新消费行业新品动态 - 唯怡推出夏季限定新品薄荷爽乳酸菌饮料，主打清爽解腻的饮用体验 [3] - 奈雪的茶上新超能牛油果酸奶昔，采用牛油果、香水椰融入酸奶，搭配奇亚籽、燕麦爆珠 [5] - 星巴克上新两款五月天联名新品：佛手柑柚柚气泡美式与白桃气泡美式 [5] - 雀巢上新"绝对深黑"茶咖系列，含双重咖啡因与>15.6%茶多酚，0糖0脂0卡 [6] - 味全每日C推出小番茄100%复合果蔬汁，选用山东平度釜山88号品种小番茄 [6] - 隅田川推出全新花神系列·茉莉花茶袋泡咖啡，融合云南咖啡豆与广西横县茉莉花茶 [7] - 东方树叶推出陈皮白茶新品，采用0糖配方，结合白茶与陈皮 [24] - 甜啦啦推出青梅爽爽桶，创新加入整颗青梅 [24] - 奥利奥首推巧克力椒盐脆饼口味，首次尝试"咸甜"风味组合 [28] - 白象上新春晚同款干脆面，包含四种新口味 [28] 品牌合作与联名 - 利郎与设计师品牌PRONOUNCE发布2025春夏联名胶囊系列 [5] - Loewe与On昂跑推出2025春夏联名系列，包含服装及Cloudventure Loewe 2鞋款 [6] - 海河乳品联名洽洽推出芥末夏威夷果牛奶和8种坚果牛奶两款新品 [28] - 水獭吨吨×原乡联名推出柠柠柠柠鲜萃液和百香柠柠鲜萃液 [24] 品牌拓展与战略 - 柠季旗下咖啡品牌RUU COFFEE开放加盟，尝试柠季xRUU coffee双拼店模式 [11] - 萨莉亚在越南胡志明市开设首店，拓展亚太市场 [12] - 内地湖南菜餐厅品牌"佬麻雀"在香港开设首间餐厅，拓展大湾区市场 [14] - 喜茶启动多城门店空间升级，包括厦门、杭州、郑州等地门店 [13] - 茶理宜世英国首店在伦敦开业，上架六款人气产品 [13] 投融资与并购 - 迪卡侬考虑出售中国业务30%股权，交易估值或超10亿美元 [16] - 别样肉客获得1亿美元融资，用于业务转型及增长计划 [20] - 万豪集团以3.55亿美元收购荷兰酒店品牌citi zenM [22] - 达能将收购植物性营养品牌Kate Farms多数股权 [22] - 联合利华投资8000万英镑建设英国香水工厂 [20] - 健康食品品牌Starday获1100万美元A轮融资 [21] 品牌代言与人事 - 宾堡宣布管乐为宾堡多菲角品牌代言人 [14] - Allbirds官宣董洁为品牌大使 [11] - Off&Relax官宣蒋欣为品牌大使 [32] - SK-II官宣五月天为品牌代言人 [32] - M.A.C任命Nicola Formichetti为全球创意总监 [30] 行业趋势与创新 - 认养一头牛进军儿童乳品赛道，推出A2型儿童纯牛奶系列 [25] - 参半母公司小阔集团进军洗护赛道，推出新品牌"小箭头ABOUT FOCUS" [29] - 维益推出"撞酸厚乳"新品，采用VTIS杀菌技术和ESE乳化体系 [6] - Hippeas推出植物基零食Cheezy Cheddar Pops，由黄豌豆和鹰嘴豆制成 [24]

新消费品牌动态 - 果子熟了无糖茶官宣杨紫升任全球品牌代言人 推出栀栀乌龙、金桂乌龙等10余种花香+茶香口味产品 [2][3] - 优衣库与费德勒及创意总监Clare Waight Keller合作推出首个系列 以海军蓝、黑色和白色为主色调 [2][3] - 星巴克推出茉莉拿铁、铁观音乌龙拿铁两款即饮茶咖产品 采用低糖配方和阿拉比卡咖啡豆 [5] - 海底捞联合动画IP海底小纵队推出限定儿童套餐 包含牛肉汉堡、咸蛋黄鸡翅等 [6] - 好丽友推出火鸡面味好友趣薯片 采用土豆厚切和双重撒料工艺 [7] 投融资与并购 - 达能集团收购美国植物基营养品牌Kate Farms多数股权 该品牌主打有机儿童饮品和医用营养奶昔 [9] - 美妆品牌RED CHAMBER朱栈完成近亿元A轮及A+轮融资 水羊股份领投 [10] - Beyond Meat获1亿美元融资 资金将用于应对业绩挑战和推进增长计划 [12] - 