Lesaka Technologies (NasdaqGS:LSAK) Q1 2026 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Company ParticipantsLincoln Mali - Southern Africa CEOAli Mazanderani - Executive ChairmanNone - Company RepresentativeTheo O'Neill - CEODan Smith - Group CFOConference Call ParticipantsRoss Krige - Equity Research AnalystNoneWelcome to Lesaka Technologies Results webcast for the first quarter of fiscal 2026. As a reminder, this webcast is being recorded. Management will address any questions you have at the end of the p ...

Celsius (NasdaqCM:CELH) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Company ParticipantsJarrod Langhans - CFOPaul Wiseman - Head of Investor RelationsJohn Fieldly - Chairman and CEOConference Call ParticipantsKaumil Gajrawala - AnalystSean McGowan - Senior Research AnalystGerald Pascarelli - AnalystJon Andersen - AnalystBonnie Herzog - AnalystEric serotta - AnalystMichael Lavery - Senior Research AnalystOperatorWelcome to the Celsius Holdings third quarter 2025 earnings conference call. All lines ha ...

Moderna (NasdaqGS:MRNA) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Company ParticipantsStephen Hoge - PresidentGeoff Meacham - Managing DirectorLavina Talukdar - Head of Investor RelationsStéphane Bancel - CEOGena Huidong Wang - Managing Director and Biotech Equity ResearchJamey Mock - CFOTyler Van Buren - Managing Director and Senior Biotech Equity ResearchConference Call ParticipantsMyles Minter - Biotech Equity Research AnalystSalveen Richter - Managing Director and Lead Biotech AnalystCory Will ...

Tapestry (NYSE:TPR) Q1 2026 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Company ParticipantsTodd Kahn - CEO and Brand President of CoachIke Boruchow - Managing DirectorChristina Colone - Head of Investor RelationsJoanne Crevoiserat - CEOBrooke Roach - VP of Equity ResearchMichael Binetti - Senior Managing DirectorScott Roe - CFO and COOConference Call ParticipantsAdrian Yee - Director and Senior Equity AnalystAlex Stratton - Research Director and Senior AnalystAneesha Sherman - Senior AnalystBob Drbul - Man ...

Privia Health Group (NasdaqGS:PRVA) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Company ParticipantsDavid Mountcastle - CFOParth Mehrotra - CEORobert Borchert - SVP of Investor and Corporate CommunicationsConference Call ParticipantsMatthew Gillmor - AnalystConstantine Davides - AnalystRyan Daniels - AnalystJeff Garro - AnalystJailendra Singh - AnalystRyan Langston - AnalystA.J. Rice - AnalystNone - AnalystThomas Walsh - AnalystDaniel Grosslight - AnalystJack Slevin - AnalystElizabeth Anderson - Ana ...

Albemarle (NYSE:ALB) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Company ParticipantsMeredith Bandy - VP of Investor Relations and SustainabilityKent Masters - CEOEric Norris - Chief Commercial OfficerAbigail Eberts - Equity Research AssociateNeal Sheorey - CFOConference Call ParticipantsJoel Jackson - Equity Research AnalystJeffrey Zekauskas - AnalystPatrick Cunningham - AnalystVincent Andrews - AnalystChris Farrell - AnalystArun Viswanathan - AnalystRock Hoffman - AnalystDavid Deckelbaum - Analyst ...

D-Wave Quantum (NYSE:QBTS) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Company ParticipantsAlan Baratz - CEOJohn Markovich - CFOKevin Hunt - Senior Director of Investor RelationsConference Call ParticipantsCraig Ellis - AnalystHarsh Kumar - AnalystTroy Jensen - AnalystDavid Williams - AnalystTyler Ron - AnalystQuinn Bolton - AnalystJohn McPeak - AnalystKingsley Crane - AnalystSuji Desilva - AnalystOperatorGood day and welcome to the D-Wave Q3 2025 earnings call. All participants will be in a listen- ...

