外卖行业竞争策略分析 - 饿了么近期采取激进补贴策略 通过大额优惠券吸引用户 实际价格已低于超市进货价 [7] - 竞争策略核心在于打破对手节奏 选择在美团与抖音两轮补贴战后发力 迫使对手重回价格战 [8][11][14] - 战术上采取"换气打击"模式 在对手资源消耗期加大补贴力度 用10元亏损换取对手11-12元亏损 [13][15] 饿了么战略定位 - 长期目标并非盈利或市场规模扩张 而是保持行业参与度 避免被边缘化 [14] - 背靠阿里系资源支持 在即时零售领域具备持续作战能力 [15] - 历史战绩显示公司具备持久战经验 当前策略旨在拖垮已实现盈利的竞争对手 [15] 消费者行为建议 - 用户应完全基于价格优惠选择平台 无需对任何企业产生忠诚度 [17] - 最优策略是促使平台间持续竞争 通过选择最低价服务倒逼行业补贴升级 [17] - 当前饿了么补贴力度已达战略级 建议优先使用其优惠券获取超额消费者剩余 [7][17] 行业竞争格局演变 - 美团与抖音前期高强度对抗消耗资源 现进入战略复盘阶段 补贴力度减弱 [14] - 饿了么入场打破潜在"休战默契" 重新激化价格战 行业将进入新一轮资源消耗 [14][15] - 竞争逻辑从商业损益转向生存博弈 亏损绝对值让位于相对竞争优势 [15]

蒙牛悠瑞骨力金装奶粉的营销策略 - 产品定位为中老年社交货币 通过央视广场舞盛典IP绑定实现病毒式传播 形成"经济+用途+社交"三属性闭环 [5][6][10] - 核心卖点聚焦骨骼关节肌肉行动力 差异化竞品仅补钙的功能 植入广场舞场景强化健康活力联想 [6][11] - 央视背书+明星主持人阵容+地方展演机制 复刻星光大道模式 触发中老年群体登上央视舞台的情绪价值 [8][9][10] 目标用户画像与消费心理 - 中老年用户将产品作为身份象征 通过"孩子买的"话术实现代际炫耀 满足社交圈层攀比需求 [6][13][16] - 子女用户视其为确定性送礼解决方案 规避传统礼品"闲置/被吐槽"风险 客单价适中降低决策门槛 [15][16] - 广场舞群体形成从众消费效应 活动参与者/评委饮用形成示范 激发"别人有我也要有"的购买冲动 [10][11][13] 市场竞争优势 - 需求替代成本低 奶粉属于存量消费升级而非创造新需求 用户转换门槛远低于家电等品类 [6] - 构建银发经济生态链 与糖豆APP等老年社交平台形成协同效应 非竞争关系强化渗透率 [3][13] - 营销组合拳精准 央视权威性+广场舞场景+子女孝心经济三位一体 竞品难以复制资源壁垒 [6][8][16] 行业启示 - 老年消费品成功要素在于情绪价值具象化 将健康诉求转化为可视化的社交行为(如跳舞) [5][6] - 代际营销需构建"子女买单-父母炫耀"的闭环 产品需同时满足功能需求与身份表达 [15][16] - 传统媒体对中老年仍具影响力 央视等渠道的信任度可大幅降低新产品教育成本 [8][9]

这是半佛仙人的第1791篇原创 1 今天《暗区突围：无限》上线，我第一时间过去爽了一整天。 作为一个《暗区突围》手游的老玩家，进游戏前我非常自信，我觉得凭我丰富的经验，一 定能杀穿农场，雄霸北山，搜光山谷，登顶电视台。 结果一天玩下来，我感觉自己的心脏受到了无绳蹦极一样的锻炼。 人生大起大落的实在太快，刚刚还在庆祝夺舍成功，转头就要撤离失败，搞得我空调开到 1 8度还是出了好几身汗。 好久没有这么强的有氧了，我甚至觉得该准备一箱外星人电解质水，不然我作为地球人真 有点蚌埠住。 这个游戏在电脑上玩，真的不一样了。 甚 至 我 怀 疑 如 果 大 刘 老 师 玩 过 暗 区 ， 他 会 直 接 说 宇 宙 就 是 一 局 暗 区 突 围 ， 只 要 你 发 出 声 音，就有一帮人过来揍你。 能让人这么沉浸，暗区端游的设计很有意思。 搜、打、撤这个模式现在很热门，相关游戏一直在追求简化，让玩家玩得爽。 但玩了暗区端游这种走沉浸拟真风格的纯粹搜打撤，就会发现搜、打、撤模式本身就很吸 引人，它的每一个环节都击中了人性的弱点。 玩的时候我感觉自己完全被拿捏，暗区端游抓住了我的弱点，轻拢慢捻抹复挑，没事儿还 要揍两下，让我 ...

