20 | | 市场销量 | 4 ...

公司财务表现 - 2025年第三季度营业收入同比猛增92.64%，达到29.4亿元 [2] - 2025年第三季度归母净利润同比下滑15.9%，为2.72亿元，呈现增收不增利态势 [2] - 第三季度92.6%的收入增速远超前两个季度的40.7%和58.1% [4] 研发投入与战略 - 第三季度研发投入同比激增164.81%，达到5.24亿元，几乎是当期净利润的两倍 [2][8] - 高额研发费用主要投向芯片定制及战略项目，特别是用于开发“影翎Antigravity”全景无人机 [2][8] - 公司高度重视研发投入和业务多元化布局，无人机业务是当前多元化的核心 [7] 业务发展与产品动态 - 2025年陆续发布X5全景相机、GO Ultra口袋相机、Flow 2手机云台等新品 [5] - 新品放量及上市带来的品牌曝光度提升共同带动收入高增 [6] - 公司首次宣布进军无人机行业，计划推出两个无人机品牌 [8] - “影翎Antigravity”全景无人机公测已进入尾声，预计第四季度在部分区域市场试售 [8] 市场竞争格局 - 竞争对手大疆于7月底发布全景相机Osmo 360，参数对标影石X5但定价低800元，为2999元 [9] - 作为反击，影石迅速将同类产品Insta360 X5的售价降低500元 [9] - 大疆进入全景相机市场使影石核心优势产品面临更激烈竞争，利润率受影响 [9] - 面向全球市场的智能影像之战，主要玩家似乎只有影石和大疆这两家中国企业 [14] 公司背景与战略动机 - 公司于2025年成功上市，上市首日股价较发行价暴涨285%，市值突破700亿 [10] - 上市历程从2020年启动，历时约四年半，最终成功上市为公司提供了向大疆宣战的勇气 [10][12] - 进军无人机市场是因该品类市场规模上限更高，且现有很多需求未被满足 [12] - 公司布局无人机已有多年，自2020年7月1日起连续注册多项“全景无人机”专利 [13] - 公司企业文化强调“玩乐精神”和“创造第一”，创始人管理风格特立独行 [13]

公司市场表现 - 2025年“双十一”期间，公司旗舰运动相机Osmo Action 5 Pro月销量超过5万台，金榜评分99.2，稳居运动相机榜首[1] - 公司首款全景相机Osmo 360在“双十一”期间热销超过2000台，并在京东「户外全景运动相机」热卖榜登顶超过50天[1] - 2025年第三季度，公司Osmo 360全景相机发布即斩获全球全景相机市场43%的收入份额，在中国国内电商市场GMV占比高达49%[2][9][10] - 在运动相机领域，公司Osmo Action系列在2025年前三季度占据全球66%的收入份额和54%的销量份额，而2022年该领域原领导者GoPro占据84%的市场份额[4][18][19] 产品与技术优势 - 公司全景相机Osmo 360具备“8K一英寸全景影像+轻巧机身”的硬核配置[1] - 公司将无人机领域积累的增稳算法、影像处理、散热和电池等“超配”技术移植到手持影像产品，形成用户体验的代际优势，如更长续航、更稳定防抖和更优散热[22][37] - 公司技术平台可实现将8K视频、电影级色彩管理等“航拍级”技术集成到手掌大小的设备中[37] 市场格局演变 - 2025年第三季度之前，全球消费级全景相机市场由Insta360垄断，其收入份额在85%至92%之间[7] - 公司入场后，全球全景相机市场从单一品牌垄断进入双雄争霸时代[2] - 在运动相机领域，公司收入份额从2022年的8%持续增长至2025年前三季度的66%，而GoPro份额从84%萎缩至18%[19] 用户洞察与生态战略 - 运动相机和全景相机核心用户高度重合，主要均为“运动用户”（运动相机占比69%，全景相机占比66%），其次为“学生党”和“内容创作者”[26] - 用户心理诉求普遍重视“运动场景便携”、“社交分享”和“自我实现”，核心使用场景均为“运动与户外”[27][28] - 公司通过提供运动相机和全景相机两类市场领先产品，实现对“户外影像创作者”细分市场的全面覆盖，并构建包括拍摄、录音、剪辑、分享的一体化工作流生态[31][32][38] - 生态锁定效应使用户在品牌内形成高粘性，单一产品线竞争者难以逾越[33] 公司战略演进 - 公司正从无人机巨头向影像平台型公司演化，通过手持影像矩阵实现“大疆再造大疆”[5][40] - 公司定位从“产品公司”向“影像技术平台”演进，核心护城河在于可跨品类复用的底层技术中台[36][40] - 平台化能力是公司实现“再造大疆”的核心引擎，服务所有希望创造影像的更大群体[40][42]