Tapestry (NYSE:TPR) Q1 2026 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Company ParticipantsTodd Kahn - CEO and Brand President of CoachIke Boruchow - Managing DirectorChristina Colone - Head of Investor RelationsJoanne Crevoiserat - CEOBrooke Roach - VP of Equity ResearchMichael Binetti - Senior Managing DirectorScott Roe - CFO and COOConference Call ParticipantsAdrian Yee - Director and Senior Equity AnalystAlex Stratton - Research Director and Senior AnalystAneesha Sherman - Senior AnalystBob Drbul - Man ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为8600万美元，同比增长3%，符合指引范围 [5][15] - 第三季度非GAAP营业利润为800万美元，占营收的9%，远超盈利指引上限近500万美元，同比提升413个基点 [5][15] - 第三季度运营现金流接近1100万美元，连续第二个季度实现两位数运营现金流利润率 [5][15] - 截至2025年9月30日的12个月总营收为3.4亿美元，非GAAP营业利润略高于3000万美元 [5] - 年度经常性收入（ARR）为3.56亿美元，同比增长2%，其中企业ARR占比76%，高于去年同期的74% [14][16] - 企业账户平均收入达46,806美元，同比增长7% [14][16] - 非GAAP毛利率达到79% [16] - 合作伙伴和服务收入小幅增长至略高于2100万美元，同比增长2% [16] - 现金及等价物和有价证券总额约为1.43亿美元，净债务头寸略低于1100万美元，较2023年第三季度下降86% [16] - 公司拥有约2.497亿美元的美国联邦净经营亏损（NOL）结转，预计将继续抵消未来期间的应税收入 [16] - 截至2025年9月30日，普通股流通股约为8080万股，完全稀释后股约为8130万股 [5][16] 各条业务线数据和关键指标变化 - Feedonomics产品是公司数据战略的核心，负责摄取、丰富和分发产品目录数据至Google、Meta、Amazon等渠道以及OpenAI、Perplexity、Gemini、Copilot等AI驱动服务 [14] - 第三季度推出了Feedonomics Surface，这是一款面向所有BigCommerce商家的Feed管理产品，初期免费，未来将包含付费频道和AI驱动的Feed优化功能等升级路径 [9][17] - 计划于2026年推出Makeswift on Stencil，将高端无头架构能力带给更广泛的商户 [10] - 通过Feedonomics订单编排功能，将此前仅在Feedonomics捆绑套件中提供的订单履约优化能力，以à la carte形式提供给BigCommerce和Shopify的试点商户 [10] - 为Shopify商家推出了两款应用：Feedonomics for Advertising 和 Feedonomics for Listings and Orders，现已在Shopify应用商店上架 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - B2B业务势头强劲，第三季度新增知名客户包括ADI Global、Big Ass Fans和Pantone [8] - IDC研究报告显示，B2B Edition客户实现了391%的三年投资回报率（ROI），销售生产力提升24%，平台稳定性改善82% [8] - Gartner再次认可了公司的B2B能力，包括原生配置定价报价（CPQ）、与PROS的战略合作伙伴关系以及Catalyst店面的持续演进 [8] - 消费者需求和假日购物季的表现是第四季度营收指引范围（约500万美元跨度）的主要考虑因素之一 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI正在重塑客户发现、评估和购买产品的方式，商务的未来是智能化、可组合和自主代理化的 [5][6] - 公司架构旨在迎接这一转变，通过Feedonomics将丰富的结构化产品数据分发到所有主要的AI服务中，使商家能在检测到意图和做出决策的精确情境下展示其商品目录 [6] - 通过与Perplexity、Microsoft、Google、Stripe和PayPal等伙伴的合作，为代理主导的世界构建解决方案 [7] - 支付领域，与PayPal合作推出嵌入式支付解决方案"BigCommerce Payments powered by PayPal"，计划于2026年初推出，旨在加强客户留存、扩大钱包份额并为中小型客户带来现代支付功能 [11][12][18] - 公司采取开放、平台无关的策略，认为数据质量（包括结构化和非结构化数据）及其分发能力是在AI驱动的发现和商务竞争中的关键优势，而非围墙花园模式 [32][33][34] - 未来增长杠杆包括通过Accenture等全球系统集成商进行合作伙伴主导的分销、简化中端市场客户的产品包装和定价、以及跨关键垂直领域更紧密的资源协调 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI代理如ChatGPT、Gemini、Copilot和Perplexity正迅速成为商务的入口点，这需要商家从根本上转变对可见性、相关性和转化率的思考方式 [6] - 在B2C方面，当前大部分动能围绕AI和数据，尤其是在假日季前的发现阶段；B2B方面，平台势头全年保持强劲 [25][26][27] - 管理层对进入2026年规划持关注态度，认为需要更快且更盈利地增长，并看到了通过多种杠杆提高销售和营销费用效率的清晰路径 [12][13] - 尽管对今年的增长交付情况并不完全满意，但对2026年通过产品创新、解决方案捆绑和市场进入效率方面的投资带来有意义的回报抱有信念 [20][41] 其他重要信息 - 公司已从BigCommerce更名为Commerce，以反映其统一产品组合的战略 [2][13] - PayPal近期公开宣布了一项专注于实现代理商务的新计划，并将Commerce列为该努力的战略合作伙伴，这认可了公司在AI主导未来的领导地位 [7] - 公司拥有多产品模式，结合了核心平台和Feedonomics的经常性订阅收入，以及来自技术和服务合作伙伴生态系统的收入分成 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 企业ARR连续下降和企业客户数量减少的原因及未来趋势 [22] - 原因主要反映为年内预订进度未达预期，主要是净收入留存率（NRR）的函数，过去两年NRR在98%-99%，今年处于非常相似的水平 [23] - 市场能量和焦点集中在AI和代理商务领域，这对公司有利，但在平台方面略显艰难，这体现在相关数字中 [24] 问题: 对假日季（黑色星期五、网络星期一、圣诞节）的强劲信号和预期进行阐述 [25] - 主要动能围绕AI领域，多家大型品牌制造商和零售商参与了AI准备就绪的封闭测试，并每周增加 [26] - 通过与Accenture等全球系统集成商（GSI）的合作，特别是在Feedonomics方面的共享客户，B2C侧动能显著；B2B侧平台势头持续强劲 [26][27] 问题: 在答案引擎竞争背景下，关于可发现性的竞争动态（数据质量、先发优势） [31] - 竞争关键在于数据质量，包括结构化和非结构化数据（如产品规格表、品牌指南、客服记录等）的丰富程度及向答案引擎分发的效能 [32] - 公司凭借Feedonomics拥有大量顶级品牌商和零售商的最丰富产品数据基础，这是其护城河；开放和平台无关的策略是巨大优势 [32][33][34] 问题: 第四季度营业利润指引范围较宽的原因及投资计划 [36] - 营收指引范围主要基于消费者和假日购物季的最终表现，宏观经济信号好坏参半，部分出于保守考虑，并非暗示比以往假日周期更高的风险水平 [37] - 对年内稳定营收增长、新产品管线、利润率提升（同比413基点）、运营现金流近乎翻倍、净债务减少近90%、ARPA增长7%（广泛覆盖所有客户规模）等方面感到鼓舞 [38][39] - 预订质量良好，递延收入同比增长28%，预计第四季度合同余额（RPO）将因与PayPal的新协议等而显著增加 [40] - 对明年在增长、利润和现金流方面为股东提供更好回报保持关注，对当前年度交付成果不完全满意 [41] 问题: 对2026年最期待的新产品推出，以及Feedonomics