传音控股发展历程 - 创始人竺兆江1973年出生于宁波奉化，1996年加入波导公司从销售传呼机起步，2003年升任销售公司常务副总经理负责国际业务[9][10][12] - 2006年竺兆江离开波导创立传音科技，初期通过代工业务维持运营，后聚焦非洲市场推出TECNO品牌[13] - 2010年TECNO进入非洲市场前三，2017年超越三星成为非洲最大智能手机厂商，2020年市场份额达52%[22] - 2024年全球手机出货量达2亿台，市场份额14%排名全球第三，营收687亿元，净利润55.49亿元[22] 非洲市场本土化策略 - 针对多SIM卡需求推出双卡/四卡手机，解决跨运营商通话费用高的问题[15] - 开发深肤色拍照算法，通过眼睛和牙齿定位实现"巧克力肤色"效果[16][17] - 产品设计适应非洲环境：防汗防摔结构、超大电池（待机15天）、超大音量扬声器[18] - 营销渠道全覆盖，建立86个售后中心和1000+维修点，形成最大服务网络[19] 当前市场表现与挑战 - 2025Q1营收同比下滑25.45%，净利润暴跌69.87%，非洲份额从52%降至47%[23] - 面临三星、小米等品牌竞争，技术积累和生态建设存在短板[24] - 正布局中高端产品线，发布三折叠手机TECNO PHANTOM Ultimate G Fold和钙钛矿充电概念机[26] - 多元化业务占比仅6.31%，包括数码配件Oraimo、家电Syinix等新品类[26] 资本运作与未来规划 - 计划赴港二次上市融资10亿美元，重点投入电摩业务和折叠屏研发[29][31] - 2019年科创板上市时市值约964亿元，2025年以来股价下跌15%[31] - 新业务拓展包括进入尼日利亚等国的电摩市场，解决当地交通痛点[31]

传音控股赴港二次上市计划 - 公司正与顾问商讨赴港二次上市事宜 或筹集约10亿美元资金 具体规模和上市时间尚未确定 [2] - 此次上市背景为A股估值承压 年内股价下跌20%左右 而港股市场2025年已完成35宗IPO 募资净额领跑全球 [3] - 2025年第一季度公司营业总收入130.04亿元 同比下降25.45% 归母净利润4.90亿元 同比下降69.87% 创科创板上市以来最大单季跌幅 [3] 非洲手机市场竞争格局 - 2024年公司全球手机市场占有率达14% 排名第三 非洲智能机市场占有率超40% 排名第一 [2] - 2025年Q1非洲智能手机市场中 公司以47%份额居首 但为前五名中唯一出现下滑的品牌 小米出货量260万部同比增长32% 荣耀同比增长283% [4] - 小米组建专门战略组对标公司 学习其分销模式并增加小型零售商网络密度 同时通过Redmi系列和"米粉"活动加强品牌认知 [6] 公司业务战略与挑战 - 旗下TECNO品牌发布全球最薄三折叠概念机PHANTOM Ultimate G Fold 试图打破低端标签 [7] - 成立出行事业部 推出独立电摩品牌"REVOO" 布局非洲和拉美电动两轮车市场 [8] - 创始人早期通过低价策略和本地化经销体系打开非洲市场 目前面临小米 OPPO realme等品牌以价换量的直接竞争 [5][6] 历史资本市场表现 - 2019年科创板上市时发行价35.15元/股 首日大涨64% 当时非洲手机销量份额达52.5% [2] - 当前"A+H"上市模式受龙头企业青睐 包括宁德时代 恒瑞医药等 [3]

报告公司投资评级 - 给予买入 - A 的投资评级，6 个月目标价为 98.8 元，相当于 2025 年 20X 的动态市盈率 [9][155] 报告的核心观点 - 传音控股是非洲手机领军者，通过多元化布局和生态链延伸打开成长空间，在新兴市场具有竞争优势，随着研发投入增加和业务拓展，移动互联业务有望成为新盈利增长点，预计 2025 - 2027 年收入和净利润增速可观 [2][8][9] 根据相关目录分别进行总结 1. 