大疆市场地位与表现 - 大疆在运动相机领域的全球市场份额攀升至66%，超越GoPro成为全球第一 [1] - 大疆首款全景相机Osmo 360在发布后不到三个月内，占据中国电商市场49%和全球市场43%的份额 [1] - 大疆通过产品迭代速度、渠道体系与生态协同，形成“无人机+运动相机+全景相机”三线产品矩阵 [3] 市场竞争动态 - 大疆在销售旺季前启动大幅降价促销，业内认为是以规模换生态的策略，旨在巩固市场主导地位 [3] - 影石创新CEO称大疆大幅降价部分原因是对其竞争的反击，并宣布向部分大疆消费者发放代金券 [4] - 影石创新推出消费级无人机品牌，计划打造全景无人机，直接切入大疆主导的航拍市场 [4] 影石创新公司概况 - 影石创新于今年6月登陆科创板，首日股价上涨276.56%，当前总市值高达1169亿元 [5] - 影石创新在全球全景相机市场份额达67.2%，连续六年保持第一，2024年上半年营收一度超过GoPro [5] 行业竞争格局演变 - 智能影像竞争核心从硬件性能转向服务创作者，关键在于打通“拍摄-剪辑-分享”完整链路并构建用户生态 [6] - 行业竞争体现为生态系统比拼：大疆依托系统化能力，影石强化创意生态黏性，GoPro转型云平台和订阅模式 [6] - 大疆的入局加速了全景相机市场的集中化，其增长速度创下行业纪录 [3]

公司市场份额表现 - 大疆在运动相机领域的全球市场份额已攀升至66%，超越GoPro成为全球第一 [1] - 大疆全景相机Osmo 360在发布后不到三个月内，拿下中国电商市场49%和全球市场43%的份额 [1] - 影石创新在全球全景相机市场份额达67.2%，连续六年保持第一 [4] 市场竞争格局演变 - 三年前GoPro依靠HERO系列在全球运动相机市场保持超过75%的份额，但市场中心已迅速从加州转向深圳 [2] - 大疆的入局加速了全景相机市场的集中化，其增长速度创下行业纪录 [2] - 大疆形成"无人机+运动相机+全景相机"三线矩阵，影石创新则推出消费级无人机品牌"影翎Antigravity"，计划打造全球首款全景无人机，双方互相切入对方核心阵地 [2][3] 公司战略与市场行动 - 大疆在销售旺季前启动促销，多款产品价格直降数百至上千元，被业内视为以规模换生态的策略 [2] - 影石创新CEO宣布向特定时间段内购买大疆产品的消费者发放100元代金券 [3] - 影石创新于今年6月登陆科创板，首日股价上涨276.56%，目前总市值高达1169亿元 [4] 行业竞争焦点转变 - 智能影像的核心竞争从"谁拍得更稳、画质更高"转向"谁能更好地服务创作者"，竞争焦点是打通"拍摄—剪辑—分享"的完整链路 [4] - 行业竞争已从单一硬件的较量转变为生态系统的全面比拼 [5] - GoPro构建轻社区与订阅体系，影石建立创作者生态，大疆则实现从硬件到内容的闭环 [4][5] 公司核心竞争力 - 大疆凭借产品迭代速度、渠道体系与生态协同实现跨界突围 [2] - 影石创新凭借AI算法和影像内容生态迅速崛起，成为短视频和Vlog创作者的重要工具 [4] - 大疆依托无人机、手持设备和全景相机形成"空地一体"的产品体系 [4]