红杉资本拟出售法国轻奢品牌AMI Paris多数股权 该品牌在亚洲市场快速扩张 [12] - JDE Peet's出售土耳其茶叶业务予Efor Holding 该业务年收入约6000万欧元 [12] 大公司战略 - 星巴克专星送服务入驻京东外卖 成为首个与京东外卖打通会员体系的餐饮品牌 [13] - Roberto Cavalli与意大利Arav集团合作开发童装系列 涵盖2026年春夏至2027年秋冬六季 [14] - 沃尔玛开发AI购物助理 可实现从搜索到付款的全流程自动化购买 [14] - 运动品牌an action a day在上海开设第三家线下门店 强化用户生活场景连接 [14] - 巴西BR Foods在华设厂 使用进口巴西肉类生产汉堡、鸡块等加工食品 [15] 行业趋势与扩展 - 植物基食品领域持续活跃 Beyond Meat和Kate Farms分别获得融资 [9][12] - 国际品牌加速本土化布局 星巴克推出中国特调茶咖、海底捞联名国产动画IP [5][6] - 零售科技应用深化 沃尔玛AI助理和京东外卖会员体系体现数字化升级 [13][14] - 跨界合作频繁 优衣库联名网球明星、Roberto Cavalli更换童装合作伙伴 [3][14]

个护家清行业618趋势分析 核心观点 - 个护家清行业从"刚需"转向"需求刚性+体验升级"双轮驱动，情感共鸣、感官体验和个性化服务成为竞争关键[8][9] - 抖音成为行业增长核心阵地，25年38大促期间个护家清销售额达平销期1.4倍[14] - 品牌通过品类寻新、破圈生长和点位进阶三大策略实现增长，其中联名/明星营销带动生活必需品转化为"非买不可"的商品[12][16][23] 消费升级趋势 - 年轻消费者更关注产品附加价值，家庭清洁类产品融入香氛、科技和治愈概念提升种草率[9] - 舒肤佳×普陀山香挂、兔头妈妈×哪吒联名牙膏等案例显示，文化内涵与IP绑定能创造双重消费动机[12] - 高露洁签约孙颖莎等明星代言，通过悦己主张强化情绪价值，相关产品在抖音获得超预期市场反馈[12] 人群运营策略 - 目标人群分层运营：行业特色人群（需求导向）、圈层人群（兴趣导向）、泛人群（情绪导向）[18] - 抖音针对医美人群推出"护肤尖子生"IP，驱蚊类目打造"驱蚊囤货节"，女卫类目通过"看见女性的力量2.0"引发共鸣[19] - 平台提供20+内容IP覆盖运动、情感等圈层，如"爱是亿种美学"IP精准触达520送礼人群[21][22] 营销渠道创新 - 抖音流量机制升级为内容流量+电商流量双维度，推动商品从畅销品向爆品转化[25] - 爆单内容直播间通过重磅嘉宾+创意场景+超级货品组合，适配总裁进播、工厂溯源等个护家清特色形式[25] - AIGC技术赋能短视频多素材托管，达人种草侧重转化力与内容力协同，实现短视频与直播联动[27] 平台数据支撑 - 抖音用户日均观看50-300个视频，内容覆盖6-10个品类，为多圈层触达提供基础[22] - 平台年发酵2万+话题，累计播放量超1亿次，形成从"必需"到"必买"的心智转化土壤[22]

行业背景 - 中国户外运动市场正经历裂变，国际品牌如斯凯奇退市，本土品牌如安踏以2.9亿美元收购德国狼爪加速高端化布局[4] - 伯希和作为国产冲锋衣黑马向港交所递交招股书，按零售额计已成为中国内地三大本土高性能户外服饰品牌之一，市场份额5.2%[4] - 中国内地高性能户外服饰行业预计将以16%的复合年增长率增长，2029年市场规模达2158亿元[28] 公司发展历程 - 2012年以淘品牌身份起家，创始团队采用轻资产线上直营模式，聚焦冲锋衣单品[4] - 2020年户外热潮爆发，公司以500元均价的"三合一冲锋衣"打透性价比定位，并在直播电商红利期实现爆发式增长[4] - 2022-2024年营收从3.79亿元飙升至17.66亿元，年复合增长率115.86%，经调整净利润从0.28亿元增至3.04亿元，年复合增长率232%[7] - 