有的朋友对于很多计算的方式和点都不太清楚，今天整理了一下，让大家能够对自己的收支利润做到心中有数。 很多人开店都处于一种迷糊的状态，不知道自己开了 这家店究竟是赚了多少钱 ，手上只要有流动资金，够缴纳房租，维持正常的店铺运营他就 会觉得他的店铺没有赔钱。 可是你们前期所投入的资金以及所投入的经历也是应该算在你的成本上，那除了日常的每天营业额，对于你的成本和利润你心里更应该做到清清 楚楚。 只要明确这两点，如果以后当营业额不增长的时候，我们就可以确定到底是到店人数不够，还是客人消费的金额不够呢。 1、营业额、经费、利润的构造 复杂的问题我们简单看，一个成功可持续发展的店铺，最重要的一点就是这个店铺要有利润，也就是说它一定是要赚钱的。 所以，关于营业额，经费，以及利润的构造，这些我们要有一个最基本上的认识和理解。 首先我们先来理解一下什么是营业额利润以及经费。 利润=营业额-经费 营业额=客数×客单价 经费=食材成本+ 人员成本+房租+诸费用 上面已经说了营业额就是客数×客单价，客单价就是一个客人他在店消费的平均值。 其实决定一个店的营业额就两点因素， 一个是到店的人数，另一个是每个人在店里消费的金额。 2、制定 ...

贝果行业趋势 - 贝果成为近两年最热门单品 各地专卖店快速涌现并形成差异化特色 [1] - 头部品牌推出创新产品如三色生椰拿铁贝果 单价可达60元 反映高端化趋势 [2] - 行业出现专业化分工 包括配方研发(如低油低糖健康款)、工艺研究(发酵实验)、门店运营案例等 [2][36] 产品创新方向 - 原料创新：咖啡粉 椰奶等非传统配料占比提升 如咖啡面团占比达30克/500克面粉 [2] - 形态创新：通过三色面团混合(白/咖啡/浅棕)实现视觉差异化 单份产品需分割4种规格面团(50g/15g/10g) [6][11] - 工艺创新：隔夜冷藏法可延长发酵至12小时 相比直接法3小时发酵更适应连锁化生产 [30] 核心生产工艺 - 关键工序包含水煮(30秒双面)和蒸汽烘烤(220℃/170℃ 12-15分钟) 区别于普通面包 [21][23] - 面筋控制需精确至8成阶段 温度严格保持25℃ 过度搅拌会导致爆口等问题 [4][33] - 整形工艺要求极高 需擀薄至1mm以下 卷紧力度不足将导致成品空隙率上升27% [27][28] 品质控制要点 - 存储环节需密封保存 复烤可恢复柔软度 否则硬度增加超40% [29] - 水质影响显著 纽约地区因特殊水源形成独特风味 其他地区复刻难度高 [31] - 麦芽精煮制可使表皮光泽度提升50% 小苏打辅助形成金黄色泽 [32] 行业生态 - 专业人才体系形成 包括技术专家(林育玮等)和赛事冠军群体 [36] - 配套服务成熟 出现冷冻烘焙技术 隔夜冷藏方案等效率提升工具 [36] - 国际交流频繁 日本AMAM Dacotan等创新模式被引入研究 [36]

主理人及品牌背景 - 主理人平子凉太曾为意大利料理师，后与传奇面包店主厨平山合作创立「AMAM DACOTAN」，并开创日式甜甜圈专门店「I'm Donut?」，以打造高颜值、高话题度作品著称 [1][3] - 2025年5月2日于东京涩谷开设新店「Cream or Cruller」，主打创新甜点"泡芙脆饼"（choux Cruller）[3] 产品创新与特点 - choux Cruller融合泡芙松软外壳与法式克鲁勒螺旋造型，兼具焦糖香气与酥脆感，提供原味（10日元/克）和可可味（12日元/克）两种口味，单个约15克 [6][12] - 采用原创面团技术，调整水和小麦粉比例使泡芙蓬松度接近法式油条，无需油炸，突出面团轻盈感与鸡蛋风味 [8] - 无内馅设计，搭配自制卡仕达酱（200-350日元）、覆盆子酱、开心果酱等蘸料，强化口感层次 [10][12] - 开放式烤箱烘烤实现表面焦糖化，可可味结合黄油香气与面团苦甜平衡 [10] 品牌定位与消费场景 - 定位为"涩谷休闲街头甜点"，体积小巧（掌心大小）便于外带，包装盒与定制纸袋设计强化社交传播属性 [10][16] - 无堂食区域，鼓励顾客在公园等户外场景食用，契合Z/Y世代低负担饮食偏好 [16][30][31] - 透明厨房设计增强产品信任感，符合当代"透明化"消费趋势 [14] 行业趋势与品牌策略 - 东京甜点界转向"轻量化美学"：减少装饰堆砌，聚焦食材本味与结构创新，代表案例包括「Cream or Cruller」（单一甜点+酱料变化）、「I'm donut?」（酵母甜甜圈）、「Mr. Cheesecake」（冷冻芝士蛋糕）[26][27] - 品牌逻辑从"品类扩张"转向"单品极致化"，通过结构拆解（面糊/糖/空气/热能）创造差异化体验 [20][29] - 甜点社交属性强化，白色包装盒与短句命名设计使其成为生活方式符号，鼓励消费者自定义食用方式 [33][35] 主理人创作理念 - 平子凉太的甜点项目（如「AMAM DACOTAN」「I'm Donut?」「dacō」）均体现强烈个人风格，新店「Cream or Cruller」代表其理念从"甜点是作品"转向"甜点是载体"，强调去除冗余、保留核心 [19][24] - 通过极简结构（无馅料/糖霜/装饰）与蘸料自由搭配，将选择权让渡给消费者，形成"夹缝甜点"创新 [22][24]

行业变革趋势 - 烘焙行业正经历从原料端重塑的深层变革，消费者关注点从"吃得好"转向"吃得明白"，推动品牌向上游延伸寻找谷物解决方案 [1] - 营养功能化、地域特色化、多元谷物化成为面粉行业新主张，青稞作为"未来谷物"代表健康原料进化方向 [39] 青稞产品特性 - 青稞具有高膳食纤维（促进肠道健康）、低脂低糖（适合控糖人群）、高抗性淀粉与β-葡聚糖（有益心血管）等突出营养价值 [7] - 天然符合"控糖""轻食""全谷物"趋势，但存在发酵困难、延展性不足、口感粗糙等技术难题 [11][13] 南顺技术突破 - 推出青稞预拌粉系列实现三大创新：青稞含量≥37%、突破发酵难题（改良筋性支持）、还原清爽风味（去除涩味保留本香） [21] - 通过深度改性处理、科学复配小麦粉及标准化工艺，解决规模化生产稳定性问题 [17] - 三款新品覆盖欧包、糕点、面包品类，适配家庭烘焙与中高端商用场景 [21][24] 市场应用案例 - 与浙江新迪嘉禾合作推出青稞芝芝面包、青稞蜂蜜水果法棍等欧包创新产品，结合冷冻烘焙技术实现全国冷链覆盖 [25][26][29] - 联合今日食品开发长保青稞蛋糕，延长赏味期并保留风味 [28] - 线上爆款"青稞米墩墩"首周销量破10万单，曝光量达2348万次 [35] 行业生态发展 - 青稞从概念走向体验，预拌粉解决方案推动其在甜点、面包、轻餐等多赛道应用 [39] - 形成包含轻食品牌、功能烘焙、供应链企业在内的"超级谷物落地"生态体系 [39]

烘焙新品发布 - 叮咚买菜推出OAT燕麦系列脆墩墩，采用澳洲燕麦与纯脂巧克力黄金配比，搭配进口乳酪、玫瑰荔枝口味有机酸奶、东南亚椰浆，提供粉蓝夹心双重口味体验 [6] - 邻几便利店推出马苏里拉芝士面包，主打咸香松软和奶香浓郁的特点 [9] - the Roll'ING推出生椰芒芒瑞士卷，包含糯米、芒果等食材，强调匠心手作 [11] - 米旗推出两款儿童节蛋糕："童心未泯"采用粉黄撞色设计和气球插件，"汽车总动员"以闪电麦昆为主题吸引男童 [13] - 好面包推出鸡肉芝士卷，精选嫩滑鸡肉裹满香浓芝士，强调即拿即走的便利性 [15][16] - 入口刚好推出烈火牛肉法棍，每日现炒牛肉，辣度适中 [18] - 仟吉KenGee推出3款咸粽：金沙蛋黄鲜肉粽、柴火腊肉腊肠粽和酱香梅干菜鲜肉粽 [20] - 子情贝诺推出六一蛋糕，梦幻造型搭配丝滑奶油和松软蛋糕，强调童趣元素 [22][23] - 全日可颂推出糖心漫游，清新酸奶油搭配草莓果酱和果味软糖 [25] - 孙北北面包推出奇亚籽德式香肠能量棒，结合动物蛋白和植物蛋白，扛饿4小时 [27] - 爱立颂alissant推出4款冰面包：羽衣甘蓝青苹果、桑葚、多汁芭乐和泰式红茶风味 [29][30] - 欢牛推出六一儿童节限定蛋糕，果香与奶香搭配，清新不腻 [32] - 85度C推出童心相伴蛋糕，动物奶油打造泰迪熊造型 [34][35] - 原麦山丘4款经典面包回归，强调麦香浓郁 [37] - ALDI奥乐齐推出阳光玫瑰葡萄牛乳蛋糕，优质水果配料增加饱腹感 [39] - 巴黎贝甜推出4款贝甜熊蛋糕，包括熊啵啵、熊甜甜和贝甜家族大派对蛋糕 [41] - 好利来推出米乳三明治蛋糕系列，包括厚米乳和芋香芒芒两款 [43][44] - 詹记推出徽州酒酿大福，融合桂花香、奶香和米酒香 [46] - 桃李面包推出黑金坚果面包，铺满干果、坚果、芝士味酱和乳粉 [48] - 爸爸糖推出2款慕斯蛋糕：小狮子慕斯和寻觅四季慕斯 [50] 特色烘焙产品 - 青沐家的日常推出抹茶面包，茶香裹着椰香 [52] - Le Sud推出酸奶粽子，结合杏酱、奶皮子、炒米和冷萃希腊酸奶 [55] - Delicake悠乐蛋糕推出莓开颜笑，酸奶油包裹青提果肉和玫珑蜜瓜夹心 [57] - THE SCONER推出桑葚脆香米奶油米面包，手工熬制云南桑葚果酱搭配脆香米巧克力粒 [59][60] - MiGi CoCo调理面包厨房推出6款手工gelato冰淇淋，包括玫瑰荔枝、醇香酸奶等口味 [62] - LaRiveDesPains樂河的畔推出YUZU日本柚子口味圣托佩塔，2025年初夏上新 [64][65] - tuanzi团子面包推出薄巧可丽饼吐司，薄荷与巧克力搭配 [68] - 老乔的bon goût面包店推出柠檬芝士蛋糕，纽约芝士蛋糕风格 [70][71] - FUJIMI不二味铜锣烧推出蜜桃伯爵，伯爵茶饼皮夹蜜桃果肉 [73] - Magic Dough魔法面团推出墨西哥辣椒土豆泥德肠佛卡夏，奶香土豆泥搭配烟熏德肠和墨西哥辣椒 [74] - 27Bakery推出苹果派x柠檬可芬酥脆，结合酥脆苹果派和清新柠檬可芬 [77] - 悠云Coffee&Bakery推出艾草蛋黄粽子面包，丹麦开酥工艺 [80] - 野萝卜制菓推出冻柠茶蛋糕，冻柠茶奶油加柠檬凝乳 [82] - 布歌东京MvukeTokyo推出熊宝宝蛋糕，现切鲜芒果肉和手作血糯米 [84] - 豆蔻面包DoughCo.推出自制天然发酵康普茶 [86] - 甜野sweet wild推出薄荷奥巧磅蛋糕，巧克力磅蛋糕搭配薄荷奶酪涂层 [88][89] - HONEYMOON棠心蛋糕推出萌角角奶油蛋糕，端午节限定款 [91] - 野貓角落Wildcat Corner推出啤酒乳酪焦糖巴斯克，清甜酒香配合焦糖气息 [93] - 朱迪小铺推出童趣小饼干，儿童节限定 [95] - 梅森凯瑟推出萌萌卷，包括馋嘴小甜心、鸭鸭萌萌卷等 [97] - 幸柿推出绝美油画蛋糕，复古油画风格 [99] - Bang Bakery推出芝士法棍&法棍三明治，四款新品 [101] - bebaked推出3款甜点+饮料：乐园巴斯克、调色盘维也纳和云朵西瓜 [103][104] - 咸咸面包店推出焦糖脆底苔菜盐卷，苔菜馅料风味极致咸鲜 [106] - Almost推出黑黑黑芝麻提拉米苏水泥砖，浓郁黑芝麻口味 [108] - NonkaCake农卡蛋糕推出甜筒乐园，儿童节主题 [110] - 啊呜の面包推出白桃乌龙恰巴塔，咸香法棍和香甜恰巴塔组合 [112] - K.Ran法甜推出脆墩墩，夏日代餐产品 [114] - MOTO面包&料理推出拿破仑蛋糕，特调奶酱带淡淡柠檬香 [116] - 日和山茶·日式烘焙推出雪山奶酪包，进口动物淡奶油制成芝士奶油酱 [118] - MoFamm推出4款冰冰包：地球椰青回、茉莉蜜瓜、嘿开心和灵感柚子抹茶 [120][121] 食品饮料行业动态 - 伊利推出妙芝脆奶酪系列，包括生奶酪原味、香煎培根味和鲜香蟹黄味 [126] - 茉莉奶白与Hello Kitty联名活动将于5月30日开启 [127] - 奈雪与姆明联名推出玳玳花蟠桃酸奶昔、蜜桃干酪软贝果和蟠桃果昔mini杯 [128] - 雀巢联名洪都大拇指推出椰椰栀子和雪顶栀子两款季节限定新品 [129] - 味全果汁官宣孟子义为代言人，推广每日100%果蔬汁 [130] 行业趋势与战略 - 无印良品日本加速冷冻食品布局，品类从80种扩充至约100种，增幅达25% [132] - 通用磨坊启动全球转型计划，预计产生5亿人民币遣散费，2025财年第四季度确认 [133] - 库迪咖啡二期烘焙项目投产，年处理生豆能力7.5万吨，可支撑单日销量1000万杯 [134] - 粽子线下销售遇冷，线上渠道销量大增，拼多多销量同比增长超3倍，天猫618成交额增长70% [134] 国际烘焙产品 - 高木面包店推出银鱼与叶菜佛卡夏，紫苏青酱搭配小松菜、生菜和银鱼 [136] - Boulangerie bottira推出卡布里沙拉三明治，夹入火腿、西葫芦、半干番茄和两种奶酪 [137][138] - bluepoppy bakery推出西西里风咸派，柠檬与茴香香气搭配油渍沙丁鱼 [140] - Et Nunc推出墨西哥塔可三明治，香烤恰巴塔面包基底搭配塔可肉和莎莎酱 [142] - Opan Bakery推出生火腿与卡芒贝尔奶酪法棍，外部焦脆内部湿润 [144]

面包制作方法对比 - 老面法是将事先发酵成熟的面团作为部分原料加入新面团，属于发酵种法之一，操作简便易上手 [3][5] - 老面法与中种法的本质区别在于是否使用完整发酵过的成熟面团，老面可直接烤制美味面包，而中种无法单独烤制 [6][7] - 中种法使用粉、水、酵母混合物作为发酵中间体，几乎承担全部发酵力量，显著缩短主面团发酵时间 [9] 老面法的应用场景 - 常规用于避免面团浪费，将剩余面团冷藏后作为微量老面（占比极小）加入次日同款面团 [11] - 欧式面包店常用老面法制作无糖硬质面包（如法棍），添加20%老面可缩短发酵时间并保持风味层次，减少工序负担 [13][14] 老面法的特性与效果 - 优点：发酵风味更浓郁、缩短发酵时间、筋性更强、有效利用剩余面团 [17][19] - 缺点：原料风味可能变淡，不适合免揉类面包制作 [18][20] - 实验显示60%超高比例老面使面团筋性显著增强，持气能力更好，成品体积更饱满 [22][24][28] 成品对比分析 - 老面法面包发酵力更强（因老面酵母活性处于高峰），但色泽略浅（糖分消耗多） [26][27] - 表皮香气减弱但内部发酵香气更浓郁，面粉原香可能因麸质氧化而弱化 [30] 行业实践建议 - 老面法无需复杂配方调整即可尝试，推荐烘焙师通过实践体验其风味与效率提升 [31]