Surface的早期经验教训和是否仅限BigCommerce客户 [44] - 最期待的产品包括Feedonomics Surface（已正式发布，是应用商店下载量最高的应用）和计划于明年将Makeswift推向Stencil [45][46][47] - Feedonomics Surface计划初期面向BigCommerce客户，但未来有可能扩展到其他平台，体现了公司平台无关的理念；Feedonomics已支持Shopify等平台 [45][46][48][49] 问题: 与PayPal合作对合同余额（RPO）的影响，以及BigCommerce Payments对2026年利润表的影响 [53][56] - 与技术伙伴的协议中包含多种经济安排，除基于交易量的分润（通常不计入RPO）外，还有等效于上架费、开发费等项目，这些会计入RPO；此前RPO相对平稳与PayPal协议即将到期有关，续签后将在Q4体现 [55] - BigCommerce Payments在可预见的未来不会以全额确认 interchange 成本的方式使利润表类似金融科技公司，预计将是高利润率的收入 [57] - 管理层对支付能力的货币化持更开放态度，预计2026年将深化此方面，可能在下一季度提供2026年指引时分享更多 [58] 问题: Feedonomics订单编排功能à la carte化对产品采用的驱动作用，以及更广泛的定价包装策略更新 [61] - 订单编排功能à la carte化是为了应对代理商务带来的复杂性，帮助商家跨渠道同步库存、价格和可用性，被视为成本节约和提升客户体验的关键 [62][63][64] - 公司策略是保持开放，给予客户选择自由，同时创造易于使用的产品；历史上缺乏典型的SaaS产品自服务升级模式，影响了净收入留存，现正重点改进 [66][67] - 通过如Feedonomics Surface（免费起步，逐步引入付费功能）和BC Payments等产品，旨在实现产品引导的增长，扩大在现有客户群中的采用和支出 [67][68] 问题: 2025年整体需求环境和机会管道是否变化，大型商户对AI创新的投资是加速还是放缓 [72] - B2B需求持续稳定坚实；B2C方面，近六个月随着代理商务成为焦点，行为发生转变，有机流量下降可能软化了大型商户重新选择平台的需求，其焦点转向数据策略和组织转型以应对AI商务 [73][74] - 当前商户的精力和重点是优化数据策略、准备应对从发现到购物的演变、保护品牌体验和 monetization，这比重新选择平台更为紧迫 [74]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1.161亿美元，同比增长14% [19] - 研发费用同比下降27%，主要由于许可费用减少 [20] - 销售、一般及行政费用同比增长4%，主要由于支持Nuzyra和Vyvgart增长的销售费用增加 [20] - 运营亏损改善28%至4880万美元，调整后运营亏损为2800万美元，同比改善42% [20] - 公司更新全年总收入指引至至少4.6亿美元 [19] - 期末现金余额为8.17亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - Vyvgart和Vyvgart Hytrulo贡献收入2770万美元，其中因价格调整减少240万美元 [14] - Vyvgart是中国过去两年新上市创新药销售额第一名，已治疗近21000名患者，但在重症肌无力领域的渗透率仅约12% [15] - Vyvgart每位患者平均使用瓶数同比增加超过30%，第三季度销量环比增长中双位数百分比 [16] - Nuzyra销售增长受市场覆盖和渗透率提高推动 [19] - XACDURO需求强劲但面临供应限制，预计年底前恢复正常 [19] - Zejula销售环比增长但同比下降，受PARP抑制剂类别竞争动态影响 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是将全球最佳创新引入中国患者，并开发能在世界舞台竞争的新创新 [4] - 全球研发管线成为增长关键，ZL1310有望在2027年末或2028年初获得首个全球批准 [4] - 中国商业业务已实现盈利并处于稳定盈利增长路径，但增速慢于预期 [5] - 公司正建立结合速度、科学严谨性和质量的全球生物制药研发组织 [5] - 研发策略聚焦于具有新颖作用机制和临床差异化的项目 [12] - 资源分配优先投资全球管线，同时有选择性地寻求外部业务发展机会 