2024年获得腾讯、启明创投、金沙江创投等明星机构投资，估值突破近30亿元[15] 商业模式 - 采用DTC+社群组合拳，早期构建DTC模式绕过传统线下渠道高成本，直接触达消费者[14] - 敏锐捕捉直播电商趋势，通过淘宝直播、抖音等渠道实现增长，2023-2024年抖音成为强力增长引擎[14] - 线下采用"直营+联营"策略扩张，截至2024年底在一二线城市布局146家门店，其中直营仅14家[20] - 轻资产运营模式，无自有生产设施，全部产品依赖OEM/ODM供应商[24] 产品策略 - 聚焦冲锋衣单品突破，2022-2024年累计销售380万件，贡献超80%营收[10][11] - 采用金字塔式定价策略：400-600元针对大学生和职场新人，800-1000多元针对进阶户外爱好者，2000元以上试探中产市场[10] - 服装品类营收占比从2022年80.7%攀升至2024年91.1%，鞋类及装备配饰仅占个位数份额[21] - 2020年引入韩国潮流鞋履品牌Excelsior补足产品短板，但尚未找到新增长曲线[21] 营销策略 - 通过"始祖鸟平替"定位，以"十分之一价格、九成性能"切入市场[10] - 2014年起签约杨坤、白百何、佟丽娅等明星，后启用顶流明星成毅引发社交媒体广泛讨论[15] - 2022-2024年销售及分销费用从1.2亿元增长到5.87亿元，占总收入31.8%-33.2%[25] 财务表现 - 毛利率从2022年54.3%提升至2024年59.6%，高于李宁(49.4%)、361度(41.5%)、特步(43.2%)[19] - 线上DTC渠道贡献收入占比从2022年87.5%缩减至2024年76.5%，仍为主要收入来源[19] - 存货周转天数与存货规模不断增长，供应链管控面临挑战[25] 行业竞争格局 - 国际品牌如始祖鸟、猛犸象、狼爪占据高端市场，始祖鸟女性产品线占比达25%[24][29] - 本土品牌如安踏推出大地之壳系列，骆驼以高性价比争夺市场，探路者、波司登不断扩张[29] - 冲锋衣从专业功能服饰破圈成为大众时尚与生活方式象征，行业进入全新发展阶段[28] 发展挑战 - 产品矩阵单薄，过度依赖冲锋衣单一品类[21][23] - 研发投入占比从2022年3.58%降至2024年1.78%，低于安踏(2.8%)和李宁(3.5%)[24] - 代工模式导致品控风险，黑猫投诉等平台常见产品质量投诉[24] - 需要从"平替"定位向高端化转型，构建独特品牌文化与价值体系[28]

新消费产品创新 - Stel la Rosa推出西瓜辣椒风味葡萄酒 新增果香微辛口感产品线 与菠萝辣椒、芒果辣椒风味同属辣味系列 [2][4] - 雀巢咖啡美式家族焕新上市 包含招牌美式、无糖美式、冰椰美式三款 采用云南阿拉比卡咖啡豆 [2][5] - 伊利妙芝推出脆奶酪新品 采用真空微波工艺实现酥脆口感 研发周期达三年 [2][5] - 雀巢绝对深黑茶咖系列上市 含锡兰红茶黑咖啡和普洱黑茶黑咖啡 含双重咖啡因与>15.6%茶多酚 [2][5] 零售渠道拓展 - 奥乐齐昆山首店开业 选址核心商圈 延续零会员费与小包装低价策略 采用整箱陈列模式提升运营效率 [2][5] 投融资动态 - 自变量机器人完成数亿元A轮融资 美团战投领投 聚焦通用具身大模型研发 成立于2023年12月 [2][7][9] - 西班牙二手平台Percentil以61万欧元被收购 涵盖品牌、12万件库存及AI定价系统 [2][9] - Steve Madden成立合资企业重启中国市场 第三次尝试布局中国零售业务 涵盖主品牌及Dolce Vita [2][9] - 特宙斯获5000万元Pre-A轮融资 资金用于E-bike产品研发与市场拓展 [2][10][12] - Farmley完成4000万美元C轮融资 总融资额达5470万美元 L Catterton领投 [2][12] 品牌战略调整 - 太平鸟发布"品牌向尚·质领未来"新定位 参与服装品牌高质量发展论坛 [2][13] - 