公司销售表现 - 双十一期间大疆产品在京东平台销售表现全线领跑 [1] - 大疆运动相机全系包揽京东运动相机金榜多个品类的TOP席位 [1] - Osmo 360全景相机在"户外全景运动相机热卖榜"上已连续45天位居榜首 [1] 行业趋势 - 骑行、滑雪、旅行等多元场景需求显著增长推动运动相机市场消费升级 [4] - 用户需求从单一功能记录向专业级画质、便携穿戴、稳定防抖、系统生态等场景化应用演进 [4] - 专业画质、便携性、稳定防抖和系统生态等创新点成为驱动消费者购买的核心因素 [4] 公司竞争优势 - 大疆在多品类持续霸榜证明其领先的技术生态已构筑起牢固的市场护城河 [4] - Osmo产品线不断扩展和成熟，成为视频创作者、博主及普通消费者在轻量化、智能化视频创作领域的优选方案 [4] - 日益完善的Osmo生态体系赋能专业用户高效创作，并显著降低了高质量影像制作门槛 [4]

双十一促销策略 - 今年双十一促销活动启动时间早于往年，且降价行为主要由品牌方主动发起，而非电商平台主导[1] - 大疆于10月8日预告自10月9日至10月14日进行大面积降价促销，口号为“狂欢开启，一降到底”[2] - 此次促销覆盖产品品类广泛，包括Osmo Pocket 3等明星产品及今年新发售的扫地机器人、Osmo 360全景相机等新品，降价幅度从数百元至千余元不等[4] - 与往年双十一常规促销相比，今年大疆促销活动开始更早、涵盖产品更广、降价幅度更大，部分媒体用“史无前例”形容降价幅度[13] 消费者反应与价保政策 - 降价预告发布后，社交媒体出现“大疆预告降价已购买消费者退货维权”热搜词条，近期原价购机消费者对未知促销计划表示不满[2][5] - 公司回应称价格调整系双十一常规促销安排，并正通过各个渠道与消费者积极沟通，但未在官方社交账号对外发声或公布具体补偿措施[6][7] - 价保政策在线上线下渠道不统一：线上电商渠道提供7天价保及30天退换货服务，而线下授权门店政策需联系对应门店处理，导致售后标准各地不一[23][26][27] - 部分第三方渠道如胖东来主动为消费者兜底，统一申请对降价活动开始前30天内购买的商品退还差价[28] 核心产品表现 - Osmo Pocket 3标准版在此次促销中直降700元，部分套装产品降价幅度高达900元[13] - Osmo Pocket 3自2023年发售以来持续畅销，截至今年8月底总销量已突破1000万台，去年销量达500多万台，营收接近200多亿元[18] - 根据魔镜洞察数据，2023年11月至2024年10月期间，Osmo Pocket 3在淘宝、天猫平台销售额达1.24亿元，位列平台普通数码相机类目第一[19] 行业竞争格局 - 大疆与影石Insta 360的竞争日趋激烈，双方互相进攻对方核心品类：影石计划于明年发布自有无人机产品“影翎 Antigravity”，而大疆则推出Osmo 360全景相机、Osmo Nano等直接对标影石的产品[9][36][39] - 影石在全景相机市场占据约80%市场份额，在运动相机领域市场份额接近行业老大GoPro，大疆排名第三，三家合计占有超90%市场份额[35] - 大疆新品Osmo 360发售价比影石同类产品低近800元，并在本次双十一促销中优惠400元，叠加补贴后低至约2197元；Osmo Nano补贴后优惠近300元[39][41] - 影石创始人刘靖康公开回应大疆降价，表示为10月2日至10月8日期间购买大疆产品的用户提供100元影石无门槛代金券，并设置转发抽奖活动[8][43] 公司业务拓展 - 大疆过去十年依靠消费级无人机建立市场统治力，去年净利润率逼近40%[30] - 由于消费级无人机市场空间有限，公司逐步将业务扩展至运动相机、云台相机、扫地机器人及教育机器人等品类，其中Osmo Pocket 3成为最成功案例之一[32] - 目前公司年营收超过500亿元，并非全部由无人机业务贡献[32]