这是半佛仙人的第1790篇原创 1 周末不卷，随便写点。 上周可以说是外卖平台战斗非常激烈的一周，那个优惠券发的真刺激，吃得我糖尿病强度 拉满了。 我写了应该鼓励平台之间大战之后，很多人问我怎么看饿了么，他们是不是傻眼了？ 怎么会呢朋友，饿了么是当年千团大战活下来的唯二两家之一，傻的可活不下来。 大家可以看一下这个，刚发生的。 他们做出了很聪明的决策，给对面两家上强度。 饿了么比想象中更聪明，这个决策是利好骑手，但同样很符合饿了么自己的利益。 那就是把自己作为衡量标准，让另外的对手头疼。 还是老规矩，看策略看【目标】【成本】【收益】【风险】。 当下饿了么的【目标】是什么？ 是，不下牌桌。 现阶段隔壁两家互相搏杀，讲道理很多人的第一反应是饿了么应该立马All i n。 这就像骑共享单车去撞全险半挂一样离奇。 再努力，也改变不了被撞碎一地。 不是饿了么不能跟，也不是没能力跟，而是他们这个阶段没必要急慌慌地跟。 为啥，因为大家所处的阶段不同。 看看那两方的状态。 一个现阶段作为入局者要冲，目的是用外卖这个高频业务去带起自家的电商低频业务。 所以可以把电商盈利拿来砸钱且有足够的动机底气去砸。 一个现阶段作为守擂者要守 ...

核心观点 - 香飘飘2024年财报表面营收利润双降但背后战略转型成效显著 通过健康化、高质价比和场景化策略在现制茶饮和瓶装饮料巨头的夹击中开辟新增长路径 [3][8][10][12][15][17][18][19][21] 财务表现 - 2024年营收32.87亿元同比下降9.32% 归母净利润2.53亿元 [3] - 即饮业务营收9.73亿元同比增长8% 占总营收30% 毛利率提升至24.88% [12] - 轻乳茶复购率达33.32% 显示健康化转型获市场验证 [5][7] 业务战略 冲泡业务转型 - 轻乳茶采用0香精0植脂末配方 原料溯源至云南临沧和杭州龙井核心产区 [7][8] - 地球首店定价9.9元实现现制茶饮平替 形成"规模化确定对抗现制随机"的差异化优势 [8][10] - 通过原料透明化和供应链整合将质价比卷至新高度 [10][15] 即饮业务突破 - Meco和兰芳园双品牌切入即饮赛道 杯装形态创造差异化认知 [12][19] - 投入4万次实验优化果茶配方 以5.5元定价在千亿级市场争夺份额 [12][13] - 自动贩卖机/火锅店/年货场景渗透实现"无孔不入"式营销 [19] 竞争策略 - 避开现制茶饮空间争夺战 专注收割"将就时刻"的时间红利 [18][19] - 用决策成本+等待时间重构质价比公式 形成次元级差异 [19] - 联名/IP营销强化年轻化形象 如185cm奶茶小哥人设和《葫芦兄弟》联名 [15] 核心能力 - 20年专注茶饮赛道形成迭代能力 新品研发响应消费趋势变化 [21] - 双业务板块协同形成增长飞轮 冲泡基本盘反哺即饮创新 [21] - 供应链深度整合实现"原料升级+成本下降"的悖论式突破 [8][10]

这是半佛仙人的第1788篇原创 1 这两天外卖大战可谓非常精彩，很久没这么刺激的对抗了。 几 个 月 前 我 就 写 过 京 东 不 做 外 卖 才 奇 怪 ， 这 几 天 很 多 人 后 台 问 我 应 该 怎 么 看 ， 应 该 支 持 谁。 什么都不看，什么都可能是烟雾弹。 就看【目标】【成本】【收益】【风险】，就追逐，最无可辩驳的基础逻辑。 以及，看清你自己的利益。 不管你是消费者还是商家，面对这个问题有且只有一个决策。 支持京东做外卖。 支持京东做外卖，不是为了京东，是为你自己，是为了让这个行业目前的既得利益者不得 不给消费者，骑手以及商家让出更多的利益。 你 从 来 不 需 要 站 哪 边 ， 你 应 该 ， 站 在 你 钱 包 这 边 ， 你 的 权 利 这 边 ， 站 在 你 自 己 的 生 意 这 边。 为了你的钱包，你趁着现在京东狂发券的时候不吃是不是便宜东哥了？ 都是一样的店，一样的东西，干嘛要花更多钱？ 你的钱包可没惹过你，人家这些年不容易，要花就花东哥的补贴。 而且京东外卖发展得越快，你喜欢用的别家的产品是不是就不得不爆出更多金币让你得到 实惠？那你不是也赚了？ 发现了么，只要你多点 ...