联合利华计划2025年Q3关闭纯净美妆品牌Ren 因市场挑战与内部因素 [2][13] - Qeelin麒麟官宣王楚钦为代言人 开云集团旗下高级珠宝品牌强化东方元素 [2][13] 国际市场动向 - 哪吒汽车关闭印尼首店 基于商业考量调整运营 优先保障客户售后服务 [2][13] - 美团旗下Keeta将进入巴西 计划5年投入10亿美元发展外卖业务 [2][15] 行业研究主题 - 涵盖低度酒、果酒、小家电、脱发经济等赛道分析 如预调酒200亿市场机会、6000亿小家电赛道潜力 [20] - 消费趋势研究包括男性消费洞察、抖音电商方法论、新消费品牌50条创业思考等 [18][19]

新消费产品动态 - 九阳豆浆上新麒麟西瓜和霸气榴莲豆乳茶 两款产品均为冷热双泡的调味茶固体饮料 麒麟西瓜豆乳茶原料为麒麟西瓜 霸气榴莲豆乳茶原料源自泰国金枕榴莲 [4] - RIO微醺浙江东魁杨梅风味限时回归 新品采用高品质产地水果果汁 总果汁添加量达10% 搭配纯净爽洌的伏特加 产品采用国风颜值包装 [4] - 海底捞旗下烘焙品牌「拾㧚耍·SCHWASUA」在杭州西湖银泰百货1楼试营业 上线5.8元的黑麦蔓越莓和6.8元的大米面包 [5] - ASICS亚瑟士推出全新METASPEED碳板竞速系列跑鞋 单只仅重129克 中底采用全新FF LEAP泡棉材质 适合前掌跑法的跑者 [5] - 湊湊火锅联名米菲开设主题门店 推出联名套餐及周边 目标营收倍增 [5] 投融资并购 - 朝日集团收购帝人目黑实验室100%股份 旨在推进乳酸菌培养技术的内部开发并扩大未来生产能力 [7] - 凯雷集团拟以近2亿欧元出售意大利高端服装品牌Twinset给Borletti Group与Quadrivio [7] - Church&Dwight以8.8亿美元收购DTC洗手液品牌Touchland 其中7亿美元以现金和股票支付 1.8亿美元取决于销售目标达成 [7] - 美团计划未来五年投资10亿美元进军巴西外卖市场 推动旗下外卖平台Keeta在巴西的业务拓展 [8][10] - Borletti Group收购美国牛仔休闲品牌True Religion少数股权 将为品牌注入零售运营和国际拓展资源 [10] 公司战略与扩张 - 运动时尚品牌An Action A Day在上海开设第三家线下门店 [11] - 李子园计划2025年进军奶粉及乳制品生产销售领域 通过向上游产业链延伸确保奶粉原材料稳定供应 [11] - 沙县小吃进军中东市场 首店在沙特阿拉伯首都利雅得开业 [11] - 青岛啤酒将整合旗下饮料业务 优活天然矿泉水、纯净水业务将与饮料集团进行整合 [14] - Chanel与印度美妆零售平台Nykaa合作 香水和美妆产品将在Nykaa Luxe指定门店及线上平台上架 [14]

以下文章来源于快刀财经 ，作者快刀财经编辑部 快刀财经 . 欢迎关注这个洞察商业真相的公号。快刀财经，商业快媒体、思维孵化器、价值试验场和洗欲中心。 这是新消费智库第 2 6 3 7 期文章 新消费导读 从无人问津到走红，if椰子水如何崛起？ 作者 ： 朱末 编辑：竺天 审核： Single 来源： 快刀财经 在不卷不休的夏日饮品江湖里，一瓶来自泰国的椰子水，以迅雷不及掩耳之势，成了后来居上的强劲"黑马"。 4月9日，泰国椰子水公司IFBH Limited（下称"IFBH"）向港交所递交招股书，拟募资拓展全球市场。根据招股书数据显示，2023年至 2024年，IFBH营收分别为8744.2万美元、1.58亿美元，净利润分别为1675.4万美元、3331.6万美元，净利率分别为19.2%、21.1%。 | | 2023年 | | 2024 年 | | | --- | --- | --- | --- | --- | | | 美元 | 0/0 | 美元 | % | | | | (以千計,白分比除外) | | | | 椰子水飲料 | | | | | | 椰子水 | 82,012 | 93.8 | 150,642 | ...