降价促销活动详情 - 大疆于10月9日至10月14日对多款产品进行大幅降价促销，涉及云台相机、运动相机和航拍无人机等热门产品 [5] - Osmo Pocket 3标准版直降700元至2799元，全能套装版直降900元至3499元 [5][7] - 运动相机Action 4最高降价1129元至1248元 [4][5][7] - 无人机Mini 3直降900元，Mini 4 PRO降价1478元 [5] 市场与消费者反应 - 降价引发抢购热潮，Pocket 3标准版在降价首日迅速断货 [8] - 部分近期购买产品的消费者感到不满，尤其是国庆黄金周期间购买的客户 [8] - 线上渠道在7天或30天无理由退货期内的消费者可通过退货维护权益，但线下渠道因无价保政策且超过退货期限导致维权困难 [8][9] - 公司回应称此次价格调整是为"双十一"推出的常规促销安排，并已通过相关渠道进行预告说明 [3][8] 行业竞争格局 - 大疆在全球消费级无人机市场占有率长期保持在70%以上，但中国民用无人机市场规模增速预计从2023年的32%降至2025年的20% [11] - 在手持智能影像设备领域，公司市场份额从2023年的19.1%降至2024年的13.2%，面临影石创新和GoPro的竞争 [11] - 影石创新进军无人机市场推出影翎Antigravity全景无人机，而大疆则展示Osmo 360全景相机并计划推出全景无人机新品，双方互相深入对方核心业务领域 [11][12] - 传统手机厂商如OPPO和vivo计划在2026年及明年推出手持智能影像设备，凭借生态互联优势可能对行业产生冲击 [13] 产品与技术挑战 - Pocket 3作为上市近两年的产品，存在不防水和仅有一颗摄像头的短板，难以满足长焦、微距等拍摄需求 [12] - 公司新款扫地机器人ROMO上市后遭遇性能质疑，包括漏扫、清洁不干净、避障能力有限等问题 [15] - 扫地机器人市场已成为红海，前五名厂商出货量占整体市场的63.4%，公司作为后来者面临石头科技、科沃斯等老玩家的激烈竞争 [15] 公司战略分析 - 专家指出降价是对市场激烈竞争的回应，公司可能以价换量维持市场份额，为研发投入争取时间，从而强化技术领先地位 [3][13][16] - 公司尝试通过进军家庭智能清洁市场等新赛道寻找突破口，但新产品ROMO的表现和市场挑战显示其跨界故事仍需要时间积淀 [14][15]