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国商业环境复杂且动态，但监管审评加快和国家医保目录谈判更透明是积极迹象 [5] - Vyvgart市场建设速度比最初预期更为审慎，但长期潜力巨大 [16] - 公司通过医生教育和真实世界经验旨在改变长期治疗模式 [17] - 公司处于重大价值拐点，拥有快速推进的全球管线和盈利的中国业务 [21] - 预计未来12个月全球组合将达成多个重要里程碑 [12] 其他重要信息 - 任命单博士为新任首席商务官 [14] - KarXT有望重新定义中国精神分裂症治疗，已被纳入2025年版中国精神分裂症防治指南 [18] - 合作伙伴Vertex最近为inaxaplin获得FDA突破性疗法认定 [11] - 公司对BEMA项目持谨慎态度，认为现有数据在中国获批挑战很大 [66] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于修订后的收入指引和盈利路径的思考 - 增长驱动因素将继续是Vyvgart，预计良好的环比增长由新患者增加和治疗剂量持续性推动 [24] - Zejula预计随着带量采购在第四季度生效将恢复增长并获取份额 [24] - XACDURO面临供应限制，预计2026年解决 [25] - 盈利能力将由中国业务的增长驱动，中国业务现已盈利，随着收入增长将足以覆盖研发和公司成本 [26] 问题: ZL1503初步数据读出的预期和特应性皮炎领域机会 - ZL1503是双IL-13和IL-31抑制剂，具有长半衰期，预计会产生快速且持续的效果 [28] - 研究包括健康志愿者的单次递增剂量和特应性皮炎患者的多剂量，预计明年年中获得数据 [28] - 特应性皮炎是非常常见的疾病，即使捕获一小部分市场份额也是巨大机会，并有潜力扩展到其他TH2疾病 [29] 问题: 资源分配是否从外部业务发展转向内部管线 - 对现有全球管线感到兴奋，这将是投资重点，公司有足够财力在推进内部管道的同时有选择地寻求外部机会 [31] - 优先事项是推进管线、继续建设管线和驱动中国商业业务 [32] 问题: 内部全球管线中LRRC15、PD-1 IL-12等项目最大的成功机会 - ZL1310是最直接的项目，已启动二期注册试验，对脑转移瘤显示高应答率和良好耐受性 [35] - ZL1503针对已验证的通路，活性门槛较低，长半衰期特性理想 [36] - LRRC15是首个靶向肿瘤微环境而非肿瘤本身的项目，可能开辟多种肿瘤类型 [37] - PD-1 IL-12设计可减轻毒性同时保持PD-1阻断，在临床前模型中可恢复PD-1耐药肿瘤 [38] 问题: 为KarXT强势上市所做的准备和对中国精神分裂症市场的了解 - 监管审评进展顺利，预计近期获批 [40] - 中国有巨大机会，70多年来无新作用机制药物获批，意见领袖期待该药物 [40] - 上市将采用针对性销售团队，因中国市场更集中，患者多在大型机构 [40] - 目标是2026年上市，2027年进入国家医保目录 [41] 问题: 对2028年20亿美元收入目标的更新看法和ZL1310在神经内分泌肿瘤的获批路径 - 对现有产品组合感觉良好，最令人兴奋的是2028年中国以外地区的销售机会，ZL1310有望在2027年末获批 [45] - 中国产品组合将继续增长，Vyvgart预计未来几年持续稳定增长，并补充了新适应症 [46] - 神经内分泌肿瘤研究包括两个队列，任何高于30-40%的应答率都会引起极大兴趣，计划与监管机构讨论加速批准路径 [47] - 考虑到医疗需求，单臂试验或医生选择对照试验都有可能 [48] 问题: 中国环境挑战的详细说明和早期管线构建策略 - Vyvgart增长良好但达到西方市场治疗持续时间的速度较慢，Zejula因带量采购执行延迟受影响，XACDURO面临供应限制 [54] - 盈利路径取决于收入持续增长，预计第四季度虽未完全实现但将显示良好改善 [56] - 产品组合策略是内部和外部机会结合，肿瘤学继续关注抗体药物偶联物和免疫细胞因子，自身免疫领域关注细胞因子和细胞耗竭等 [58] - 全球研发管线聚焦肿瘤学和自身免疫/抗炎领域 [60] 问题: Vyvgart第四季度和2026年的能见度以及BEMA项目的路径 - Vyvgart每位患者平均治疗周期数从年初约1周期向2周期进步，目标是最少3周期，期望明年销量保持低双位数环比增长 [63] - BEMA项目基于现有数据在中国获批挑战很大，正考虑将资源重新部署到其他丰富管线 [66]