法国面包节与中国市场 - 法国面包节(La Fête du Pain)是法国为纪念面包守护神圣多诺黑设立的节日，展示法棍、花式面包等传统技艺[1] - 2010年法国商务投资署与乐斯福中国将法国面包节引入中国，每年6月举办，成为中法美食文化桥梁和烘焙行业盛会[1] - 成都成为饮食创意温床，孕育出如Salé&Sucré咸与甜等特色面包店，其产品被法国总领事馆选为活动用包[3] 品牌发展历程 - 主理人王志豪拥有国际比赛经验，2016年从上海回成都创业，初期因传统欧包口感与本地偏好不符面临经营困境[5][7] - 2019年首家门店开业后，疫情反而推动低油低糖欧包需求增长，品牌迎来"黄金三年"[8][9] - 品牌从居民楼工作室逆袭为"成都欧包地标"，产品被法国领事定期采购[3][7] 产品创新战略 - 产品体系中欧包占比50%，包含法棍、恰巴塔等，其中可颂采用二次焦化黄油工艺降低油腻感[14][16] - 创新本土融合风味如松茸恰巴塔、木姜子鲜笋恰巴塔、玫瑰云腿恰巴塔，采用四川鲜笋、云南火腿等在地食材[16][18][20] - 酸种乡村法棍使用200年法国老酵种，黑麦全麦混合发酵，酸香浓郁形成独特记忆点[27][29] 行业定位与竞争优势 - 品牌定位"中式在地化改良派"，通过食材PH值、油盐比例等工艺调整实现风味平衡[11][13][22] - 法国面包节官方背书解决消费者信任问题，M.O.F认证强化专业形象[24][30] - 坚持"慢工细活"，不依赖营销投放，通过产品力建立消费者"吃得出来"的信任感[34][36] 未来发展方向 - 持续参与法国面包节强化专业定位，同时深耕本土食材研发探索中西融合可能性[32] - 主理人提出"中国不缺好食材，缺的是把它们变成面包的想象力"的产品开发理念[32]

行业趋势分析 - 中国烘焙行业正经历从"低负担"向"高价值"的健康消费转型，消费者需求从"少糖少脂"升级为"营养增益"，关注特定人群与场景的功能性需求[5][6][13] - 健康理念下沉至二三线城市，消费者购买决策前三因素为口感(44.3%)、新鲜度(43.2%)及营养(39.6%)[9] - 功能型烘焙市场存在明显供需缺口，当前产品供给未能满足Z世代、银发人群等细分市场需求[7][12] 产品创新方向 - 营养强化烘焙成为新赛道，需平衡"营养成分×工艺×场景"三角关系，解决微量元素添加导致的风味变异、热敏流失等技术难题[16][17][18] - 德国斯顿威尔集团推出四款细分产品：儿童营养面包(B族+钙+锌)、女性活力面包(B族+铁)、舒心慢焙小面包(B族)、银发营养面包(钙+硒+B族)[20][23][24][26][28][30] - 成功产品需同时满足功能明确(如助眠/养颜)、人群精准(儿童/女性)、场景适配(早餐/零食)三大要素[13][14][30] 技术壁垒与解决方案 - 斯顿集团构建四大技术底座：面粉处理(MC慕勒市占率25%)、酶制剂应用(德国SternEnzym)、工业烘焙(DeutscheBack)、营养预混料(SternVitamin)[34][35][36][37] - 营养强化需要系统能力整合，包括pH值调控、热敏保护、成分协同等跨学科技术，非简单添加即可实现[17][32][39] - 公司计划8月举办烘焙营养强化创新论坛，聚焦微量元素筛选、酶制剂协同等工业应用方案[41][46] 市场前景 - 中国烘焙功能化仍存空白地带，营养强化被视为长期发展方向而非短期风口[42][43] - 行业竞争维度从口感转向"好吃+有效"的双重标准，要求企业具备全流程掌控能力[14][30][43]