大疆产品降价事件概述 - 公司于10月9日对多款重要产品进行罕见的大范围、大幅度降价，例如云台相机Pocket 3、运动相机Action 4及Mini 4K航拍无人机等产品直降千元左右 [1] - 此次降价行动被部分消费者视为“背刺”，并引发了通过“退货再购”或“线下补配件”等方式将促销成本转移至企业售后体系的行为 [1] - 降价预计将导致退货物流成本、线下门店谈判成本增加，并可能催生“等等党”群体，从而削弱品牌溢价能力 [2] 公司面临的行业竞争格局 - 公司在全球消费级无人机市场占据绝对领先地位，市场占有率长期保持在70%以上 [3] - 行业整体增速呈现放缓趋势，据分析中国民用无人机市场规模增速将从2023年的32%降至2025年的20% [5] - 竞争对手不断增加，例如影石创新进军无人机市场，并且在手持智能影像设备领域，公司市场份额从2023年的19.1%降至2024年的13.2% [5] - 新的市场进入者持续涌现，如OPPO已启动新形态影像产品系列并计划于2026年发布新品 [5] 公司自身创新与增长挑战 - 公司产品近年被市场质疑为“挤牙膏式创新”，例如2020年发布的Mavic Air 2与前代产品相似度高，2025年5月发布的Mavic 4 Pro在主摄焦段上未有大的突破 [5] - 公司正试图开辟第二增长曲线，例如在7月底发布首款全景相机Osmo 360进军新市场，并于8月6日发布历经4年研发的扫地机器人DJI ROMO，但新品尚缺乏足够竞争力 [6] - 公司面临增长引擎失速与竞争壁垒被侵蚀的双重危机，此次降价被视为应对深层生存焦虑的被动反击 [6] 降价策略的潜在影响与公司战略方向 - 降价策略旨在通过降低门槛快速吸引新用户，使其进入公司生态系统，以期未来持续购买配件、服务及更高端产品 [6] - 该策略可能扩大市场份额，但负面作用包括降低盈利水平，并可能引发连锁价格战，压薄甚至导致全行业亏损 [6] - 公司需要进行深刻的身份转变，从依赖技术壁垒的“硬件征服者”转变为以用户价值为中心的“生态构建者”，并致力于更具颠覆性的技术创新 [7] - 无人机领域仍有诸多技术痛点可供突破，例如载重能力、续航焦虑、防丢功能等，未来技术进步可能带来飞行时间更长、功能更多的产品 [7] - 企业的长期护城河最终建立在科技创新实力、用户持久信任与品牌卓越价值之上 [8]

大疆降价行动概述 - 公司于10月9日对多款重要产品进行大幅降价，包括云台相机Pocket 3、运动相机Action 4及Mini 4K航拍无人机等，部分产品直降千元左右 [1] - 此次降价幅度大、范围广，对于Pocket 3等此前长期处于“一机难求”状态的产品尤为罕见 [1] - 突然的降价策略引发部分已购消费者不满，出现“退货再购”或寻求补偿的情况，增加了公司的售后成本 [1] 行业竞争格局与市场环境 - 全球消费级无人机市场中，公司的市场占有率长期保持在70%以上 [1] - 中国民用无人机市场规模增速预计将从2023年的32%放缓至2025年的20% [2] - 竞争对手不断增加，例如影石创新进军无人机市场，GoPro等公司在手持智能影像设备领域攻势凌厉，导致公司在该领域的市场份额从2023年的19.1%降至2024年的13.2% [2] - 新的市场进入者如OPPO也已宣布启动新形态影像产品系列，计划于2026年发布 [2] 公司面临的挑战与增长焦虑 - 公司产品创新被市场质疑为“挤牙膏式创新”，近年发布的Mavic Air 2和Mavic 4 Pro等产品被指与前代相似度高、突破有限 [2] - 公司尝试开拓第二增长曲线，例如发布全景相机Osmo 360和扫地机器人DJI ROMO，但新业务尚缺乏足够竞争力 [3] - 公司面临增长引擎失速与竞争壁垒被侵蚀的双重危机 [3] 降价策略的潜在影响与动机 - 降价行为被视为公司应对深层生存焦虑的被动反击，旨在通过降低门槛快速吸引新用户，使其进入公司生态系统 [3] - 该策略可能扩大市场份额，但会降低公司盈利水平，并存在引发连锁价格战、破坏行业生态、压薄行业利润的风险 [3] - 在“市场被蚕食的增长风险”与“老用户不满的声誉风险”之间，公司选择了优先应对前者 [3] 未来发展的建议与方向 - 降价仅为权宜之计，公司需要进行深刻的身份转变，从依赖技术壁垒的“硬件征服者”蜕变为以用户价值为中心的“生态构建者” [4] - 公司需要超越渐进式创新，通过更具颠覆性的技术解决行业痛点，如在无人机载重能力、续航焦虑、防丢功能等方面实现突破 [5] - 企业的长期护城河应建立在科技创新实力、用户持久信任与品牌卓越价值之上 [5]