1 最近宁德时代发布了三款电池 产品， 给了行业三个惊吓。 这是半佛仙人的第1787篇原创 第二代神行超充电池 、 钠新电池 、 骁遥双核动力电池 。 这东西已经不能用先进与否评价了，已经到了恐怖的地步。 就相当于原始人正在拿着木棍石头对打的时候，抬头看到了天基离子炮。 猴子正在抢香蕉的时候，发现了三体人驾到。 具体一点，这么说吧，现在5C超充已经是很先锋的技术了。 10C号称天顶星科技过于先进，但宁德时代已经把12C超充和800公里续航给弄到一起了。 至于他们实验室里更多的超充黑科技，那说出来都怕电表受不了。 车企还在纠结选三元锂还是磷酸铁锂，宁德时代一把王炸，直接搞了个"电池全家桶"，让车 企不用再当二选一纠结怪。 车企专注于车就好了，其他的交给宁德时代就行。 先看第二代神行超充电池。 这是兼具最高续航80 0km和峰值12C的磷酸铁锂电池，在这之前，直接就不存在。 他们的创新往往不是线性的，而是跳跃性的。 这种创新的离谱程度，就像长跑选手觉得好不容易逼近领跑者了，才发现大哥其实已经套好 几圈了。 让对手们永远处于一种「我刚学会屠龙术，龙却变成了超级赛亚人」的绝望状态。 其他企业已经卷得像龙卷风了，说自己 ...

盒马陈皮四神水 - 产品引发强烈情感共鸣 消费者饮用后产生超现实幻想体验 包括与"太奶"互动、穿越时空等情节[5][6][7][9] - 产品被赋予神话色彩 在虚构情节中具备增强体力、穿越时空、对抗外星文明等奇幻功效[5][9] - 饮用场景贯穿全文 形成"饮用-产生幻觉-再饮用"的循环叙事结构[5][7][9] 叙事手法 - 采用魔幻现实主义风格 将日常消费品与宇宙战争、时空穿越等宏大主题结合[5][9] - 通过四段式循环叙事 每次饮用都引发新的荒诞情节 包括变身马桶搋、宇宙歌姬等离奇遭遇[5][7][9] - 植入多元素文化梗 涵盖霸王龙、外星人、圆周率倒背等跨维度内容[5][9] 营销传播 - 通过公众号多平台矩阵传播 覆盖B站、微博、知乎等渠道[10] - 采用互动抽奖机制 设置"灵魂"关键词触发后台抽奖活动[11][12] - 保持内容不可预测性 强调创作者产出内容的随机性和惊喜感[10][14]

品牌代言与市场反响 - 智界R7由刘亦菲担任品牌大使，品牌与代言人形象高度契合，被形容为"车中刘亦菲"[4] - 智界R7上市以来累计大定突破13万辆，显示市场接受度良好[4] - 品牌营销策略强调产品与代言人的"天作之合"概念，强化产品形象[4] 产品性能与配置 - 新增智界R7增程Max和Ultra两个版本，主打大电池增程技术[4] - Ultra版配备53.4kWh电池包，CLTC纯电续航331km，综合续航1551km[4] - Max版CLTC续航360km，综合续航1673km[4] - 采用前后双华为DriveONE电驱系统，前电机155kW/18000RPM，后电机227kW/22000RPM[9] - 全系标配CDC和空气悬架，提升复杂路况通过性[9] - 搭载华为雪鸮智能静音增程系统，实现接近纯电车的静音效果[11] 用户体验与设计 - 支持可油可电模式，满足不同使用场景需求[4] - 百公里油耗仅5.68L，使用成本较低[4] - 配备华为ADS 3.0高阶智能辅助驾驶系统，提升驾驶便利性[13] - 车内空间近五米，配备座椅加热和按摩功能[13] - 设计注重细节，包括车漆颜色、中控配色、氛围灯等年轻消费者关注的元素[11] 市场定位与竞争优势 - 产品定位为"六边形战士"，强调无短板的产品特性[4] - 续航能力突出，被描述为"同行脑门冒绿"的竞争优势[4] - 产品设计针对年轻消费群体，强调"足够全面"的产品理念[11] - 通过硬件配置和软件优化，打造差异化驾乘体验[9][11]