传音控股：起源于非洲的新兴市场手机龙头品牌 1.1 "非洲手机领军者"的成长之路：拓荒积淀 + 快速扩张 + 转型升级 - 公司发展历经三个阶段，拓荒积淀阶段（2006 - 2013 年）针对非洲用户痛点开发产品；快速扩张阶段（2014 - 2020 年）出货量和市占率提升并拓展新兴市场；转型升级阶段（2021 - 至今）加强新兴市场营销，调整产品定位，推进扩品类业务 [17][18][19] - 2024 年公司手机整体出货量约 2.01 亿部，在全球手机市场占有率为 14.0%，排名第三，智能机占有率为 8.7%，排名第四 [19] 1.2 稳固渠道支持品类横向拓展，深耕当地打造移动互联生态 - 完善营销渠道，建立多元化品牌矩阵，数码配件品牌 Oraimo 和家用电器品牌 Syinix 发展良好，售后服务品牌 Carlcare 完善 [27][28] - 进军电动出行产业，推出两轮电动车品牌 REVOO 和换电出行品牌 TankVolt [29] - 打造移动互联生态，自主研发操作系统，与互联网公司合作开发移动互联网产品，多款应用月活用户数超 1000 万 [33] 1.3 公司多年业绩稳定增长，短期承压不改长期投资逻辑 - 2024 年业绩稳定增长，2025Q1 营收利润短期波动，收入结构相对稳定，智能机及扩品类业务占比提升 [35][38] - 加大新兴市场开拓力度，降低对非洲单一市场依赖，手机市场需求回暖，去库存周期步入尾声 [40][45] - 2024 年期间费用整体稳中有降，上游存储价格下降缓解供应链成本压力，研发投入持续加大，提升中高端产品竞争力 [47][51] - 经营性现金流承压，应收账款增加有回款风险，需关注应收账款管理政策和客户信用情况 [53] 2. 坚持 "全球化思维，本地化经营"，扎根非洲走向全球 2.1 全球手机市场复苏，头部厂商逐鹿新兴市场竞争激烈 - 2024 年全球智能手机市场强劲复苏，未来增速预计放缓，头部厂商集中效应明显，抢占新兴市场竞争激烈 [59][64] - 新兴市场智能手机销量份额增速加快，"消费降级" 导致 2024 年全球 ASP 降低 [65] 2.2 非洲市场 GDP 增速不断提升，智能机换机需求逐步加大 - 非洲地区 GDP 增长迅猛，人口结构年轻红利凸显，移动互联网渗透率增加，智能机换机需求提升 [72][80] - 公司在非洲领先地位稳定，虽面临竞争但市场空间广阔，预计 2028 年非洲手机市场空间达 553.7 亿美元 [84] 2.3 新兴市场人口红利显著，高端化需求打开市场空间 - 南亚：公司在巴基斯坦、孟加拉国智能机市场占有率高，印度市场有增长空间，预计 2028 年印度手机市场空间达 752.3 亿美元 [90] - 东南亚：公司 2024Q4 领跑市场，新机型引发关注，市场格局不稳定，公司有望提升份额 [96][101] - 中东：市场需求两极分化，AI 手机或成增长点，公司出货量排名稳定，预计 2028 年市场空间达 147.3 亿美元 [105][106] - 拉美：人口红利和移动互联网普及，成中企出海新蓝海，公司出货量增长，预计 2028 年市场空间达 484.7 亿美元 [110] 3. "全球化 + 多元化 + 高端化"，三位一体开启新篇章 3.1 全球化：以新兴市场为核心构建全球业务网络，深度洞察客户需求打造本地特色产品 - 新兴市场有增长需求，公司全球化布局成果显著，2024 年亚洲及其他地区销售收入近非洲两倍 [117] - 经销网络和售后服务完善，本地化研发和营销取得消费者认可，旗下品牌在榜单排名靠前 [120][124][125] 3.2 多元化：围绕用户生活场景需求，全方位打造 "从硬到软、从小到大、从家居到出行" 的多元立体产品生态圈 - 公司围绕手机业务发展多元业务，智能配件、家电、移动互联和电动出行等业务表现良好，Oraimo 在非洲市占率高，Syinix 产品获奖 [131] 3.3 高端化：四大核心技术助力提升中高端产品竞争力 - 多肤色拍照技术：搭建肤色影像数据库，研发前沿技术，参与国际标准制定 [137] - 硬件新材料应用创新：在轻薄减重、无源降温、耐用和环保等方面创新材料应用 [143] - 大数据用户行为分析：通过分析用户数据指导产品全链条业务迭代 [146] - AIOS 系统及移动互联产品服务：优化系统性能，构建应用矩阵，完善移动互联生态 [149] 4. 盈利预测与估值分析 4.1 盈利预测 - 预计 2025 - 2027 年营业总收入分别为 755.1/838.6/946.5 亿元，增速分别为 9.9%、11.1%、12.9% [153] - 手机业务收入预计 2025 - 2027 年达 689.6/759.6/851.3 亿元，毛利率分别为 20.9%/21.7%/22.4%；其他主营业务收入预计达 49.2/57.7/67.1 亿元，毛利率分别为 31.9%/32.3%/32.5% [153][154] 4.2 估值分析 - 选取苹果、小米、安克创新和漫步者为可比公司，公司估值相对较低，给予 2025 年 20 倍动态市盈率 [155]