一周新品动态 - 永璞推出冰薄荷黑巧风味意式咖啡液，选用100%阿拉比卡豆，添加≥0.25%薄荷提取液，单条能量19kJ，0糖0脂，咖啡因含量≥200mg/kg [3][5] - 延中饮料上新咸青桔风味盐汽水，融合青桔清香与食用盐咸味，主打"咸-酸-甜"三层口感 [5] - 味动力推出益生菌杨梅汁，每瓶含63颗东魁杨梅，果汁含量≥60%，配方仅含水、果汁及三种益生菌 [5][7] - 安踏以王一博"黑豹"舞蹈为灵感推出四周年限定滑板鞋"骜杰"系列 [7] - 半天妖烤鱼上线百香果烤鱼与鱼香烤鱼两款新口味，分别融入水果解腻和川渝鱼香酱汁 [8] 品牌联名与营销 - Bape与林俊杰合作推出Bape×JJ Lin JJ20 FINAL LAP限定系列，配合巡演在吉隆坡、上海等地发售 [8] - 彩棠与茉莉奶白推出联名随行包，购买彩棠mini家族系列可获赠联名包及饮品优惠券 [10] - 日本麦当劳联名Chiikawa推出8款限定玩具，分两阶段随开心乐园餐发售 [20] - 优衣库携手Roger Federer发布网球合作系列，以海军蓝、黑白色调为主 [7] 投融资与资本动向 - 小马智行计划秘密提交香港上市申请，该公司专注自动驾驶全栈技术研发 [14] - WinnCafe稳因咖啡完成数千万元天使轮融资，资金用于市场拓展与技术研发 [15][17] - 私募股权公司TSG以15亿美元收购美国平价健身连锁品牌EOS Fitness [17] - Uber向文远知行追加1亿美元投资，为自动驾驶领域最大单笔投资 [17] - 铜师傅向港交所递交招股书，拟主板挂牌上市 [18] 食品饮料创新 - 珍珍浓可乐新品上市1小时销量突破800万瓶，主打浓醇、重气泡与冰感三重体验 [7] - 和其正推出养生水"宜己水"系列，定位"真熬煮"工艺 [12] - 三全食品推出茉莉龙井粽与玫瑰红茶粽两款茶粽，均不含反式脂肪酸 [21] - 果子熟了上新100%果汁系列，含芭乐桃桃、桑葚山楂等三种口味 [21] 美妆与时尚行业 - 伊索上市新款薇绿香水，以无花果为主调呈现夏日气息 [23] - 毛戈平美妆与故宫文创合作推出第六季香水"闻道东方"系列，诠释东方美学 [23][25] - Louis Vuitton计划在南京德基广场开设美妆品牌首家独立门店 [28] - 法国香水品牌Fragrance Du Bois加速全球化，重点拓展中国等新兴市场 [27] 零售与渠道动态 - 滔搏与挪威顶级户外品牌Norrøna达成战略合作，获中国独家运营权 [9][13] - 盒马X会员店北京王府井奥莱UP TOWN店或将关闭，北京市场该业态门店归零 [9] - 菲律宾快乐蜂集团更新品牌形象，整合旗下19个品牌的9750余家门店 [9]

小酒馆行业现状 - 酒精消费市场持续丰富，除传统白酒、啤酒外，轻度酒和小酒馆等新业态加速发展[4] - 2021年海伦司上市成为"港股小酒馆第一股"，引发行业关注[5][8] - 2021年小酒馆融资活跃，全年融资事件贯穿且8-9月达5次，海底捞、老乡鸡等餐饮品牌纷纷入局[13] 海伦司经营动态 - 门店规模收缩：2023年门店479家，较2022年767家下降37.55%，远低于上市时规划的2200家目标[9] - 亏损持续：近三年累计亏损达16.43亿元[9] - 