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吴声2025年度演讲:场景革命十年,哲学生活方式到来
新消费智库· 2025-08-04 21:03
以下文章来源于吴声造物 ,作者场景实验室 吴声造物 . 场景实验室官方账号,吴声与研究团队带来场景、新物种的最新研究成果。场景实验室是一家以场景方法为特色的品牌战略服务机构,提供场景研究、品牌 策略、议题设计、势能传播等创新咨询服务。 这是新消费智库第 2 6 7 6 期文章 新消费导读 2025 年 8 月 3 日 , 第 九 届 立 秋 演 讲 「 新 物 种 爆 炸 · 吴 声 商 业 方 法 发 布 2025」 在北京798·751园区79罐举行,主题为「刹那涌现」。 场 景 实 验 室 创 始 人 、 场 景 方 法 论 提 出 者 吴 声 表 示 : AI 场 景 革 命 正 在 让 商 业开启哲学生活方式周期,关键是在每个具体场景重建意义坐标。演讲以 四个篇章展开「意义重建」的创新方法:NOW是此刻的连接,FLOW是 流畅的人机通感,HERE是超越在场的叙事,EGO是「我」的共识。 大 会还发布了新物种爆炸2025「意义重建」的八个预测。 作者 :场景实验室 编辑:竺天 审核: Single 来源:吴声造物 以下为吴声造物特别呈 现的「吴声2025年度演讲」全文: 一、场景造物,十年刻度 「没有 ...
一周新消费NO.320|现制包子连锁品牌「堂上堂」完成数百万元融资;酵色海外首店落户新加坡
新消费智库· 2025-08-03 21:04
一周新品动态 - 瑞幸咖啡推出乳酸菌美式和乳酸菌冰茶两款新品,含专利乳酸菌,其中乳酸菌美式0脂低卡,1杯热量约等于半个苹果[4][5] - 浪味仙推出地域限定胡辣汤风味新品,并在郑州开展线下餐车快闪活动[4][5] - 白象上新麻辣鸡汤面,汤底选用1年以上老母鸡熬制,配料采用川甘陕三地特色香辛料[5] - 茉莉奶白推出凤梨柚子新品,以闽南凤梨和观音茶底为基底,添加塔希提青柠皮和闽南凤梨果肉[7] - 乐刻成为国内首个突破2000家门店的健身房品牌,覆盖超40个城市[10][11] - Miu Miu中国首家旗舰店在武汉SKP开业,这是品牌在中国内地的第24家店[12][14] 投融资与并购 - 现制包子连锁品牌「堂上堂」完成数百万元Pre-A轮融资,投资方为合肥建投资本和番茄资本[14] - Coach母公司Tapestry增持再生皮革创新公司Gen Phoenix股份至9.9%,参与1500万美元融资轮[14] - ST西发拟收购嘉士伯持有的拉萨啤酒50%股权[15][16] - Generous Brands以约5亿美元收购Health-Ade Kombucha,使其总零售额接近10亿美元[17] - 杰尼亚集团出售5%股份给新加坡淡马锡控股,涉及1410万股[17] - 京东计划通过子公司向德国电子产品零售商CECONOMY发出收购要约[17] - 宠物健康品牌Oh Norman!完成208万美元新融资,总融资额超500万美元[19] 行业扩张与战略布局 - Phoebe Philo同名品牌将于9月进入中国市场,首批合作零售渠道包括B1OCK、栋梁等[10] - 茅台官方授权店上线美团闪购,加速全国范围入驻[10] - 精品咖啡品牌M Stand海外首店落地日本京都南禅寺景区[10] - 可口可乐中国首家体验中心亮相濮院时尚古镇,设有AR游戏和限定周边[11] - Crocs在纽约开设首个Icon概念店,占地370平方米,设有个性化定制柜台[11] - 酵色海外首店落户新加坡乌节路商圈,标志品牌全球化进程重要里程碑[24][26] - 瑷尔博士入驻马来西亚屈臣氏300家门店,护肤系列入驻20家门店[27] 产品创新与升级 - 会稽山将推出1743原浆鲜黄酒和纯正五年鲜原浆绍兴酒新品[6] - 甜啦啦上新荔枝系列饮品,包括粉荔冰酿、粉荔冰柠等四款新品[6] - 安踏冠军推出山锋GTX冲锋衣,采用GORE-TEX®黑标三层面料[6] - KARL LAGERFELD发布IKONIK胶囊系列,灵感来自品牌档案库[6] - 维维股份推出草本饮料系列产品,包括牛蒡罗汉果水等四个口味[20] - 旺仔推出HMO母乳低聚糖儿童成长牛乳,含HMO母乳低聚糖87.5mg/盒[22] - 水獭吨吨联名永璞咖啡推出柠C美式DIY套装,主打0糖0脂[23] 美妆与个护 - 高端美妆品牌缤熙宣布关闭中国线上旗舰店,日本本土销售继续[24][26] - 珑骧与Interparfums签署香水授权协议至2036年,首款香水计划2027年上市[26] - 法国美容品牌Léa Nature通过收购Berdoues进军香水市场[26] - 花西子官宣王俊凯为首位全球彩妆代言人[28] - 露华浓旗下Juicy Couture发布新香水Just Moi[28]
1.4亿钓鱼佬,每年狂烧500亿!谁在赚“情绪税”?