孟加拉智能手机市场与金融科技融合 - 孟加拉智能手机渗透率持续提升，但价格可负担性仍是主要挑战，金融服务的普及成为推动市场转型的关键力量 [1] - 传音通过自有金融科技平台PalmPay提供灵活分期方案（最低15%首付、1%-2%月利率、最长9个月周期），覆盖中低收入人群需求 [1] - PalmPay与本地金融合作伙伴（bKash、Bangladesh Finance）协同，强化传音在销售和金融服务端的掌控力 [1] PalmPay的战略价值与运营模式 - 垂直整合模式使传音在融资至分销全链条拥有主导权，可定制契合本地现金经济环境的信贷产品 [2] - 服务范围从品牌专卖店扩展至传统零售渠道，提升市场渗透力 [2] - 目标用户为二三线城市制衣工人等"潜力型"消费者，其购机预算约10,000-15,000塔卡（80-120美元），但渴望25,000-30,000塔卡（200-240美元）机型 [3] 市场覆盖与促销策略 - 业务覆盖达卡周边、北孟加拉及西部地区，重点瞄准制衣产业带和青年消费市场 [3] - 通过线下零售联合促销提升品牌曝光，零售商因无需承担违约风险而主动推广PalmPay [4] - 与Grameenphone、Banglalink等电信运营商合作，提供捆绑话费套餐的无卡分期服务 [5] 对传金子品牌的影响 - 2025年前三个月，Infinix和TECNO销量因PalmPay增长约20%，而iTel因90%产品低于15,000塔卡（125美元）受影响有限 [6] - 用户通过分期升级设备后品牌忠诚度提升，主要服务对象为有稳定收入但首付不足的群体 [6] 竞争格局分析 - OPPO/vivo依赖第三方金融科技平台开展小规模试点，缺乏信贷结构掌控力 [8] - 小米曾通过Daraz尝试BNPL但参与率不足1%，三星高端机型分期服务由银行主导且目标高收入群体 [8] - 传音凭借自有金融平台PalmPay在信贷执行和数据控制方面具备显著优势 [8] 挑战与未来方向 - 早期违约率高达30%-35%，需完善信用基础设施和催收机制 [7] - 可持续扩展需构建低收入群体信用评分体系、加强借款人教育、建立合规框架 [13] - 传音全链条自控模式具备先发优势，但长期成功依赖用户信任管理和风险控制能力 [10]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：手机行业、移动互联网行业、数码配件行业、家用电器行业 [3] - 公司：深圳传音控股股份有限公司 纪要提到的核心观点和论据 公司概况 - 公司是新兴市场智能终端产品和移动互联服务提供商，旗下有多个知名品牌，发展路径与“21世纪海上丝绸之路”重合，重视新兴市场需求，2019年在科创板上市，2020年获多项殊荣 [3] - 2020年手机整体出货量1.74亿部，全球市场占有率10.6%，排名第四，智能机占有率4.7%，排名第七；在非洲、巴基斯坦、孟加拉国等多地智能机市场占有率领先 [3][4] - 旗下三大手机品牌在“2021年度最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜中排名靠前 [4] 技术研发 - 将技术创新作为核心战略，在中国多地建立研发中心，2020年末有研发人员1915人，在多领域开展科技创新研究 [3][4] - 2020年在影像研发领域取得突破性进展，获多项奖项，主导的国际标准获ITU - T正式立项 [4] 移动互联业务 - 贯彻智能终端和移动互联网服务协同发展战略，旗下手机搭载深度定制的传音OS，已成为非洲等主要新兴市场的重要操作系统 [5] - 通过洞察本地化需求，形成高流量应用产品矩阵，自主研发多项技术，围绕传音OS开发多个应用程序 [10][11] 财务情况 - 2024年营收687.15亿元，同比增加10.31%，归母净利润55.49亿元，同比增加0.22%；2025年一季度营收130.04亿元，同比减少25.45%，归母净利润4.90亿元，同比减少69.87% [10] - 2025年一季度受市场竞争和供应链成本影响，营业收入及毛利额减少 [12][16][17] 未来发展 - 