战略转向下沉市场：2023年三线及以下城市门店占比52.6%（252家），一二线城市门店分别减少52.5%和50%[10] - 模式调整：直营酒馆从653家缩减至255家（降60.95%），特许合作酒馆从114家降至92家（降19.3%），推出"嗨啤合伙人计划"加盟模式[10] - 新业态探索：2022年推出"海伦司·越"（酒馆+大排档组合），14家门店中9家位于三四线城市[10] 行业挑战与竞争格局 - 需求端：经济环境下改善型需求受压制，18-35岁年轻人60.2%选择居家自饮场景[15][16] - 竞争加剧：燕京、青岛啤酒、华润雪花等啤酒厂商布局小酒馆，青岛1903已开上百家门店[17][18] - 模式验证困难：和府捞面、云海肴等跨界品牌试水后闭店或转型，成功案例稀缺[17] 市场潜力与行业特征 - 规模预测：2025年酒馆行业收入预计达1839亿元，年复合增长率18.8%，三线及以下城市为增长主力[11] - 行业阶段：处于导入期，渗透率快速提升但格局分散，龙头海伦司市占率仅1.1%[19] - 经营特性：标准化程度高于其他餐饮细分，但存在消费频次低、营业时间短等天然短板[19]

新消费产品动态 - 安慕希与绿箭联名推出清新薄荷味酸奶 采用无蔗糖配方 每瓶含7.1克蛋白质 主打夏季解暑场景 [3] - 52TOYS推出《异形》系列六款新品 涵盖可动人偶/变形玩具/发条玩具/雕像四大品类 基于影片经典角色设计 [3] - Alexander Wang与喜茶联名推出Metabloom特饮 含奇亚籽/羽衣甘蓝等超级食物 同步在品牌旗舰店发售 [3] - 和其正推出养生水系列"宜己水" 含红枣枸杞/红豆薏米/甘草陈皮三款 主打"真熬煮"工艺差异化 [3] - 雀巢冠能发布抗过敏猫粮新品 针对中国养宠环境定制 提出幼宠"免疫从第一口开始"概念 [6] 投融资并购 - 山东未来机器人获数亿元战略融资 由中石油昆仑资本领投 资金用于深海机器人技术研发 [8] - 青岛啤酒拟6.65亿元收购即墨黄酒100%股权 通过股权转让协议实现全资控股 [9] - 博裕基金拟收购北京SKP 42%-45%股权 通过关联方进行财务投资 [9] - 欧莱雅或收购英国护肤品牌Medi k8 该品牌2024年销售额预计增长50% [9] - 白犀牛完成2亿元B轮融资 顺丰领投 资金用于自动驾驶产品研发 [9] 大公司动向 - 斯嘉丽·约翰逊护肤品牌The Outset联合创始人离职 该品牌创立于2020年 [11] - PETA呼吁爱马仕推出纯素版铂金包/Kelly包 在股东大会上提出动物保护诉求 [13] - 美团闪购推出"安心闪购"计划 联合百余品牌上线14项分钟级服务保障 [14] - 瑞典运动品牌CRAFT进入中国市场 同步在上海/南京开设线下体验店 [14] - 始祖鸟与松赞合作推出纳木措主题系列 设计灵感源自藏地湖泊文化 [14] 行业趋势与品牌动态 - 联名合作成为主流营销方式 涉及食品饮料/时尚/玩具等多领域 [2][3] - 功能性产品受追捧 如抗过敏宠物食品/养生饮品/深海机器人等 [3][6][8] - 国际品牌加速中国市场布局 典型案例包括CRAFT开店/Medi k8潜在收购 [9][14] - 资本关注消费科技领域 白犀牛/未来机器人等获大额融资 [8][9]