新消费智库· 2025-08-01 21:03
钓鱼行业趋势 - 中国活跃钓鱼人群达1.4亿人,年均垂钓4次以上[5] - 钓鱼装备市场规模从2018年234亿元增长至2024年338亿元,复合增长率7.3%[21] - 25-44岁中青年占比达46%,成为钓鱼主力人群[39] 消费行为转变 - 钓鱼从传统休闲活动转变为年轻人情绪解压方式,装备购买成为"情绪充值"行为[4] - 社交平台推动钓鱼内容爆发,形成"装备讨论-经验分享-商品销售"完整闭环[7][14] - 消费者更注重装备性能与场景适配性,单次垂钓需准备10件以上装备[26] 乐欣户外业务分析 - 全球市场份额达23.1%,中国市场份额28.4%,高端市场领先[23] - 产品覆盖9000个SKU,能满足10件必备装备中的80%[26][38] - 代工业务占比超90%,客户包括迪卡侬、Rapala等国际品牌[23][40] 产品研发策略 - 针对不同场景开发专用装备:淡水钓注重舒适性,海钓强调防腐蚀,冰钓需防冻性能[26][32] - 推出"绝代宗师·大漆"系列融入传统元素,满足年轻群体时尚需求[38] - 产品设计强调人体工学和便携性,如可调节钓鱼椅、快速组装支架等[26][32] 品牌发展路径 - 2017年收购英国品牌Solar Tackle,2024年销售额达4060万元,较2018年增长3倍[41] - 计划通过上市募资加强品牌推广,开发亚太市场新品牌[42] - 已入驻微信、抖音等社交平台,通过行业展会接触国内消费者[43][47] 市场机会洞察 - 装备消费呈现"性能需求+情绪价值"双驱动特征[22][49] - 短视频平台成为钓具营销主阵地,网红同款带动销售[51] - 行业未来竞争核心在于对用户情绪的精准把握[52]
二次进入中国,丹麦「大白熊」胜算几何?
新消费智库· 2025-07-30 21:04
这是新消费智库第 2 6 7 3 期文章 新消费导读 百年户外品牌Nordi s k携手韩国K2集团及本土消费基金黑蚁资本,「组 队」押注中国户外。在这个正从爆发式增长转向稳定增长与加速分化的市 场中,Nordi s k的机会在哪?三方合资的运营模式又能否突破海外品牌本 土化难题?大牌林立、群雄混战的品牌格局中,Nordi s k又该如何破圈? 天时地利加人和? 拆解 Nordi s k 的公告内容,可以回答一部分问题,当然也能发现不少问题,我们一一道来。首先, Nordi s k 「再上桌」,有着「天时 - 地 利 - 人和」,不算太迟,但也面临着许多挑战。 作者 : He l e n a 编辑:竺天 审核: Single 来源:户外新消费 近日,丹麦户外品牌 Nordi s k 与韩国 K2 集团、中国黑蚁资本宣布将成立合资公司,进军中国户外市场。 这不是 Nordi s 第一次进入中国市场。早在 2010 年,品牌就在中国设立了办事处,目前有 5 家线下授权店。但由于渠道单一,产品及营销 无本土化打法, Nordi s k 在国内一直不温不火,只存在于极少部分户外爱好者视野。 Nordi s k 是个百 ...