新兴市场智能机渗透率低，功能机换智能机是市场增长重要因素，公司销售集中在新兴市场，将实施多元化战略布局 [12][13] - 未来推进手机业务稳健拓展，强化中高端产品突破，加大研发投入，打造产品价值点，深化AIoT智能生态布局，拓展移动互联内容生态 [13] - 深耕非洲市场是长期战略，“手机 + 移动互联网服务 + 家电、数码配件”商业生态模式已初步成型，强化竞争优势 [14] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024年7月16日至2025年1月6日，公司董事及副总经理张祺等相关增持主体累计增持公司股份157,458股，增持金额1,268.67万元 [11] - 公司毛利率受竞争格局、成本变化、公司策略等因素综合影响，未来会根据情况动态调整，保持财务健康的毛利率水平 [16]

财务表现 - 2024年实现营收687.15亿元，同比增加10.31%，归母净利润55.49亿元，同比增加0.22% [1] - 2025年一季度实现营收130.04亿元，同比减少25.45%，归母净利润4.90亿元，同比减少69.87% [1] 市场地位与品牌布局 - 全球新兴市场手机市场龙头企业，非洲智能手机市场占有率连续5年超过40%，排名第一 [1] - 创立TECNO、itel和Infinix三大手机品牌，产品覆盖非洲、南亚、东南亚、中东和拉美等新兴市场 [1] - 拓展数码配件品牌oraimo、售后服务品牌Carlcare和家用电器品牌Syinix，形成多元化产品生态 [1] 战略方向与业务布局 - 长期战略为深耕非洲市场，依托手机业务积累发展移动互联网、家电及数码配件等扩品类业务 [2] - 推进手机业务稳健拓展，强化中高端产品突破，重点投入影像、AI、充电等技术领域 [2] - 深化AIoT智能生态布局，拓展移动互联内容生态，提供多元数字化用户产品 [2] 技术研发与产品优势 - 自主研发HiOS、itelOS和XOS等智能终端操作系统及独立应用软件平台 [1] - 开发UniversalTone人像技术、AI视频编辑技术、AIGC人像造型技术等满足个性化影像需求 [2] - 针对新兴市场特点研发流量节省、弱网连接、内存融合、本地化小语种语音识别等技术 [2] 行业趋势与增长驱动 - 新兴市场仍处于功能机向智能机切换阶段，智能机渗透率较低，市场潜力较大 [3] - 经济发展和人均消费能力提升推动智能机需求增长，功能机换智能机为主要驱动因素 [3] - 销售区域集中在非洲、南亚、东南亚、中东和拉美等新兴市场，实施多元化战略布局 [3]

财务表现 - 2024年度公司营业收入同比增长10 31%至687 15亿元，但扣非净利润同比下降11 54% [1] - 2025年一季度营收同比下滑25 45%，扣非净利润同比大降74 64%，创上市以来最大单季跌幅 [1][2] - 2024年手机产品毛利率为20 62%，较上年下降2 63个百分点 [3] - 2024年经营活动现金流净额同比减少76 05%，主因采购付款账期集中到期 [3] 业务结构 - 手机业务占总营收92%（631 97亿元/687 15亿元），旗下TECNO itel Infinix三大品牌覆盖功能机与智能机 [2] - 2024年全球手机出货量2 01亿部，市占率14%排名第三，其中智能机市占率8 7%排名第四 [2] - 主要市场为非洲 南亚 东南亚 中东和拉美等新兴市场，覆盖超40亿人口基数 [4] 市场挑战 - 新兴市场竞争加剧叠加供应链成本上升导致一季度业绩承压，智能机出货量同环比下滑至2100万部 [2][3] - 新市场拓展需高额前期投入，渠道建设与品牌推广存在周期风险，可能影响短期盈利 [3] - 功能机向智能机结构性升级仍是新兴市场主要增长动力，但渗透率提升速度存不确定性 [4] 战略转型 - 以AI技术赋能中高端产品突破，布局AIoT智能生态构建跨端协同能力 [1][5] - 2025年MWC大会发布CAMON 40系列手机 笔记本电脑 智能眼镜三款AI集成新品 [5] - 计划通过"AI+硬件+生态"模式实现从硬件销售向多端互联生态的转型 [5]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [2] 报告的核心观点 - 传音控股2024年报及2025一季报符合预期 2025一季报营业收入130.04亿元 