行业趋势与市场洞察 - 中国烘焙行业呈现主理人品牌多样化趋势 国内主理人专业性和产品多样性已超越部分国外市场[11][17] - 社区店模式成为新趋势 通过在地化产品与忠实用户建立深度连接 杭州某品牌三家社区店日产量达7500个[30][31] - 连锁化发展面临人才与供应链挑战 0-1人才培养周期需控制在2-3周 需建立标准化SOP体系[55] - 电商渠道增长显著 某新品牌10个月内月营收从几万增至300万 线上ROI最佳达1:7[66][67] 产品创新与爆品策略 - 差异化产品设计关键： - Fournil通过中西合璧元素(如坚果香黄油法棍)实现日营业额从500元到8万元突破[17] - 猫咪面团研发江南特色产品(腌笃鲜恰巴塔/乌米饭吐司)带动区域热度[31] - 咸与甜融合意大利+云南食材打造差异化恰巴塔[24] - 爆品打造方法论： - 前5大SKU需占销售额40%-50% 头部单品需超20%[18] - 胡萝卜碱水单品(12元/个)带动Fournil全线销售增长[17] - 垂直深耕单一品类(如酥皮/欧包)比多品类更易建立记忆点[25] 品牌运营与用户增长 - 私域运营三大核心： - 早期种子用户沉淀(2015年启动) - 内容多样化设计(原产地故事+时节食材) - 铁粉专属互动(生日关怀等)[41][42] - 新媒体传播策略： - 呜嘟呜嘟通过小红书"朋友圈式"运营积累千万讨论量 团购单小时达60万营业额[84] - WMIX利用创始人流量+联名策略(法国黄油品牌)快速建立品牌认知[66] - 情绪价值创造： - TRIFLE通过法式面包+30种黄油/pâté组合打造复合体验[61] - 红星前进通过"现打牛奶+现烤面包"场景创造40%复购率[72] 门店管理与连锁扩张 - 单店经营优化： - 深耕单店产能提升比盲目扩店更有效 Fournil单店日销达8万元[17][18] - 不雷的面包采用"经纪人思维" 缩小产品尺寸打造下午茶场景[47] - 连锁化关键要素： - 红跑车强调制度化/人才梯队/稳定团队三要素 已拓展13城[80] - 红星前进采用"全托管联营"模式平衡品控与扩张 石家庄店10天达120万营业额[72][73] - 成本控制创新： - HORSE VICTORY通过产品差异化(千层酥礼品化)降低获客成本[37] - 觉醒品牌强调半工业半手工生产平衡效率与新鲜度[55]

法国面包节文化传播 - 法国面包节(La Fête du Pain)是法国为纪念面包守护神圣多诺黑设立的传统节日 从法棍到花式面包均体现技艺与生活哲学 [1] - 2010年法国商务投资署与乐斯福中国将该节日引入中国 每年6月举办活动成为中法美食文化桥梁及烘焙行业盛会 [1] - 法国面包节促进技术文化传播与产业链国际化 如成都举办活动可激活旅游市场及小众消费领域 [34] WHEAT & BAKER品牌发展 - 主理人因欧洲留学经历发现国内欧包市场空白 2010年前后于成都创立品牌 初期选址偏僻但凭借使馆区外籍客群口碑打开市场 [6][7][8] - 品牌坚持"极简但极致"路线 仅50+SKU 聚焦传统法式面包工艺 通过品鉴活动培养消费者认知 [11][35] - 十年间将法棍引入成都日常 产品获法国M O F大师认可 获奖法棍采用传统配方(面粉/水/盐/酵母)及16-18小时低温发酵工艺 [15][17][18] 产品创新与运营策略 - 核心产品法棍衍生创新款：明太子短棍(缩短尺寸+鱼籽点缀)和无花果黑麦法棍(100%黑麦+果干) 保持麦香主导 [20][23][25] - 经典单品核桃布里欧修连续十年畅销TOP3 改良传统配方加入自制榛子酱及核桃碎 采用进口黄油面粉提升爆发力 [25][28] - 团队以实验室模式运营 精准记录数据并全球探店学习 拒绝工业化快节奏 坚持手工工艺与进口原料联名 [38][41] 行业影响与未来展望 - 品牌初期经历3年市场沉淀期 逐步改变成都消费者对软面包的偏好 推动法式烘焙文化普及 [7][43] - 面对网红店内卷选择"逆流而上" 不放宽盈利空间 专注与传统客群双向奔赴 定位"法式面包艺术"文化交流 [41] - 未来计划将法式文化通过产品与活动推向全国 当前在成都来福士广场及龙湖西宸天街设两家门店 [43][45]