一周新消费NO.319|GODIVA歌帝梵与LABUBU联名冰品发布;日本运动品牌鬼塚虎跨界推出香水系列
新消费智库· 2025-07-27 21:05
一周新品 - 万益蓝WonderLab推出闪跳口香益生菌,含益生菌和后生元组合配方,添加薄荷和绿咖啡复合粉BIOFRESHY™作为清新因子 [3] - MANNER咖啡与上海浦东美术馆联名推出金桔柠檬冰美式,灵感来自梵高画作《梵高在阿尔勒的卧室》 [5] - 蒙牛上新活菌酸奶冰淇淋,生牛乳添加量不低于65%,采用100%活菌发酵工艺,获2025年世界乳品创新大奖最佳健康创新银奖 [5] - 百事可乐推出益生元版本汽水,含益生元纤维,提供原味和樱桃香草两种口味,为20年来首次在传统可乐中增加新口味 [5] - 太阳谷上新油炸系列新品,包括小龙虾风味夹心鸡肉棒、蜜汁葱香风味香炸翅根和卤香风味脆皮卤味全翅,均无需解冻 [5] - 朝日集团试销酵母来源非动物性牛奶LIKE MILK,不含28种常见过敏原,蛋白质和钙含量与牛奶相当 [7] - 薛记炒货与伊利推出联名奶皮子酸奶,采用蒙古族熬乳工艺形成2mm厚奶皮层 [7] - 旺旺Fixxbody上新空气米脆,含10种谷类和籽类,非油炸 [7] - 李锦记推出薄盐一蘸鲜酿造酱油,盐分含量较常规酱油降低25%,酿造周期180天 [7] - 好望水上新营养果蔬水系列,包含维B苦瓜水、维C芭乐水和维E海椰水 [9] 新消费行业事件 - GODIVA歌帝梵与LABUBU推出联名冰品系列,含三款软冰淇淋和两款奶昔 [10] - 东北零售巨头比优特与RELEX Solutions达成合作,RELEX将提供全链路供应链计划系统 [10] - Nike官宣韩国女子组合Aespa成员Karina成为品牌新成员 [10] - 美国户外品牌Keen推出首款越野跑鞋Seek,研发耗时两年 [10] - 意大利运动品牌Hydrogen宣布进军中国市场,将于2026年春夏季正式发布 [13] - 台湾抹茶品牌御前上茶内地首店登陆上海兴业太古汇,主打京都宇治抹茶原料 [13] - PAGEONE书店江苏首店入驻,截至2025年在北京核心商圈有7家直营店 [13] - 炸鸡连锁Popeyes公布5家新店选址,分别位于上海浦东前滩公园巷等地 [14] - 宝胜国际成为德国户外品牌DYNAFIT雪豹中国总代理 [14] - 特斯拉全球首家超级充电餐厅在好莱坞开业,配备80个V4超充桩 [14] 一周投融资新动向 - 母婴电商平台海拍客向港交所递交上市申请 [16] - 美国鹰嘴豆泥品牌Little Sesame完成850万美元A轮融资 [16] - 苏格兰智能运动服饰公司Theo Health获120万英镑融资 [16] - 天味食品控股股东转让2120万股,占总股本1.99% [17] - 小鹏汇天完成2.5亿美元B轮融资,用于分体式飞行汽车研发 [18] - 韩国彩妆品牌Jungsaemmool获500亿韩元(约2.6亿元人民币)投资 [20] - 美国美容零售巨头Ulta Beauty收购英国高端美妆连锁品牌Space NK,金额超3亿英镑(约29亿元人民币) [20][22] - Chanel收购意大利制革厂Nuova Impala 20%股权 [22] - 霸王茶姬让出泰国公司51%股权,泰国总统饮料有限公司投资超1.42亿泰铢 [22] 一周食品新动向 - 农夫山泉母公司养生堂上新白桦树汁,原料来自北纬45°大兴安岭高寒地区 [23] - 新兴健康品牌Ozzi推出天然饮品,不含咖啡因,适合晚间饮用 [23] - if椰子水推出茉莉香米味限量版,庆祝中泰建交50周年 [23] - 洽洽与太二联名推出酸菜鱼味瓜子,含4种天然香料 [24] - 英国糖果品牌Ruly推出含咖啡因的糖果系列,每包42克含80毫克咖啡因 [24] - 食验室纤脆玉米片推出麻辣鸡和江西小炒新口味 [24] - 伊利旗下须尽欢联名海尔兄弟推出冰淇淋,鲜牛乳成分≥35% [27] - 甘源推出山姆限定鲜萃冻干榛果,含13种果蔬和坚果原料 [27] - 朝日上新日本首款酵母奶LIKE MILK,脂肪含量较牛奶降低38% [27] - 补水啦推出冰爆薄荷味电解质水 [27] 一周美业新动向 - 橘朵首次切入功效底妆,推出敏感肌适用的橘朵Awake唤醒系列 [28] - 美国化妆品公司Tatcha通过丝芙兰进入西班牙市场 [28] - 爱茉莉太平洋旗下吕Ryo上新橄榄吕头皮精华 [30] - LV推出现代全新标志性手袋EXPRESS,致敬火车旅行 [30] - 雅诗兰黛旗下Aveda中国首家全新概念旗舰店在上海新天地开业 [32] - 京东健康首个线下医美自营诊所在北京亦庄开业 [32] - 积家发布全新约会系列流星腕表,采用18K玫瑰金表壳 [34] - Tiffany&Co亚洲最大旗舰店落户东京银座,设有品牌咖啡厅Blue Box Cafe [34] - 绽妍发布多维重组蛋白修护体系,核心成分为重组贻贝粘蛋白 [34] - 日本运动品牌鬼塚虎跨界推出香水系列,含四款香水 [34]
专访星聚会创始人翁培民:近千家店14年零亏损倒闭,KTV“死亡魔咒”如何打破?
新消费智库· 2025-07-26 20:37
星聚会商业模式创新 - 核心定位从传统KTV转型为"多元化多巴胺社交场景",融合AI评分、剧本杀、正餐销售等创新元素[5][6] - 收入结构突破包厢+酒水模式,拓展至餐饮、IP零售、媒体营销等多元盈利渠道[8] - 采用300-800平小店模式替代传统2000-3000平大店,进驻商场底商降低租金成本[6][8] 运营效率提升 - 通过数字化系统将单店人力配置压缩至5-10人,相比传统KTV的20-30人显著优化[7][8] - 投资回报周期缩短至1-3年,优于行业平均3-5年水平[8] - 14年扩张近千家门店且保持零亏损倒闭记录,疫情期间实现零闭店[4][23] 创始人IP战略 - 创始人"星哥"通过1000+条短视频在抖音打造百万粉丝行业IP,形成独特流量入口[4] - 早期借鉴参哥等抖音大V方法论,通过圈子效应突破"从0到1"的创作瓶颈[10][12] - IP内容聚焦业务本质,每条亲自把关,将短视频作为低风险高反馈的获客渠道[20][21] 第四代娱乐形态 - 定义"AI联网社交竞技场"为第四代娱乐,技术底层采用AI声纹评分+全国实时联网系统[5] - 社交逻辑从熟人封闭转向陌生人实时互动,用户角色从演唱者升级为游戏化玩家[5] - 情绪价值设计融合多巴胺释放与内啡肽成就,通过社交货币与实物奖励构建成瘾机制[5] 人才管理体系 - 价值观驱动型组织,核心八字方针"客户第一,诚信高效"通过绩效强绑定落地[24][26] - 服务标准化三大法宝:微笑、赞美、不反驳,化解70%顾客情绪冲突[27] - 人才分类采用"金蛋/笨蛋/坏蛋"模型,淘汰价值观不符者[30][32] - 培训体系强调训战结合,总部集训→门店实践→复盘提升循环,7-8人专职教练团支撑[35][36] 行业赛道选择逻辑 - 创业初期筛选标准:低人力依赖、赛道头部空缺、需求充分验证,KTV符合三重要求[43][44] - 传统KTV衰落主因:大店模式规模效率错配+商务社交需求萎缩,转向"小而美"高坪效模型[46] - 对标日本市场验证KTV持久性,定位情绪价值提供者而非单纯唱歌场所[44][46] 技术驱动创新 - 研发AI评分系统分析声纹特质、歌词完整度等5+维度,支撑全国歌唱赛事公信力[51] - 星聚会3.0系统实现全国包厢实时互动,设计整点红包激励(如9-10点唱《冰雨》得分≥90共享现金)[48][49] - 多层级赛事体系涵盖日/周/月/季度排行榜,AI评分作为选拔基础[50]