同比下跌25.45% 归母净利润4.90亿元 同比下跌69.87% 2024年报营业收入687.15亿元 同比增长10.31% 归母净利润为55.49亿元 同比增长0.2% [6] - 智能机出货量全球第四 非洲保持40%以上市占率 在巴基斯坦、孟加拉、印度市场排名领先 2024年公司在全球手机市占率14.0% 全球排名第三 其中智能机全球市占率8.7% 排名第四 非洲智能机市占率超40% 排名第一 南亚市场中 巴基斯坦智能机市占率超40% 排名第一 孟加拉国智能机市占率29.2% 排名第一 印度智能机市占率5.7% 排名第八 [6] - 加快AI图像功能创新 小语种AI技术新突破 接入DeepSeek大模型 2023年5月传音Infinix Note 30接入ChatGPT 2025年2月Infinix品牌宣布接入DeepSeek - R1 3月NOTE系列也将接入 传音TECNO AI带来智慧助手Ella与创新交互体验 技术储备方面研发多项技术 2024年12月相关项目获一等奖 [6] - 移动互联业务月活进入千万规模 探索本地化商业模式 截至2024年底 多款自主与合作开发应用产品月活用户数超1000万 如音乐类应用Boomplay、综合内容分发应用Phoenix等 Boomplay在非洲商业化有进展 [6] - “手机 + 移动互联网服务 + 家电、数码配件”商业生态模式具有闭环优势 主营三大手机品牌 创办数码配件、售后服务和家用电器等品牌 在相关百强榜中多个品牌排名靠前 [6] - 新增盈利预测 维持“买入”评级 维持2025/26年归母净利润预测62/65亿元 新增2027年归母净利润预测71亿元 2025年PE 14X [6] 财务数据及盈利预测总结 |项目|2024|2025Q1|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|68,715|13,004|74,160|80,349|88,356| |同比增长率（%）|10.3|-25.5|7.9|8.3|10.0| |归母净利润（百万元）|5,549|490|6,217|6,501|7,135| |同比增长率（%）|0.2|-69.9|12.0|4.6|9.8| |每股收益（元/股）|4.90|0.43|5.45|5.70|6.26| |毛利率（%）|21.3|19.3|21.9|21.9|22.0| |ROE（%）|27.4|2.4|23.5|20.5|19.0| |市盈率|15|/|14|13|12| [5] 财务摘要总结 |项目（百万元，百万股）|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入|62,295|68,715|74,159|80,349|88,356| |减：营业成本|47,627|54,091|57,936|62,739|68,959| |减：税金及附加|249|206|223|241|265| |主营业务利润|14,419|14,418|16,000|17,369|19,132| |减：销售费用|4,329|4,836|4,800|5,000|5,800| |减：管理费用|1,507|1,733|1,780|1,928|2,121| |减：研发费用|2,256|2,517|2,818|3,053|3,358| |减：财务费用|-176|-107|-175|-227|-284| |经营性利润|6,503|5,439|6,777|7,615|8,137| |加：信用减值损失（损失以“ - ”填列）|-80|2|-26|0|0| |加：资产减值损失（损失以“ - ”填列）|-228|-283|3|-10|-10| |加：投资收益及其他|620|1,575|830|417|600| |营业利润|6,747|6,574|7,583|8,019|8,725| |加：营业外净收入|-32|104|-82|-61|0| |利润总额|6,714|6,678|7,501|7,958|8,725| |减：所得税|1,127|1,080|1,261|1,412|1,544| |净利润|5,587|5,597|6,239|6,547|7,181| |少数股东损益|50|48|22|46|46| |归属于母公司所有者的净利润|5,537|5,549|6,217|6,501|7,135| [8]