一周新消费NO.318|瑞幸×多邻国推出新品;舒淇成为爷爷不泡茶品牌代言人
新消费智库· 2025-07-20 21:00
新消费行业动态 - 光明乳业推出含55%有机奶的优倍有机奶雪糕,蛋白质含量不低于4.5g/100g [4] - 薛记炒货与伊利集团联合推出奶皮子酸奶,采用专业牧场奶源和动物奶油 [4] - 茉莉奶白与《魔道祖师》联名升级奶白栀子系列,茶香浓度提升五倍 [4] - 安踏之家品牌体验空间在晋江开业,多位奥运冠军参与揭幕 [9] - 蒙牛奶酪冠名街球霸王赛事,设置NBA主题打卡空间 [10] - 袁记云饺进军泰国市场,保留国内原版配方 [12] - 舒淇成为爷爷不泡茶品牌代言人,该品牌全国门店突破2500家 [12] - 瑞幸与多邻国合作推出绿沙沙拿铁,采用东北绿豆和IAC金奖咖啡豆 [22] - 认养一头牛与三丽鸥家族联名推出定制化乳制品 [23] 新品发布 - 旺旺Fi xXBody推出非油炸空气米脆,含十种谷物和膳食纤维 [3] - 九阳豆浆推出红枣纯豆浆粉,每100g含28g蛋白质和15g膳食纤维 [6] - 怡宝推出5L大容量本优茶伴包装饮用水 [6] - 味动力推出益生菌轻乳汽水,含3大益生菌且低热量 [6] - 山楂树下集团推出0糖0脂肪0能量的赏尖王茶饮料 [6] - 徐福记推出添加叶黄素和15%果汁的熊博士果汁果冻 [6] - 农夫山泉推出白桦树汁,目前仅在山姆渠道销售 [24] - 太阳谷推出油炸系列新品包括小龙虾风味夹心鸡肉棒等 [24] - 怡芽推出迪士尼联名公主意面,符合儿童餐食标准 [26] 投融资动向 - 智能饮品零售品牌碰杯站完成5000万元融资 [16] - 群兴玩具获得1.5947亿元融资,占当日买入金额26.25% [17] - 橘帝堂完成1000万元天使轮融资,专注健康食品供应链 [18] - LVMH旗下基金投资法国针织品牌Molli [18] - 智美科技完成数千万元A轮融资,用于技术升级和海外布局 [18] - 三只松鼠投资2亿元升级零食供应链基地 [18] - 阅文集团战略投资毛绒潮玩品牌超级元气工厂,持股10% [19] - 英国奢侈文具品牌Smythson被私募基金Oakley Capital收购 [19] - 奇华顿收购巴西香水公司Volmens Fragrances多数股权 [20] 美妆与时尚 - 酵色推出透光晶冻口红,含6款低饱和色号 [28] - 雅诗兰黛旗下护发品牌Aveda在上海开设中国首店 [28] - 戴比尔斯珠宝官宣白鹿为品牌大使 [30] - LV美妆中国首店落户南京德基广场 [30] - 百雀羚在上海成立两家新公司 [31] - 中国香氛品牌闻献入驻丝芙兰,推出三款淡香精 [31] - 中信资本计划投资韩国美妆品牌JUNG SAEM MOOL BEAUTY 500亿韩元 [31] - LVMH任命Michael Burke为美洲区董事长兼CEO [32]
一件狗衣卖899,阿迪耐克抢滩宠物赛道,所有母婴生意都要用宠物重做一遍。
新消费智库· 2025-07-17 17:33
宠物市场结构性变革 - 宠物价格下降但宠物经济持续升温,呈现全新市场逻辑 [2] - 宠物角色从陪伴动物转变为家庭重要成员,消费高度拟人化 [5][6] - 宠物主将人类生活品质追求延伸至宠物,涵盖衣食住行到生老病死 [6] 宠物消费拟人化表现 饮食升级 - 宠物饮食从传统干粮转向现制鲜食,强调精细、美味、健康 [8] - 宠物主热衷自制营养美食,食材搭配讲究如紫薯、鸡胸肉、三文鱼 [8][9] - 淘宝天猫"6·18"期间宠物主粮单品5个成交额破千万元,鲜食需求激增 [15] 服饰潮流化 - 宠物服饰风格多样化,涵盖四季、节日主题,社交平台话题讨论量过亿 [12] - 国际品牌如阿迪达斯三叶草推出宠物系列,售价199-899元,部分款式断货 [32] - 快时尚品牌H&M、ZARA及奢侈品LV、Gucci跨界布局宠物服饰 [33][34] 健康管理智能化 - 宠物医疗消费升级,体检项目包括血常规、超声等,带动保健品需求 [14] - 智能穿戴设备监测宠物健康,如PetPace项圈可识别心脏病早期症状(准确率85%) [38] - 国内宠智灵科技开发AI项圈,具备高精度定位及安全预警功能 [39] 市场规模与企业动态 - 2023年中国宠物经济规模达5928亿元,同比增长20.1%,预计2028年突破1.15万亿元 [18] - 2024年新增宠物经济相关企业164.01万家,超七成企业成立近三年 [18] - 派特鲜生借鉴生鲜模式提供宠物鲜食定制服务,自有品牌占比超50% [28][29] 母婴逻辑重构宠物赛道 - 宠物与婴儿用户画像相似,催生鲜食、服饰、智能产品等细分机会 [23][24] - 宠物生命周期短但需求转换快,供应链需应对耐用性及安全标准挑战 [42] - 品牌需建立全生命周期服务链接,如三只松鼠、蒙牛等头部企业已布局 [44] 行业驱动因素 - 情感代偿:拟人化喂养弥补宠物主情感缺口 [41] - 自我认同投射:宠物消费成为主人价值观表达 [41] - 责任伦理:从"吃饱"到"活得好"的消费理念升级 [42]
拒绝轻量化!这只“反潮流”的笨重铁箱,如何掀翻户外巨头狂卷18亿?
新消费智库· 2025-07-14 22:25
核心观点 - YETI从边缘品类切入,通过极致产品性能和精准社群营销,将冷藏箱从廉价工具升级为高端文化符号,构建了18亿美元商业帝国 [2][6][14][21][25] - 公司成功关键在于锁定高净值硬核户外群体(年均收入超10万美元),解决其刚性需求(装备可靠性关乎安全),并建立深度社群共生关系 [8][9][10][25] - 产品策略以超规格用料(箱壁厚度2倍普通产品)和极端测试(-30℃保温5天/灰熊攻击48小时)构建技术壁垒,实现58.7%的高毛利率 [6][11][19][25] - 营销摒弃传统广告,依靠真实用户故事(如冷藏箱救生案例)、专业赛事绑定(Bassmaster精英赛)和暴力测试视频(单条播放超2000万次)驱动口碑 [15][17] - 渠道控制严格(严禁非授权折扣)并通过DTC定制服务(占营收38%)增强粘性,650美元旗舰产品价格十年坚挺 [18][20] 产品策略 - 首款Tundra冷藏箱采用Fatwall™设计(箱壁厚度2倍行业标准)和PermaFrost™航天级隔热材料,宣称承受皮卡碾压和灰熊攻击 [6] - 产品开发流程包含"地狱测试"(直升机坠落/灰熊撕咬),第三方拆解报告验证性能远超行业标准 [11] - 将功能性工具转化为文化符号:限量联名款(Buffalo Trace酒柜箱)、用户磨损痕迹被视为"战损徽章" [14] - 品类延伸至水杯(占2024年营收41%)、背包等周边,新客获取成本降低60% [24] 目标用户 - 核心客群为专业垂钓者/猎人,年均收入超10万美元,价格敏感度低且愿为性能支付数倍溢价 [8][9] - 用户需求极端刚性:装备可靠性影响渔获保存、行程安全(冷藏箱需兼作座位/踏脚石) [8] - 社群封闭性强,圈内意见领袖(非娱乐明星)推荐效力高,口碑传播效率显著 [10] 营销传播 - 赞助专业赛事(Bassmaster精英赛)并设计仪式感场景(冠军脚踏YETI箱领奖),通过ESPN等媒体强化专业形象 [15] - 构建数千名真实核心用户(钓手/猎人/向导)的KOC网络,其使用场景分享比明星代言更有效 [17] - "用户英雄计划"收集真实冒险故事(如抵挡野猪袭击/落水救生),制作成获奖纪录片强化情感连接 [17] 渠道与价格 - 严格管控经销商折扣,旗舰产品Hopper冷藏箱定价650美元且十年未降价 [18] - 线下零售店设"极寒测试舱"等体验区,将陈列转化为性能公证现场 [18] - DTC渠道提供激光刻字服务,定制产品客单价提升65%并增强情感连接 [18] 财务表现 - 核心硬箱品类毛利率达58.7%,高于The North Face(49.2%)和Patagonia(53.1%) [19] - 高端户外装备市场在经济波动期增速达17%,展现抗周期特性 [24] 战略启示 - 边缘颠覆:选择巨头忽视的"低技术含量"品类(如冷藏箱),用极致方案重构价值认知 [25] - 基因共生:产品设计源于核心用户真实痛点,营销依赖其社群传播 [25][27] - 信任货币:通过可验证的极端测试(如48小时灰熊攻击)建立性能信任 [25] - 价格铁律:严格管控折扣是维持高端定位的生命线 [28] - 文化跃迁:将产品从功能工具升级为身份认同符号(如限量联名款) [29]
一周新消费NO.317|霸王茶姬全国首家茶苑主题店将开业;悦诗风吟正式关闭海外旗舰店
新消费智库· 2025-07-13 20:54
一周新品动态 - 简爱推出超级桶荔枝杨梅风味发酵乳新品,采用13种进口菌种且不含添加剂[4][5] - 茉莉奶白推出夏季限定"恋夏漂亮水"系列,包含5款创新茶饮产品[4][5] - 三顿半与迪士尼《疯狂动物城》联名推出5款风味冻干咖啡[4][10] - 老金磨方与三元食品合作推出芝麻豆乳,采用双蛋白组合配方[6][8] - 好望水推出"果蔬女团水"系列,含三款维生素强化饮料[9] - 佳果源100%NFC椰子水椰青瓶上市,采用泰国丹嫩沙多鲜椰青[9] - 乐事与青岛啤酒博物馆联名推出经典啤酒味薯片[8] 品牌战略与扩张 - 幸运咖全国门店突破6000家,覆盖300座城市,华中片区超2500家[11][13] - 古茗携手吴彦祖加码咖啡业务,依托7600家门店规模扩张[14] - 霸王茶姬将在北京开设全国首家茶苑主题店[14][15] - 英国专业跑步品牌SOAR进军中国市场并开设天猫旗舰店[14][15] - 美团硬折扣超市"快乐猴"8月开业,首批布局北京杭州[15] - 盒马鲜生天津首店开业,面积超3000平方米含前置仓[15] - Azabuya麻布屋首次走出江浙沪,在深圳开设首店[16][18] 资本运作与投融资 - 南酸枣糕企业齐云山冲刺港股IPO,中泰国际为保荐人[19] - 植物医生披露招股说明书,拟冲刺深交所主板上市[22] - 宝尊收购英国瑜伽服品牌Sweaty Betty中国业务[21] - 费列罗投资9500万欧元(约8亿元)扩大法国产能和物流[21] - 三养食品投资1.48亿美元在浙江嘉兴建中国首座工厂[21] - 梦龙冰淇淋完成业务独立运营,设立中国法人实体[23][25] 食品饮料创新 - 东鹏特饮推出无糖型能量饮料,含人参提取物等成分[26][28] - CHALI潮养系列上新黄芪人参茶,采用多种中药材[26] - 农夫山泉推出冰茶新品,茶多酚含量≥200mg/瓶[27] - 朝日啤酒在中国推出减糖70%的"超爽3.5"新品[28] - 益力多上新0蔗糖乳酸菌饮品,含500亿活性菌[28] - 味全推出"简单点"果汁乳酸菌,果汁含量≥60%[29] 美妆与个护动向 - 日本白鹤酒造跨界推出美妆品牌itoshiro,首款为UV隔离霜[30][32] - 巴黎欧莱雅推出AI美容助手Beauty Genius[33] - 汉高全面接管沙宣大中华区业务运营[33] - 悦诗风吟关闭海外旗舰店,母公司称系战略调整[34] - Kate Moss美妆品牌Cosmoss进入清算阶段[34] - 德之馨在法国落成全新香氛园区[34] 零售与渠道布局 - Salomon在上海安福路开设三层独栋概念店"福郡"[14] - 日本极简品牌OUDAVKYO中国首店落地杭州天目里[14] - 安踏冠名赞助中国安踏mentech洲际自行车队[15] - 内衣品牌HER SENSES在深圳万象天地开设华南首店[33]